為進一步開發市場，拓寬行銷渠道，增強企業競爭力，調動行銷人員的積極性，堅持以銷售為龍頭，以銷定產，以銷促產，以技術的優勢贏市場，以優質的產品保市場;注重高品位的售後服務，注重獎懲機制的建立，以科學合理的結算方式增市場，拿訂單;公司根據歷年來的市場行銷情況，工程項目中的諸多因素，採取任務到人，用戶到人;以確保XX年度8000萬
元的銷售任務為目標，公司與行銷員訂立契約如下：
一、二〇一二年行銷人員到賬指標：
行銷到賬萬元。
二、契約的管理、成本結算及其他規定
1、為了統一管理、統一對外聯繫、對外協調，對內統一調度生產，每位行銷人員所簽訂的契約、圖紙及相關的技術協定必須交公司統一編號、存檔。
2、行銷部收到行銷人員的契約、圖紙後，須立即做出契約評審(常規產品原則上按公司所定成本價江蘇，詳細附後)，經生產技術部覆核與行銷人員對接認可，交財務部(以便結算業務費用)，同時下發到車間安排生產。
3、特殊產品(特殊材質)由行銷部和生產技術部與行銷員核定成本價，做好契約評審工作後方可生產。
4、對於風險性較大的試製性產品要訂立生產協定，以明確責任，化解經濟風險為目的，必須由行銷人員簽字確認後方可安排生產。
5、行銷人員契約的排產，應先內部協調，組織加工，並根據交貨期先後由公司內部解決，原則上一律不得外協，除急用產品或公司不能生產的，由生產技術部報總經理同意後，選擇信譽度高，產品質量好的單位，方可外協(但外協產品行銷人員必須與公司共同參與廠商的選擇、價格及外協契約的確定)。如外協產品屬於半成品或拖回公司發貨的，公司將所耗用的實際費用列入成本計算。外協產品一律憑增值稅票到財務入賬。
6、如發出產品在質保期內出現質量問題，由公司與行銷人員協商，根據實際情況進行處理(在處理過程中，行銷人員要積極疏通關係，將損失降到最低限度)。如需公司安排人員出差的，需填寫人員派出單註明出差原因，報總經理批准。
三、二〇一二年的結算方式
1、本公司生產的產品：按銷售總額的%結算。
2、經營性產品：行銷人員外購產品，公司收取成本及成本價的%，其餘為增值部分，增值部分收取%，如需公司墊資的另加%計算，成本部分必須提供產品的增值稅票。不足50%稅票抵扣加收%(含加工費、運輸費、包裝費等)
四、貨款到賬到規定：
1、每份契約的產品發出後三個月必須開票結算，如六個月未開票的成本計入個人往來，如開票後一年內貨款未到帳的，成本和稅金一同計入個人往來。
五、其他方面的規定
1、各行銷人員原有市場用戶，仍由行銷人員負責聯繫，個人之間不得發生衝突，如有衝突匯報公司協調解決，不得互相惡意競爭，影響企業形象。
2、各行銷人員原有的關係單位，如在二年內無業務往來，公司其他行銷員訂回的契約與原行銷員無關(洗煤行業除外)。
3、行銷員所提供的外購增值稅發票，必須手續齊全，不得虛假。如有虛
假情況發生，造成的經濟損失包括罰款和法律責任由該行銷員承擔。
4、公司對行銷員私自在外生產的產品、質量、交貨期不負任何責任，並有權追究其影響公司形象所造成的損失。
5、聯誼會、用戶懇談會、訂貨會，行銷員需參加的費用由行銷員自付;入網費用由公司先代墊，年終根據各行銷員使用次數進行合理分攤，資源屬於公司所有。
六、獎勵
1、到賬獎勵(XX.1.1-XX.12.30)
1.1、全年銷售開票到賬人民幣3000萬元，獎人民幣30萬元。
1.2、全年銷售開票到賬人民幣萬元，獎人民幣20萬元。