推廣方案 篇1
移動網際網路行業，創業公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法裡，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手裡的資源集中在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發。最終吸引更多的註冊用戶，提高自己的市場份額。
1 渠道推廣：
● 線上渠道
A 基礎上線——各大下載市場、套用商店、大平台、下載站的覆蓋Android版本發布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大範圍的覆蓋。
下載市場：91、安卓、套用匯等;
套用商店：小米套用商店、華為套用商店、oppo套用商店等;
大平台：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊套用中心等;
客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟體管家等;
wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等;
web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等;
iOS版本發布渠道：App Store、91助手、pp助手、網易套用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。
B 運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯通
用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力於第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。
市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。
C 積分牆推廣
“積分牆”是在一個套用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質套用、註冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分牆的套用內完成任務，該套用的開發者就能得到相應的收入。
積分牆起量快，效果顯而易見。大部分是採用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。
業內公司有點樂、tapjoy等。
積分牆適合大型有資金，需要儘快發展用戶的團隊。
D 刷榜推廣：
這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會使用App Store 去下載App。如果你的App直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。
不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜Top25名的價格在每天1萬元左右，Top5的價格每天需要兩萬多。由於這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
E 社交平台推廣：
目前主流的智慧型手機社交平台，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本採用合作分成方式，合作方法多樣。 業內公司有微雲、九城、騰訊、新浪等。
如20__年6月非誠勿擾的交友軟體，在微雲社交平台上自傳播自推廣，上線第一個月用戶達到32萬。
F DSP廣告平台：
起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平台為例，CPC價格在0.3-1元。
G 換量：
換量主要有兩種方式：
1.套用內互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的套用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。
2.買量換量。如果自身無法給某一套用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取套用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括套用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進行換量。
● 線下渠道
A 手機廠商預裝：
出廠就存在，用戶轉化率高，最直接發展用戶的一種方式。
推廣成本：套用類產品預裝量付費價格在0.5-1元不等，CPA方式價格在1.5-4元不等。遊戲類產品，採取免費預裝，後續分成模式，CPA價格在2-3元之間。
業內公司：華為、VIVO、OPPO、魅族、小米等。
操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品項目多，需要有專業的團隊進行針對性的推薦與維護關係。
B 水貨刷機：
起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數量大，基本上一天可以刷幾萬台。
重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質量差，不好監控。
基本上刷機單一軟體CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。
業內公司：DA、酷樂、樂酷、刷機精靈。
C 行貨店面：
用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快。
店面多，店員培訓複雜，需要完善的考核及獎勵機制。
基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。
業內公司：樂語、中復、天音、中郵、蘇寧等。
案例：20__底微雲與國內知名連鎖手機賣場進行合作試點，將合作的光碟放到店面進行打包銷售給用戶，8萬套光碟激活用戶達到了一半。
2 新媒體推廣
A 內容策劃：
內容策劃前需做好客群定位，分析得出核心用戶特徵。
堅持原創內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。
抓住當周或當天的熱點跟進。
創意，還是創意，讓你的產品講故事，擬人化。
B 品牌基礎推廣：
百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條
問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。
C 論壇，貼吧推廣：
機鋒、安卓、安智——在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。
建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯繫論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，蒐集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。
第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!
第二陣容：魔趣網 、安卓論壇、魅族論壇!
第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!
D 微博推廣：
內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力。這裡可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑑他們的經驗。
互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。
活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。
E 微信推廣：
微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉澱，這裡可以參考幾步曲：
內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精並且符合微信號的定位。
種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個冬粉一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作夥伴推薦，微博引流，官網引流等。
小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群。
小號導大號：通過小號的冬粉積累推薦微信公眾號，將冬粉導入到微信公眾號。
微信互推：當冬粉量達到一定預期後，可以加入一些微信互推群。
F PR傳播：
PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。 網際網路時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平台來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平台也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然後學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音並不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，並帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。
以下有幾個策略：
用日常稿件保持穩定的曝光 。我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什麼聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。
維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源。對於自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎么樣的一件事。深信只有反覆的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報導梳理做好充分準備。 在創業公司對PR的經費並不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什麼樣的發展階段和進度，需要利用的什麼樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計畫的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之後做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。
選擇的渠道決定了傳播的效果。 說什麼故事，用哪種方式呈現傳播效果會最佳，這對於渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對於公司創始人的一些採訪，我們可能更傾向於行業及財經相關的權重高的紙媒，有利於大面積的帶動傳播;對於產品的發聲，我們更傾向於科技類的新媒體，在行業內能引起更快速的關注力;而對於事件話題性的新聞，我們更青睞於選擇大型門戶類網站。對於自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲，不失為好的選擇。但是成本對創業公司來說，並不是性價比最高的。而對於電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節目，是一個能快速讓產品呈爆發式增長的途徑.
最後，要記得做好對行銷傳播效果的評估，這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點讚量等。每一次的數據，都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連線內外的橋樑，最好也要藏身於用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。
G 事件行銷：
事件行銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件行銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意並和成員們及時分享碰撞。對於能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計畫，開始做項目預算並一邊準備好渠道資源。
H 數據分析
每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背後的數據，你一定會發現傳播度高的內容背後的契合點和關聯性。這樣非常有利於自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。
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推廣預算
根據以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老闆敲定最後的第一期投放預算。
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制定目標
對於一款App，個人覺得由兩方面決定關注指標。
1 產品運營階段：
A、種子期： 主要目的在於收集用戶行為數據，與產品設計時的用戶模型做對比，有目的性調優。主要關注數據有：頁面路徑轉化，按鈕點擊，啟動次數，啟動時間段，停留時長等。這個階段數據量不求大，但求真實。用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發資源更好了。
B、推廣期： 主要目的在於擴大影響，吸收用戶。主要關注數據有：新增，活躍，留存以及渠道數據。在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發是最好的了。
C、營收期： 主要目的在於通過各種活動運營、增值服務創造營收。主要關注的找數據有——付費用戶數、付費金額、付費路徑轉化、ARPU等。
2 產品類型：
如工具類，啟動次數很重要;社區類，活躍用戶和UGC很重要;遊戲，線上人數和arpu值是關鍵;移動電商主要關注成交轉化率,包括訂單轉化率和金額轉化率。
關於數據指標分析：
1 留存用戶和留存率：
留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因。
App獲得一定用戶以後，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月後達到穩定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類套用，在4個月以後的留存率穩定在10%左右。 留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用App的用戶才會越來越多。
次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。
周留存：在這個時間段里，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。
月留存：通常移動App的疊代周期為2-4周一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況，一個版本的更新，總是會或多或少的影響用戶的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響。
渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以後，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題。
2 活躍用戶
用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數，是很難發現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個App的生命周期來看。活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命周期(3個月或半年)的沉澱，用戶的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。
6
團隊架構
這個篇幅簡單介紹移動網際網路運營推廣團隊的組織架構及成員工作職責，具有一定的普遍性。總體概括來說,這個市場運營部門架構大概是：一個帶頭的，一個做渠道和流量，一個玩社交媒體的，一個天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。
1 市場運營總監
工作職責
1、負責公司開發的移動網際網路產品的內容整體規劃和運營策略的制定及執行;
2、負責制定每季度、月運營計畫;
3、整理各產品運營渠道數據報表，並定期收集分析同類競品情報。完成活動的策劃執行，並做好跟蹤記錄;
4、構建和完善App推廣和分銷渠道，促進App的下載和使用;
5、網路媒體、網站聯盟、部落格、論壇、社區行銷、SNS等各種網際網路行銷渠道的拓展和維護;
6、負責和移動網際網路領域各傳播媒體有效溝通，調動各種資源，促進公司網際網路產品和相關渠道及媒體的聯合推廣，以提高公司產品的市場知名度;
7、負責通過微博,微信等網路推廣方式，開展公司自有產品的運營和推廣活動，收集相關行銷成功案例並進行分析;
8、負責製作內容及話題，能夠結合熱點事件開展推廣活動，及時監控和處理產品運營活動過程中的各類正負面事件;
9、跟蹤運營推廣效果，分析數據並反饋，分享推廣經驗;挖掘和分析目標用戶使用習慣、情感及體驗感受，即時掌握新聞熱點;
10、策劃、組織、評估和最佳化推廣計畫;
11、分析App運營數據，根據分析結果不斷最佳化運營方案。
崗位點評：從工作職責要點來說，市場總監應該是負責內容規劃，運營策略及計畫制定，渠道構建和監督，新媒體推廣實施跟蹤，App運營數據分析,團隊建設和管理。
2 文案策劃
工作職責
1.清晰項目目標，快速了解客戶需求，並密切與相關協同部門合作，提供快速、精準、精彩的案頭支持;
2.負責宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫;
3.負責創意內容撰寫，為線上活動、廣告傳播、線上公關稿件撰寫相關文案內容;
4.沉澱創意產出和內容撰寫的經驗，形成知識管理，供其他項目借鑑。
崗位點評：文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創意，對熱點有嗅覺，最好在事件行銷傳播方面有成功案例。
3 渠道經理(BD拓展)
工作職責
1、深入研究公司產品與所屬行業，制定適應公司發展戰略的拓展計畫;
2、根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利於公司的合作資源;
3、負責商務拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道(各大市場)建立良好的業務合作關係;
4、對推廣數據進行分析，有針對性的調整推廣策略，提高下載量、安裝量及活躍度等;
5、輔助App產品的運營和推廣，整體規劃和專題策劃。
崗位點評：渠道經理(BD 拓展)顧名思義就是拓展各網際網路流量渠道，一切有助於App流量提升的渠道合作都屬於工作範疇，渠道經理的工作職責就是制定渠道拓展計畫，帶領BD專員拓展各市場，分析數據,完成運營總監製定的流量指標。
4 新媒體推廣經理
工作職責
1、有網際網路信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計畫，執行力強。
2、熟悉新媒體，對微博、微信如數家珍，熟悉大號，運營過微博草根號、微信公眾號更好;
3、有判斷力，對熱點事件能分析，知道如何借勢，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑;
4、有戰鬥經驗，沒混過論壇沒耍過微博刷過微信的就算了。不管明騷悶騷，永不放棄!
崗位點評：這個崗位要求“離了手機就不能活並且認為它比性更重要”那種，能配合文案玩轉各社交媒體渠道。在事件行銷及熱點引爆有嗅覺和實操經驗。
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績效考核
每個公司績效考核指標不同,對於移動網際網路公司市場部門來說，各個崗位指標也不盡相同，這裡只羅列出有共性的一些考核點。
1 市場運營總監：
這個崗位背負團隊整體KPI指標，如App運營數據指標，銷售指標等，如何將團隊指標有效分解到每周、每天、每個人，這是市場運營總監每天都要思考問題。
2 文案策劃：
A 文案撰寫能力：寫作功底深厚，表達能力強、思維邏輯清晰、具有獨特敏捷的創意思維;
B 創意能力：能根據公司品牌定位, 完成有創意的文案策劃，為產品銷售及運營推廣帶來很大飛躍;
C 對接能力：與渠道部門，設計部門，推广部門，客戶等溝通協調及分配工作能力;
D 工作態度：紀律性，團隊協作意識，工作責任感。
根據這幾個考核指標做分數配比，適當提高AB兩項指標分數。
3 渠道經理：
渠道考核指標直接跟App運營數據掛鈎，這個數據指標可參考上篇中app運營目標中數據。
下載量、每日新增用戶數、留存率、活躍用戶數、平均用戶收益(ARPU)、使用時間。
4 新媒體推廣經理：
新媒體推廣由於渠道不同考核指標也不同，微博、微信、豆瓣、知乎，其他軟文推廣渠道等，運營總監可以根據渠道設立不同考核指標。這裡以微博和微信為案例：
A 微博考核指標：
微博行銷涉及的數據大致有微博信息數、冬粉數、關注數、轉發數、回複數、平均轉發數、平均評論數。
微博信息數：每日發布的微博數量，條/天。
平均轉發數：每條信息的轉發數之和/信息總數量，一般計算日平均轉發數或月平均轉發數，次/條 ，平均回複數原理類似。平均轉發數(評論數)與冬粉總數和微博內容質量相關，冬粉總數越高，微博內容越符合用戶需求，轉發數和評論數就會越高。所以這個數據可以反應冬粉總數、內容和冬粉質量的好壞。冬粉基數越大，理論上轉發會提高，內容越契合用戶，或者冬粉中你的目標人群越多，這個數據都會上升。
總結：1)平均轉發數和評論數可以衡量自身微博運營狀態好壞;2)搜尋結果數可以作為品牌傳播的考核;3)只有綜合所有數據來看才可以指導微博行銷。
B 微信考核指標：
文章考核指標：送達率、圖文閱讀率、原文頁閱讀率、轉發率、收藏率
訂閱冬粉量：有三個指標——新關注數、取消關注數以及淨增關注數。
剛開微信的企業，我們可以用1個月的時間，設定目標完成500個用戶的訂閱，接下來的每個月，逐步增長。每天訂閱冬粉超過20個，1月就是600個。
用戶互動量： 該用戶在微信上和你的互動。我指的是有意義的互動，比如91運營網(微信號yunying-91)，當你添加微信時，自動回複寫的是：輸入1獲取移動網際網路乾貨，輸入2獲取電子商務運營幹貨，輸入3獲取產品策劃乾貨。這其實就是很好的一個規則。
用戶轉化量：該用戶最後通過你的規則輸入相關詞後，我們的跟進情況，以及成交情況。
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團隊管理
這個篇幅側重於團隊運營管理，不只是針對移動網際網路，同樣適合網際網路公司團隊管理。以個人經驗分享來說，網際網路團隊運營管理應重點關注三方面：
執行力、目標管理、團隊凝聚力
執行力：關於執行力的案例，騰訊是很多網際網路公司學習榜樣。馬化騰凌晨4點發出郵件，運營團隊下午就能給出實現計畫。 很多創業型網際網路小公司發展速度快，因為執行力強，當公司發展到一定規模後，變態的層層審批機制阻礙了項目的實施。筆者原來在一家傳統企業轉型網際網路的公司呆過，深有體會，一個很簡單的推廣頁面，本來當天就可以決策通過，還要經過總監-副總-老闆幾個層級審核，一周過去了，才通過，結果好好的項目被時間給拖死了。所以再大的公司，個人還是比較推崇項目負責制，扁平化管理。
目標管理：運營總監從拿到KPI那天起,腦海里都是數據化管理，從年目標，季度目標、月目標、周目標層層分解，一個沒有數據量化目標的運營團隊會跟無頭蒼蠅一樣亂竄。運營總監團隊管理過程其實就是一個目標管理流程。
凝聚力：保持一個高效、快樂、有活力的工作環境，讓整個運營團隊保持凝聚力，是每個運營總監職責所在。團隊成員頻繁跳槽，穩定性差將不利於項目的進展，所以如何保持項目核心成員穩定性至關重要。
以下分享幾個運營團隊管理小技巧：
1 年度目標、季度目標、月目標、周工作任務表
將這些目標數據表貼於顯眼地方，讓自己心中有數。制定團隊每周工作任務表。
2 周一早會
每周一定期開早會，分配本周各團隊成員工作任務，並記錄項目運營過程中問題。
3 周三培訓
每周組織相對於各個崗位培訓課程，提高團隊成員的業務能力.
4 周工作總結
周五下班前定期總結一周工作進展及目標實現狀況。
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關於點樂
北京無限點樂科技有限公司創立於20__年10月，是一家集移動廣告平台、廣告SDK、自有產品開發運營於一體的移動網際網路公司。安卓激勵分發量全國第一，iOS分發量前三名，是中國領先的整合移動行銷服務商。
推廣方案3
簡單來說，邏輯思維就是做什麼+怎么做，這個方案的目標是什麼?怎么做才能完成這個目標? 創造力就是怎么能把這個方案做好?
一個完整的推廣策劃方案，應當包含以下四個部分：
一、策略部分
找到公司目前在這個階段存在的問題，首先解決什麼問題，為什麼解決，解決順序是什麼?
二、流量部分
為了解決問題，如何通過測試找到一個牛的流量挖掘方式?
三、媒介部分
我們能使用什麼資源，這些資源能提供哪些支持，價格怎樣?
四、執行部分
什麼時間，做完什麼事情，以及及時調整的機制?
策略部分就是邏輯思維=做什麼+怎么做 流量部分、媒介部分和執行部分就是創造力=怎么做的好 很多人寫方案都是網上到處去找模版，到處抄抄就把方案丟給老闆了。
一個好的策劃方案，至少需要10天!沒錯，就是10天!10天時間具體怎么分配?都做哪些內容
一、策略部分
工作內容：
1、找到公司目標，進而分解出行銷目標
2、找到行銷存在的問題
3、產品定位，確定產品核心賣點及目標客群
目標：找到方案目標，並驗證目標重要性。
二、流量部分
工作內容：
1、分解不同階段具體的工作目標
2、找到穩定的挖掘流量方式
3、具體工作的執行示列。
目標：制定方案框架和流量挖掘方式
三、媒介部分
工作內容：
1、媒介資源報表
2、媒介資源可以提供支持
目標：安排適合產品引流的媒體資源進行對接。
四、執行部分
工作內容：
1、執行排期表
2、費用報價表
目標：安排適合產品引流的媒體資源進行對接
推廣方案 篇2
獼猴桃產業網路行銷方案
六盤水市作為"江南煤都"，有著豐富的煤炭資源，前些年依靠粗放型的能源開發，鋼鐵冶煉等產業，經濟方面取得了必須的發展。但是，社會在轉型，國家在轉型，務必從經濟轉型開始，加之今年以來的煤炭價格暴跌;以煤炭為主的六盤水經濟改革勢在必行。
享有"中國涼都"美譽的六盤水市，在20__年入選中國十大避暑之都行列。作為六盤水市的組成部分，水城縣也必然要應對這一問題。目前，水城縣已在轄區內建設多處高效農業生產基地和農業觀光園。
根據調研結果顯示，水城縣擁有多處野生獼猴桃資源，並在米籮鄉境內發現上千畝野生獼猴桃，這為水城縣發展獼猴桃產業帶來了可靠依據。
報告正文
選題好處
水城縣獼猴桃產業的發展，能夠進一步解決三農問題。是發展現代農觀賞、休閒、農業的好路子;有利於提高植被覆蓋率，保護和美化環境。
現狀調研
目前水城縣已發現大面積野生獼猴桃，這是水城縣發展獼猴桃產業的有力依據。水城獼猴桃產業園的"黔宏牌"紅心獼猴桃為20__年北京奧運會指定果品、中國20__年上海世博會指定有機果品，基地於20__年被省農委認證為無公害農產品生產基地，20__年獲國家地理標識農產品產地智慧財產權。現已建成獼猴桃產業園6萬畝左右，已經初具規模，並有必須品牌影響力。
策劃方案
市場推廣
1，應依託各大電子商務網站，註冊自己的店鋪，並以"水城紅心獼猴桃"為關鍵字推廣自己的品牌。在各大電商網站上，不僅僅能夠藉此以推廣自己的品牌，還能夠銷售產品;待品牌影響力進一步擴大之後，能夠思考建設自己的專業性的銷售網站。在此同時，務必在各大社交網站、論壇也註冊自己的賬號，並聘請專門的人員來運營這些賬號;例如微博、微信、百度貼吧以及其他論壇等。
微博行銷和微信行銷都務必要花一點錢的，但是這個成本相比之下是很低的;如果在微博和微信上面花一點成本，推廣效果比之純粹的靠忠實冬粉明顯且有效得多。不管是微博還是微信都務必要有超多的冬粉、超多的人關注你，只有有了這一基本條件，你的推廣才更具好處。這個問題都能夠透過各種互粉平台及關注有獎等方式來實現，只要願意做是很容易的。有了關注度就務必為大家推送有價值的信息，否則別人很快就離開了。當然，微信公眾平台的功能不僅僅僅只有推廣，透過後台開發，已經能夠實現交易，能夠透過它來開店。
這個推廣務必是由內而外，由近及遠的;首先以發展家鄉的口號，在縣內、市內、省內一步步推進。使之成為家鄉第一大特產，成為家鄉人人送遠方親友的不二選取，在送禮的同時就是在不斷地為此品牌進行推廣。只要在必須範圍內構成較大的品牌影響力，這個品牌效應就會隨著廣大的外出務工人員遠播他鄉，此時再進行全方位廣告、推廣，全國市場就隨之打開，再加之以中國涼都——六盤水的特有的自然氣候資源，傳播水城縣乃至六盤水的觀光旅遊農業——獼猴桃產業園。
2，大學生是電子商務的主力軍，所以高校也是電子商務的一塊大市場。在高校市場擴張方面，以大學生老鄉會為主力軍，為大學生老鄉會的各種活動帶給贊助，透過大學生老鄉會的這一團體來進行推廣，他們得到的是家鄉的贊助，推廣的是家鄉的產品，他們不僅僅在向外推廣，在他們推廣的同時也在心中構成一種自豪感，並以此為家鄉的代表。
銷售方面
依託各大電子商務平台，註冊自己的店鋪，專門售賣自己的產品，能夠賣期貨，能夠買現貨;能夠快遞上門，也能夠客戶自己到各大園區採摘。因為獼猴桃有必須的季節性，在期貨銷售方面，，以搶購的方式吸客戶眼球、博取關注;在此同時，在個大社交論壇上大力宣傳推廣，退出一些有獎活動，不斷地使客戶加入到互動中來，在產品上市之前，能夠挑選一些客戶先進行'嘗鮮'，並將這一過程與網友分享，在上市之前將之炒熱，上市之初也要控制住量，因為有的東西得到之後就不珍貴了。如果大家實在想要，能夠到園區採摘、購買。這樣，觀光農業以及相關產業都會得到進一步的發展，而且知名度也會得到提升。
推廣是銷售的前奏，是銷售成功與否的關鍵性因素，如果推廣做好了，產品知名度上去了、贏得大家信賴，那么銷售就很容易做;但是如果銷售做不好，那就是對推廣的不尊重，對客戶的不尊重。所以每一步都要認真做。這樣才會不斷前進。
推廣方案 篇3
一、大學生旅遊市場前景分析
大學生旅遊這是整個旅遊市場獨立而又特殊的組成部分，大學生在有錢又有閒的前提下，對旅遊表現出了較大的興趣。調查顯示，有20xx旅遊推廣方案的人表示喜歡旅遊，其中非常喜愛的人占48%以上，遠遠高於其他人群;大學生全年用於旅遊的支出大約300—500元左右，單次旅遊成本在100—200元;全年平均旅遊1—2次，旅遊的目的主要是欣賞景觀、休閒散心和增長見聞，在旅遊地的偏好上，自然風光占有很大的比重，其次是濱海旅遊、名勝古蹟，再次為民俗風情;由於大學生在校閒暇時間較多，追求浪漫和體驗型項目的心理需要，而經濟方面的制約，支付能力不足，從而追求浪漫情趣、偏好山水風光及好熱鬧的現象更加明顯。從旅遊時間上看，大學生旅遊主要集中在寒暑假，另外國家法定假日、隨心情出遊也占一定的比例，旅遊時長一般為2—5天，多以省內短途旅遊為主，影響大學生旅遊地選擇的因素主要是旅遊地的宣傳及朋友的介紹，所以作為旅遊景點應該主動出擊，搶先占領這塊市場。
有鑒於此，特開闢旅遊板塊，目的就是將優秀的旅遊景點推薦給大學生，一方面方便大學生選擇心儀的景點，另一方面不僅為景區帶來了新的客源，同時大學生熱衷與朋友分享的特性，也在客觀上提高了景區的知名度。
(一)旅遊專版版面規劃
1、旅遊專版內容規劃：旅遊專版分為兩大部分，一部分為旅遊景點的信息展示平台，內容一般為優惠活動、行車路線等，另一部分為軟文廣告，可以是景區的景點介紹，旅遊推薦，也可以是學生旅遊之後的心得、感觸。如周末短途方案、徒步旅行方案、特色餐飲等，同時也可以將旅行中的照片與旅遊諮詢結合起來
2、發行量：x份，旅遊旺季及節假日視客戶需求可適當增發
3、發行方式：發往全市各大學校的學生公寓，餐廳、體育場等人流集中的地方及學校周邊店鋪
4、版面設計：兩個大的版面，一個大的版面為業界資訊廣告專版，廣告規格可分為1/8版，1/4版，半版，整版，另一個版面是驢友筆記，主要以軟文為主，一般為1/4版，半版
(二)客戶分析
1、行政旅遊機構(各地市旅遊局)：品牌包裝、項目活動推廣、政策性軟文發布及其他可操作性服務
2、旅遊景點：品牌包裝、項目活動推廣、廣告發布
3、旅行社：廣告發布
4、旅遊其他服務業務(交通購物娛樂餐飲等)：廣告發布及產品置換業務
三、對於企業宣傳的優勢：
1、一期45000份的發行量可以讓更多的大學生了解和認識您的企業和產品。
2、具有很強針對性和靈活性的發行方式在最短的時間內讓您的目標客戶看到你的宣傳內容。
3、豐富多彩的內容和美觀新穎的設計風格，在第一時間鎖定消費者的眼球，從而激起消費者的消費欲望，真正做到引領大眾消費。
4、精美的製作必將吸引每一位看到報紙的讀者，可想而之，它的閱讀率和保存價值是非常高的，那么商家的廣告宣傳效果定是持續高效且長久的。
5、專業的企業策劃隊伍，為您的企業提供極具競爭力的策劃方案，必將實現企業效益的突飛猛進。
推廣方案 篇4
一、服裝品牌及形象的定位
一個品牌能夠真正樹立起來，準確的產品定位是前提條件。實施名牌戰略首先是定位要準。服裝定位，簡單地說，就是想給什麼人穿，不能希望一個產品滿足所有人。“某某”將目標消費者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領，並圍繞這一定位進行產品開發和品牌推廣，使“某某”逐步建立起自己的品牌形象。
一)品牌定位 1) 主題：品位女人，品位某某(暫定) 2 目的(略) 4) 規格(略) 5) 銷售範圍(略) 二)形象定位(略) 下篇：“某某”服裝行銷推廣方案 一、“某某”廣告策略 一)廣告目標 經過系列攻勢，在目標地區的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進、保證首期服裝銷售任務的順利完成，為今後的行銷打下良好的基礎。並且以此為契機，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
二)廣告創意及訴求 以往大量的服裝廣告在信息傳達中缺乏統領性，宣傳重點雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨特的廣告主題統領整個廣告活動，使其成為一種理念深入消費者。 廣告創意可以從“品位女人”的訴求入手，使宣傳理念有別於其它服裝廣告，給人們一個美好意念，樹立起“21世紀品牌女裝典範”的形象，將購置服裝與消費者的文化素養、生活品質及品位聯繫起來，增加親和力。 廣告訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重於感性。
三)廣告口號 廣告主題：“品位女人，品位某某”，副標題：“21世紀裝品牌女典範”。此主題強調了“某某”服裝的高檔和與眾不同之處，希望一下子能夠引起消費者的注意，以“美好、親和、高尚”的形象深入人心。
四)創作策略 1)電視廣告 採用理性、感性相結合的訴求策略，以“品位女人，品位某某”， “21世紀女裝品牌典範”為主題，配合生活氣息濃郁的 頗具情調的優美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。 2)平面廣告 以報紙廣告、宣傳單張(小冊子)、海報的使用設計為主。這些平面廣告的內容均應該以統一設計的形象出現(設計一系列圍繞廣告主題，在色彩、構圖、標題、內容上一致的系列廣告)，給客群一個統一完整、明確的品牌形象。 3)禮品廣告 適合於送給不同身份賓客的有宣傳性質禮品。
五)廣告實施階段及其目的 1)本策劃案擬將廣告活動分為三大期： ①引導期： 這一階段為3個月，依據前述分析，提出“品位女人，品位某某”的總宣傳命題， 副標題為“21世紀女裝品牌典範”，以全面強烈的廣告訴求，通過廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費者對品牌的認識和接受、展示品牌的獨特魅力和產品特色、初步樹立品牌的形象，擠入市場; ②生長期： 這一階段為6個月，為廣告緩衝持平期，主題不變，調整廣告信息，減少廣告數量，緩和高密度信息量帶給客群的壓抑心理。這一期要策劃幾個出色的公共關係活動，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，鞏固市場占有率，搶占市場。並由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商; ③補充期： 提出前期宣傳的薄弱環節，以補充性方案使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步提高公司的良好形象，吸引經銷商對加盟品牌的信心。
六)媒介策略 運用各種媒介進行組合，在引導期採用密集型信息傳播，造成強大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最先的消費者。 1)媒介的組合策略 以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主，海報、廣告禮品為輔。重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報導，同時在專賣店現場採用招貼、說明 1
書等廣告形式。 2)媒介的選擇 (1)報紙：《廣州日報》《羊城晚報》《新快報》《廣州商報》 (2)電視：廣州電視台、南方電視台、廣東衛視 (3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者作出決策分析和參考。在製作時應色彩鮮明、圖文並茂、內容翔實、印刷精美。 (4)廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關係活動中贈送。
七)公共關係策略 (1)公共關係策略的目的 公共關係策略是讓消費者更深入地了解“某某”品牌及生產企業的情況，加深公眾對廣告宣傳的理解，增強記憶，為“某某”創造一個“天時、地利、人和”的最佳經營環境，有利於今後長遠的銷售目標。 (2)公關內容 根據廣告三個時期的不同情況，擬定以下公共關係活動的建議，可酌情配合使用。 某抓住開業的機遇，慎重對待，利用這個機會推出公司的名稱、標誌及整體企業形象。因此，安排一個莊重而又熱烈的開業典禮及新聞發布會是必要的，可為企業創造良好的形象，給公眾留下美好的餓記憶，並通過新聞媒介擴大其影響。 某舉行系列服裝專題展示會和新聞發布會及經銷商會議，旨在獲得媒體的關注和支持，並幫助經銷商全面認識產品，爭取上市後銷售的全面展開。 某由企業提供資料，利用媒體報導完成產品的普及任務;同時配合企業的相關活動，在事後作出有關的新聞報導。 某舉行系列以“某某”為主題的徵文活動，使品牌文化深入民心，並藉此進一步提升集團其它產品的知名度和形象。 某舉行一些其它有影響的社會公益活動，如贊助地方大型活動的舉辦等(條件是在活動現場要有公司品牌的相關廣告及在相關媒體有公司的新聞報導)。
推廣方案 篇5
一、旅遊業特點旅遊推廣方案
旅遊產品不可儲存性、不可異地消費和不可試用性的特點及旅遊消費是一種心理感受的特性，決定了旅遊產品在市場上主要表現為信息形態。旅遊業是典型的信息依賴型產業。現代旅遊作為一種文化消費，滲透了大眾傳媒的操作性結果。
二、簡介
重慶航旅票務有限公司成立於20xx年是一家集航空客票銷售、旅遊組團、接待、旅遊車隊為一體的全功能服務性機構;多年來公司始終堅持科學化的管理，高質量的服務在業內樹立了良好的企業信譽;公司擁有經驗豐富，高素質，高效率的管理人員和受過嚴格訓練的專業服務隊伍。公司始終堅持“顧客至上，信譽第一，勇於開拓優質優價”的經營原則，從而奠定了在旅遊行業競爭中不斷進步、不斷發展的基礎。
三、旅遊業推廣方式
站外SEO最佳化描述
部落格、日誌平台推廣
在各大部落格網站建立Bolg空間，作為宣傳的渠道之一，並作為發布有關本網宣傳性文章的平台，
Bolg推廣的主要工作內容為：
Ⅰ、建立以“旅遊地名”為命名的Bolg空間，並將用戶名稱設定為旅遊的代表性文字。
Ⅱ、定期在Bolg中發布旅遊網相關的日誌內容，如招聘信息、參與社會活動、新聞介紹等;
Ⅲ、在每個文章日誌中加入本網站相關內容的關鍵字或與Bolg背景色相同的地址連結，提高各大搜尋引擎的搜尋率。
Ⅳ、建立網站相關的交流群體，如部落格圈子、QQ群等適當進行口碑宣傳。
論壇BBS推廣
一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，但往往這些過於頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，既浪費了精力甚至會起到負面效果。
部落格關鍵字實例：重慶旅遊、重慶旅遊景點、重慶旅遊網站、重慶旅遊攻略部落格最佳化
1、部落格內容和網站內容相關，可把推廣的旅遊景點作為部落格標題。
2、每篇文章帶3-5個描文本。
3、可以用不同描文本指向同一個URL。
4、部落格之間可以設定互鏈。
5、同一的關鍵字連結，一個部落格最好只用一次。
部落格軟文實例：
貼吧及部分交流群推廣
包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群、MSN交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個人網站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜尋引擎所收錄，且排名更加靠前。
目前，需要在【百度知道】里多回答問題，多提問題;在【百度百科】里編輯“旅遊網站”的詞條;在【百度貼吧】里建立“旅遊網站”貼吧;在【百度文庫】里加入景點門票及打折的文檔;【百度有啊】銷售門票及線路。
網路廣告及競價廣告
網路廣告投放雖然要花錢，但是給網站帶來的流量卻是很客觀的，對於商業網站，高質量的客流很為重要，廣告投放就一定要有目標性。如何花最少的錢，獲得最好的效果，這需要許多技巧。
站內SEO最佳化描述
1、針對目標關鍵字，發表原創性文章，推廣旅遊景點。
2、每個頁面有獨立的標題和描述。
3、關鍵字密度在3%-8%之間。
4、可用不同的關鍵字指向同一URL。同一的文字不要指向不同的URL。
5、做鏈文本時要用絕對URL，文章中要出現3個左右的關鍵字，並使其內容具有多樣性和相關性。
6、尋找具有相關性和權威性的站點做外鏈。
7、圖片應該具有alt標籤，方便蜘蛛抓取。
四、推廣效果評估
1、制定評估報表
2、每天檢查網站的IP和PV訪問量，以及訪問地區。
3、實時在百度輸入網站關鍵字查看網站排名和網站收錄情況。
4、獲得其他網站連結的數量。
5、註冊用戶數量。
每周或者每月根據這些情況報表制定合理的推廣方案。並維護好網站的後續事務。
推廣方案 篇6
一、網路行銷的定義及其分類
網路行銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是以國際網際網路為基礎，利用數位化的信息和網路媒體的互動性來輔助行銷目標實現的一種新型的市場行銷方式簡單的說，網路行銷就是以網際網路為主要手段進行的，為達到一定行銷目的的行銷活動。
網路行銷的分類：從網路行銷的新舊形式可分為： 1、傳統型的網路行銷 2、與市場行銷結合的網路行銷 3、與手機相結合的網路行銷 二、網路行銷發展趨勢
近年以來我國網民人數增長迅速，網路交易基礎進一步增強。
用戶對於網路交易的認同度增加，交易金額也大幅度增長，網路行銷將成為各行業發展的必備手段。
淘寶20__~20__交易額
進入20__年以來80後逐漸成為購房主體，40歲以下的購房者占據購房者的絕大部分。 在這個購房群體中98%以上的人使用網路，63%有過網上購物經歷，85.2%的人認同網路消費。在歐美通過網路尋找裝飾公司的人，占據客戶總量的46%，在未來的幾年我國裝飾公司網路客戶人群也將迅速增長。能不能占據這個市場，將是未來裝飾公司能否持續壯大的關鍵
點。
三、網路行銷的特點
1、 時域性
行銷的最終目的是占有市場份額，由於網際網路能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得行銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業有了更多時間和更大的空間進行行銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性行銷服務。
2、 富媒體
網際網路被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發揮行銷人員的創造性和能動性。
3、 互動式
網際網路通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動。網際網路為產品聯合設計、商品信息發布、以及各項技術服務提供最佳工具。
4、 個性化
網際網路上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，並通過信息提供與互動式交談，與消費者建立長期良好的關係。
5、 成長性
網際網路使用者數量快速成長並遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由於這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。
6、 整合性
網際網路上的行銷可由商品信息至收款、售後服務一氣呵成，因此也是一種全程的行銷渠道。另一方面，企業可以藉助網際網路將不同的傳播行銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。
7、超前性
網際網路是一種功能最強大的行銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一行銷能力，正是符合定製行銷與直復行銷的未來趨勢。
8、高效性
計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，並能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解並滿足顧客的需求。
9、經濟性
通過網際網路進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。
10、技術性
網路行銷是建立在高技術作為支撐的網際網路的基礎上的，企業實施網路行銷必須有一定的技術投入和技術支持，改變傳統的組織形態，提升信息管理部門的功能，引進懂行銷與計算機技術的複合型人才，未來才能具備市場的競爭優勢。
四、網路行銷對於裝飾公司的意義
合肥市20__年上半年住宅類商品房銷售39376套，40歲以下的購房者約占63%。20__年合肥市上半年住宅類商品房銷售42605套，40歲以下的購房者約占65%。20__年截至元月11日共銷售住宅類商品房3871套，依然是以40歲以下購房者為主，售出數量是09年同期的2倍以上。預計20__年上半年商品房銷售將持續增長，40歲以下的購房者依然是購買主體。
40歲以下的購房者絕大多數都是網路用戶，對於網路消費的認同度極高。根據CNNIC的調查報告顯示，中國每6個網民就有一個具有網路成癮傾向。有資料顯示75%的購房者會在有購買意向時上網查詢，90%以上的裝修用戶會上網查詢與裝修有關的資料。在網路上產
生的業務，在裝飾公司的業務總量中逐年增加。可以預見在未來網路訂單將占據裝飾市場的半壁江山。
五、網路行銷的實施方案
1、 裝飾公司網路行銷的職能：
建立網路品牌
網路行銷的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。
網址推廣
這是網路行銷最基本的職能之一，網站所有功能的發揮都要一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是網路行銷的核心工作。
信息發布
網站是一種信息載體，通過網站發布將信息傳遞給目標人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作夥伴、競爭者等等。
促進銷售
利用網路渠道促進業務的發展。
網路銷售渠道的建立
完善企業網站的交易功能，與電子商務平台及與其他電子商務平台不同形式的合作等。 顧客服務
為潛在顧客提供更加方便的線上顧客服務手段，如： FAQ(常見問題解答)，到郵件列表，以及BBS、MSN、聊天室等各種即時信息服務。
顧客關係
良好的顧客關係是網路行銷取得成效的必要條件，通過網站的互動性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關係。
網上調研
通過線上調查表或者問卷、活動等方式完成網上調研。
網路行銷的職能是通過各種網路行銷方法來實現的，網路行銷的各個職能之間並非相互獨立的，同一個職能可能需要多種網路行銷方法的共同作用，而同一種網路行銷方法也可能適用於多個網路行銷職能。
2、 裝飾公司網路行銷的方式：
裝飾公司網路行銷可用分類
● 搜尋引擎最佳化(SEO) 軟文最佳化、圖片最佳化、視頻最佳化、地圖最佳化
● email行銷(許可郵件行銷/郵件列表)
● 部落格行銷
● 論壇行銷
● 網摘及連結行銷
● 電子雜誌行銷
● 電子課程行銷
● 軟文行銷
● 簡訊行銷
● 口碑行銷
● 網路廣告
● 媒體行銷
● 網路活動行銷
裝飾公司網路行銷有效方式：
交換連結
交換連結或稱互惠連結，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設定對方網站的超級連結，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。交換連結的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜尋引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等、獲得業內的認知和認可。
網路廣告
在網路行銷手段中，網路廣告的作用最為直接。具有較大的信息載有量和良好互動性，可以獲得較大的點擊率。
信息發布
信息發布既是網路行銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過網際網路，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。
整合行銷
利用多種模式，整合現有資源以取得最佳利益收穫。
許可E-mail行銷
基於用戶許可的Email行銷比傳統的推廣方式或未經許可的E-mail行銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關係、提高品牌忠誠度等。開展E-mail行銷的前提是擁有潛在用戶的E-mail地址，這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。比如國內的51mymail，拓鵬資料庫行銷都是屬於此類。
個性化行銷
個性化行銷的主要內容包括：用戶定製自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設定信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關係、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果，據研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才願意提供有限的個人信息，這正是開展個性化行銷的前提保證。
會員制行銷
會員制行銷已經被證實為電子商務網站的有效行銷手段，由於裝飾類公司網路行銷的特殊性，會員制行銷必需賦予新的元素。
病毒性行銷
病毒性行銷並非真的以傳播病毒的方式開展行銷，而是通過用戶的口碑宣傳網路，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速複製的方式傳向數以千計、數以百萬計的客群。
網路視頻行銷
通過數位技術將產品行銷現場實時視頻圖像信號和企業形象視頻信號傳輸至Internet網上。 論壇行銷
論壇行銷“就是企業利用論壇這種網路交流的平台，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品、和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網路行銷活動，這就是論壇行銷。”
網路圖片行銷
以創意圖片為廣告載體的行銷模式，主要套用於論壇、聊天工具、相關網站。
3、 裝飾公司網路行銷的重點：
一個公司的網路行銷並非一蹴而就的，必須有完備的計畫發展規劃才能在眾多的競爭者中脫穎而出。
1：準備期工作重點
網站建設是企業網路行銷長久發展的基礎，前期工作的重心應該放在網站的基礎建設，完善公司網站的基礎功能，並使網站切合公司的發展宗旨及長期發展目標。輔以各種方式的網路宣傳，提高公司及網站的網路知名度。初步建立網路行銷團隊。
2：發展期工作重點
這個階段網站的基本建設已經完成，工作的重點將放在網路推廣和資料庫建立方面。同時注意收集用戶反饋，進一步完善網站，使之更加適合網路行銷需求。網路行銷實現初步的規範化、制度化。
3：整合期工作重點
此階段應當已經完成了資料庫建立工作，網站功能也越發完善、更適應公司與市場的需求，各種網路資源對於行業的效應資料庫基本建立。
此時的工作重點應當放在有效資源的整合，分類論壇的建設方面。以實現行銷資料庫的轉化工作。各類網路反饋機制進一步完善。地面與網路行銷初步結合。
4：後期完善的重點
在後期完善階段，資料庫應當實現基礎信息的自動更新，地面與網路行銷的配合機制完成。
這個時期的重點工作應當放在客戶服務與顧客關係。
4、 裝飾公司網路行銷的具體操作：
網站建設策略
論壇行銷策略
廣告行銷策略
搜尋行銷策略
其他行銷策略
各種資源的整合方案
5、 裝飾公司網路行銷實施細節
準備期工作細節
發展期工作細節
整合期工作細節
後期完善工作細節
發帖推廣是一種網站推廣的全新方式，他們整合網站上的各種資源，進行總結性的，帶有廣
告性質的發帖，這樣可選擇專業的網路行銷機構去操作，在這方面做的不錯的“百匯嘉業傳媒”，您可以通過搜尋引擎來查詢。
推廣方案 篇7
一、項目背景
現在隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高，對生活的追求，香水也將是人們生活中不可缺少的點綴!香水消費近年來呈越來越旺的趨勢，其包裝優雅，香味悠長，使人有高貴典雅美之氣，更具品位，純淨如風帶你來到美麗的春日，如同徜徉在鮮花盛放的花園，心曠神怡，一切是如此簡單，卻將你深深打動。這樣我們創辦有各種品牌的香水專賣店。設立不同氣質的專櫃，以滿足個性消費為主題，最終能形成具有，“暗香疏影”品牌優勢的市場，是十分可行的。
二、項目策劃
1、提供鮮明，公司使命
有效暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進香水市場的大發展。我們的品牌將成為一個優雅的信使，把高雅和品位送到千家萬戶，為人類創造更高生活品質!
2、目標任務
設在新街口萊迪商場負一層ef58—1~ef58—3，從小店出發，逐步擴大知名度，輻射全國，建立連鎖，使人們買各種品牌香水就會想到“暗香疏影”，創建香水專賣一流的品牌。本公司將用一年的時間在不同的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇新街口萊迪商場作為試點市場，該市場容量在30000人左右，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，將正式開業。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。
3、產品分類
本店將根據人的不同氣質種類，分別設立“清新恬淡”系列，“高貴典雅”系列，“俏皮可愛”系列，“冰山美人”系列，“活潑開朗”系列等，還設立男士香水專櫃。根據消費者的不同需求，我們將逐步開闊更多系列的專櫃，從而擴展我們的業務。
4、產品品牌
擁有不同檔次的品牌，一般檔次的有水晶之戀，桂花香水，古龍，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，輪迴，鴉片，冰山美人，天使心等等。高檔次的有寶格蘭，安娜蘇，阿曼貝絲，倩碧，香奈兒，雅詩蘭黛，蓮娜麗姿，愛情護照，愛與和平，幽蒂薇，蘭蔻，星星王子等等。
5、店堂布置
每個店裝修典雅，要用咖啡色，米色為主導，使店堂經典優雅。採用柔和燈光效果，把香水襯托得更加精緻，通透。使用舒適的輕音樂，是整個店堂形成以種優美的意境。
三、市場與調查分析
1、行業分析
二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣後，他們成為社會財富的擁有者。“暗香疏影”香水專賣店是面向青年以上各種年齡層的男女。身在南京，很難不知道“萊迪”這個名字。這個位於新街口商業圈的地下購物廣場吸引著大量顧客，每天充足的人流、物流、資金流在這裡不斷書寫屬於萊迪的繁榮，因此定位新街口萊迪商場。目前中國還沒有專業銷售香水的態勢，因而還是一個空白點，香水的使用符合將來的發展趨勢，將來逐步擴大市場我們將利用這個優勢打造一個具有巨大知名度的大品牌，成為家喻戶曉的香水專賣店品牌!香水是屬於一種有品位的產品，她能提升消費者的氣質和生活品味。在中國這個遼闊的土地上，隨著人們生活水平的提高，香水的普及是一種必然，越來越多的消費者會用香水。
2、融資計畫
本店計畫以借貸形式來獲取資金，一次性借貸1000萬元，用於市場推廣、廣告投入及擴大產品規模。其中200萬元用於市場推廣及廣告費用，800萬元用於其他營運活動。本店計畫以一年收回運營資本。
3、調查結果分析
本店對新街口萊迪廣場門口的行人為重點進行調查分析，主要採取訪談的方式。訪問30人左右，雖不多，但從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
(1)有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，有聽他人介紹產生購買行為。
(2)有一些是職業需要。但購買行為基本上是感性的，由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位適中，香味持久的產品。
(3)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
(4)影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。
(5)購買行為從一定意義上說，也有一定的節日性，一般集中在情人節及朋友生日前後。
四、經營策略
一行銷策略分析
1、品牌策略
本店初始，我們便非常重視品牌。各種香水專櫃從視覺形象和文字都經過精心規劃，力求具有獨特創新。與各個品牌經銷商保持長期友好合作關係，拿到不同品牌的獨家經銷權，來擴大本店的銷售量。
2、價格策略
“暗香疏影”在質量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。設立特價區，刺激消費。在重大節日期間，放低產品價格。消費滿足一定價格，將贈送不同的禮品。
3、促銷策略
(1)宣傳策略
在新街口，夫子廟，各大旅遊景點，學校散發傳單，張貼廣告，利用公車渠道進行大力宣傳，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式。宣傳的廣告詞:浪漫史每一秒鐘都可能開始
(2)廣告策略
凡走過必留下痕跡，凡尋找必有精準廣告。精準廣告最大的特點在於，能夠精準鎖定相關客群，按照廣告主的需求，從上億的網民中挑選出廣告主的目標人群，保障了讓廣告只出現在廣告主想要呈現的人面前，從而解決了媒體投放費用大部分被浪費掉的歷史問題。如蘭蔻"七夕情人節網上特別獻禮活動"的精準廣告，根據對網民搜尋行為分析，即實現只投放在那些曾搜尋過"情人節、情人節禮品"等相關內容的網民面前。文案策略
1)廣告充分利用了廣告代言人奧斯卡影后查理斯。賽隆的自身魅力，將她作為商品的代言人實在是再適合不過，用他的氣質來凸顯商品的氣質，賽隆的形象與商品的的感覺契合得非常好
2)“暗香疏影”真我香水，演繹女性極致魅力”廣告文案就只有這一句簡單的話，但針對其客群(35-45歲較成熟的中年女子)，“真我”“魅力”是這款香水想傳達的獨特產品品位，也是眾多這個年齡層，也就是目標消費者希望女性得到的讚美和優越感。並且配合是dior這個頂級化妝品品牌，所以可以帶給消費者更為強烈的這種優越感。
3)廣告中沒有過多的文案將商品的品質掩蓋掉，也不會顯得文案過少讓人對產品摸不著頭腦。
4)廣告本身即給人一種華麗驚艷的感覺，再加上簡單的廣告文案，華麗的畫面質感，代言人賽隆的魅力將這款香水的氣質恰到好處的表現了出來!與這款香水，與dior這個品牌的個性氣質十分匹配!
(3)服務方面
本店的服務必須是一流的，由服務人員給消費者導購，找到一種符合消費者氣質的香水。設定外送服務，電話訂購，就必須按照定單要求按時按地送到。並且是微笑服務。在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式:
①打感謝電話或寄感謝信，進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡。
②集中受理客戶投訴。
③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。
④第一次訂購的客戶將收到贈送的精美包裝禮盒，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。
⑤不定期的在網上召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題。(4)。渠道建設
與各大生產商建立良好合作關係。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，通常與批發商簽訂合作協定，就價格與產品質量等問題達成一致意見。
二“暗香疏影”策略實施
1、市場範圍選擇在投入期選擇新街口萊迪商場作為試點市場，該區市場容量在30000人左右，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，正式開業，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。
2、重點宣傳客戶，宣傳對象以青年為主，他們對香水感興趣，往往容易領導潮流。而對於職場女性，商務人士，上層名流，我們利用創意廣告等進行傳播達到宣傳效果。
3、現場促銷選擇每年10月8日和10月9日兩天為重點宣傳日期。在此之前，將宣傳單在人群密集處分發。在萊迪廣場設點，吸引人們的視線。現場組織抽獎活動。免費贈送限量版香水。
五、行銷效果預測與分析
1、營業額收入:據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在10000元以上。
2、支付方式:現金支付，銀行卡支付，網上支付。
3、訂貨方式:電話訂購和網路訂購。
4、客戶特點:青年人，高級白領，商務人士，上層名流等等。
5、消費特點:外型精巧，香味淡雅，價格中等的香水較受歡迎。
六、經營成本預估
1、原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。顧客至上。質量第一。
2、初期投資
這一時期，資金主要用於店堂裝潢，產品採購，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣100萬元左右。建立到正常運作起來大約需要兩個月的時間。第二期投資這一階段使我們的理性投資，我們的服務將會輻射全國各個地區，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸等。
七、項目小結
1、策劃總結
了解到廣大消費者的真實需求，而且本店從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在行業開發計畫方面，本店也結合我國的實際情況，參閱了大量的關於經營香水方面的文獻書籍，也結合了當代香水行業的發展模式和方向，做出了適合本店的商業運作流程和設計流程，以及適合我店發展的系統邏輯方案。最重要的是，目前專業銷售香水的情況比較特殊，我們將制定一系列的高質量服務，來深入消費者的內心。
2、不足與困難之處
由於我們企業剛剛開始計畫，各個方面還有許多不完善，但是由於時間緊迫，整個計畫書的細節難免有些欠缺，我們會儘量地去充實，改善它。目前香水行業在人們心中還沒有形成一定的定義，認為是屬於高消費人群的行業。但是經過我們的共同努力，我們將會把“暗香疏影”香水專賣店打入普通人的內心，這需要一個很大的過程和不懈的奮鬥。我相信通過本店的成功，人們的生活會越來越具品位!
產品推廣方案作品3
隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產品的方式也在發生著變化：除了在傳統攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設計師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購)、小區的臨時門店、網際網路等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實。而小區推廣是精細化行銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區推廣的步驟：
第一步：建立小區推廣隊伍
成立小區推广部，任命一名經理負責對推廣業務員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態調查，展開前期的公關活動。選好部門經理對工作的順利開展有著重要的意義，關鍵是經理如何搞好團隊建設。單個小區推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。
第二步：進行小區普查，建立樓盤檔案，製作樓盤分布圖
將本區域的小區、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標註在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區以“紅旗”標註，並及時添加新樓盤。
第三步：進行樓盤分類
我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。
1、集資房
特點：業主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業、銀行、學校、醫院、政府建設的樓盤。
2、商品房
特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關係相對封閉，信賴家裝公司。
3、拆遷戶、出租樓盤
特點：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。
4、小別墅
特點：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。
將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區分。
第四步：評估開發價值，確定進駐方式
在對樓盤進行逐個分析後，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：
1、需投入多少人?進行多少天?
2、前期的公關費是多少?
3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何?
4、預計銷售收入有多少?
經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。
目前而言，進駐小區的方式有：
1、租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區。
2、與家裝公司聯合進駐
3、與其它行業品牌聯合進駐
4、宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業主陽台、窗戶懸掛橫幅宣傳等。
5、公益廣告：贊助製作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助製作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜誌。
6、贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。
7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品。
8、人員散跑：小區推廣人員零星入戶拜訪。
(一)、對不同類型的樓盤要採用不同的進駐方式：
1集資房
作為開發重點，集中資源開發，適宜租用門面，設臨時專賣店。做好第一家樣板房，注意保持與意見領袖的良好關係，利用業主之間的口碑宣傳帶動銷售。
2商品房
①對於大型小區，可租用門面，設臨時專賣店;對於戶數多且裝修檔次高的大型小區，設臨時專賣店的同時可派開發小組，在周六周日擺諮詢台進行宣傳。
②充分利用樣板房帶動效果，引導客戶間進行口碑宣傳。
3拆遷戶/出租樓盤
①對於大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設臨時點;
②對於裝修檔次低的小區，以人員散跑為主，將聯繫其包工頭/鋪帖工作等為工作重點。
4小別墅
注重與家裝公司的關係建立，這類業主多由設計師或裝修公司採購。
(二)不同時期的宣傳方式
1、初期：初期著重於開發商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那裡得到購房者的資料給予出，為電話行銷解決關鍵難題，初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部;可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業主檔案，前期與業主可以進行電話溝通，了解業主初步的需求，並預約時間進行面對面溝通。
2、中期：是小區推廣的關鍵期，針對不同的小區，確定不同的進駐方式。(詳見上表)
3、後期：後期的則重點在電話行銷。很多業主對產品沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區先期購買的客戶作為榜樣，並把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介
第五步：進駐前的準備
物料清單：
1、展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。
2、產品：針對小區檔次選擇合適的產品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示;若是經濟適用房，則可選擇一些性價比高的產品。
3、帳篷、太陽傘：統一印刷企業CI形象，並於小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。
4、形象台、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象台及桌椅若干。
5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群;電腦現場設計可積極與業主互動。
6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。
7、小禮品：贈送給業主。
8、X架、KT板：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。
9、小區單張，是非常重要的小區推廣工具。由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、規格、效果圖及簡介。另增加售後服務承諾及售後服務聯繫電話，免除消費者後顧之憂。
第六步：正式進駐
正式進駐小區進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。
(一)單獨進駐
場地選擇應為小區人氣最旺的廣場或必經的過道。
在場場地布置上，一般採用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產品展示多採用簡易展架。要配有統一的形象台。
(二)異業聯盟，聯合進駐
為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與塗料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進行推廣。
(三)與家裝公司聯合進駐
對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區設計師協助進行產品導購。每成交一單，給予設計師/裝修公司一定金額的獎勵。
第七步：接待與介紹產品
1、工作人員必須統一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。
2、介紹產品要專業，點燃消費者的購買慾望。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。
3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售後服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
4、向業主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業主必需的捲尺、計算器、雨傘，在登記了業主的姓名、地址、電話後，可以借給業主使用，下次入戶拜訪時藉機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。
5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，並引導其至展示地點參觀。
6、接待時積極建議業主預約參觀總部展廳和家裝課程。
7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。
8、送給業主的資料最好用一個紙袋或塑膠袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。
9、小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。
第八步：掃樓
所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產品資料塞到門縫裡就完事。這些資料、信息要到達業主，才有價值。
1、入室宣傳人員要注意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業主反感時，要適可而止。
2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的捲尺、計算器、紙巾、小雨傘等。
3、根據前期收集的業主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些資料想給您看看。”
4、資料最好用一個紙袋，或塑膠袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。
5、拜訪後要留下業主的聯繫電話。向業主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優惠(或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀)，好隨時通知您。”
6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。
7、掃樓後應該及時記錄業主的資料。
第九步：參觀預約登記/確認
對一些有意向的客戶，可建議他們去位於建材市場的公司總部展廳參觀。讓顧客填寫參觀預約登記表。然後在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業主是否去，及告之具體時間。
第十步：接送目標顧客至展廳參觀
接送目標顧客到展廳參觀是小區推廣中很重要的一個動作，只要願意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間最好是周六、日。
第十一步：展廳接待
顧客接送到展廳後，門店導購人員與小區推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。
第十二步：家裝課堂
與家裝公司聯合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內容包括本產品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。
第十三步：接受預訂
顧客在展廳逗留1個小時左右後，就可開始接受預訂，為激勵顧客預訂，可通過以下方法：
1、團購優惠：向他們講明團購的優惠政策。
2、促銷措施：介紹最近針對XX小區的優惠、贈禮方案。
第十四步：團購
團購就是集體購買，有些稱為集采。
團購分二種方式
一是由意見領袖召集進行(這種方式特別適合單位的集資房或統一興建的宿舍)。“擒賊先擒王”，做團購先找抓住“意見領袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休幹部，這些人在社區內具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據團購數量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然後由團購召集人組織業主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。
二是利用BBS進行網上招募。在一些房地產網站、裝修材料採購網站、或小區網站的BBS上以業主的名義發布一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經常上網和經常在網上購物的“白領一族”就特別有效。團購價：要低於最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9折。
第十五步：小區回訪
根據產品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務。
對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業主，可預先聯繫入室拜訪，介紹業主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現了成交，爭取成功銷售。
在各業主裝修好準備入住時，可以發簡訊，或打電話祝賀其喜遷新居，並徵詢其對產品品質、服務過程、裝修效果是否滿意。
第十六步：口碑宣傳
在小區推廣過程中，要善於利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。
同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們去已裝修好的顧客處看產品裝飾的效果。
另外，要把本小區的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。我的建議是分階段傳播，第一階段先貼點海報讓你的產品品牌和目標消費者混個臉熟;然後在適時的在社區裡面做些活動，當然主題需要深挖一哈，叫人感興趣、叫媒體感興趣是關鍵，最好形成個小事件(良性的)，最後就可以赤裸裸的把你的商業內容呈現出來了。還有，我覺得打誠信或產品差異化特點的排比較穩妥。直接面對終端的行業多數會讓消費者有信任危機的感覺。
小區海報宣傳只能作為輔助傳播方式，你的產品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產品定位，而主要以小區海報的形式傳播顯然不符產品定位，因為小區海報的形式給人的感覺有點低檔了，他作為輔助傳播方式還可以，沒人因為只看到海報就成為你的客戶。
所以建議你集中資源在個別高尚小區外圍作精緻大型廣告牌等方式，然後深入該小區做細工作，力圖拿下作樣板小區。單點突破後，利用高檔樣板小區進攻其他普通小區則容易的多，業主們也容易接受。
推廣方案 篇8
新產品上市推廣要注意以下幾點：
1、做好新產品的上市說明讓各區域經理、主管、業務員明確此次新產品上市的目的是什麼，產品策略是什麼，如何推廣。
2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。
3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。
有的新產品推廣為什麼失敗?
一、新品失敗有二類原因：
1、產品先天不足，也就是產品本身在設計上有缺陷，產品本身不符合市場需求。
2、新品上市過程中的毛病。並非消費者不接受，而是因為銷售環節的“層層否決”
每經過一個環節，都對新產品進行一次“審判”，因此，新產品上市必須“過五關，斬六將”。
市場部經理→區域經理→業務員→一批→二批→終端→消費者
上述環節，每個環節都有“否決權”
解決措施
全局產品、區域產品：指令性計畫，不得討價還價。
新產品推廣，倒著做通路——儘可能直鋪終端，直接與消費者見面——新品上市環節越多，失敗的可能性越大。
二、經銷商“要價”高而失敗
新產品上市，經銷商總要談條件，通常條件要比老產品“優惠”，條件談不攏，新產品難上市。
解決措施：經銷商錯位經營，新品“招標”，相互競爭。
三、二批和終端沒有利潤空間而失敗
新品推廣難，如果二批和終端有利潤空間，就會強力推。如果利潤空間過小，二批和終端不願推，新品必死無疑。
解決措施
新品價格“同開低走”
企業參與二批利潤空間的設計
四、新品上市時機不當
產品流行，總是一波一波。時機選擇得當，可能每波都趕上;時機選擇不當，可能每波都趕不上。
產品導入→產品成長→產品流行
解決措施：對流行趨勢要有良好的把握，然後倒推上市時機。
五、新品推廣節奏不當
錯誤觀點：新品上市，一次推廣成功。
解決措施：新品被市場接受，可能需要三波以上的市場推廣。
六、新品目標失當
問題：恨不得把每個新產品都培育成能夠上量的主導產品。
解決措施;新口上市前，目標一定要明確：做到什麼狀態算成功?
七、新品推廣太急躁
問題：恨不得一上市就流行。
解決措施：準確把握新品推廣周期和成長規律
八、消費者沒有嘗試新產品的理由
在不了解的情況下，消費者有什麼嘗試的理由嗎?
解決措施：找到一個“買點”
下面是10個讓新產品成功上市的建議：
1. 做好調查研究
對消費者進行調查，並通過外部資源研究獲得產品的市場需求信息。
指出最可能的購買群體，以及消費者傾向做出購買決策的理由。
在決定產品上市的時間前，搞清楚行業內近期將要發布的可能影響產品上市的重大事件，比如著名品牌的上線，或大型展銷會，以及其他重大時事(例如選舉日或皇室婚禮)。定義你的成功是什麼。品牌意識、線上銷售或新的零售商合作關係?你需要設定切合實際的目標。
2. 創建相關材料。
無論潛在客戶是視覺驅動還是數據驅動，你都需要向他們灌輸行銷信息，而這需要行銷團隊的支持。
你的內部團隊應該對最終的關鍵信息了如指掌，熟悉新聞發布，起草情況說明書、技術規格檔案、評審指南，發布產品部落格信息、視頻資源、數字廣告、高解析度的產品圖片和公司網站精美的歡迎頁面。
如果你的行銷活動內容齊全，那么發布當天你傳遞給公眾的信息將更富吸引力，並節省許多時間。
3. 名人效應。
為媒體提供先進的產品樣本、採訪訪談或上線前的網路視頻小樣，以獲得專業的反饋和評價。你還可以利用YouTube網友和現有客戶宣傳你的產品。
來自有影響力人物的產品正面體驗，對產品報導和媒體訪談能夠積極的作用。尋找在社交媒體上的名人，尤其是那些目標客戶關注的大V，向他們提供早期的產品信息和試用產品。
4. 廣泛傳播。
當你準備好將新聞向目標用戶群分享的時候，組織整理所有的發布前活動。協調媒體聯絡者、名人以及行銷媒介(部落格、YouTube上的產品視頻、新產品網頁)，與新產品發布會保持同步更新。
在產品發布一周內，安排公關團隊或合作機構與媒體進行個性化宣傳，確保有第三方對產品進行宣傳。
5. 與冬粉接觸。
不要忘記那些在產品上市前就一直支持你的人們。向他們傳送定製郵件，介紹新產品的信息，附上簡介視頻。
在產品的Facebook頁面進行免費贈品活動，以增加社交媒體上的參與度，為產品造勢。
在所有的渠道使用互補的品牌圖片，確保品牌一致性，吸引客戶注意。
6. 進一步跟進。
不要讓你的產品在首次發布後就失敗。與感興趣的媒體保持聯繫，獲得與管理者或產品經理進行訪談的機會。與那些對產品有意見的人開展故障排除活動。
通過一對以溝通與有影響力的名人保持持續的互動。通過郵件和社交媒體平台與現有客戶保持持續的溝通。
7. 合作夥伴。
如果你的產品通過線上或實體店零售商合作夥伴銷售，在社交媒體和Facebook廣告商標記這些銷售渠道。這樣你的冬粉就知道在何處購買產品了，同時你的合作夥伴也會對此行銷舉措持有謝意。
8. 聆聽客戶需求。
當用戶收到並使用你的產品後，通過社交媒體提供及時並準確的客戶服務。確保社交媒體經理對產品有足夠的了解，或者有專業人士能夠幫助回答產品的相關問題。尤其對於剛剛上市的產品來說，糟糕的客戶服務是一個嚴重的障礙。
9. 衡量成果。
找到現狀與最初設定目標的差距。基於流量、連結和會話，谷歌分析可以提供有洞察力的信息，分析出哪些市場行銷策略是有效的。你的合作夥伴也應該是討論的一部分。
10. 適當的誇耀。
通過儘可能多的渠道擴大媒體覆蓋率，包括付費的社交媒體支持。製作主要媒體覆蓋情況的PDF檔案和印刷手冊，與零售商和合作夥伴進行分享。在公司網站上製作一個展示覆蓋率的網頁。
推廣方案 篇9
一、產品推廣執行時間
二、產品推廣目的
三、推廣前準備
四、推廣計畫
五、備用方案
一、產品推廣執行時間
20__.6月_日
二、產品推廣目的
產品6月份開始正式推向市場，本方案的目的是為了讓更多的用戶(買家用戶、門店用戶)快速的認知並體驗產品，加強產品線上上及線下的曝光率和產品體驗、粘性、使用率等，通過用戶反饋的使用數據做產品體驗最佳化及推廣參考。
三、推廣前準備
產品需要打包並包裝後放到推廣載體中進行展示、設計、推廣，前期產品的包裝載體主要圍繞：官網(產品及企業介紹)、微信(產品及自媒體推廣)、軟文(產品與熱點話題進行打包後推送呈現)、線上活動推廣策劃(加強用戶對產品的興趣、體驗、互動、粘性等)等前
四、推廣計畫
前期產品的推廣主要通過線上曝光與線下活動配合為主，通過線上的產品初步了解到線下的具體體驗推廣計畫如下：
五、備用方案
推廣效果根據推廣數據跟蹤進行最佳化和調整，如果最佳化和調整過的推廣效果依舊很差，則將該推廣模式停止，以免推廣費用的浪費。
篇三
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費群產生試用的欲望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容 1.管理層深度訪談
2.行銷人員小組座談或問卷調查
3.渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計畫等
6.消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點 ________________________區域
三、產品策略
1.產品定位：品牌定位於中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利於品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1.廣告方面
本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級台和縣級台為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的桃花島喔生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
在節假日或周末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。
3.事件行銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排
1.上市時間：______________________
2.上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。
五、終端策略
1.將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷售力
3.提高終端導購人員執行力
六、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.建立客戶檔案
3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
七、相關部門職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2.市場部：主要負責市場調研、行銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部：主要負責零配件的採購、產品的配送。
5.客服部：主要負責客戶關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。
八、工作進度安排
對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。
桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排
推廣方案 篇10
名稱 桃花島生態礦泉水推廣方案
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費群產生試用的欲望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容 1.管理層深度訪談
2.行銷人員小組座談或問卷調查
3.渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計畫等
6.消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點 ________________________區域
三、產品策略
1.產品定位：品牌定位於中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利於品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1.廣告方面
本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級台和縣級台為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的桃花島喔生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
在節假日或周末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。
3.事件行銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排
1.上市時間：______________________
2.上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。
五、終端策略
1.將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷售力
3.提高終端導購人員執行力
六、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.建立客戶檔案
3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
七、相關部門職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2.市場部：主要負責市場調研、行銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部：主要負責零配件的採購、產品的配送。
5.客服部：主要負責客戶關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。
八、工作進度安排
對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。
桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排
時間 工作安排
____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研
____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜誌、網站進行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈送產品並作適當報導 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動。
推廣方案 篇11
一、微信行銷目的與意義
當下微信的用戶數已經突破4億，各行業企業紛紛開展微信行銷，酒店行業亦不例外。在酒店行業，布丁酒店和華住酒店的微信行銷做得最為出色，且取得了不錯的經濟效益。 開展微信行銷的好處如下：
(1)開拓市場宣傳新渠道，塑造企業品牌形象;
(2)增強與關注客戶群的互動，進一步發展潛在客戶;
(3)及時推送酒店的各種促銷、優惠信息，吸引客戶預定。
因此，建議開通生活派酒店微信。
二、實施方法 開通微信公眾賬號
調查：華住酒店是各個分店註冊賬號，向關注酒店的冬粉傳送電子優惠券。截至20xx年6月30日，華住擁有1216家酒店，客房總數達到132,557間，入住率為91.3%，會員超1100萬。截止到20xx年2月15日，華住有52萬微信冬粉，激活會員超過20萬，平均每天有638間/夜預訂，會員來源67%靠“附近的人”功能，門店掃碼只占16.7%。微信會員占總會員數4.7%，微信預訂占總預訂量5.3‰。
布丁酒店是微信系統嵌入酒店HTML5頁面，並接入布丁酒店後台，客人直接可以進行訂房。微信線上訂房功能，需有一定投資，做二次開發方可實現。目前，布丁酒店在全國30多個城市擁有超過230家門店，600多萬會員。截止到20xx年5月10日，微信冬粉已達到54萬人，新用戶占61%，日均訂單264個。另值得一提的是，26%的新增會員使用微信訂房成功入住次數達到2次以上，微信用戶訂房尖峰時間段為14:00-16:00。每天有上千條會員諮詢。布丁只在周三和周五推送1條信息，以活動類與遊戲類為主。
因此，第一階段學習華住酒店，由各酒店開通微信公眾賬號。充分利用微信搖一搖、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能來發展會員。當冬粉關注各酒店微信後，微信運營人員要通過一對一的推送向新冬粉介紹酒店的優惠促銷活動等，並不定期通過群發功能向冬粉們開展 更加直接的互動體驗。當各分店冬粉超過500，可以申請認證，提高公信力。
第二階段當生活派酒店達到一定規模，輻射全國時，可以學習布丁酒店，開通集團的微信公眾賬號，並申請官方認證。集團公眾賬號可以在微信現有功能基礎上，做深度的二次開發，開通線上訂房、微信支付等功能。
三、內容策劃
1.日常信息推送
微信內容以公司動態、促銷信息、互動活動為主。
2.長期促銷活動
推廣方案 篇12
第一章 活動背景
關於20xx年勞動節促銷活動，抓住傳統節日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升私東北區終端銷量。提升私辦事處銷量及市場知名度，品牌美譽度。
第二章 活動主題
活動主題
本著金牌品質,在此勞動節來臨之際,感恩回饋消費者. 選購家具折上再折!!!特惠家具組合大奉送!!
開展20xx年新品發布會 活動期間讓您驚喜不斷,開開心心購家具.爽爽快快拿大禮……….
——20xx年勞動節促銷特別活動
第三章 活動時間 20xx.5.1----20xx.5.15
第四章 終端活動內容
4.1 店內活動
4.1.1 勞動節繽紛禮 !
以買贈促銷活動為主，贈送贈品，贈品由專賣店備貨。 ——抽獎形式發放。
————雨傘、煙缸。等等(超出標準的向辦事處及公司購買)
4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家!
·抄底驚爆全場售(5.8)折。打幾折各店可以自行定——特價套餐組合任您選!!!
4.1.3五一走鴻運，試試手氣中大獎!
·各專賣店可以組織不同的抽獎形式進行抽獎。禮品自定。
4.2 店外活動
4.2.1 五一商業路演
注意事項:1.舞台氣氛.(包括舞台背景畫面突現活動主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)
2.前期準備.(包括宣傳車;商場醒目位置張貼演出海報;宣傳單派發等)
3.現場控制.(包括禮品派發有序……)
4 搭建遊戲活動點：：：：：：：：：：：：：：構築溫馨家世界、企業文化濃厚。刺激
4.2.2 活動期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定製。
4.2.3演出內容、遊戲內容、抽獎內容。事先溝通。
第五章 執行細則
5.1 促銷物料的準備
5.1.1促銷物料種類
pop海報主題版 popkt板 弔旗 紙杯 氣球 宣傳手冊 x展架
5.1.2促銷物料的配發標準
(1)pop海報主題版 根據各賣店實際情況，由公司設計在當地製作，3000—5000張。
(2)20xx年新春掛曆，按公司成本8.5元一套收取
(3)紙杯 50個
(4)展架 1個
(5)橫幅 1條
(6)其它促銷物料： 若干 手提袋、汽球等
(7)菸灰缸(公司按成本價收取 50元/套，買十贈一)
(8)碰碰杯 (公司按成本價收取 22元/個)
5.2 促銷產品準備
按照各《辦事處特價產品的需求》與物流部溝通。
5.2.1促銷產品公司支持政策
一. 特價款13a08+13b05+床頭櫃組合
二.特價款15a08+15b09特價組合
三.其它的和辦事處協商
四.特價款1—15，1—63組合 此沙發辦事處有現貨，到貨時間相當及時
5.2.2促銷特價產品專賣店價格執行方案
為了促銷活動的順利推進，進一步提升專賣店銷售的積極性，促銷特價產品價格方案如下：
執行時間：20xx.5.1----20xx.5.15
一.具體特價方案：
13a08+13b05+床頭櫃組合 促銷價￥3688元
特價款15a08+15b09特價組合 促銷價￥3888元
1---15沙發 促銷價￥3180元
第六章 市場督導...
促銷活動開始將引入市場督導機制。
督察事項：
1、 促銷產品是否按所在區域設定的終端價格執行，對促銷產品標價簽進行拍照;
2、 弔旗是否按公司要求進行懸掛;
3、 dm單是否進行發放，登記發放的方式;
4、 x展架是否按照要求陳列;
5、 相關的戶外噴繪等宣傳是否發布;
6、 是否有小區廣告的發布;
7、 是否有車身廣告的發布;
8、 登記其他的廣告投入方式;
9、 抽查導購員是否了解促銷活動的內容;
10、登記專賣店用作促銷活動產品的價格、型號;
第七章 市場宣傳廣告投放
7.1外圍宣傳
7.11 dm單發放。
7.1.2小區廣告：：蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開業促銷內容。
7.1.3流動車體廣告、公車、箱貨。
7.1.4電視、報紙廣告。
以上項目提前半月發布
7.2內圍宣傳
7.2.1促銷海報製作
7.2.2產品創意設計popkt板
7.2.3蔣雯麗廣告牌
7.2.4標價簽
7.2.5店內不間斷播放蔣雯麗宣傳片。
7.2.6設專業收銀台，客戶接待桌擺放圖冊、便箋、筆、計算機、糖果、茶水、咖啡等。
7.3廣告材料製作(由專賣店在當地報尺寸，公司設計，在當地製作，費用開發票後計入專賣店全年廣告費用，由公司按契約給予支持)
7.3.1戶外噴繪尺寸及數量
1.舞台背景
2.小區廣告
3.戶外廣告
活動說明：
1、 此次活動要求所有專賣店必須參加，請各店積極配合，在活動開始前10天將相關的促銷廣告投放到位。有個別專賣店還沒有舉行開業促銷活動的，以此次活動的開展情況來報開業支持，如此次不參加，將取消開業促銷返點。
2、 公司和辦事處將在活動的貨源籌備上優先滿足此次活動籌備比較積極的經銷商，並將在所有客戶中抽中2-3個客戶給予重點支持!
推廣方案 篇13
確定內容後分配任務並做更詳細的方案
發展微信目的：
結合實體店宣傳微信，通過微信、微博將線下客人定向集合到線上來，用定向的方式提供客人更好的服務。
做好微信的推送內容，讓顧客真正感受到內容的實用、受惠，實時的關注易訊電訊。(內容可以是優惠資訊、新機推薦、軟體實用推薦等)
微信是一個直接面對顧客的意見箱，有助於投訴、反饋、監督，可以提升公司服務、形象，更好的服務於大眾。
後期運營可直接運用於商用，結合實體店來行銷，運作得好會給公司帶來利益。
推廣第一階段：
目的：一個月達1000關注度，申請認證為公眾賬號，實行更多微信功能。
做法：
網路部編輯好第一條自動回復內容。重視：必須吸引(含有邀請三位朋友並關注易訊電訊賬號後將好友名字傳送過易訊電訊賬號即可領取獎品一份)。
編輯好賬號的用戶說明：不要是公司的簡介，而是往客戶的角度去想，客戶需要什麼?我們能給什麼?怎么樣有吸引顧客的內容?參考內容(內容可以是優惠資訊、新機推薦、軟體實用推薦等)首先我們可以先拿個私人賬號先關注下目前現有的公共賬號如：Iphone專區、Android攻略、數碼工坊、蘋果頻道等。
修改好LOGO圖片，設定好關注成為會員的部分優惠信息。
每天最少有一條精心策劃的使用信息推薦或者是牛X軟體推薦。
門店X展架及海報的製作與宣傳(主要內容：①關注微信並傳送信息對我們的工作人員進行服務評價即可獲得精美禮品一份(可以是配件)，同時邀請三位好友關注官方微信並將好友名字傳送至官方微信即可獲得神秘禮品一份(買小禮品做贈送)。②新購買的手機即免費獲得2年超長保修，終身軟體服務③可參與存200最高送5000話費活動④加5元即可獲得手機品牌貼膜一張(IPAD除外，需購買任意配件情況下。)更多精彩資訊及優惠內容請關注易訊官方微信，易訊電訊微信歡迎各位提寶貴意見或建議，對您提出的寶貴意見我們認真傾聽並一一回復，如您的意見被採納我們將有豪禮相送，易訊將對發表的文章開發評論功能，各位朋友踴躍參加，對於部分精彩的評論我們會篩選後加精並給予獎勵。我們會推薦很多活動，各位親愛的朋友趕快拿起你的手機掃一掃吧)
確定贈送的禮品，分配到各個門店。
分解目標並將任務例為考核內容附加罰款。
網站和微博同時相互公告、更新。
店面：1，100%完成任務，引導顧客加微信並說明活動詳細內容及好處。
2，物資到店馬上按公司要求布置，開會將方案內容告知所有員工，並分解各人目標。
單據註明加入微信用戶，門店系統備註已關注客人。
4，贈送客人禮品並登記。
公司所有員工全部關注微信賬號，關注後把名字發至官方微信，進行實名登記，未關注的員工增加微信發展任務10戶。
推廣方案 篇14
一、網路推廣的優勢：
1、迅速的推廣品牌。
網路推廣的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。隨著網路化進程的推進，網路推廣品牌的速度更是驚人!
2、節省各項費用。
網路推廣節省了原來傳統市場行銷的很多廣告費用，而且搜尋引擎的大量使用會增強搜尋率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。
3、網路廣告的發展。
網路推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟行銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果。
二、網路推廣總體策略闡述：
利用網路傳播範圍廣、傳播速度快、互動性強、客群群體多樣等的優勢。通過搜尋引擎排名、網站廣告置換及連結交換、網站最佳化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大入口網站進行軟文推廣，在部落格、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網路主題活動等系列網路推廣形式的開展，在最大程度上讓客群了解到企業的品牌優勢，關注企業信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
三、網路推廣策略細節：
(一)SEO最佳化
1. 合理安排網站內容發布日程是SEO最佳化的重要技巧之一
因為搜尋引擎喜歡有規律的網站內容更新。
2. 向各大搜尋引擎登入入口提交尚未收錄站點
在搜尋引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向連結情況，更好的實現與搜尋引擎對話。
3. 使用與關鍵字相關的文章標題
如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜尋效率越精準。
4. 在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式“description元標籤”的搜尋引擎機器人吸引過來。
5. 在標題和粗體字中使用關鍵字
搜尋引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標籤中使用關鍵字可以幫你獲取搜尋引擎的關注。
(二)官方網站建設推廣方式：
1、全面登入搜尋引擎法
通過確定網站關鍵字、登入各大入口網站搜尋引擎、註冊網路實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播企業信息。
2、門戶網推廣法
在各大入口網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
3、部落格推廣法
在各大部落格網站開通多個部落格，發布宣傳企業官網的博文，一定數量的發布量，做到及時更新，提升關注度。
4、論壇推廣法
在各大社區論壇上註冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發布網站宣傳貼，引起關注。
5、提問網推廣法
通過在各種知識搜尋引擎中，註冊多個ID發布專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業官網宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
6、貼吧推廣法
在推廣的貼吧內註冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大範圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。
7、QQ群推廣法
通過添加相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件傳送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發布企業官網相關信息，擴大信息傳播面。
8、網站友情連結推廣法
在各類網站徵求友情連結，廣泛徵求連結互換，但要注意對方網站和企業官網的內容相關性;擴大網站外部連結活力、增加網站搜尋引擎曝光率。
推廣方案 篇15
目 錄
一、背景知識 ......................................................................................... 2
品牌背景 ........................................................................................... 2
微行銷知識 ....................................................................................... 2
二、推廣形式和目的 ............................................................................. 3
三、具體推廣方式 ................................................................................. 4
1、養生食膳等美文分享，健康生活每一天 ................................... 4
2、線上互動新老客戶，定期舉行活動宣傳 ................................... 4
3、二維碼掃一掃，好禮相送 .......................................................... 4
4、利用好微信公眾平台的功能，緊跟時代科技步伐 ................... 5
四、人員及預算投入 ............................................................................. 5
人員工作安排： ............................................................................... 5
預算經費表 ....................................................................................... 6
五、總結 ................................................................................................. 6
一、背景知識
品牌背景
品牌簡介：不老神雞是中國保健科學技術學會監製產品，是浙江省最早的雞類綠色食品，自20__年至20__年連續六次被評為浙江省農業博覽會優質農產品金獎，20__年不老神雞榮獲全國食品工業科技進步優秀新產品獎;20__年1月不老神牌雞、鴨被授予浙江省消費者協會推薦商品;“不老神”商標是浙江省著名商標、浙江名牌、浙江省知名商號;20__年6月，“不老神”商標被認定為中國馳名商標，這是全國禽類熟食領域的第一個馳名商標，也是浙江省衢州市第一個馳名商標;8月，“不老神”商標被評為浙江省十大特色農產品品牌。
品牌文化：不老神雞, 源於古代藥雞，佐以國家衛生部公布的28味藥食一體的中藥材，經蒸、煮、鹵等二十多道工序精製而成，產品具有健脾和胃、養顏益壽的功效。不老神公司採用在錢江源頭林地散養的藥王山雞為原料，品質優良，風味濃郁，是中國第三、浙江省第一個雞類綠色食品。不老神雞具有四大特點：中藥調製、純屬天然，酥而不爛、老少皆宜，香透入骨、表里如一，口齒留香、餘味無窮。 微行銷知識
微行銷是以移動網際網路為主要溝通平台，配合傳統網路媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續性的線上線下溝通，建立和轉化、
強化顧客關係，實現客戶價值的一系列過程。中國網際網路協會網路行銷工作委員會專家委員杜紅超先生提出，從操作理念上，微行銷更強調“潛移默化”、“細節入微”和“精妙設計”。微行銷的核心手段是客戶關係管理，通過客戶關係管理，實現路人變客戶、客戶變夥伴的過程。微行銷的基本模式是拉新(發展新客戶)、顧舊(轉化老客戶)和結盟(建立客戶聯盟)，企業可以根據自己的客戶資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進行微行銷。他總結的微行銷九種標準動作是，吸引過客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉化現客、培養忠客、挖掘大客、升級友客、結盟換客。
微行銷實際就是一個行動網路微系統，微行銷=微博+微視(微電影)+個人微信+二維碼+公眾平台+公司微商城。微行銷就是將線上線下行銷整合起來，線下引流到線上支付，線上引流到線下(實體店面)瀏覽。
二、推廣形式和目的
針對不老神雞這個知名企業品牌，採用當前流行的微行銷方式：微博+企業微信公眾平台+二維碼。
實現點對面、一對多的，深入挖掘潛在客戶，維護好老客戶，加強與新老客戶的互動，緊跟時代步伐，以當前流行的科技方式推廣出現不老神品牌的新形象。
三、具體推廣方式
建立好不老神品牌的官方微博和官方微信公眾平台(微博和微信加V，增加公眾的信任程度)。
1、養生食膳等美文分享，健康生活每一天
每天更新微博微信內容，專人寫作發文。並在每篇文章裡面打上不老神企業的標誌和特有的符號，讓每位閱讀文章的人體會到不老神養生文化的發展。文章的內容可大概分為以下幾種：養生學、藥膳文化、美食文化、美麗風光、不老神品牌的歷史文化、當季新鮮不老神食品種類和口味等。原則上規定介紹企業品牌的文章占全部文章的1/3。
2、線上互動新老客戶，定期舉行活動宣傳
定期地在企業微博和微信公眾平台上舉行不老神有獎問答、回貼好禮相送、集贊送禮等活動。在推出不老神食品新品的時候一定要舉行品牌與客戶互動活動，例如：微信集贊活動，集齊50個贊就能到任何一定實體店領取新上市食品。
3、二維碼掃一掃，好禮相送
在不老神品牌的每張廣告牌上列印上公司的二維碼標識，設計好二維碼掃描的距離，方便新老客戶掃描。設計好二公眾平台二維碼自動回復內容，最好帶上點小程式，例如：回復1，可以了解不老神品
牌的新品;回復2，可以了解不老神品牌的企業文化歷史;回復3，可能以參於不老神組織的活動。
在各門市店前推廣掃一掃立即打折活動(新客戶掃一掃加不老神公眾賬號可以享受9.5折，老客戶只要出示不老神企業賬號便可以打
9.5折)，這樣做到挖掘新客戶，維護老客戶，大量地擴大公眾賬號的影響力，維護好不老神企業品牌微博和微信的冬粉數量。
4、利用好微信公眾平台的功能，緊跟時代科技步伐 訂閱號：每天都可以群發一條群發信息。群發的信息直接出現在訂閱號資料夾中。
服務號：主要是給客戶提供服務的。服務號一個月只能群發一條信息。服務號群發信息的時候，用戶手機會像收到簡訊一樣接收到信息，顯示在用戶的聊天列表當中。
通過群發信息，實現與客戶零距離的溝通與低成本的行銷。但群發的內容表述不能太過於直接直白，特別是服務號可以用在新品推廣和活動組織方面。
四、人員及預算投入
人員工作安排：
成立微行銷工作室，安排5名員工負責。
1人：總負責各項工作的推進、與公司上層對接。
2人：負責寫作、發布2人。
1人：負責門店風景採風和蒐集美文。
1人：負責活動策劃
預算經費表
預算投入經費表
五、總結
採用低成本的新興網路技術，運營推廣品牌策略，這樣能更好的實現新老客戶的維護，及時地和客戶互動，讓客戶迅速的了解企業品
牌的文化精神和企業新品研發，讓更多的公眾能及時參於或了解不老神企業的各項宣傳推廣活動。
推廣方案 篇16
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。
行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網路不完善，建設通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。
二、目標群體
企業或組織團購：主要目標群體
個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
四、產品優勢
(功能、賣點、利益點)
五、產品定位與價格戰略
六、行銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。
在行銷導向下的產品
首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;
推廣辦法
(一)平台推廣
1、新聞發布會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資訊。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬於平台推廣範疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣
資源庫行銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話行銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話行銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網路推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
推廣方案 篇17
構建的目的：為我校出品的視頻作品提供一個校園級別的交流播放平台，我校現在有兩個影視作品輸出的單位，數量穩定，分別為：文學院廣播電視新聞專業和DV社團A.C DV CLUB，由於之前缺乏一個廣泛發布的平台，所以得不到適當的交流，使得我校的影視事業前進舉步維艱。構建的目的就是讓我校的影視事業正常穩步發展。
網站名字：DV ONLINE
網站功能的介紹：
1、基本功能：我校影視作品的線上播放、下載，在此把我校的影視作品分為紀錄片、專題片、劇情片、廣告片、其他。對於每個作品都設有留言，註冊的會員便可在此發言，同時對所有言論進行監控，涉及政治問題一律查封。
2、同行作品賞析：收集兄弟高校的一些比較出名、做得出色的作品，觀摩學習
3、我的劇本我創作：會員可在上面發自己的劇本、或拍攝計畫，對有可行性的進行拍攝
4、硬體設備共享：例如一些DV機、照相機、視頻採集卡、反光板等東西，不是每個人都有，我們可以把我們有的硬體公布上來，我們也可以把我們需要的硬體貼上去，使資源可以最大化發揮
5、軟體天堂：這裡有我們編輯和後期製作的一些常用的軟體可供下載，也根據大家要求下載一些新的實用的軟體，這裡也設有使用上的疑問解答，力求使軟體不是我們表達思想的障礙
6、新作公映公告：對於一些新出的作品，我們在放上平台之前，我們首先進行首演，力求能帶動整個行業的氣氛
7、活動公告：我們有時候會拍劇情片，而且場地就選擇在校內，有興趣的同學可以過來看看，或當臨時演員。
8、合作：在這裡我們提供一個聯繫方式，或留言信箱，好讓有興趣和我們網站合作的人能聯繫上。
推廣方案 篇18
廣州食尚國味集團信息中心總監郭春鵬是這個行業趨勢下的一個案例。該集團在全國擁有43家門店的大型餐飲集團，全部員工將近6千人。
近日，郭春鵬在騰訊電商微生活會員卡新版發布會上向媒體分享了他的轉型經驗。
在郭春鵬看來，O2O轉型之路上，如果能用好移動端工具，無論是實現更精準的行銷、提升消費的回頭率或者是為顧客提供直接的客服服務，這些都能解決。
據郭春鵬介紹，企業目前共擁有10。5萬名微生活會員卡顧客，其中有3。2萬變成儲值會員。在這個平台上的經營，使其淡季的營業額都高於春節旺季。
當利用產品後台對會員進行分類行銷時，三個月時間幫一個白酒供應商賣掉了近60箱，而如果用傳統銷售方式，半年的時間也就只能賣16箱左右。
推廣方案 篇19
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費群產生試用的欲望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為 × × 產品 上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下：
調查內容
1.管理層深度訪談
2.行銷人員小組座談或問卷調查
3.渠道調查：產品銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地
市場的認識、是否有經銷新品牌的計畫等
6.消費者調查：對產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等 調查地點 ________________________區域
三、產品策略
1.產品定位：
品牌定位於 □高檔系列 □中檔系列 □低檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持價格統一，利於品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1.廣告方面(平面POP、KT板等)
本公司針對 品牌差異和消費者所能得到的利益。
平面POP、KT板主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的 × × 產品 進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
在節假日或周末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高××產品的知名度及銷售額的效果。
3.事件行銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)藉助企業的相關事件進行(世博、血色沉香、醋文化博物館等)
五、產品上市安排
1.上市時間：______________________
2.上市區域：以
六、終端策略
1
2.強化終端形象建設，提高終端銷售力
3.提高終端導購人員執行力
七、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設計產品保修卡，建立客戶檔案
3.定期回訪使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
八、相關部門職責
1.銷售部：主要負責整體招商(經銷商篩選、設定)方案的制定，及活動的執行。
2.市場部：主要負責市場調研、行銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.倉儲物流部：主要負責零產品的倉儲、配送。
5.客服部：主要負責客戶關於產品知識方面的諮詢、產品售後服務工作。
九、工作進度安排
____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研 ____月____日～____月____日 選擇宣傳
____月____日～____月____日 贈送產品樣品並作適當講解 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動
編制日期 年____月____日
審核日期 年____月____日
批准日期 年____月____日
推廣方案 篇20
活動背景：
隨著網路發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網，它能作為商家與百姓之間的橋樑，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。
一、 活動目的
將全民網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解網，通過網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市範圍內提高知名度。
二、 活動名稱
全民網以及特約商戶的品牌推廣
三、 活動時間
20__年10月1日-20__年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)
四、 活動地點
凱德廣場(埃德店)
五、 主辦單位
由網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。
六、 主要對象
主要針對有卡的消費者。
七、 活動形式
在活動現場展示、兌換實體商品，並由公司相關負責人員進行產品的展示以及對網功能的解說，現場分發展示冊，前後張貼海報、易拉寶，並做相關意見調查反饋等。
八、 活動分工
活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯繫會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。
活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、檔案。2.發放展示冊人員應對網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，及時做好剩餘產品盤點。
活動後：1.市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。2.統計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，盤點剩餘產品。3.整編意見調查反饋，並對意見進行總結、分析、解決。
九、成本核算
場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!
設備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元
司儀：x元
派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元
海報傳單畫冊xx元
兌換產品列表：
推廣方案 篇21
一、策劃核心
緊緊圍繞楚湘樓努力建設一個高文化品位與高檔次形象的商務酒樓，並且使之成為邵陽一處著名的人文商務酒樓，策劃一系列相關的焦點事件，進行層層推進式的全方位新聞報導、促銷活動和廣告推廣。
二、策劃目標
(1)近期：通過一系列強有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度，並初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務檔次高這一印象，從而帶動 酒樓銷售，力爭在宣傳開始後的三個月內達到預期目標。
(2)遠期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術氛圍的人文景觀和商務文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時由於其價值附載了巨大的知名度，酒樓的價值將大大提升，使之獲得更好的經濟效益。並且，楚湘樓作為一個著名的酒樓品牌，可進行具有極高經濟回報的品牌輸出，同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關項目。
三、優勢與劣勢
1、優勢：
(1)隨著國家巨觀政策的放開和邵陽餐飲業的興旺發達，這一項目進入的門檻越來越高。因此，轉型後短期內很難出現競爭者。
(2)規划起點高，由於一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業最成功的例子作為目標，因此起點要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設成為一個知名的人文景觀式商務酒樓打下了良好基礎。
(3)內部管理非常到位，由於楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務水準上要比邵陽同行業其他酒樓成熟很多，在絕大多數已有顧客中留下了良好的形象和口碑。
2、劣勢：
(1)楚湘樓原址上原有酒店幾經易手，一直經營不善，服務質量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由於前些年的黑社會老大小紅包在此經營，使之在市民中的形象更加惡化。
對策：只有加強品牌形象宣傳，明確告知消費者現有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。
(2)地理位置不具備競爭優勢，邵陽其他酒樓絕大多數處於交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發達，不利於品牌形象的傳播，還有就是餐飲業中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。
對策：只有實現策劃目標，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進行差異化行銷，從大眾餐飲轉型為高檔人文商務酒樓才能確立自身優勢。
四、市場分析
餐飲業是一個競爭非常激烈的行業，業內風生水起，風雲激盪，進入的門檻隨之越來越高，市場也越來越難以開拓，因此，業內的新起之秀如何突破重圍，實現異軍突起就成了困擾餐飲業老總們的最主要的難題
近幾年，邵陽的餐飲業迅猛發展，老品牌如貴都、昭陽城等穩坐江山，坐擁市場;湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。
如果對市場進行細分的話，我們不難發現貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經達到了飽和狀態，昭陽城等走的又是一條專業喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業，高檔商務酒樓則為數不多，其市場也大有可為。
其實，從楚湘樓餐的服務、管理、特色、設計等內功的修煉方面已經具備轉型為高檔商務酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設和內功修煉的同時，能有效進行宣傳(包括新聞，活動和廣告)與市場行銷，就能克服自身缺陷，在3個月內全面達到預期目標。