推廣方案 篇1
移動網際網路行業，創業公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法裡，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手裡的資源集中在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發。最終吸引更多的註冊用戶，提高自己的市場份額。
1 渠道推廣：
● 線上渠道
A 基礎上線——各大下載市場、套用商店、大平台、下載站的覆蓋Android版本發布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大範圍的覆蓋。
下載市場：91、安卓、套用匯等;
套用商店：小米套用商店、華為套用商店、oppo套用商店等;
大平台：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊套用中心等;
客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟體管家等;
wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等;
web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等;
iOS版本發布渠道：App Store、91助手、pp助手、網易套用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。
B 運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯通
用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力於第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。
市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。
C 積分牆推廣
“積分牆”是在一個套用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質套用、註冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分牆的套用內完成任務，該套用的開發者就能得到相應的收入。
積分牆起量快，效果顯而易見。大部分是採用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。
業內公司有點樂、tapjoy等。
積分牆適合大型有資金，需要儘快發展用戶的團隊。
D 刷榜推廣：
這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會使用App Store 去下載App。如果你的App直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。
不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜Top25名的價格在每天1萬元左右，Top5的價格每天需要兩萬多。由於這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
E 社交平台推廣：
目前主流的智慧型手機社交平台，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本採用合作分成方式，合作方法多樣。 業內公司有微雲、九城、騰訊、新浪等。
如20__年6月非誠勿擾的交友軟體，在微雲社交平台上自傳播自推廣，上線第一個月用戶達到32萬。
F DSP廣告平台：
起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平台為例，CPC價格在0.3-1元。
G 換量：
換量主要有兩種方式：
1.套用內互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的套用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。
2.買量換量。如果自身無法給某一套用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取套用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括套用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進行換量。
● 線下渠道
A 手機廠商預裝：
出廠就存在，用戶轉化率高，最直接發展用戶的一種方式。
推廣成本：套用類產品預裝量付費價格在0.5-1元不等，CPA方式價格在1.5-4元不等。遊戲類產品，採取免費預裝，後續分成模式，CPA價格在2-3元之間。
業內公司：華為、VIVO、OPPO、魅族、小米等。
操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品項目多，需要有專業的團隊進行針對性的推薦與維護關係。
B 水貨刷機：
起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數量大，基本上一天可以刷幾萬台。
重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質量差，不好監控。
基本上刷機單一軟體CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。
業內公司：DA、酷樂、樂酷、刷機精靈。
C 行貨店面：
用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快。
店面多，店員培訓複雜，需要完善的考核及獎勵機制。
基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。
業內公司：樂語、中復、天音、中郵、蘇寧等。
案例：20__底微雲與國內知名連鎖手機賣場進行合作試點，將合作的光碟放到店面進行打包銷售給用戶，8萬套光碟激活用戶達到了一半。
2 新媒體推廣
A 內容策劃：
內容策劃前需做好客群定位，分析得出核心用戶特徵。
堅持原創內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。
抓住當周或當天的熱點跟進。
創意，還是創意，讓你的產品講故事，擬人化。
B 品牌基礎推廣：
百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條
問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。
C 論壇，貼吧推廣：
機鋒、安卓、安智——在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。
建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯繫論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，蒐集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。
第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!
第二陣容：魔趣網 、安卓論壇、魅族論壇!
第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!
D 微博推廣：
內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力。這裡可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑑他們的經驗。
互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。
活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。
E 微信推廣：
微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉澱，這裡可以參考幾步曲：
內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精並且符合微信號的定位。
種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個冬粉一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作夥伴推薦，微博引流，官網引流等。
小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群。
小號導大號：通過小號的冬粉積累推薦微信公眾號，將冬粉導入到微信公眾號。
微信互推：當冬粉量達到一定預期後，可以加入一些微信互推群。
F PR傳播：
PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。 網際網路時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平台來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平台也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然後學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音並不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，並帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。
以下有幾個策略：
用日常稿件保持穩定的曝光 。我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什麼聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。
維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源。對於自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎么樣的一件事。深信只有反覆的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報導梳理做好充分準備。 在創業公司對PR的經費並不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什麼樣的發展階段和進度，需要利用的什麼樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計畫的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之後做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。
選擇的渠道決定了傳播的效果。 說什麼故事，用哪種方式呈現傳播效果會最佳，這對於渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對於公司創始人的一些採訪，我們可能更傾向於行業及財經相關的權重高的紙媒，有利於大面積的帶動傳播;對於產品的發聲，我們更傾向於科技類的新媒體，在行業內能引起更快速的關注力;而對於事件話題性的新聞，我們更青睞於選擇大型門戶類網站。對於自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲，不失為好的選擇。但是成本對創業公司來說，並不是性價比最高的。而對於電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節目，是一個能快速讓產品呈爆發式增長的途徑.
最後，要記得做好對行銷傳播效果的評估，這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點讚量等。每一次的數據，都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連線內外的橋樑，最好也要藏身於用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。
G 事件行銷：
事件行銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件行銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意並和成員們及時分享碰撞。對於能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計畫，開始做項目預算並一邊準備好渠道資源。
H 數據分析
每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背後的數據，你一定會發現傳播度高的內容背後的契合點和關聯性。這樣非常有利於自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。
4
推廣預算
根據以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老闆敲定最後的第一期投放預算。
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制定目標
對於一款App，個人覺得由兩方面決定關注指標。
1 產品運營階段：
A、種子期： 主要目的在於收集用戶行為數據，與產品設計時的用戶模型做對比，有目的性調優。主要關注數據有：頁面路徑轉化，按鈕點擊，啟動次數，啟動時間段，停留時長等。這個階段數據量不求大，但求真實。用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發資源更好了。
B、推廣期： 主要目的在於擴大影響，吸收用戶。主要關注數據有：新增，活躍，留存以及渠道數據。在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發是最好的了。
C、營收期： 主要目的在於通過各種活動運營、增值服務創造營收。主要關注的找數據有——付費用戶數、付費金額、付費路徑轉化、ARPU等。
2 產品類型：
如工具類，啟動次數很重要;社區類，活躍用戶和UGC很重要;遊戲，線上人數和arpu值是關鍵;移動電商主要關注成交轉化率,包括訂單轉化率和金額轉化率。
關於數據指標分析：
1 留存用戶和留存率：
留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因。
App獲得一定用戶以後，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月後達到穩定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類套用，在4個月以後的留存率穩定在10%左右。 留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用App的用戶才會越來越多。
次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。
周留存：在這個時間段里，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。
月留存：通常移動App的疊代周期為2-4周一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況，一個版本的更新，總是會或多或少的影響用戶的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響。
渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以後，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題。
2 活躍用戶
用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數，是很難發現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個App的生命周期來看。活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命周期(3個月或半年)的沉澱，用戶的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。
6
團隊架構
這個篇幅簡單介紹移動網際網路運營推廣團隊的組織架構及成員工作職責，具有一定的普遍性。總體概括來說,這個市場運營部門架構大概是：一個帶頭的，一個做渠道和流量，一個玩社交媒體的，一個天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。
1 市場運營總監
工作職責
1、負責公司開發的移動網際網路產品的內容整體規劃和運營策略的制定及執行;
2、負責制定每季度、月運營計畫;
3、整理各產品運營渠道數據報表，並定期收集分析同類競品情報。完成活動的策劃執行，並做好跟蹤記錄;
4、構建和完善App推廣和分銷渠道，促進App的下載和使用;
5、網路媒體、網站聯盟、部落格、論壇、社區行銷、SNS等各種網際網路行銷渠道的拓展和維護;
6、負責和移動網際網路領域各傳播媒體有效溝通，調動各種資源，促進公司網際網路產品和相關渠道及媒體的聯合推廣，以提高公司產品的市場知名度;
7、負責通過微博,微信等網路推廣方式，開展公司自有產品的運營和推廣活動，收集相關行銷成功案例並進行分析;
8、負責製作內容及話題，能夠結合熱點事件開展推廣活動，及時監控和處理產品運營活動過程中的各類正負面事件;
9、跟蹤運營推廣效果，分析數據並反饋，分享推廣經驗;挖掘和分析目標用戶使用習慣、情感及體驗感受，即時掌握新聞熱點;
10、策劃、組織、評估和最佳化推廣計畫;
11、分析App運營數據，根據分析結果不斷最佳化運營方案。
崗位點評：從工作職責要點來說，市場總監應該是負責內容規劃，運營策略及計畫制定，渠道構建和監督，新媒體推廣實施跟蹤，App運營數據分析,團隊建設和管理。
2 文案策劃
工作職責
1.清晰項目目標，快速了解客戶需求，並密切與相關協同部門合作，提供快速、精準、精彩的案頭支持;
2.負責宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫;
3.負責創意內容撰寫，為線上活動、廣告傳播、線上公關稿件撰寫相關文案內容;
4.沉澱創意產出和內容撰寫的經驗，形成知識管理，供其他項目借鑑。
崗位點評：文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創意，對熱點有嗅覺，最好在事件行銷傳播方面有成功案例。
3 渠道經理(BD拓展)
工作職責
1、深入研究公司產品與所屬行業，制定適應公司發展戰略的拓展計畫;
2、根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利於公司的合作資源;
3、負責商務拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道(各大市場)建立良好的業務合作關係;
4、對推廣數據進行分析，有針對性的調整推廣策略，提高下載量、安裝量及活躍度等;
5、輔助App產品的運營和推廣，整體規劃和專題策劃。
崗位點評：渠道經理(BD 拓展)顧名思義就是拓展各網際網路流量渠道，一切有助於App流量提升的渠道合作都屬於工作範疇，渠道經理的工作職責就是制定渠道拓展計畫，帶領BD專員拓展各市場，分析數據,完成運營總監製定的流量指標。
4 新媒體推廣經理
工作職責
1、有網際網路信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計畫，執行力強。
2、熟悉新媒體，對微博、微信如數家珍，熟悉大號，運營過微博草根號、微信公眾號更好;
3、有判斷力，對熱點事件能分析，知道如何借勢，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑;
4、有戰鬥經驗，沒混過論壇沒耍過微博刷過微信的就算了。不管明騷悶騷，永不放棄!
崗位點評：這個崗位要求“離了手機就不能活並且認為它比性更重要”那種，能配合文案玩轉各社交媒體渠道。在事件行銷及熱點引爆有嗅覺和實操經驗。
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績效考核
每個公司績效考核指標不同,對於移動網際網路公司市場部門來說，各個崗位指標也不盡相同，這裡只羅列出有共性的一些考核點。
1 市場運營總監：
這個崗位背負團隊整體KPI指標，如App運營數據指標，銷售指標等，如何將團隊指標有效分解到每周、每天、每個人，這是市場運營總監每天都要思考問題。
2 文案策劃：
A 文案撰寫能力：寫作功底深厚，表達能力強、思維邏輯清晰、具有獨特敏捷的創意思維;
B 創意能力：能根據公司品牌定位, 完成有創意的文案策劃，為產品銷售及運營推廣帶來很大飛躍;
C 對接能力：與渠道部門，設計部門，推广部門，客戶等溝通協調及分配工作能力;
D 工作態度：紀律性，團隊協作意識，工作責任感。
根據這幾個考核指標做分數配比，適當提高AB兩項指標分數。
3 渠道經理：
渠道考核指標直接跟App運營數據掛鈎，這個數據指標可參考上篇中app運營目標中數據。
下載量、每日新增用戶數、留存率、活躍用戶數、平均用戶收益(ARPU)、使用時間。
4 新媒體推廣經理：
新媒體推廣由於渠道不同考核指標也不同，微博、微信、豆瓣、知乎，其他軟文推廣渠道等，運營總監可以根據渠道設立不同考核指標。這裡以微博和微信為案例：
A 微博考核指標：
微博行銷涉及的數據大致有微博信息數、冬粉數、關注數、轉發數、回複數、平均轉發數、平均評論數。
微博信息數：每日發布的微博數量，條/天。
平均轉發數：每條信息的轉發數之和/信息總數量，一般計算日平均轉發數或月平均轉發數，次/條 ，平均回複數原理類似。平均轉發數(評論數)與冬粉總數和微博內容質量相關，冬粉總數越高，微博內容越符合用戶需求，轉發數和評論數就會越高。所以這個數據可以反應冬粉總數、內容和冬粉質量的好壞。冬粉基數越大，理論上轉發會提高，內容越契合用戶，或者冬粉中你的目標人群越多，這個數據都會上升。
總結：1)平均轉發數和評論數可以衡量自身微博運營狀態好壞;2)搜尋結果數可以作為品牌傳播的考核;3)只有綜合所有數據來看才可以指導微博行銷。
B 微信考核指標：
文章考核指標：送達率、圖文閱讀率、原文頁閱讀率、轉發率、收藏率
訂閱冬粉量：有三個指標——新關注數、取消關注數以及淨增關注數。
剛開微信的企業，我們可以用1個月的時間，設定目標完成500個用戶的訂閱，接下來的每個月，逐步增長。每天訂閱冬粉超過20個，1月就是600個。
用戶互動量： 該用戶在微信上和你的互動。我指的是有意義的互動，比如91運營網(微信號yunying-91)，當你添加微信時，自動回複寫的是：輸入1獲取移動網際網路乾貨，輸入2獲取電子商務運營幹貨，輸入3獲取產品策劃乾貨。這其實就是很好的一個規則。
用戶轉化量：該用戶最後通過你的規則輸入相關詞後，我們的跟進情況，以及成交情況。
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團隊管理
這個篇幅側重於團隊運營管理，不只是針對移動網際網路，同樣適合網際網路公司團隊管理。以個人經驗分享來說，網際網路團隊運營管理應重點關注三方面：
執行力、目標管理、團隊凝聚力
執行力：關於執行力的案例，騰訊是很多網際網路公司學習榜樣。馬化騰凌晨4點發出郵件，運營團隊下午就能給出實現計畫。 很多創業型網際網路小公司發展速度快，因為執行力強，當公司發展到一定規模後，變態的層層審批機制阻礙了項目的實施。筆者原來在一家傳統企業轉型網際網路的公司呆過，深有體會，一個很簡單的推廣頁面，本來當天就可以決策通過，還要經過總監-副總-老闆幾個層級審核，一周過去了，才通過，結果好好的項目被時間給拖死了。所以再大的公司，個人還是比較推崇項目負責制，扁平化管理。
目標管理：運營總監從拿到KPI那天起,腦海里都是數據化管理，從年目標，季度目標、月目標、周目標層層分解，一個沒有數據量化目標的運營團隊會跟無頭蒼蠅一樣亂竄。運營總監團隊管理過程其實就是一個目標管理流程。
凝聚力：保持一個高效、快樂、有活力的工作環境，讓整個運營團隊保持凝聚力，是每個運營總監職責所在。團隊成員頻繁跳槽，穩定性差將不利於項目的進展，所以如何保持項目核心成員穩定性至關重要。
以下分享幾個運營團隊管理小技巧：
1 年度目標、季度目標、月目標、周工作任務表
將這些目標數據表貼於顯眼地方，讓自己心中有數。制定團隊每周工作任務表。
2 周一早會
每周一定期開早會，分配本周各團隊成員工作任務，並記錄項目運營過程中問題。
3 周三培訓
每周組織相對於各個崗位培訓課程，提高團隊成員的業務能力.
4 周工作總結
周五下班前定期總結一周工作進展及目標實現狀況。
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關於點樂
北京無限點樂科技有限公司創立於20__年10月，是一家集移動廣告平台、廣告SDK、自有產品開發運營於一體的移動網際網路公司。安卓激勵分發量全國第一，iOS分發量前三名，是中國領先的整合移動行銷服務商。
推廣方案3
簡單來說，邏輯思維就是做什麼+怎么做，這個方案的目標是什麼?怎么做才能完成這個目標? 創造力就是怎么能把這個方案做好?
一個完整的推廣策劃方案，應當包含以下四個部分：
一、策略部分
找到公司目前在這個階段存在的問題，首先解決什麼問題，為什麼解決，解決順序是什麼?
二、流量部分
為了解決問題，如何通過測試找到一個牛的流量挖掘方式?
三、媒介部分
我們能使用什麼資源，這些資源能提供哪些支持，價格怎樣?
四、執行部分
什麼時間，做完什麼事情，以及及時調整的機制?
策略部分就是邏輯思維=做什麼+怎么做 流量部分、媒介部分和執行部分就是創造力=怎么做的好 很多人寫方案都是網上到處去找模版，到處抄抄就把方案丟給老闆了。
一個好的策劃方案，至少需要10天!沒錯，就是10天!10天時間具體怎么分配?都做哪些內容
一、策略部分
工作內容：
1、找到公司目標，進而分解出行銷目標
2、找到行銷存在的問題
3、產品定位，確定產品核心賣點及目標客群
目標：找到方案目標，並驗證目標重要性。
二、流量部分
工作內容：
1、分解不同階段具體的工作目標
2、找到穩定的挖掘流量方式
3、具體工作的執行示列。
目標：制定方案框架和流量挖掘方式
三、媒介部分
工作內容：
1、媒介資源報表
2、媒介資源可以提供支持
目標：安排適合產品引流的媒體資源進行對接。
四、執行部分
工作內容：
1、執行排期表
2、費用報價表
目標：安排適合產品引流的媒體資源進行對接
推廣方案 篇2
江北區建新東路長安醫院對面，橫著一排大排檔，在眾門店中，一家名為“釣龍無刺鯽魚”的館子，屌絲得容易被人忽略。這店生得怪，上二樓即為天台、下一樓則是背街，就這么也擺下了25張桌，門面雖小，夏季生意卻好得讓人眼紅。
才開館子時，陳星宇也走過傳統路線。發傳單、做車載廣告什麼的，折騰三五次，10萬元的退伍費就見底了。20__年，陳星宇守著這家不溫不火的小門面。“本店小，還擠在一堆大排檔里，很少引人注意。”陳星宇說，直到20__年初，在朋友的指點下，他才開始用微信做生意。
剛開始幾十個好友，卻有能力讓一道“奇葩”菜火了三個月。“去年4月，一位老顧客忽然想吃番茄味的炒絲瓜，我硬是讓廚子整了出來，顧客相當滿意，當即傳了微信，好友一轉發，第二天有人點名來吃‘番茄炒絲瓜。”陳星宇說，這道黑暗料理捧紅了館子3個月，也讓陳星宇見識了微信之威。“爆點爆點爆點，不怕門店小就怕爆點少。”後來，陳星宇通過打折，進店就讓顧客掃碼關注，天天挖空心思想著如何和顧客玩。
“飲食選擇有很多，能帶給食客快樂，才會成為首選。”陳星宇說，而這得靠互動性極強的玩法。通過玩，他的微信好友，僅一年就從最初的三四十人增加到數千人;營業額從一天三四百元到旺季一月超過十五萬元……
推廣方案 篇3
最佳化網站SEO方案
影響搜尋引擎排名8大因素：
1、伺服器 ; 即網站存放空間 (是否被懲罰;或穩定及速度)
2、網站導航結構
3、域名和檔案名稱
4、網頁標籤的設定(Title,keyword,description)
5、優秀的網頁內容 (一般都是偽原創)
6、關鍵字在網頁中的密度及位置 (建議 3% ~ 8%)
7、反鏈 (友情連結及在論壇、部落格、貼吧、知道發布有關網站的連結都算)
8、robots.txt (這個是禁止搜尋引擎收錄的)
關鍵字排名的一些因素：
1、關鍵字本身的價值：關鍵字的詞性，搜尋量，競價數量。
2、關鍵字對企業的價值：關鍵字的影響力，關鍵字能給企業帶來的效益。
3、關鍵字的競爭對手：競爭對手的數量，競爭對手的實力，競爭對手已經積累的優勢。
4、企業對最佳化的需求：關鍵字排名在第一頁
5、企業網站SEO起點：網站需要修改的程度，網站內容的豐富性，網站之前是否最佳化過，是否被搜尋引擎懲罰過。
6、網站的規模：大規模的網站需要更多的時間去最佳化更多的細節。
一. 網站基本狀況診斷
1.域名信息：包括whois信息,域名歷史,PR，alexa排名等等。whois主要看的是域名的註冊時間等，在google中排名會考慮pr的等級。我們可以了解一些信息。
2.網站結構框架，樣式表等。分析網頁結構框架主要是看網站的布局、有無框架、代碼的簡法性等。樣式表是看是用的外部樣式表還是內部樣式表，搜尋引擎是會分析樣式表的，樣式表的簡法精練也很重要。
3.site,domain,link數據。查看網站在搜尋引薦的收錄數量。查看網站的外部連結，百度用domain和link,google用link.查看外鏈的數據是一個，二是查看是從什麼地方帶來的外鏈(也就是外鏈的質量如何)。外鏈在SEO中是相當重要的，你需要分析網站的外鏈來自那裡，還要分析外鏈在別的網站的位置等
4.關鍵字排名及密度分析。其中包括關鍵字競爭度及長尾關鍵字挖掘狀況分析。
5.的寫法。這就包括title的寫法，meta的寫法，還有link的寫法等
6.robot.txt的寫法及sitemap的寫法
7. 站點頁面分析 包括：1)、主頁面整體分析2)、頁面標籤分析3)、超連結檢查4)、瀏覽速度分析5)、原始碼設計分析
8.蜘蛛抓取效果分析 用站長工具的蜘蛛模擬器抓取網站頁面分析結果
9.js檔案分析 分析網頁都用了些什麼js檔案，是外部js還是寫在頁面內，js的寫法等。
10 Seo競爭對手分析及行業內部重要性評估 分析網站在行業中的知曉度，行業中的地位等等
二. 網站最佳化
1.網站結構最佳化： 合理規劃站點架構
扁平化結構
輔助導航設定 (麵包屑導航，次導航)
內容頁穿插長尾關鍵字連線進行錨文本設定。
2.網頁標籤最佳化 網頁TITIEL 關鍵字標籤、描述標籤，圖片注釋、FLASH注釋等方面的最佳化
3.超連結最佳化 超連線結構、超連結注釋、超連線路徑最佳化
4頁面內容最佳化 對主要頁面內容進行調整、排版進行最佳化，讓內容更容易閱讀。
5站內細節最佳化 URL靜態化及嵌入
首選域
Robots.txt
網站關鍵字密度控制 2%-8%之間
404頁面設定、301重定向
內頁增加錨文本以及第一次出現該頁關鍵字進行加粗
長尾關鍵字記錄單
網站地圖sitemap
網站快照及日誌、數據分析
三. 網站推廣
1.搜尋引擎收錄 網站提交到各大搜尋引擎，(baidu，google，sogou，yahoo)使得被搜尋
引擎收錄
2.網站內容建設 長期對網站進行內容更新，豐富網站內容，提升網站在搜尋引擎的收錄量及良好的客戶體驗。
3.高質量外鏈建設 外鏈建設的途徑很多，但是要獲得高質量的外鏈卻並不容易，我們通過論壇，分類信息，部落格，問答類網站，百科，行業網站等建設大量的高質量外鏈，來獲取網站排名及流量。
4.友情連結建設 尋找免費的同行業站建立長期的連結關係，購買高質量的友情連結提升網站權重。
5.網站知名度推廣 通過社會化書籤推廣，網上目錄黃頁提交，流量IP等手段提升網站知名度及網站排名。
四、網站維護
1. 關鍵字排名診斷 定期對網站數據進行分析，計算排名變化方向，制定排名最佳化策略
2. 網站IIS日誌維護 分析網站IIS日誌，蜘蛛爬行日誌，對網站進行相應
3. 網站流量監控 通過對網站IP, PV量的統計，分析流量來源，制定下一步策略。
推廣方案 篇4
新產品上市前期應採用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：
一、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什麼，引導、教育消費者。
4、製造商場熱點、社區熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送
三、活動時間：新產品導入期
四、活動內容
一)商場內安排：
1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，#from 本文來自高考資源網 end#中獎率百分百，還有大獎——專櫃產品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專櫃產品)，一般禮品為公司製作的小禮品(待定);大獎為專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3)在專櫃旁設立一個抽獎箱，裡面裝有兩種顏色的桌球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，裡面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。
4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產品進入商場DM。
5、現場POP廣告。
原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外SP：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”;“祝××消費監控專櫃隆重開業”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。
三)城市社區促銷：
本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。
1、社區選擇： 網路行銷論壇
1)最好在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。
2)必須是專櫃附近的中、高檔社區，那裡是目標消費群聚集地，在那裡促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社區操作。
2、社區促銷定位
1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現製造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。
2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。
3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷內容
1)社區活動：
A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
B地點：各大中、高檔社區內
C時間:在專櫃開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。 網路行銷論壇
D宣傳模式：一拖N (N依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“N” 為次宣傳點。
E 活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這裡你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這裡你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要 明白這裡的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這裡要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去 展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家” 的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
F活動內容：
在專櫃開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。
活動內容;確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次
A) 社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社 區內通路交匯處(便於集聚人群)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷台來展示公司消費監控產品、公司資料 及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、 興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關係、加強交流。
B)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
C)活動反饋;
活動反饋指主動進入社區活動後的反饋情況，即對活動進行效果評估並進行活動調整，以求達到社區促銷目的。
D)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專櫃基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。
E)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作
F)宣傳方式：活動宣傳、關係行銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
G)宣傳層次：低層——活動宣傳、關係行銷
高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
2)體驗試用活動：
體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什麼，為讓消費者更快更好了解消費監控，促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。
目標群試用範圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。
試用樣品範圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2台。
試用時間;三天至十天，使用後由促銷人員到試用戶交接驗收並傳遞給下一試用戶。
試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，並在家庭進行演示並確認試用戶已基本了解操作;說明產品愛護內容
試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表
3)消費者調查：
消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表並回答問題後送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調查表
調查表收集後由代理商或總部進行數據統計並撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。
4)試用者座談會(在各城市社區促銷初期進行)
地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。
時間; 在體驗試用後，一般安排社區試用半月後進行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。
聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛
座談會內容：
試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品接受程度;促銷管理者說明產品、項目來源;體現家庭解決方案;現場鼓動、推動;訂貨登記;派發禮品
會談方式;互動交流、說明拉動
5)社區訂購：
社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那裡進行統一登記，當地特定中間商給予配送。
6)籌建社區關愛俱樂部
為 什麼要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸 的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流;而且新產品在使用過程中會出現各種沒有構想到的問題，有一個保持聯繫的方式可 以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良
好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主 題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什麼推廣阻礙呢?機會點;現在有很多社區有 老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這裡長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實 惠有效的通路。
操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。
7)與社區物業、居委會的關係行銷
在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關係，形成長期穩定的合作聯盟。 社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸 ，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。
如需要可與居委會聯繫。
借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關係進行溝通。
推廣方案 篇5
網站定位及目標客群群體分析
此部分主要對前期資料收集的所有數據進行系統定位：主要是根據網站資料現狀、網站生態圈現狀、網站資源現狀、網站商業目標，綜合這些數據找到網站定位及目標客群群體定位。分析方法如下：
定位分析基本分析情況
定位猶如找坐標，我們需要將各種描述坐標的維點，以及相關參數列出，對網站進行坐標定位。具體如下：
評估維點 參數值
網站資源現狀標準： 極低、 低、 較低、 中、 較高、 高
網站生態圈現狀： 極差、 差、 較差、 一般、 較好、 好、 非常好
網站商業目標： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大
網站投資規模： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大
潛在市場容量： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大
競爭對手實力： 極弱、 弱、 較弱、 一般、 較強、 強、 絕對地位
各站點之間的關係
a)、網站資源現狀是企業套用網際網路的基礎，資源限制了發展空間，這是重要參數。
b)、網站生態圈現狀的好與壞則是網際網路套用的最大變化參數，生態圈好了，可以幫助網站發展，會直接改善網站現有資源現狀問題，幫助企業早日實現商業目標;反之則會直接影響市場環境，市場容量環境，甚至導致網站滅亡。
c)、網站潛在市場容量則有遠近之分，從長遠利益來看，潛在市場容量的規模情況，需要多少年才有可能達到這種理想的規模;從近期的現實情況來看，現有的潛在市場容量又有多大?它需要發展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它，機率又有多大?
d)、競爭對手實力直接驗證了市場容量及生態圈情況，在網站目前資源現狀的基礎之上，我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡呢?(當然，有些網際網路套用屬非盈利性套用，則不存在競爭對手!)
e)、網站投資規模與商業目標則受以上幾點影響，它直接受到以上幾點的影響。企業可以視情況而定：在市場容量大，生態圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業需要對資源現狀進行重點調研;
在市場容量小，生態圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業需要具有整合的資源優勢;
在市場容量大，生態圈現狀差，競爭對手減少的情況下企業需要量體裁衣，長遠計畫，謹慎投資(符合資源現狀差的企業經營.);
在市場容量小，生態圈現狀差，競爭對手少的情況下企業則需要具有戰略眼光，及催生市場的能力;
思考網站長期建設/運營計畫
很多企業投資網際網路，進行網際網路套用，未考慮到網站長期運營計畫及變化，我們作為專業網際網路套用顧問師，需要以身作則，幫助客戶思考網站長期建設/運營計畫：
a)、時間計畫方面：按目前網路環境不成熟情況下，最好建議企業拿1~2年作長期計畫;
b)、階段任務方面：建議企業以一年作為年度目標，制定年度任務;以一季度為短期階段計畫，不斷總結與調整，找到適合網站運作的措施。
c)、投資預算方面：如果只是嘗試性進軍網際網路，可建議企業先做好第一期投資，看看實際回報率之後再作長期預算計畫;如果進軍網際網路是企業的重要戰略計畫，則需要根據其戰略目標制訂詳細的年度投資預算和回報預估，讓企業有的放矢。
思考網站首期建設詳細計畫
企業第一期投資網站平台建設和網路行銷推廣工作的實施質量，對一般企業網站未來的發展具有關鍵作用，結果差則信心受打擊，網站前景擔憂;結果優良則信心十足，網站前景看好。作為專業策劃顧問，我們需要對此進行悉心指導，爭取讓客戶理性對待：
a)、網站短期目標制定：短期目標是企業邁出網路行銷的第一步，我們需要儘量保證其成功，因此，短期目標制訂以能實現，能實到為宗旨，爭取開個好頭。
b)、網站平台策劃開發：根據其短期目標與資源現狀，提出網站平台策劃與開發建議，重點打造能為公司獲得品牌效譽或投資收譽的基礎行銷平台。
c)、網站品牌推廣：幫助客戶根據其網站定位、第一期目標、預投資金額等情況，提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預算，時間控制等方面的推廣建議!
d)、首期投資與回報預算：實踐證明,網站從建立至推廣,其回報期,一般在第一階段推廣結束後的1~3個月內見效，讓企業有一定的耐心;如果您是針對個人的企業網站，則可即時見效，但依然需要以3個月作為評估點。
思考網站VI形象方案
網站VI即網站視覺形象，事實證明，網站能否第一時間吸引訪客，重要取決於網站VI。好的網站VI，能夠迅速傳遞給訪客以下信息：
a)、企業全稱及網址信息清晰顯示;
b)、企業主要產品或服務內容非常突出;
c)、從網站設計可以看出企業整體實力雄厚;
d)、從網站設計可以看出背後的企業文化與企業作風;
e)、通過導航條引導訪客清晰地了解企業詳細信息;
f)、企業聯繫方法多樣化。
但在策劃方案裡面我們需要重點強調以下內容：
a)、網站主色調能體現企業什麼樣的文化或精神;
b)、網站版面規劃風格能夠體現出企業什麼樣的工作態度/作風;例如：重邏輯的設計體現出企業嚴謹工作作風，適用電子製造網站;重個性體現出企業作風或產品特點，例如玩具網站，例如服裝網站;
c)、我們是如何將眾多複雜的網站內容通過設計分主次、有重點，並且快速有效地傳遞給訪客的，這一點至關重要。
思考網站功能開發方案
網站功能對於企業而言，主要起到以下作用：
a)、將企業使用網際網路的目的通過開發功能的方式得以實現。例如：為了收集客戶信箱和資料信息，可以開發會員中心或開發調查功能、以及常用的留言板功能;開通產品搜尋功能，使客戶能方便地搜尋信息。
b)、方便企業網站維護人員能夠方便地維護更新網站信息。例如：網站新聞更新系統，網站產品發布系統，網站郵件宣傳系統。
c)、通過開發的實用功能為企業網路行銷提供決策支持數據。例如：網站訪問量、網站會員量、網站每日人數……等等。
推廣方案 篇6
一、網路行銷的定義及其分類
網路行銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是以國際網際網路為基礎，利用數位化的信息和網路媒體的互動性來輔助行銷目標實現的一種新型的市場行銷方式簡單的說，網路行銷就是以網際網路為主要手段進行的，為達到一定行銷目的的行銷活動。
網路行銷的分類：從網路行銷的新舊形式可分為： 1、傳統型的網路行銷 2、與市場行銷結合的網路行銷 3、與手機相結合的網路行銷 二、網路行銷發展趨勢
近年以來我國網民人數增長迅速，網路交易基礎進一步增強。
用戶對於網路交易的認同度增加，交易金額也大幅度增長，網路行銷將成為各行業發展的必備手段。
淘寶20__~20__交易額
進入20__年以來80後逐漸成為購房主體，40歲以下的購房者占據購房者的絕大部分。 在這個購房群體中98%以上的人使用網路，63%有過網上購物經歷，85.2%的人認同網路消費。在歐美通過網路尋找裝飾公司的人，占據客戶總量的46%，在未來的幾年我國裝飾公司網路客戶人群也將迅速增長。能不能占據這個市場，將是未來裝飾公司能否持續壯大的關鍵
點。
三、網路行銷的特點
1、 時域性
行銷的最終目的是占有市場份額，由於網際網路能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得行銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業有了更多時間和更大的空間進行行銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性行銷服務。
2、 富媒體
網際網路被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發揮行銷人員的創造性和能動性。
3、 互動式
網際網路通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動。網際網路為產品聯合設計、商品信息發布、以及各項技術服務提供最佳工具。
4、 個性化
網際網路上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，並通過信息提供與互動式交談，與消費者建立長期良好的關係。
5、 成長性
網際網路使用者數量快速成長並遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由於這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。
6、 整合性
網際網路上的行銷可由商品信息至收款、售後服務一氣呵成，因此也是一種全程的行銷渠道。另一方面，企業可以藉助網際網路將不同的傳播行銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。
7、超前性
網際網路是一種功能最強大的行銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一行銷能力，正是符合定製行銷與直復行銷的未來趨勢。
8、高效性
計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，並能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解並滿足顧客的需求。
9、經濟性
通過網際網路進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。
10、技術性
網路行銷是建立在高技術作為支撐的網際網路的基礎上的，企業實施網路行銷必須有一定的技術投入和技術支持，改變傳統的組織形態，提升信息管理部門的功能，引進懂行銷與計算機技術的複合型人才，未來才能具備市場的競爭優勢。
四、網路行銷對於裝飾公司的意義
合肥市20__年上半年住宅類商品房銷售39376套，40歲以下的購房者約占63%。20__年合肥市上半年住宅類商品房銷售42605套，40歲以下的購房者約占65%。20__年截至元月11日共銷售住宅類商品房3871套，依然是以40歲以下購房者為主，售出數量是09年同期的2倍以上。預計20__年上半年商品房銷售將持續增長，40歲以下的購房者依然是購買主體。
40歲以下的購房者絕大多數都是網路用戶，對於網路消費的認同度極高。根據CNNIC的調查報告顯示，中國每6個網民就有一個具有網路成癮傾向。有資料顯示75%的購房者會在有購買意向時上網查詢，90%以上的裝修用戶會上網查詢與裝修有關的資料。在網路上產
生的業務，在裝飾公司的業務總量中逐年增加。可以預見在未來網路訂單將占據裝飾市場的半壁江山。
五、網路行銷的實施方案
1、 裝飾公司網路行銷的職能：
建立網路品牌
網路行銷的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。
網址推廣
這是網路行銷最基本的職能之一，網站所有功能的發揮都要一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是網路行銷的核心工作。
信息發布
網站是一種信息載體，通過網站發布將信息傳遞給目標人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作夥伴、競爭者等等。
促進銷售
利用網路渠道促進業務的發展。
網路銷售渠道的建立
完善企業網站的交易功能，與電子商務平台及與其他電子商務平台不同形式的合作等。 顧客服務
為潛在顧客提供更加方便的線上顧客服務手段，如： FAQ(常見問題解答)，到郵件列表，以及BBS、MSN、聊天室等各種即時信息服務。
顧客關係
良好的顧客關係是網路行銷取得成效的必要條件，通過網站的互動性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關係。
網上調研
通過線上調查表或者問卷、活動等方式完成網上調研。
網路行銷的職能是通過各種網路行銷方法來實現的，網路行銷的各個職能之間並非相互獨立的，同一個職能可能需要多種網路行銷方法的共同作用，而同一種網路行銷方法也可能適用於多個網路行銷職能。
2、 裝飾公司網路行銷的方式：
裝飾公司網路行銷可用分類
● 搜尋引擎最佳化(SEO) 軟文最佳化、圖片最佳化、視頻最佳化、地圖最佳化
● email行銷(許可郵件行銷/郵件列表)
● 部落格行銷
● 論壇行銷
● 網摘及連結行銷
● 電子雜誌行銷
● 電子課程行銷
● 軟文行銷
● 簡訊行銷
● 口碑行銷
● 網路廣告
● 媒體行銷
● 網路活動行銷
裝飾公司網路行銷有效方式：
交換連結
交換連結或稱互惠連結，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設定對方網站的超級連結，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。交換連結的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜尋引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等、獲得業內的認知和認可。
網路廣告
在網路行銷手段中，網路廣告的作用最為直接。具有較大的信息載有量和良好互動性，可以獲得較大的點擊率。
信息發布
信息發布既是網路行銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過網際網路，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。
整合行銷
利用多種模式，整合現有資源以取得最佳利益收穫。
許可E-mail行銷
基於用戶許可的Email行銷比傳統的推廣方式或未經許可的E-mail行銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關係、提高品牌忠誠度等。開展E-mail行銷的前提是擁有潛在用戶的E-mail地址，這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。比如國內的51mymail，拓鵬資料庫行銷都是屬於此類。
個性化行銷
個性化行銷的主要內容包括：用戶定製自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設定信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關係、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果，據研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才願意提供有限的個人信息，這正是開展個性化行銷的前提保證。
會員制行銷
會員制行銷已經被證實為電子商務網站的有效行銷手段，由於裝飾類公司網路行銷的特殊性，會員制行銷必需賦予新的元素。
病毒性行銷
病毒性行銷並非真的以傳播病毒的方式開展行銷，而是通過用戶的口碑宣傳網路，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速複製的方式傳向數以千計、數以百萬計的客群。
網路視頻行銷
通過數位技術將產品行銷現場實時視頻圖像信號和企業形象視頻信號傳輸至Internet網上。 論壇行銷
論壇行銷“就是企業利用論壇這種網路交流的平台，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品、和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網路行銷活動，這就是論壇行銷。”
網路圖片行銷
以創意圖片為廣告載體的行銷模式，主要套用於論壇、聊天工具、相關網站。
3、 裝飾公司網路行銷的重點：
一個公司的網路行銷並非一蹴而就的，必須有完備的計畫發展規劃才能在眾多的競爭者中脫穎而出。
1：準備期工作重點
網站建設是企業網路行銷長久發展的基礎，前期工作的重心應該放在網站的基礎建設，完善公司網站的基礎功能，並使網站切合公司的發展宗旨及長期發展目標。輔以各種方式的網路宣傳，提高公司及網站的網路知名度。初步建立網路行銷團隊。
2：發展期工作重點
這個階段網站的基本建設已經完成，工作的重點將放在網路推廣和資料庫建立方面。同時注意收集用戶反饋，進一步完善網站，使之更加適合網路行銷需求。網路行銷實現初步的規範化、制度化。
3：整合期工作重點
此階段應當已經完成了資料庫建立工作，網站功能也越發完善、更適應公司與市場的需求，各種網路資源對於行業的效應資料庫基本建立。
此時的工作重點應當放在有效資源的整合，分類論壇的建設方面。以實現行銷資料庫的轉化工作。各類網路反饋機制進一步完善。地面與網路行銷初步結合。
4：後期完善的重點
在後期完善階段，資料庫應當實現基礎信息的自動更新，地面與網路行銷的配合機制完成。
這個時期的重點工作應當放在客戶服務與顧客關係。
4、 裝飾公司網路行銷的具體操作：
網站建設策略
論壇行銷策略
廣告行銷策略
搜尋行銷策略
其他行銷策略
各種資源的整合方案
5、 裝飾公司網路行銷實施細節
準備期工作細節
發展期工作細節
整合期工作細節
後期完善工作細節
發帖推廣是一種網站推廣的全新方式，他們整合網站上的各種資源，進行總結性的，帶有廣
告性質的發帖，這樣可選擇專業的網路行銷機構去操作，在這方面做的不錯的“百匯嘉業傳媒”，您可以通過搜尋引擎來查詢。
推廣方案 篇7
前 言
在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產行銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的行銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業城項目是××房地產開發公司開發的精品物業，將成為××市北區的新型休閒地產商業的經典作品。
××商業城座落於××市城區北部的××廣場旁，是××地產開發公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據目前的建築設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建築面積約為15 000餘平方米，地下車庫及設備用房建築面積為1 500多平方米，商業裙樓建築面積約8 500平方米，塔樓建築面積約6 500餘平方米。項目總投資約1 800萬元。
經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閒購物商城。根據這個初步構想，結合目前項目現狀，本行銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及行銷可操作性分析，從行銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、行銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目行銷總體策略
行銷總體策略是仔細分析、科學劃分並準確切入目標市場，通過全方位地運用行銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，並全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的行銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目行銷目標方針
根據本項目“五個一”的總體行銷策略，擬訂本項目的行銷目標方針如下，作為本項目行銷工作綱領的完善和充實。
1. 樹立一個新銳概念：休閒式購物商業。
2. 倡導一個財富理念：創投性商業、休閒式購物、穩定性回報。
3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閒式商業。
4. 啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閒式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閒模式的商業環境，購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閒商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場裡掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解
1. 銷售(招商)目標
2. 銷售目標分解
四、行銷階段計畫
根據項目的定位及施工進度計畫，將行銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在後續行銷過程中充分體現總體行銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和行銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
(一)項目入市時機及姿態
1.入市時機：根據規劃與工程進度以及行銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閒購物”形象登場，開創全新休閒商業投資經營理念。
(二)價格定位及價格策略
1.價格定位的原則：採用比價法和綜合平衡法。
2.價格定位：整個商業項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。
3.價格策略：採取“低開高走”型平價策略，開盤後半年作為第一階段的價格調整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
(一)宣傳策略主題
1.個性特色：“××商業城財富地產投資商業”是我市首家也是唯一一家將商業開發從“建造建築產品”上升到“營造全新休閒購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。
2.區位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建築，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。
3.增值潛力：處於政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。
(二)宣傳媒介組合
1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2.開盤後的強勢推廣期：即項目行銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜誌、直郵廣告等形式。
3.開盤後的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。
推廣方案 篇8
為公司產品作推廣，無論是藉助於傳統媒體或是網路媒體，都是以促進銷售、提高市場份額和提高產品知名度、企業知名度為目標。廣告、公共關係、人員推銷和促銷則是銷售促進/推廣的四個方面。其中廣告又是最常見的手段。傳統的廣告媒體包括報紙、雜誌、廣播、電視及戶外廣告媒體，但是隨著資訊時代的到來，網路很快成為新興的廣告媒體，大有取代傳統媒體之勢。
開端於二十世紀七十年代的資訊時代，有人稱之為人類的第三次工業革命，它正日益改變著人們的思維方式和生活方式，可以說人類進入了數位化生存年代。由於上個世紀九十年代中後期在國內的盛行發展，網路已經成為繼電視、報紙之後的第三大媒體，在美國僅僅排在電視之後成為第二大媒體，如何利用這種低成本、高效快速、互動性強的網路媒體資源進行宣傳、推廣和行銷，是擺在現代企業面前的新課題。
本文圍繞網路傳播方法，就如何進行本公司產品的網路推廣展開討論。
網路推廣的方式：
1.建立公司網站
為本公司建立網站是網路推廣的基礎。本公司的網站一經建立，必須實現下列功能：
樹立企業形象：網路行銷的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，無論是知名企業還是非知名企業都可以通過網際網路快速樹立企業整體形象。通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。
信息發布：網站是一種信息載體，通過網站發布信息是網路行銷的主要方法之一，同時，信息發布也是網路行銷的基本職能。
銷售促進：行銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網路行銷也不例外，大部分網路行銷方法都與直接或間接促進銷售有關。
增進顧客關係：良好的顧客關係是網路行銷取得成效的必要條件，通過網站的互動性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關係。
網上調研：通過線上調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，因此，網上調研成為網路行銷的主要職能之一。
公司網站一旦實現上述功能，下一步便是網址推廣。因為網站所有功能的發揮都要以一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是網路行銷的核心工作。網址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜尋引擎結果文字鏈廣告、搜尋引擎競價排名廣告等。
2.文字鏈及圖片廣告：
文字鏈或圖片廣告，就是寫一段話或製作一幅圖片，將此段話或圖片連結企業的網站後放置於各大入口網站的相應廣告位。如果網民上網看到了並且點擊，則可到企業的網站上瀏覽一番。這類廣告的主要目的不是為了通過連結帶來訂單，而是保證自己的品牌在外時刻傳播。這類文字鏈或圖片廣告都是收費的，而且收費較高。
3.搜尋引擎結果文字鏈廣告：
繼微軟之後，IT產業神話的創造者無疑是搜尋引擎網站，如谷歌和百度。網民通過使用搜尋引擎，輸入搜尋關鍵字後就能找到自己想了解的內容。公司網站如果能夠被比較知名的搜尋引擎收錄或連結，就會被查詢相關信息的網民發現，從而被訪問。
實際上搜尋引擎結果連結廣告，主要提供的是一種網路交易信息匯集平台，幫助大量企業在物料採購、銷售環節延伸了傳統的供應連結觸範圍，因而受到企業歡迎。
4.搜尋引擎競價排名廣告：
通俗地來講，“競價排名”是指由用戶為自己的網站或產品網頁出資購買關鍵字排名，通過競價排名服務提供商發布到國內主流搜尋引擎前列的一種服務。這是按點擊計費的一種服務。通過競價排名，搜尋結果的順序將根據網民點擊的多少由高到低排列，網民每點擊一次，用戶即支付一定的費用，同時奉行不點擊不收費的原則。
5.免費註冊會員發布廣告：
個人與企業都可以通過免費註冊成為其會員，會員可以在網站免費瀏覽和搜尋各類信息，發布供求信息，與潛在顧客或供應商互相通信，發布公司介紹等功能。
6.傳真行銷：
傳真行銷是上海傲融軟體技術有限公司整合網際網路技術、圖像技術、電信通信技術，利用完全智慧財產權的35FAX軟體而推出的網路傳真服務。只要能上網就可以收發傳真。只需要能夠上網(寬頻、撥號、無線上網均可)，即可通過登入35Fax網站(連結到登入頁面)開始使用。用戶可以直接在電腦上遞交電子檔案,點擊滑鼠就可以將傳真傳送到對方傳真機，
對公司進行網路推廣的實施建議：
第一階段：最佳化公司網站
本公司的網站能基本滿足推廣公司產品及發布信息的要求。在主頁上方能看到公司介紹、產品中心、新聞中心、商務合作、集成社區和聯繫我們等搜尋欄目，在主頁下方左側有產品檢索欄，下方右側分成集成動態、成功案例和產品展示等三個子欄目。網頁結構明確，設計思路清晰。
但是這裡有一個最佳化公司網站的建議：在主頁下方右側增加集成新聞這一子欄目。這樣便於網民從主頁直接連結到新聞中心，其內容應該是本公司的新聞，如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內部有哪些重大活動等，在網上發布這一類信息有助於網民了解更多的公司信息，拉近公司與網民之間的距離，提高公司的知名度和親和力。
第二階段：免費註冊成為網站會員
選擇阿里巴巴網站和百應網站，免費註冊會員資格，免費發布供求信息和公司介紹。
如果上述免費廣告效果不明顯，我們得考慮下述付費廣告。
第三階段：在搜尋引擎網站做公司網站的網址推廣
在這裡，第一步先做搜尋引擎競價排名廣告，因為其廣告費用直接與網民的點擊次數掛鈎，價格相對低一些。谷歌網站關鍵字搜尋結果頁面右側羅列的搜尋結果，和百度網站關鍵字搜尋結果頁面左側羅列的搜尋結果就屬於這一類廣告。
在谷歌網站發布這類廣告，需要先指定關鍵字，並支付開戶費50元，如預存1000-3000元則可免開戶費並送150元;如預存3000-5000元則可免開戶費並送500元。網民每點擊一次，就從預存款中扣除一定的錢款，其數額因關鍵字的不同而不同，最低是每次點擊0.08元。
在百度網站發布這類廣告，也需要先指定關鍵字，並預存5600元，其中600元是服務費，5000元是預付款，網民每點擊一次，就從5000元預付款中扣除一定的錢款，其數額因關鍵字的不同而不同，最低是每次點擊0.3元。
推廣方案 篇9
internet技術的出現，使人們藉助網際網路廣泛地從事商品與服務的電子化交易成為可能，這不僅大大擴展了交易範圍，而且可以有效地縮短交易時間，降低交易成本。在這種背景下，傳統企業紛紛套用internet技術，以實現企業e化和增強企業的市場競爭力。同時，新的商業模式與新的商業機會也不斷湧現，電子商務成為整個社會的熱潮。
電子商務是指包括電子交易在內的利用計算機網路技術進行的全部商業活動，如市場分析、客戶聯繫、物資調配、內部管理、公司間合作等。
電子商務基本的經營特徵：1.虛擬性。無門面、無實際商品;2.充分利用網路技術。商品的展示、宣傳、挑選、諮詢、談判、結算均在網上進行;3.包含3個基本系統：商品信息系統(產品資料庫)、資金結算系統、商品配送系統。
電子商務極大提高了傳統商務活動的效益和效率，與傳統商務活動相比它具有下列優點：
◆降低交易成本：首先，通過網路行銷活動企業可以提高行銷效率和降低促銷費用，據統計在internet上做廣告可以提高銷售數量10倍，同時它的成本是傳統廣告的1/10;其次，電子商務可以降低採購成本，因為藉助internet企業可以在全球市場尋求最優惠價格的供應商，而且通過與供應商信息共享減少中間環節由於信息不準確帶來的損失。有資料表明，使用edi通常可以為企業節省5%-10%的採購成本。
◆減少庫存：企業為應付變化莫測的市場需求，不得不保持一定庫存產品，而且由於企業對原料市場把握不準，因此也常常維持一定的原材料庫存。產生庫存的根本原因是信息不暢，以信息技術為基礎的電子商務則可以改變企業決策中信息不確切和不及時問題。通過internet可以將市場需求信息傳遞給企業決策生產，同時企業的生產信息可以馬上傳遞給供應商適時補充供給，從而實現零庫存管理。
◆縮短生產周期：一個產品的生產是許多企業相互協作的成果，因此產品的設計開發和生產銷售可能涉及許多關聯的企業，通過電子商務可以改變過去的信息封閉的分階段合作方式為信息共享的協同工作，從而最大限度減少因信息封閉而出現等待的時間。
◆降低管理成本：如無門面、可在任意地點辦公，通訊費用低;
◆提高勞動生產率：比如當時的亞馬遜書店，僅有9人，銷售商品300萬種，年銷售額5.7億美圓，因為它通過網路自動處理業務流程和與供貨商、配送商的合作;
◆擴展市場範圍，增加商機：傳統的交易受到時間和空間限制，而基於internet的電子商務則是24小時全球運作，網上的業務可以開展到傳統行銷人員銷售和廣告促銷所達不到的市場範圍。
◆與客戶良好溝通：成本低，速度快、不通過中間商直接雙向溝通;
◆提供全天候的服務：比如中國大商城，你隨時可在上選購商品;
◆為顧客提供個性化服務：顧客可以定製商品，商城可以自動根據老顧客以前購買的情況為其推薦商品，自動按其累計購買量打折，還可以為顧客提供個人信息服務，如提供網上秘書服務等。我們的電子商務服務電子商務解決方案-企業自助性電子商務平台：
◆需求分析：網際網路的飛速發展為企業帶來了無限商機，它不僅為企業提供了虛擬的全球性貿易環境，同時，也為企業拓展業務渠道，銷售產品，樹立企業形象開闢了新的途徑，然而，目前許多中小型企業由於技術、資金和安全等方面的原因，遲遲不能建立網站，開展電子商務，如何為中小型企業量身定做一套切實可行的“中小型企業網站建設方案”，是目前我國中小型企業建網與開展電子商務的首要任務。
◆解決方案：1、以省或地區為服務範圍，構建自助性電子商務平台，有針對性的開展地區性電子商務。2、企業註冊登記企業信息，網站自動生成，開通企業電子商務網站。3、企業通過前台網上交易系統、前台信息發布系統和後台管理來宣傳和管理網站。4、自助平台通過各種渠道宣傳企業網站，擴大知名度，增強企業的宣傳力度。
推廣方案 篇10
一、活動主題：攜手禁毒 構建和諧潁上
二、活動主辦單位：縣禁毒委員會
三、活動協辦單位：縣公安局、縣公益志願者聯盟協會
四、活動目的：通過6.26國際禁毒日宣傳活動的開展，全面推動我縣禁毒工作，利用各種行之有效的宣傳手段和措施，不斷加大禁毒工作的宣傳教育力度，努力在我縣掀起全民禁毒熱潮，營造濃厚的國際禁毒日宣傳氛圍。
五、活動時間：20xx年6月26日(周日上午8：30分至11:30分)
六、活動地點：縣郵政廣場
七、活動安排：
1、製作現場宣傳主橫幅2條：“潁上縣6.26國際禁毒日大型宣傳活動(縣禁毒委、縣公安局、縣公益志願者聯盟協會)”、“共攜手遠離 促和諧珍愛生命”
2、舉辦萬人簽名活動：製作“珍愛生命 拒絕”大型簽名橫幅，現場組織參加活動領導、禁毒委成員單位與會人員、公益志願者、市民民眾進行簽名。
3、開展禁毒知識圖片展：設立禁毒知識圖片展區，利用圖片展示向市民宣傳危害。
4、散發宣傳傳單：印製3000份禁毒宣傳傳單，在活動現場由禁毒志願者向市民散發。
5、禁毒志願者招募：設立招募台，向社會公開招募禁毒志願者。(由公益聯盟負責)
6、設立禁毒宣傳諮詢台：就禁毒方面知識和法律法規等現場接受民眾諮詢。(由縣公安局負責)
7、娛樂場所禁毒宣傳：組織禁毒志願者走進各娛樂場所張貼禁毒宣傳掛圖。
8、協助公益聯盟協會開展禁毒公益短片的拍攝，做好禁毒社會宣傳工作。
9、利用現場音響向市民進行禁毒知識宣傳。(由公益聯盟負責)
10、邀請政府有關領導、禁毒委各成員單位、新聞媒體等參加。(由禁毒委負責)
11、利用公安區域網路、網際網路、報紙、電視台等新聞媒體做好活動的後期宣傳報導工作。
推廣方案 篇11
背景資料:
深圳各大珠寶品牌的加盟夥伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果，為此品牌發展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利於立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。
一、獲得會議信息:市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容:1、加盟夥伴會議時間、地址、日程活動安排;2、經銷商名單和聯繫方式;3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排
二、確定工作內容:
★會前(溝通)
1.加盟夥伴出發之前發邀請函:提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標註立新總部和旗艦店位置，並且告知接待個人的客戶經理的電話。
2.加盟夥伴到達深圳之後網路群發簡訊息強調歡迎到深，並再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。
3.與品牌商總部能否達成互動安排:
1)合作:共同確定合作項目(論壇主題，加盟商服務項目)，簽約立新，互惠(折扣和優惠)，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。
2)配發資料:允許立新資料一起配發，現場放置立新資料架，x展架;
3)專題說明:加盟商會議上安排立新項目合作說明;
4)立新安排場地，單獨舉辦說明會;
★會中(溝通)
1、獲得面談條件:酒店拜訪(提前預約);
2、邀請參觀總部和旗艦店。
3、現場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關服務。
4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。
5、入駐酒店放置相關宣傳物料(大堂歡迎牌，房間歡迎資料);
6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。
★會後(溝通)
1、客服和督導部門利用簡訊平台，發信息給未參觀的客戶，並將參觀過的客戶良好氣氛簡訊傳達給未到的加盟夥伴，並希望有空餘時間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現場,並親自體驗更快、省、便的美容(維修)服務，詳情諮詢客戶經理電話。
2、對於參觀過立新美容中心的簽約加盟夥伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，並及時反饋給品牌發展部，及時提高服務品質。
三、總結推廣會效果
常規各品牌加盟夥伴溝通會結束之後3天，由總經理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理後報總經理審批發給與會人員。
推廣方案 篇12
一、前言
在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，於是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內的魅族，oppo等手機生產企業。
網際網路已經越來越多的影響我們的生活，網際網路就像一個通往世界的視窗，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與網際網路有機地結合了起來，通過手機套用網際網路引用，通過網際網路宣傳手機，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利於品牌的推廣。因此怎么利用網路行銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。
二、企業概況
htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行長周永明於1997年所創立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背後默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發光和發熱。htc與主要的行動 裝置品牌業者建立了獨特的合作關係，包括歐洲五家領先業界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業者。htc同時也透過領先業界的oem合作夥伴，將產品推向市場，並從20__年六月起發展自己的htc品牌。htc是行動裝置業界中成長最快速的企業之一，並在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業周刊更評選htc為20__年亞洲地區科技公司表現最佳的第二名，並在20__年將該公司列為全球排名第三的科技公司。
htc在大陸創辦了著名的多普達通訊公司，該公司位於武漢市，以生產智慧型手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統。在谷歌宣布將推出自己的作業系統後，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智慧型手機新星。
三、網路行銷環境分析
(一)產品分析
手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是20__年的彩屏化，第二次是20__-20__年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬頻和移動運算化，也就是智慧型手機化。
htc作為一家手機生產企業，主要以生產智慧型機為主。而在生產的智慧型機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統為主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由於htc在wm系統的發展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關係進一步加強。現在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。20__年11月，htc發表了旗艦機型hd的最新升級版本htchd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控螢幕，將wm手機的硬體配置推向了一個新的高度。
最早的基於android系統的手機是g1就是htc生產的。谷歌的android手機作業系統面市僅一年，其市場份額已經達到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統的最早套用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經驗。目前生產的android系統手機中，起碼有一半是htc生產的。20__年，htc發表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htchero。該手機首度採用了htcsense界面，與android系統搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。
(二)行業競爭狀況分析
20__第三季度，全球智慧型手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4、2%，環比增長3、2%。
廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計
09q3出貨量(萬部)16408
09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出貨量(萬部)15406
08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(數據由市場諮詢顧問和服務提供商idc提供)
由圖可以看出，在智慧型手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智慧型手機市場的老大，20__年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續憑藉黑莓新機增長了其市場份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑藉iphone的廣受歡迎已經坐穩了智慧型手機市場前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬部，份額達到17、1%，聯手中國聯通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。
htc在10年第三季度的份額增長率14、7%，市場份額占到了5、6%，雖然在數據上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。
而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智慧型手機作業系統，多不涉足wm系統和android作業系統。由此可以見出htc公司在wm系統和android系統上所具有的優勢，其他公司在wm系統和android系統上還無法和htc競爭。我們可以預見隨著wm系統和android系統的發展，htc也將取得長遠的發展，之後所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。
(三)消費者市場和購買行為分析
智慧型手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據權威機構的預測，20__的智慧型手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智慧型手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據權威數據顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，遊戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網路功能也漸漸成為主流。一款智慧型手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
(五)swot分析
swot分析中，優劣勢分析主要是著眼於htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。
推廣方案 篇13
一、項目背景
現在隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高，對生活的追求，香水也將是人們生活中不可缺少的點綴!香水消費近年來呈越來越旺的趨勢，其包裝優雅，香味悠長，使人有高貴典雅美之氣，更具品位，純淨如風帶你來到美麗的春日，如同徜徉在鮮花盛放的花園，心曠神怡，一切是如此簡單，卻將你深深打動。這樣我們創辦有各種品牌的香水專賣店。設立不同氣質的專櫃，以滿足個性消費為主題，最終能形成具有，“暗香疏影”品牌優勢的市場，是十分可行的。
二、項目策劃
1、提供鮮明，公司使命
有效暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進香水市場的大發展。我們的品牌將成為一個優雅的信使，把高雅和品位送到千家萬戶，為人類創造更高生活品質!
2、目標任務
設在新街口萊迪商場負一層ef58—1~ef58—3，從小店出發，逐步擴大知名度，輻射全國，建立連鎖，使人們買各種品牌香水就會想到“暗香疏影”，創建香水專賣一流的品牌。本公司將用一年的時間在不同的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇新街口萊迪商場作為試點市場，該市場容量在30000人左右，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，將正式開業。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。
3、產品分類
本店將根據人的不同氣質種類，分別設立“清新恬淡”系列，“高貴典雅”系列，“俏皮可愛”系列，“冰山美人”系列，“活潑開朗”系列等，還設立男士香水專櫃。根據消費者的不同需求，我們將逐步開闊更多系列的專櫃，從而擴展我們的業務。
4、產品品牌
擁有不同檔次的品牌，一般檔次的有水晶之戀，桂花香水，古龍，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，輪迴，鴉片，冰山美人，天使心等等。高檔次的有寶格蘭，安娜蘇，阿曼貝絲，倩碧，香奈兒，雅詩蘭黛，蓮娜麗姿，愛情護照，愛與和平，幽蒂薇，蘭蔻，星星王子等等。
5、店堂布置
每個店裝修典雅，要用咖啡色，米色為主導，使店堂經典優雅。採用柔和燈光效果，把香水襯托得更加精緻，通透。使用舒適的輕音樂，是整個店堂形成以種優美的意境。
三、市場與調查分析
1、行業分析
二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣後，他們成為社會財富的擁有者。“暗香疏影”香水專賣店是面向青年以上各種年齡層的男女。身在南京，很難不知道“萊迪”這個名字。這個位於新街口商業圈的地下購物廣場吸引著大量顧客，每天充足的人流、物流、資金流在這裡不斷書寫屬於萊迪的繁榮，因此定位新街口萊迪商場。目前中國還沒有專業銷售香水的態勢，因而還是一個空白點，香水的使用符合將來的發展趨勢，將來逐步擴大市場我們將利用這個優勢打造一個具有巨大知名度的大品牌，成為家喻戶曉的香水專賣店品牌!香水是屬於一種有品位的產品，她能提升消費者的氣質和生活品味。在中國這個遼闊的土地上，隨著人們生活水平的提高，香水的普及是一種必然，越來越多的消費者會用香水。
2、融資計畫
本店計畫以借貸形式來獲取資金，一次性借貸1000萬元，用於市場推廣、廣告投入及擴大產品規模。其中200萬元用於市場推廣及廣告費用，800萬元用於其他營運活動。本店計畫以一年收回運營資本。
3、調查結果分析
本店對新街口萊迪廣場門口的行人為重點進行調查分析，主要採取訪談的方式。訪問30人左右，雖不多，但從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
(1)有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，有聽他人介紹產生購買行為。
(2)有一些是職業需要。但購買行為基本上是感性的，由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位適中，香味持久的產品。
(3)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
(4)影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。
(5)購買行為從一定意義上說，也有一定的節日性，一般集中在情人節及朋友生日前後。
四、經營策略
一行銷策略分析
1、品牌策略
本店初始，我們便非常重視品牌。各種香水專櫃從視覺形象和文字都經過精心規劃，力求具有獨特創新。與各個品牌經銷商保持長期友好合作關係，拿到不同品牌的獨家經銷權，來擴大本店的銷售量。
2、價格策略
“暗香疏影”在質量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。設立特價區，刺激消費。在重大節日期間，放低產品價格。消費滿足一定價格，將贈送不同的禮品。
3、促銷策略
(1)宣傳策略
在新街口，夫子廟，各大旅遊景點，學校散發傳單，張貼廣告，利用公車渠道進行大力宣傳，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式。宣傳的廣告詞:浪漫史每一秒鐘都可能開始
(2)廣告策略
凡走過必留下痕跡，凡尋找必有精準廣告。精準廣告最大的特點在於，能夠精準鎖定相關客群，按照廣告主的需求，從上億的網民中挑選出廣告主的目標人群，保障了讓廣告只出現在廣告主想要呈現的人面前，從而解決了媒體投放費用大部分被浪費掉的歷史問題。如蘭蔻"七夕情人節網上特別獻禮活動"的精準廣告，根據對網民搜尋行為分析，即實現只投放在那些曾搜尋過"情人節、情人節禮品"等相關內容的網民面前。文案策略
1)廣告充分利用了廣告代言人奧斯卡影后查理斯。賽隆的自身魅力，將她作為商品的代言人實在是再適合不過，用他的氣質來凸顯商品的氣質，賽隆的形象與商品的的感覺契合得非常好
2)“暗香疏影”真我香水，演繹女性極致魅力”廣告文案就只有這一句簡單的話，但針對其客群(35-45歲較成熟的中年女子)，“真我”“魅力”是這款香水想傳達的獨特產品品位，也是眾多這個年齡層，也就是目標消費者希望女性得到的讚美和優越感。並且配合是dior這個頂級化妝品品牌，所以可以帶給消費者更為強烈的這種優越感。
3)廣告中沒有過多的文案將商品的品質掩蓋掉，也不會顯得文案過少讓人對產品摸不著頭腦。
4)廣告本身即給人一種華麗驚艷的感覺，再加上簡單的廣告文案，華麗的畫面質感，代言人賽隆的魅力將這款香水的氣質恰到好處的表現了出來!與這款香水，與dior這個品牌的個性氣質十分匹配!
(3)服務方面
本店的服務必須是一流的，由服務人員給消費者導購，找到一種符合消費者氣質的香水。設定外送服務，電話訂購，就必須按照定單要求按時按地送到。並且是微笑服務。在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式:
①打感謝電話或寄感謝信，進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡。
②集中受理客戶投訴。
③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。
④第一次訂購的客戶將收到贈送的精美包裝禮盒，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。
⑤不定期的在網上召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題。(4)。渠道建設
與各大生產商建立良好合作關係。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，通常與批發商簽訂合作協定，就價格與產品質量等問題達成一致意見。
二“暗香疏影”策略實施
1、市場範圍選擇在投入期選擇新街口萊迪商場作為試點市場，該區市場容量在30000人左右，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，正式開業，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。
2、重點宣傳客戶，宣傳對象以青年為主，他們對香水感興趣，往往容易領導潮流。而對於職場女性，商務人士，上層名流，我們利用創意廣告等進行傳播達到宣傳效果。
3、現場促銷選擇每年10月8日和10月9日兩天為重點宣傳日期。在此之前，將宣傳單在人群密集處分發。在萊迪廣場設點，吸引人們的視線。現場組織抽獎活動。免費贈送限量版香水。
五、行銷效果預測與分析
1、營業額收入:據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在10000元以上。
2、支付方式:現金支付，銀行卡支付，網上支付。
3、訂貨方式:電話訂購和網路訂購。
4、客戶特點:青年人，高級白領，商務人士，上層名流等等。
5、消費特點:外型精巧，香味淡雅，價格中等的香水較受歡迎。
六、經營成本預估
1、原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。顧客至上。質量第一。
2、初期投資
這一時期，資金主要用於店堂裝潢，產品採購，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣100萬元左右。建立到正常運作起來大約需要兩個月的時間。第二期投資這一階段使我們的理性投資，我們的服務將會輻射全國各個地區，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸等。
七、項目小結
1、策劃總結
了解到廣大消費者的真實需求，而且本店從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在行業開發計畫方面，本店也結合我國的實際情況，參閱了大量的關於經營香水方面的文獻書籍，也結合了當代香水行業的發展模式和方向，做出了適合本店的商業運作流程和設計流程，以及適合我店發展的系統邏輯方案。最重要的是，目前專業銷售香水的情況比較特殊，我們將制定一系列的高質量服務，來深入消費者的內心。
2、不足與困難之處
由於我們企業剛剛開始計畫，各個方面還有許多不完善，但是由於時間緊迫，整個計畫書的細節難免有些欠缺，我們會儘量地去充實，改善它。目前香水行業在人們心中還沒有形成一定的定義，認為是屬於高消費人群的行業。但是經過我們的共同努力，我們將會把“暗香疏影”香水專賣店打入普通人的內心，這需要一個很大的過程和不懈的奮鬥。我相信通過本店的成功，人們的生活會越來越具品位!
推廣方案 篇14
為在創先爭優活動中充分發揮網路媒體宣傳優勢，加強網路宣傳工作，特制定本方案。
一、網路媒體
依託組織部入口網站、組織部遠程教育網、組織部組工專網、雲南網、雲南省人民政府門戶網等網站，同時邀請新華網雲南頻道、人民網雲南頻道參與，大力宣傳創先爭優活動中的先進典型和經驗做法等。
二、宣傳主題
省級網路媒體以"雲嶺先鋒，創先爭優"為宣傳主題，附標題為"推動科學發展、構建和諧雲南、維護邊疆安寧、服務人民民眾、加強基層組織"，在網路首頁，統一開設宣傳專欄。
三、宣傳內容
在"雲嶺先鋒，創先爭優"專欄內，分別開設11個子欄目。
(一)"要聞速覽"：主要刊載中央、關於創先爭優的最要指示精神;中央、領導重要講話精神;深入開展創先爭優活動領導小組辦公室非涉密的重要指示精神及舉措;各地在創先爭優活動中發生的重要事件等。
(二)"通知公告"：主要刊載中央、及深入開展創先爭優活動領導小組辦公室非涉密的各類通知、檔案及需要進行公告的事項等。
(三)"典型薈萃"：以深入開展創先爭優活動領導小組辦公室編髮的簡報內容和各地上報的先進典型為主，宣傳報導各地在貫徹落實科學發展觀，爭創"五好"、"五帶頭"及踐行"三個一"要求中的先進典型案例等。
(四)"先鋒行動"：主要宣傳報導創建先進縣市區、創建先進示範點等典型事例。
(五)"時代楷模"：主要宣傳報導在創先爭優活動中湧出的先進典型人物和事跡等。
(六)"視頻點播"：以雲南電視台新聞聯播中播出的關於創先爭優方面的視頻節目為主，以各州市製作的相關節目內容為輔，將視頻節目內容上傳至網路平台，進行網路視頻適時點播。
(七)"圖片報導"：以圖片為主、文字為輔的形式，圖文並茂宣傳報導全省各地開展創先爭優活動情況。
(八)"電台廣播"：以雲南人民廣播電台播出的有關創先爭優活動節目內容為主，將音頻節目內容上傳至網路平台，進行網路音頻適時收聽。
(九)"學習交流"：以刊載創先爭優活動中各類優秀的理論文章、調研文章、心得體會等文章為主，搭建網路學習交流平台，深化學習教育，推動創先爭優活動深入開展。
(十)"他山之石"：主要刊載省外開展創先爭優活動的經驗做法等。
(十一)"簡訊平台"或"網友聲音"：通過開設"一句話"創先爭優活動宣傳欄，編髮創先爭優活動手機簡訊內容，以每周兩次的頻率，依託手機簡訊群呼平台和網路滾動宣傳條欄，宣傳創先爭優活動情況和重要公告，以及簡要先進典型事跡等，搭建網路簡訊互動交流平台，豐富網路宣傳內容。
四、職責劃分
深入開展創先爭優活動領導小組辦公室宣傳組網路小組，負責對各網路媒體適時提供所需的網路宣傳報導內容，並負責對網路宣傳報導工作的安全監督及節目內容上傳情況的督促等。
雲南電視台，負責每10天向深入開展創先爭優活動領導小組辦公室宣傳組網路小組提供所需的視頻節目內容，並明確具體聯絡人。
雲南人民廣播電台，負責每10天向深入開展創先爭優活動領導小組辦公室宣傳組網路小組提供所需的音頻節目內容，並明確具體聯絡人。
組織部入口網站、組織部遠程教育網、組織部組工專網、雲南網、雲南省人民政府門戶網等站，在做好自已采編節目網路宣傳的同時，按照要求，配合深入開展創先爭優活動領導小組辦公室宣傳組網路小組做好網路宣傳相關工作，並明確具體聯絡人，及時做好網路維護、管理和節目上傳工作，確保網路宣傳工作落到實處。
請新華網雲南頻道、人民網雲南頻道，配合深入開展創先爭優活動領導小組辦公室宣傳組網路小組，做好對雲南創先爭優活動網路宣傳報導工作，並明確具體聯絡人，確保中央網路媒體對雲南創先爭優活動網路宣傳工作的支持。
省直各單位部門、各州(市)積極配合做好網路宣傳報導工作，及時提供活動內容所需的文字、圖片、音像等內容，並明確具體聯絡人，確保網路宣傳工作特色鮮明、主題突出、內容豐富、有聲有色、成效明顯。
五、宣傳要求
(一)各網路媒體要堅持正確的輿論導向，加強正確的輿論宣傳引導，認真做好網路宣傳安全工作，凡涉密內容或需要請示報告的宣傳事項，不得擅自行事，要嚴格遵守網路宣傳有關規定，嚴把網路宣傳政治關。
(二)開展創先爭優活動，是深入貫徹落實科學發展、全面推進黨的建設的一項重大舉措，是學習實踐科學發觀活動的繼續和深化，各網路媒體在保留原學習實踐科學發展觀活動和踐行"三個一"要求宣傳內容的同時，將此部分內容納入到創先爭優活動宣傳主題中，作為創先爭優活動的一個子項，繼續做好學習實踐科學發觀活動和踐行"三個一"要求的宣傳報導工作，使創先爭優活動更具實踐特色。
(三)各網路媒體和各地、各單位部門要高度重視網路宣傳工作，從講政治的高度，加強對創先爭優活動網路宣傳工作的組織領導和實施，確保網路宣傳工作在整個創先爭優活動中發揮出積極的、重要的、具有廣泛影響力的作用，為創先爭優活動營造濃厚的宣傳輿論氛圍作出努力。
(四)為加強網路宣傳工作，確保工作落到實處，現將深入開展創先爭優活動領導小組辦公室宣傳組網路小組聯繫方式公布如下：
網路小組組長：王幸民
網路小組成員：楊皓程 陳冬東 王芳
聯繫電話：(傳真)
電子信箱：
QQ 郵 箱：
推廣方案 篇15
一、推廣主題:年夜飯推廣宣傳
二、推廣日期:11月1日-除夕夜
三、推廣內容:
合家歡樂宴2588元/10人桌
幸福團圓宴2888元/10人桌
四季平安宴3588元/14人桌
年年有餘宴3888元/16人桌
新春大吉宴5000元/18人桌
財源廣進宴10000元/24人桌
優惠項目:
A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。
B、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及乾果拼盤1份。
四、宣傳方式:
1、宣傳單張:20__張
規格:14.8cm某某21cm
材料:200克銅版紙，單面印刷
價格:0.13元/張
合計:0.13某某20__=260元
2、夾報派發:1400張
價格:0.08元/張
合計:0.08某某1400=112元
3、易拉寶:3個
規格:80cm某某200cm
材料:相紙，過亞膜
價格:40元/幅(不要架子)
合計:40某某3=120元
擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口
4、電梯內海報:2幅
規格:45cm某某120cm
材料:寫真噴繪+KT板
價格:30元/幅
合計:2某某30=60元
擺放:觀光電梯內
5、電子屏廣告:
規格:53cm某某93cm
擺放:酒店大堂
6、從信息平台傳送簡訊給客戶
內容:20某某年夜飯火熱預訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務、給你及家人“五享受”。
以上合計總價為:552元
五、以上廣告宣傳部分需採購部再次詢價確定後，由企劃部發給供應商製作。
推廣方案 篇16
隨著網際網路的普及，網際網路滲透到我們生活、學習、工作的方方面面，網際網路一度成為當今社會人們獲取信息的最主要方式，伴隨著各種知名的網際網路服務機構和網際網路產品的滲透，人們越來越依賴網際網路，而且越來越信任網際網路，正是這種網際網路時代來臨，作為企業應該抓住時代機遇，通過網際網路來開展業務，搶占市場，擴大品牌知名度，這既是企業的內在驅動，更是外在客觀現實的逼迫。所以做好網際網路行銷事關當今企業的存亡。
作為企業，我們一直以來都要盡最大努力做好對外公關、企業宣傳、產品宣傳、以及和客戶的友好互動和及時交流，這是企業對外開拓市場，了解客戶想法以便及時調整工作思路，增加客戶滿意度，實現企業價值的重要方法和工作內容。裝飾公司同樣需要面臨這些問題，在具體工作中，裝飾公司需要讓更多的人了解公司，了解自己的業務，了解自己的產品，了解自己的企業文化、榮譽和承諾來增加客戶對公司的信任度，而且要讓潛在客戶方便聯繫到公司，方便找到公司。這些事情是裝飾公司市場行銷的日常工作內容和工作目標。網際網路因它的高滲透率和作為人們便捷的信息獲取方式，成為做這項工作的最佳渠道。主要體現在它的低成本，永不下崗，隨時隨地，占用人力資源少等優勢上。
裝飾公司做好網路行銷，首先要建站，網站是企業信息的一個集合 ，只有擁有了站點，才使人們通過網際網路訪問企業主頁成為可能。一個好的企業網站，起碼需要滿足一下三條要求：
1、界面友好，能喚起注意力和正面的情緒。
2、內容有價值，能正確引導客戶，傳達公司的實力和品牌概念，並經常更新維護。
3、伺服器有保障，能快速打開網頁，安全性能優良，能抵禦網路攻擊。
比如在內容方面，必要的要添加公司簡介，施工案例，聯繫我們，企業榮譽，線上客服等內容，其它的為了增進客戶對公司的了解，可以增加企業新聞和員工風采等內容。
其次，網路就像海洋，我們企業的網站就好比一滴海水，人們 在海洋里尋找到那滴特定的海水是多么的無頭緒，所以做網站推廣顯得至關重要。人們進入到公司的網站，大致分為兩種方式，一種是通過其它網頁連結進入，另一種是通過搜尋引擎搜尋關鍵字找到站點。 百度是全球最大的中文搜尋引擎，是網站的主要流量入口之一，做好百度關鍵字最佳化，讓有需要的人順利找到我們。在搜尋方面，企業要做好兩方面工作，一方面是通過seo最佳化，設定專門崗位做這個事情，或者將這項業務外包，做到有幾個關鍵字通過百度搜尋，自己企業的網站排名能在首頁，最好排名前三位，因為根據二八定律，排名前三位的網站分流了該關鍵字下80%的流量。這些關鍵字可以是：“某某地區室內裝飾”，“裝修設計”，"某某地區哪家裝飾公司好"，“婚房裝修"，“某某裝飾公司”等等，可以是概名，也可以是專注某一方面的關鍵字，比如“某某地區婚房裝修”。另一方面，公司可以拿出專項資金，投入到百度的關鍵字競價排名，通過分析，購買一個或者幾個關鍵字，跟據公司的經營策略，權衡投入和效益，有針對性地投放。
另一種是通過網頁廣告給企業網站帶來流量。可以把企業網站掛在本地區有影響力的行業網站下面，也可以根據企業所面對的客戶類型和市場定位，有針對性地選擇一些有影響的網站投放網頁廣告。比如十堰的秦楚網，58同城十堰站等等。
最後，一定要做好促銷活動，在企業網站的合適位置，掛上促銷廣告，因為促銷是拉動銷售的利器，客戶可能通過企業網站很好地了解了該裝飾公司，也有了初步的信任，但真正促使客戶馬上行動的是促銷廣告，比如“本月前10位簽單顧客在原基礎上再打9折!”等優惠活動。另外網上客服一定要培訓好，網路的客服的熱情、周到等服務態度和銷售技巧往
往關係到網路推廣的變現能力，十分重要。
隨著如今社會化媒體的火熱，新浪微博、qq群、各大部落格、論壇成為網民最活躍的地方，也是訪問率，參與度很高的地方。裝飾公司可以在這些社會化媒體開設自己的官方賬號。比如開設一個自己的官方新浪微博，設專人運營維護。一開始通過申請認證，開通鑽級，添加朋友，積極互動評論，@有一定粉量和影響力的賬號(鑒於是裝飾公司，建議選擇本地賬號為主)，發布抽獎活動等方式來開拓自己的冬粉量。針對微博社會化，碎片化，簡短化，實時化的特點，捕捉網路熱點，發布有趣味，有意義，閱讀性強，公眾度高的微博內容，最好多穿插一些裝飾方面的知識，比如誘人的裝飾效果圖片，裝修知識，裝修注意事項，公司內部新聞等等，做一個有內容，有思想，有血有肉，又符合冬粉口味的微博，最好能加強冬粉的參與熱情。最重要的一點是把公司的商業目的有效嫁接到微博內容上，這一點，有兩方面，一方面龐大的微博冬粉群為企業提供了大量的潛在客戶，微博形象映射著企業的品牌形象;另一方面通過微博播報促銷內容，比如徵集案例房等活動。
目前為止，以上所述是裝飾公司做網路行銷的最有效方法，做這些事情關鍵是要專人專項，持之以恆，發揮網際網路的優勢，為企業宣傳鋪路，網站永不下崗，讓客戶坐在家裡感受您公司的魅力，讓您的影響無處不在。
推廣方案 篇17
網路行銷推廣就是利用網際網路進行宣傳活動。推廣的對象可以是企業、產品、政府、以及個人等等。企業的推廣開始首先要從申請域名開始、租用空間，建立網站，然後開始接入網路推廣活動。我們通常所說的網路推廣就是通過網際網路來宣傳活動推廣等。
隨著電子商務年代的到來，網路生活已經進入千家萬戶。網路的出現更給全球帶來了更大的機遇與挑戰。越來越多的企業開始通過網路開展業務開拓網路市場，產品銷售和服務等等，目前通過網路渠道已經成熟的主流行業有：工藝品，飾品，服裝，IT產品，通訊等等。而這些已經利用電子商方面都是非常成功的案例。隨著現在衛浴行業的日益競爭激烈的今天那么衛浴行業應該如何利用網路行銷貴廣把自己的品牌以及產品推廣出去呢?這個問題也成為了為行業的關注熱點。
現在就由IDSEM成員胡佩彬來對衛浴行業開展電子商務網路推廣方案來進行一些探討.
現在很多企業已經認識到了網路推廣的重要性，網站是給潛在客戶看的，不是給企業自己看同行看的。因此我們做好網站以後必須要推廣。網站推廣的方法非常之多，根據不同性質的網站使用推廣的方法也不一樣，另外搜尋引擎最佳化永遠是性價比較高的推廣方法。
1、搜尋引擎的重要性
根據大中小型企業網站的數據分析，網站的流量大部分來自己搜尋引擎的，有的網站80%都來自己搜尋，網站建設好以後，就可以被各大搜尋引擎收錄網站的頁面，廣大的客戶就可以通過各大搜尋引擎找到企業的網站。
2、搜尋引擎競價廣告
現在最常見的網路推廣方式就是競價了，我們常用的搜尋引擎百度和谷歌，我們在搜尋框搜尋關鍵字的時候就能經常看到推廣和谷歌廣告的字眼，針對衛浴行業開始走網路行銷之道路我們可以在百度和谷歌上做關鍵字推廣不做競價的，就做自然排名。
3、友情連結
友情連結是網站的推廣的重要部分之一也是決定你網站的關鍵字的排名情況，在做友情連結的時候我們可以找相關行業的網站進行友情連結交換，為什麼要相關的行業呢》?因為相關性越強網站與網站之間的權重傳遞就越高關鍵字排名就越好。
4、BBS，B2B，部落格，分類信息
選擇一些相關的論壇貼吧，然後宣傳企業的信息和產品信息;通過建立多個部落格，在部落格裡邊加上網站的連結，通過分類信息網和B2B發布產品信息，這些信息都能壟斷一些冷門關鍵字的排名，從而也能帶來一些潛在的客戶。
5、QQ群推廣
加入相關的QQ群進行聊天討論挖掘潛在客戶，QQ群郵件，QQ群共享，QQ群相冊等等利用這些發布企業要推廣的產品或者品牌。
以上是胡佩彬對衛浴行業網路推廣的個人看法，希望能夠幫到大家，如有不足請諒解， 本文由IDSEM實名行銷隊員胡佩彬所原創，請尊重他人勞動成果
推廣方案 篇18
一、網站建設只要美觀而忽略了用戶體驗
中小企業建設自己的官方網站，就是一個企業對外宣傳的一個門臉，這是網路行銷最重要的一環，如果你做的推廣再好，網站內容上顧客不喜歡做多少網路推廣都是白搭。然而事實上，大部分中小企業網站都沒有發揮出應有的網路行銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的;比如有的中小企業為了價格便宜找個幾百塊的模板網站就當做了官方網站了;
網站建設是服務於搜尋引擎最佳化、品牌行銷、口碑行銷等網路行銷方式需要的，應明確企業官方網站的職能，注重企業產品或企業服務展示、客戶互動、公司實力展示、客戶關注點體驗、客戶體驗等環節的建設，使企業官方網站更具有實用價值，成為一個適合於網路行銷的企業官網，
二、網路推廣未計畫就馬上行動
計畫是給實施指明方向，所謂“謀定而後動”，我們中小企業做網路推廣同樣也需要先制定這樣的計畫，而不是毫無計畫的馬上行動，這樣到最後你就會發現自己不知道要該幹嘛。網路推廣是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密可實施的網路推廣計畫，才能取得成功。從開展網站建設、企業信息發布，到制訂推廣預算，選擇網路推廣的方法和產品，安排網站行銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恆，使中小企業的網路廣實施順暢，這樣才能最終取得理想的網路推廣效果。
三、盲目進行網上信息發布
很多中小企業老闆在面對網路推廣的時候無所適從，認為只要不斷的在網上去發布公司信息就一定有人能看的到，看到了就一定會有訂單來;其實他們根本不知道自己的用戶群在哪裡，不知道自己的用戶看了之後有什麼感覺。而就導致不少企業叫員工傳送垃圾郵件，或進行信息群發到各類論壇、部落格和留言簿。反正有人的地方他就叫自己的員工去發布;大量的垃圾信息給您的用戶帶來的是一個不好的形象，用戶看到後反而會反感，而且會帶來一定的負面影響。假如您分析了您的顧客群，顧客的喜好;給產品客戶投其所好網路推廣的話呢?會不會成交率更高，品牌知名度更好呢?這可想而知了吧。