KTV優惠活動方案 篇1
一、背景環境分析：
（1）暢響ktv所建之地位於欽州學院、英華學院、職業學院三所高校附近，擁有廣大市場。
（2）附近沒有ktv場所，暢響ktv將處於這塊市場的產品進入期。
（3）ktv已經成為年輕一代的娛樂消費潮流，現代大學生生活豐富多彩，聚餐、party等群體活動持續不斷。
（4）未來幾個學院的學生將以90後為主力軍，他們的消費觀念及消費心理將會給ktv更廣闊的發展前景。
二、策劃目的：
（1）讓ktv成為附近幾所高校的大學生娛樂的潮流，成為大學生們互相交流，增進感情的紐帶。
（2）讓暢響ktv成為80%以上的大學生聚會，娛樂場所。保證暢響ktv順利建成並實現預期的營業目標，達到日淨利潤3000---4000元。
三、現狀分析：
（1）附近沒有任何一家針對學生消費的ktv娛樂場所，市場前景廣闊。
（2）附近的大排檔消費可以提供一般的吃喝玩樂，但是設備不全面，娛樂環境差，ktv可以在這方面加以完善。
（3）經調查，80%以上的人認為在學校附近開ktv始一件有益的事，而且50%的人表示，同學聚會及一般的聚餐ktv會是首選。
（4）ktv的場所如今已經成為大部分年輕人青睞的娛樂場所。
四、swot分析
（1）優勢：區位優勢，較市區ktv場所距離學院近，做好廣告宣傳活動讓暢響ktv成為學生們的首選；價格實惠，主要定位為學生消費；環境優越，提供吃喝玩樂一條龍服務。
（2）劣勢：投資初期成本高，風險大，有淡旺季，ktv消費對學生來說尚屬於高消費，不能保證營業額。
（3）機會：學院附近還沒有具有一定規模的ktv場所；大學生活豐富多彩，娛樂消遣已經成為生活中必不可少的一部分；學生集中便於做宣傳；90後學生將成為這個市場的主角，引領更前衛的市場；ktv娛樂已經成為一種潮流。
（4）威脅：學院附近有許多大排檔等休閒娛樂場所，條件不太好，但消費卻是符合學生的身份；淡季營業額會顯著下降。
五、行銷策略：
（1）產品策略
作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意服務方式、服務質量的改善和提高。好的服務才能留住更多的老顧客顧客，並發掘潛在的新顧客。
①包廂的裝修要給顧客有一種休閒舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色，代表著溫馨浪漫，可以讓顧客徹底的放鬆心境。牆壁用棕色，代表著酷味十足的年輕一代。整個ktv內設十五個包廂，每個包廂內設有功能齊全的電子點歌系統，包括點歌，傳呼服務員，結賬等。
②服務員全部用附近幾所高校的學生，服裝統一，以純色的學生裝為主代表著青春活潑，靚麗。服務質量要做到隨叫隨到，面帶微笑，ktv設意見箱，不管是有沒有消費的。
③同學或外面的`顧客都可以對本ktv提出寶貴的意見，本ktv將會一個星期收集一次信息，加以改進。
（2）價格策略
①以成本為基礎，以同類ktv價格為參考。使其價格更具競爭力（在市場競爭未達到白熱化狀況時，不建議採用低價格策略，若需要以價格為行銷優勢的則更應注重價格策略的制訂）。
②對長期顧客與提前預定的顧客給予8.8折優惠，並鼓勵加入會員。
③對消費超過4小時以上的包廂給予8.8折優惠。
④周末以及黃金周消費都給予8.8折優惠。
⑤、對於第一次消費的顧客，免費送小吃一碟。
（3）促銷策略
——活動策略
①開業期間包廂k歌費全免（不計時間），只需支付包廂酒水服務費用，並且給予6.8折的優惠。
②凡消費600元以上的包廂，k歌所花費的計時費用全免（只需付酒水服務費）。
③與欽州學院和英華國際學院的各個院系舉行聯誼活動，每個院系的學生會主要成員都可以到本店免費唱k一次，其中的酒水服務費用一律給以半價的優惠。（前提是：每個院系都得在學生會對本店進行宣傳）
④對在本店慶祝生日的顧客包廂，我店都將上大果盤一份。（當然，生日顧客需出示身份證在服務台給予核對與證明）
——廣告宣傳策略
①發傳單
對本店旁所在的三所學校發傳單，保證每個宿舍要發至兩份傳單以上，讓更多的師生了解本店
②對這三所學院所舉行的各大體育競技賽給予贊助，大力的宣傳本店。
③在本店旁在的三所學校內提供數個以本店為名的小宣傳欄，為師生宣傳一些健康小常識。（必須經過學院同意才能建）
④主要在這三所學院的網站上進行宣傳。
⑤也不僅限於學院這一帶範圍，在市中心也可以適量的發傳單宣傳。
六、風險預測
遇到淡季，可以採取以下策略應對
①削減服務員，減少開支
②有必要時轉變消費方式，改為經營小吃為主亦可
③加大促銷，在低於成本範圍內，採取吸引顧客的價格、優惠策略
KTV優惠活動方案 篇2
撕單法：
其政策大致如下：
一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當於做了十次而已;
二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等;
三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產品，額外再送手護10次
卵巢保養10次。後面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。
鑒於美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：
第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效;
第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。
第三步：如果顧客再願意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次
說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。
劃點法：
其政策大致如下：
自由劃卡式消費：中大型美容院普遍採用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：
如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。
說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。
現金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;
2、美容院年卡20xx元，7折優惠，同時送700禮品套盒
3、美容院年卡20xx元，做到10次時，返現金600元或旅遊，同時贈送同時送700禮品套盒
說明：三種方案其實對於美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。
KTV優惠活動方案 篇3
一、活動主題
主題：20xx首屆定製家具設計節
二、活動目的：
●消化手中積累的單，促成成交
●提高品牌知名度，建立良好口碑
活動前：
1)對活動物品進行準備，一一對照，不得遺漏，如：設計師桌牌，綬帶等3月19日前準備完畢
2)提18號下午做好活動現場布展、物料擺設等
3)保暖杯100個。
4)氣球拱門事宜活動中：
1)市場部28號下午2：00佩戴綬帶站門兩邊，對現場到訪的客戶做好接待和引導工作，細緻的介紹活動並引至設計師進行洽談
2)配合客服做好客戶登記發放禮品工作，發放禮品是注意多發漏發現象
3)引至設計師後對客戶做好茶水和點心的服務工作
4)及時對客戶流量進行觀察，如果不能達到預期效果，3：30及時電話聯繫客戶，保證活動當天的人流量
5)注意現場物品的安全，主要是公共區域的展示物品
2、設計師職責活動前職責：
1)對手中客戶資料進行全面統計，包括市場部的客戶聯繫資料。
2)準備好活動時需要各種文書，如：客戶登記表、優惠禮券、客戶指引書等
3)重點運作小區做好設計前置、平面布置、效果圖、報價等內容；
4)對於在談客戶和前期老客戶進行邀約，保證活動現場的客戶人數；
5)做好現場設計師座位安排和各項展示的`準備工作；
6)本次活動賣點、優惠政策做前期的溝通講解培訓，便於現場簽單。
●帶動業之峰交定金量,做到共贏,積累準客戶源
三、活動目標
●客戶到訪量為75戶，實現預存100萬
●簽約定金量為保底目標40戶，良好目標50戶，優秀目標60戶
四、活動時間
20xx年3月20日(下午半天)
五、活動地點
六、活動對象
●在公司做裝修沒定家具的客戶；
●參加過公司活動了解老客戶；
●市場部聯繫的新客戶；
●通過廣告宣傳來的客戶；
七、活動人員職責
1、市場部職責活動中職責：
1)認真對待和接待每一位客戶，儘快成單，製造現場良好的氣氛：
2)對前來諮詢的客戶，填好接待客戶信息登記表，以便後期聯繫和掌握接待情況；(活動後交予店長處)
3)個人形像要保持最好狀態，時刻注意自己的禮貌和禮儀
2、企劃部職責活動前：
1)與電台報社聯繫,做好前期廣告宣傳.報紙廣告、展板製作等宣傳方面的準備；
2)對現場布置的展示品和畫面進行製作，做到無一遺漏；
3)與市場部一起做好會場布置工作；
活動中：
1)與客服一起做好客戶登記
2)活動中對活動現場的情況做好照片等的影像記錄
3)客戶接待較忙時，幫助做好客戶接待
3、行政部客服部職責活動前：
1)行政部為活動採購水果、糖果、飲料等物品。
活動中：
1)行政部負責活動時工作人員的考勤，水果、糖果、飲料等物品的添加。
2)客服部負責現場的客戶簽到，禮品發放，對來訪客戶做好接待和登記工作。
4、網銷部職責活動前：
1)做好活動網上宣傳工作(開業通知軟文、說明等)完成上傳工作，電影網，軟文類及時更新。
2)配合活動購買活動獎品，活動中：
配合開業活動的抽獎環節獎品發放(客戶憑牌到發獎處領獎，需做詳細的客戶登記)
八、物料準備