大家可別小看了這個元宵節,在中國有句老話,正月十五還沒到,春節就沒結束!即使大家已經結束了國家規定的法定假期,開始投身繁忙的工作中,但元宵節依然是商家們賺錢的好時機喔!
那么如何在元宵節促銷大戰中取勝,營造出服裝銷售旺季中的旺季,還是需要費上一番“功夫”。
現在市面上形形色色的促銷活動依然層出不窮的,但萬變不離其中,我以下所講到的幾款促銷方法還是大家最常用的,最重要的還是看你如何把握要領,把看似平凡的促銷活動做的不平凡!
滿就減
價格優惠是最直接、最傳統的促銷方式。春節期間大部分顧客都是在為新年購置新服裝,有效地採取“滿xxx元減xxx元”的活動,可有效地促使消費者同時購買多件衣服。在進行“滿就減”活動的時候,一定要注意商品的定價,如果一件衣服的價格就超過了設定的價格,或者這個金額很大,需要買十件八件才能湊夠,那么,促銷的效果將會被削弱。這個“xxx元”的價格區間最好設定在兩件到四件衣服的價格,這樣才能達到促銷的目的。
贈送禮品
贈送禮品也是很多服裝商家常採用的招數。在贈品上要有所選擇:有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺,粗枝大葉地隨手拈來,其實這些贈品的選擇是很有學問的。贈品的選擇要符合目標人群的需求,要是他們強烈想得到的,或一些時令性的商品,絕對不可設定一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次,前面所說的贈品的目的是為了吸引人氣,卻都不能帶來利潤,而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤,所以在折扣商品上要拉開戰線,提前規劃設計好,爭取利潤達到最大化。
吆喝叫賣的時代已一去不在,最好的方法是融銷售於活動和娛樂之中,結合一些公關活動,進行品牌積累提升品牌形象。娛樂活動與傳統的打折促銷相比,更容易讓消費者融入其中,除了讓消費者享受到價格優惠之外,還能有效地宣傳店鋪和品牌,將店鋪、品牌的文化和氣質傳達給消費者。在活動安排上一定要有參與性和趣味性,活動的難度把握是關鍵。太簡單就缺乏挑戰性,太難又會使消費者反感,效果將適得其反。
主題促銷
由於各個廠家和商家各顯神通,大舉宣傳,消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來,給消費者耳目一新的感覺,就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”,對消費者起到第一步的吸引。
因此,節日的促銷主題設計有幾個基本要求:一要有衝擊力,讓消費者看到後記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續探究;三要簡短、易記,一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。
針對促銷
由於店鋪的目標顧客大都有地域性限制,所以選擇媒體要針對這些目標顧客,爭取一網打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣,且針對性散亂的大眾媒體。最好是採用廉價的和有針對性的傳單、海報,甚至是對會員的一對一溝通,這樣即節省了成本又能確保其有效性。