實習中期 篇1
實習將近10天，對產品可以說已經很熟悉了，這時部門裡安排我接手阿里巴巴中文網站,也就是作為業務平台。初次接觸阿X，並不是多么熟悉，自己摸索後知道了如何在阿X上發布自己的產品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區中結識更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時學到更多知識，如何利用網商部落格贏得關注……不過最需要的功夫是如何根據客戶的詢盤作出有針對性的答覆。在平台上，經常有客戶詢問產品，剛開始客戶問什麼就回復什麼，覺得很被動，尤其是客戶問產品價格時，我直接按照客戶要求根據公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之後就沒了音信。慢慢的，我總結出自己在報價上的失誤，急於尋找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，並不是針對每一個客戶都給出相同的價格，而是要看他對產品的滿意度及需求程度。因此，之後我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要弔客戶的胃口，讓對方急，同時在適當的時機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應該是我今後還應努力學習加強的一個環節。
實習中期 篇2
契約編號：___________
簽訂時間：_______年______月______日
借款人：___________________________
貸款人：___________________________
為明確責任，恪守信用，雙方遵照有關法律，協商一致，訂立本契約：
第一章借款
第一條借款金額：__________________(大寫)_________(小寫)。
實際借款額以借據為準。
第二條借款用途：___________________________________________
第三條借款期限：自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。
第二章提款和還款
第四條分次提款。
即
(1)_________年_________月_________日，提款_________元;
(2)_________年_________月_________日，提款_________元;
(3)_________年_________月_________日，提款_________元。
第五條借款人確需推遲提款日期的，應在提款日前天徵得貸款人同意，並支付貸款人因此所受的利息損失(推遲提款期的利息-同期活期存款利息=貸款人所受利息損失)。
借款的實際提款日以借據為準。
借據是契約的組成產分，與本契約具有同等法律效力。
第六條貸款人應在借款人辦理借款手續後_________個營業日內將借款放出。
第七條分次還款，即
(1)_________年_________月_________日，歸還本金_________元;
(2)_________年_________月_________日，歸還本金_________元;
(3)_________年_________月_________日，歸還本金_________元。
第八條借款人用下列資金，但不限於下列資金，歸還本契約項下借款本息。
(1)____________________________________________________________。
(2)_____________________________________________________________。
(3)_____________________________________________________________。
第九條借款人應在本契約約定的時間主動歸還全部借款本息。
不主動歸還的，借款人同意貸款人從借款人賬戶劃收。
第三章借款利率和計息
第十條本契約項下借款利率根據國家有關規定，一年一定，第一年的利率確定為年息_________%，期滿後由貸款方根據國家當時規定檔次利率重新確定下一年的借款利率。
第十一條本契約項下借款，自貸款方放款之日起計息，按日計息，按季結息，借款到期還清本息。
第十二條經貸款人同意，借款人提前歸還借款的，仍按契約約定的利率和實際用款天數計算利息。
第十三條借款人在貸款人結息日前應在其賬戶內備足應付利息，由貸款人從借款人賬戶劃收。
第四章擔保
第十四條本契約項下借款本息和可能發生的違約金、實現債權的費用由_________向貸款人提供_________方式擔保，並另行簽訂契約編號_________的擔保契約。
第十五條如擔保契約中約定的有關事項發生，貸款人認為足以影響擔保人的擔保能力的，借款人應重新提供令貸款人滿意的擔保
第五章雙方承諾
第十六條借款人承諾
(1)項目自籌資金及其他籌措資金按時足額到位。
(2)按照本契約規定的用途使用借款。
(3)不得利用借款從事違法經營活動。
(4)在本契約項下借款全部清償前，借款人有任何一種改變經營方式行為(包括承包、租賃、合併、分立、股份制改造、聯營、與外商合資或其他形式)時，應最遲於改變經營方式前三十天通知貸款人，並保證貸款本息的清償。
(5)發生歇業、解散、停業整頓、被吊銷營業執照、被撤銷時，保證立即歸還貸款本息。
(6)當客觀上有危及借款安全情況時(包括涉及重大經濟糾紛的訴訟、財務狀況惡化等)，應當在事件發生後天以內書面通知貸款人，並保證貸款本息的還。
(7)按時如實提供貸款人要求的資料(包括資產負債表、損益表、所有開戶行、賬號、存款餘額等)，並配合貸款人調查、審查和檢查與借款有關的生產、經營、財產等情況。
第十七條貸款人承諾
(1)按期足額發放貸款。
(2)對借款人的債務、財務、生產、經營情況保密。
第六章契約的變更
第十八條借款人需要延長借款期限的，應在借款到期日前_________日內向貸款人提出申請，並徵得擔保人書面同意。
第十九條借款人如要將本契約項下債務轉讓給第三者，應經貸款人書面同意。
在受讓人和貸款人重新簽訂借款契約前，本契約繼續有效。
第二十條借款人、貸款人任一方需變更本契約其他條款，均應書面通知對方，並經雙方協商一致，達成書面協定。
第二十一條借、貸雙方協定變更本契約內容，均應徵得擔保人書面同意。
第七章違約責任
第二十二條借款人未按提款計畫，按時到貸款人營業場所辦理提款手續，也未和貸款人達成變更提款計畫協定的，應根據違約金額和違約天數，每日付給貸款人萬分之_________違約金。
第二十三條借款人未按本契約約定的用途使用借款，貸款人可以停止發放尚未發放的貸款，並提前收回已經發放的部分或全部貸款，同時對違約使用部分按國家規定，在違約使用期間每日計收萬分之_________利息。
第二十四條借款人未按契約約定的還款計畫歸還借款本息時，貸款人按國家規定對逾期貸款每日計收萬分之_________利息。
第二十五條借款人違反本契約第十三條，不按期支付利息的，貸款人對借款人未支付的利息計收複利。
第二十六條借款人違反本契約
第十五條、第十六條第1項、第3項、第4項、第5項、第十九條時，貸款人可以停止發放尚未發放的借款，並提前收回已經發放的部分或全部借款。
不能收回的，視為貸款逾期，貸款人有權按國家規定計收逾期代款利息。
第二十七條借款人違反本契約第十六條第6項、第7項時，應向貸款人支付違約金__________________。
第二十八條貸款人未按本契約第六條約定向借款人提供貸款的，應根據違約金額和違約天數，每日付給借款人萬分之____違約金
第八章爭議的解決
第二十九條在本契約的履行中發生的糾紛，雙方應首行協商解決，協商不成的，可向貸款人住所地人民法院提起訴訟。
第九章其他
第三十條本契約經借款人和貸款人雙方加蓋公章並由雙方法定代表人或由法定代表人授權的代理人簽章後生效。
有擔保契約的，擔保契約生效後，方可辦理借款手續。
第三十一條本契約自其項下貸款本息和可能發生的違約金、實現債權的費用得到全部清償時，自動失效。
第三十二條借款人變更住所、通訊地址，以及營業範圍、法定代表人、註冊資金等工商登記事項時，應在有關事項變更後____日內書面通知貸款人。
第三十三條雙方約定的其他事項
________________________________________________________________________。
第三十四條本契約未盡事宜，遵照國家有關法律、法規和規章辦理。
第三十五條本契約一式_________份，借款人和貸款人各執一份。
第三十六條本契約附屬檔案
(1)貸款證複印件
(2)借款人經工商行政管理局年檢營業執照複印件
(3)借款人授權代理人委託書
(4)擔保契約年字第號
(5)借據_________、_________、_________。
(6)_____________________________________________。
(7)_____________________________________________。
借款人(蓋章)：_____________貸款人(蓋章)：_____________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
住所：_______________________住所：_______________________
基本賬戶開戶行：_____________電話：_______________________
賬號：_______________________傳真：_______________________
電話：_______________________郵政編碼：__________________
傳真：_______________________
郵政編碼：___________________
_________年_______月_______日_________年_______月_______日
簽訂地點：___________________簽訂地點：___________________
人民幣中長期借款契約人民幣中長期借款契約契約編號：___________簽訂時間：_______年______月______日借款人：___________________________貸款人：___________________________為明確責任，恪守信用，雙方遵照有關法律，協商一致，訂立本契約：第一章借款第
人民幣中長期借款契約
人民幣中長期借款契約
契約編號：___________
簽訂時間：_______年______月______日
借款人：___________________________
貸款人：___________________________
為明確責任，恪守信用，雙方遵照有關法律，協商一致，訂立本契約：
第一章借款
第一條借款金額：__________________(大寫)_________(小寫)。
實際借款額以借據為準。
第二條借款用途：___________________________________________
第三條借款期限：自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。
第二章提款和還款
第四條分次提款。
即
(1)_________年_________月_________日，提款_________元;
(2)_________年_________月_________日，提款_________元;
(3)_________年_________月_________日，提款_________元。
第五條借款人確需推遲提款日期的，應在提款日前天徵得貸款人同意，並支付貸款人因此所受的利息損失(推遲提款期的利息-同期活期存款利息=貸款人所受利息損失)。
借款的實際提款日以借據為準。
借據是契約的組成產分，與本契約具有同等法律效力。
第六條貸款人應在借款人辦理借款手續後_________個營業日內將借款放出。
第七條分次還款，即
(1)_________年_________月_________日，歸還本金_________元;
(2)_________年_________月_________日，歸還本金_________元;
(3)_________年_________月_________日，歸還本金_________元。
第八條借款人用下列資金，但不限於下列資金，歸還本契約項下借款本息。
(1)____________________________________________________________。
(2)_____________________________________________________________。
(3)_____________________________________________________________。
第九條借款人應在本契約約定的時間主動歸還全部借款本息。
不主動歸還的，借款人同意貸款人從借款人賬戶劃收。
第三章借款利率和計息
第十條本契約項下借款利率根據國家有關規定，一年一定，第一年的利率確定為年息_________%，期滿後由貸款方根據國家當時規定檔次利率重新確定下一年的借款利率。
第十一條本契約項下借款，自貸款方放款之日起計息，按日計息，按季結息，借款到期還清本息。
第十二條經貸款人同意，借款人提前歸還借款的，仍按契約約定的利率和實際用款天數計算利息。
第十三條借款人在貸款人結息日前應在其賬戶內備足應付利息，由貸款人從借款人賬戶劃收。
第四章擔保
第十四條本契約項下借款本息和可能發生的違約金、實現債權的費用由_________向貸款人提供_________方式擔保，並另行簽訂契約編號_________的擔保契約。
第十五條如擔保契約中約定的有關事項發生，貸款人認為足以影響擔保人的擔保能力的，借款人應重新提供令貸款人滿意的擔保
第五章雙方承諾
第十六條借款人承諾
(1)項目自籌資金及其他籌措資金按時足額到位。
(2)按照本契約規定的用途使用借款。
(3)不得利用借款從事違法經營活動。
(4)在本契約項下借款全部清償前，借款人有任何一種改變經營方式行為(包括承包、租賃、合併、分立、股份制改造、聯營、與外商合資或其他形式)時，應最遲於改變經營方式前三十天通知貸款人，並保證貸款本息的清償。
(5)發生歇業、解散、停業整頓、被吊銷營業執照、被撤銷時，保證立即歸還貸款本息。
(6)當客觀上有危及借款安全情況時(包括涉及重大經濟糾紛的訴訟、財務狀況惡化等)，應當在事件發生後天以內書面通知貸款人，並保證貸款本息的還。
(7)按時如實提供貸款人要求的資料(包括資產負債表、損益表、所有開戶行、賬號、存款餘額等)，並配合貸款人調查、審查和檢查與借款有關的生產、經營、財產等情況。
第十七條貸款人承諾
(1)按期足額發放貸款。
(2)對借款人的債務、財務、生產、經營情況保密。
第六章契約的變更
第十八條借款人需要延長借款期限的，應在借款到期日前_________日內向貸款人提出申請，並徵得擔保人書面同意。
第十九條借款人如要將本契約項下債務轉讓給第三者，應經貸款人書面同意。
在受讓人和貸款人重新簽訂借款契約前，本契約繼續有效。
第二十條借款人、貸款人任一方需變更本契約其他條款，均應書面通知對方，並經雙方協商一致，達成書面協定。
第二十一條借、貸雙方協定變更本契約內容，均應徵得擔保人書面同意。
第七章違約責任
第二十二條借款人未按提款計畫，按時到貸款人營業場所辦理提款手續，也未和貸款人達成變更提款計畫協定的，應根據違約金額和違約天數，每日付給貸款人萬分之_________違約金。
第二十三條借款人未按本契約約定的用途使用借款，貸款人可以停止發放尚未發放的貸款，並提前收回已經發放的部分或全部貸款，同時對違約使用部分按國家規定，在違約使用期間每日計收萬分之_________利息。
第二十四條借款人未按契約約定的還款計畫歸還借款本息時，貸款人按國家規定對逾期貸款每日計收萬分之_________利息。
第二十五條借款人違反本契約第十三條，不按期支付利息的，貸款人對借款人未支付的利息計收複利。
第二十六條借款人違反本契約
第十五條、第十六條第1項、第3項、第4項、第5項、第十九條時，貸款人可以停止發放尚未發放的借款，並提前收回已經發放的部分或全部借款。
不能收回的，視為貸款逾期，貸款人有權按國家規定計收逾期代款利息。
第二十七條借款人違反本契約第十六條第6項、第7項時，應向貸款人支付違約金__________________。
第二十八條貸款人未按本契約第六條約定向借款人提供貸款的，應根據違約金額和違約天數，每日付給借款人萬分之____違約金
第八章爭議的解決
第二十九條在本契約的履行中發生的糾紛，雙方應首行協商解決，協商不成的，可向貸款人住所地人民法院提起訴訟。
第九章其他
第三十條本契約經借款人和貸款人雙方加蓋公章並由雙方法定代表人或由法定代表人授權的代理人簽章後生效。
有擔保契約的，擔保契約生效後，方可辦理借款手續。
第三十一條本契約自其項下貸款本息和可能發生的違約金、實現債權的費用得到全部清償時，自動失效。
第三十二條借款人變更住所、通訊地址，以及營業範圍、法定代表人、註冊資金等工商登記事項時，應在有關事項變更後____日內書面通知貸款人。
第三十三條雙方約定的其他事項
________________________________________________________________________。
第三十四條本契約未盡事宜，遵照國家有關法律、法規和規章辦理。
第三十五條本契約一式_________份，借款人和貸款人各執一份。
第三十六條本契約附屬檔案
(1)貸款證複印件
(2)借款人經工商行政管理局年檢營業執照複印件
(3)借款人授權代理人委託書
(4)擔保契約年字第號
(5)借據_________、_________、_________。
(6)_____________________________________________。
(7)_____________________________________________。
借款人(蓋章)：_____________貸款人(蓋章)：_____________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
住所：_______________________住所：_______________________
基本賬戶開戶行：_____________電話：_______________________
賬號：_______________________傳真：_______________________
電話：_______________________郵政編碼：__________________
傳真：_______________________
郵政編碼：___________________
_________年_______月_______日_________年_______月_______日
簽訂地點：___________________簽訂地點：___________________
實習中期 篇3
借款單位：_________
地址：___________
貸款銀行：_________
地址：___________
簽訂日期：____年__月__日
立契約單位：借款單位
貸款銀行
甲方為適應生產發展需要，依據____，特向乙方申請貸款，經乙方審查同意發放。為明確雙方責任，恪守信用，特簽訂本契約，共同遵守。
1.甲方向乙方借款人民幣___萬元，規定用於
2.借款期限約定為____年___個月，即從____年__月__日至____年__月__日。乙方保證按計畫和下達的貸款指標額度供應資金，甲方保證按規定的用途用款。預計分次用款計畫為：
____年__月_____萬元;____年__月_____萬元;____年__月_____萬元;____年__月_____萬元。
3.貸款利息，自支用貸款之日起，以支用額按月息___‰計算，按季結息。甲方不按期歸還貸款，逾期部分加收利息__%;不按規定用途使用貸款，挪用部門罰收利息___%;超儲、積壓設備、材料占用的貸款，加收利息__%。
在本契約有效期內，如國家調整利率，從調整之日起，乙方即按調整後的貸款利率計算貸款利息，同時書面通知甲方和擔保單位。
4.甲方保證按還款計畫歸還貸款本金。還款計畫為：____年__月_____萬元;____年__月_____萬元;____年__月_____萬元;____年__月_____萬元。甲方保證按下述方式按時付息：甲方不能按時付息的，乙方有權從甲方賬戶中扣收或暫時停止支付貸款。
5.借款到期，甲方如不能按期償還，由擔保單位代為償還。擔保單位在收到乙方還款通知一個月後仍未歸還，乙方有權從甲方的各項投資和存款戶中扣收，或變賣甲方抵押的財產歸還其借款。
6.乙方有權檢查貸款使用情況，了解甲方的經營管理、計畫執行、財務活動、物資庫存等情況。甲方保證按季提供有關統計、會計、財務等方面的報表和資料。
7.在本契約有效期內，甲方因實行承包、租賃、兼併等而變更經營方式的，必須通知乙方參與清產核資和承包、租賃、兼併契約的研究、簽訂的全過程，並根據國家有關規定落實債務、債權關係。
8.需要變更契約條款的，經甲乙雙方協商一致，應簽訂借款契約補充文本。
9.甲方需向乙方填送借款申請書，並對償還借款本息，以抵押或第三方保證的方式提供擔保，並簽訂抵押、擔保協定書。甲方填送的申請書和各方簽訂的協定書，均為本契約的組成部分。
10.本契約自簽訂之日起生效，貸款本息全部償清後失效。
11.本契約正本三份，甲乙方、保證方各執一份，副本__份，送乙方財會部門和有關部門。
借款單位：貸款銀行：
法定代表：____法定代表：______
或負責人：
____擔保單位：____
年月日