隨著現代社會的發展，快節奏生活的弊病也逐漸顯露出來，老年病的年輕化趨勢，人們需要更加簡便的治療方法。我們共投了100份網路問卷，回收率達89%，主要被訪對象是20-35的中青年，我們調查中，提及問題“如果天和推出一款膏藥是專門針對年輕一族的膏藥類產品”有11.8%的人表示不會購買，50%得人會嘗試一下，38.2%得人表示會購買。說明中青年市場前景廣闊。
對手分析
產品名稱項目 雲南白藥膏 萬通筋骨貼 羚銳通絡祛痛膏 一正消炎鎮痛貼 天和骨通貼膏
市場戰略 中老年市場 中老年市場 中老年市場、中青年 百姓貼膏 開發新市場—中青年
特點 品牌號召力、價格低廉 像一種無形的針灸 骨質增生一貼靈 無不良氣味、無刺激 活血通絡
主打特色 廣告宣傳，情感訴求，國家保密配方 明星代言，廣告宣傳 廣告宣傳、明星代言、情感訴求 產品質量、品牌效應 產品療效，促使行動
口號 痛就貼，實實在在治傷痛 腰腿疼痛就用筋骨貼 骨質增生一貼靈，專用的更管用 哪痛貼哪 早貼早輕鬆
主要競爭對手的市場仍在中老年領域，羚銳主治“骨質增生”有其一定的限制性；雲南白藥膏憑藉其品牌積累，較容易在市場上傳播開來，且在調查中發現，雲南白藥膏在中青年中的知名度最高，是天和最有力的對手之一；萬通目前仍在中老年市場徘徊；一正主攻百姓貼，所以在目標市場定位上廣泛。此外還有市面上各種琳琅滿目的膏藥貼不均地分割市場。
二、swot分析
優勢 劣勢
專業的膏藥類生產藥業公司，設備先進；
產品口碑良好，質量過硬，療效顯著；
使用便捷、安全；
適合的人群廣泛；
“天和骨通”的知名度高 在中青年消費群體中知名度低；
去其它品牌的區別度不高；
渠道鋪貨量低；
推廣力比起奇正、雲南白藥等稍顯弱
機會 威脅
年輕人“老年病”情況越來越嚴重；
膏藥市場潛力大；
消費者的保健意識加強； 市面上膏藥競爭日趨激烈；
消費者對膏藥的認識還停留在比較淺顯的階段；
中青年對膏藥類產品消費無概念，如果酸疼會去運動，按摩等
三、消費者分析
a、中青年
小璐（28歲 某公司白領）：常常生活在兩點一線（公司-家），喜歡睡覺上網，不過偶爾會去逛街旅行，最近常犯的毛病是頸肩酸痛，大概是久坐電腦前的原因，覺得年輕，酸痛不算什麼。有時候實在受不了會用老媽的膏藥貼，緩緩酸疼，但從不在意膏藥的品牌。
20-35歲階段的中青年，特別是一些企業界、教育界、高校學生族、腦力勞動者，他們長期守在電腦前面，較少運動，加上坐姿不正確，日積月累，導致頸肩肌肉勞損，氣血不通。他們覺得年輕可以不在乎，卻不得不面臨經常酸疼的現象，願意花大量的錢買按摩器，或上健身房，消費觀念追求快、準。
b、中老年與中青年
中老年越來關注健康，除了自身外，還有家裡的每個成員，因為經濟能力的限制，她們不捨得在自己身上花銷太大，卻願意為子女花費，他們會關注子女的每個小細節，感冒了，煮熱湯，天冷了，叮嚀多加衣，所以，老年人對中青年日常起居起著很重要的影響。
策略構思
現今，天和藥業要拓展中青年市場，即新市場的開發。但新市場的開發，除了要考慮消費者本身因素，也需考慮天和膏藥貼本身的產品屬性，膏藥貼屬於非處方，主要用來活絡通氣，減輕病痛，非病症發生時，消費者一般不會去購買，它與一般的常規消費品是不同的，很難引起消費者的購買衝動。
經過調查，發現在大部分消費者的觀念里，膏藥類產品一般是中老年人使用的，對於中青年而言，面對頸椎病等，會選擇運動、按摩或者吃藥打針，很少有貼膏藥的概念，但是在我們的調查中也發現，有用過膏藥類產品的中青年中，70%左右覺得膏藥有一定的療效，所以首先要先向他們引導一種使用膏藥的消費觀念。
其次，大部分的中青年對膏藥的認識是源於個人經驗和他人介紹，而個人經驗與他人介紹也主要來自家庭的醫藥配備，與藥店的介紹。
如果單純提及產品名稱，“天和骨通貼”在中青年中的知名度遠不如雲南白藥膏，我們分析，主要因為雲南白藥藥業之前其它的廣告影響與長久的品牌知名度積累：而“天和骨通貼”在中老年人中的知名度不會輸給其它品牌，面對這樣的情況，如果要開拓中青年市場，可以利用中老年市場的影響，帶動新市場。
綜上所訴，我們建議推出一款“藍版”骨痛貼膏，推出的理由：