網際網路行銷活動方案 篇1
一、 前言
網路推廣靠的是執行力，網路行銷靠的是創意和策略。網路推廣是網路行銷產生效果和成功的關鍵，是網路行銷重要的組成部分。要想做好網路行銷就必須先帶著行銷的思想去做好針對目標群體的網路推廣。
以前大企業靠品牌，小企業靠銷量。不過現在在網際網路時代，這種狀況將會有較大的改觀，不論是大企業還是小企業都十分重視網路行銷推廣這塊。與傳統的廣告相比，無論是在宣傳範圍的廣度和內容的深度方面，網路廣告均具有無與倫比的優點，最主要的還是網路廣告的功效費用比。則提高了企業行銷策略的針對性，十分有助於實現企業的全程行銷目標。而且網路行銷是建立企業品牌和口碑十分有效的方法，特別是P2P網貸平台這塊品牌以及口碑的建設就顯得更為重要了。
網路行銷策劃目的
通過網際網路以及移動網際網路工具，以最少的成本，有目的，有計畫進行精準的行銷推廣。從而建立企業良好的品牌和口碑，起到宣傳、引流作用，然後通過後期客戶的維護，最終取得投資者的信任，使廣大的投資者來黃鶴財富上進行投資理財。並且吸引部分借款人來平台借款。
二、網路行銷環境分析
行銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。行銷環境是企業行銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在於行銷管理者能否順應不斷變化的行銷環境。公司的市場行銷環境是指在行銷活動之外，能夠影響行銷部門發展並保持與目標顧客良好關係的能力的各種因素和力量。行銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。
(一)巨觀經濟環境分析
從巨觀經濟的角度來看，P2P網貸市場規模將進一步擴大，行業將得到更好的發展。當下，P2P網貸行業的蓬勃發展反應的是我國以銀行為主導的金融市場環境下被壓抑的剛性需求。小微企業的蓬勃發展使得這些具有創新意識和能力的企業具有強烈的資金需求，而經濟的發展和居民儲蓄的積累使得我國的高淨值人群數量越來越多，一方面是巨大的融資需求，一方面是巨大的投資需求，作為網路借貸中介的P2P網貸平台剛好連結了這兩方面需求，所以，從巨觀經濟理論來看，P2P網貸行業得到較大發展是一種趨勢。
1、從監管層面來說，政府將出台針對P2P網貸行業的行業監管措施和法律法規，對整個行業的發展進行規範和監管。網貸行業也將出現更多的行業聯盟和自律組織，進一步促進行業規範發展。嚴守法律法規，堅決不踩紅線的企業將獲得用戶的信任。
2、從整個金融行業的不同經營領域來看，P2P網貸行業將成為銀行、證券、保險等正規金融體系不可忽視的金融力量。將會有大型國有商業銀行、股份制銀行入股P2P 網貸企業，雙方在徵信等方面都將展開更深層次更全面的合作。
3、從資本的角度看，風險投資看好網貸行業的前景，將有更多風投陸續進入P2P網貸行業，資本與網貸企業的對接進入一個蜜月期。同時，風險投資將對網貸行業的成交量，利潤提出更高的要求，行業競爭加劇，過去那種沒有在同一領域競爭的狀況將結束，各家企業將在同個細分領域進入短兵相接的競爭狀態。得到風投青睞，擁有優質資源的網貸企業將逐漸呈現行業領跑者姿態，企業間的差距進一步拉大，部分企業將被淘汰。
4、從市場環境的角度看，網貸市場將出現市場集中化的趨勢，網貸行業將出現真正的領跑企業。市場集中化有利於降低行業成本，整合優秀資源，實現規模化的高質素增長。大量競爭者湧入P2P網貸行業致使同質化競爭在所難免，沒有明確戰略目標，沒有占據優勢資源的企業將被市場逐步淘汰。
5、從行業的生態圈來看，P2P網貸行業覆蓋了網路借貸中介，徵信，擔保等各個領域。這實質上覆蓋了產業鏈上的多個環節，增加了網貸企業的經營成本。隨著行業的發展，今後業內公司的主營業務將進一步細化。會出現更加專業的針對徵信，擔保等不同領域的的企業，並將在這些細分領域出現龍頭企業。
(二)企業形象分析 這裡舉個實例，黃鶴財富作為武漢市場最早一批基於網際網路的P2P金融服務平台，黃鶴財富將始終結合信息化創新技術的發展趨勢，堅持以客觀、公正的第三方視角和健全的風險管控體系，專注為社會各階層提供安全、透明的財富管理服務，為高成長性人群提供高效、便捷的小額信用借款支持。
本著“以市場為導向”的經營規劃，黃鶴財富將公司總部設立於武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區最大的綜合性交易市場，匯集了近萬家中小企業及個體商戶，形成了以五金、家電、家具、建築裝飾材料、農副產品為主的八大交易板塊，年營業總額超過100億。黃鶴財富將業務重心立足市場，在整合股東及關在線上構優質資源後，為市場方量身定製出系統性的金融產品及風控模型，充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求，同時也為投資人科學地規避了分散性金融風險，實現財富地穩健增值。
黃鶴財富在高速發展的路上凝聚了一批團結、進取的技術及管理精英。在未來，黃鶴財富將繼續以現有市場為根基，面向全省乃至全國的主要大中型城市建立分支機構。本著網際網路金融的創新精神，致力於通過優質服務和更加專業的水平，成為國內知名的網際網路金融服務平台，實現普惠金融的偉大夢想。
(三)競爭分析 目前，p2p網貸平台眾多，除了少數部分運營比較成熟的平台，還有許多的規模比較小、上線時間比較短的平台。那么，黃鶴財富怎樣才能在眾多的p2p網貸平台脫穎而出呢？一定要有自己的特色，現在的投資者最關心的就是P2P網貸平台的安全保障問題。我們可以學習別人好的地方，另外總結別人做的不足的地方，去加以改進。網貸界首創，風控講標、視頻簽約，做最透明的平台，讓投資人在家就可以遠程考察。我致力於做最透明的普惠金融平台。在安全保障方面，黃鶴財富有著自己的獨特的四重安全保障：本息保障、帳戶安全保障、用戶隱私保障、SSL數據傳輸加密。另外，我們有著十分優秀的風控和技術團隊，為我們持續健康發展又增添了更多保障。
1、國際風險管理體系，六重嚴格審核
雙線六重審核流程，著重從源頭把控風險，嚴格程度堪比銀行。其體系分為貸前、貸中、貸後三大板塊。
國際風險管理體系和一流風控團隊
完善的風險評估模型和信審機制
2、卓越IT技術，保障資金安全
一起好網站採用了多項網路安全技術，以保障理財人資金安全。
與支付平台領航者 — 騰訊財付通緊密合作，全程保障資金安全
ICP網路經營許可證
採用GeoTrust SSL數字證書，128 ～ 256 位的 SSL 加密
商務部可信網站認證
另外，黃鶴財富將公司總部設立於武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區最大的綜合性交易市場，匯集了近萬家中小企業及個體商戶，形成了以五金、家電、家具、建築裝飾材料、農副產品為主的八大交易板塊，年營業總額超過100億。黃鶴財富將業務重心立足市場，在整合股東及關在線上構優質資源後，為市場方量身定製出系統性的金融產品及風控模型，充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求，同時也為投資人科學地規避了分散性金融風險，
實現財富地穩健增值。公司位於人流量眾多五金家電大賣場，以便於投資者可以進行實地考察。
所以，網際網路金融公司，特別是P2P平台的行銷推廣，不僅需要關注行銷，還需要時刻關注巨觀的經濟政策環境的變動，絕對不能去觸碰政策監管的四條紅線。
三、站內最佳化和站外推廣
(一)站內最佳化
1、網站關鍵字的最佳化
將診斷報告中所提到有問題的地方加以解決，使網站達到健康的狀態。健康的網站是搜尋引擎最佳化的基礎。
(1)資料收集，關鍵字的分析確定
從站長工具的查詢結果可以看出，網站目前的三大標籤的撰寫還不太規範。另外，像P2P這樣的關鍵字不準確，並且百度指數太高，不利於網站的排名最佳化。
(2)分析客戶需求，制定目標關鍵字及拓展關鍵字 根據客戶的主營業務，制定主關鍵字和拓展關鍵字。關鍵字定位是非常重要的一個環節，如果可以，儘量避免超級火爆的詞，根據企業情況，定位於目標客戶制定最合理的關鍵字，多拓展些更具專業性的詞，真正將流量轉化為企業客戶。但是由於P2P網貸這款的情況比較特殊。大多數用戶搜P2P網貸這樣的熱門關鍵字是為了查找與網貸的相關的信息，所以這些詞是提高曝光度的有效途徑。反而大多數用戶會直接搜平台的名稱，從關鍵字指數的角度來分析，這些詞也許指數不高，但是交易價值卻是很高的，所以像“黃鶴財富”這個關鍵字是推廣的重點。
(3)分析對手的網站及動向
多分析競爭對手成功與失敗的經驗，少走彎路。如：對手的網站分析（關鍵字排名、導入連結等），推廣分析（點擊廣告等），吸取有利的方面完善自己。還有不可忽視的就是那些發展非常快的潛在競爭對手。
2、搜尋引擎最佳化
(1)網站資訊的最佳化
網站資訊最好是原創、偽原創時間比較新、質量比較高、相關性比較強的資訊。並且，資訊的標題不宜過長，最好不要超過15個字。另外，標題和資訊首頁最好能出現主關鍵字。
(2)網站內部連結建設
做好網站內鏈建設，需要做一個關鍵字相關連結對應表格，站內連結統一按照對應表去對應。
網際網路行銷活動方案 篇2
一、網際網路企業行銷特徵
網際網路行銷的主要特徵分為以下三點：
第一，網際網路為虛擬市場行銷，突破了傳統行銷的空間概念。21世紀網際網路徹底變了人們的消費方式，據調查顯示截至20__年末我國的網民數量已經達到7.31億人，而其中大部分為網際網路企業的消費者，從消費者的角度來說，只需要註冊虛擬的身份進行網路化消費，足不出戶就可以購買到心儀的產品，省時省力且快捷方便，同時，未知的身份會讓產品賣方一視同仁，消費者可以享受到相對公平公正的待遇。另一方面，網際網路企業商品的價格、商品的來源、售後服務流程都是公開透明的，消費者可以通過對不同企業的橫向比較選擇性價比最高的商品或企業進行消費，增強了消費者的自主選擇性。從網際網路企業自身來說，現階段其行銷宣傳以及推廣不再依託於實體門店一對一且單一方式，更多的是全領域乃至全世界網際網路企業進行的互動式行銷，市場廣闊且虛擬無形。總的來說，現階段網路經濟大環境下，網際網路企業為滿足消費者和自身發展的需要，使得虛擬市場成為網際網路企業行銷的主要特徵。
第二，網際網路企業行銷成本低，產品周期短。網際網路企業行銷的成本大體上分為生產成本和銷售成本，現階段網際網路企業生產技術先進，產業鏈分工明確，生產效率高，產品呈多樣化趨勢，這大大降低了產品的生產成本，而降低的這一部分資金可以用來提供更好的服務，創造更好的產品口碑，促進網際網路企業行銷管理的良性循環。其次，網際網路企業多為線上銷售，無需高檔的實體門店，節省了大量銷售成本，更重要的是，傳統行銷的大部分資金首先會用於周期性的廣告投放，而網路是網際網路企業銷售和宣傳的主體，無論是手機網頁還是套用軟體宣傳，消費者都可以在連續的時間內獲得商品的完整信息且完成購買活動，企業成本降低的同時帶給消費者的是更加完美購物體驗，正是網際網路企業高科技低成本的行銷方式，使得網際網路企業產品周轉期短也就是產品在市場上停留的時間少，更新換代的速度快，新型的產品依託快速的資金流通還在不斷地研發上市。簡單來說，網際網路企業的行銷是消費者，企業，乃至經濟主體三方的同時受益的行銷模式，但同時一方利益受損可能會產生極強的連帶效應。
第三，網際網路行銷呈現國際化趨勢，不受時空限制的全球擴展性是網際網路的本質特徵，當網際網路和企業行銷結合的同時也就加強了國際間貿易的溝通協作，互利共贏。我國一向奉行經濟開放政策，加上網際網路行銷方式的多維性和整合性，使得網際網路企業的信息、技術、商品和服務的在國際間快速流動，大大促進了全球經濟一體化的進程。
二、網際網路企業的行銷策略
1.網際網路企業行銷應注重品牌策略。網際網路企業要在激烈的競爭中求生存，求發展，就必須秉承質量第一，服務高效，宣傳到位的品牌行銷策略，無論是傳統行銷還是網際網路行銷，卓越的產品質量都會帶來極高的品牌忠誠度，而網際網路企業更加公開化的生產方式使產品得到了社會和有關部門更多的監督，產品質量逐步提升。與此同時網際網路企業在各個地區建立了售後網點，網際網路企業售後服務可以線上反饋，且在第一時間進行線下服務。當網際網路企業擁有了一流的品質和服務，就可以運用多樣化的網路宣傳渠道，如網頁，微博為代表的社交網路等，提高品牌知名度，使企業的品牌效應深入人心。2.網際網路行銷更加注重客戶需求。傳統的企業行銷方式多以代理商或者銷售者推銷為主，客戶只是被動的接受，自主選擇的餘地較小，而網際網路行銷更加注重顧客的消費需求，更想要維護與客戶的良好關係，通過了解客戶的喜好和消費理念，讓顧客享受到卓越的產品和服務，相比之下，網際網路行銷更加有利於企業的長期發展。3.網際網路企業飢餓行銷策略。何為飢餓行銷？在經濟學中我們理解為通過調整產品的供求狀況，造成供不應求的假象，同時運用消費者心理保持產品較高的售價，網際網路企業也正是運用網路的開放性密切控制市場的動向，目前我國國內很多銷售平台如京東，阿里巴巴，聚美優品等正是採用飢餓行銷策略，但值得注意的是飢餓行銷的前提仍然是優質的產品質量和服務。
三、網際網路行銷面臨的挑戰
任何產業的發展都是機遇與挑戰並存，網際網路企業也不例外，如何在全球經濟高速發展的大環境中掌握正確的發展趨勢，準確的了解顧客的需求？網際網路經濟處於牽一髮而動全身的狀況，一旦發生全球性的經濟危機，企業將如何應對?其次目前我國的網際網路市場基礎設施建設不完善，如何建立完善的網際網路行銷體系？如何保障網際網路行銷的產品的質量和服務？這一系列問題都是網際網路企業發展的挑戰，也是企業發展不可避免的問題，未來，只有克服這些挑戰，在挑戰中創造機遇，網際網路企業的行銷才能取得突破性進展。
網際網路行銷活動方案 篇3
為了節約成本，快速找到客戶的真實需求，提升品牌價值和銷量並確立“需求與精確”在消費者選擇過程中的重要地位，中小企業與消費者之間實施精準互動行銷迫在眉睫。
1、移動網際網路和精準行銷
移動網際網路，就是將移動通信和網際網路二者結合起來，成為一體，是網際網路的技術、平台、商業模式和套用與移動通信技術結合併實踐的活動的總稱。移動商務指的是利用移動終端設備，通過無線網路等基礎設施來完成線上消費的過程。在移動技術條件下分析相關經濟實體是如何通過行動網路開展商務活動並創造、實現價值然後獲得利潤的。
精準行銷是有態度的網際網路行銷理念中的核心之一，它建立在精準定位的基礎上，通過現代化信息技術實現客戶溝通服務體系，最終實現企業可度量的低成本擴張。簡單地說，“精準行銷”就是用準確的市場定位、廣告投放、產品投入和價格策略，對目標市場進行精準攻擊，有效地降低附加成本，最大限度的提高企業和消費者利益。
2、我國中小企業實施精準行銷的基礎
2.1 移動網際網路的發展給中小企業精準行銷提供了必備的條件
據中國網際網路信息中心相關報告顯示，截至20__年12月，我國手機網民規模達到6.95億，手機等移動設備的使用充分說明移動網際網路與線下經濟聯繫日益緊密，我國手機網上支付用戶規模增長迅速，達到4.69億，年增長率為31.2%，網民手機網上支付的使用比例由57.7%提升至67.5%。手機支付向線下支付領域的快速滲透，極大豐富了支付場景，有50.3%的網民線上下實體店購物時使用手機支付結算。我國手機網民規模巨大以及手機網上支付規模的迅速增長給中小企業實施精準行銷提供了機會。
2.2 新媒體的發展給中小企業精準行銷帶來了廣泛平台
在傳統媒體與新媒體加快融合發展的趨勢下，微博、微信、QQ、陌陌等各種社交媒體的快速發展，以不同的方式給中小企業實施精準行銷提供了廣泛的平台。在調查到的所有媒體推廣渠道中，使用頻率最高的推廣渠道是微信，達到75.5%。從很多網際網路企業公布的移動營業收入所占總收入比例來看，企業客戶正在向移動行銷市場轉移。
2.3 LBS的發展助推了中小企業精準行銷的實現
隨著移動網際網路的發展，LBS(Location Base Service,基於位置的服務)已經成為最具商業價值的移動商務增值業務之一，已被廣泛套用於多種行業的商務活動，其中，20__年雙十一大促中，天貓通過O2O的方式，精心策劃布局其實體店，總計銷售額達到1207億元。
LBS的核心在於為企業和消費者提供精確地定位服務，是建立商家和消費者關係的關鍵因素，而LBS正好能夠對商家和消費者精準定位，就實現了商家與消費者的互動行銷，企業運用LBS手機定位激活大量沉睡客戶，結合本地的O2O，幫助消費者找到消費的入口，最終企業實現精準行銷。
2.4 移動網際網路行銷的發展
精準行銷促使企業形成新盈利模式據調查顯示，20__年在運用網際網路行銷的所有企業中，有83.3%的企業使用移動網際網路進行行銷推廣，其中使用付費推廣的企業占到了67.8%。企業將逐漸形成與團購網站進行利潤分成、從團購商家獲得利潤分成、通過分銷，獲取差額化交易收益、平台上的廣告收入等清晰的盈利模式。
3、我國中小企業實施精準行銷的影響因素
在移動網際網路條件下中小企業實施精準行銷一方面給消費者帶來了便利，而另一方面也使商家在一定程度上減少了行銷宣傳的盲目性，從而節約了成本，如何能使企業通過移動網際網路更好地實施精準行銷，就需要去分析實施精準行銷的影響因素。主要有以下幾個方面。
(1)行銷理念因素。中小企業要實施移動網際網路精準行銷，完善的移動網際網路發展理念不可缺少。
(2)技術因素。中小企業在實施精準行銷是技術因素起到了重要的作用，技術手段作為實施精準行銷的支撐項目，其影響力是不言而喻的。
(3)組織因素。組織因素對企業採納信息技術起到了重要作用。精準的顧客溝通體系及顧客增殖服務體系直接決定著企業能否真正實現精準行銷。
(4)環境因素。環境因素包括企業的外部環境和內部環境，中小企業只有對市場環境和自身資源進行有效的分析，才能有效的實施精準行銷。
(5)行銷效果評價因素。精準行銷與大眾行銷的區別之一就是精準行銷效果的可量化性，然而，從目前中小企業移動網際網路精準行銷發展的現狀來看，影響我國中小企業移動網際網路精準行銷重要因素之一就是行銷評價體系。
4、基於移動網際網路視閾下我國中小企業實施精準行銷的策略
4.1 更新移動網際網路精準行銷理念
中小企業要開展移動網際網路精準行銷，就必須打破傳統行銷思想的束縛，緊跟移動網際網路發展的腳步，不斷創新行銷理念，利用移動網際網路的先進技術，有針對性的挖掘目標客戶，實現企業經濟效益的提升。
4.2 加大Web數據挖掘技術的套用
通過對顧客的基本信息、行為信息、關聯信息的收集，利用Web數據挖掘技術，通過判斷與分析消費者行為模式與客戶價值，找到符合公司產品和品牌定位的客戶，幫助企業調整行銷決策，指導企業產品的研發與改進，減少企業在行銷上的盲目投資，提高行銷的精準度。
4.3 構建合理完善的組織體系
(1)打造高效組織團隊。中小企業要實施移動網際網路精準行銷，就必須有一個具備行銷分析、決策參謀和監察控制的團隊。
(2)構建完善資料庫推薦系統。中小企業精準行銷要想順利開展，就必須構建完善資料庫推薦系統，基於系統為顧客提供精度較高的商品推薦服務，並根據消費者偏好來收集相關資料，主動為消費者推薦各種個性化服務。
(3)精準的市場定位體系。移動網際網路精準行銷的關鍵就是市場的精準定位，如何從消費者需求、消費者認知、競爭對手等方面來實現客戶的分類和篩選，是精準定位的第一步，然後考慮怎樣為不同的消費群體提供的有針對性的產品和服務，從而進行精準的市場定位。
(4)精準的顧客傳播溝通體系。移動網際網路精準行銷還需要精準的溝通。微信行銷推廣、移動社交推廣、移動廣告聯盟推廣等就是針對精準定位的消費群體來設計這些人群所關注的活動、產品，並針對細分人群進行宣傳，既節約了成本，又提高了消費群體的主動性和積極性。
4.4 營造良好的行銷環境
(1)精準把握市場契機。在移動網際網路發展平台上，信息傳播速度之快、範圍之廣是我們難以估量的，大眾對信息熱點的關注度和保鮮度也在變短，這就需要企業建立良好通暢的市場調研渠道，實時掌握市場動態，精準把握市場契機。
(2)精準掌握外部市場信息及政策環境。中小企業作為市場競爭中的弱勢群體需要通過各種渠道來掌握外部市場信息，這就需要靈活利用多種媒體，蒐集市場信息，進行市場調查，及時關注了解國家相關政策，爭取獲得國家發展政策的支持。
(3)精準利用企業內部資源。中小企業要善於開發自身優勢，高效率地整合利用自身資源，要設法使員工認同組織的發展理念，從內部員工中選拔，既能激發員工的工作熱情，也有利於節約成本。
(4)個性化的產品和服務。消費群體的不同，必然引起消費傾向、顧客需求的不同，這就要求中小企業既要實現成本最小化又要滿足消費者多樣化需求才能獲取經濟效益。
(5)顧客增值服務體系。移動網際網路精準行銷的最後環節就是售後客戶保留和增值服務。中小企業可以構建精準的顧客服務體系，實現留住老顧客，吸引新顧客。
4.5 建立有效的移動網際網路行銷效果評價體系
與傳統行銷方式相比，精準行銷的最大優勢就是其行銷效果的可量化與可控性。因此，中小企業需要切實把握行銷效果評價這一重要環節，使其能夠隨時對行銷效果進行跟蹤，通過效果評價來反饋行銷方式選擇的正確與否，也可以根據顧客的反饋及時對精準行銷戰略做出調整，以進一步激發企業發展的動力，以期贏得更好的行銷效果。