元旦搞活動行銷方案 篇1
一、活動主題：
感恩大回饋，燃情12月
二、活動時間：
12月6日(六)——12月25日(二)
三、活動目標：
活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。
四、活動內容：
瘋狂時段天天有
a)活動時間：12月6日-12月25日
b)活動地點：1-4樓
c)活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專櫃舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)
2.超市購物新鮮派加1元多一件
a)活動地點：
b)活動時間：12月6日-25日
c)活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
d)等級設定：
購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)
購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
3.立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷
a)活動地點：商場大門外步行街
b)活動時間：12月6日-20日
c)組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)
4.耶誕禮品特賣會
a)活動地點：商場大門和側門外步行街
b)活動時間：12月21日-25日
c)組織超市和百貨與聖誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。
5.耶誕“奇遇”來店驚喜
a)活動地點：全場
b)活動時間：12月24日-25日
c)活動內容：活動期間，聖誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋
找聖誕老人，如果您找到聖誕老人，即可獲得聖誕老人派發的精美聖誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數量有限，送完為止。
6.“耶誕歡樂園”激情聖誕夜
a)活動地點：大門外步行街
b)活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00
c)活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和聖誕夜在商場大門外舉辦兩場大型聖誕狂歡晚會，並建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。
五、媒體宣傳規劃：
1.媒體宣傳：
a)dm宣傳單：於12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份dm宣傳單。
b)報紙廣告：12月5日在《xx晚報》上發布半版活動信息廣告1期;
六、費用預估：
1.超市購物新鮮派加1元多一件，500元×19天=9.500元
2、耶誕“奇遇”來店驚喜2.000元
3、“耶誕歡樂園”激情聖誕夜15.000元
4、報紙廣告及其他宣傳費用：20.000元
5、活動及聖誕氣氛布置10.000元
6、合計56.500
元旦搞活動行銷方案 篇2
一、 促銷目的
擴大市場，提高銷售業績，穩抓老顧客，吸收新群體。
二、 開業前活動準備
1、對店面裝修、設施、設備（收銀秤、磅秤、電冰櫃、管道、排風、水箱降溫、廚具等）最後檢查，確保正常運營、無安全隱患。
2、營業間的廚具、銷售用具、食品包裝袋等是否備齊。
3、檢查工作服、工作帽、口罩、手套、抹布、一次性手套、圍裙是否備齊。
4、開業期間銷售產品的原材料是否準備齊全，以及貨物是否已預處理。如醃漬肘子、雞腿、菌肝等預處理。
5、活動期間宣傳品是否準備齊全（氣球拱門、地毯、花籃、音箱、海報、價目表、POP弔旗、DM單）。
6、店面人員安排，以及相關人員安排是否到位，比如傳送DM單人員、導購人員、腰鼓隊等。
7、店面、廚具衛生檢查。
8、提前一天DM單派送。
三、 開業當天店面氣氛布置
氣球拱門：置於捲簾門下，拱門的長度視該店的實際情況而定。
地毯：開業之際，門前鋪紅地毯代表生意紅紅火火，也是走向成功的地毯；同時也營造了良好的開業氣氛，吸引了消費者的眼球。
花籃：店前左右兩邊分別擺放2—3個花籃，也是“新店、新開始、新氣象”的體現。
音響：宣傳“蜀滋園”熟食店歷史、企業文化等。
海報：“開業大吉”的海報貼上於“收銀窗”上方。
價目表：讓顧客明明白白的消費，同時也讓顧客了解了其他類型的菜品。菜品的品種排列次序為：特色菜品、低價位菜品排前面，字儘量放大；其它菜品字縮小。
POP弔旗：懸掛於天花板處，可製造熱鬧的氣氛，並直接將促銷主題傳達消費者，懸掛時切忌勿影響觀瞻。
腰鼓隊：要求佩帶“蜀滋園”熟食店店開業大吉字樣彩帶，在店門口表演後，再到店方圓2公里內的小區、街道、購物點或人流集中的地方遊行，遊行時兩人手拉條幅或橫匾走在最前面（內容為：熱烈慶祝熟食店X店開業8折優惠），同時其他隊員可派發開業DM單，每天2-3次，時間2-3天。
四、 促銷方案
1、開業DM單派送
活動要求：色彩渲染特色菜為背景，以排骨為主體，體現開業、優惠活動。
（公司有統一版的DM單）
活動目的：以方圓20__米的主要人群密集地、十字路口、菜市、繁華小區為主，表達出經營的內容和品種。
注意事項：提前一天派送DM單，並且開業期間，根據不同活動內容現場派發DM單。
2、八折優惠
活動內容：全場菜品八折優惠
活動時間：開業的前三天
3、九折優惠
活動內容：全場菜品九折優惠
活動時間：七天（八折之後接著九折優惠一星期）
4、買就送
活動內容：贈送的禮品分四季，可根據當地的商圈而定。例如：夏天送啤酒；即一次購物滿20元的顧客可免費獲得啤酒一瓶，數量有限、送完為止。
活動時間：兩個星期（半個月左右）。
5、現金券
活動要求：印刷公司統一版的現金券
活動內容：買十送一，即購物滿10元的顧客可獲得面值貳元的現金券一張，多買多送。
活動時間：兩個星期（1個月左右）。
活動目的：以消費者為對象，抓住消費者貪圖便宜的心理，穩住了回頭客。
其他備選活動方案：
1、 免費品嘗
內容：開業當天應提供免費品嘗食物插上牙籤放置於店外，便於顧客免費品嘗。
目的：買得踏實。
2、 導購人員
內容：設定1-2位人員做導購，介紹菜品以及優惠活動。
目的：菜品推廣
3、 幸運兒
內容：出生時間與開業時間一致者可在我店享受特殊待遇，全免或者其他政策。目的：吸引注意力，博得好感度。
元旦搞活動行銷方案 篇3
有一家麵館的，裝修的挺高大上，麵館的牛肉麵13元一碗，最便宜的青菜素麵90元一碗，最貴的35元一碗麵。面倒是挺好吃，但是由於他還是用傳統的方法去經營，每天只能等客人主動上門吃麵，每天的營業額好的時候1千多塊，不好的時候也就幾百塊。有時候搞活動送點小吃營業額會高一點，但是活動一結束又馬上變回原形，讓老闆很是頭疼。
所以找到了我幫忙解決一下現在所面臨的的困難。他的麵館的每碗面毛利大概在60%左右，平均每個人進店吃麵都會另點一些小吃，喝些飲料等……消費基本都在25元左右，老闆之前定的會員充值是200元的，所以會員比較少，才有不到100個，我想充值會員人多的話，他的麵館生意很快就能火起來的，於是我就給他策劃了一個會員卡充值的行銷方案。
一、充值99元就可以成為麵館的會員，99元可以直接當現金消費，不受限制。
二、充值99元成為會員，贈送99瓶飲料，每次來吃麵就可以送一瓶，可以帶走不受限制。（飲料成本，一定要控制在1元以內才可以保證有利潤喔）
三、充值99元成為會員，還可以獲得由麵館贈送價值129元的高檔套裝碗筷一套。（成本一定要控制在10元以內）
咳咳咳！重點來了！
99瓶的飲料是一個長期鎖顧客的一個工具，顧客只要來麵館吃麵，就可以免費喝到售價一瓶2.5塊錢一瓶的飲料，送顧客99瓶，也就意味著顧客要在我的麵館吃99碗面才能免費喝到99瓶的飲料，客戶想天天來喝都沒問題，老闆是不會有損失的，只是每次吃麵時優惠1塊錢（飲料成本）而已。但是要一個人一年吃99碗面的話估計會吃膩的'，所以這個99瓶飲料就要做成10張卡，每2張卡上有10個框框（最後一個當然是九個），每次來吃麵免費喝飲料的時候就畫個圈作為抵消飲料，10張卡還有一個作用，就是可以進行裂變。顧客一個人肯定是喝不完99瓶飲料的，所以這個飲料卡顧客可以送給他的朋友啊，到時候他們一起過來吃麵的話就可以一起免費喝到這個飲料了。這樣是不是一下子就多了9個潛在來吃麵的顧客呢！
有了精準的目標和具體行銷模式，下面就是通過什麼渠道去傳播？
1、找個機會說是搞周年慶，弄個海報或LED寫清楚，充值99元可以成為會員，還可以贈送99瓶飲料，還贈送價值129元的高檔套裝碗一套”，為期8天，具體的操作就讓前台按照計畫去登記操作開會員卡就行了。
2、還可以通過朋友圈宣傳，把具體的內容拍照發到朋友圈去，同樣讓顧客也發，發一條朋友圈就送一份特色小吃，讓顧客的朋友也知道現在麵館在搞這個活動。
3、還有就是搞周年慶之前，讓員工先把麵館周邊的所有居民樓都去掃一遍，直接帶著會員登記本去登記開會員卡，儘量吧周圍的居民，上班族，全部都搞定開會員卡，因為他們有時候有朋友來拜訪，肯定也要請吃飯的，來一家比較高大上的麵館請客，也不會讓他們失禮嘛，而且消費還不貴。
這樣一來，每天有200多個顧客充值99元成為會員的，8天下來就有1400多個顧客充值99元成為了麵館的會員，直接直接要吃麵的顧客就有1400多個，帶動的潛在吃麵的顧客就有一萬多個。接下來的每天麵館客流天天都爆滿，營業額從之前的每天不到1000立馬飆升到每天一萬多。
現在我們計算一下會員卡充值活動的成本和收益。
就以牛肉麵13元為例，99元大概可以吃7次（還剩9元再加4元可以吃多一次例牌），成本就是35元，送了7瓶飲料，成本7元，送了一套高檔套裝碗，成本10元，那么所有的成本就是35+7+10=52元，利潤99—52=47元。那么20xx 4個充值的會員就是賺到了20xxX47=9400了，再加上9000多個潛在的顧客，轉化20%來吃麵的話那也有1800多個，加上本來會員1400多個，一天按照10%的顧客也就是320個來吃麵，每個人就只消費20元，20X3200=6400元。如果有些客戶要吃個更貴一些的面或者幾個朋友一起多點幾份小吃的話，人均消費在25元以上呢，每天的營業額就不止6400了吧。
所有的案例只是提供一種新的思維，新的商業模式給大家，這裡是麵館，你也可以套用到你的店鋪，但不是讓大家生搬硬套的去使用，一定要結合自己的實際情況，反覆的去試驗，最終找到合適自己的模式。