喜迎新春行銷活動方案範文 篇1
一、背景：
1、對於消費者來說，元旦和春節是一年當中最後一個促銷良機，如果產品價格或者促銷活動的刺激將有可能促使消費者提前購買，從而為春節後的家庭裝修提供前期準備工作；
2、元旦和春節雖然無法與五·一和國慶兩個旺季相提並論，但是對於各個品牌來說，仍是提升自己品牌影響力和搶奪市場份額的機會；
二、目的
1、提升華明的整體品牌形象和在部分二級城市的影響力，給經銷商一個展示自我的良好認識，從而為明年整體市場的啟動奠定基礎；
2、提高在終端的抓單成功率；
3、在江蘇市場，通過和12月中旬開始的區域市場媒體宣傳形成互動，增添一線經銷商在終端推介時的賣點和說辭，激發他們經營華明地板的積極性和信心；
三、活動思路：
1、以上海、江蘇、浙江三大區域市場為主，開展“同一個主題、同一個思路”的整合促銷；
2、針對區域市場和經銷商實際情況的不同，開展“產品促銷”的個性化，即各個經銷商原則上可以選擇適合自己的產品；
3、通過和12月中旬開始的“高清平面”系列推廣形成互動，達到提升華明品牌的最終目的；
四、活動城市：
1、上海地區所有經銷商；
2、蘇皖大區：張家港、常熟、崑山、淮安、徐州、江都、高郵、南通、海門、如皋、啟東、蘇州、馬鞍山、銅陵等；
3、浙江大區：杭州、溫州、寧波、永康等；
五、活動標題：
1、主標題
華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩
2、副標題
XX年地板第一衝擊波
六、活動時間：
XX年12月28日——XX年1月6日
七、活動內容：
即將來臨、嶄新的XX年
海派文化、國際風尚的代表——華明地板
攜復古的奢華風潮，簡約的經典主義
富有創新的設計融合
演繹靈感傳奇
帶來最精緻生活享受；
1、凡在活動期間指定專賣店購買華明地板的消費者，即可獲贈新春大禮“三件套”——華明專用踢腳線、樟木塊、防潮膜；
標準：
①踢腳線 購買每平方米地板贈0.9米長踢腳線；
②樟木塊 每7平方米地板贈送1包樟木塊（如不夠整除，以四捨五入為準）；
③防潮膜 每平方米地板贈送1.2平方米防潮膜；
注意：
①在向客戶介紹時，必須強調是華明地板專用；
②贈送的踢腳線為華明 杉木集材 ，規格為2200/2500*90mm，各個專賣店必須在店內擺放華明踢腳線樣板，以向消費者介紹；
③三件套為贈品，消費者不能作調貨或者沖抵現金等選擇；
④上海地區在送貨時配發，其他地區則由公司發給經銷商，然後由經銷商負責發給用戶；
⑤如果消費者選擇華明 南美雜集材 踢腳線，可以在杉木集材 價格的基礎上補齊差價銷售；（在銷售契約上必須註明）
2、享受XX年地板第一衝擊波特惠；
①所有的活動區域同時主打某一款有價格衝擊力的產品；
②上海區域統一產品促銷，江蘇、安徽和浙江區域通過和經銷商的溝通選擇適合當地區域的產品，原則上不能和日常產品相衝突；
備註：
①特價產品不享受“三件套”贈送；
②特價產品必須在活動結束20天之內即XX年1月26日前付全款，否則不保留產品或按照新價格執行；
八、活動配合：
1、為了能夠提高在終端簽單的成功率，吸取國慶現場簽售的成功經驗，在上海和江蘇區域部分核心賣場XX年1月1、2、3日三天派駐“華明品牌代表”協助促銷，在現場給予“華明品牌代表”的一定的價格權力。（該內容須做好保密工作，不對外進行公布）
如：30m2以下無任何優惠；
30m2 —45m2可以優惠100元；
45m2 —60m2可以優惠150-200元；
60m2 —80m2可以優惠200-300元；
80m2 以上可以優惠300-400元；
作用：
①、給消費者一個可信賴、有便宜可占的感覺；
②、增強經銷商在推介時的賣點；
③、把現場消費者有疑問的、複雜的問題留給“華明品牌代表”去做；
注意：
①、現場優惠的權力對於“華明品牌代表“來說絕對不能夠濫用，只是適用於那些現場看中華明的產品而只是對價格感覺敏感而想占點便宜就馬上籤單的消費者；
②、享受這一政策的賣場為上海市區各大核心店，二級市場的核心經銷商，必須有我司人員在現場簽字表示認可；
③、凡是享受現場優惠的簽單客戶，必須在活動結束20天內支付全款，否則公司不為消費者保留享受優惠的權利，不享受現場優惠的消費者按公司正常政策執行；
④、江蘇區域必須在12月20日前將該計畫參與店報至公司領導審批；
2、媒體配合：
①江蘇區域
名稱
計畫投放日期
規格
費用
備註
《揚子晚報》江蘇省版
12月26日
通欄（a疊）7*24.4
22650
1次
《揚子晚報》江蘇省版
12月12、19、26日
（a疊）軟文
36000
3次， 高清、地熱、促銷等
小計
58650
②其他區域根據和經銷商洽談的結果來制訂；
3、現場配合
①臨時促銷
上海：市區所有核心賣場原則上安排12月22日、23日；1月1日、2日、3日安排臨時促銷發放dm，進行各個階段的預熱和宣傳，每店2人，臨時促銷人員工資由我司承擔，其他費用如午餐、商場管理費用、超出我司人數配置的工資由經銷商承擔；
其他區域由公司協同經銷商安排；
②條幅：經銷商申請，公司安排製作；
③展示架：公司安排製作；
④海報：張貼在每個專賣店玻璃牆上，正度對開，公司安排製作；
⑤dm單頁；
上海地區經銷商條幅/臨時促銷人員/ x展示架畫面需求申報表
專賣店名稱
條幅內容
華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩
XX年地板第一衝擊波
條幅數量
尺寸
臨時促銷人員
數量
時間
x展示架畫面
數量
4、其他物料：
地墊、雨散健康稱（主要用於江蘇、浙江和安徽區域自行組織促銷的經銷商）
九、期望達成目標：
①上海大區 1.5萬m2；
②蘇皖大區+浙江大區 1.0萬m2；
合計2.5萬m2；
喜迎新春行銷活動方案範文 篇2
酒店行銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得的經濟效益。一個老闆的商業意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發展前途。
農曆八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古曆法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。
3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元(不含酒水)。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、行銷策略
1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑藉有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內)，可憑藉有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。是酒店直接聯繫一下這些人。
4、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。
喜迎新春行銷活動方案範文 篇3
火鍋夏季慘澹經營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經營的重慶火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經營？路在何方？
1、啤酒免費
夏季，炎熱的夏季。冰鎮啤酒，一想起就覺得如火山爆發天降大雨。心裡就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮到位，無限量供應。可能有的人認為會虧損，事實證明相當於全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個行銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據，大就不用懷疑。
最後說明一點，光大聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，難道不去？
2、火上加火策略
既然大覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是行銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火！”的主題行銷活動――“天上掉餡餅，火鍋免費整”。
活動規則：
A、每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機會。
B、如果你餐廳有68張台位，在抽獎箱裡放置68個桌球。其中有一個球是免費的。
C、在運營高峰期，舉例晚上8點是客人入座率最高的時候，將入座的客人進行扎帳。
D、挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個桌球，則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了20xx塊，只要他又那么好的運氣和膽量。
此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都希望自己火的美好嚮往。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉移人們對火的另外一種期盼。同時這種行銷策略也符合中國人買票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運，如同中了票頭獎；如果我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費了。
3、其他行銷小策略
A、免費冰激凌。B、免費涼茶。C、免費綠豆湯。
以及其他，但小策略的行銷活動最好不要單獨使用。配合其他大型促銷活動使用，增加顧客對我們的印象。