市場部促銷員培訓管理制度
總則
培，即培養；訓，即訓練。市場培訓就是對市場銷售人員從知識、技能和態度三個方面有針對性的進行教育、培養和訓練。本制度的制訂，旨在使市場部的銷售培訓工作能規範化、制度化、系統化，為長富集團公司開拓市場、強化市場管理功能，培養和訓練一支有較強戰鬥力的銷售隊伍提供保證。從本制度執行生效之日起，希望各相關部門和人員配合執行，形成有長富特色的培訓文化，從而把培訓和銷售工作做得更好。
一、 培訓計畫制度
1.1每年要根據公司的方針目標，由市場部培訓人員制訂與年度行銷戰略目標相一致的長期、中期和短期培訓計畫。
1.2長期計畫時間跨度為一個財務年度，計畫中需明確各季度參加培訓的對象、人數，全年培訓課程的設定，時間安排，以便各崗位年前調配人員，經費預算。
1.3中期計畫時間跨度為一季度(三個月)，該計畫是建立在長期計畫的基礎上分解計畫，根據年度計畫執行的實際進展情況制定，允許對長期計畫進行必要的修改或修正。
1.4短期計畫時間跨度為一個月，該計畫是進一步對中期計畫的分解執行計畫，內容應包括具體計畫執行人，監督考核人，培訓目標、培訓對象及其選擇條件，課程設定和培訓方式，以及培訓經費的詳細預算。
1.5培訓計畫應履行申報、審核、審批程式。長期計畫應由市場部申報行政部制定全公司年度培訓計畫，報分管副總經理審核，經總經理審批執行；中期計畫由部門經理審核，報分管副總審批執行；短期計畫由部門經理審核、審批執行。
二、 培訓時間保證制度
2.1公司各行銷崗位每年都必須接受一定時間的培訓，培訓時間和培訓內容根據不同的崗位而確定；並把公司員工的培訓時間落實情況與個人薪酬、職務升遷掛鈎，把經銷商的時間落實情況與公司對他們的各項支持力度掛鈎。
2.2經銷網點的銷售人員與各供奶中心送奶員每年接受培訓時間不得少於4個小時；各供奶中心工作人員、業務員不得少於8個小時；總經銷商不得少於2個工作日。
2.3公司業務主管接受培訓時間每年不得少於3個工作日，新進業務人員要接受為期7天的系統崗前培訓。
2.4部門經理接受管理培訓時間不得少於2個工作日。
2.5其他崗位工作人員培訓時間不得少於2個工作日。
三、 培訓簽到制度
3.1培訓需執行簽到制度，每次培訓提前5分鐘進行簽到。
3.2培訓簽到表作為受培訓對象考核的一項依據，建檔保存。
3.3凡在培訓課程結束前10分鐘離開培訓現場的，此次簽到視為無效。
四、 培訓考評制度
4.1每次培訓結束後，所有參加培訓人員必須接受培訓考評，考評可採取口試、筆試或調查問卷等多種形式。考評成績以百分制形式給出。
4.2培訓教師和培訓課程也必須接受考評，考評可採用綜合測評、調查問卷等形式。考評成績以百分制形式給出。
4.3對總經銷商建立單獨培訓考評體系，根據經銷商對培訓工作的配合程度如網點召集率、考核合格率、對培訓制度的執行程度等多個方面綜合打分，劃分4個等級，即a、b、c、d，每個等級再以“+、++、-、--”4個梯度加以區分。