部門經理月度之星評選方案 篇1
一、目的
為了全面了解、評價公司員工的工作成績、有效的激勵表現優秀的員工，營造人性化的管理氛圍，鼓勵員工全身心的投入工作，特擬定本方案。
二、評選原則
以"公平、公正、公開"原則並依據員工表現、工作總結等進行考核。
三、評選範圍
公司在職的全體員工。
四、評選名額
優秀員工：2名表揚員工：2名
五、評選時間
20xx年1月7日—8日（1月3日提交工作總結）
六、評選標準
根據本人的現場匯報情況及本年度工作周報、月工作計畫、月工作總結、績效考核、實際工作情況等各方面綜合評選。
1、有良好的出勤記錄，無無故未打卡、早退、遲到、曠工等現象。
2、及時提交工作周報、計畫、總結，無無故未交、遲交等現象。
3、嚴格遵守公司的各規章制度。
七、流程：
（1）各部門員工在評選前2日提交個人年終工作總結。
（2）評選當日進行現場工作匯報。
（3）由全體員工進行不分部門、無記名方式投票。
（4）公司領導根據選手的表現、總結等進行最後的綜合評分。
（5）由總經理宣布本年度的優秀員工及表揚員工。
部門經理月度之星評選方案 篇2
【股權激勵要不要做】
1、人力資本化、人力資本股權化時代已經來臨；
2、每個CEO需要思考“才散人聚、財聚人散”古語的深刻含義；
3、CEO只需要做3件事：看別人看不到的地方、算別人算不清的賬、做別人不做的事。
4、股權激勵雖是大勢所趨，但股權激勵也是把雙刃劍，企業需要充分評估自己企業所處行業、發展前景、人員情況、不同發展階段及時機是否適合實施股權激勵，切不可盲目草率實施股權激勵。
【企業實施股權激勵的幾個關鍵時點】
1、初創期：創始合伙人股權分配設定，並且充分考慮後續合伙人以及團隊股權激勵股份預留；
2、成長期的一輪或多輪融資期：一方面投資機構進入後的資本方需求，另一方面通過融資給予公司一定的估值體現，有利於給予股權激勵對象一個好的預期；
3、新三板掛牌：新三板掛牌也算企業發展一定階段的對前面成果的總結和規範，以及進入融資市場的開端，掛牌新三板前做一輪股權激勵給予做出貢獻的員工激勵，預留股份以吸引外部人才；
4、被併購：在被併購前，做一輪核心骨幹的股權激勵，有利於鎖定骨幹並完成業績對賭要求；
5、IPO：IPO前做一輪股權激勵，給予核心骨幹一個交代，並且綁定朝著IPO目標進行奮鬥；
【股權激勵流程】
1、目的：充分調研，明確激勵目的，並且掌握股權制定的一些基本原則；
2、對象：激勵核心人才，掌握二八原則，形成明顯的激勵梯度；
3、模式：現金（現金獎勵基金）和股權兩類，多採用實股、期權和虛擬股權三大類；
4、載體：主要分為個人、信託和殼公司三大類，殼公司一般採用有限合夥企業形式；
5、數量：分為總量和個量，其中總量一般為10-30%之間，核心團隊個量一般不超過總量的60%；
6、價格：價格一般採用祖冊資本本金一句、淨資產、融資估值折扣等3種方式；
7、時間：一般為中長期，3-5年是個比較合適的時間周期；
8、來源：主要有原股東轉讓、預留股份、增值三種來源；
9、條件：股權激勵授予和行權的條件，其中業績考核是關鍵指標；
10、機制：建立一套的完善的股權激勵管理體系，重點在於股權激勵的退出機制。
綜上，只有明確了股權激勵的這幾點，才能更好地設計出科學的股權激勵方案。
部門經理月度之星評選方案 篇3
對一個合格的銷售經理，只有知識是遠遠不夠的，知識只是保證成功的必要條件。你還必須提升你的各項技能。這些技能是實踐性很強的技能，關乎到一個銷售經理的職業素質及水平。經過多年的銷售經歷，我總結了以下幾個方面，僅供各位參考：
1.實事求是
銷售工作的實質在於通過買賣雙方信息交流來達到銷售產品和服務的目的。要使銷售活動獲得成功的基本前提是所傳播的信息必須真實準確。嚴重的信息失真不僅會導致企業在客戶心中名聲掃地，而且會導致企業管理和生產決策的失誤。給企業帶來形象和經營上的損失。銷售不是宣傳伎倆，不能無中生有，變小為大，它必須以企業的真實表現為客觀依據，通過銷售人員在公眾中樹立產品形象和企業形象。可以說，在客戶面前，銷售人員的形象就代表企業的形象。銷售人員的品格就是企業文化的反映。如果在銷售工作中不遵守實事求是的原則，則客戶不會相信銷售人員，同樣不會相信企業的產品。銷售經理在這方面更應注意，因為銷售經理可能成為銷售人員的榜樣。
在遵循這一規範時，就注意三個問題：
把握先有事實，後有宣傳的銷售程式，向客戶提供真實的產品和服務信息，切忌散布假訊息。
保證材料的詳實，在客戶面前介紹有關事例，必須交待清楚其中六個要素，通常稱為“5W1H”，即何人、何事、何時、何地、何故和怎么樣。
公開事實真相，銷售人員應當在洽談過程中報告來自各方的信息。真實是銷售宣傳的生命所在。
2.信用至上
無論對那個企業，信譽是至關重要的。我國一位經濟學家曾說過，中國企業最缺什麼，那就是信譽。這充分說明了我國目前商業信譽的現狀。做一名銷售經理，更應該引起注意。對顧客做得到的才承諾，不承諾辦不到的事情，一個企業的良好信譽甚至可以在關鍵時候挽救企業。
講究信用是商務活動中的其本準則。誰都不願意和不守信用的人打交道。衡量一個銷售人員是否合格，一條重要的標準是看他是否恪守盡責。那些隨便許諾和行為是不符合銷售人員的工作規範的。
3.奉公守法
銷售人員要具有強烈的法制觀念，自學遵紀守法。社會上有些銷售經理把銷售工作僅僅看作是吃吃喝喝、請客送禮。這在我國目前階段是不可否認的事實。但隨時著市場經濟體制的完善，和法律法規的健全，以及人們認識的提高。這種銷售方式是越來越沒有市場。事實上，也很難構想一個人對法法律一無所知而能成為出色的銷售經理。
銷售人員的形象代表一家企業或一類產品，他的一言一行直接關係到顧客的評價，如果銷售人員或銷售經理利用工作之便以公謀私，這種人最終會受到顧客的鄙視。英國推銷學會場規定：“各會員不得有悖公眾利益而為其私人利益服務。”美國一些地方的推銷聯誼會則明確指出：“推銷人員在向客戶或僱主提供服務時，在沒有充分說明情況和取得有知方面同意下，不得因此接受任何他人給予的佣金或其他報酬。”
4、組織能力
銷售經理的工作是開展與銷售相關各項工作，而這些工作都需要周密的計畫，認真的組織。因此強有力的組織能力對一個銷售經理來說是十分重要的。
例如：廣州中國大灑店於開業一周年之際照了一張20xx余名職工的“全家福”，製作成明信片寄給每一位在酒店住過的客人。這種別致的構想產生於灑店公關銷售人員嚴密的組織創意之中。20xx多名職工集中在同一運動場，排成整整齊齊的28排，其中還有一部分職工穿上白色制服，紅白相間形成一個“中” 字，這項組織工作並不亞於組織一場運動會。試想，如果銷售經理沒有一定的組織能力，這樣的一項工作能在兩小時內完成嗎？
5、交際能力
銷售經理應是社會活動家，他必須視整個社會為自己工作的天地，具備與各式各樣的人交往的能力。善於交際除了具有經驗和閱歷外，還要有大量的信息，尋找一個雙方都感受興趣的話題，在自己的周圍吸引一批忠實的聽眾朋友。
我們常常看到一些人一旦與他人相識，便能很快找到彼此有共同興趣的話題，很善於與交往對象打交道，雙方經過交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關係也可以進一步改善；另有一些人，見了別人後只會平淡地寒暄幾句後就不知所措了。這兩種人的差別在於社交能力的強弱。社交能力是一個銷售經理能作出業績的必要條件。銷售經理要善於與各界人士建立親密的交往關係，而且還必須懂得各種社交禮儀。在與顧客洽談的過程中，往往有些問題在正式談判場合中不能得到解決，而在社交場合卻能得到圓滿解決。
6、表達能力
銷售經理在工作中，要贏得各方的配合，就要在語言表達上有一定的訓練。在眾多的場合，需要銷售經理介紹企業和產品。在買賣雙方的談判桌上需要銷售經理能言善辨。
表達能力包括口頭表達能力和文字表達能力。兩者雖有相通之處，卻不是一回事。文筆流暢、才思敏捷的人未必能出口成章，有的人擅長動筆，而有的人口齒清爽。作為銷售經理，不但要勤於動嘴，更要勤於動筆。在日常工作中撰寫工作計畫，工作報告、擬寫演講稿等，都需要銷售經理承擔。
7、創造能力
X.O白蘭地酒，因為品質比一般白蘭地好，多為高級宴會選用，怎樣繼續提高它的知名度，讓這為更多的顧客所熟悉呢？銷售人員為此煞費苦心。後來他們的想法集中到了該酒瓶的設上，既然它的品質高，其外觀也應高出一籌。他們沿著主一思路，不斷充實發展，終於設計出了現在看到的XO白蘭地酒瓶，它的外觀非常富有特徵，顯得不同凡響。酒瓶的頸部特別長，相比之下顯出了一種與眾不同的華貴氣派。根據銷售的要求，他們為XO白蘭地酒做的廣告口號也更加幽默“長頸白蘭地，高人一等級”，正好與它的形象彼此襯托，相得益彰。
從事銷售工作，大至一個總體計畫的制定，小到一份請柬、一張名片的印製，都可以有不同的做法。作為銷售經理，首先要有喚醒自己的創造性天賦，要有一股“別出心裁”的創新精神，善於採用新方法，走新路子。這樣才能引起廣大顧客的注意。
8、應變能力
在日常工作中，銷售經理所接觸的人很複雜，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化背景，思想觀念、社會閱歷、生活習慣和交往方式。在銷售過程中，銷售方首先要認真觀察對方的特點，掌握多方風土人情、生活習俗，了解社會各階層的知識水平和涵養，認適應不同顧客的具體要求。社會環境是不斷變化的，每一因素的變革都會對銷售企業產生重要影響。如企業兼併，重組等現象。社會環境的複雜性和企業面臨情況的多變性，都要求銷售經理具有敵視適應變化的能力和技巧。