服裝品牌推廣方案 篇1
一、品牌的戰略目標
凡事預則立，不預則廢。針對企業的現狀和前景，為品牌今後的發展方向提前指明非常有必要。
經過前期的市場調查和分析，綜合企業意向和觀點，我們謹慎提出，企業經過三年的精心運營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現3000萬元以上。
在五年內，運用業已成熟的經營模式，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應的高度，第五年的銷售額實現8000萬元以上。在接著以後的三年內，市場網路應放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽度進一步提升至省內和國內知名品牌的水平，第八年銷售額實現1.5億元以上，同時建立自己的設計與業務發包中心。此戰略目標及其實現步驟暫稱為“三二三戰略”。
二、競爭戰略選擇
在分析市場和評估企業現有資源以及業主傾向的基礎上，我們提出以下二種競爭形式為企業今後品牌的競爭戰略形式。
1、 業務專業化
鑒於品牌為成衣類商品商標，同時由於服裝行業為不落的產業及企業擁有的專業技能。因此，長期專注於服裝行業的經營較符合個人事業和企業發展的戰略方向。
2、 價值鏈截取戰略
截取產業鏈中最有附加價值的環節加以經營符合企業利益最大化原則。在長期中，企業應選擇服飾設計、銷售和品牌推廣的經營環節。出於人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準確預測的未來，為了應對國家可能的產業升級或市場變化對服裝業經營環節價值的重新評估，企業這種價值鏈截取戰略本身必須包含轉型時的靈活性和適應性。（這種戰略形式出自本人獨創的思想體系）
上述競爭戰略形式是企業現在乃至今後很長一段時期內生存與發展的方式，其他經營與管理環節都應圍繞這些戰略展開，並依此形成規範化和競爭對手難以效仿的核心優勢。
三、品牌的經營模式定位
綜合市場狀況，結合品牌的戰略目標和競爭戰略形式，及進行必要的論證，我們對品牌的經營模式作如下定位。
1、 忠誠性的零售直供模式（本人的創新模式）
現實中，我們將企業定位為廠方是恰當的，儘管企業不生產一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業提供的。誠然，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成競爭優勢。另外，據調查與經驗分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向於短期收益；同時，對廠方有無提供行銷支持，大多持無所謂態度或缺乏審視。這些都表明企業與零售商之間，積極構建忠誠性的零售直供模式十分必要。因為，這種模式在競爭市場中有明顯的區別特徵，也非常有利於打造企業和品牌的核心競爭優勢，也是實現戰略目標的前提保障之一。
忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務而不僅僅是提供產品，犧牲當前利益而共同培育市場，談化廠商交易關係而突出相互依存關係三方面。具體表現為提供銷售指導、培訓、方案的制訂、陳列設施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售後服務、最新推廣策略和理念、廣告支持和協助制訂針對性的促銷方案；專人分片區處理和協調與零售商的日常事務，並實行個人負責制；在統一利益下，實行交易單據化和內部化，就如零售商是企業的一個獨立核算部門一樣。
2、 戰略夥伴關係的加盟模式（本人的創新模式）
在現今的市場環境下，不管品牌有無知名度和美譽度，想做盟主和想加盟的業主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創新性的，但是各品牌擁有者在強調和維護自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現的可能性，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善於描繪盈利前景卻忽視風險因素，進入方式詳細而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創新性的，我們也會加以排斥。
要想取之，必先予之。這是我們設計加盟模式的指導思想，而與加盟者結成戰略夥伴關係則是加盟模式中隱含的主要理念。
A、 入盟機制
對新加盟者資格的審查應在戰略的高度進行，重點審查對品牌的擁護和對品牌發展戰略的認可兩方面；資金實力、銷售能力、營業位置和從業經驗是次重點。選擇加盟者應重質量、輕數量，作為戰略合作對象的加盟者，其今後生存與發展狀況在入盟審查時必須予以思考，為其提供有競爭力的、個性化的'盈利模式是企業表達真誠的一種方式。
B、 運作機制
僅提供品牌與產品、銷售輔導與統一風格是不夠的，企業還應站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解後顧之憂和增強信心，與企業共進退。據調查，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經營態度決定，而加盟者的經營態度百分之八十由盟主對加盟者利益的關注度決定的。這就是我們在實際加盟操作中總結出的“五八原理”。因此，在具體的運作過程中，企業還應協助加盟者制訂經營計畫、人員培訓計畫、市場推廣計畫等，當然還要提供公平的利益分配計畫供其參考。
C、 退盟機制
加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經營不善和與企業發生衝突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應該是平等和自由的。如果發現以往利益的實現是離不開企業支持和相對輕鬆，那么，加盟者在期滿時一般傾向續簽，繼續合作，這對企業經營的連續性和穩定性有利。因而制訂退出機制，應在可自由退出的基礎上，確保加盟者既得利益的完全體現，即使是與企業發生不可調和的矛盾也不例外。如果出現加盟者經營不善需退出，企業應認真、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應在退出機制中規定企業必須作出適當補償，權作安撫，免致不良影響外傳。而與企業發生衝突原則上說是在任何時候都不應發生的。
3、 游擊性的品牌推廣模式
所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進行市場推廣活動時，摒棄大眾傳媒的被動方式，而採取個性化的、互動性的、強調體驗的和獨特的傳播途徑，以此來實現企業目標。
嚴格來說，這是“草根模式”，說它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業所鄙棄，而深受中小企業青睞。簡單來講，就是在創新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰略思想，同時也是每次具體推廣活動的戰術指導方針。
A、 個性化。
就是在設計出的每項推廣方式中，結合企業本身所獨有的資源狀況、經營理念、銷售團隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經營定位，使競爭者難以模仿。
B、 互動性
就是在每次推廣活動中，使消費者和經營戶與企業產生互動，努力避免單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。
C、 強調體驗
就是在任何一次推廣活動中，都應注重消費者參與度，讓其真實體驗產品利益以外的樂趣。娛樂、優惠、獲贈、增進見識、培養意識、感受氣氛、體現價值等都是可以實踐的體驗方式。
D、 獨特
就是企業應立足於自我創新，徹底拋棄效仿、跟風等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動都具有獨創性，從而起到標榜示範作用。
總而言之，個性化、互動性、強調體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特徵。
四、品牌的市場定位
A、競爭定位
從市場調查得來的結果分析，在成衣市場，幾乎沒有明顯處於壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在並不張揚地生存。其次，國內成衣市場的銷售量年增長都在兩位數以上，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次，企業決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準備向市場推出高品質、中低價位的商品。所謂高品質中還包含一項專利技術，同時還輔以各項創新性服務。
誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰者品牌符合客觀情形和利於發展。
B、 檔次定位
調查中，據部分消費者反映，市場上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什麼品牌特徵。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特徵的產品充斥市場，使消費者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來經營留下許多想像空間，也帶來了一定的定位和經營難度。第二，在市場，大多數消費者的可支配收入水平還不是很高，消費者對褲子的購買行為主要表現為理性而又希望在款式新穎的基礎上選擇知名牌子；對價格則非常敏感，主要集中在中低價位。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰，即高中低檔可能都有一定的市場空間。可是，企業現在還無能力全面發展，同時，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風險。第三，中低檔市場儘管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎上，對價格的要求則希望在可承受範圍內。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價等於高檔的消費觀念，從中表現出十分的理性。第四，在中低檔市場中，據調查發現，沒有占據絕對優勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現今褲類市場的主要表現特徵。
因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場環境，也符合企業及品牌的發展戰略。
C、品牌的目標市場定位（略）
D、品牌的內涵和實質定位
眾所周知，從國內外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背後隱含的某種內涵。
品牌之所以能被廣大範圍內的消費者所熟知和喜愛，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產品則是身體。而品牌的內涵和實質其實就是一種產品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內許多企業主所忽視，導致很多品牌內涵定位模糊或不準確，前後或表里不一，甚至出現明顯的錯位。
既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進行嚴格的內涵與實質定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰者形象，同時結合目標消費群在事業上尚未成功，正在為事業奮鬥。品牌的褲子的目標消費群是這些收入不高，或正在創業的人群。從目標消費群的組成來看，每天辛勤工作、兢兢業業的創業者和工薪階層占據絕大多數，。這些人群有著一個顯著的共同特點，就是做事謹慎，願意從小事或細微處著手，為將來成就事業夯實基礎。同時，這些目標消費者也是國家和政府最為關注的創業者和準創業者人群，是焦點人群。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思、所想，是通過品牌來說出。
“細微處，彰顯執著和敬業”。這就是品牌的精神內涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。
五、品牌的年度市場行銷目標
A、目標
企業的戰略目標已定，競爭戰略也已作出選擇，品牌的經營模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰略目標及時、高效地實現，運用競爭戰略及遵循各種定位，我們對第一年度的行銷目標作如下描述。
綜合企業前述“三二三戰略”和客觀評估，在本策劃方案交付起一年內，正點品牌的褲子的銷售額應達到1000萬元以上；直供零售點和加盟戶應至少發展五十家，盈利率達到90%；品牌知名度應被省內半數以上的服裝業經營戶所知曉。
上述年度行銷目標還將有具體的符合品牌戰略及各種定位的行銷計畫，並將其分解實施和落實到每個人身上，確保目標的及時實現。首戰告捷將十分有利於日後其他目標的實現。
B、 策略
本年度的行銷目標已定，如何按期或提前完成目標任務，選擇何種行銷策略參與市場競爭將會起到至關重要的作用。根據市場調查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實施側面進攻策略，具體方法如下。
1、利用地域優勢和以往從業經驗，專攻縣市級市場。
2、突出品牌的精神內涵，並作游擊性推廣。
3、時刻給目標消費者以購買的理由——精良的做工、專有技術及心靈共鳴。
4、強化已有創新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。
5、確保目標實現的前提下，進行必要的市場區隔，並占據之。
上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設定的，據此制訂的行銷計畫應包含這些核心要素，同時應建立相應的應急和控制措施。
六、行銷的全方位定位
年度行銷目標和市場策略既定，那么，也應對產品、價格、渠道、促銷和服務再作限定性描述。
A、 產品
1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲子，尤以西褲為主。
2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的褲子，必要時進一步細分。
所有產品應配以精美包裝，並在一定時日內包退換和提供質量問題的修補服務。
B、 價格
所有產品的零售價格均應在80-200元每條之間，新面料和高級面料除外。促銷時或集團購買時應提供折扣，或其他優惠措施。
C、 渠道
經過細緻對比和權衡，採取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點。在企業整個渠道成員構成中，直供零售點占40%，加盟店占60%。在條件允許時，考慮在各地設立形象店或旗艦店。
D、 促銷
游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側重的方式。人員推銷不宜進行，宣傳有待創造題材，那么廣告和銷售促進將是主要舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進嚴格遵循創新性和游擊性原則，堅決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。
E、 服務
服務分成三塊，對消費者、直供零售點和加盟店分別提供服務。對消費者的服務應突出真誠與共鳴；對直供零售點應強調忠誠性；對加盟店應放眼長遠，與其建立戰略夥伴關係。
上述4P+1S是實現行銷目標，乃至品牌戰略目標的具體手段和媒介，是企業生存與發展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。
七、附錄（略）
服裝品牌推廣方案 篇2
一、行業現狀分析
（一）加入者眾，競爭日趨激烈
電工行業進入門檻低、利潤高，由於利潤的驅使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業也挾資本、技術、品牌等紛紛搶灘中國電工行業，而一些並無實力的企業也一哄而上、盲目介入，使得電工行業競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調整自己的產品結構，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產品市場的競爭壓力。
（二）品牌競爭已成趨勢
許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜採用劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產品質量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。
（三）利潤空間變小，資源整合是走向
競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水。現有各類產品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎好、經營時間較長、運作規範的幾個廠家）逐步整合電工行業的資源優勢，產品結構向智慧型化、配套一體化方向延伸，開關、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場行銷力度。
二、競爭分析
①國內尚無強勢品牌，沒有哪一家企業具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。
②各廠家及其品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端用戶使用的行銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強的行銷策略切入市場。
③國內的廠家、產品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特徵優勢，大多是重複模仿。特別是對電工市場消費者類型、層次，各區域市場成長峰谷、反覆大，影響經銷商和用戶對廠家、品牌的識別。
④對產品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產品的基礎功能，而電工產品的安全性能卻是排在第一位的。
三、品牌策劃與定位
（一）品牌名稱
通俗易懂，很具有品牌親和力，並能傳達一種以為使命的企業精神，給人以信心和信任。
（二）視覺識別
1.顏色選擇
通過對消費者形象期望測試與調查及對競爭對手的形象力與目標消費者的形象期望的分析調查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的'主色，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球，達到引起消費者注意的目的，同時黃色象徵活力與年輕，正與公司的形象相吻合。
2.視覺設計
①進行全新的企業VI形象設計，強調人的視覺感受和文化內涵，對企業的品牌定位、經營理念及企業文化都進行了新的詮釋。
②視覺符號是以商標為基礎而形成的，主要包括品牌標誌（LOGO）、公司名稱、品牌專用字型、標準色及標準組合等。
3.品牌包裝設計
經過調查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設計及視覺上基本採用了品牌視覺力的黃色基調，並運用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺衝擊力，以達到抓人眼球的目的。
（三）品牌核心競爭力
技術創新，趕超國際水準是我們的核心競爭力。
（四）品牌定位
鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中、低檔產品以搶奪大的市場份額。
我公司目前基本上形成了一個代表著責任和創新的技術專家團隊，為消費者提供高質量的產品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。“倡導時尚新生活”的理念將生活與高科技聯繫在一起，力求拓展和豐富品牌的內涵，使之更有親和力，更人性化。
（五）價格定位
與其他品牌的中高檔產品價格相當（比國內前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。
四、品牌行銷策略
針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手行銷策略的研究，我公司特採用如下行銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。
①進入終端零售市場（包括專業的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店），以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調動終端市場積極主推我公司產品（如設定促銷小姐、櫃檯特別展示等），形成品牌的張力。
②打入工程市場，包括裝飾裝修廣告公司、建築公司、五金批發市場、設計院等。同時根據各地市場狀況的不同，我公司應採用“產品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰略夥伴關係，共同開發市場，逐步擴大市場份額。為此，公司可採取四級分銷體系，具體如下表所示。
渠道分銷體系說明
四級分銷體系具體職責
省級總代理、總經銷負責和我公司聯手開展全省的產品招商、銷售及品牌推廣工作
地級總代理、總經銷負責和我公司一起開展該地區的產品銷售及品牌推廣工作
一級代理、聯營經銷負責本地的產品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優勢的媒介公司、裝飾公司、貿易公司或者是有廣泛的銷售網路的五金、電工、建材銷售店
特約經銷、普通代理凡對我公司感興趣，並有一定的銷售網路輻射能力的零售商，在市場開發初期，可直接從廠商進貨，後期從當地一級代理或總代理處進貨，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作
五、品牌推廣策略
（一）推廣形象定位（略）
（二）目標消費者定位：分兩類，一般消費群和特殊消費群，具體特點如下表所示。
目標消費者特點說明
目標消費者消費特點
一般消費群認牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌
特殊消費群體年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要*促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）
（三）產品訴求點：安全。
（四）廣告策略
在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關活動形式打造我公司產品品牌形象，具體廣告計畫如下表所示。
廣告宣傳策略與計畫說明表
廣告市場策略1.採取市場差異化的市場運作方式，通過與區域總代理合作，整合品牌推廣
2.廣告要著重於統一的品牌風格，廣告創意符合品牌形象，具有整體感、統一性
3.所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則
廣告形式具體內容及實施
硬性廣告1.大戶外廣告牌：以區域市場電工、建材產品較為集中，人流量大的位置為主
2.電視：在當地主流電視台播放企業形象廣告或常規性硬廣告，圖文信息廣告為輔3.廣播：以當地收聽率最高的電台為主，播放企業形象廣告或配合大型主題活動
4.報紙：形象廣告或配合大型主題活動及企業軟性文章的宣傳
5.公車車身廣告：企業形象、產品形象廣告
6.條幅、掛旗：在大型建材城外、當地主要交通要道懸掛，擴大企業宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大並鞏固品牌的形象力
主題活動1.促銷、展示活動：打折、捆綁銷售、買一送一、聯合品牌促銷等
2.公關主題活動炒作：包括贊助公益事業、支持體育事業、社會性問題炒作等，用來引起媒體關注企業的發展，達到短時間提高企業的美譽度與知名度的目的
聯合促銷在全國市場與國內國際知名品牌進行聯合促銷行動，作為品牌增值的一種有效途徑
編制日期審核日期批准日期
修改標記修改處數修改日期
服裝品牌推廣方案 篇3
策略闡述：
在品牌推廣的整體規劃中建議採用集中資源、局部突破並最後影響全省照明節能服務市場，形成特有的兩岸行銷模式。利用有限的資源集中投放在幾個重點照明市場，占據重點市場份額的前列，再將重點市場的行銷模式總結分析，快速在整體市場進行推廣，完成整體市場的戰略布局。
在品牌推廣的照明領域細分市場規劃中，建議在各個細分市場（如公用照明）採用單個具備示範性、優勢性的改造項目（如雲霄項目）進行重點推廣帶動整個細分市場的拓展，確定兩岸在細分市場領域的補缺和領導地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關市場（如高校照明、銀行照明、百貨照明、酒店照明等）的拓展。
在品牌推廣的策略組合中，建議通過突破傳統的照明行業推廣手段，選擇性的導入其它行業的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，並根據不同時期內市場情況通過組織各種縱深立體化的行銷活動推廣，分步驟的實現品牌推廣目標。
在推廣的`目標客群選擇上建議前期主要集中在行業內的專業人士以及戰略合作夥伴、政府相關客群（如住建、經信等）、業主相關客群（如高校、百貨、銀行、酒店等），逐步建立在行業內的專業品牌地位，再根據延伸市場的拓展（如住宅、工廠等），再將推廣的重心向整體市場轉移，完成專業領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉化。
重點推行體驗行銷，圍繞兩岸照明體驗館以場景模擬為舞台、以產品展示為道具、以整體解決方案為中心，創造、設計一系列能夠使目標客戶群體參與體驗的行銷活動模式，讓客戶親身體驗兩岸照明的高效與專業；
一、推廣目標
宣傳目標：在推廣年度內確立行業內專業品牌地位，提高行業內知名度。管理目標：在推廣年度內建立完善的推廣策劃、執行、反饋體系。
二、推廣目標客群
目標客戶類：政府相關部門、建設單位、高校業主、商超業主、工廠業主等；渠道成員類：戰略合作夥伴、入館企業、員工等；
推薦作用類：行業協會單位、專家、高校教授等；
三、重點推廣市場
公用照明市場、商用照明市場
四、推廣策略闡述
1、廣告
1.1、廣告客群
設計院、工裝公司設計師、行業專家、高校教授；
業主採購人員、工程負責人；
房產業主、建築方：投資者、經商者、政府機關、事業單位等；戰略合作夥伴、入館企業；
1.2、品牌定位：
高效、智慧的節能服務提供者；擁有全國最大的光體驗中心（體驗館）。
2、廣告形式及媒體選擇：
2.1、網路廣告：
媒介：企業網站、專業照明網站、專業學術網站、行業電子媒體。
廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖示連結、常規軟文發布。
數量：在2―4個專業網站投放FLASH動畫廣告及平面標版廣告，同時相應建
立公司標誌圖示連結、發布軟文；自有企業網站的更新根據各個行銷節點及時更新。
2.2、平面媒體廣告：
媒介：專業照明、建築、電氣、工裝、家裝雜誌及行業相關專業雜誌報刊的平面
廣告發布；項目方行業領域的相關雜誌報刊的平面廣告發布（宣傳項目效益）。
廣告形式：平面廣告、常規軟文
數量：選擇專業性較強、客群面較大、閱讀率較高、千人成本較低的雜誌報刊
2-4家進行投放，常規周期為2月一投（間歇性投遞公司重要行銷公關事件）。
2.3、電視媒體推廣：
媒介：項目當地的電視媒體、行業相關電視媒體、互動良好的電視媒體。
廣告形式：視頻報導
數量：間歇性投放發布，根據項目情況在竣工驗收或運營一段時間後，進行相關
宣傳報導。
2.4、終端廣告：
體驗館戶外、LED大屏、門招、燈箱、體驗館室內等自有由資源宣傳；隱性渠道、合作單位展示地點X展架、宣傳冊等；
合作項目借用契約方資源展示廣告；
2.5、聯合推廣
與戰略合作夥伴、入館企業協商聯合互動在各自行銷活動展示陳列品、易拉寶、發放宣傳資料等；
2.6、展會、交流會宣傳推廣
在全國範圍內選擇行業相關展會、交流會，將品牌與節能服務產品以內嵌的形式進行宣傳推廣（適當考慮贊助、協辦）。
2.7、體驗館標準化、形象化工程：
根據公司市場定位以及公司現狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進行品牌炒作，因此，體驗館形象建設的重要性便顯得尤其重要，通過精細化、生動化的場景模擬、產品陳列、終端展示等建立品牌與節能服務產品的高端形象，從而支持產品的定位。以體驗館建設為中心，充分利用體驗館的媒介資源，同時開發體驗館工作中的“經營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”，提升體驗館行銷能力。