目錄
前 言 ------------------------------------------------------------------------（3）
內容提要---------------------------------------------------------------------（4）
第一部分 市場環境
一、行銷環境分析---------------------------------------------------------（5）
競爭對手分析----------------------------------------------------------（5）
二、swot分析-------------------------------------------------------------（7）
三、消費者分析-------------------------------------------------------------（7）
第二部分 策略構思---------------------------------------------------------（8）
第三部分 行銷策略
一、產品----------------------------------------------------------------------（10）
二、價格----------------------------------------------------------------------（11）
三、渠道 ---------------------------------------------------------------------（12）
四、促銷----------------------------------------------------------------------（14）
第四部分 創意設計
公關表現----------------------------------------------------------------------（15）
廣告表現----------------------------------------------------------------------（15）
第五部分 媒介投放---------------------------------------------------------（18）
第六部分 廣告費用預算---------------------------------------------------（20）
第七部分 效果預測、評估-------------------------------------------------（20）
附屬檔案-----------------------------------------------------------------------------（21）
前言
還常常和朋友去打球嗎？還經常在閒靜的午後隨聽一首鏇律嗎？生活的快節奏，是不是讓你忘記上次的出遊時間？隨著生活壓力的增大，節奏的變快，越來越多的中青年運動少了，看電腦多了，久坐桌前的時間也多了，而這些“生命偶爾運動“帶來的是越來越多的中青年面臨“老年病”的出現，如肩周炎、骨質增生、頸椎病等，沒有時間運動，卻不得不面臨病痛。
膏藥在我國的套用由來已久，對肩周炎，骨質增生、頸椎病等是療效甚佳。但一直以來，人們對膏藥類產品的關注都不強烈，所以認識也就比較狹窄。覺得膏藥類產品味道濃烈，顏色難看，是個土方，一般的針對是老人家。桂林天和藥業，其主打產品“天和骨通貼膏”在中老年市場反映良好，本著“為全球廣大的病患者解除痛苦，提供健康！”的經營宗旨，為了讓更多面臨“老年病”的中青年認識到膏藥貼的優點，將市場延伸到中青年市場。
內容提要
經過行銷環境分析,競爭對手分析，消費者分析以及自身優劣勢分析,看出大部分的膏藥產品市場競爭集中在中老年市場,中青年市場的進入者相對較少,面對“老年化”的症狀，中青年消費者更習慣於選擇按摩、運動等方式，膏藥類產品消費觀念薄弱。以下為我們對中青年市場推廣的基本概要：
1、我們建議推出“藍版骨通貼膏”來針對這一市場,既可以與原版的“骨通貼”形成一定區別,又可利用原版的知名度,更好地進行產品推廣。
2、為促進推廣，我們推出了如：有獎促銷方案（贈送精美急救箱、急救包、購物袋），“天和-重陽關懷日”等活動；在媒介投放上，針對區域知名度的不同，媒介使用習慣的不同，我們建議因地制宜地進行媒介投放。
3、經過調查發現,“天和骨通貼”在鋪貨渠道上比同類競爭對手薄弱,甚至有很多藥店不見天和身影,渠道作為銷售的重要環節,特別是藥店,與消費者的生活有著直接關聯,所以要推廣,必要做好渠道,針對這個問題,我們提出在參考競爭品牌的基礎上,推出系列對經銷商與藥店有利的活動,如年終獎勵、參觀總公司等。
通過此次推廣，我們希望消費者意識到“天和藍版骨通貼膏對他們有益”的觀念，並在此基礎上達到“天和”為消費者“解除痛苦，提供健康”的形象得以提升。
市場環境
一、行銷環境分析
早在久遠的年代，我國醫學家就有言曰：“膏藥能治病，無殊湯藥，用之得法，其響立應。”可見，膏藥在我國的套用由來已久，而其療效也頗受認同。但一直以來人們對於市場中貼膏類產品的關注不是很強烈，市場中貼膏類產品競爭也波瀾不驚，貼膏類產品在醫藥領域的銷售與市場占有率也非常小。如今，伴隨著醫藥科技的發展，傳統膏藥也在現代化的道路上大踏步地前進。其製備工藝日益精湛，作用領域越來越廣。