山水湖濱別墅策劃案
我現在就要動身啟程，因為無論白天黑夜，我都能聽到湖水拍打堤岸的低沉聲音；當我站在馬路邊或者灰色的人行道上，我聽見它就在我的靈魂深處。
——威廉姆·巴特勒·濟慈
i will leave now , because i can hear the low voice from the lake water flapping the bank when i stand along the road or on the grey pavement , i can hear that it is my deep heart.
——william bartler jice
——賽博地產顧問機構——
前言
第一章、市場分析
一、 無錫別墅市場分析
二、 競爭對手分析
第二章、swot分析
一、 現狀分析
二、 swot分析
第三章、產品策略
一、 產品定位及布局規劃
二、 獨立別墅外立面風格建議
三、 其他物業形式的建議
四、 功能配套
五、 環境建議
六、 物業管理規劃
第四章、目標客戶群分析
第五章、行銷策略
一、 推廣案名、logo
二、 項目核心價值體系的建立
三、 主題定位、廣告語、賣點提煉
四、 推廣策略
五、 推廣重點——讓townhouse迅速竄紅市場
六、 價格策略
七、 現場銷售策略
八、 階段性媒體計畫及sp活動策略
第六章、行銷管理
一、 行銷管理
二、 人員配置及培訓管理
前 言
別墅物業曾經作為“成功、富有”的象徵，代表了生活的“最高境界”。現在，無錫的國民收入已達到中等已開發國家水平，城市白領階層、中產階級的形成，更使居住理念發生了深刻的變化。如果說，“擴大居住面積，改善居住條件”是“第一波”，“最佳化居住環境，講究生活質量”是“第二波”的話，那么無錫樓市將在近兩、三年進入“第三波”——“追求回歸自然，提高生活品位”。
繼多層、高層、小高層產品之後，更接近自然風景的郊外將成為市民居住所關注的熱點方向，所以別墅將成為今後幾年無錫樓市關注的熱點之一。
對於無錫的開發商來說，別墅物業開發的經驗從總體來說並不豐富，但大多數參與別墅開發的房產商，都在做著努力——讓產品更具個性，讓客戶更加心動，讓物業品牌更有魅力！
項目應該怎么規劃？如何給該產品作準確的市場定位？她的主要客戶群體特徵又是怎樣？做什麼樣的別墅產品在市場上才會受歡迎……這些都是本策劃案所主要闡述的。
第一章、市場分析
一、 無錫別墅市場分析
1、五里湖——將成為未來幾年無錫別墅開發的焦點
無論在北京、深圳，還是距離無錫較近的上海、蘇州，真正的頂級別墅都分布在風景秀麗的自然山水附近，如北京的香山周圍數十平方公里內將建成上百萬平方米的高檔別墅區，有開發商說“要把這裡變成京城的第二個富人聚居區。”在一馬平川的上海，松江的佘山成為極為珍貴的自然資源，所以松江佘山板塊別墅區成為上海別墅中的最高境界，在這裡聚集了國內別墅最高境界的典範——紫園，以及佘山高爾夫別墅、佘山月湖別墅、佘山天鄰別墅、佘山銀湖別墅等眾多經典別墅項目。蘇州新推出的兩座古典園林式私家庭院，每座價格在2500萬元左右，也是開盤即被搶購。