網站行銷推廣策劃書 篇1
在大多數人眼裡，玩具是兒童的專利，與大人無多少實用性聯繫。但事實上成人玩具，早已是世界玩具業的熱點，並已經給玩具商們帶來了豐厚的回報。在美國有40%的玩具專為成年人設計製造。無論是長年暢銷不衰的泰迪熊，還是日本的狗玩具，都使"老玩童"欣喜若狂，也讓玩具廠商喜笑顏開，掙得缽滿盆滿。
據《中國質量報》報導，日本20歲以上的白領中，至少有84%的人擁有自己的玩具;美國玩具公司，每年40%以上的產品是專門為成年人製作的;而中國白領的年玩具消費額平均還不到20元。而現代人生活工作緊張疲勞，壓力大，人與人之間的關係越來越緊張而淡漠，內心非常孤獨而又無助，這時，成年人就需要一個可以陪伴自己、釋放壓力的玩具了，而且成年人有著兒童無法比擬購買力和決定權，他們的獨立性與自主性決定了這個市場的潛力非常巨大。
成人玩具的另一個重要的消費群體就是"銀髮消費群體"。20__年底，抽樣調查表明，65歲以上老人點7.7%，根據近年來，人的身體素質越來越高。預計到20__年中國的老齡人口將突破1.74億，20__年將超過3億，2030年中國的老年人總數達到4億，相當於現在歐盟15國人口的總合。到2050年，世界上四位老人就有一位中國老人。隨著中國老齡化社會到來，銀髮人群有龐大的經濟實力和經濟實力權，他們將會成為玩具消費的重要群體。而現在的老年人不是打牌，就是搓麻將等易引發老年人疾病的玩具。
另從心理角度上講，海南大學心理學教授符銘表示:"成年人青睞玩具，除了人類愛玩的天性外，還有心理和保健因素，成人也有遊戲心理，他們希望在遊戲的世界裡找回心理平衡，玩具是最好的解壓工具，可以解除成人緊張忙碌的生活、工作壓力。"
隨著現代中國人收入的不增加，消費者的品位不斷發生轉變，除了價格，設計創意、可觀賞性、可玩性等也將成為其考慮購買的重要因素。而中高端成人玩具用料考究、做工精細，雖然價格偏高，但還是有許多購買者蜂擁而來，說明了成年消費者都是有獨立的思考能力與判斷能力，而且對性價比有自己的理解，即使價位偏高，他們仍然能接受，他們對玩具的理解主要是"能樂在其中"，因此成人玩具市場具有更高的市場潛力與空間。在廣州展上，適用於成人、兒童的玩具就非常暢銷，就是實例。
而目前中國的成人玩具只限於孔明鎖、九連環、華容道，乃至撲克、麻將之類，數量少，品種單一、價位高，這些因素成為制約成人玩具發展的幾大桎梏。為此有關部門建議，生產企業必須要突破傳統單一的玩具概念，加強成人玩具的娛樂性、健身性、益智性研製開發，帶動成人玩具市場健康發展。
執行摘要
1.1項目背景，需求量很大。多家玩具生產企業都因為沒有這方面的開發設計能力而錯過了商機。
最近，國外傳媒一則抽樣調查數據表明，目前在已開發國家，玩具市場50%左右是銷售給非兒童消費者的，而且這一比例還在不斷上升，顧客群中，中青年人占到六成左右，老人三成左右。而玩具的"複合"功能，大約45%是娛樂，30%是教育，25%是用來裝飾室內環境。也就是說，成人玩具具有更好的利潤，而兒童玩具更注重寓教於樂。
我國是世界上最大的玩具製造國和出口國，產量占全球市場的70%以上，但大多數企業仍然以生產塑膠玩具、普通電動玩具等已經呈飽和狀態的傳統兒童玩具產品為主。對於售價較高、利潤也不菲的成人玩具市場，中山也基本屬於一片空白。
據悉，如今在國外，珍藏玩具越來越受成年人和年長人士歡迎，特別是在美國、德國和日本。這些消費者的購買能力很強，對毛絨玩具和洋娃娃、模型火車及室內遊戲特別感興趣。因此，中山玩具生產廠家應迅速改變原有的單一思維模式，轉變觀念，及時借鑑國外玩具業的經驗，適應國際玩具市場的新變化、新要求，開發具有市場前景的新產品，與其千軍萬馬擠向兒童世界，倒不如跳出娃娃市場，走向更為廣闊的新天地。
面對日趨激烈的競爭，如何開發針對成年人的玩具產品，拓寬產品範圍，亦是玩具廠家應當認真考慮的問題。
中國成人玩具市場基本空白，中國輕工業協會的調查統計數據表明，在中國，成人幾乎沒有玩具。在國內玩具市場，99%為兒童玩具。北京市場的3000多種玩具，上海的7000多種玩具幾乎都以兒童為對象，絕大多數適合4-8歲兒童:作為最大玩具生產基地的廣東，玩具開發也基本定位於兒童。
從0歲到100歲都需要玩具。心理學家認為:人在不同的年齡階段都會有不同的心理需求:成人痘遊戲心理是獵奇並充滿理智性色彩，但現實中的遊戲過於殘酷，總希望在另一個世界的遊戲中找回平衡。成人又是有消費能力和絕對自主權的，他們有資本將這個虛幻世界的遊戲進行到底。
成人玩具年需求至少500億。中國社會調查事務所的一項調查顯示，在中國的大城市中，33%的成人認為自己喜歡並願意購買適合自己的玩具。中國玩具協會原理事長任興邦估計，我國飛成人玩具市場僅青年需求一項，一年就達500億人民幣左右。出生在20世紀60,70年代的人，童年時期因為經濟原因，很少用玩具打發時間，現在可能產生"補償"心態;另外，這些30-40歲的人工作和生活壓力大，競爭激烈，成人玩具由於需要全神貫注的投入，可以暫時忘記這種壓力。現在網路遊戲、網上聊天在公司白領中流行，也從另外一個角度反映了人們又暫時脫離現實的巨大需求。另外，我國老年人口有1.2億，這個"銀髮群體"有龐大的經濟實力和經濟使用決定權。適合老年人的智力玩具顯然比打牌、搓麻將有益得多。
成人玩具利潤高達50%。業內人士認為，中國的成人玩具市場雛形尚未真正成型。現階段成人玩具行業利潤較高，毛利在120%--130%，零售毛利也可達到40%-50%。中國加入WTO後，與各締約國相互降低玩具進出口關稅，將有利於有中國特色的玩具開拓國際市場。正由於目前中國市場上成人玩具的數量少、品牌單一、價格高等制約消費者的盲點，很可能為及時進入的企業帶來機遇。
20xx年，北京舉辦的一個有數學有關的玩具展覽上，利用中國智力遊戲和故事傳說製作是九連環、七巧板、華容道、魯班鎖、四喜人等智力玩具吸引了眾多中外人士。展覽現場，除兒童外，成年人對這些智力玩具也更感興趣。利潤大、風險小，而且目前基本處於空白狀態的成人玩具市場值得國內企業投資。
網站行銷推廣策劃書 篇2
前言
網路是企業進行形象宣傳，產品展示推廣，與客戶溝通，信息互動的陣地，建立自己的網站有利於企業樹立自己的網上品牌，對企業的長遠發展，企業文化，企業品牌建設都有非常重要的意義，並且根據權威機構統計預測：20__年全球網際網路用戶已超過5億。到20__年將達到15億;中國20__年網際網路直接收入為8億美元;到達20__年全球商業的一半將在網上進行。網際網路正改變著經濟，改變著人們獲取信息的方式，企業如果不及早投身網路經濟大潮，必將被淘汰。
網站主要內容包括：企業介紹、項目介紹、企業員工、企業風采等內容，企業網站主要定位於企業形象宣傳、企業介紹、項目介紹等內容。隨著公司經營的不斷深入、規模不斷的擴大，對企業風站的需求不僅僅滿足於對企業形象的宣傳，如何通過企業網站為企業的準客戶、客戶提供更多、更好的服務、如何實現與客戶信息的互動、如何更多的讓準客戶通過企業網站了解到更快捷、全面的項目信息，將是本次網站建設的目的之所在。
第一章 客戶需求分析
1.1客戶現狀
我們面對面的交流。只有充分了解了企業的需求，在行業中的地位，優勢資源，優勢產品，銷售狀況和一些不足等各方面的信息，我們 才能為您"量身訂做、量體裁衣"，建設好這個視窗。
1.2 客戶理想中的企業網站
l全面樹立企業網上形象
l通過網站吸引更多的準客戶
l為現有客戶提供更好的服務
l建立產品展示訂購系統
l建立動態發布項目信息
l保持領先的市場地位;
l建立完善的網上服務與跟蹤系統
第二章 網站定位與內容規劃
2.1 企業網站定位
我們將把建設的網站定位於：展現企業形象、拓展網上行銷、著力網站宣傳
該定位的具體含義為：
1、通過網站來達到全方位展現企業形象、綜合實力的目的，大力打造影響力，讓網站成為宣傳企業形象的全新基地;
2、通過同上特色欄目全方位、及時的開展網路行銷，並通過客戶留言版和客戶反饋系統獲取部分準客戶資料。
2.2 網站內容規劃
本次建設的網站主要內容規劃如下：
2.2.1、 網站首頁
網站首頁是企業網站的門戶，簡潔、大方、載入速度快是網站首頁的關鍵要素。網站主要規劃的內容有：
公司快訊 店面信息 最新新聞 商品譯站
企業信箱入口
全文搜尋工具
線上調查
企業形象Flash
友情連線
網站流量統計分析
2.2.2 、公司簡介
公司簡介是集中展示企業形象的欄目，風格一致，體現出大企業的風範。其主要包括以下小欄目
l公司簡介
l經營理念
l發展戰略
l企業風采
2.2.3、新聞動態發布系統
最新動態欄目主要用來發布企業新聞，公司動態、訊息等。通過最新動態欄目可使客戶對公司最新的發展動態，產品信息、人文文化、最新訊息等信息有一個及時的了解。此欄目，可讓客戶線上實時管理，發布新聞，刪除新聞，更改等
l公司快迅
l圖片新聞
2.2.4、產品實時發布系統與線上訂購系統
l產品類型、型號分類、詳細內容
l與會員系統相結合，強力推出線上訂購系統
l產品發布實時更新
l線上招商，合作代理
2.2.5、企業留言系統
美觀，大方，與網站風格天成一體。無需註冊，有回覆。 通過相互直接的交流，能夠為您找到潛在客戶，和一些市場信息。
l發布留言
l查看留言
2.2.6、服務信息
通過後台發布，所有服務的其本信息，呈現在網站“服務信息”欄目里。
通過關鍵字搜尋，通過產品搜尋都可隨時方便的查看服務信息.
2.2.7、人才中心
目前很多企業都利用公司網站平台發布招聘信息，這樣不但可以充分利用現有資源，同時比傳統的職業服務中心更具有實時性、互動性等優點。誠聘英才欄目主要設定以下內容：
l員工風采
l線上招聘
l毛遂自薦
2.2.8、聯繫我們
公司地址、電話、傳真、網址等等，通過精心編排，能展現出大公司的風采。
獨領行業巨頭的氣勢。
2.2.9 網站技術標準
l首頁FLASH動畫嚴格控制在100K之內，保證56秒鐘能完成下載
l網站所提供的資料準確，錯字率在0.5%以下
l需建設資料庫的資料及時輸入資料庫，親保證數據能被正確調用;
l搜尋引擎登錄在網站建設竣工後三個工作日完成
l網站伺服器完全穩定，加入防黑客攻擊系統，確保網站抵制病毒、黑客的攻擊，保證網頁能被正常瀏覽。除不可抗力因素(如電信局停電、CHINANET傳輸中斷等等);
l企業級電子郵件系統能正常收發
l頁面準時上傳
第三章 網站設計製作明細表
網頁設計製作明細表
項目內容
網站首頁設計創意普通標準 形象頁是網站的歡迎頁面, 包含了網站名稱、企業標誌、形象圖片、宣傳文字、欄目導航條等要素,是制定網站整體風格和突出企業形象的重要頁面,主要通過Flash動畫展示.
精美創意
門戶型
靜態頁面製作 支持IE4.0和Netscape4.0以上瀏覽器.
LOGO設計 用於網站上的企業形象標誌
BANNER廣告條標準 Gif 型 468*60像素、6幀以內gif動畫
標準 Flash 型 468*60像素、6秒以內Flash動畫
圖片處理 10元/張(超過10張為5元/張)
JA動態效果 常規效果選用
GIF動畫 6幀以內,按客戶提出的設計要求製作.
FLASH動畫 具備互動功能的演示動畫
卡-通動畫 FLASH動畫附加費用(5秒起,多於5秒按30元/秒計算)
反饋表 接受訪問者的意見,意向等.
計數器 可直接讓您了解到網站的訪問量
企業論壇BBS 委託製作,風格和整個網站統一;支持多用戶多專題模式;可顯示電子簽名檔;Web方式的管-理-員管理系統.
網站中文全文檢索功能 一般指大型網站的站內檢索.用戶可通過關鍵字搜尋到任何包含關鍵字的文章或主頁(該匹配指的是完全匹配,不做模糊查詢)
新聞更新系統 可實現以web方式更新頁面指定區域的模組,主要用於網站新聞的更新.操作簡便,降低對日常維護人員的技術要求.
留言板系統 線上管理、刪除留言內容;留言內容搜尋;留言自動分頁,並可以設定分頁頁數;有新留言增加時可以用email來通知頁主.
會員註冊系統 企業用戶可以在網站上登記註冊,選擇會員的類別、查看的許可權範圍並成為預備會員,並提交到用戶管理資料庫.待網站審核通過後成為正式會員,享有網站提供的相應服務.
網上調查 客戶調查是企業實施市場策略的重要手段之一.該系統運行穩定、操作簡單、調查的問題不受限制. 可以在一個網站上同時進行兩個以上的調查.基於Web界面的調查問卷生成系統,操作方便,並可以根據企業需求設計調查問卷的風格.
產品實時發布系統
線上訂購系統產品類型、型號分類、詳細內容，與會員系統相結合，強力推出線上訂購系統 ，產品發布實時更新，線上招商，合作代理
第四章 網站推廣與宣傳
建設網站的目的就是吸引潛在消費者!
據CNNIC權威機構研究表明：80%的用戶通過搜尋引擎得知新網站。
我們為您提供：
真正按效果付費、有效吸引潛在客戶、促進銷售的網路推廣
門檻低，投入少，帳戶一次到位，節約您的成本;
保證您的利益，讓您用最少的錢獲得最大的推廣效果;
品牌優勢，全程指導，提供網站推廣所帶來的訪問統計。
第五章 項目投資預算
方案1：動態頁面網站
價格：4500元
實施時間：15天
具體內容： 採用網站管理後台，手工頁面設計.含首頁FLASH動畫。
客戶可自由管理網站。空間大小(100M)，郵局大小(100M)
方案2：企業動態網站
價格：8000元
實施時間：30天
具體內容： 採用網站管理後台，手工頁面設計.含首頁FLASH動畫。電子商務系統，商品驛站。( 體現企業文化)
客戶可自由管理網站。空間大小(500M)，郵局大小(100M)包括一個網路推廣服務，3721網路實名。在網站建成之後，達到一定的訪問量，會被google、baibu、3721等搜尋引擎收錄.
第六章 服務與技術支持
一、技術支持
我們提供長期的技術支持工作，使客戶得到完整的技術支持，以保障客戶的網站系統及套用的改進。負責對用戶的技術性指導及支持工作。不定期地傳送相關的內部技術資料及文檔，對用戶提出的技術疑難問題給予解決。在系統進行升級或改造時，提供適時的技術援助。在用戶提出相應請求時，針對用戶的需求，提供相應的技術支持，以提高效率、降低成本。
二、售後服務
1、對於我們的客戶，服務是第一位的。提供從技術到商業的全程服務，我們不僅擅長網站的建設，我們更注重售後服務，以此得到更多的客源。
2、為我們的客戶提供專業的售後服務，我們關注網路技術以及電子商務的發展，我們定期邀請我們的客戶共同探討網路的套用，總以使我們的客戶掌握最前沿的技術和思想。
3、我們專業的售後服務技術員，將為您提供日常服務工作。保證客戶的網站的正常使用。
4、我們將為客戶提供四次免費的網站修改和調整。(不包括大幅度的調動)。
企業網站策劃書範文的延伸閱讀——內資企業網上年檢工作方案
為了認真貫徹落實國家工商總局《企業年度檢驗辦法》，加強對企業的登記監督管理，提高內資企業年檢工作的信息化、規範化、法制化、程式化建設，促進監管職能到位，為企業提供高效、便捷、優質的服務，按照盛州局的安排部署，現制定縣內資企業網上年檢工作實施方案，請各工商所(分局)按照方案要求，認真貫徹執行。
一、統一思想，加強領導，充分認識網上年檢工作的重要性和必要性，堅定不移地貫徹落實盛州局的工作部署。
網上年檢是企業年度檢驗帶基礎性、方向性的一項重要工作，它既是提升年檢水平的重要手段，也是推進企業登記監管工作“四化”建設的重要措施，同時又是一項民心工程。為進一步提升內資企業網上年檢工作的效率和服務水平，各工商所(分局)要站在牢固樹立科學發展觀，認真落實“四個統一”，積極推進 “四化”建設，努力實現“三個到位”“六個好”工作目標的高度，充分認識開展內資企業網上年檢工作的重要性和必要性。進一步統一思想，提高認識，加強領導，採取有力措施、抽調專人，明確職責，堅定不移地貫徹執行盛州局的工作部署，確保我縣內資企業網上年檢率達到90%的工作目標。
二、組織領導機構和工作職責
為了加強對全縣內資企業網上年檢工作的組織領導，確保各項工作目標全面落實，縣局決定成立企業網上年檢工作領導小組，並按照州局的要求將內資企業網上年檢工作列入今年重點工作。
網站行銷推廣策劃書 篇3
一、前言
由於__從__地區穿過，歷史上__就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨著市場經濟的發展，__地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。
環顧__，裝飾城比比皆是：北有江北的__、__為首的十家市場群;__路有金__(現改為__燈具市場);西有__;東有__以及新開張的__。__周邊的__的__等地裝飾城也在崛起。因此，__建材貿易區要在激烈的市場競爭中立於不敗之地，必須最佳化__貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出__的品牌。
二、市場概況
1、建材消費市場的一般研究。
裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到__年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。__省城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。
同時，隨著經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究。
就__及周邊地區而言，如前言所述，__面臨的市場競爭是十分激烈的。__裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在__的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置：位於__市河西重點開發區第一路__路上，周邊有__等多個住宅小區，交通方便，__路公車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個__地區。
②營業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、牆紙、窗簾、油漆、塗料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%。可見，__不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。
③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家諮詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅遊、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬體實力強，而且軟體服務也是一流的，多方為消費者著想。
④整體管理：金盛採用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保全維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。
⑤行銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，並在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。
三、消費者研究
1、裝修新房的消費者
__年__城鎮居民人均年收入為__元，以戶均人口_人計，年均家庭收入_萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以_萬為宜。而南京地區房屋平均價格(每平方米)為：城區_，新區_，經濟適用房為_。按每平方米__元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房後立即裝修，一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示，__年__市民儲蓄餘額為__億，戶均_萬元左右。聯繫近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向於保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。
3、集團消費者
此類消費者大多委託裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。__要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。
四、__研究
1、優勢
①歷史傳統：歷史上，__地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得__在建材市場中具有一種無形的權威優勢。同時由於這一歷史原因，__在南京地區早已具有一定的知名度。
②地理位置：位於南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有_等公車到達，消費者交通方便。__整個地區_萬平方公里，有很大的開發空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區，甚至於全國。
③政策：__市政府把__橋地區作為__十大貿易區之一，__區委、區政府非常重視，努力營造__的區位優勢。這為__地區的發展提供了良好的政策環境。
2、劣勢
①營業概況：現有大中型建材市場，如__等12家，零散建材門市80餘戶，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了__地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。
②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但服務對象僅為業主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。
③整體管理：這是__最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成，而非有計畫地規模形成，管理難度大。各業主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜，較髒亂差，無法給人愉悅的感覺。
④行銷宣傳：缺乏現代整體行銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的水平，行銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。
公司行銷策劃書5
一、行銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;
一)、邏輯思維原則。策劃的目的在於解決企業行銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業行銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
三)、可操作原則。編制的策劃書是要用於指導行銷活動，其指導性涉及行銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理複雜、顯效低。
四)、創意新穎原則。要求策劃的“點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
二、行銷策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或行銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從行銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討行銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面61策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機構或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為行銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，行銷執行效果也不一樣。策劃書的正文部分主要包括：
一)、策劃目的。
要對本行銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業行銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：61企業開張伊始，尚無一套系統行銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計畫。61企業發展壯大，原有的行銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的行銷方案。61企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。61企業原行銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計畫。61市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。61企業在總的行銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場行銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000B的市場行銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場行銷”，然後說明9000B行銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
二)、分析當前的行銷環境狀況。
對同類產品市場狀況，競爭狀況及巨觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的行銷策略，採取正確的行銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司行銷側重點如何，相應行銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。另一同類產品“速可淨”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如巨觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的行銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三)、市場機會與問題分析。
1、針對產品目前行銷現狀進行問題分析。一般行銷中存在的具體問題，表現為多方面：61企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。61產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。61產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。61產品價格定位不當。61銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。61促銷方式不務，消費者不了解企業產品。61服務質量太差，令消費者不滿。61售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是行銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場區隔，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費群作為行銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四)、行銷目標。行銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即行銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為__萬件，預計毛利__萬元，市場占有率實現。
五)、行銷戰略(具體行銷方案)
1、行銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：61以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化行銷策略。61以產品主要消費群體為產品的行銷重點。61建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這裡只強調幾個普遍性原則：61拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。61給予適當數量折扣，鼓勵多購。61以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為行銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計畫，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1)原則：
服從公司整體行銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
策劃期內前期推出產品形象廣告。
銷後適時推出誠徵代理商廣告。節假日、重大活動前推出促銷廣告。
把握時機進行公關活動，接觸消費者。
積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季行銷側重點，抓住旺季行銷優勢。
六)、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個行銷方案推進過程中的費用投入，包括行銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑藉經驗，具體分析制定。
七)、方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。