冰雪產品設計方案 篇1
一、指導思想
藉助冬奧會的契機，全面貫徹落實“陽光體育運動”的冬季開展，進一步普及冬季運動知識，讓更多學生走向操場、走進大自然，積極參與冰雪運動享受冰雪運動帶來的快樂，營造良好的申奧氛圍，根據區級通知要求，特制定雙塔學區“冰雪運動進校園”活動方案。
二、主要目標
1.深化校園冰雪運動文化宣傳，營造良好的校園氛圍。
2.各學校組建校級冬季體育訓練隊，開展專項技能培訓。
3.開展冬季體育競賽活動。
三、具體實施
1.啟動：10月初，各學校制定出活動方案，利用升旗時間召開啟動儀式。
2.宣傳：通過條幅、宣傳欄、致家長一封信等方式，宣傳動員學生了解冰雪運動的重大意義，號召學生積極參與相關文化宣傳活動
3.培訓：10-11月份，通過班隊活動、體育課等開展冬季體育項目培訓活動。
4.組隊：組建冬季體育運動訓練隊，專人負責進行訓練。
5.競賽：
雙塔鎮中心國小。擬於11月27日舉辦本校冰雪運動會。按年級分四個組別，每年級組分男生女生兩個組別。計畫每班抽兩名學生參賽。全校參賽運動員共24名學生。輪滑鞋及防護裝備有參賽學生自行購買。全體學生教師參與活動。
冰雪產品設計方案 篇2
智慧型系統設計範圍：
本設計包含的系統為：智慧型門鎖、安防、可視對講、廚房室內可視分機、燈光、空調、電動窗簾（百葉窗、氣窗）、背景音樂、環境監測（紅外亮度、然氣感應）、視頻監視、集中控制和遠程WEB控制等。並且，以上所有系統都不是獨立的，而是和其他系統相互聯繫，融合為一個統一的整體，並相互回響，做到真正意義上的智慧型。
智慧型系統設計的原則：
用戶需要操作方便，功能實用，外觀美觀大方的智慧型家居系統。系統要有吸引來賓的外觀和功能，能體現用戶高人一等的生活品位。同時要化繁為簡、高度人性、注重健康、娛樂生活、保護私密。
系統功能描述：
以下，我們跟據房型結構，設計的智慧型家居系統：
區域：主樓一層：大門、門廳、客廳、餐廳、廚房、客臥室、主臥室及陽台、洗衣間、衛生間、樓梯、後門廳。主樓二層：二層休閒廳、主臥室及陽台、主衛、次衛、兒童房、書房及陽台。
1、大門
設備設定：電子鎖、門口設定可視對講門口機、夜視防水攝像機、門磁功能描述：
①可視對講門口機實現訪客和主人的對講，並有留言和保存圖像功能。
②大門處另外設定具有夜視功能的彩色攝像機，以方便主人可以通過電視、觸控螢幕、Internet隨時觀察大門處的影像，並記錄保存20天。
③門磁與報警主機聯接，可在第一時間防範非法闖入。
2、門廳
設備設定：二路調光模組、可視智慧型終端機、6鍵場景觸控面板、彩色觸控螢幕。
功能描述：
①主人在入戶門口，押下智慧型門鎖的指紋辨識器，入戶門打開。
②進門後進行安防系統撤防；出門時安防系統布防。
③安防系統報警，布防LCD螢幕上顯示報警區域。
④6鍵場景觸控面板“在家模式”，燈光受控制，“離家模式”，關閉所有的燈光，空調，燈光電器自動設定到節能模式或關閉，離家設防，回家撤防。
⑤可視智慧型終端，完成與訪客對講，開門功能。
⑥通過彩色觸控螢幕，平面圖，瀏覽別墅中的各個系統；控制各個區域的燈光；查看視頻監視；調節客廳空調溫度；設定背景音樂系統；
3、客廳/餐廳設備設定：電動窗簾面板、背景音樂面板、RF多功能無線遙控器、三路調光模組、三路紅外控制模組、無線接收模組。
功能描述：
①用1隻觸控開關取代普通的多個開關，客廳設計出如下場景：會客、休閒、明亮、全關等；餐廳設定如下多個場景：用餐、酒會、燭光、全關等。不同場合，彈指之間，燈光瞬息變換，細微處彰顯氣派和尊貴。
②通過LCD背景音樂面板，隨時選定不同的音樂，播放CD、MP3、FM任由選擇，並可調節音量的大小。
③燈光和窗簾同樣可以通過RF遙控器輕鬆操作。
④如果發生危險的事情，可以觸動緊急按鈕報警。報警時，觸控螢幕顯示報警區域，撥打指定的電話，並傳送報警信息到手機，輸入密碼，可以消除報警。
⑤電動窗簾的角度可以通過遙控器、觸控螢幕控制，也可以定時控制：如每到晚上就自動關上，天亮時自動打開。壁爐的火光映著人們的臉，旖旎的燈光和著動心的歌，明媚的月光透過窗簾，吧檯上的紅酒彌散著醉人香，朋友啊，讓我們在此盡情的歡樂。
冰雪產品設計方案 篇3
課題
化石吟
課型
詩歌
教材分析
《化石吟》編排在七年級上冊第四單元第一課，本單元的幾篇文章都與科學密切相關。《化石吟》是一首科學詩，寫的是化石在科學研究中的作用。在講解時有必要聯繫生物學的內容，但要注意不能講的過多，否則成生物課。本文以詩歌的形式傳達科學內容，兼具科學與文學之美。教學中教師要充分調動學生探究科學的積極性，激發他們熱愛科學的熱情，培養學生的科學精神和探索未知世界的興趣。
教學目標
目標：
1。有感情的朗讀本詩，體會詩歌的節奏韻律之美。
2。理解詩歌內容，，體味“吟”字的含義和前後照應的結構特點。
3。使學生從文學的角度認識生物史，從生物史的角度體味文學，激發培養學生對未知世界的探索興趣。
重點：反覆誦讀，感受詩歌的思想感情和節奏韻律之美。發揮聯想和想像，認識科學的神奇與人類偉大。
難點：聯繫生物學的相關知識，激活思維，深入理解詩歌內容。
教具準備
多媒體課件；有關化石的圖片。
教學活動過程
教師活動
學生活動
設計意圖
一、情景導入
採用多媒體大螢幕展放有關化石的圖片，並配以音樂、旁白解說。
激發學生興趣。引出板書：化石
二、整體感知
化石就像一位知識淵博的老爺爺，在給我們講著很久很久以前的故事。下面請同學們打開課本，看看化石爺爺今天將給我們怎樣一個故事。
學生帶著思考朗讀全文
感知全文
本文是首詩，請同學們朗讀時注意停頓、節奏、語感，下面請聽錄音。
熟悉文本
三、文本探究
剛才聽了錄音，下面我們請女同學為我們朗讀本詩的第一節，男同學思考：這節詩在形式上有什麼特點？有什麼好處？
女同學朗讀，男同學思考、回答（詰問句、排比句）。
激發學生的求知慾，培養學生的探究精神。
為了滿足大家的好奇心，化石便向我們講述那奇幻的神話，下面我們一起來聆聽化石的故事。請第一組同學讀第三節，其他組同學思考：“平凡的真理”指什麼？
學生思考、回答（否定了造物主的存在）
引出板書：平凡的真理
。事實依據在哪裡？請第二組同學朗讀第四節找出依據。
學生思考、回答（黑色的軀殼……珍貴的密碼）
引出板書：承載著古老的信息
。同學們知道樹的年輪是用什麼來記錄的？那么刻在爺爺奶奶的臉上的皺紋又說明了什麼？請第三組同學朗讀第五節。
學生思考、回答（都記錄著一個生命的過程）
引出板書：鐫刻著生命的檔案
第四組同學朗讀第六節。請其他同學閉上眼睛看到了什麼？
學生想像、回答。
拓展學生想像，鍛鍊學生的形象思維。
同學們都看過機器貓，是否都曾夢想有那么一隻貓呢？我們現在假想有那么一隻貓，可以鑽到抽屜里，坐上時空太空梭回到遠古。請同學們閉上眼睛，你看到的將是一幅怎樣奇麗的畫面？
四、想像延伸
出示錄像或圖片，介紹一些古生物
總結：科學家研究保存了古生物生命信息的化石，從中窺見了億萬年前像奇幻的神話一樣的生物世界。詩人張鋒以一首科學詩《化石吟》，飽含感情的讚頌了會講話的奇異的化石，引領我們去遨遊那遠古洪荒，滄海桑田。遐思之餘，我想，如何儘可能地去保護地球上瀕臨滅絕的珍稀動物，而不是讓後世的人們在博物館中去慨嘆，遐思，這更多的需要全人類珍愛我們生活著的這個星球，從我做起，從現在做起，為了秀水藍天，花紅草綠。你希望你喜愛的小金魚留在化石里嗎？你希望美麗的玫瑰只剩一抹淡淡的石痕嗎？那么從現在保護環境保護動物吧
五、升華主題
剛才，我們發現，化石告訴我們在遠古時代，自然界已經有了許多生物，他們的生存和滅亡甚至早於人類的出現，以至於有很多事情至今也是未解之謎，眾說紛紜，所以說：自然界是神秘的
引出板書：自然界是神秘的
自然如此神秘，但並不是一味的秘而不宣，我們有生物進化的理論，可以從黑色的冰冷的軀殼李發現珍貴的信息。那么我們是憑藉什麼來解讀這些密碼信息的呢？
學生思考、回答
引出板書：科學的神奇
自然如此神秘，科學如此神秘，神秘的自然又是通過神奇的科學來破譯，那么是誰在感慨自然的神秘？又是誰渴望揭秘自然呢？又是誰掌握了揭秘自然的科學呢？這一切說明了什麼？
學生思考、回答。
引出板書：人類的偉大
說到這裡，我們好像忘了兩節詩，請四組同學讀第二節，其他同學最後一節。提問：兩節有什麼關係？
學生回答
簡述呼應的好處
全詩開篇既是化石在講述古老的故事，我們改為化石“說”或“談”之類好嗎？
是詩的一種文體；“吟”含有讚頌之情，是詩化語言的體現；擬人手法。
板書設計
自然神秘闡述著平凡的真理
科學神秘—――化石吟――承載著古老的信息
人類偉大鐫刻著生命的檔案
作業設計
課件
投影電腦中的關於古生物的圖片，開闊學生的視野，激發學生的學習熱情。
冰雪產品設計方案 篇4
在銀行竟爭激烈的今天，各家商業銀行金融產品已經在一定層面上不斷進行創新，但創新也不能盲目追風，要講究成本效益，創新的產品一定要有需求，有效益，並要因地制宜，及時、適時推出。
根據我行在業務經營中的實際情況和市場需求，從產品的實用性、可行性和效益性，提出以下幾款新產品供參考。
一、產品創意概況
(一)產品創意名稱
存摺、銀行卡自助業務
(二)產品推出的必要性和緊迫性
當前各家銀行都在根據市場需求研發創新產品、改進服務和業務流程，商業銀行要想在競爭中立於不敗之地，產品的研發、服務的改善、流程的再造、科技手段的使用等方面是當前面臨的必要的而且是十分緊迫的一項任務。
我行的許多網點是設在商業中心、批發市場(小商品、建材、木材)周邊、居民區、鄉鎮農村等。現代百姓工作繁忙、生活節奏加快，建議及時推出一些自助業務，只有銀行的服務與產品先進化、科技化、科學化才能留住客戶，搶占市場份額。
二、產品創意詳述
從適用目標客戶群及套用領域、主要功能兩大方面闡述：
目前持有存摺的人群主要為老年人群和文化水平、理解能力偏弱或對銀行操作不太信任的人。老年人在櫃面辦業務慢而擁擠，基於這種狀況，可在自助區增加多媒體機，實現存摺餘額的查詢、補登記、存取款、代收費等功能。
另外，銀行卡偏多，客戶錢包一堆一堆的卡，目前交通銀行已有用手機在自助存取款機上實現取款，無需用卡，方便時尚，老少適宜。
適應中低端客戶和各個網點。 在細微處、別人忽視處著手創新，用科技手段來解決問題，體現農行與時俱進及大行德廣風範。
三、產品創意分析
存摺、銀行卡自助業務創新點：從櫃面辦理轉為自助辦理，突出科技優勢。業務都是從細微處入手，想客戶所想，市場需求旺盛，潛力大;與現有相關產品關係：
不是新創造的產品，而是對原有產品功能和服務進一步完善，以解決實際生活、工作中存在的問題;新產品市場前景預測：提升銀行形象，吸引更加廣泛的客戶群體，存款增加，擴大市場份額的占有;新產品定價及成本效益分析：投入的成本主要是現代化的多媒體機器，得到的效益是長遠的，一是提升銀行形象、存款增加、大客戶落戶等。
二是有效緩解櫃面工作，使得櫃面上能辦理更多收益更高的業務，經濟效益能得到提高。
三是為社會做出了更加完善的金融服務，解決了老百姓日常生活中的鎖事、煩事;風險點及防控措施：換幣業務對假幣的識別是一個風險點，加強機器對假幣識別功能;部署渠道及要求：科技部、資產運營管理部。要求科技興行，完善風險防範機制，儘量用程式、科技控制風險點，規範管理，提升服務層次。
冰雪產品設計方案 篇5
一、電源
電子產品離不開電源，做一個電子產品，電源的規劃尤為重要。從供電方式來看，電源分為電池供電和外部電源供電。
1.電池供電
電池可以分為常用鹼性電池、鋰電池、蓄電池或者太陽能電池。需要考慮電池是否是固定在殼子裡的，還是可以隨意更換。需要考慮電池是否可以充電，以及電池的電壓、容量等。
選好電池供電方案後，我們需要做好電源電路的設計，比如鋰電池充電電路、主控MCU供電穩壓電路等。
2.外部供電
開關電源供電、市電220V供電、交流380V供電等。
選好以後，就要做好，電源接入的接口，是否耐壓，是否好接入和斷開等。
此外，電源電路還要做好防反接、防短路等措施。
二、主控功能電路
主控功能按照需求，看是否需要單片機，是否只用模擬電路即可完成。例如產生一個頻率可調的矩形波信號，只用模擬電路晶片555即可，用MCU也可以達到效果，只不過，在成本和程式設計、程式下載調試方面會浪費很多的人工成本。如果需要單片機，還要選擇單片機的引腳數、內部集成模組、工作主頻速度、接口等是否滿足產品的需求，有時候，還不得不考慮開發人員所掌握的單片機知識與定型型號的開發時間的關係。
三、顯示
有些電子產品需要做顯示。顯示器件，可以有黑白屏、彩屏；LCD屏，TFT屏，OLED屏；數碼管，led燈；屏的大小，屏的耐摔性；室內用還是室外用等等。
四、外殼
需要考慮，是用現成的通用外殼，還是自己設計的專有外殼。如果自己設計外殼，是需要根據電路板的安裝設計外殼，還是先設計好外殼以後，根據外殼設計電路板。例如，通用的3位數碼管顯示器，用通用的5053外殼即可；如果要設計一個mp3，就需要自己設計一個精美的外殼了。
冰雪產品設計方案 篇6
家，是心休息的驛站;我們歡笑著出門、歸來。
然而，有太多的意外，盜竊、火災……使家裡的笑聲不再。為家多設一層防範，家人則多一份安心!
方案簡述：
此方案是針對獨棟別墅個性設計的，從業主安全、全面、穩定的需求角
度出發，對此視頻監控系統方案進行設計。
本套視頻監控系統設計方案能為您解決以下問題：
1、錄相能清晰的錄下犯罪分子的相貌和犯罪過程，為警方破案提供關鍵資料。
2、遠程監控主人隨時隨地可以通過電腦查看家中情況，了解家中老人、小孩的活動情況。(需額外開通遠程服務項目)
本系統主要由前端設備、傳輸設備以及後端錄像等相關設備組成。
系統設備選型：
1、陣列紅外防水一體化攝像機
品牌：威康
產品型號：VK-6150
產品介紹：
此款陣列紅外一體攝像機採用最新雷射陣列設計，內置高亮度陣列紅外燈，內置廣角紅外鏡頭6mm(鏡頭可選)。
紅外燈有效距離50-60米
2、嵌入式網路硬碟錄像機
品牌：浙江大華
型號：DH-DVR0804HF-A
產品介紹：
DH-DVR0804HF-A網路硬碟錄像機是浙江大華自主研發的最新款高性價比網路硬碟錄像機。它融合了多項IT高新技術，如視頻編解碼技術、嵌入式系統技術、存儲技術和網路技術等。
DH-DVR0804HF-A網路硬碟錄像機可作為DVR進行本地獨立工作，也可聯網組成一個強大的安全防範系統。在酒店、家庭、超市、商鋪等安防領域廣泛套用。
主要特性：
第一、九通道支持8CIF實時編碼，其餘通道支持CIF編碼;
支持預覽圖像與回放圖像的電子放大;不同通道可設定不同的錄像保存周期;支持NTP(網路校時)、SADP(自動搜尋IP位址)、DHCP(動態主機配置協定)等網路協定。
注意：建議使用監控專用硬碟進行數據存儲
系統功能特點：
1、設計科學，功能全面，能滿足客戶全方位需求
2、高品質產品保證，系統高可靠性。
我們選擇產品的質量在同類產品中可靠性較高，如我們選擇的攝像機，對主機板等其它元器件的要求就非常嚴格。
就連線材的選擇，我們都力求嚴把質量關
A：視頻線
B：電源線
3、性能穩定、使用壽命長、低誤報，
我們公司所採用的所有產品設備和零部件，都有可靠的生產基地，確保客戶使用高性價比的產品和系統。
我們堅信這樣設計完善的視頻監控系統能為您提供更加放心、安心的生活服務，使您充分享受娛樂休閒時光，免去您的後顧之憂!
冰雪產品設計方案 篇7
【宣傳片片頭】
一個企業(集團)發展壯大的遠景，
一系列品牌中興的宏偉藍圖，
一個民族復興的偉大夢想，
正在激情迸發——
這，就是夢想的力量!
一個改善人居品質，實現“詩意棲居”的夢想;
一個推動“城市化進程”和“工業化進程”的夢想;
一個“產業報國、科技強國”的夢想;
在激情迸發的時代里，成為城市夢想的最強音!
[字幕]
創造無限品質致遠
湖南投資集團/[字幕]
上個世紀九十年代初的長沙，充滿著繽紛的夢想色彩。
一位懷抱創業夢想的青年以高屋建瓴的戰略思維醞釀了一個企業的誕生。
19xx年，一家名為公司，啟開了追逐夢想的序幕;
【宣傳片理念】
在長沙這座古老而現代的城市裡，我們不僅看到了為夢想不懈努力的人們，更看到了一種“敢為人先”的城市精神!
90年代的長沙，開始奔跑著追逐夢想，房地產正式步入市場軌道，“城市化”與“工業化”成為時代主題，這，為xx城市夢想的破繭而出提供了動能!
19xx年，長沙昌盛石油有限公司成立;19xx年，第一個房地產項目“花園”成功面市;20xx年，長沙第一個江景樓盤“景園”一炮而紅;20xx年，園林地產項目楓林綠洲小區全面交房;20xx年，處於世界領先水平、填補國內空白的第一條全數控螺旋錐齒輪生產線在中大建成投產;20xx年，規劃總建築面積100萬平方米的高檔住宅項目——·正式破土動工。
城市夢想的核心在於城市精神，企業夢想的核心在於企業文化。
在夢想里，我們發現價值所在：
創造無限，品質致遠;
努力，認真，細緻，奉獻;
自律、寬容、誠信、超越;
誠實為本，合作雙贏，為客戶創造價值
這就是發展的基點，更是賴以生存的夢想之魂!
正是由於這種對夢想與理念的堅持，正是由於一群被認同亦認同人才，這家以房地產開發為主，涉及數控裝備、建築安裝、物業管理、石油化工等領域的現代民營集團企業不斷發展壯大，目前，已發展成為總資產數億元，年納稅過數千萬元的集團企業。
【企業價值】
創造價值，實現夢想;
在始終如一的堅持中;
換來了城市與大眾的認可和尊重;
這是個歷經艱辛的過程。
在這個過程里，我們將“產品品質”和“服務品質”理念轉化為了行動，我們為員工、為客戶、為社會執著追求!我們不斷地圓夢、奔跑與騰飛!
最幸福的價值創造者
堅持：員工是企業珍貴的財富，也是企業財富的必然分享者，經過不斷發展壯大，xx集團已擁有一支高學歷、高素質的員工隊伍。
在，員工辛勤工作的同時，也享受著與公司共同成長的幸福與快樂。
最執著的產品研發者
專門設立了具有一流水平的`產品研發機構，專業化研究中國人的居住和生活需求的變化，研究建築的發展對我們生活習慣的影響，引領著建築時尚。
最完美的品質塑造者
為創造有遠見的生活，為提供給客戶高品質、高品位的產品，對產品細節的苛求簡直到了入迷的狀態。
在房屋的空間構思、功能需求、平面布局、園林配套等細節方面仔細斟酌，甚至包括空調如何擺放才增加美感、插座如何安裝才方便生活、房屋如何設計才最大化享受陽光等細節都反覆論證，精雕細琢;
最主動的客戶服務者
遵循“讓客戶感動”的價值觀念，在開發選址、規劃設計、生態環境、工程建設、裝修設計、物業管理、售前售後服務等方面向客戶提供“主動、規範、細緻、創新”的專業化服務，形成一套完整的、有特色的服務保證體系。
最受人尊敬的回報者
做企業不能一心只想著賺錢!當你為客戶創造價值的時候，也就實現了自己的價值。
企業是經濟組織，更是社會組織，企業的核心價值是它的社會價值。
願意在為社會提供產品和服務的同時，承擔相應的社會責任，回報社會的腳步從未停止——
捐資50萬元幫助60名貧困大學生圓了重點大學夢;
出資近3000萬元促進社會教育事業;
捐資數百萬元參與“希望工程”、“春蕾計畫”;
資助數十名失學兒童重返校園;
直接安置了數百名社會勞動力就業;
通過參與國企改制，解決了近20__名國企職工的安置問題;
以他自己的行動踐行著他回報社會的諾言。
【企業夢想】
“城市化”和“工業化”這兩大時代主題為實現夢想提供了廣闊的舞台：
，在這個舞台上，
將譜寫房地產開發上新的篇章。
將演繹“高新技術改造和提升傳統產業”的新傳奇。
將打造“為客戶創造價值”的不朽巨作。
，以苛求“產品品質”和“服務品質”的紮實行動，朝著自己的夢想，不懈努力著!
理想是做陽光企業，做最受人尊敬的企業。
在未來五年，將通過三步走實現產值60個億，將從品牌、規模和貢獻三個方面打造成為湖南一流的民營企業，優秀的行業品牌;
將為國家創造直接稅收3-5個億，解決6000-8000名社會勞動力就業;
將為加速長沙城市建設步伐，促進長沙經濟騰飛，為民族裝備製造工業的振興注入強大推動力。
成績，只是起點;
，正蓄勢奔向更高的高度。
，正騰飛——
[尾聲]
夢想
從故鄉的行囊里走出來
從輾轉的路途中走出來
從深夜寫字樓的燈光中走出來
夢想
冰雪產品設計方案 篇8
1、車險產品銷售背景
1、1、車險概況
20世紀初，在英國簽署了世紀上第一份車險保單，從此車險市場開始發展，距離今日已有一百多年。儘管機動車輛保險在我國的歷史較短，但是機動車輛保險已是我國財險中份額最多的保險種類。隨著我國經濟水平的不斷上升，機動車使用量不斷加大，機動車事故的發生率也越來越高。由車禍產生的高昂的醫療費用常常讓人家毀人亡，妻離子散。隨著車險的誕生，尤其是交強險和商業險的結合套用，為廣大家庭解除了後果之憂。從20xx年起財產保險保費收入就高達533093億元，承保車輛129億輛，同比增長1544%，車險原保費占財產保險7513%。據推算保險公司每分鐘都能接收到車輛出險的電話，可想而知車險的誕生意義有多么的非凡。
1、2車險銷售渠道業務的現狀
通過大量的研究調查結果表明，在21世紀以前，財險公司的車險業務一直是依賴於直銷。隨著社會的進步，人們對保險意識的加強，近些年車險代理業務呈快速發展態勢，特別是4S店遍布各大中小城市，縣鄉鎮裡面。不僅如此，代理渠道中的專業和兼職代理的比例與過去相比也有一定的增長。在過去的很大一段時間裡，保險公司大多數業務都是通過直銷的模式進行的，這樣做的最大好處在於可以很好地評估客戶的風險狀況。但是隨著近些年來保險公司與客戶之間的信息出現不對稱的情況，保險公司無法有效地進行風險評估，有些代理商在利益的驅動下，故意騙保以及隱瞞重大影響因素的情況層出不窮，造成了各大渠道業務的高低不同。再者就是保險業的發展對於市場的競爭不斷加大，各大保險銷售渠道互相打壓。
2、天平保險公司車險產品銷售渠道現狀
天平汽車保險股份有限公司成立於20xx年，總部設在上海浦東陸家嘴金融區，主要經營機動車交通事故責任強制保險和機動車商業保險。在中國保險市場上的開創了無數個先河，是第一家實行非核心業務外包模式和第一家提供全面汽車安全服務的保險公司。
天平公司的銷售模式為“銷售外包模式”即“基於非核心業務外包的低成本”經營模式。即天平保險公司只承擔產品研發、費率厘定、風險管理、財務、運營支持等核心業務，保險銷售業務交給專業的分銷商，而理賠業務則由專業的保險公估公司負責。在這種模式的運營下，保險業務基本通過外部真實渠道進入本公司，既充分利用了外部渠道資源、降低了業務成本，又實現了業務要求。這無疑是保險業的一次創新。
3、天平保險車險產品銷售存在的問題
凡事都有兩面性，在這種新模式獲利的同時，它的弊端也慢慢顯現：第一，大部分業務都是外包，節約成本的同時，錯過了提升品牌知名度的機會。第二，因為是外包，無法與客戶直接交流，沒辦法掌握第一手的客戶資料，忠誠度也遠不如直銷客戶，所以無法進行直銷。第三，由於中介機構的逐利性使得中介公司往往選擇佣金最高的保險公司作為合作方。對於保險公司來說，一旦佣金沒有競爭力，就很有可能失去與中介機構的合作機會。公司的利益就會遭受損失，從而也失去了培養一支忠誠直銷隊伍的機會。
4、天平保險銷售渠道設計方案
4、1、方案設計的目的
天平保險公司的模式解決了保險公司成立之初人才緊缺、渠道資源不足的現象，有利於其初期健康發展。在我國大多數保險公司車險業務經營不善的大環境中，天平公司卻一直盈利，得到了業界的充分肯定。然而天平保險太過依賴代理渠道，隨著代理商掌握的客戶越來越多，其議價能力就越強，保險公司一直處於被動地位。
4、2天平保險銷售渠道市場分析
4、2、1天平保險公司優勢分析（Strengths）
優勢是指企業相對於競爭對手所有資源、技術等優勢。第一，前面已經說過了天平公司有著國內其他保險公司獨有的經營模式“非核心業務外包”。該模式一方面可以提高公司經營效率，節約了管理成本。另一方面增強了公司的專業性，使公司有更多的精力和設計出符合市場客戶的產品；第二，財務管理高度集中，天平公司的財務都是由上海的總公司統一管理；第三，安盛集團的入股。安盛集團與天平保險的結合，使得新公司“安盛天平”在中國車險市場擁有更強的競爭水平。
4、2、2天平保險公司劣勢分析（Weaknesses）
第一，先前說過了，由於天平保險是天平模式經營，所以知名度不高；第二，缺少主控力，因為都是中介代理來辦理業務，客戶資料都有分銷商掌握，如果對方保險公司要對付天平，難以防範；第三，行銷渠道不成熟——模式的原因。天平公司代理渠道業務沒有具體的考核管理辦法以及獎懲措施，在代理面前處於被動。天平公司成立的比較晚，它的品牌實力與人保、平安等大型公司之間還是有很大的差距。
4、2、3天平保險公司機會分析（Opportunities）
第一，行業發展空間巨大，國家對保險行業越來越重視；第二，保監會監管力度加強，尤其是針對保險中介市場，使得保險市場更加井然有序；第三，全國汽車銷量持續增長、汽車市場規模越來越大，推動了車險市場的發展。
4、2、4天平保險公司威脅分析（Threats）
第一，雖然市場量大，但是競爭主體增加，人員流失風險加大；第二，交強險對外資公司開放，對於中小保險公司的衝擊較大；第三，新興行銷渠道發展打破了原有的渠道優勢；第四，汽車企業代理保險業務受到鼓勵，公司4S行銷渠道受到影響。
4、3、新車險銷售渠道基本設計方案
根據對天平模式的整體分析，進一步最佳化了銷售渠道模式：
第一，加強代理機構的管制，首先制定管理“代理商”銷售渠道的方法：①對於代理機構每半年或一年進行一次考核，考核指標主要有保費收入、賠付率、保單數量、信用評級、業務員素質等。對於那些考核得分較高評價較好的代理機構進行獎勵。對於長期業務質量不佳的代理機構終止合作。②通過分級考核制度，形成各代理機構良好競爭的局面，避免保險公司對代理商的過度依賴；③公司與代理建立好有效的溝通機制，每季度召開交流會議，總結代銷機構的經營合作狀況，共同對公司的產品進行分析，探索最佳的銷售方案，保持交流溝通的流暢性。
第二，增加銀保合作渠道，銀保擁有龐大的銷售網路，我們可以拿出一部分利潤與它們進行合作。①可以利用銀行擁有的信譽度高的優勢進行宣傳。②銀行的客戶種類繁多，不僅有平民百姓，也有政府單位、企業公司等，保險公司的業務在信譽度高的銀行開展便可以藉助銀行的渠道，提高保險公司的名聲。
第三，大力拓展門店、電話和網路等低成本行銷渠道。①開展門店選擇較為繁榮的地方，開展一些優惠活動，可以找一些兼職大學生進行宣傳活動和公司。②多與一些長期客戶進行電話交流，逢年過節簡訊問候，讓他們感受公司的誠意。對於新客戶要給他們留下公司良好的印象，爭取昨天客戶的宣傳。③可以在網路上創建自己公司的網頁來進行宣傳，也可以在一些大的平台來進行廣告宣傳，以此提高知名度。
第四，品牌建設，加強客戶服務。①建設企業文化，公司在制定長遠發展戰略時，要逐步建立企業文化，使員工有家的感覺，增強企業員工的認同感和自豪感。②了解行業環境、明確自身的劣勢，確定核心競爭力。③進行品牌宣傳。傳統的宣傳媒體主要有電視、廣播、報紙等。但對於天平來說，最有利的是廣播，一般只有駕駛車的車主才會聽廣播，而天平需要的就是車險客戶，所以可以加大對廣播宣傳方面的投入。其次就是網際網路、手機等。現在網際網路與人們的生活息息相關，可以通過網際網路、手機App等，與客戶進行宣傳和交流。
冰雪產品設計方案 篇9
一、排查目的
根據《農產品質量安全法》、《畜牧法》、《動物防疫法》、《漁業法》、《獸藥管理條例》、《飼料和飼料添加劑管理條例》等法律法規，堅持隱患排查與風險控制相結合，消除隱患與治理整頓相結合，統籌兼顧，突出重點、標本兼治、著力治本，全面提升我縣畜禽水產品生產環節質量安全水平。
二、排查內容
各相關單位要圍繞畜禽水產品質量安全問題及潛在風險，加大對轄區內飼料生產經營企業、獸藥生產經營企業、畜禽水產品養殖環節的動態監管，全面排查畜禽水產品流通加工環節中存在的不符合法律、法規、規章等要求的問題及隱患風險，並及時進行清理、整治，嚴厲打擊各種畜禽水產品質量安全違法犯罪行為。
三、排查重點
（一）、結合當前形勢和我縣實際，重點加強對養殖投入品使用過程的監管，排查是否有使用“瘦肉精”、“孔雀石綠”等其它違禁藥物的違法行為。
（二）、打擊銷售、加工病死畜禽的違法行為。
四、排查時間
第一次：5月2日至7月31日
第二次：8月1日至12月1日
五、責任分工
（一）飼料、獸藥管理站負責飼料獸藥生產經營環節的`監管和隱患排查。
（二）水產漁政站負責水產品養殖環節的監管和隱患排查。
（三）獸醫局負責畜禽流通環節的監管和隱患排查及對銷售加工病死畜禽違法案件的查處。
（四）各鄉鎮動物防疫站負責本轄區的畜禽生產環節的監管和隱患排查。
六、工作要求
（一）強化責任，精心組織。局屬各有關責任單位要加強協調配合，認真落實工作責任，細化工作措施，嚴格實施責任追溯機制，確保部署到位、排查到位、清理到位。圍繞畜禽水產品質量安全監管的重點環節、重點品種、重點區域、重點場地、重點時段，紮實開展畜禽水產品質量安全隱患排查清理整治工作。
（二）堅持原則，嚴格執法。對檢查中發現的畜禽水產品質量安全隱患要及時清理，對情況嚴重的畜禽水產品質量安全問題要依法加大行政處罰力度。加強行政執法和刑事司法的銜接，堅決防止有案不移、有案難移、以罰代刑，確保對畜禽水產品質量安全的違法行為的責任追究到位。
（三）深入排查，及時清理。要認真分析我縣畜禽水產品質量安全形勢，查找監管中存在的薄弱環節和安全隱患，對各種危險因素進行認真分析，提出解決方案，並及時採取針對性的措施進行整治。通過畜禽水產品質量安全隱患與風險排查專項行動，及時發現安全隱患與風險，進一步加強畜禽水產品質量安全監管工作，推動和提升我縣畜禽水產品質量安全監管水平。
兩個時段的排查清理情況，請局各有關責任單位分別於8月8日、12月8日前將兩個時段的排查情況形成文字材料上交局飼料獸藥管理站（含電子文檔），聯繫人：。電話：QQ信箱：
冰雪產品設計方案 篇10
教學目標：
1。知識目標：通過本課的學習，明白信用是創業成功的根本，也是現代經濟生活的靈魂，信用對於我們每個人都很重要。通過師生對經濟活動中成功與失敗的案例的探討與分析，深刻體會誠信對於創業投資經營活動的重要意義，理解參與社會生活必須講求誠信。
2。能力目標：通過學習，基本能夠運用全面地、發展的觀點看問題
3。情感、態度與價值觀目標：通過對誠信的理解，培養學生誠實守信的人文素養和道德品質，認識到誠信不僅是中華民族的傳統美德，也是我們每個人共同的追求
教學重點：信用對於個人創業和成功及社會健康發展的重要意義。
教學難點：誠實守信的人文素養的培養。
媒體準備：多媒體輔助教學
教學過程：
新課引入：用《狼來了》的故事導入新課，讓學生看動畫並給故事中的放羊娃配音。（用故事和動畫吸引學生的興趣）
師總結：聽完了故事，看完了動畫，請同學們思考兩個問題：1、當這個放羊娃真正遇到狼時，他大喊狼來了，為什麼沒人去救他？2、這個放羊娃騙人的結果怎樣？
學生回答：（略）
師：下面請同學們展開你豐富的想像，這個孩子以後會怎樣？
學生回答：（略）
師：同學們的想像力真是太豐富了，從這個故事中，我們能得到什麼啟示？
學生回答：（略）
師：是的，狼來了並不可怕，失去誠信最可怕。因此不管是在生活中還是在學習中，我們都要誠實守信，因為信用是金。給學生講應聘的故事：（見投影片）讓學生扮演這位應聘者，假如你是這位應聘的青年，你會怎么說？（學生回答）
師：告訴學生這位應聘者的想法和做法。應聘的中國青年心裡一震：“他認錯人了。”而在此時，承認自己有哈佛的學歷對應聘絕對有好處，但這個青年認為，誠實比什麼都重要。於是他冷靜而又客氣地說：“先生，你可能認錯人了。我沒有到哈佛學習過，我只在中國的內地讀過大學，”說話的同時，他已經作好了不被錄取的準備。沒想到主考的美國人露出驚喜之色，他說：“你很誠實，剛才就是我們考試的第一關，現在我們進行第二關的考試。”最終，這位青年憑著他的誠實和專業水平，最終在眾多的應聘者中脫穎而出。總結誠信的重要性：誠信對我們每個人都很重要，他是一個人安身立命的基礎，是一個人立足於社會的通行證，是一個人生存和發展的重要條件。誠信也是我們做人的基本準則。那么在經濟生活中，在投資經營活動中，我們也要講信用，因為信用是現代經濟生活的靈魂，信用是金。
師：下面請同學們來看一個標誌：（海爾標誌）這是什麼標誌？你們對海爾有哪些了解？問學生：（點擊張瑞敏）全面的了解一下今天的海爾。（播放對海爾集團及其產品的介紹）。
師：海爾創業成功的原因是多方面的，但它以質量求生存，靠信用闖天下卻是其成功的主要原因。20年前的海爾又是怎樣的呢？20年前的海爾是一個虧損147萬元，年銷售額僅348萬元的集體小廠――青島電冰櫃總廠。就連職工的工資也發不出，張瑞敏接手的就是這樣一個爛攤子，1985年的一天，他從一封用戶的來信中發現，剛生產出的電冰櫃有質量問題，於是他一台一台的檢查，結果查出了76台有問題的冰櫃，假如你是張瑞敏，怎么處理這76台冰櫃？
學生討論：（略）為什麼砸？為什麼不砸？
師：下面我們來看看張瑞敏是怎么做的？（點擊播放影片）
師：小結信用對於企業的重要性：看來信用既是創業者成功創業的秘訣，又是守業者發展的根本，失去信用會使一個名滿天下的老字號面臨生死存亡，甚至破產，倒閉。
給學生講述今年月餅市場上的一種奇怪現象：（略）
師：當然出現這種現象的原因是多方面的，但有一件事對月餅市場的影響至今還在。是什麼事件的影響呢？請同學們在課本上找出來並以記者的身份給我們報導一下：（學生在課本上找出並朗讀，可叫語文科代表或朗讀比較好的學生。）冠生園由於用陳餡做月餅，失去市場信用，不僅使企業破產，他的廠房等已在前幾天被南京市中級人民法院正式拍賣。他還影響到整個月餅市場，冠生園的陰影至今還未散去。看來失去信用就會失去所有的發展機會。學生一起看一個報導：悲哉，龍口冬粉！（點擊播放）
讓學生猜測龍口冬粉的發展前景。（讓學生明白重建信用非常困難）
小結：信用是企業生存和發展的關鍵，假如我們的社會沒有信用，我們來到一個不講誠信的地方，我們的生活會怎樣？下面我們分組討論以下幾道題目，討論完後各組的代表發言，看看你們組有多少擔心和懷疑：（讓小組自己選擇他們要討論的話題）
（1）如果醫院失去誠信，就診時我們會懷疑
（2）去市場買肉時，我們會擔心：
（3）當受僱於別人時，我們會提防
（4）當僱傭別人時，我們會猜測：
（5）當借錢給別人時，我們會擔心；
還有兩個小組沒有話題可選，你們自己尋找話題：從你們現在的生活，學習中來談談。
提供兩個參考：當我們與同學交往時，我們會擔心：
當我們在學校學習時，我們會猜測：
讓學生交流討論結果。教師總結：通過我們的討論，我們知道，社會失去誠信，我們的生活無法想像，如果我們身邊的每一個人都講誠信，那我們就不會有那么多的擔心，那么多的懷疑，那么多的猜測。我們的社會是一個多么美好的社會。誠信對你對我、對他都是非常重要的。在學習中，我們怎樣做一個誠信的人？（讓學生從作業、考試方面來說）下面請同學們用以下幾個詞說一句或一段話：人人、企業、信用、社會（各組討論一下，看哪組同學說的最精彩，）
分組讓學生說自己討論的結果。
教師小結：只有我們人人講信用，我們的社會才會有信用，我們的信用杭州、信用浙江、信用中國才能成為現實。在經濟生活中，我們說時間就是金錢，效率就是生命，而現在，我要和各位同學說：信用是金，誠信無價！願我們周圍的每一個人都是誠信的人！