從2024年11月15日進入獵頭公司工作到現在已經有一個半月了，讓從未接觸過獵頭行業的我對這份工作有了許多的體會和認識。以前對於獵頭工作的理解是比較淺顯的，認為獵頭就是幫企業挖人的，但真正進入到這個行業之後我發現獵頭工作遠比我想像中的要有挑戰性同時也有它獨特的優勢和價值。儘管在這個行業我還是一個新手，但是由於這份工作的性質，幾乎每天都在不斷的積極思考工作方法和總結工作經驗，每一天都在不斷學習和成長，以下是我這段工作時間以來的一些經驗體會，主要是bd工作和尋訪工作，其中尋訪工作的比重較大因此感悟及經驗相對較深。
首先談談bd工作的一些體會：最開始進行bd時只是很簡單的按照leader分配的任務沒有區分行業的泛找有高端職位招聘需求的企業，且以湖南地區為主，聯繫下來效果並不是太理想，於是跟leader請教之後，調整了方向，集中在2-3個相對熟悉且感興趣的行業來找，地域方面儘可能往獵頭接受程度更高的一二線城市找，同時找客戶的渠道選擇上除了幾大常用的招聘網站外更可以精準的選擇不同行業的行業人才網或論壇以及加入幾個hr交流群。另外，為了更高效率的找到確有需求的目標客戶，可以換換思路試著反其道而行，比如可以在搜人選方面設定關鍵字hr、獵頭相關的詞，從而可以找到用過獵頭，有這方面需求的目標公司。
接下來具體談談尋訪工作的一些體會：
1.接到項目後，認真閱讀jd信息，先理解確認需求比如這個職位是什麼抬頭負責什麼具體工作;這個公司的具體情況公司和職位有吸引力的地方;這個職位的具體要求比如方向、經驗、學歷等;這個職位的核心能力要求。理解了需求之後請教leader看自己的理解是否正確，是否有需要修正補充的地方。
2.尋訪人才，先在我們公司可以下載簡歷的智聯和無憂招聘網站上快速搜尋到2-3個較合格人，去試探客戶的續期，明確對職位的理解，然後再有的放矢。另外自己可以在獵聘和卓聘等較多高端人才的網站發布職位進行推薦，再去相關論壇(行業、專業)發招聘帖子。在招聘平台上發布職位信息時，儘量有利於相關人才檢索到這個職位：涵蓋相關技術辭彙(及英文簡寫，中文簡稱);並儘量具備吸引力：職位名稱里加上“高級”;薪酬範圍適當拔高。
搜尋簡歷按更新時間排序，著重關注最近一周有登入的候選人(想找工作)和一年以前(候選人工作一年多了，感覺這個公司也就這樣，便於挖走，而客戶也容易接受其穩定性)
3.溝通說服，打電話僅作核心講解，無論情況怎樣，先發資料讓他了解以便後面說服打動，並力求拿到拿到qq，方便聯繫。進行溝通之前，先清楚關於行業、公司、職位、候選人的信息(能夠就實質性的東西聊起來)，然後揣摩候選人是什麼樣的人(社會階層、追求什麼、關注什麼、了解什麼)，投其所好，聊的時候看情況，如果對方比較合適直接願意應聘，就聊是否能勝任，然後寫推薦報告相關所需信息;如果對方不願意，就先交個朋友，爭取幫忙推薦相關人才渠道、人才，而不是急著說服。並且如果碰到願意聊的候選人還可以向他了解有價值的信息：比如行業認知，行業基本情況、發展趨勢等等，使我們在這個行業更專業，也更快速的找到適合的候選人。開放地與候選人溝通，不僅在於確認是否合適，更在於交個朋友，也許這個職位不合適，但是或許他可以推薦合適的人或者未來有適合他的職位。遇到候選人主動投遞，查看簡歷覺得基本ok的，速度電話聯繫，確認合適後，快速生成推薦報告：因為候選人很可能是海投相關職位，可能被其他獵頭搶走
4.寫推薦報告，力求突出優勢，有吸引力，注意細節，有些敏感問題如離職原因儘量表達客觀，不能讓候選人死在簡歷未通過。寫推薦報告，候選人目前薪資寫清楚，總的年薪(具體構成，基本工資，多少個月，績效獎金，年度分紅，用錢量化的各種福利)，期望薪資。