團隊績效激勵方案範文 篇1
一、激勵原則
1、綜合績效原則：各區域的綜合績效來自區域內銷售量、終端建點、渠道維護及雷區激勵等資料的綜合考評。
2、公平公開原則：所有執行人員和標準制定、審核人員必須公平、公正、公開。
3、長短相結合的激勵原則：每月進行各區域績效綜合考評，即時激勵，同時進行年度綜合測評，長期激勵。
二、薪酬激勵模式
1、薪酬模式：總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補助。
實際收入=總收入—扣除項目。
績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。
津貼補助：話費補助、差旅補助等。
扣除項目：個人所得稅、社保個人支付部分、雷區激勵部分及其他應扣款項等。
2、薪酬模式說明
績效獎金：公司銷售業績到達必須標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。
津貼補助：此處是指對行銷人員在工作過程中所產生的費用給予必須的補助。
銷售獎金：根據區域銷售業績給予的一種激勵獎金。
渠道獎金：根據銷售區域內的渠道管理業績給予的一種激勵獎金
設定原則：獎金高於基本工資，公司經過高獎金的形式鼓勵區域經理提高工作進取性，增加產品銷量，讓銷售業績突出者實現高獎金高收入。
收入比例：不一樣的崗位其收入是不一樣的，一般國內部銷售代表和渠道代表的總收入比例為4、5：4、5：1，區域經理的.收入比例為4：5：1，大區經理的收入比例為3：6：1，全國經理的收入比例2：7：1。
三、基本工資
1、基本工資公式：基本工資=基礎工資+崗位工資+工齡工資。
基本工資說明：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎的生活和工作保障。基本工資參照當地職工平均生活水平、最低生活標準、生活費用價格指數和國家有關法律法規確定，基礎工資在基本工資總額中占45％左右。
崗位工資：崗位工資是根據職務高低、崗位職責繁簡輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為5類18級的等級序列，崗位工資在基本工資總額中占50％。
工齡工資：按員工為企業服務年限長短確定（區分社會工齡和公司工齡），鼓勵員工長期、穩定地為企業工作。
2、基本工資管理規定
基本工資調整：根據公司經營效益，經董事會批准能夠對基本工資進行調整。原則上是每年10月進行調整，基礎工資的調整幅度主要根據當地的生活水平和最低工資來調整，崗位工資和工齡工資則根據公司薪酬制度規定。
崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關規定，員工根據聘用的.崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經半年考核，再調整等級；對於崗位變動的，根據晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動的後1個月起調整。
四、績效獎金
1、績效獎金公式：績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。
銷售獎金計算公式
銷售獎金=基準獎金×銷售達成率
2、公式說明
基準獎金：公司規定的固定值。
銷售達成率：（銷售達成率=實際銷售額目標銷售額x100%），在必須周期內同一區域實際銷售額與目標銷售額的百分比稱為銷售達成率；銷售達成率的區間為[0—200%]，銷售達成率在區間內按實際值計算，當銷售達成率大於200%時按200%計算。
目標銷售額：是在對市場銷售情景進行綜合調研及切實評估後經公司批准後確定銷售金額，目標銷售額是在充分遵循市場規則的前提下制定的，不一樣的銷售區域其目標銷售額可能不一樣，就是同一銷售區域因不一樣階段其目標銷售額也可能不一樣。
3、渠道獎金計算公式
A、渠道獎金（A模式）=基準獎金×（終端增長率+平均銷售率）÷2
B、渠道獎金（B模式）=基準獎金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2
4、A模式說明
基準獎金：同上公式。
終端增長率：（終端增長率=實際新增終端數量÷目標新增終端數量x%），指在同一時期、同一區域內實際新增終端數量與目標新增終端數量的百分比稱為終端增長率；終端增長率的區間為[0—200%]，終端增長率在區間內按實際值計算，當終端增長率大於200%時按200%計算。
實際新增終端數量：（新增終端數量=新建終端數量—終端淘汰數量），終端數量應當是經過備案的終端。
目標新增終端數量：由行銷中心批准執行的某一時間段各區域目標新增終端數量決定。
平均銷售率：（平均銷售率=終端實際平均銷量÷終端目標平均銷量x%），指在同一時期、同一區域內終端實際平均銷量與終端目標平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區間為[0~200%]，平均銷售率在區間內按實際值計算，當平均銷售率大於200%時按200%計算。
終端實際平均銷量：{終端實際平均銷量=[∑（N個終端實際銷量）]÷N}，在那裡的銷量僅僅是指由經過備案的終端銷售出去的量。
終端目標平均銷量：由行銷中心批准執行的某一時間段各區域終端目標平均銷量來決定。
5、B模式說明
基準獎金：同上公式。
終端淘汰率：（終端淘汰率=終端實際淘汰率÷終端目標淘汰率），指在同一時期、同一區域內終端實際淘汰率與終端目標淘汰率的比稱之為終端淘汰率；終端淘汰率的區間為[0—200%]，終端淘汰率在區間內按實際值計算，當終端淘汰率大於200%時按200%計算。
終端實際淘汰率：[終端實際淘汰率=（終端淘汰量原有終端數量）x%÷終端目標淘汰率]，終端數量應當是經過備案的終端。
終端目標淘汰率：由行銷中心批准執行的某一時間段各區域終端目標淘汰率規定。
平均銷售率：同A模式。
6、A、B模式適用對象及選擇
A模式適用對象：主要適用於新產品在一個市場的導入、推廣期內，以及適用於區域市場的拓展期。
B模式適用對象：主要適用於成熟的產品銷售，區域市場相比較較成熟。
A、B模式選擇：A、B模式的選擇主要由全國經理確定，一般情景下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經行銷總監同意，並且需要乘一個係數。[A模式：渠道獎=基準獎金×（終端增長率+平均銷售率）÷2×kN；B模式：渠道獎=基準獎金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2×（N—k）N；K指新產品數，N指產品總數]。
7、基準獎金
基準獎金說明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時參照公司經營效益狀況及其崗位職責而制定的獎金基數。與所在崗位擔當的職責緊密聯繫，所在崗位職責大則基準獎金數額大，反之則小。
基準獎金確定：基準獎金由人力資源部擬定，人力資源經理和行銷總監審核，總經理批准執行。
調整周期：基準獎金在必須時期內具有必須的穩定性，其周期的調整經過相應程式審批後方可執行。
五、績效考核
1、考核說明
考核種類：績效獎金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。
月度考核：由行銷中心辦公室和市場部按考核程式及標準，本著公正、公平的原則將上月度行銷考核成績匯集整理。月度考核採取只罰不獎的原則，對連續3次不達標者實施辭退處理。
年度考核：由行銷中心辦公室及市場部按考核程式及標準，本著公正、公平的原則，依照會計年度1月1日起至12月31日為止，於年初組織年度管理考核。年度考核採取只獎不罰原則，重獎優秀者，鼓勵上進者。
2、考核指標
（1）銷售指標
銷售指標=（銷售額÷目標銷售額）×100%
（2）渠道指標
渠道指標（A模式）=（實際新增終端數量÷目標新增終端數量）×100%
渠道指標（B模式）=（終端實際淘汰率÷終端目標淘汰率）×100%
渠道指標（綜合模式）=（實際新增終端數量÷目標新增終端數量+終端實際淘汰率÷終端目標淘汰率）÷2×100%
（3）管理指標
由市場部擬定具體管理考核標準。
（4）雷區激勵標準
考核指標說明
指標分值：指標總分值為100分，其中銷售指標占50%，渠道指標占40%，管理指標占10%。
模式選擇：由全國經理確定，一般情景下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經行銷總監同意。
渠道指標說明：渠道指標A模式適用於新產品在市場導入推廣期間，或新開拓的銷售市場；渠道指標B模式適用於成熟產品銷售期間，而渠道綜合模式適用於銷售區域內同時有成熟和不成熟產品銷售期間。
（5）考核成績的計算
月度計算
當各考核指標均及格時，考核成績=（銷售指標完成率×50%+渠道指標完成率×40%+管理得分x10%）。
如有考核指標不及格的，考核成績不計算不及格的得分；如有兩項不及格的，所有成績為零。
考核指標及格線為60。
年度計算
年度考核成績=各月平均值x60%+年度考核x40%
（6）考核管理及規定
異常說明：本考核方案不適用於銷售代表、渠道代表、促銷員，對促銷員的人事掌控權直接下放給區域經理，區域經理對下屬銷售代表、渠道代表不勝任者有辭退提議權，對其調崗具有決定權，經過連續三次調崗後仍不合格者直接淘汰。
月度考核獎罰：月度考核採取只罰不獎，對於嚴重不達標者直接淘汰，考核排行連續三個月位於倒數三名者也將被淘汰。
年度考核獎罰：年度考核採取重獎優秀者，鼓勵提高者，不獎不罰普通者。將提取管理獎金的70%獎勵10%的優秀者，獎金的30%獎勵30%的提高者，其餘的將沒有獎金。
考核紀律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進行考核，不得存在做假、舞弊等現象。考核過程中如存在徇私舞弊現象，經查核屬實者收回所發獎金，並給予記過處分，情節嚴重者作開除處理。
申述與反饋：如被考核者認為考核過程有失公平，能夠向直接上級或上上級予以情景反饋，上級有職責對被反映的問題予以調查，並給反映者合理答覆。
六、費用與津貼
津貼補貼說明：包括有市內交通津貼、出差一伙食津貼（長途車費、公司往返車費和住宿費用不再此研究）。
津貼補貼規定：銷售人員出差每一天給予必須補貼，但必須在10：00前出差，晚於此時間的不享有補貼。
七、薪酬計發
1、薪酬計發依據
基本工資：主要以《佳的美薪酬制度》和《國內部銷售人員基本工資表》的規定為依據，再根據《佳的美考勤制度》來具體計算發放金額。
績效獎金：主要以本方案相關規定作為依據，在以各區域實際銷售及渠道業績計算績效獎金。
津貼補助：以行銷中心的《國內部差旅及相關費用管理規定》為主要依據。
2、薪酬計發時間
績效計算：依據考核程式，每月10日前將上月考核成績呈報給行銷中心辦公室，由行銷總監審批後再交財務部核算薪資。
計算周期：月度工資和獎金工資計算周期為從上月1日到上月月底，管理獎計算周期為1月1日到12月31日止。
基本工資：按照《佳的美薪酬制度》規定，每月15—16日發放上月工資。
績效獎金：由公司財務部每月20—22日發放上月績效獎金。
津貼補助：除報銷部分，由財務部每月20—22日發放上月津貼補助。
3、獎金髮放標準
月度發放標準：月度發放金額=（月度實際績效獎金—扣除違規處罰款項）x90%。
發放標準說明：每月計提10%的績效獎金作為年終管理獎，管理獎的發放參見《銷售人員管理獎管理規定》。
八、薪酬調整及異常
1、新進人員：根據考勤制度規定，公式為“基本工資26x出勤天數+績效獎金x90%”。
2、離職員工：根據考勤制度規定，公式為“基本工資26x出勤天數+績效獎金x90%—扣款”。
3、試用轉正：根據員工的實際轉正日期經過相關程式審批核准後，享受轉正後薪酬標準。
4、崗位異動：根據人力資源部公布的崗位變動日期，享受變動後薪酬標準。
5、職位晉升：根據公司薪酬制度規定，在晉升後發完一次工資後，開始實行新的薪酬標準。
6、其他情景：特殊情景，需個別調整基本工資的，經總經理書面批准後予以調整。
7、薪資計發規定：
金額尾數規定：工資計算時，如出現有未到達元以下尾數產生一律計算到元為單位。
支薪異常說明：因不可抗拒原因而無法按期支付工資時，須提前7天通知，並公告變更後的支薪日期。
薪金領取規定：由本人持有效的工作證到財務部領取薪金，如需要代領，必須由部門經理開證明後持代領人有效工作證和被代理人有效證明到財務部領取。
團隊績效激勵方案範文 篇2
一、目的
為充分調動廣大員工進取性和創造性，發揚奉獻精神，不斷激勵員工進取創新、提高服務質量和管理水平，酒店總辦特擬定以下獎勵項目，以表彰在各方面表現突出的員工。
二、適用範圍
凡任職滿一個月以上的正式任用員工皆適用；但部分獎金支付辦法，亦可適用於兼職人員。
三、獎勵項目
1、優秀員工獎：
評獎範圍：飯店領班及領班以下員工
A、每月評選一次；
B、名額按部門總人數的5%評選，飯店共10名；
C、後勤部門可聯合評比；
D、民主公開評選；出滿勤，乾滿點；無事故，無投訴；
E、獎勵方式：通報表彰，發放獎金；
F、總經辦組織，班組推薦，部門評審報總經辦批准。
2、優秀管理者獎：
評獎範圍：飯店主管級以上管理人員
A、每月評選一次；
B、名額1名；
C、在每月第一次管理例會上，評選上月先進管理者；
D、獎勵方式：通報表彰，發放獎金；
E、總經辦組織。
3、優質服務事例獎（含委屈獎）：
評獎範圍：飯店全體員工
A、每月評選一次；
B、根據各部門上報先進事例，由總經辦在告示欄內公示三天；
C、各班級投票，飯店晨會上評比；
D、設一等獎一名、二等獎二名；
E、獎勵方式：通報表彰，發放獎金；
F、總經辦組織；
G、本獎評選允許有空缺。
4、總經理異常嘉獎：
評獎範圍：飯店全體員工
A、為即時性榮譽。各部門可根據員工表現以書面形式向總經理辦公室申請；
B、獲獎條件——優質服務給飯店帶來良好的社會聲譽的、提出合理化提議給飯店帶來明顯效益或大幅度降低成本的、拾金不昧數額巨大的、見義勇為保護飯店團體財產的、連續六個月被評為優秀員工或優秀管理者的。
C、獎勵方式：由總經理簽發榮譽證書，通報表彰，發放獎金，酌情給予其它獎勵。
D、由總經辦組織。
5、禮貌獎
評獎範圍：飯店全體員工
A、每月評選一次；
B、為加強客人對酒店有良好的印象並培養同事間的.默契，增加各部門的配合度，根據各部門上報先進事例，由總經辦在告示欄內公示三天；
C、各班級投票，飯店晨會上評比最具禮貌的員工一名；
D、獎勵方式：通報表彰，發放獎金；
E、總經辦組織；
6、最受歡迎獎
評獎範圍：飯店全體員工
A、每月評選一次；
B、為使同事間能夠相處融洽並讓客人感受到酒店服務親切的態度，由總經辦在告示欄內公示三天；
C、由各部門同事間推選一名最受歡迎員工，同時可讓顧客分享其喜悅。
D、獎勵方式：通報表彰，發放獎金；
E、總經辦組織；
7、優秀團體獎
以班組為單位，全店評選一個班組，由各部門申報材料，經總經理辦公室評議，每年度評選一次。
8、日常工作中的好人好事、優秀服務典型，由各班組收集，書面呈報部門，部門負責人在晨會上進行通報，由晨會主持人酌情予以表彰。
三、評選及獎勵程式：
1、以上獎項，由部門根據實際情景推薦個獎勵項目候選名單準備先進材料，要求要具體、有實際例子，報總經理辦公室評議決定。
2、每月召開一次表彰全店員工大會，頒發獲獎證書及獎金，對獲獎員工進行表彰。
3、多次獲得單項獎勵人員，可作為季度評選優秀員工和晉升提職的條件。
4、以上獲獎人員將在酒店光榮榜上公示，號召全體員工學習。
四、評選要求
設立各項獎勵項目，是為了在員工中樹立榜樣，要求各部門在評選過程中要經過員工評議、討論，要具有代表意義，不能湊數。酒店在評選中做到公平、公正、公開的原則，經過此活動，到達鼓勵員工經過參與酒店管理更加發揮進取創造性為酒店做出更大貢獻是酒店獎金激勵管理制度的目的所在。
團隊績效激勵方案範文 篇3
各縣區教育局，各中等職業學校：
為貫徹落實《教育部關於“十二五”期間加強中等職業學校教師隊伍建設的意見》（教職成和《xx省教育廳關於印發 一、評選目的與意義 通過評選活動，鼓勵各職業學校建立和完善“雙師”結構教師隊伍培養制度，提升教師專業理論水平及專業技能；鼓勵骨幹教師深入企業鍛鍊，積累企業工作經驗，樹立行業影響力；建設專兼結合專業教學團隊，推進校企之間技術研討和經驗交流的制度化建設；加強學校教學團隊的梯隊建設，發揮傳、幫、帶作用，注重青年教師培養，打造數量充足、結構合理、德技雙馨的專業教學團隊。 二、評選條件和要求 （一）團隊結構最佳化。團隊成員相對穩定，整體素質較高，勇於開拓創新，愛崗敬業，優勢突顯，建設目標明確，合作氛圍濃厚，中青年教師培養成效顯著；團隊帶頭人具有較強的組織協調與管理能力，長期堅持教學一線，並致力於團隊建設，有企業技術服務或技術研發經歷，在本行業技術領域有較大影響力，注重提升團隊教學科研整體實力；團隊骨幹教師具有較強的理論教學能力和實踐教學能力，能積極參與專業建設與教學改革，有企業實踐經歷，教學成績優秀；兼職教師為企業一線業務骨幹或行業專家，能承擔校內本專業實訓指導工作，參與校內實訓基地建設，並與專任教師共同開發課程，共同進行技術服務與合作。 （二）教學成績顯著。專業教學與產業發展緊密結合，及時跟蹤行業發展與專業前沿，教學內容更新、教學改革深化、人才培養模式創新；充分運用現代教育技術、方法與手段，重視實踐教學、研究性教學和信息化教學；教學質量保障機制健全，教學效果良好。 （三）教研成果豐富。結合教育教學改革，深入研究人才培養與中等職業教育發展過程中的新情況、新要求，以理論指導實踐，將教研成果套用與人才培養緊密結合，不斷深化改革，推進模式創新。 （四）專兼結合的制度保障。根據專業（群）人才培養需要，學校專任教師和行業企業兼職教師發揮各自優勢，分工協作，形成公共基礎課程及教學設計主要由專任教師完成、實踐技能課程主要由具有，相應高技能水平的兼職教師傳授的機制。 （五）人才培養模式創新。在實施工學結合人才培養過程中，教學團隊成為校企合作的紐帶，通過學校文化與企業文化融合、課堂教學與社會實踐結合，將學校教學管理延伸到企業生產性實訓，保障學生頂崗實習的效果，實現高素質技能人才的校企共育。專業畢業生職業素養好，技能水平高，深受用人單位歡迎，社會認可度高。 （六）社會服務良好。依託教學團隊人力資源和技術優勢，開展職業培訓、技能鑑定、技術創新等社會服務活動，具有良好的.社會聲譽。 三、材料報送 優秀雙師教學團隊以學校品牌專業、特色專業教師隊伍為單位申報，每所學校申報數量為1－2個，每個教學團隊包括1名專業帶頭人，4－6名專業骨幹教師，2-3名兼職教師。優秀雙師教學團隊申報表紙質一式5份，同時附各項證書原件、複印件。申報時間為20xx年10月18日前。 四、評審程式和要求 市教育局將組織專家評審小組，通過查閱資料、座談會、聽課、參觀實踐教學等環節對申報的教學團隊進行評選，對評選出的優秀“雙師”教學團隊予以表彰和獎勵。各單位要切實加強領導，精心組織，確保我市“雙師”教學團隊評選的推薦質量和水平。對弄虛作假者，一經核實，將取消參評資格。