春節推廣行銷方案 篇1
主題：福多春意濃
1、特價團購商品dm
a、規格：小8k，4p，總計80個商品;食品：40個 百貨：30個 生鮮：10個
b、要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%;
c、商品選擇要求歷年春節團購需求量大的單品或品類。
2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以dm團購專版上的.特價購買;
3、輔助裝飾：製作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買
4、操作細則：對所有團購商品不進行調價，在團購發生時，請門店團購人員按dm價格手工調價;
5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈15年會員卡一張，單筆銷售限送1張;
6、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施，整合供應商活動，體現團購專版的特惠性質。
主題：新春 搶購第一站
時間：.—.(.xx年初一，2.14情人節)
總計天 由於春節的特殊性，零售活動的策劃側重於通過dm商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發購買慾望等多個手段的結合拉動銷售。
適當配合刺激性的活動，結合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節後效應以及情人節活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。
1、 商品組合以及dm要求
a、 dm規格：小8k，20個p，400餘件商品
b、禮品主題：祝福心意表一表 主要商品為滋補品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……
此部分商品要求供應商促銷活動的支持
c、食品主題：佳肴美食齊送到 以年貨為主打，綜合各類禮品、乾貨、休閒食品、糧油麵製品、飲料、酒品、休閒食品、糖果
d、百貨：開門迎新 床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……
e、生鮮：鮮美嘖嘖過大年 調味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……
f、分類版面主題：這個冬天不太冷
i、紅系列：本命年紅色衣褲，春節特色的裝飾品，主要是一些春聯、對聯、“福”字、紅包等;
ii、火系列：火鍋，火鍋料，調味料
iii、暖系列：床上用品，內衣，取暖類電器
g、情人節主題：簡單愛 情人節推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節推薦商品重複，建議dm排版上，可以在相關商品在可以作為情人節特色的商品上，標註特殊記號，代表情人節推薦商品，以做提示作用;
h、長假消耗補給，為您考慮——民生用品大集合 此活動主要希望推動節後的民生用品銷售，刺激人們長假後的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。
2、一元風暴 快速搶購 事實證明，價格競爭儘管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節這個特殊的節日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈小(買禮品類商品送調味品)為主要手段，刺激消費。
時間上的考慮主要是由於，在年夜前後是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，並有效避免銷售的流失。
此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點，作為活動費用。
a、時間：.-.
b、活動內容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴 快速搶購”活動; 憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味素、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂;
c、操作細則：
i、有場地條件的門店單獨開闢特賣場，面積比較小的門店在總台贈送，但都統一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，並做好活動內容宣傳;
ii、贈品事先要貨，並打包，以免活動開始造成混亂;
iii、請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品;
iv、所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加;
v、若購“特賣場”商品後退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續，並將“特賣場”商品一同退貨;
vi、所有贈送要求剪小票操作，並做好每日台帳;
vii、本活動解釋權歸本超市所有。
d、宣傳文案：一元錢能買什麼?一瓶醬油?一袋味素或是四袋鹽?能!只要您來超市購物，這樣的夢想也能變成現實! xx月xx日起，如果您在超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味素或其它指定的商品，這樣的優惠看得見，這樣的真情感受到，一元風暴快速搶購，心動嗎?那就快快行動!
3、 裝飾
a、賣場入口處採用大如意結裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;
b、收銀台採用大紅綢和福字裝飾;
c、賣場入口主通道的採用大型梅花盆景 對聯的組合裝飾形式;
d、貨架笑臉設計;
e、井道特殊裝飾：春滿——廣告公司出方案
f、常規裝飾：橫幅、弔旗、豎幅、活動海報、dm噴匯等
主題：xx年旺財喜迎春，吉祥富貴賀新歲年博會特別企劃
檔期：2月9日至2月18日
主題：兔年旺財歡樂送
活動時間：2月10日~2月14日
活動內容：活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮！
滿48元送吉祥春聯1幅或鮮雞蛋1盒；
滿88元送2.5L飲料1瓶
滿128元送蘆柑禮盒1件
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領取一樣贈品；參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。
主題：心醉情人節，真情久久久
活動時間：2月14日
活動內容：活動當天，在本超市購物（不限金額多少）的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，願有情人終成眷屬！（玫瑰有限，送完即止）
主題：新春開門紅，大家抓抓樂
活動時間：2月18日
活動內容：活動當天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。
DM快訊規劃P封——主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品；
主題：紅火大年，禮尚往來
白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅乾、沖調禮盒30支單品
主題：新年倍旺，身體倍棒
保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調食品15支單品
主題：休閒美味過大年+心醉情人節
休閒包裝食品（餅乾、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品
朱古力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品
主題：休閒美味過大年
休閒包裝、散裝年節食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）30支單品
主題：新年，更多呵護
個人清潔護理用品（含衛生棉）15支單品
主題：清爽新天地
家用清潔護理用品與紙品（不含衛生棉）16支單品
主題：全身換新過大年
針棉、鞋品、服裝12支單品
主題：新年扮新家
家居、家電15支單品
主題：全家喜團圓
水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品
主題：全家喜團圓
食用油、調味醬料、掛麵、食品類乾貨9支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品
主題：全家喜團圓
臘製品、乾貨、生鮮禮盒、冷藏乳製品12支單品
主題：全家喜團圓
鮮肉、淡海水產、禽蛋、米、水果12支單品
熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品
特別要求：
①不同的小標題所對應的版面應以不同的底色區分！
②P5、P13每個P分別規劃出兩個相對獨立又有一定關聯的版塊，如休閒零食與情人節禮品專版、火鍋涮料及調味品專版，請將每個品牌按系列排版，每個產品系列用一種色塊區分，有買贈活動的系列商品其活動內容放在本系列標題旁醒目位置。
③3個主題促銷活動簡明細則在封底體現。
宣傳戰略規劃巨幅噴繪1塊：體現3個主題促銷活動。
主通道吊掛雙面寫真KT板38塊：“兔年賀歲年博會”。
門頭單面寫真KT板1塊：“兔年賀歲年博會”。
門柱噴繪包圓柱2塊：“兔年賀歲年博會”。
櫥窗噴繪2塊：“兔年賀歲年博會”，3個主題活動的具體內容。
堆頭圍布：1F、2F主通道快訊商品堆碼。
專區布置中號金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“兔年賀歲年博會”。
春節推廣行銷方案 篇2
現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。
一、飲料市場競爭態勢
1、市場領導者：義美寶吉純果汁
2、市場挑戰者：統一水果原汁
3、市場追隨者：波蜜水果園
4、市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露
二、飲料行銷的目標市場
外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備便當，或團體訂購便當，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴及中、小學生，最後將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場區隔
1、性別：女（大多數）男（較少數）
2、收入：月收入b1x元以上
3、消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品
4、生活型態：注重健康、養顏、美容
5、區域：都市化程度高的地區——台北市、台中市、高雄市
四、商品定位
1、商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2、品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧檯之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧檯”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3、包裝：150cc鋁箔包，飯後食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動時間：新產品導入期
三、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什麼，引導、教育消費者。
4、製造商場熱點、社區熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動內容
(一）商場內安排：
1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
(1）銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專櫃產品（待定）。
(2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專櫃產品），一般禮品為公司製作的小禮品（待定）；大獎為專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
(3）在專櫃旁設立一個抽獎箱，裡面裝有兩種顏色的桌球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，裡面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
(4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產品進入商場dm。
5、現場pop廣告。
原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。
(二）商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝×；×公司7月出口行業第一”；“祝消費監控專櫃隆重開業”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。
(三）城市社區促銷：
本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。
1、社區選擇：
(1）最好在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。
(2）必須是專櫃附近的中、高檔社區，那裡是目標消費群聚集地，在那裡促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
(3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社區操作。
2、社區促銷定位
(1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現製造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。
(2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。
(3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷內容
(1）社區活動：
a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b、地點：各大中、高檔社區內
c、時間：在專櫃開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d、宣傳模式：一拖n（n依據實際情況來確定），“一”為社區內主宣傳點，“n”為次宣傳點。
e、活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這裡你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這裡你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這裡的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這裡要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
f、活動內容：
在專櫃開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。
活動內容；確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次。
(a）社區宣傳點；要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便於集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3—4促銷台來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關係、加強交流。
春節推廣行銷方案 篇3
病毒式行銷是指發起人發出產品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發的口碑宣傳，是網路行銷中的一種常見而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰略，經濟學上稱之為病毒式行銷，因為這種戰略象病毒一樣，利用快速複製的方式將信息傳向數以千計、數以百萬計的客群。也就是說，通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現“行銷槓桿”的作用。
一:方案背景和意義
山西大學商務學院快樂外灘是20xx年在山西大學商務學院新開的一家店,她位於學院商業位置最好的聚元堂一層.
快樂外灘提供中式和西式快餐及外賣服務，菜品因為季節的不同而有所變化，儘管如此,快樂外灘也非常恰當地把西餐的一些菜品融合了中式口味,從而符合更大多數學生的口味，依據中餐和晚餐的不同需要,快樂外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習慣的湯和飲料。為力求食物的口味,快樂外灘選購的食物原料都來自主產區,比如泡菜的醃製基地就位於祁連山下的農場,那裡因為大量的蔬菜種植和終年涼爽的氣候,使得泡製的菜品不但非常清爽可口而且價格合理。
為了達到師生們口味要求,還可以為師生訂製喜愛的飯菜來滿足自己的全部期待;快樂外灘奉行"好的菜餚是真實幸福的基礎"竭盡所能滿足顧客的需要!
快樂外灘給在校學生提供了諸多便利。吃飯、喝茶、聊天的休閒場所，和校外的外灘風尚頗有相似之處，但價格更為便宜實惠。周末的晚上更受學生歡迎。
快樂外灘內覆蓋有無線網路，學生可以免費在這裡上網衝浪，非常方便。
快樂外灘還推出一些優惠活動，比如推出積分贈飲，優惠券等等。
二:活動方案設計
(一)活動目的：
用病毒式行銷進行推廣，利用一件事情的傳播，讓大家熟悉和光顧快樂外灘咖啡廳。
(二)主要執行對象：山西大學商務學院全體師生。
(三)活動關鍵字：山大商院、聚元堂、快樂外灘。
(四)推廣活動內容：
1.節日祝福.每當到節日時，可以通過精美的祝福卡片分發給學生,幫助學生們傳遞祝福，後面附有”快樂外灘”的元素，由於節日裡，學生們都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發祝福給朋友，一個病毒連就這樣形成了。
2.通過“事件策劃”營造傳播話題.策劃運作一個全院性或系部性的鬨動的事件，促使人們熱議，或借用本有熱點話題演變作二次傳播成為變種之事件，其特徵在於迎商院人心理需求，如：校草、校花、比賽、辯論、電影等等。
3. 免費的服務。在推出免費無線上網的基礎上還可以拓展其他的免費服務，比如免費暫存、免費充電等服務。由於這些服務都是免費的，對學生有著很大的吸引力，另外，當學生自己在使用並對外宣傳的時候，就也為提供該服務的公司做了免費宣傳。
4、利用學生人際關係網路傳播信息。
社會學家指出：人際關係網路是由家庭成員、朋友或同事構成的，我們每個人都生活在人際關係網路中，幾乎沒有人是生活在人際關係網路之外的。根據社會地位的不同，一個人的人際關係網路中可能有幾十、幾百甚至數千人。在校的學生同樣擁有強大的人際關係網路，他們經常通過QQ、電話、簡訊、書信等於朋友溝通。快樂外灘可以充分利用學生實體社會和虛擬社會中這些人際關係網路的重要作用，通過病毒式行銷把自己的信息置於他們的各種關係網路之中，從而迅速的把促銷信息擴散出去。
5、通過“口頭傳遞”傳播信息。
我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個朋友”或“推薦給你的朋友”等。對這種方法，快樂外灘可以通過不斷提高服務質量，營造良好的就餐、休閒的場所，為師生帶來貼心溫馨的服務。師生們享受這優質的'服務後便會自發地向身邊的朋友“口頭傳遞”。這種病毒式行銷能快速執行，其效果還可以通過引入優惠券和幸運抽獎得以增強。
(五)注意事項:
A、不要直接發純商業廣告
B、服務要優質
C、不要欺騙師生
D、做好突發事件防護
E、注意根據商院師生的口味及喜好