1.如果僅依靠原來的“天和骨通貼膏”容易造成人們對“骨通貼”的觀念混亂，因為之前的推廣主要是面對中老年人。
2.原版“骨通貼膏”聲名遠外，如果在其知名度上，推出一款略微不同的骨通貼膏來針對中青年消費者，既可以起到與原版的區別，又可以利用原版積累的基礎，一石頭二鳥。
我們的目標主要分為：
第一階段
1.強化產品特性，即讓消費者知曉了解信服“天和藍版骨通貼”的療效
2.做好鋪貨渠道，促使藥店主動推薦“天和藍版骨通貼”
第二階段(暫時未闡述)
在第一階段建立的基礎上，目標上升到品牌形象的塑造，把天和“天人合一，和誠善信”的企業形象傳遞出去。
我們的定位對象：
主要對象：收入水平中高等的中青年，主要是教育業、企事業、文字工作者、腦力勞動者。
次要對象：中老年人，以中老年人在家庭中對中青年的關懷與影響作為出發點。
產品定位：中青年專用貼
行銷策略
一、產品
a.對於忙於工作的消費者而言，面對職業病，他們追求省時便利，有療效的解決方法
b.藍版骨通貼膏繼承了原版骨通貼膏的所有優點，具有活絡通氣、鎮痛、消炎等強大功效，省時便利，正好可以滿足消費者的這種消費心態，而且在包裝上採用藍色並強調“天和”兩字：
1.藍色具有沉穩，理智，準確的意象；在商業設計中，強調科技，效率；在情感訴求中，藍色有寬容和愛的意象。
2.天和的標誌中套用了藍色
3.目前市面上的膏藥類產品多以白色、橙色、紅色、白色為主色彩，藍色可起到區分的作用。
c、產品生命周期：經過調查，發現膏藥貼可一年四季適用，但四季里，春季尤甚。春季易潮，易發病，所以廣告投放可以再入春時節增加。
注意事項：原版骨通貼膏具有祛風散寒，活血通絡，消腫止痛。用於寒濕阻絡兼血瘀證之局部關節疼痛、腫脹、麻木重著、屈伸不利或活動受限。這種說法並不太適用於中青年消費群體，所以經過分析和調查，可將功能主治改為：鎮痛，消炎，調氣，活血。可用於關節痛，神經痛，肌肉酸疼，腰背痛等。
二、價格
在同類產品中，天和骨通貼膏的價格，可是算是物美價廉，
產品名稱 價格 貼/盒
雲南白藥 10-15 5
一正消炎鎮痛貼 10.9—12.7 6
萬通筋骨貼 12.6—14.2 4
羚銳通絡祛痛膏 14 4
天和骨通貼膏 15-20 10
經過我們調查顯示，中青年購買的骨通貼類膏藥的價格有44.1%是在11~20元中間，購買價格在5~10元的有29.4%，21~30元與30以上的各占了14.7%。
1.原版“天和骨通貼膏”價格起伏不定，影響市場占有率
（以下是中國網摘錄的“天和骨通貼膏鋪貨率不及三成 最高差價5.5元”的部分章節）
“痛痛痛，貼貼貼，早貼早輕鬆！” 天和骨通貼膏是不少骨刺疼痛患者的常用藥。本期記者選取了桂林天和藥業股份有限公司生產的天和骨通貼膏(規格為7厘米×10厘米×10貼)為調查目標，走訪了30家藥店和醫療機構。調查結果表明，天和骨通貼膏最高差價為5.5元。
天天好售出最低價
本次調查中，天天好大藥房以14.5元的價格摘得“低價王”的桂冠，利君堂兩家分店分別以15.2元和15.5元占據了亞、季軍的寶座。
益延堂大藥房石佛營店和友誼仁博藥店以20元的價格並列高價榜首位。
價格的起伏不定容易讓消費者失去購買信心，所以“天和”需要先規範原版骨通貼的價位，避免藥店間惡性競爭。
2.在原版價格規範的基礎上，天和藍版骨通貼膏是要降價?保持原價？還是提高價格？經過討論分析，我們覺得價格在25上下是比較好的：
1) 大部分中青年有一種消費觀念“便宜沒好貨”所以，如果太便宜了，反而容易讓他們產生質疑，如果略微提高價格的話，一方面是與原版形成差異，另一方面會留一定的思考餘地，“為什麼會更貴？或許用料療效或者其它方面有差？”
2) 25左右的價格不會太高，是大部分消費者能接受的物價範圍，如果是中老年人為孩子購買的話，他們會捨得為孩子多花些錢購買。
三、渠道
經過在福州地區一些藥店的走訪，發現天和骨痛貼膏的鋪貨並不是十分可觀，許多藥店都不知道其存在，眾多對手中，最常見的是雲南白藥膏與奇正消痛膏，其次是今古通，羚銳，萬通，而各藥店的導購，推薦的產品琳琅滿目，如苗外遠紅外，博抉，聖域磁貼等，一般非天和，羚銳等產品。
（以下是中國網摘錄的“天和骨通貼膏鋪貨率不及三成 最高差價5.5元”的部分章節）
鋪貨率不及三成
天和骨通貼膏、羚銳通絡祛痛膏和奇正消痛貼是現代膏藥的明星產品，在膏藥市場形成三足鼎立局面。然而，記者在調查中發現，天和骨通貼膏在京城市場的鋪貨率並不高。