佣金管理制度 篇1
為了加大外貿業務，提高員工積極性，現制定業務提成方案；
一、底薪標準
零底薪，提成另加全勤、飯補；
20xx年11月1日施行；
二、外貿業務提成標準
1.提成原則：誰負責誰承擔費用，誰承擔費用誰拿主要提成；
2.業務員自主開發的客戶，業務員按淨利潤20%提成，主管按5%提成,5%留作業務部公攤費用；
3.業務主管自己負責的訂單，按淨利潤20%提成，10%留作業務部公攤費用；
4.業務部門分派給業務員的訂單，主管按10%提成，業務員按15%提成，5%留作公攤費用；
5.公司原有的訂單，業務部按25%提成；
6.廣交會的訂單業務部門承擔所有費用後，按第4款執行；
7.公攤費用用作業務部開發訂單等公用費用報銷；
三、提成計算標準
1.利潤計算方法
毛利潤=總貨值-加工費-運費-商檢報關-其他因訂單產生的費用；淨利潤=毛利潤-貸款利息-招待費用-差旅費用-其他雜費；
2.費用承擔原則：A.分攤原則：大額費用按年度承擔；B.對應原則：費用沖減報銷要有對應的訂單；
3.加工費包括：裁剪、縫製、後整、剪線頭、電費、管理費等；
4.貸款利息根據1萬元每月100元計算；
5.招待費用包括節日禮品費、客戶的飯費、報銷客戶的`差旅費住宿費等；
6.差旅費是業務員出差的車費、住宿費、餐費補助等，扣除超過公司標準額部分；
7.其他雜費包括樣品費、話費、汽車油費、快遞費等其他因業務需要而產生的費用；
四、借款標準
1.允許每月借款額度20xx元/人，銷賬時間最長為3個月，過期未銷者需提交說明或者扣發工資；
2.超過的部分下月從工資中扣除；
五、提成規定
1.提成按月度結算；
2.未按契約約定收回貨款的，每超一天扣3%提成，超過一月仍未收回貨款的，扣發此訂單提成；
3.業務主管負責申報業務部提成金額和分派比例；
六、出差
1.業務員因業務出差，住宿按120元標準，飯補30元/天；
2.費用單據上交時限為出差返回後當天；
佣金管理制度 篇2
一、總則
1、為了規範銷售薪酬管理，激勵銷售人員的工作積極性，根據行業特點，結合本公司開發項目的實際情況制定本管理制度。
2、本辦法提及'銷售人員'是指銷售代表、銷售主管、銷售部經理;'非銷售人員'是指銷售人員以外的公司員工及各級管理人員(含xx集團系統內其他公司的人員)。
二、商業、公建出租契約的基本要求
1、本管理辦法中所涉及的商業、公建簽約租期均在10年以上。
2、簽約租金單價必須高於或等於公司既定的租金標準。
三、商業、公建出租佣金結構
商業、公建出租部分提取佣金以出租物業的首年平均月租金為計算依據。
佣金結構為底薪+佣金。
底薪的金額與銷售住宅相同，不作疊加。
出租業務的洽談分為以下幾類:
第一類 談判工作以銷售代表為主，銷售主管和經理為輔。
第二類 銷售代表經首次接待，後期談判工作均由銷售主管和經理完成。
第三類 由介紹人或中介公司推薦，談判工作主要由銷售經理或行銷總監完成，根據業務的洽談形式的分類，銷售體各自的提傭比例依據貢獻大小也有所不同。
(一)佣金比例:
指標
崗位
佣金比例
計提指標
計提基數
發放依據
第一類
第二類
第三類
銷售經理
4%
12%
14%
月租金
部門總體業績
簽訂《出租契約》、辦理入住手續，並按契約約定繳納相關費用
銷售主管
4%
月租金
小組業績
銷售代表
6%
2%
0
月租金
本人業績
介紹人
6%
6%
6%
月租金
本系統非銷售人員
中介公司
按中介協定約定支付中介費，不再支付佣金
注:第二類、第三類銷售經理及銷售主管的佣金分配比例由行銷總監根據實際情況確定。
(二)發放日期:
出租佣金在承租方入住並繳齊相關費用後，於次月最後一個工作日發放。
(三)銷售指標的統計口徑:
凡是簽定《商業、公建出租契約》(以下簡稱《出租契約》)和按約定交納押金、租金等相關費用後，方可計入當月成交額。否則會出現回款額與簽約額相差金額很大的情況。
(四)佣金計算及發放原則:
1、銷售經理及主管:
銷售經理及主管的佣金在正式簽訂《出租契約》並按契約約定收取款項到帳、入住手續辦理完畢且繳納相關費用後，提取100%的佣金，公司按有關規定代扣個人所得稅後，按月發放。
2、銷售代表:
(1)銷售代表的佣金在正式簽訂《出租契約》並按契約約定收取款項到帳、入住手續辦理完畢且繳納相關費用後，提取100%的佣金，公司按有關規定代扣個人所得稅後，按月發放。
(2)如發生撞單情況，參照《銷售現場管理制度》處理。
(3)因自動離職或由公司辭退的銷售代表，在辦理離職手續時需將客戶資料進行移交，由公司另行安排該移交客戶的.後續服務工作，佣金的發放比例由行銷總監根據實際工作量大小確定。
3、介紹人:
本系統非銷售人員介紹的有效客戶，若最終成交，介紹人按《出租契約》約定款項到帳，並辦理完入住手續且繳納相關費用後，於次月最後一個工作日全額提取介紹費。
若介紹人介紹的客戶由行銷總監或公司其他領導洽談成功的，介紹人按6%提取介紹費，簽約銷售代表、主管、經理不提傭。
四、關於舞弊行為的處罰
1、在得知客戶購買的情況下，簽租約的。
2、與所謂'介紹人'、'中介公司'串聯，謀取好處。
3、其他作弊行為。
如出現以上作弊情況，公司將嚴肅處理，對當事人解除勞動契約;對知情不報或有意包庇者，視情節嚴重給予罰款、行政處分處罰、直至解除勞動契約;對於作假的中介公司將免於今後的一切合作事項。
五、關於帶租約銷售的相關規定
1、簽定出租契約，且客戶入住後，出租經辦人已計提佣金的，該物業銷售後，簽定商品房買賣契約的出售經辦人按當月本人應提銷售佣金的50%計提佣金，銷售主管和銷售經理按當月應提標準提傭。
2、簽定出租契約，客戶尚未入住，出租經辦人未計提佣金，該物業銷售後，由簽定商品房買賣契約的出售經辦人和出租經辦人以出售經辦人當月應提佣金比例為基數各提取50%的銷售佣金，銷售主管和銷售經理按當月應提標準提傭。在保持佣金總額不變的情況下，行銷總監有權根據現場租售的實際情況進行出租經辦人和出售經辦人的佣金分配，並報公司行政人事部備案。
六、本管理辦法解釋權在公司行政人事部。
佣金管理制度 篇3
根據房地產行業受市場影響、銷售人員流動性較大的特點，結合xx房地產經紀公司的實際情況，為了保障銷售人員和公司的利益，本著客觀、公正、求實的原則，對離職銷售人員的佣金計提，特制定本管理辦法。
一、銷售代表離職:
(一) 銷售代表佣金計提的依據是所負責客戶已經支付的房款，按相應的比例(根據指標完成率發放的不同而定)計提，並按計提總額的100%發放。
(二) 離職銷售代表的後續工作由銷售部經理根據相應規定安排交接給指定銷售代表。
(三) 離職銷售代表的佣金計提，根據其提出離職申請時客戶已交納(到帳)的'款項，分為以下幾種處理辦法:
1、如果客戶只交納保留金、定金，離職銷售代表不提取佣金。該客戶的後續款項由指定銷售代表負責辦理。佣金提取按第(一)條款的規定計提並發放給指定銷售代表。
2、如果客戶已經交納部分房款，該部分佣金按本辦法第(一)條款的規定計提並發放給離職銷售代表。該客戶的後續款項由指定銷售代表負責辦理。佣金提取按第一條款的規定計提並發放給指定銷售代表。
3、如果客戶貸款已經到帳或者貸款所需資料和程式均已辦完，只待放款，按本法第(一)條款的規定計提並發放給離職銷售代表，但入住後應發放的20%部分，將不再發放，該客戶的後續工作由指定銷售代表負責辦理，入住手續辦理完畢後次月底按每單200元計提並發放給指定銷售代表。
(四)離職人員的佣金在辦理完畢相關手續一月後發放，以防中途有退房的情況發生。
二、銷售主管、銷售經理離職:
銷售主管、銷售經理佣金計提的依據是所負責小組或部門當月的回款淨額，按相應的比例(根據累計指標完成率的不同而定)計提，並按計提總額的100%發放，如果銷售主管、銷售經理中途離職，佣金一個月後發放。