銀行行業分析方案範文 篇1
進入銀行的職業生涯規劃，大致可分為三個階段：
第一階段，銀行安排從事培訓和學習業務為主，也就是櫃檯業務方面；
第二階段，業務熟練之後，根據表現和能力，可以去做理財規劃、資產管理、投資風險分析等；
第三階段，職位升遷階段。
銀行的高收入令人艷羨。
日前，包括工農中建交五大行在內的10家上市銀行已經披露了20xx年財務報告。據統計，20xx年招商銀行員工平均年薪萬元，位居榜首，民生銀行以36萬元、中信銀行以萬元分列第二、第三。平安銀行、浦發銀行、農業銀行、中國銀行、建設銀行和交通銀行的平均年薪分別為萬元、萬、萬元、萬元、萬元和萬元。
一位國際四大會計師事務所銀行業主管合伙人告訴記者，年報里計算得出的員工人均薪酬通常並不精確，但基本反映了員工的薪酬收入狀況。
就職於某國有四大行總行的李先生告訴記者，每年國有四大行的高收入都令人艷羨。像他這樣剛工作一年多的理財部門一線員工，年均收入約為18萬元。據他了解，總行員工平均年薪可以達到20多萬元。
招商銀行總行20xx屆管理培訓生魏女士告訴記者，當年拿到的招行總部offer年薪為18萬元左右，包括每月基本工資、福利津貼、公司為員工上繳公積金、年終獎等各項，實際到手收入約為14萬元。工作兩年後的她，現在年薪約為27萬元，實際到手收入約為22萬元。
了解銀行需要什麼樣的人。
銀行，一直是求職者心目中的理想選擇，不論從穩定性還是待遇方面都令人嚮往。一般而言，進銀行主要有兩種途徑，一是校園招聘，這是最常規也最容易的辦法；二是社會招聘，有大規模存款資源的人，基本上比較容易在銀行找到工作。
在一家國有商業銀行人力資源部工作的劉女士告訴記者，畢業生要想求職銀行，首先得知道銀行需要什麼樣的人。
那么銀行需要什麼樣的人呢？劉女士總結了幾點。“從相貌來說，五官端正，形象好或氣質佳即可；其次是通過了英語等級考試，在校成績一般即可；然後具備一定的解決問題的能力和學習能力，反應速度快，愚鈍、一根筋的同學不適合。要性格開朗，樂觀積極，書面和口頭表達能力好，具備一定的溝通協調能力。另外，如果有銀行實習經驗，會很有幫助，但這個條件不是必要條件。”
至於社會招聘，有些銀行願意在同行中“挖角”。對於客戶經理等中層員工，不僅需要有金融理財師等證件，更重要的是要手握客戶資源。
知道銀行招聘的公開條件。
現在各個單位招人，基本的程式都是發公告、收簡歷、篩簡歷、筆試、面試、簽約。通常，用人單位都會在招聘公告中寫明具體的要求，總結起來無外乎以下幾個客戶經理或個貸客戶經理，其中V I P客戶經理主要是基於櫃檯進行行銷的，也就是我們通常所說的貴賓理財中心。
銀行行業分析方案範文 篇2
商業銀行是國家金融業最主要的組成部分，其運作效率的高低、風險的大小，直接反映一個國家金融可持續發展的能力。商業銀行體系的穩定、有序的運行對於一個國家經濟安全乃至國家安全都具有十分重要的意義。商業銀行風險是指商業銀行在經營活動過程中，由於事前無法預料的不確定因素的影響，使商業銀行的實際收益與預期收益產生偏差，從而蒙受經濟損失、減少甚至喪失獲取收益。商業銀行的風險來自於一切和銀行業務有關的不確定性因素，這些風險具有擴散性和隱蔽性的特點，若不及時加以控制，將會對國民經濟產生不利影響。風險管理已成為銀行發展中的核心問題，因此，研究銀行經營風險的形成和防範手段對於商業銀行的穩健經營、健康發展有著十分重要的意義。
一、當前我國商業銀行風險成因分析
（一）我國商業銀行在公司治理上存在缺陷
商業銀行最大的風險是治理風險。從國際環境上看，在1990—1991年倒閉的286家美國銀行中，90％的倒閉是因為公司治理風險；世界銀行（20xx）研究表明，引發亞洲金融危機的主要原因之一是公司和銀行在公司治理上存在著缺陷。商業銀行薄弱的公司治理結構和內部控制會引發儲蓄和信貸危機，從而帶來巨大的金融風險。亞洲金融危機的教訓表明銀行公司治理對銀行風險的影響機制及對降低系統風險和維護金融體系穩定的重要作用；從國內環境看，我國商業銀行的公司治理問題非常突出。雖然近些年國內商業銀行紛紛上市，加大了股份制改革和公司治理的力度，但與已開發國家相比仍然存在較大差距，比如治理結構缺陷、信貸約束軟化、內控制度乏力和激勵機制弱化的問題，容易引發金融風險。從某種意義上講，完善的公司治理機制是我國商業銀行的主要目標和改革成功的重要標誌。
（二）內控管理機制不完善，風險管理執行力度較弱
近幾年，由於受各種相關因素的影響，原有的內控機制漸漸地落後於市場改革的步伐，出現了許多與市場不相協調的問題，其主要表現在：
1.產權制度改革嚴重滯後。在此之前，商業銀行均屬於國家所有，其商業銀行股權自然也就全部集中於國家，商業風險也完全由國家承擔，這與現在提倡的股權多元化是相悖的，是不相吻合的。由於授權的不規範，時常導致越權、繞權之事的發生，嚴重影響了銀行內部調控職能。
2.稽核部門控制力度不夠。目前，商業銀行運行體制尚不適應於一級法人負責的稽核管理體制，稽核部門的作用尚無法正常發揮，或者說發揮的作用不大；缺乏相應的監督機制，內控制度不健全，內控內容不明確。商業銀行現行內部管理體制在運行過程中，尚有許多不足之處。一些部門或崗位都缺乏相應的監督管理體制和措施，缺乏系統、完整的經營管理和業務經營的內控制度，這些都對於銀行自身的發展是非常不利的；各項相關的管理體制需要完善，風險控制能力仍有待加強。
3.商業銀行內控機制缺少創新性。商業銀行內控機制的建立，主要是為了確保商業銀行內部各項規章制度得以貫徹執行，從而有效地保證商業銀行的各項經營策略的全面實施，經營目標的實現，也是風險管理體系有效性的有力保障。
（三）不良資產反彈加快
為拉動我國國內需求，我國政府相繼出台了一系列的政策措施，增加政府投資，從而帶動銀行信貸的高速增長。然而，在信貸高增長的過程中，為獲得更多的貸款項目，各銀行之間相互競爭，給銀行信貸帶來嚴重的風險。首先，利益驅動導致銀行之間過度競爭和無序競爭。在投資項目一定的情況下，各行為獲得貸款項目而主動降低貸款條件，簡化貸款手續，放鬆信貸審查等情況可能普遍存在，由此而給銀行信貸帶來風險。其次，在短時間內發放規模如此巨大的貸款，銀行很難對借款人進行充分的信息調查，存在嚴重的信息不對稱，使貸款產生損失的機率增大。再次，貸款審批時存在著人為操作的不確定性，貸款各個環節存在的違反規章制度的情況，都將給銀行貸款帶來巨大風險。然而從國內經濟形勢來看，大部分行業生產增速大幅下滑，多個行業利潤出現負增長。20xx年9月以後，39個工業大類中，有31個行業1-11月的利潤同比增幅低於1-8月的水平。種種情況說明，在國內、國際經濟環境大背景下，內外部需求將大幅下降，同時就業受到的一定衝擊以及資本市場下挫引發的負財富效應等對消費增長也產生了不利的影響，在需求大幅下降的情況下，企業生產經營更為困難，效益下降，各地企業裁員事件頻頻發生，企業家信心不足，企業違約風險明顯增大。同時新增貸款發放的加快導致對整體不良貸款率稀釋作用減弱，從而導致銀行信貸資產的信用風險急劇上升。
二、防範和化解銀行風險的對策
（一）加強商業銀行的公司治理制度
我國商業銀行的公司治理方面存在的問題應該花大力氣加大公司治理機制的建設與健全。從以下幾點加強公司治理的措施：一是應該不斷最佳化股權結構，積極引進戰略投資者，實現投資主體多元化。二是應當建立適當規模的董事會和監事會，完善獨立董事制度，形成規範的股東大會、董事會、監事會等監督制衡機制，實現利益的協調統一。三是加強公司的內控制度建設、加大自我監督檢查，使其規模與風險匹配，增強風險抵禦能力，應在控制銀行資產負債率的同時，加強對管理者的監督管理，規範其經營決策，實行有效的薪酬激勵機制。
（二）加強內控管理，提高風險管理能力
完善的內部控制機制將風險管理放在首位，對經營中面臨的風險包括信貸風險、流動性風險、利率風險、市場風險、操作風險、法律風險、策略風險、信譽風險等進行有效的識別和評估，對商業銀行內部控制制度和風險管理技術的重視程度提高到一個新的高度，有助於內部控制制度和職能的有效執行。
首先，有效的內部控制措施應該貫穿於商業銀行業務經營活動的每一個環節。這是保障商業銀行經營目標順利實現的動態過程，積極有效的內部控制管理就是商業銀行業務經營發展中“三道防線”（業務操作崗位人員的合規性操作、業務管理部門的事後監督檢查和稽核門的再監督管理）的有機結合。其次，制定並落實內部控制責任制是股份制商業銀行內部控制機制有效性的真正提升。內部控制責任制在商業銀行內控管理中具有極其重要的作用和意義，各級機構和部門負責人要切實承擔起內控責任，對本機構、本部門的內控建設負總責，並將內部控制責任層層落實，各級經營機構、各專業部門、各崗位，都要明確內控責任人和內控職責。再次，內部控制是對商業銀行業務經營的規範性和合規性進行管理，但內部控制必須做到與商業銀行業務經營的協調發展，這樣才能使內部控制管理在適應不斷變化的環境中對業務經營管理狀況做出及時的反應，及時調整和修正與業務經營發展不相適應的部分和環節，從而使內部控制管理始終與業務經營發展相適應。一個良好的內部控制系統不僅在控制業務經營活動中是動態的，而且其自身也是一個不斷完善、修正的動態過程。
（三）加強信貸風險的對策和管理
商業銀行風險防範過程中，加強信貸風險的管理可從以下著手：第一，按照經濟規律辦事，選好項目，加大對未來收益前景較好項目的信貸力度，如有政府背景、財政支持的基礎建設項目和基礎設施配套項目等。選好項目不僅有利於降低銀行信貸資金的風險，也有利於發揮銀行資金配給的作用，優勝劣汰，促進社會經濟發展。第二，加強銀行之間的合作和信息共享，降低信息不對稱風險。對於資金需求量大、投資周期長的項目，積極開展銀行間銀團貸款，分散貸款集中度，降低信息不對稱和大額貸款所帶來的風險。第三，確保貸款五級分類準確性，認真做好貸款“三查”工作。堅持嚴格五級分類管理辦法，進一步提高貸款質量分類的準確性，在重點關注貸款遷徙率、貸款分類偏離度等動態指標變化情況的同時，加強貸款分類的細分和科學管理，要繼續獨立認真地做好貸款“三查”工作，完善銀行內部評估體系，更為準確及時地反映風險。第四，認真做好貸款核銷工作。銀行業金融機構全年都要加快不良資產處置，加強核銷呆壞賬工作，按照“賬銷、案存、權在”的原則，抓緊做好資產出售和呆壞賬核銷工作，多渠道加大處置不良資產的力度。第五，加強公司治理機制建設的同時，還要加強信貸文化的建設，完善客戶徵信體系建設，加強對商業銀行自身的管理、提高人員素質，要建立高效、完善的風險監測體系。商業銀行內部要加強對貸款相關人員的培訓與管理，防止發生盲目放貸的現象。高效、完善的風險監測體系是信貸風險控制的基礎。第六，加強對銀行的監管，確保銀行一、二級資本充足率和撥備率處於合適的水平，增強銀行體系的抗風險能力。
（四）落實商業銀行各項制度
商業銀行是高風險的行業，制度與規範要輻射到工作的每個環節，加強每個員工與管理人員思想建設，提高大家防範風險的意識，使各項法規與制度切實落到實處，不要把規章制度當成擺設，有章不循。
銀行行業分析方案範文 篇3
搞好服務這是事關銀行的社會形象，影響銀行的各項經營活動的綜合性工作，為回響上級行的要求，提升我行整體服務水平，強化和提高服務意識，塑造農行良好的社會形象，推動文明規範服務發展，行黨委決定開展這次優質文明服務評比活動。具體活動方案如下：
一、活動目的：
通過開展“優質文明服務評選”活動，倡導先進服務理念，搭建一個交流服務經驗的平台，提升整體服務素質和水平。規範服務行為，促使我行服務向規範化、標準化方面發展，增強職工服務意識和敬業精神，力求使我行的服務工作在服務環境的改造最佳化、服務體系的創新完善、服務內容和手段的拓展、服務效率和質量的提高等方面邁向新的高度。
二、組織領導
評選活動由行黨委組織領導，成立文明規範服務評選工作活動評選小組，成員由支行行長、副行長、各部室經理組成，由客戶部負責組織評選活動的日常事務。
評選小組的工作職責：研究制定評選活動工作方案，並負責組織實施;按照制定的服務標準和評選辦法，組織評選活動中考核、檢查、評審、公示等環節的工作開展等。
三、評比內容
參照《中國銀行業文明服務公約》及其實施細則，進行服務質量評比。主要評選內容包括：
(一)員工職業道德與操守情況;
(二)員工的服務技能情況;
銀行行業分析方案範文 篇4
公司領導：
按照公司統一部署，業務一部將經營重點放在了外部市場的開拓上。在外部市場競爭激烈、價格不占優勢等諸多不利局面下，我們迎難而上，以百折不撓的工作態度，努力開拓外部市場業務。現將我部今年以來的經營情況及下一工作思路報告如下，請公司領導審閱。
一、經營完成情況
截止目前，我部總計完成瀝青銷售噸。其中：向xx市政公司銷售基質瀝青噸、岩改性瀝青噸，向xx市政公司銷售基質瀝青噸。鋼材總計完成銷售噸。其中：向集團公司科研綜合樓項目銷售噸，向xx高速公路項目銷售噸,向濟南市政公司銷售噸。另外，在公司領導的大力支持下，我部已經成功爭取到置業公司承建的職工宿舍樓項目的鋼材供應工作，全部用量約為萬噸，預計今年十一月份開始供應。在業務行銷過程中，我們遵循“款到發貨”的結算方式，使得每一筆業務都實現了及時回款。另外，在積極開拓新業務的同時，我們還積極催要老業務欠款，確保了新老業務貨款都得到了及時回收，大大降低了公司財務費用和經營風險。其中，我部今年以來的新業務總計回收貨款3257餘萬，實現了貨款回收的百分之百；老業務方面，經過積極協調，從養護公司回收貨款1500萬。
截止目前，我部總計實現銷售收入xx萬元，其中瀝青業務實現銷售收入xx萬元，扣除成本支出xx萬元，瀝青業務實現毛利xx萬元；置業公司鋼材業務實現銷售收入萬多元，扣除全部成本費用支出萬餘元，可實現純利萬多元；xx市政公司鋼材業務實現銷售收入萬多元，扣除成本費用支出xx萬元，可實現純利萬多元；路鋼材業務目前還沒有進行結算，就已發生供應量測算，可實現純利潤約xx萬元。綜合計算，截止目前我部共創收利潤約為萬多元。經營形勢比較困難，距離完成年度經營目標任務相去甚遠。
二、兩點制約因素
（一）沒有了內部市場這一主要業務的支撐。年初，公司對內部市場的業務經營許可權進行了調整。在內部市場經營方面，我部除繼續經營前期延續過來的一些業務外，將不再經營內部市場業務。失去了內部市場這一主要業務的支撐，致使我部業務量出現了大幅下降，而現有內部市場業務主要是鋼材業務，以服務為主，利潤微薄。集團公司綜合科研樓鋼材供應業務，置業公司允許的利潤水平起初僅為xx萬元，經過努力協調，使該筆業務利潤增加到xx余萬元。xx高速公路鋼材供應業務，根據契約約定，公司預計可實現的利潤也僅為兩年xx萬元。
（二）開拓外部市場產品價格不具競爭優勢。按照公司工作部署，我部將工作重心著力放在了在外部市場的開拓上。雖然我部做了很多工作，取得了一定成績，但是外部市場競爭激烈，產品價格透明，而我們的產品不具價格競爭優勢，致使外部市場業務拓展比較困難，沒有取得預期的成績。拿我們的主營產品——瀝青來說：年初價格為xx元/噸，而目前價格僅為xx元每/噸,價格不升反降，有悖於往年的價格走勢。供大於求的局面導致商家競相壓價，市場競爭愈發激烈，致使瀝青市場價格持續走低。而我公司今年的瀝青採購存儲成本高，再綜合代存費、運費、財務費計算的話，每噸瀝青成本高達xx元，比市場平均價高出了xx余元，根本不具任何競爭優勢，致使外部市場開拓舉步維艱。
三、下一步經營形勢及應對工作措施
距離年終還有兩個月的時間，而且隨著冬季的到來，好多公路施工都會停滯下來，必將導致材料用量尤其瀝青大幅減少。因此，下一步面臨的經營形勢更加嚴峻，需要我們提早籌劃，做好兩手準備，以應對嚴峻的形勢。
（一）做好現有項目供應工作，爭取以優質的服務贏得更大的市場。強化服務宗旨意識，與xx市政公司和xx市政公司的加強溝通協調，密切配合，根據工程進度，及早儲備，及早調度，及時足量地做好瀝青產品的供應，以優質的服務贏得客戶的認可，力爭達成長期穩定合作關係。
（二）我們將業務重點放到鋼材等非瀝青材料的拓展上，儘可能地降低因瀝青這一主要業務季節性萎縮帶來的不利影響。對內，與置業公司繼續深入接觸，以爭取到其在建工程更多的鋼材供應；對外，積極與宿舍樓項目有關人員加強聯繫，以爭取參與到其工程的鋼材供應。同時，積極與各大房地產開發建築公司進行接觸，努力拓展新的外部市場。
（三）以開創性的行銷工作，實現內外市場業務的新拓展。我部將創新產品行銷思路，不斷拓展產品經營範疇，積極謀求產品直接代理權，努力降低產品採購成本，提升產品價格優勢，為外部市場開拓夯實產品基礎。同時，加強內部員工的培訓，努力提高業務技能，充分調動部門全體員工積極性，廣泛採集、跟蹤內外市場工程建設信息，主動跟進，積極行銷，不斷拓展新的業務。
根據目前業務情況，結合未來市場預期。經過綜合分析測算，我們預計第四季度能再創收利潤約xx萬元。
四、兩點工作建議
（一）作為一個以貿易為主的企業，千方百計降低產品採購成本是確保市場競爭力的根本。如果採購與銷售各自為政，不能集中內部資源、實現資源共享，造成了資源的嚴重浪費，無形中增加了經營成本，降低了產品價格競爭力。建議公司在採購環節實行統一管理、統一實施，形成數量規模優勢，提高談判籌碼，以利儘可能降低採購成本。
（二）公司內外市場業務管理與業績考核沒有區別對待，再加上內外市場部門人員沒有最終明確，導致部門工作安排相互衝突，不能充分調動相關人員的積極性。建議公司在儘早明確各部門人員的基礎上，實行內外有別的銷售激勵政策，以利充分調動業務相關人員的工作積極性。
銀行行業分析方案範文 篇5
一、確定目標：
1、在校期間，以優異的成績完成學業，並要提高自己一些技能；培養自己的交際能力以及對新事物的適應能力
2、離校以後，不做金錢的奴隸。不斷學習，提高自己的各種能力，希望有屬於自己的事業。
二、可行性分析
1、自我分析：
我認為自己明確職業興趣及方向，有一定的能力優勢，但是也有一定的能力劣勢。
1）能力優勢：頭腦靈活，有較強的上進心，邏輯推理能力比較強；相信自己行，能全神貫注，能夠客觀地分析和處理問題，對自己要求嚴格，經常制定目標。
2）能力劣勢：一件事做第二遍定會出錯；做事過於理性，而有時候應該是按常規出牌的；有嚴重的個人中心主義，有時聽不進別人的勸導。
所以要發揮自己的優勢，培養自己不夠的能力。平時要多對自己的不足進行強化的訓練，譬如，要多練練寫作，多看一些課外書，拓寬自己的視野，等等。
2、家庭環境分析：
家庭經濟能力僅能維持正常的生活，我的學習費用為全額貸款。我的父母親的工作不夠穩定，所以經濟收入不穩定。家庭文化氛圍一般，弟弟上高三，父母親均未完成九年義務教育，但支持我們最低完成大學教程。
3、學校環境分析：
我就讀於北方民族大學，生活環境一般，教學設施齊全，且比較先進，教學水平也較先進。
4、社會環境分析：
我國人才的競爭日趨激烈，大學生就業難、失業率居高不下等等，都使我們的就業環境看起來不容樂觀，而現在大學生畢業漸漸增多，而且需求量漸飽和。不過，我國統計學正處於發展的初級階段，我正在提高自己的專業才能，希望以在千萬應聘者中脫穎而出。
5、職業環境分析：
在我國，由於保險精算為新興專業，這方面的人才需求量目前很大，社會需求供不應求，前景不錯，但也因此，專業知識技能不夠發達，（要乾實事最好去國外進修發展），報酬也非常高。
6、行業環境分析：
將來我希望進保險公司工作。精算學目前在我國還處於幼童期，不夠壯大；但就業範圍比較廣，現在的醫學、保險、經濟等方面均可，容易找工作，待遇也很高，且國內此類高端人才及技術缺乏；正提倡培養該方面人才；現在自己多考些證，以更易遊刃於上述就業範圍。
三、職業方案
即職業目標分解與組合，大致分三階段。
1、大學期間：20xx年～20xx年
1）大三，四學好各科專業知識，掌握保險精算學的基本知識。
2）大四前英語6級爭取過600分，積極考托福，希望能用英語與外國人自由交談。
3）大三前考取全國計算機三級證書。
4）從大一我就開始學日語了，希望能用日語和商務夥伴自如溝通、
5）假期實習（和本人專業相符合的）積累社會經驗、
6）堅持鍛鍊身體
7）汲取他人各種優點，不斷發現自己的不足，並不大的予以改正，不斷提高自身的修養。
8）擴大自己的交際圈，享受友誼。
2、大學畢業的五年：20xx年～20xx年（隨機應變）
學歷目標：碩士研究生畢業，獲得準精算師資格；通過gre和英語高級口譯考試。
職務目標：合資保險機構預算助理。
能力目標：具備在經濟領預算方面工作的理論基礎，通過實習具有一定的實踐經驗；接觸了解涉外商務活動；英語套用能力具備權威資格認證；有一定的學術能力，發表5篇以上論文。
經濟目標：在校期間兼職，年收入1萬元；預算助理年薪7萬。
3、基本穩定階段
學歷目標：通過註冊精算師考試。
銀行行業分析方案範文 篇6
為推動我行驛站卡業務的進一步發展，加大宣傳力度豐富促銷手段，持續開展多渠道、多層次、多形式宣傳活動，提高和增強驛站卡的市場競爭力，同時，為了鞏固我行第二季度驛站卡的行銷成果，決定再次組織開展驛站卡行銷宣傳活動，力爭實現在原有發卡量的基礎上，“驛站卡行銷再上新台階。
一、行銷宣傳活動目的
(一)通過業務宣傳、手續費全面、現場辦卡等活動，保證驛站卡業務的持續、快速發展，繼續以占領個人客戶市場為目標,努力增加驛站卡發卡數量，通過宣傳，對我行開卡、完成存款任務將起到一定的推動作用。
(二)通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現場業務宣傳及業務諮詢、現場發放宣傳折頁，講解驛站卡的使用知識，加強客戶關係維護，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進而吸引更多的目標客戶。
二、行銷宣傳活動時間20xx年7月30日至20xx年8月1日。
三、行銷宣傳活動組織為保證這次宣傳活動的順利開展，有組織、按計畫實施活動進程，宣傳活動個人業務部負責，負責活動期間的牽頭和協調工作。
四、行銷宣傳活動內容
參加中國銀聯河南分公司聯合行銷活動，中國銀聯河南分公司擬在8月1日聯合省內各地市區域性商業銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎”行銷活動。
(一)、統一形象宣傳。平面宣傳版面設計由中國銀聯河南分公司提供，我行在此基礎上可增加我行特色宣傳內容。
(三)、統一出獎形式。本次活動採用中國銀聯POSP抽獎系統的自動出獎功能，實現持卡人用卡實時出獎(即中獎信息直接列印到POS單據的備註欄，如“恭喜中一等獎”)。
五、行銷宣傳活動地點和方式行銷宣傳活動地點：根據我市的餐飲、百貨營業情況，特選出了四家優質參與單位：喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。
1、消費中大獎行銷宣傳活動內容：活動期間，凡持有我行銀聯“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費在100元(含)以上，即有機會中獎(現場消費自動出獎)，兌獎期限截至20xx年8月6日17:00。
2、折扣優惠我行將積極與我市優質商戶聯繫，能與商戶達成商戶協定，充分的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協定商戶內進行消費時能夠為持卡人提供折扣優惠支持，同時中國銀聯後台系統可提供自動折扣功能。
六、活動行銷宣傳
銀行行業分析方案範文 篇7
20xx年左右，中國水市競爭格局基本上已經成為定勢。行銷策劃案例分析以娃哈哈、樂百氏為主導的全國性品牌基本上已經實現了對中國市場的瓜分與蠶食！同時，很多區域性品牌也在對水市不斷進行衝擊，但是往往很難有重大突破。當時，比較有代表性的水產品有深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處於高端的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。但是，中國水市競爭主導與主流位置並沒有改變。正是
網路行銷純乾貨大全搜尋行銷社會化行銷移動行銷數據分析
在此時，海南養生堂開始進入水市，農夫山泉的出現改變了中國水市競爭格局，形成了中國市場強勁的後起之秀品牌，行銷策劃案例分析並且，隨著市場競爭加劇，農夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國市場第二大品牌，從而創造了弱勢資源品牌打敗強勢資源品牌著名戰例。
行銷策劃案例分析在具體的操作過程中，
首先，農夫山泉買斷了千島湖五十年水質獨家開採權，在這期間，任何一家水企業不可以使用千島湖水質進行水產品開發，不僅在瓶蓋上創新，利用獨特的開瓶聲來塑造差異，而且打出“甜”的概念，“農夫山泉有點甜”成為了差異化的賣點；
其次，為了進一步獲得發展和清理行業門戶，行銷策劃案例分析農夫山泉宣稱將不再生產純淨水，而僅僅生產更加健康、更加營養的農夫山泉天然水，並且做了“水仙花對比”實驗，分別將三株植物放在純淨水、天然水與污染水之中，行銷策劃案例分析我們會發現，放在純淨水與污染水中的植物生長明顯不如放在天然水中生長速度，由此，農夫山泉得出一個結論，天然水才是用營養水。其“天然水比純淨水健康”的觀點通過學者、孩子之口不斷傳播，因而贏得了影響力，農夫山泉一氣呵成，牢牢占據瓶裝水市場前三甲的位置。
農夫山泉的成功，在於其策劃與造勢，一方面對賣點不斷提煉，行銷策劃案例分析從瓶蓋的開蓋聲音到有點甜，從有點甜到而今的PH值測試，宣稱弱酸弱鹼性；另一方面是善於炒作和造勢，通過對比來形成差異，進而提升自己。
賦予飲用水“農夫山泉”這樣一個名字有著它深刻的內涵。“農夫”二字初步給人以淳樸、敦厚、實在的感覺。社會的變遷，緊張的工作生活節奏，人情味的日漸淡薄和人際關係交往中層層設防，現代人的內心深處其實就是在尋找這樣的一種“農夫”感覺。“農”相對於‘工”，遠離了工業污染，“山泉”給人以回歸大自然的感覺。隨著當前社會城市化、工業化的發展，綠色、無污染的東西大多來源於遠離城市的邊遠地區，“山泉”源於自然，人們回歸大自然的意識日漸濃烈，這種心理我們從近年來國內興起的休閒風中可見一斑。
銀行行業分析方案範文 篇8
一、創業項目簡介
1、項目創想
“天地至精之氣結而為石，負土而出，狀為奇怪”。作為自然界中存在時間最久、存在範圍最廣的石頭，一直都伴隨著人類進化和發展的過程。自古以來，人們以自身的需求出發，把山水泉石視為實用的對象，崇拜的對象，審美的對象，對其加以欣賞、歌頌和讚美;並把山水泉石看作真，善，美的象徵，以物喻人，移情寄性，使賞石審美情趣進入以物“比德”和觀石“暢神”的境界。可是，隨著商品經濟的發展，人們變得越來越物質化，真金白銀，名品服飾已逐漸成為人們的最愛。浮誇的風氣，現實的人際關係，無時無刻不在腐蝕著人們的心靈。此時的人們非常需要為自己尋得一片淨土，暫時地遠離塵囂。可喜的是，自20xx年起，一股石的潮流席捲全國，簡約、自然的風格重新獲得人們的喜愛。而那些質樸無華卻靈氣逼人的石頭，也成為引領時尚的新寵。在這種情況下，我們的Stone緣也應運而生了!
2、小店概述
Stone緣為大學生自主創業品牌，進行小成本投資，做的是中檔優質真石製品，面向廣大的中低檔消費者群體。本店商品風格簡約大方、渾然脫俗，彰顯了回歸自然、古樸純真的品牌理念。我們將石文化融入商品，傳播石文化的精髓。我們的宗旨就是，讓每一個人都能在Stone緣里找到屬於自己的石緣。
3、目標顧客：喜歡時尚，喜歡簡約的消費者
二、目標市場可行性分析
1、市場調查情況
由於自然風的流行，真石製品重新得到人們的寵愛。從中國真石製品行業的發展來看，目前正處於一個穩定、快速發展的階段，未來3-5年內，隨著國民經濟的持續快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，真石製品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。當今的人們都喜歡張揚個性、展示自己的風采，所以有些商家都抓住這個市場，並嘗試引領風騷一段時間，形成消費風暴。然而有很多的產品不是每一個人都能消費的，只是由於時尚而風靡一時。但是由此而帶來的商機和銷售利潤是有目共睹的。為此，如何才能找到生命周期較長並且能夠滿足人們需求的產品，與此同時還要使人們能夠長期接受的商品呢?我們組認為，在未來的時段裡面真石製品是一個具有潛力的商品，不僅僅是因為它本身是未來裝飾的一種必需品，在另一個方面，人們對真石製品的需求量也是十分巨大的。
另外，據我們組了解哈爾濱目前的真石製品批發店做的還是可以的，另外在一些繁華的街道上也有一些小規模批發真石製品店，並且也沒有達到壟斷的階段。因此，我們的介入無疑是一個良好的商機，是一個難得的機會。
哈爾濱是個時尚氛圍比較好的地區，人均消費也是較高，在需要一些裝飾品的時候，人們都希望能在商店裡面發現自己喜歡的真石製品，那樣會滿足他們自己追求時尚與美感的心理需求，而我們的店將會給他們提供這樣的一個平台，為他們提供他們所需要的商品。
2、項目評估
3、項目預測
中國人口數量龐大,真石製品作為藝術裝飾的新寵，它的市場空間很大。隨著生活條件的改善，人們對裝飾品的要求也越來越高，產品結構需向美觀，簡約，時尚方向演化。未來裝飾品應該體現人性化設計理念，在造型、色彩上更具時尚的韻味，這樣的產品將成為未來市場的主流，代表裝飾品發展的流行趨勢。因此，我們的創業項目——stone緣符合消費者的需求，更符合未來的行業發展方向，具有較大發展潛力，是一個很有商機的項目。
三、競爭情況可行性分析
1、流行趨勢
由於自然風的流行，真石製品重新得到人們的寵愛。從中國真石製品行業的發展來看，目前正處於一個穩定、快速發展的階段，未來3-5年內，隨著國民經濟的持續快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，真石製品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。
2、行業現狀
目前我國已成為世界上最大的石製品消費市場。隨著石雕工藝水平不斷提高，一些具有民族特色的精品，有濃厚文化氣息的石製品不斷出現。石製品市場的經營規模也越來越大，開始步入有序發展階段。市場檔次也由低轉高，產生了一些知名品牌，逐漸形成了以騰衝、瑞麗、揭陽及四會為代表的加工生產及貿易基地。
大品牌過於正統，只凸顯其金錢的價值，而忽視了石文化的精髓與樂趣;小店則缺乏專業知識，甚至以次充好欺瞞顧客，不能長久地經營下去;且都只局限在水晶、玉石等貴重石種上，漠視了其它許多內涵豐富的石種。另外，從事石製品加工經營的企業絕大部分為中小型企業，他們的力量薄弱，企業之間又不能進行很好的協調與合作，因此市場競爭能力差。品牌意識也不強，在經營理念、管理的科學性及創新精神上，還有差距。
3、競爭環境分析
的廠家非常少，能夠進行品牌推廣和自行建立辦事處進行市場開發的更是鳳毛麟角，因此，本行業競爭仍屬於初級狀態。但是，我們仍然要看到經營此類商品的商家不斷增多，且各具特色。對於我們來說，市場競爭還是很激烈的。
所以，我們的Stone緣要不斷豐富商品種類，提高靈活性，適應多種顧客的需求，並且開展優質的服務，讓顧客有賓至如歸的感覺。在經營過程中，綜合大品牌與小店的優勢，把石文化融入商品之中，揚長避短謀求長遠發展。
四、財務分析及資金回報分析
1、資金來源——保證貸款
由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快地獲取創業資金。
2、早期資金投放及回報情況
投入前期約需投資八至九萬元，包括鋪租、裝修、人員工資及貨物成本。租間約為40平方米，年租金約為2萬元;裝修費約為1萬元。設備投入：雕刻機、鑽孔機等約為2萬元。店內需3~4店員，員工工資占投資額的10%左右。留20xx元用於平時經營流通。剩下的投資用於進貨。
3、具體費用安排如下：
(1)店面租金：1600/月店面裝修：約10000元
(2)設備投入
雕刻機一台18000元鑽孔機一台800元打磨機一台500元電腦一套3500元櫃檯3000元
電話機一台70元
(4)工人工資
800元/人·月×3人=2400元/月
(5)推廣費用
傳單費用約為300元/月
前期不準備採用電視廣告，因為資金有限。所以採取廉價而精美的傳單和口碑效應進行宣傳。
初期一次性投入為：35870元
每月基本運營費用：4790元
4、中期及以後發展資金投放及回報情況
由於中期以後發展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日後根據公司發展情況和行業情況進行具體分析。
通過幾天的調查與小組討論，以及對創業項目的目標市場、競爭情況等方面的可行性分析，得出了以下結論
1、項目優勢分析：商品種類齊全，靈活性強，頗具特色，滿足各種顧客的需求;優質的服務，讓顧客有賓至如歸的感覺;思路新穎跟隨時代潮流
2、項目劣勢分析：特色經營市場接受程度難以預測，存在一定風險
3、項目的競爭機會：石製品的市場需求逐年擴大;人們送禮的觀念也發生變化
4、項目的競爭威脅：市場上經營珠寶、玉器、石製品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈
通過以上各方面分析，我們認定，並且有理由認定，stone緣小飾一定具有良好的市場前景和發展潛力。
銀行行業分析方案範文 篇9
一、服裝行業發展趨勢：
20xx年，我國服裝行業將面臨更為複雜多變的國內、國際產業發展環境，產業資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產業發展壓力。而市場的穩定，特別是內需的平穩快速增長將為服裝行業發展帶來新的契機。產業結構調整全面鋪開，產業經濟成長方式轉型快速推進，產業升級將再上新台階。
未來10年，是我國服裝產業朝著國際領軍地位邁進的重要戰略機遇期，改革開放30年已經為行業加速發展打下堅實基礎，但是我們仍然要清醒意識到經歷了全球金融危機，國際已開發國家服裝產業實力並未削弱，在品牌創新、價值創造、市場掌控等高端軟實力方面，我國服裝產業與國際已開發國家之間仍存在巨大差距，行業必須樹立危機感、緊迫感，沿著正確的產業升級方向，牢牢把握正在到來的產業大發展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。
二、服裝行業核心競爭力：
服裝企業核心競爭力，本來就是體現在特定的能力上。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合，因而是完全可以分解的。
（1）決策競爭力
（2）組織競爭力
（3）員工競爭力
（4）流程競爭力
（5）文化競爭力
（6）品牌競爭力
（7）渠道競爭力
（8）價格競爭力
（9）夥伴競爭力
（10）創新競爭力
三、服裝消費趨勢分析：
1、服飾消費連續5年居城市女性開支之首
衣、食、住、行，“衣”排首位，原因何在？或許全國婦聯宣傳部、中國消費者協會、中國婦女雜誌社等單位發布的“20xx~20xx中國城市女性消費調查報告”能在數據上作出回答。
調查顯示，20xx年城市女性消費以“服裝服飾”為最大一筆開支，穩居消費榜首（這一“榜首”地位已連續五年），排在其後的分別是旅遊、健康和與車相關的支出。
調查還顯示，中國女性更加青睞國內服裝品牌，在城市女性購買的最貴的一件（套）服裝中，選擇“國內品牌”的居首位，達到；選擇購買“國內品牌”和“合資品牌”的超過六成；城市女性對國際品牌的認知度與城市國際化程度相關，選擇國際品牌比例較高的城市依次是北京、大連、上海。在美麗消費持續增長的數據中，女性消費中購置服裝、服飾是永恆的主題，今年前10個月，的被訪者有服裝、服飾消費經歷。為自己購買服裝的平均開支為4267元，為全家購買服裝的平均開支為8793元。被訪者為自己購買最貴一件（套）服裝平均為1390元。
2、電子商務消費爆炸式增長
四、服裝行業未來發展趨勢：
五、巨觀環境下對服裝市場的影響
巨觀經濟環境對中國的服裝行業，總體感覺是不利因素居多。例如原輔料成本、勞動力成本、製造成本甚至運輸成本都在上漲，幾乎服裝產銷鏈條中每個環節的成本都在上漲，這些不利因素已給行業發展帶來巨大的影響。可以說，服裝行業正在進行史無前例的產業結構調整。
勞動力成本上升
隨著物價水平全面上漲，居民收入中用於食品等初級產品的比例將提高。居民生活水平下降，給企業帶來了勞動力成本上升的壓力。
服裝消費需求減少
服裝不是生活必須的初級商品（如食品），當通貨膨脹時，對於中低收入的居民來說，消費必然會更多的集中於初級食品，而不是服裝。經濟成長放緩，很多企業面臨倒閉、搬遷的困境。很多企業開始大面積的裁員、減薪。消費者收入的減少再加上對經濟前景的不樂觀預期，消費者無疑會減少對服裝消費的支出。
國家政策對中國服裝業的影響
新勞動法的實施，迅速提高了服裝行業勞動力成本毫無疑問，新的勞動契約法的實施，規範了企業在雇擁、工資、保險、補償等各方面的行為，更大程度地保護了勞動者的利益，但也帶來勞動力成本的上升。新勞動法實施後，企業增加支出的工資、福利和相關費用將使服裝企業的用工成本提高20-40%，企業認為不堪重負。
六、巨觀環境下對服裝市場的影響
市場的微觀環境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的，包括供貨商、製造商、市場中間商和消費者。這四個因素像一個環狀一樣相互作用，消費者對商品的反饋對於企業是相當重要的。企業要想徹底開發中國服裝潛在的市場；必須實現有效的運作，需要台理分配自身內部的資源。
行銷渠道
服裝零售商們如今採用了不同的行銷渠道，包括百貨商店、專賣店.購物中心等等。行銷模式也發生了三個步驟的演變第一步、從引廠進店到“承包經營；第二步、從”商企聯銷”到“直營專賣”；第三步、從特許加盟“到“直銷連鎖並且從注重外部行銷轉一內部行銷進而講求整體行銷。
銀行行業分析方案範文 篇10
為了能夠快速的融入到中國農業銀行的工作環境中去，為了能夠對中國銀行事業的發展做出自己的貢獻，同時，也為了提升自己的綜合能力和職業素養，我將對今後在農行的工作進行職業生涯規劃。具體說來，就是在重新認識自我和銀行業基礎上，找到與自己、與中心最匹配的職業發展道路，確立自己今後的發展方向、職業目標以及達到目標所需的實施方案。
一、自我剖析
“知己知彼，百戰不殆”，進行職業規劃首先要“知己”，即全面、深入、客觀的分析和了解自己。可以用兩句話來概括我自己：成長環境塑造了我勇於挑戰、堅忍不拔的堅強意志，純樸善良的父母教會了我誠實守信、與人為善的處世原則，十年高等教育的經歷給予了我廣博深厚的知識積澱。
（一）愛好及個性
廣泛的個人興趣和業餘愛好，如爬山、打球、唱歌、交友等，使我認識和結交了眾多的朋友，接觸並融入了不同的“圈子”，從而培養了我活潑開朗、友善待人的個性特點和性格取向。漫長而豐富的學習歷程和實習經歷造就了我吃苦耐勞、鍥而不捨、永不退縮的堅強意志，養成了我仔細認真、踏實、追求完滿的做事風格。
（二）外語及計算機能力
通過國家英語四級考試，具有一定的聽、說、讀、寫、譯能力，能夠直接用外文文獻開展學術研究。同時，能夠熟練使用Office、Photoshop等辦公及統計軟體，計算機水平有一定基礎。
以上幾點分析的都是我的優點和長處。我的缺點和不足主要在於工作經歷、社會閱歷較少，缺乏實踐經驗，對工作、社會理解還不夠深刻，這正是我今後要在農行加以學習、補充和完善的地方。
二、環境分析
在“知己”的基礎上還要“知彼”，即全面、客觀、正確地分析和了解自己將要從事的工組崗位、單位情況以及行業環境，這樣才能做出符合實際的職業規劃。結合應聘的工作崗位，我認為，要對銀行業的發展趨勢和農行單位的基本情況進行全面而細緻的分析。
（一）銀行業分析
目前就我國的現狀來看，我認為對於金融學及相關學科的人來說，我認為既是挑戰又是機遇。儘管眾所周知，美國華爾街的無數大的銀行在08年金融危機中極少倖免，致使許多昔日高薪人士現在處於失業狀態，可是大家也許忽略了這個問題，每次經濟危機，最先感知和影響的是金融，而最先走出危機，迅速恢復的也是金融業，那時急需的通過本次危機吸取教訓，建立更完善的金融體系，更需要大量的人才。所以，我認為，未來幾年內，仍是金融學者展現自己，大顯身手的機會。而且，只要自己有足夠的知識實踐儲備，把自己培養成社會需要的人才，無論處於什麼樣的情勢下，都會有所作為
三、目標設定
本人十分認同某某單位的宗旨和發展戰略，尤其是我應聘的某某處室的研究崗位，是對整個民航業的發展現狀、突出問題、戰略模式以及解決途徑和措施的巨觀研究，可以使我接觸和了解民航業各個方面、各個層次的矛盾與問題，使我能夠很快的對民航業有個全面而系統的把握，增加對民航業的認識和研究能力，為我國民航事業的發展貢獻自己的一份綿薄之力。同時，自己的能力特長也能在我們單位和民航領域得到充分發揮，通過對某某單位和民航事業的貢獻，來實現自身的價值和職業理想。
因此，綜合考慮自己的所學專業、興趣愛好、個人特長以及農行的性質、宗旨和工作要求，圍繞可能的職業發展道路，本人對未來5年左右在農行的工作做出如下規劃與安排。
（一）總體目標
為農行和銀行事業的發展做出自己的貢獻。
能夠單獨或與同事合作完成領導交給的工作任務，能夠與同事和諧相處。
具備領導、組織一個團隊的能力，具備應付突發事件的心理素質和能力。
在一定程度上，能夠在職務、薪金上體現自己的工作業績和人生價值。
四、實施方案
第一步，立足現有崗位，利用空閒時間學習理財知識，進一步明確職業目標。
第二步，學習充電，最遲在明年底考取行內認可的金融理財師證書。
第三步，積累與客戶相處的溝通技能與技巧，積累金融市場相關專業知識。如果條件允許，參加理財進修學院更多的培訓課程。通過銀行現有資源進行內部崗位調換，從事理財規劃師相關的工作。
第四步，用2—3年的時間，積累工作經驗與專業技能水平。藉助銀行平台，積累自己的客戶資源和人脈資源，朝著資深理財規劃師方向邁進。
五、反饋與修正
如何制定的計畫固然好，但更重要的是，在於其具體實施並取得的成效。這一點我們時刻都不能被忘記。計畫，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，計畫趕不上變化，定出的目標計畫隨時都可能改變，所以我們要求有清醒的頭腦。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮鬥。成功，不相信眼淚;未來，要靠自己去打拚！實現目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振;要有屢敗屢戰的精神，要有越挫越勇的氣魄;成功最終會屬於你的，每天要對自己說：“我一定能成功，我一定按照目標的規划行動，堅持直到勝利的那一天。”既然選擇了認準了是正確的，就要一直走下去。在這裡，這份職業生涯規劃也差不多落入尾聲了，然而，我的真正行動才僅僅開始。現在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著這個規劃的目標前進，要以滿腔的熱情去獲取最後的勝利。
銀行行業分析方案範文 篇11
現將xx銀行（下稱“我行”）年度風險經營分析報告如下：
一、業務經營基本情況分析
(一)負債情況分析
（二）資產情況分析
1、信貸資產
（1）基本情況：截至年末，我行各項貸款餘額x元，比年初增加x萬元，增幅x%。其中，短期貸款x萬元，比年初增加x萬元；中長期貸款x萬元，比年初增加x萬元。按五級分類口徑統計，正常類貸款x萬元，關注類貸款x萬元，暫無不良貸款。
（2）貸款集中度情況：針對貸款集中度偏高的情況，我行根據實際情況，採取有保有壓、重點支持的政策逐步降低貸款集中度，保證符合生產經營狀況良好，有發展潛力的貸款戶，壓縮產品落後、經營不善的企業貸款，同時重點扶植國家產業政策方向的新興產業及“三農”和小微企業。截至x年底，“單戶500萬以下貸款餘額占比”指標已從x月末的x%大幅提高至x%，達到監管要求；“戶均貸款餘額”指標從x萬元降低至x萬元，力爭逐步達標。
（3）貫徹落實“兩個不低於”情況：自開業以來，我行一直對自身的市場定位非常明確，為此，根據經濟發展及行業特點，在確保風險可控的情況下，將信貸資金重點傾斜於“三農”、小微企業等基礎經濟，達到“兩個不低於”要求的目標。其中，支持農業貸款x萬元，支持小微企業貸款金額x萬元，兩項合計占貸款總額的x%，有力地支持了當地民營經濟的發展，體現了我行服務“三農”和小微企業的金融定位。
2、非信貸資產
截止年末，我行非信貸資產x萬元，主要是委託貸款和保函兩項表外業務。本年度共發放委託貸款x筆，總金額為x萬元，委託貸款中，委託人為企業的有x戶，委託人為自然人的有x戶。本年我行共開立x筆保函擔保業務，總金額為x萬元，擔保對象均為企業客戶，共有x戶。
（三）資產負債比例及所有者權益分析
1、資產負債比例。本年度，我行超額備付金餘額x萬元，超額備付金比例為x%，流動性比率達到x%；貸款損失準備金x萬元，撥貸比達到x%，撥備覆蓋率大於150%，不良貸款率為零，備付資金和流動性資產充足。
2、所有者權益。本年度，我行營業收入x萬元，同比增長x%，營業利潤x萬元，同比增長x%。其中，淨利息收入x萬元，中間業務收入x萬元。收入主要依賴於傳統的利息收入，中間業務收入仍然偏低，但營業利潤較上一年度有較大幅度的增長。
二、風險狀況分析：
（一）總體評價。
截至年未，我行的加權風險資產為x萬元；資本充足率x%，核心一級資本充足率x%；單戶貸款集中度為x%，按五級分類口徑不良貸款率為零，未發生不良貸款，各項風險控制指標均達到監管要求。
（二）信用風險分析
1、信貸風險方面：我行一方面強化風險管理，另一方面最佳化信貸資產結構，以有效防範和控制信貸風險。截至年未，我行各項貸款餘額x萬元，其中：正常類貸款x萬元，關注類貸款x萬元，其中關聯交易貸款x筆。全轄最大1戶貸款餘額x萬元，該戶目前經營正常，效益好。最大10戶貸款都為正常類，目前經營正常，風險較小。截至年終，我行抵x貸款為x萬元，保證貸款x萬元，信用貸款x萬元，存量抵（質）x貸款率為x%，與去年相比降低x個百分點，抵（質）押率仍然偏低，有待進一步提高。同時，堅持“服務三農，服務小微”的市場定位，將信貸資源向符合國家產業政策、產品科技含量高、信用良好、管理規範，且能提供有效抵押物的農戶和小微企業重點傾斜，在降低貸款集中度的同時最佳化信貸結構，提高信貸資產質量。
2、表外業務風險方面：我行保函業務採取保證金加反擔保抵押的方式控制風險，並加強對借款人的貸前審查和貸後管理，力求將風險降到最低。委託貸款方面，採取先存後貸的方式，並在貸款協定中設定免責條款，降低我行風險責任。截至目前，委託貸款借款人基本都能按期還本付息，偶有借款人逾期的現象，但在信貸管理人員的提醒及催收後，都能儘快還本付息，保障了委託貸款人的利益；同時，我行嚴格遵循《非信貸資產風險分類實施細則》，規範和加強非信貸資產管理，提高非信貸資產質量。
同時建立真實、全面反映非信貸資產動態變化和風險程度的管理體系，增強防範化解風險的能力。
（三）流動性風險分析
截止年末，我行流動性資產總額為x萬元，流動性負債總額為x萬元，流動性比例x％。其中：超額備付金x萬元，超額備付率x%。
銀行行業分析方案範文 篇12
SWOT分析法分析你的優勢和不足
在做職業規劃之前，首先要對自己做一個深入的分析，SWOT分析法就是一個比較實用的工具，S指的是優勢，W劣勢，O機會，T威脅。具體的方法可以這樣，一張紙中間劃一道線，兩邊分別列出自己的優點和不足，包括自己的性格、技能、學習經歷等，越詳細越好，並按照重要程度對其進行排序。另外，在不足的這方面，你還應當思考，這些不足是否是不能改進的，有哪些通過努力是可以彌補的。
這樣你可以對自己的優勢和不足有一個比較全面的了解。在選擇職業和發展方向時，儘量選擇自己比較有優勢的那個方向。
進行行業分析和職業研究
根據自己的優點和缺點，再來對照一下自己選擇的行業和職業所要求的特質，看兩者是否吻合。如果比較吻合，那么恭喜你，你可以放心的在自己選擇的道路上走下去了。如果不吻合，你的職場道路可能會很艱難，我會建議你考慮改變行業或是職業，當然這一切都取決於你的決定。
銀行櫃員是在銀行分行櫃檯里直接跟顧客接觸的銀行員工，要做好各種存取款、轉賬、查詢、對賬、結賬等等業務，工作量大，而且不容有差錯，因而銀行櫃員需要以下幾種能力：
首先，是要有很強的學習能力。
其次、溝通與表達
近些年，隨著銀行競爭的加劇，許多銀行提倡全員行銷的理念。前台櫃員在為客戶辦事
業務的同時，應主動與客戶溝通，了解客戶的需求，建立良好的客戶關係，適時合理地向客戶推介銀行的產品。
再次，服務意識
銀行業是典型的服務業，銀行櫃員每天都要接觸上百個顧客，辦理各種業務，因此工作壓力相當大。另外，由於銀行業務具有一定的專業性，很多顧客對此並不是很了解，因此顧客常有一些非理性的言行，在這種時候，銀行櫃員還是要面帶微笑，耐心的為顧客講解問題，提供解決方案，這就需要良好的心態和一流的服務意識。
再有，工作速度與準確性
為了減少銀行排隊現象，提高每一個櫃員的工作效率是非常重要的。銀行櫃員的工作操作性特彆強，需要在短時間內快速處理業務，並避免在過程中不出現失誤。
綜上，銀行櫃員需要具備的基本素質有：很強的學習能力，良好的溝通與表達，服務意識，快速處理問題的能力，準確解決業務、要吃苦耐勞，有很強的抗壓能力……如果以上條件你都可以做到，那么證明你是適合銀行櫃員這個崗位的。
入職後，銀行通常會有半年到一年的實習期，在緊張慌亂的渡過實習期後，你慢慢的適應了銀行櫃員緊張忙碌的工作，那么幾年之後呢？這就需要有詳細的職業規劃來引導了。
在充分認識了自己的優勢和不足，以及行業和職業的發展前景及要求後，接下來就是要根據個人情況來確定職業生涯目標了。