化妝品行銷活動方案 篇1
一、活動主題
喜迎奧運新春獻禮幸運100%金錢一把抓三重驚喜大奉送
二，活動時間：20xx年1月1日------20xx年2月1日
三：活動內容
(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：
活動細則：
1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%
2：各美容院(店)及商場專櫃需在前台設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
3：獎項設定為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當場兌換。
(二)驚喜二：空瓶換物
活動細則：
1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場櫃檯進行相應的產品兌換，
2：兌換細則為：
一代產品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產品空瓶
1支可兌換價值18元的護手霜一支
3支可兌換價值68元的純露一支
5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支
(三)驚喜三：禮上加禮好運連連
活動細則：
凡在活動期間進店(櫃檯)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會並有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。
一、策劃目的：
1、必須在開業氣勢上務必要"一炮打響",體現宏大規模的特點。
2、迅速提高“同仁御顏養生堂”的知名度,吸引消費者來參加開業活動。
3、開業就有好的銷售業績。
二、策劃思路：
1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，“某某品牌”就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。
3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重複購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
三、策劃方案：
1、提煉訴求(宣傳)賣點：
首家社區理想養生堂
價格低、服務好、質量過硬
2、設計促銷方案：
方案1：開業演出及開業儀式
利用演出來吸引消費者
全天演出
方案2：向消費者告示“打造社區理想養生堂”
突出“理想”也就是價格、服務
用報紙向社會公告
用巨幅向社會公告
方案3：開業有禮，紅包多多
以2元的代金券設計成紅包的形式
開業期間，見人發一張
方案4：每天推出特價產品1款
可以長期推行
要推銷售額大的，影響才會大
方案5：累計消費達元，贈禮
贈送實用的生活用品或者產品
開業一個月後，可考慮送其它低價高質的產品
3、設計促銷活動：
方案1：人體廣告宣傳
宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、
選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
要有5人以上才有氣勢，才有宣傳效果。
四、宣傳
1、飛字廣告：某某品牌店開業有禮
某某店有禮驚喜不斷
2、報紙
文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會所關注。某某品牌正是應是順勢的產物。500餘種養生養顏產品齊聚"某某品牌”，其產品秉承了同仁堂338年的優良傳統。傳統和時尚並行，養生和養顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。
終於，同仁御顏養生堂X月X日正式入駐，屆時舉行特大酬賓活動!
5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1隻，解決肌膚乾燥!
12元，享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香，熏出魅力。
開業一月內促銷不斷，驚喜不容錯過!
地址：
電話：
3、開業橫幅：某某進店有禮驚喜不斷
4、開業氣球：某某進店有禮驚喜不斷
5、店內海報：
5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1隻，解決肌膚乾燥!
12元，享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香，熏出魅力。
6、X展架
5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1隻，解決肌膚乾燥!
12元，享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香，熏出魅力。
7、其他宣傳：開業軍樂隊或秧歌隊
五、費用預算
化妝品行銷活動方案 篇2
1、 會員積分禮品
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
2、 活動贈品
贈品擺放必須醒目,誇張。活動開始前2日將活動贈品分類整理,使現場顯得較為整齊,並且方便現場的銷售。
注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無法避免的,因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調,避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時間,對日後的銷售是不利的。因此在活動中,應儘量避免產品的過多贈送。
入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實實要為她們服務給她們實惠的,要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
熱銷產品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)
人員安排
1、避免出現有的顧客進店後無人接待的現象。需要說的是,顧客無人接待的原因並不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。
2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位於櫃檯後的情況,避免人員多集中在店內。
3、當顧客多,現場忙時,要注意避免出現心裡慌亂的情況:比如找不到贈品,甚至找不到產品等現象。
化妝品行銷活動方案 篇3
活動目的：
藉助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
活動主題：
慶中秋迎國慶，送大禮
活動內容：
咬月大賽
參賽人員：
限64名
比賽時間：
9月13、14日
報名方式：
只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
獎品設定：
一等獎2名各獎價值248元套裝一個
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一隻
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。
購物滿100元送30元優惠券，多買多送！
30元優惠券只限於消費滿100元以上使用。