網路行銷推廣策劃書 篇1
一、簡述
如果你經常關注手機類的新聞的話，你一定知道這幾個月的手機“黑馬”——小米手機，一個創造了首日預定超過10萬，兩天內預訂超過30萬記錄的國產手機。而今天，小米手機就要陸續發貨了，小米手機能達到這樣的成績，電子商務網路行銷策略可謂是功不可沒!接下來讓我們了解一下小米手機的網路行銷策略吧!
二、狀況分析
1、手機市場狀況分析
根據“20xx年上半年中國智慧型手機市場研究報告”得知：
1)近八成手機用戶把智慧型手機作為下一部手機的購買對象。
2)Android作業系統以42、4%的關注度成為20xx年上半年中國用戶最關注的智慧型作業系統。
3)智慧型手機市場上超七成的用戶關注的手機價位處於1000元—3000元。
小米手機在這個時候發布，當然是十分應景的，在智慧型手機最受歡迎的時候推出，不論是硬體配置、作業系統還是銷售價格，都是令人無可挑剔
2、小米手機與其他智慧型手機參數對比分析
小米手機與其他手機參數對比
從圖片我們知道，小米手機的硬體配置處於絕對的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售價卻只有1999元，對比其他的手機，最便宜的LG也要2575元(水貨，沒有售後服務)。從性價比上來說，小米手機可以說是NO、1。
三、網路行銷方案
1、信息發布
從6月底小米公司內部和供應商爆料開始，到8月16號其關鍵信息正式公開，小米手機的神秘面紗被一點點掀開，引發了大量猜測，並迅速引爆成為網路的熱門話題。小米手機的創始人——雷軍憑藉其自身的名聲號召力，自稱自己是賈伯斯的超級冬粉，於是一場酷似蘋果的小米手機發布會於8月16日在中國北京召開。如此發布國產手機的企業，小米是第一個!不可否認，小米手機這招高調宣傳發布會取得了眾媒體與手機發燒友的關注，而網路也不例外，網路上到處都充斥了小米手機的身影，在各大IT產品網站上隨處可見小米手機的新聞，拆機測評，比較等等。
2、病毒式行銷(口碑行銷)
也許你不關注IT產品，可是你仍然知道了小米手機，因為你的手機控朋友們都在討論小米手機，出於好奇心，你也開始在網上去了解小米手機，了解到小米手機的種.種優越性，於是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”，小米手機通過製造各種各樣的“緋聞”：小米手機的創意是“偷師”來的，小米手機的發布是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機扔進垃圾桶改用小米手機……通過人們之間各種途徑的交流中，小米手機實現了品牌的輸入與推廣。
3、事件行銷
在8月16日進行的小米手機發布會上，小米手機的神秘面紗被全部解開，超強的配置，極低的價格，極高的性價比，小米手機憑藉這些特點賺足了媒體的眼球，而雷軍也以賈伯斯的風格召開的“向賈伯斯致敬”的發布會而被媒體所八卦。根據下圖我們可以發現，就在這次的新聞發布會之後，小米手機在網路上的關注從幾千上升到了20多萬。
4、微博行銷
小米手機在正式發布前，其團隊充分發揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在小米手機發布前，通過手機話題的小套用和微博用戶互動，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點;產品發布後，又掀起微博送小米手機活動，以及分享圖文並茂的小米手機評測等。在小米手機之前，雷軍每天發微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發布前後，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年,多玩網CEO李學凌,優視科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為小米手機造勢，作為IT界的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的冬粉，因此，微博的行銷功能被小米糰隊運用到了極致。
四、網路行銷效果
小米手機沒有做任何的廣告，但是憑藉網路媒體，小米糰體主要靠病毒式行銷成功地實現了品牌的推廣，讓很多人認識了小米手機以及小米公司這個大家庭。同時的，也創造了國產手機的一個記錄，僅僅兩天的時間，準確地講是34個小時，小米手機的預定量就超過了30萬，人氣爆棚來形容一點都不為過。這其中，網路行銷手段可謂是功不可沒!
網路行銷推廣策劃書 篇2
一、明確組織任務和遠景
該方案可以幫助了解西安的手機市場，也可以指導我們開發市場的實際行銷工作。促使產品占據一定的市場。成為手機市場的領導者。
二、確定組織的網路行銷目標
增加手機銷售量，品牌市場占有率，以及提高品牌的知名度。節約行銷成本，為企業贏得利潤。實現品牌在手機市場占有份額!
三、市場機會與問題分析
SWOT分析：
優勢(Strength)：
諾基亞N97採用3、5英寸觸控螢幕以及全標準鍵盤設計，最大支持48GB存儲容量;同時N97還支持4、5小時連續視頻播放，支持TV-out輸出、重力感應以及A-GPS導航功能，通過及Ovi服務，可以輕鬆定製和個性化你的網際網路。綜合諾基亞N97定位於高端娛樂產品，擁有強大的音樂播放和照片拍攝功能，支持導航和全新的Ovi服務，內置500萬像素卡爾蔡司認證鏡頭，16;9的寬屏設計也可以輕鬆滿足網頁瀏覽和遊戲需要。
缺點(Weakness):
缺點由於採用全標準鍵盤和16;9寬屏顯示器，使得諾基亞N97機身略顯偏厚。
諾基亞N97的處理器並不夠強大琒60觸控版的作業系統性能同樣不是很強大，完全不能和WindowsMobile系統的強大軟體支持相媲美。性價比也較低。HtcTouchPro2是它的剋星，如果從性能、智慧型化程度、操作人性化、價格、性價比來說，TouchPro2是完勝的。
機會(Opportunity):
諾基亞N97是在西班牙巴塞隆納舉行的NokiaWorld20__大會上正式發布了新款N系列旗艦機型N97。和之前的N系列高端機型一樣，在諾基亞的眼中N97已經不單單是一部手機，而是繼桌面PC、筆記本電腦之後，一台能夠裝在口袋裡的掌上移動計算機。全新的樣式，精美的斜滑蓋設計。
隨著科學與通訊技術的迅速發展，手機在人們生活中越來越普及，手機市場各品牌手機越來越多。人們的個性化需求將成為他們選擇手機的一個目的。諾基亞n97，擁有其他手機都沒有的特色：
如：目前存儲容量最大手機。支持GSP/A-GPS導航功能及電子指南針功能，支持最新版本的諾基亞地圖(NokiaMaps3、0)，用戶還可以從容地以實時信息自動更新社交網路，讓獲得許可的朋友們能夠更新他們的“狀態”並分享他們的位置及相關的圖片或視頻。這些特色將會是諾基亞能夠占領市場的一大因素。
威脅(Threats):
諾基亞N97的處理器並不夠強大琒60觸控版的作業系統性能同樣不是很強大。完全不能和WindowsMobile系統的強大軟體支持相媲美、HtcTouchPro2是它的剋星，如果從性能、智慧型化程度、操作人性化、價格、性價比來說，TouchPro2是完勝的。
如果諾基亞再不改善它中高端手機的性能，並且引入WindowsMobile系統，那么諾基亞將會成為第二個摩托羅拉。無法在市場上占領導地位。
四、行銷目標(定位)(企業及產品情況、目標市場區隔和目標市場定位)
1、目標市場
我們的產品消費人群大多是追求時尚、以及娛樂網路功能，處在時尚前沿的人群，主要以大學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。
大學生和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。
2、消費偏好
在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢。
3、購買模式
在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20__元;通常在專賣店或大賣場購買手機;也有部分消費者通過網路購買手機。最注重的是手機的功能、品牌和款式。
4、信息渠道
在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網路、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網路能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。
五、網路平台設計
在各網路平台，提供優質的服務。
可設立多個模組，如用戶反饋模組，用戶洽談模組，線上服務模組，售後服務等模組。
六、網路行銷組合策略(一)銷售渠道
1、根據對西安市場的調查，研究了解後，發現手機專營店(如迅捷、蜂星等)和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發
1、在手機專營店設立我們的展櫃，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，實行提成制(銷售一台提2個點)。
2、家電連鎖超市的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專櫃，由我們的銷售代表銷售。
3、在以上2個系統進入成長期後，開始進行與移動和聯通公司進行商談，和他們在門市達成銷售模式。
(二)促銷策略
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告。
2、在電視廣告。
3、網路廣告。
(三)產品策略(售後服務)
產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售後服務。
(四)價格策略
統一市場零售價格。
網路行銷推廣策劃書 篇3
高端網站策劃書範文;行銷型網站策劃書範文，這是我服務客戶過程中使用比較頻繁的網站策劃書範文。
分為以下幾個方面，
1：客戶需求
先要分析客戶需求，客戶做網站都有自己的想法，不過客戶的想法有時候和專業的想法想違背，有可能客戶的想法無法實現和不切實際，這個時候網站策劃人就可以根據這個情況來和客戶溝通，
2：網站定位;
企業根據性質和目的不同要設計不同的網站定位，有突出企業品牌的 就是品牌形象網站，有招商加盟的就是招商網站策劃，有網上做零售的就是電子商務B2C網站策劃，有的是平台的是 B2B網站或者行業入口網站策劃，總之，做網站策劃的人一定要有運營能力，一定要有運營成功案例，否則自己都沒成功案例你如何給別人策劃網站呢?
是要進行站點的定位，加強網站自身內容的建設。這一點尤其重要。網站是否有價值關鍵是看它是否能夠滿足訪問者特定方面的需求。如果一個網站沒有任何可以吸引人的地方，那么再怎么宣傳都是無濟於事的，即使網站的訪問量在短期之內能夠得以提高，但一旦停止了宣傳，網站訪問量還是會迅速下降下來。在網路信息發達的今天，網站必將來一次大浪淘沙，只有那些有價值的站點才有可能生存下來。
4：網站欄目和功能策劃
給客戶定位好了網站和盈利點，這個時候就可以做網站欄目策劃和功能策劃了，每個類型的網站的功能和欄目都是不同的。所以要有針對性。
這個只是最基本的功能，就像做為一個最基本的網站程式設計師必須知道html語法一樣，好多朋友都覺得網站策劃是個很虛的位子，覺得誰都可以來做，這個是大錯特錯的。筆者魏天星之前寫的《一個合格的網站策劃應該知道的》篇已經註明了網站策劃應該具備的知識，好多朋友覺得作為一個網站策劃只需要懂得寫文章，畫框架圖就可以了，其實表面上看完全是可以的，但是網站的設計，功能，程式之間是息息相關的。如果不具備綜合的素質，那么做出來的東西要么是中看不中用，要么是讓程式和設計雲裡霧裡。原因有以下：
1.如果不懂程式，沒有起碼的程式基礎，資料庫互動基矗策劃出來的功能可能無法實現，在一個技術管理薄弱的公司，策劃的位置是相當重要的，如果不能明確功能，程式無法進行。
2.如果沒有一點設計基礎，或者說ui開發經驗。那么大家都知道，前台設計出來的頁面可能會慘不忍睹。
3.如果沒有網路從業經驗，那么策劃功能和頁面的時候就沒有依託。策劃其實就是一個萬花筒。把你以前的所有經驗投進去，就能看到不同的東西，任何策劃都是這樣。策劃不是憑空產生的，而是在經驗積累和改進的基礎上產生的。
作為一個策劃，是理所當然應該具備多方面的知識，一個策劃的綜合素質一定要強，這樣的策劃才能在公司中獨當一面。
如果我們把網站作為一個項目的話，那么策劃的位置應該屬於項目經理。這種觀點可能對策劃的要求更高，但是所有的網站策劃都應該向這個目標奮鬥。網站策劃的職能就是項目的管理，任務分配，工作協調，以及處理一些日常事務。這樣就好理解了，試想，如果沒有一定的程式功底，沒有一定的ui,ue功底，沒有一定的行業從業經驗，如何能擔當此重任。
一個網站策劃人應該具備的補充：
1.網站開發經驗
此處的開發並不是自己開發，而是指參與開發即可。就算耳濡目染，應該對網站項目流程很清晰。
2.行業背景
至少在網際網路圈有幾年的摸爬滾打經驗，如果搞過網站推廣，網站設計，網站程式等經驗做這個更輕鬆一點。
3.綜合協調能力和管理經驗
有足夠的協調能力和管理經驗才能協調好程式和設計之間的工作。
4.有一定的UI,UE設計基矗
5.有一定的程式基矗
把網站項目當作一個對象，網站策劃如果想把這個項目做好，那么這個對象各方面的屬性都應該了如指掌才行，包括前期的需求分析，功能抽線，數據流向，風格設計以及後期的網站推廣方案，運營方式，盈利模式等等。
當然，這樣的要求可能對網站策劃的要求太高，但是我們可以把它作為一個策劃的最終奮鬥目標。無論如何筆者魏天星要強調的是策劃絕對不是誰都可以當的，因為之前在一個群里聽一個人說：這年頭，誰都可以當網站策劃。
縱觀目前國內的許多網站策劃，確實存在許多問題。網站策劃書作為一個網站工作的預備工作。許多網站策劃的策劃書都是套模版來的，N個網站的策劃書雷同，大同小異。而且最要命的是網站策劃書裡面滿紙空話，涉及到實質性的東西少的可憐，除了讓大家看了覺得這個項目很不錯之外，沒東西了。
所以書寫網站策劃書的時候一定要做到：
1.不能滿紙空話
2.要讓上級看了你的策劃書對這個項目有整體的把握
3.這個策劃書要對程式和設計有價值。
比如一個網站策劃書，講到某個功能模組。我們這裡註冊例子，我們要加入會員模組。那么
首先我們應該對這個會員模組的功能進行詳細的描述：
包括：
1.會員註冊
2.會員登錄
3.發布文章 等等
設計到會員的註冊，我們還要細化，比如用戶名要大於3個字元小於10個字元。比如密碼要大於6位，這樣比較安全，對於設計來說，用戶輸入錯誤，後面提示的話，應該用紅字提示，提示文字的內容是什麼等等。
這個是細化到點上的策劃書，那么程式和設計拿到策劃書就知道如何下手。當然這個只是很局部的東西。筆者魏天星以為一個完整的網站策劃書應該包含一下幾部分：
1.網站項目前期調查
包括網站的可行性分析，前期需求分析，網站定位
2.網站項目需求分析
根據調查結果，來制定網站所要解決什麼問題，分析用戶需求等等
3.與設計，程式以及市場人員溝通
4.網站功能抽像
至少可以用自然語言來描述網站的整體功能，分塊功能
5.網站功能模組化
將網站的各個功能模組化。並且詳述該功能的特點，作用，屬性，方法，各個屬性的特點，各個屬性的方法。
6.網站功能流程圖
繪製網站功能流程圖，詳細介紹各功能之間的關係。以及前後台調用關係。並且對流程進行分析。
7.繪製網站結構圖
繪製網站整體構架圖。前後台關係，以及和各模組之間的關係。
9.繪製數據流程圖
8.定製網站目錄結構
定製網站的各個目錄，以及目錄下檔案的名稱。以樹形結構表示，並且註明該頁面的功能。
9.定製網站開發規範
包括在此網站項目中，網頁設計師和程式設計師共同遵守的規範。例如命名規則，頁面設計規範，資料庫規範。UE實現規範等。
10.與程式，設計二次溝通
11.程式，設計分工完畢，各自進入開發階段。
關於網站策劃涉及到功能模組的東西在上面已經說明，其他的比如市場運作方案，推廣方案等這裡就不在一一描述。
5：網站策劃報價
給客戶策劃完畢功能和欄目，最後要給出一個合理的價格，當然根據工作量和製作水平來報價啦，小公司一般價格很低廉，高水平的公司一般價格就比較貴，出來的東西也不同嘛。畢竟網站策劃書是給未簽約客戶看的，客戶看完覺得策劃書不錯，很專業，然後看了價格會有對比，如果價格也適中，基本定下我們就沒什麼問題啦。
6：團隊簡介
給客戶做網站策劃，其實很多客戶對你不了解的時候往往有疑慮，交給你放心不，這個時候你可以列個團隊簡介和一些成功案例，這樣客戶看了你的介紹後也有一點點信賴感嘛，您說是嗎?
7：售後服務
客戶把網站交給你做完後，你還要負責售後服務，畢竟這個東西不是一次性的，是屬於服務行業性質;
以上幾天基本完畢啦，一個網站策劃書就差不多完成啦，也比較全面。
網路行銷推廣策劃書 篇4
目錄
一、公司簡介
二、公司目標
三、市場行銷策略
四、網路行銷戰略
五、網路行銷的顧客服務
六、管理：
七、網路行銷效果評估及改進
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發展的戰略，倡導低污染的生活方式。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環保產品)，企業創建於20__年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，並通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。
公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，並於近期計畫投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，占領國際市場。公司已經初具規模，已躋身民營企業百強的行列，擁有多項具有自主智慧財產權的產品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬於自己的生產基地和原料供應地，並與多家科研機構建立了良好的合作關係，前景樂觀，並計畫於20__年在香港股票交易市場成功上市，使自身業績能再上一層樓。
二、公司目標
1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場行銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場行銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高於同類傳統產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網路化。
7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.行銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網路行銷戰略
經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜尋引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通信，增加全國各地綜合網站的友情連線。
五、網路行銷的顧客服務
通過實施互動式行銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)、網路行銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計畫保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及行銷預算:
網路行銷屬行銷工作，一般由行銷部門負責，在行銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路行銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網路行銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計畫，並領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計畫的制定與實施。
(4)網上反饋信息管理。
(5)獨立開展網上行銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上行銷支持。
(7)網上信息資源收集及管理，對公司網路資源套用提供指導。
3.在網路行銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的行銷預算主要來自於：
(1)人員工資
(2)硬體費用：如計算機添置
(3)軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程式開發、資料庫開發
(4)其他：如上網費、網路廣告費等
(二)、綜合各部門意見，構建網站互動平台
公司網站作為網路行銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路行銷的水平，同時網站也並非僅為行銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;
(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
(5)互動功能：力求增加訪問者參與機會，實現線上互動。
(三)、制定網站推廣方案並實施
具備了一個好的網站平台，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計畫應考慮的因素有：
(1)本公司產品的潛在用戶範圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何; (3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以藉助的手段：
(1)搜尋引擎登錄;
(2)網站間交換連線;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;
(8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。
七、網路行銷效果評估及改進
網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路行銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。
1.評估內容包括：
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上行銷的接受程度如何;
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網路行銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網路行銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。
推廣策劃網路套用模版
策劃內容：
一、 整合各種網路推廣方法結合社會熱點和行業新聞等，持續加大網路宣傳的覆蓋面，增強產品品牌的正面形象為企業戰略方向提供支持。
二、 發展網路媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。預期在20個相關行業信息平台上完成產品信息的發布，(具體的網路交易平台見附表1)，並且要求每天把之前發布過的信息進行更新;對於論壇區平台的管理，需每天撰寫帖子並發布到論壇社區等，進行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息，讓潛在客戶找到並認可我司產品。
三、 結合行業用語來描述產品信息，以實現公司主要“關鍵字”居於搜尋引擎前列。
四、 收集潛在客戶、競爭對手等信息，對其進行分析整理。
五、 每周更新，每月總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關最佳化建議方案。
六、 對於客戶在網路交易平台上的詢盤，做到及時回復並作相關登記。
七、 對於公司推出的新產品，要做到及時通知老客戶，並在網上發布更新。
輔助部門：
銷售部：對網路交易平台上的產品，每天進行更新與查看，及時回復客戶詢盤，對客戶諮詢產品、客戶信息做好相關記錄，並且每月作匯總報告表。註：客戶諮詢記錄表見附表2。
財務部：一些網路交易平台需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數，公司營業執照，納稅號，法人名稱等，協助銷售部進行。
技術部：協助銷售部對客戶諮詢內容進行回復，如某些客戶需要我們產品可以有某種功能的，或技術參數，規格等，技術部人員能及時告知並處理問題。
倉管部：當客戶對於機台設備零部件有需求時，能儘快了解到是否有庫存備用零件，及時反饋給客戶知道。
網路行銷推廣策劃書 篇5
網路推廣主要是負責網站的建設維護，提高公司網站知名度，在不花費費用的情況下保持產品關鍵字的排名，確保公司網站在主要關鍵字的搜尋下排在前列。
經過3個星期的比較，收集，回搜信息，整理出來一下幾個觀點：
一、 同類產品對比，我們的優劣勢：
a 、優勢
1、濕巾類：
價格較低，產品的品種多樣化，主要是功能性濕巾突出!(比對廠家北京愛佳、浙江佳燕)
2、酒精棉片類：
相對價格低，網站宣傳強勢，可以為對方訂製!(對比品牌超淨、淘寶零售商、百度排名)
3、鏡片擦拭紙類：
價格實惠，外觀設計漂亮，產品規格多樣，是暫時市場上最
大的品牌!(對比公司新明輝安全科技)
4、洗手液： 目前市場的洗手液包裝不精美，價格優勢不明顯，產品推出的力度不夠,網路宣傳不到位!(北京雅斯特)
b 、劣勢
配套的產品有待持續增加，價格優勢不是特別明顯!如兒童濕巾，兒童濕巾想關聯的產品也需增加，滿足中國人懶惰的思想，東 西在一個地方買齊就好!
二、商務快車信息回訪量分析
商務快車主要的用途是用於產品信息的發布，由於現在各大搜尋網站的改革，針對廣泛的流氓垃圾信息而採取了，由關鍵字的準確度來確定排名，因此很多網站禁止了我們發布的信息!
a 、商務快車發布產品之後，聯繫方式不是公司聯繫方式，而是代理髮送信息的網站後台,造成了網站上公司產品很多，實際上聯繫不到本人。
b 、商務快車發布的信息不準確，由於目前都是針對行業搜尋，商務快車發布信息時所用的網站又不準確，更多的信息發布在了不是同一
行業、同一用途的網站上，被當以垃圾信息處理了!資源浪費!
c 、發布信息之後更新頻率不夠，點擊率過低，馬上被大量同類信息掩埋。主要原因是量大，不明確主題，編輯產品不夠新穎!
d 、大量重複性的發布信息在某同一網站，當一條被禁止之後，類似的將全部被禁止，有時可能封閉ID 。
解決方法有，產品信息編輯時，一定要仔細審核，短文一定要新穎，要有力度，產品某些用途要具體，關鍵字要突出，短文中一定要有著重突出公司聯繫方式方法!發布時間要錯開，發布網站要有針對性，及時更新回訪!
三、效果最快最佳推廣模式
a 、軟文推廣
根據多次的統計，以及專家的意見，軟文推廣是最有效，最快捷的方式之一，他主要是針對搜尋網站中的關鍵字而採取的相對應的措施!一片優美的短文，所帶來的點擊率是一次信息發布所不能比擬的，短文的編寫發布大部分都是有效信息，並且能及時更新，準確的定位，關鍵字更加精確，在一些比較有知名度的網站、論壇、部落格發布的短文能迅速提高產品的知名度，打開產品在人群中的討論次數! 缺點是，發布的數量要大，時間的持續，關鍵字要準確。
主要的發布點在論壇：天涯 新浪
b 、部落格推廣
同等於軟文推廣，可以歸納為軟文推廣的一個方面，他具有的
獨特之處是可及時更新，點擊次數可累積，不需要重新去發布新的軟
文!
缺點，部落格管-理-員封ID以及封IP所有以前的信息都無法顯示!如在：51 網易 等部落格做產品宣傳
c 、信息平台的推廣
信息發布網站的重點註冊推廣!針對具體行業具體用途做的信息發布，針對性強，客戶上門成功率比較大!如：中國玻璃網
d 、郵件推廣
實用性很強，效果不是很好，主要是有選擇性的進行不定期的郵件發布，針對行很強，回復之後的成功率是最高的!很多信箱有垃圾郵件過濾系統，以及有拒收退件功能，工作量比較大。建議採用郵件群發器
e 、商鋪的推廣
商鋪推廣是增加產品知名度的一個捷徑，在主要的網路交易平台開設自己的店鋪，讓人隨便在那裡都可以找到我們的產品!如：百度有啊 慧聰 等等
四、淘寶網店的建設
淘寶網店是一個零售網路銷售平台，主要的客戶是20—30歲的消費人群，因此產品的新穎度、知名度、性價比決定了產品的銷量。 目前網店還在建設中，產品還需要不段的更新以及修改，產品軟文也需要不段改善!
淘寶中排名主要取決於商鋪的信譽度!因此，在前期公司產品銷售可能有一段困難時期!或者直接採取其他方式，迅速提高網店信譽!
五、阿里巴巴網站的推廣
公司阿里巴巴網站目前已經趨向於成熟，目前主要解決的是網站維護，產品圖片的更新，其餘產品在阿里巴巴網站搜素排名!
主要方法有：
a 、產品的關鍵字的最佳化
b 、產品發布時間的錯位，發布時候的信息分類
c 、產品圖片的新穎，更新。
d 、產品介紹信息的最佳化，內容的充實，材料的齊全。
六、建立網摘系統
網摘系統初步成型於20__年9月，在20__年春節後流行開來，網摘系統實際上是一個開放的動態網頁收藏夾，目前比較受歡迎的有新浪VIVI、天天網摘、。我們對此的主要利用有兩方面：其一是把自己的內容頁儘可能多的提交到開放的網摘系統中，必要時要利用網摘系統的自動提交軟體;其二是建立自己的行業網摘系統，拿出一部分資源來建立網摘體系。
七、交換連結/廣告互換推廣
網站之間互相交換連結和旗幟廣告有助於增加雙方的訪問量，但這是對個人主頁或非商業性的以提供信息為主的網站而言。企業網站如借鑑這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會將自己好不容易吸引過來的客戶拱手讓給別人!這裡我們不是不鼓勵寬大的胸懷和高尚的情操，但商業的根本在哪裡，不就是為了追求利潤的最大化嗎?以競爭對手利益的最大化為代價，求得自身道德的升華，這代價是否值得有待商榷。所以，企業在連結競爭者的網站之前，一定要慎重權衡其利弊。 然而，如果你的網站提供的是某種服務，而其他網站的內容剛好和你形成互補，這時不妨考慮與其建立連結或交換廣告，一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務，同時也避免了直接的競爭。此外還可考慮與門戶或專業站點建立連結，不過這項工作負擔很重。首先要逐一確定連結對象的影響力，其次要徵得對方的同意。現實情況往往是，小網站迫切希望與你做連結，而大網站卻常常不太情願，除非在經濟上或信息內容上你確能給它帶來好處。
八、QQ業務推廣
由於現在越來越多人使用QQ交流，而國內市場也逐漸的統一化，資源共享化。為此，努力的去尋找一些行業的渠道群，從其中間去發現商機，擴大產品的銷售渠道於行銷思路。如目前的醫藥採購群，鏡片採購群等等
九、網路推廣的效果
網路推廣的效果很難界定，因為不同的網路推廣方式針對的具體人群是不一樣的，而不同的消費人群的具體消費情況又是不一樣的，譬如說搜尋引擎的推廣，每個搜尋引擎的特性也是不一樣的，而他們又有特定的使用群體，所以做網路推廣之前一定要考慮這些因素，如自身行業特性，使用群體特性等。針對抗訴的情況，公司目前現狀，網路推廣在下一階段要起到的效果目標如下：
1、公司產品主要的關鍵字在百度，谷歌上的排名不能低於第一頁前六名，其餘產品也不能低於第一頁!
2、力爭在淘寶網店打開另一條銷路，使產品有一個互動的平台，增加產品的凝聚力!
3、阿里巴巴英文網站排名也要保持在前三的高度!
十、每天工作的具體流程：
1、商務快車的信息發布，對主要網站針對行的打擊發布，產品信息及時更新，內容充實
2、淘寶網店的更新，以及產品的發布和信譽度的提高!
3、阿里巴巴的產品更新，國內國外網站的關鍵字維護，回搜客戶信息，不放棄一個可能合作的商家
4、 軟文的編寫發布，部落格的發布編寫，每天20條
5、網站關鍵字的最佳化，網路口號的編寫!(近一個月內)
6、每天增加QQ客戶群5個一直到上限，提高成交的機率
7、點擊率的提升，尋找合適的連結合作商!
8、收集整理資料，提交網摘體系，為自己創見網摘做好準備!
9、客戶的收集，為地面推廣做好鋪墊，實施有力的空中偵查。
網路部編輯
負責人：
09年12月30日
網路行銷推廣策劃書 篇6
一、 前言
1、行業背景
隨著“中秋節”的臨近，市場的硝煙已經愈發瀰漫，成功的經驗告訴我們：要想提高銷量，提高市場占有率，最主要的一項工作就是做好促銷活動的前期推廣。
縱觀當今市場，沒有一個企業和商家不是憑藉其高超的經營管理水平，實施行銷推廣方式的創新，在優勝劣汰，弱肉強食的市場競爭環境中，得以生存並取得成功。
如何在“中秋節”這場關鍵戰役中，打出水平，戰出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“中秋節”月餅銷售活動的成功，選擇一個行之有效的網路平台是關鍵。
2、網路行銷推廣的重要性
在當今網路資訊時代的環境下，市場的形態時刻都在發生著巨大的演變，作為這一時代演變的重點產物之一的社區論壇，突破了許多傳統市場的限制，為新一輪市場行銷和經營活動奠定了基礎。而網路的普遍性及廣泛性更是決定了網路行銷對企業行銷的重要性。網路推廣，可以把企業文化通過多種渠道更好地散播出去，品牌的知名度也會由此更深入民心，同時，相對地傳統的推廣而言，網路推廣更經濟、便捷，收益也更顯著。
3、大茂名網的優勢
大茂名網站憑著本地化、門戶化、信息化、互動化的優勢，充分整合茂名地區生活服務及社會公益的資源，全面開啟《茂名城事》、《茂名行業》、《閒情茂名》、《大愛無疆》、《茂名圈子》五大區域，全站覆蓋有城事、娛樂、社區、房產、家居、數碼、汽車、金融、健康、時尚、旅遊、美容、美食、教育、電商、公益等十六個頻道，為商家提供多渠道的網路推廣，結合網路實現線上線下一體化的行銷策略。
二、 網路行銷推廣目的
1、樹立品牌形象
通過事件和話題炒作，整合網路全面資訊組合，進行有效地誘導，用特色化商品訴求，突出嘉豪軒的高端品牌和個性化元素，從而迎合人們的獵奇心理，並對品牌形成黏度，並將消費欲望延伸到常規產品之中。
2、提高品牌知名度
網際網路媒體最大的優勢就是它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以隨時獲取他們認為有用的信息，廠商，開發商也可以及時得到寶貴的用戶反饋信息。
結合線上線下一體化的推廣方式，重視網路中輿-論的力量，引導輿-論、控制輿-論，打造嘉豪軒成為行業關注亮點。