銷售競賽活動方案 篇1
此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷售競賽活動，目的是通過競賽活動激發我系學生參與企業實踐的積極性，在實踐中學習知識、套用知識，同時強化學生的推銷技能，培養學生的就業競爭力，希望有信心、有能力、有志趣的同學踴躍報名參加比賽，也希望老師們積極參與和支持。
一、競賽組織
本次大賽由經濟貿易系主辦、品派行銷協會承辦，廣州金蟾軟體研發中心有限公司贊助舉行，活動解釋權屬於經濟貿易系。
二、參賽對象
以廣東工貿學院經濟貿易系市場行銷、國際貿易、電子商務專業學生為主。學校其他專業有興趣的學生也歡迎報名參賽。
三、比賽形式和內容
本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產品，以金蟾公司規定的統一零售價格自行策劃開展銷售，由金蟾軟體研發中心有限公司提供產品及相關資料、產品價目表和必需的產品樣品用於使用和展示(樣品採用借閱形成)。最後以各隊在規定時間內(人均)銷售量的多少決定競賽優勝隊伍;由經濟貿易系和廣州金蟾軟體研發中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成績。
四、比賽時間
1、201X年4月20日於學校東區禮堂召開動員大會;
2、201X年4月23日——6月23日為正式比賽時間;
3、201X年6月24日——6月29日為競賽評審表彰時間。
五、項目日程安排
負責部門
1、項目動員大會
經濟貿易系各專業全體學生參加;
邀請金蟾公司領導參加並向與會師生詳細介紹和展示該公司產品，激發學生的參與興趣。
4.20
經濟貿易系
2、教師動員及學生組隊
經濟貿易系各專業教師課堂動員;
專業教師鼓勵、學生自由選擇個人參賽或組隊參賽，並提供相關內容諮詢。
4.20-4.30
各教研室、各班級
3、學生組隊報名
參賽個人或團隊到秘書處登記報名並借取產品樣品。
4.21-4.30
系辦
4、學生開展自主銷售
學生自主策劃開展產品銷售;教師提供銷售策略指導;企業提供產品及相關資料、報價單等支持。
4.23-6.23
系辦
5、業績統計
各參賽個人(團隊)要求提交一份業績表和銷售經驗總結。
6.23
系辦
6、獎項評定
組織專任教師和企業方代表組成評審小組，對參賽成績進行評審。
6.24-6.28
經濟貿易系
7、表彰並頒獎
公開表彰獲獎個人(團隊)並發獎金。
6.29
經濟貿易系
8、公開報導
參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校區域網路站報導。
4.23-6.30
經濟貿易系
六、需要企業提供的支持
1、派代表詳細介紹和展示公司產品，並提供產品或銷售方面的諮詢，並提供產品銷售提成政策。
2、提供公司產品的報價單及銷售相關資料，如產品宣傳單張、質量合格證書複印件、企業營業執照複印件、業務員產品銷售介紹信等。
3、提供數台(根據參賽人數確定)“易博士”電子閱讀器作為學生借閱的樣品，項目結束後歸還企業。
4、根據公司銷售政策逐單兌現各個小組達成銷售的提成。
5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。
七、獎項及獎金：
大賽設定一、二、三等獎。
其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一台(價值1680元)+證書;
二等獎3名：獎勵快譯通商務一台(價值399元)+證書;
三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆(50元)+證書。
由廣州金蟾軟體研發中心有限公司提供獎品。專家組可以根據參賽隊伍的多少和業績的情況進行獎項調整。
銷售競賽活動方案 篇2
一、指導思想
以“行銷年”活動為契機，通過開展全員行銷競賽，進一步強化職工“市場是行銷的中心，生產是行銷的基礎，質量是行銷的生命，核算是行銷的保障，我們每一個工作崗位是行銷不可或缺的環節”的全員行銷理念；進一步激發職工以“一盤棋”的思想做好生產、研發、質量、成本各個環節的工作和產品售前、售中、售後各個環節的服務；進一步宣傳推廣一輕品牌和產品，搭建全員行銷平台，帶動新的業務發展鏈，形成新的效益增長點，為一輕實現跨越式發展做貢獻。
二、競賽內容
1、圍繞開發新品、提高質量、提高競爭力開展競賽。
各單位要從企業的實際出發，以企業發展的重點，提高產品質量的難點作為競賽主攻方向，積極組織開展“開發品種、提升質量、技術創新、挖潛增效、節能降耗”等各具特色的勞動競賽。
2、圍繞宣傳品牌、推廣產品開展全員行銷競賽。
進一步拓寬企業產品銷售渠道，依據企業制定的團購產品和團購價格，宣傳和推廣一輕產品，搭建全員銷售平台。積極倡導系統內辦公用品、商務用品、勞保用品的團購和個人消費的互惠交流，營造一輕內部市場環境，形成人人爭當一輕品牌宣傳員、一輕產品推銷員的良好氛圍，帶動新的業務發展鏈，形成新的效益增長點。
三、措施和要求
1、加強領導，精心組織。各級工會要充分認識開展全員行銷競賽活動的重要意義，加強領導，高度重視，把開展競賽活動作為推動落實“十二五”規劃和“7+1+3”集團化發展戰略的重要措施和抓手，列入重要議事日程，認真研究部署，精心組織實施。要結合各單位的實際情況，制定具體的競賽方案，把競賽的內容、目標、考核細化分解落實，推動競賽紮實有序開展。
2、加大宣傳，營造氛圍。在競賽活動中要利用網路平台、簡報、期刊等宣傳方式，加強活動的宣傳報導，積極營造競賽氛圍，擴大競賽的影響力。控股公司工會將通過《一輕報》“聚焦‘行銷年’”專欄集中進行競賽活動的宣傳和報導。
3、做好先進典型的選樹工作。對在競賽活動中表現突出的先進集體和個人，要挖掘典型事跡，大力宣傳，切實發揮先進典型的引領示作用。做好競賽活動的總結評比，控股公司工會將設立勞動競賽優秀組織獎、創新標兵獎和在非行銷人員中設立行銷標兵獎，對競賽活動中湧現出的先進集體、先進個人進行表彰和獎勵，
4、做好競賽活動信息收集工作及系統內產品購入、售出數據的統計工作，每季度將當期競賽活動進展情況、舉措和成效進行匯總，一併上報控股公司工會。
銷售競賽活動方案 篇3
一. 活動目的
1.提升“碧源清”在甲方各連鎖店的銷售;
2.感謝甲方對“碧源清” 系列的大力支持，與甲方達到互惠互利。
二.活動主題
愛拼才會贏——“碧源清”系列產品銷售明星有獎競賽
三. 活動時間
年月日——月日
四. 活動範圍
甲方所屬的連鎖經營藥店;其他在活動期間內新開設的連鎖經營藥店屆時可同樣加入開展。
五. 活動方式
1.產品提供
所有活動產品均由南京好益來生物科技有限公司提供，由甲方在其所屬的所有連鎖經營藥店銷售，屆時根據雙方原有經銷契約進行結算。為切實起到激勵零售終端店員的作用，本次推廣活動的範圍僅限於甲方開展。
2. 銷售明星藥店評選標準
基本標準：凡參與評比的藥店在活動期間的銷售金額總和應較該店前兩個月的銷售金額總和有所增長，若增長率為負，則無參評資格。具備參評資格的銷售明星藥店的評選辦法分為兩種：
(1)將各門店活動期間的銷售金額總和做為比較依據，按照各門店銷售金額總和高低依此比較評出10家“超級銷售明星”;
(2)以各門店活動前2個月的月均銷售金額做為評比基數a(月均銷售金額低於1000元的門店及活動期間新開門店以1000元作為評比基數a)，將各門店活動期間月均銷售金額b做為各自比較依據，根據增長絕對值高低即(b-a)/a依此評選出20家“銷售增長明星”店。
(3)“超級銷售明星”和“銷售增長明星”可以分開開展。如同時開展，則同一店只能得一獎項。
3.獎勵辦法
為了激勵甲方各連鎖藥店參與推廣活動的積極性，本次活動將設定現金 元和產品 元作為如下獎勵：
(1) “超級銷售明星”—— 名
一等獎： 家店現金500元+價值500元的產品/店 二等獎： 家店現金400元+價值400元的產品/店 三等獎： 家店現金200元+價值300元的產品/店 四等獎： 家店現金200元+價值200元的產品/店
(2)“銷售增長明星”—— 名
一等獎： 家店400元+價值400元的產品/店 二等獎： 家店300元+價值300元的產品/店 三等獎： 家店200元+價值200元的產品/店
四等獎： 家店100元+價值200元的產品/店
六、促銷配套措施 1、促銷方法
(1)消費者購買任意各1瓶“碧源清”系列產品，均可獲贈“碧源清”系列贈品1瓶;
2、藥店培訓
在該促銷活動開始前，請甲方集中安排時間和場所，由南京好益來生物科技有限公司對甲方各門店店員代表或店經理進行一次有關該促銷活動內容和產品知識的宣傳介紹。
3、POP宣傳
海報宣傳：促銷活動期間，在甲方所有各連鎖店內各店張貼至少1張宣傳海報。海報內容是：促銷主題與產品信息;海報由甲方各連鎖店自行張貼。
4.促銷產品陳列與推薦
甲方在所有連鎖店內就“碧源清”系列產品進行醒目的位置陳列，並作為各門店營養類產品的首推品種。
七、後續活動
根據本次活動效果，雙方可通過協商後在20xx年第一季度開展新一輪銷售競賽活動，我司將配合投放相關資源。
銷售競賽活動方案 篇4
一、活動時間：
二、活動地點：六樓會議室
三、活動對象：機關隊4人（機關部門各部門推薦或自願報名）；
營業部及各支行隊各推選4人參加。
四、比賽項目：單指點鈔、多指點鈔、票幣計算、小鍵盤錄入
五、比賽規則：
點鈔比賽：單指單張在規定範圍10分鐘內以12把為及格線，多指多張在規定範圍10分鐘內以16把為及格線。（每把正確得4分，錯一把扣6分，其中未墩齊扣1分，把條未紮緊扣1分，蓋章不清晰扣一分）。
票幣計算：在規定範圍10分鐘內以算對10題為及格線，大小寫全對得10分，大寫正確得4分，小寫正確得4分，其中分別未標明分節符、小數點、人民幣符號的均扣1分。
小鍵盤錄入：在規定範圍10分鐘內以算對7題為及格，計算正確得10分，其中分別未標明分節符、小數點均扣1分。
六、開設獎項：
按各項比賽綜合成績評出：團體獎一名，獎勵500元；各項比賽評出個人：
一等獎1名，獎勵300元；
二等獎1名，獎勵200元；
三等獎1名，獎勵100元。
藉此活動，要求營業部各網點在4月15日至5月4日期間開展為期20天的櫃面業務技能大練兵活動，全面調動會計櫃員苦練技能、提升業務技能水平的工作熱情，在全行掀起技能練兵活動的熱潮。一是加強技能訓練，全面提高櫃面業務處理效率。要求全體櫃員勤學苦練，並在推動全員普練的基礎上，對於業務技能相對較弱的人員，制定階段性目標，利用班前班後時間，加練補練，爭取取得顯著進步。二是加強監測，動態評價，全面提高訓練效果。要求營業部及部室行長、會計主管建立訓練台賬，並在櫃員之間開展競賽，每日對櫃員點鈔、票幣計算、小鍵盤錄入等三項技能進行測試或互測，記錄成績。特別是對於今年新入行櫃員，要重點督導，加強訓練，確保在活動期間技能水平有較大幅度的提高。三是組織每周抽測，加強檢查監督。分行將每周抽測各機構技能較弱的櫃員，檢查營業網點訓練效果，定期通報測試結果。分行將針對抽測中發現的問題，提出指導性意見，切實有效地提高櫃面人員整體業務技能水平。
營業部及部室將力爭通過技能大練兵活動，推動各營業網點櫃面業務技能水平再上新台階。
銷售競賽活動方案 篇5
一、競賽目的
為了更好的完成年度考核指標，從發貨力度、回款進度和行銷活動三個方面提高業務員的積極性，營造緊張高效的'工作氛圍，特舉辦此競賽。
二、競賽時間及範圍
競賽時間為20xx年11月1日-20xx年11月30日。行銷中心所有業務員參加此次競賽活動。
三、考核方式
1.統計11月1日-11月30日，各業務員的發貨實洋總數（指定帶文圖書不予統計），每周刷新各業務員發貨數據在LED經營榜公布。
2.統計各業務員截止11月30日的總回款金額，以來款登記為準。
3.鼓勵業務員多制定並執行行銷活動，加大年底衝刺力度。
四、計分方法
1.發貨計分=11月份發貨實洋/全年回款指標*12。
2.回款計分=截至11月底總回款/全年回款指標。
3.活動計分=11月參與行銷活動次數*0.01（不超過0.05）。
4.總得分=發貨計分*0.4+回款計分*0.6+活動計分。
五、獎勵辦法
評定標準：以總得分參與評定，1.0分及以上為優秀、0.9-1.0分為良好、0.8-0.9分為合格，0.7分以下為不合格
對應獎勵：
序號競賽得分獎品
11.0分及以上價值3000元獎品20.9-1.0分價值20__元獎品30.8-0.9分價值1000元獎品40.7-0.8分0
50.7分以下-500
總分前三名分別獲得冠軍、亞軍、季軍稱號，並獲得獎狀及額外獎勵一份。
備註：
如A全年回款指標2400萬，截至11月30日回款金額1800萬，11月份發貨實洋260萬，參與3次行銷活動，計分方式如下：
發貨計分=260/2400*12=1.3
回款計分=1800/2400=0.75
活動計分=0.01*3=0.03
總得分=1.3*0.4+0.75*0.6+0.03=0.9