3.圍繞園區資源招商。實際上xx區已經有了多個園區，都是科研聚集區、檢測檢驗聚集區、國家級科技資源服務園區。例如天安天驥、清華科技園、北大科技園、中關村海外科技園、醫療器械園，我們有這么多園區，我們要緊緊圍繞我們現有的這些載體，首先把這些載體裝滿了。我覺得今年應該要圍繞著這些載體招商，突出我們園區的產業特色招商，加快優質項目的引進。我覺得有時候引來一個特色園區平台項目可以引來一批企業，形成一個集聚效應，所以我覺的大家在園區招商上下功夫。
4.圍繞新常態招商。中央經濟工作會xx同志講就是說我們國家已經進入了新常態，他的原話是這么說的，“我國的經濟正在向形態更高、分工更複雜、結構更合理的階段演進”。覺得這幾個字裡行間都需要分析，它是對需求、供給、風險、調控等各個方面進行總結和分析最後得出的結論，所以經濟進入新常態，那么適應新常態，認識新常態、引領新常態已經成為了經濟工作的一個大邏輯。所以一定要分析這個分工怎么複雜了，在這種情況下，我們要認清，準確的把握這種經濟的走勢，政策的脈絡、發展的方向，這樣我們才能準確的把握招商的方向。這裡要認識新常態。第二要發現新常態給我們帶來的機遇，產業結構調整快，產業內部的結構、三次產業結構調整都非常快，它也意味著好多新興的領域在不斷的成長，新的投資領域的成長就給我們帶來了新的投資機會，我覺得新興產業給我們帶來了更多的增量，那么也帶來了更多的發展空間，所以我們要圍繞這個抓好招商。機遇稍終縱即逝，機遇只給有準備的人，所以我們要做好充分的準備，抓好招商。第三要準確把握新常態下的招商方向，剛才鳳祥區長講了好多招商方向，講的非常到位，但是我理解還有一些，比如說，中央提出來現在個性化的消費，多樣化的消費漸成主流，過去消費以吃穿住為主，現在以旅遊、娛樂等等，這個消費群體在增加，那么我們要更加的注重市場和消費的心理分析，提供保證質量安全的產品，能夠激活需求的產品，我覺得這就給我們提供了招商方向，同時基礎設施的互聯互通和一些新技術、新產品、新業態、新的商業模式，這些投資機會的大量湧現，實際也給我們招商帶來了一個新的要求。新的業態、新的商業模式在不斷的增加。那么還有在新常態下國家將規範經濟政策，特別是對一些稅收政策，稅收優惠、減免這些政策都要清理。這樣我覺得是給我們帶來了新的機遇，現在都拼政策，當時將來政策都統一了，那就是要拼區位優勢了。而且我們還有與別人不同的政策。我覺得我們真的要通過這個新常態要有超前的眼觀，要主動的去作為，創新我們的招法。招商方向方面，我覺得大家要關注一個產業的發展趨勢。從東麗現實產業看，黑色金屬、冶煉我們受的影響比較大，去年全國的增量增速才5%，而高端裝備航空航天這些產業還有現代運輸設備增長了12.9%，在中國增長12.9%就已經是個很了不起的數字了，而電子信息和電子設備這些的增幅是增了12.3%，所以我覺得這些招商還是我們的重點，同時我覺得招商現在高科技含量的智慧型製造、高鐵機車、大氣污染防治的設備這些在中國目前還都是搶手貨，而且國內外的需求市場都非常大。我覺得因為環境污染造成天津市發病率這么高，能不能圍繞著研製治理環境污染設備產業進行招商、進行引資，我覺得這個非常關鍵。還有網路，網際網路快速發展，市場環境也不斷成熟，所以以網際網路為基礎的業態也大量湧現，這樣就創造了很多的招商機會。據一個數字反映，僅一個天貓XX年的雙11銷售額就達到額xxx億元，是XX年天貓創立時銷售額的1000倍，是XX年的157%，而且大家也看到了。我們現在是擁有世界第一位的網民，數量是最多的，所以網際網路的設施也不斷的完善，監管力度也在加大，再有網際網路的金融、網際網路的銷售等等這個產業鏈條在無限的拉長，所以緊緊抓住這個產業招商也是我們的重點。這是新常態下面臨的形式，只是給大家一個提示，希望大家深入的研究
第三，要充分借重首都資源，主要是突出四個高端：
1.引進高端裝備製造產業。
2.引進高端服務業。
3.引進高端科技成果。
4.引進高端人才。
第四，要強化招商引資重點工作的落實，主要是落實四個抓好：
1.落實全員招商，建設好招商隊伍。要形成全民招商的總氛圍，招商工作不僅僅是招商隊伍的責任，也是我們各級領導的責任，我們要加強對招商工作的領導，我們各個街，各個職能部門的一把手都要主動地肩負起招商工作的任務，要走出去招商，帶頭招商。我們還要加強招商隊伍的素質的提高，現在我們有300人的招商隊伍，但是這支隊伍究竟對招商工作認識到沒到位，對招商工作的規律性把握到沒到位，對招商工作奉獻的精神到沒到位，我覺得我還會了解，我還是希望我們這支隊伍第一要有過硬的素質。大家首先要有基本素質，我們出去招商，我覺得你作為招商主體應該和招商對象要有共同的語言，說話要對稱。比如我們招商今天招什麼去，對方是什麼情況，我們要備足功課。魏部長做採訪有句話要如欲取之必先予之，你想取這個項目去你對人家都不了解，那怎么行。還有對他產業的發展前景、發展成熟度都應該研究透了，還有我覺得對我們自己的優勢你也得了如指掌，比如說現在都在講五大戰略疊加，究竟這五大戰略給東麗帶來什麼。我跟鳳祥一直在研究，我跟迎春同志也研究，研究室正在研究，究竟這五大戰略我們可用的是哪一條哪一款，所以我們招商的同志也要充分的認識，你出去宣傳你就有吸引力，所以我覺得在這方面要提高素質。再有一個要有奉獻的精神，我們之前說過招商就要做到“千軍萬馬、千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、千方百計”，說實在的招商是個辛苦活，大家就得到處跑，真是踏遍千山萬水，剛才鳳祥的要求每周都得出去，每個季度都得出去，大家做好招商計畫就得走出去，你不走出去東麗的資源優勢、政策優勢再好人家也不了解，不宣傳出去哪行，所以我覺得在這個方面大家一定要抓好。