關於招商的方案

關於招商的方案 篇1

前言

羅平縣第一屆“綠城”公益音樂節是由羅平ACE樂隊發起並主辦，羅平正點禮儀公司、新思維廣告傳媒公司承辦的音樂文化交流活動，並獲得了羅平縣文化局、羅平縣環保局以及羅平縣司法局等相關部門的大力支持。屆時，來自羅平本土、大理、昆明、俄羅斯等數余名藝人及樂隊將為人們帶來一場音樂的饕餮盛宴。

此次音樂節將是羅平縣首個大型音樂文化交流活動，旨在通過將聲樂、電子、打擊樂器等傳統的表演形式與現代城市的發展趨勢相融合，以滿足現代城市的年輕一代對文化多樣性日益增長的需求。我們看到當今人們的城市生活、消費觀念和生活方式在不斷改變，對音樂文化資源的需求不斷加大，音樂文化市場的發展也呈現蓬勃之勢，故藉此契機，我們將通過新興音樂形式的藝術創造力和想像力為羅平縣人民帶來一場特殊聽覺盛宴。

音樂節期間，來自各地的樂隊、民謠藝人和DJ總計數十餘名音樂人將在羅平市區最具都市生活代表性的南片區公園廣場同台演出，通過前期3天的彩排以及演出現場，擬接待觀眾萬餘人，並通過與縣內主流媒體及曲靖市電視台等媒體共同合作以及大規模的前期廣告宣傳，影響力將覆蓋羅平縣整個城區乃至曲靖地區、雲南省內等眾多地區。

本次音樂節特點

1.展現不同風格音樂的最大演出，“綠城”音樂節主辦方選送3個成熟樂隊進行現場表演，1位俄羅斯DJ，3位彈唱藝人，總計20餘位藝人

2.首次在政府支持的'文化活動中雲集羅平當下最具號召性的搖滾音樂領軍人物及樂隊2支，2位歌手（暫定名額）

3.音樂節按照國際慣例採取露天形式在晚間舉辦，所有參與者可以自行攜帶相關對現設備場進行記錄

4.最大的露天音樂會，預計10000名以上觀眾參與；將是羅平有史以來最大規模的現場樂隊表演

5.音樂節將成為所在城市當晚最盛大的午夜狂歡嘉年華，音樂節現場將設定食品、飲料、所在城市特產、音樂出版物、圖書、旅遊紀念品，房地產模型等各類商品銷售、宣傳位若干，最大的豐富音樂節活動設定，充分滿足城市時尚人群的休閒消費欲

6.音樂節特設整體VI系統，為本次大型戶外活動提供細緻入微的全程引導服務

7.音樂節將成為羅平城市高度發展的時尚文化生活標示之一

8.本次音樂節系公益音樂節，故不收取門票等費用

9.現場將設立體廣告位數塊

10.現場將設商品展區、銷售區數個

註：音樂節詳情另見策劃方案

招商方案

贊助種類贊助內容數額贊助金額

A類獨家冠名贊助1家35000.00￥

B類一般類贊助12家6000.00￥

A類贊助商回報細則

1.總冠名企業列為本次音樂節全程贊助商及協辦單位之一

2.商家負責人現場致辭

3.總冠名企業享有本次音樂節獨家冠名權，並在前後期宣傳視頻、演出現場冠名企業名稱將以綠城音樂節出現在醒目位置，

4.以綠城音樂節形勢出現城區大型戶外廣告

5.現場產品陳列/產品促銷亭2個(相關產品，負責員工企業自行安排，主辦方統一安排)

6.紀念冊中出現詳細企業信息並占有較多版面（企業自行提供）

7.現場大型廣告位2塊(品牌、產品名、Logo；企業自行設計製作) 8.全程宣傳過程中組織部分重要媒體對企業進行採訪

B類贊助商回報細則

1.贊助企業列為本次音樂節贊助商及特別鳴謝單位之一

2.演出現場邀請企業代表出席

3.城區大型戶外廣告、現場背景噴繪出現醒目企業logo 4.前期、後期宣傳視頻中出現企業名稱

5.音樂節現場設有贊助企業產品陳列、促銷亭以及廣告位1個（企業自行製作，組委會統一管理）

6.紀念冊中出現企業詳細企業信息1頁（企業自行提供）註：招商截止日期7月25日

負責人聯繫電話：158778

關於招商的方案 篇2

活動簡介

活動名稱：“20xx年師大迎新生系列活動”（為冠名企業）

主辦單位：師範大學協和學院

支持媒體：待定

冠名單位：待定（出資企業）

協辦單位：待定（出資企業）

宣傳推廣：天視文化飛皇文化

活動時間：20xx年9月1日起

方案一：總冠名1家，冠名出資人民幣6萬

冠名贊助商權益：

1.冠名贊助商享有“20xx年師範大學協和學院迎新生系列活動”組織機構授權的冠名權；

2.冠名贊助商可以“20xx年師範大學協和學院迎新生系列活動”名義，經主辦方授權許可後自行組織相關的媒體宣傳及活動，宣傳活動內容應經過主辦方確認。

活動現場回報：

1、活動期間，迎新活動的各類報導中出現冠名贊助商logo及名稱；

2、活動期間，校方指定地點可舉辦冠名贊助商產品推廣活動；

3、活動期間，校方指定地點可派發企業宣傳資料及產品樣品贈品或紀念品；

4、活動期間，在契約規定的宣傳物料上體現冠名贊助商廣告，如：迎新手牌100個、迎新帳篷20個、迎新橫幅20條，學生手冊3千本等

5、冠名贊助商享有其logo服裝提供，將供迎新晚會時使用，服裝500件。

6、迎新晚會舞台主背景體現冠名贊助商的名字或者logo。

7、晚會演出現場廣告牌4面。

8、活動期間，迎新生專線大巴車身體現冠名贊助商企業logo及名稱，大巴共五輛，路線分別為火車站——師大新校區，汽車北站——師大新校區，汽車南站——師大新校區。

9、在迎新晚會上，主持人將重複提及冠名贊助商名稱並表示感謝。

其他回報

1、擴大冠名贊助商在學生群體中的影響力，進一步提高其產品的銷售額；

2、擴大冠名贊助商在福州市區及大學城區的影響力，大巴的車體廣告有效的實現了這一功能。

效果評估

綜上所述，我們將獲得：

1、超值的廣告回報；

2、贏得關注的新聞公關事件；

3、多達2萬人次的傳播客群，絕佳的事件行銷機會；

4、參與文化事業的美譽，提升品牌高度；

5、經濟效益的提升；

6、以文化手段展示實力的成就感。

熱門招商方案2

一、招商資源宣傳及回報方式

A.橫幅在一系列活動開展過程中，在活動現場及人流密集處掛起大型宣傳橫幅。明確標明企業名稱與標誌，內容如“本活動由XX單位主辦”，具體內容及橫幅製作等可面議。

B.宣傳畫、海報從活動開始，在各活動地點張貼大型宣傳畫及海報。其中含有贊助方的企業文化等介紹。

C.報刊宣傳在一切與本次活動相關對外宣傳新聞通訊稿中註明贊助方名稱，公開表示對贊助方大力支持的感謝。

D.現場布置在現場的背景、橫幅、旗幟、衣帽、遮陽傘等布置上印出贊助方公司名稱及標誌。

E.媒體宣傳為贊助單位開辦新聞發布會等活動，確保活動現場媒體對其進行現場宣傳報導，請贊助單位負責人發言並安排媒體採訪等。爭取到的媒體如：《人民日報》、《光明日報》、《中國青年報》、《經濟時報》、《中國教育報》、《每日商報》、《浙江日報》、《杭州日報》、《都市快報》、《青年時報》、《錢江晚報》、《杭州網》、《今日早報》、共青思維網、浙江電視台、浙江人民廣播電台等（有聯繫人確定可以報導）對活動進行宣傳，力求活動能上報、上鏡。

F.DV宣傳我們將拍攝活動實況錄像，剪輯後連線到杭州網路傳媒有限公司進行網上宣傳。

G.物品宣傳贊助商可以自己決定所提供的物品（商品），以代表贊助商的形象和品牌。此物品（商品）可以作為此次活動的獎品授予參賽民眾，以達到無形中的宣傳作用。詳細細節面議。

H.信息宣傳以簡訊群發的方式向市民宣傳贊助方對本次公益性活動的大力支持與贊助，樹立良好的公眾形象，進一步提高企業知名度，有助於企業擴大市場。

三、贊助方義務

1、贊助方式本次活動的贊助方式可以是多種多樣的，各贊助上可以提出適合自身情況的特殊要求，並與我們的代表洽談。也可以在我們提供的'以下幾種方式中作出自己滿意的選擇。我們歡迎各種方式的合作。

A.現金贊助現金贊助為最普遍的贊助方式之一，也是最直觀、最有效的贊助方式。贊助商可以通過支票、轉帳、現金等各種手段完成贊助。

B.實物贊助實物贊助也是贊助商經常採用的贊助方式之一，由於實物的不確定性，具體內容可在面談中協商。參考實物內容：遮陽傘，水，服裝，遮陽帽等。

C.混合贊助混合贊助一般為比較實際的一種贊助方式，即以現金支付一部分贊助，以實物形式支付另一部分贊助。具體細節將在洽談中確定。

附：1、貴單位若有意向可在貴單位網站上專設關於本次暑期社會實踐情況，具體文本稿件可由我方提供

2、本次活動所用款項將有專人負責，定期向贊助單位作資金和實物利用情況反饋，保證贊助資金與物品利用透明化

3、活動後期（具體可面談）

（1）可在本校由指定協會舉辦一次關於貴公司的主題講座，可關於單位經營理念，發展方向等

（2）可在本次暑期社會實踐總結圖片展中設定專門關於貴單位的簡介，公司活動圖片

（3）可在本校為貴單位做一定次數的海報，宣傳單等宣傳資料。

熱門招商方案3

一、招商原則

招商之前，對整個超市進行統一設計和規劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風格檔次之間的互補促進作用。

超市統一運營包含五個方面的內容：統一經營調控、統一招商管理、統一行銷、統一服務監督和統一管理。這其中"布局設計管理與統一招商管理"又是後面三個統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經營者前期的規劃是否成功，而且決定著後期購物中心商業運營的管理能否成功。

第一基本原則：先進行布局設計和招商工作，後進行規劃設計。許多超市經營者沒有委託專家進行布局設計和品項布局，招商過程中發現想進來的大供應商和聯營戶，發現許多規劃設計不符合自己的要求，臨時做變動的較多。

我公司不僅遵守購物中心各品項經營黃金比例，而且不斷創新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業文化設計，整套VI系統圍繞賣場動感線設計，及具商業氛圍。

第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異種品項互補。簡單地說，同業差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。

第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。核心主力零售儘量自營一部分，再招經營實力較強的供應商、聯營戶；對於賣場內儘量以聯營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強經營者對購物中心的整體控制力度，提升經營業績。

第五基本原則：招商順序原則。外租區先行，聯營隨後，大品牌、大供應商次之，散戶補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目優先，輔助項目配套的原則。

第六基本原則：核心自營區招商布局原則，從整體布局上有利於人流進入賣場零售區，同時也便於向其它區域迴旋，通道好比血管，要方便人流的迴旋。賣場布局要充分考慮商品之間的關聯性。

購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經營軸線的端點。

第七基本原則：特殊商戶招商優惠原則。"以點代面，特色經營"是購物中心經營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量的經營單位，對它們給予優惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當然特殊商戶的經營範圍要與購物中心的經營主題及品牌形象相吻合。

第八基本原則：租賃經營採用放水養魚的原則。因為購物中心經營具有長期性特點，採用基本租金＋浮動租金與優質服務做法，浮動租金與銷售額掛鈎，將整個購物中心真正做旺。這樣經營者與商戶才能一同成長。放水養魚的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長空間"的原則。

第九基本原則：統一招商的"管理"要充分體現和強調對商戶的統一服務。統一服務包含統一的商戶結算、統一的行銷服務、統一的信息系統支持服務、統一的培訓服務、統一的賣場規劃指導服務、統一的行政事務管理服務等等。這個"統一服務"不但要體現在思想上和招商契約中，更要體現到後期的行銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

建立統一的信息平台，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統一收銀、消費一卡通等便利的服務，還能為廣大簽約商戶提供豐富準確的顧客信息和市場信息，甚至於提供更詳細的經營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業績等經營信息，便於購物中心分析後對經營場地（稀缺資源）進行再分配。

招商不是一個開業前就完結的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環的工作，開業前是大規模招商，開業後根據銷售情況進行調整招商，這都需要信息系統的分析支持，更需要基於知識的輔助決策。

二、招商策劃的核心招商計畫

制定招商計畫、行銷宣傳計畫，為保障經營者利益，我們要做好細緻的準備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨幹、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，並得到經營者主要領導的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然後確定具體條件。

外租區招商條件：

按照實用面積收取租金，具體方案略

聯營區招商條件：

可以採取基本租金＋銷售額提成的方式，將經營業績與租金收益掛鈎，密切聯營商戶與購物中心的統一經營關係。

空調費用統一收取空調費用；空調設備例如壓縮機何管道等由商家自己提供，空調費用自己支付。

供應商支持與服務降低經營成本，例如配送服務

招商時間安排

由於大型購物中心招商任務較重，招商時間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關工作，在項目設計方案出來後要正式確定意向，根據大商家的具體要求進行方案設計修改與完善，而後進入施工狀態，避免方案被迫修改所造成的損失。

招商團隊建設

我公司有專業人才

招商宣傳確定費用比例、費用總額（略）

招商費用管理：

盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經營者擔心的問題。

招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。

降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是：委託專業顧問公司招商。

招商費用使用策略：

1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。

2、關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

3、重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

4、重視客戶行銷和關係行銷，費用安排上予以傾斜。

兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業績在於招商成果，招商人員需要保持連續性，因此需要良好的激勵措施。

三、招商隊伍的建立與最佳化

招商隊伍的團隊知識結構，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，採取如下人員組合。

招商隊伍的最佳組合：招商人員3人組合

招商總監一名，全面負責招商工作。

招商經理兩名，一名負責外租區及聯營戶招商；一名負責供應商招商。

招商質量的保障：根據我們總結各類招商案例，發現很多企化人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。

對於招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質量，對於委託經營管理團隊的項目，更要在委託契約規定招商質量及驗收標準。

四、招商宣傳、造勢

超市項目招商宣傳的三個目標：

1、吸引大商戶目光

2、吸引品牌供應商進場

3、為開業作好宣傳，引起消費者的關注

在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜採用多種宣傳手段：報紙、專業雜誌、網路媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業品牌，例如可以請商業專家寫專著宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為後續開業經營奠定良好基礎。

電視：針對中小散戶招商

報紙、專業雜誌：針對大商戶招商

招商造勢至關重要，孫子兵法曰：不戰而屈人之兵，勢險節短，造勢要依託自身優勢，重視宣傳的協同效應。

在招商造勢方面，不能完全採用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。

五、招商及談判策略

由商業管理公司主導招商工作，充分利用現有招商社會資源。我公司與大商戶不僅保持良好關係，而且我們的商業眼光與顧問服務水準，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區為大小几十家超市做過開業策劃，在招商工作各個環節相當熟悉，可以為經營者爭取到最大利潤。

關於招商的方案 篇3

根據《河池市人民政府關於印發河池市招商引資激勵辦法的通知》（河政發〔20xx〕23號）檔案精神，為規範招商引資專項績效考評程式，充分發揮績效考評指揮棒的作用，提升招商引資工作水平，參照《廣西壯族自治區人民政府辦公廳關於印發廣西招商引資績效考評辦法（試行）的通知》（桂政辦發〔20xx〕70號）檔案，制定本方案。

一、專項考評對象

（一）承擔年度招商引資目標任務的縣（區）、市級工業園區。

（二）承擔年度實際利用外資目標任務的縣（區）。

二、專項考評的基本原則

（一）堅持實事求是，客觀準確地反映各縣（區）、各市級工業園區招商引資工作實績。

（二）堅持公開公正，做到過程公開、標準規範、結果透明。

（三）堅持定性考評與定量考評相結合，突出量化考評。

（四）堅持科學制定考評指標，避免交叉和重複考評。

三、成立河池市招商引資專項績效考評小組

成立河池市招商引資專項績效考評小組，考評小組下設辦公室，辦公室設在市投資促進局，負責考評小組的日常工作。市投資促進局、市績效辦、發展改革委、科技局、工業和信息化局、財政局、人力資源社會保障局、自然資源局、生態環境局、農業農村局、商務局、文化廣電體育和旅遊局、市場監管局、統計局、林業局為成員單位，承擔招商引資專項績效考評工作。

四、考評內容

結合自治區招商引資專項績效考評方案，因地制宜制定我市招商引資專項績效考評方案。考評內容主要涉及招商引資工作責任制等有關工作落實情況、招商引資目標任務完成情況、招商引資重大項目推進落實情況、外來投資企業投訴平台建設及投訴意見處理情況等內容。

五、考評方式和程式

招商引資專項績效考評採取日常評估、單位自評、綜合考評等方式，由市招商引資專項績效考評小組辦公室組織實施。

（一）日常評估。根據考評對象年度績效計畫，制定階段性工作目標和步驟，對績效目標的完成情況實行動態管理。由市招商引資專項績效考評小組辦公室進行日常督促檢查。

（二）單位自評。考評對象按照考核內容，逐項開展自查自評，如實報告工作情況。

（三）綜合考評。市招商引資專項績效考評小組辦公室根據需要，抽調招商引資專項績效考評小組部分成員單位組成招商引資專項績效考評小組，負責對各縣（區）、各市級工業園區進行綜合考評。

六、考評結果的確定及運用

（一）市招商引資專項績效考評小組辦公室根據考評情況，匯總分析，形成初步結果。

（二）市招商引資專項績效考評小組辦公室將初步結果反饋各縣（區）、各市級工業園區。各縣（區）、各市級工業園區對考評初步結果有異議的，可向市招商引資績效考評小組辦公室申請覆核，由市招商引資績效考評小組辦公室具體組織覆核。

（三）覆核結果由市招商引資專項績效考評小組審議後，報市人民政府審定。

（四）招商引資專項績效考評結果主要運用於以下方面：

1.招商引資績效考評結果抄送市組織人事部門和績效考核部門，並以適當方式向考評對象反饋，在一定範圍內公布或通報。

2.招商引資專項績效考評實行百分制，最終得分按市績效辦評分體系折算計入年度各縣（區）、各市級工業園區績效考評分值。

3.充分利用績效考評結果，認真分析和查找招商引資工作管理中的薄弱環節，不斷改進工作，加強行政效能建設，促進管理服務水平和企業滿意度不斷提高。

4.招商引資專項績效考評結果作為年度預算安排的重要依據之一，調整和最佳化招商活動預算支出的方向和結構，合理配置資源，提高財政資金的使用效益和效率。

5.根據年度績效考核結果，按照《河池市人民政府關於印發河池市招商引資激勵辦法的'通知》（河政發〔20xx〕23號）等有關規定給予獎勵。

6.未完成市人民政府下達的招商引資目標任務，或者有弄虛作假等情況的縣（區）、市級工業園區，應在考評結果通報後10個工作日內，提出限期整改措施，向市委、市人民政府作出書面說明，並抄送市招商引資專項績效考評小組辦公室。

七、考評監督

（一）市招商引資專項績效考評小組各成員單位要發揮職能作用，加強對招商引資專項績效考評工作的監督。

（二）充分發揮人大代表、政協委員以及社會各界、新聞媒體的作用，強化對招商引資專項績效考評工作的監督。

（三）嚴格招商引資專項績效考評工作紀律，對績效考評工作中出現弄虛作假等行為，一經查實，嚴肅處理，並依據有關規定追究相關負責人和具體責任人員的責任。

關於招商的方案 篇4

**年是我縣實施“開放興縣”戰略的關鍵一年。為強力推進招商引資工作，在新一輪經濟發展競爭中搶抓機遇、乘勢而上，加快跨越發展，實現進位趕超，特制定本實施方案。

一、指導思想和工作思路

指導思想：緊緊圍繞縣委、縣政府決策部署，緊扣“落實年、突破年”總要求，深入實施“生態立縣、工貿強縣、開放興縣”三大戰略，解放思想，提升境界，持之以恆抓招商、優結構、搭平台、促發展，加快打造“現代產業發展集聚地、文化生態旅遊新高地、綠色有機農業示範地”，全力譜寫“生態、活力、幸福”新篇章。

工作思路：實施中心項目帶動戰略，以“招商引資突破年”活動為總抓手，始終堅持大上項目、上大項目；以重點產業、重點區域、重要客商為主線，整合資源，創新方式，全力全速推動產業招商、專業招商、資本招商、資源招商，提升招商實效。

二、任務目標

在招商引資總量上實現新突破。全縣力爭實際到位縣外資金50億元，實際利用境外資金20xx萬美元。

在招商引資體量上實現新突破。全縣力爭引進過億元產業項目35個，其中過十億元工業項目2個。

在招商引資質量上實現新突破。著力引進央企、世界500強、國內00強、知名企業等戰略投資者；著力招引支撐潛力強的工業項目、核心競爭力強的“高、大、外”項目、對地方財政貢獻大的稅源項目，在招大引強上實現新突破。

三、工作措施

（一）解放思想，更新觀念實現新突破。進一步解放思想，更新觀念，真正把解放思想落實到招商引資上項目上，統一到最佳化經濟發展環境上。樹立與大開放、大招商相適應的思想觀念，既要看到自我的優勢和長處，更要看到不足和壓力，始終持續昂揚奮發的精神狀態。勇於開拓，構成有利於加強招商引資、項目建設、推動工業經濟加快發展的思想和理念，進一步激發全社會的創業激情和工作動力，努力在全縣凝聚起跨越發展、奮發進取的強大合力，掀起大招商、招大商的持續熱潮。

（二）精心策劃，項目儲備實現新突破。充實完善項目儲備庫。根據國家產業政策、投資導向和市場變化，及時對項目庫進行調整、完善和更新，確保重大項目儲備不斷檔。充分利用政府入口網站和招商網，推進項目庫的網路發布，吸引戰略投資者和民間資本投資重大項目。

（三）鎖定目標，信息蒐集實現新突破。透過招商推介會等多種形式，及時捕捉大型央企、民營巨頭投資動向；廣泛收集國家、省、市發布的與我縣產業相關的各類產業信息，及時了解產業發展動向；透過招商小分隊駐點招商、舉辦老鄉聯誼會、召開外來客商座談會、聘任招商代理等多種方式蒐集招商信息；完善信息匯集、篩選、分流、反饋制度，不定期發布招商信息，實現資源共享。

（四）集中招商，成果轉化實現新突破。繼續堅持招商引資“天字號”工程不動搖，多方組織推介會、洽談會等活動。一是結合市里組織的招商活動，適時召開招商投資環境說明會，拜訪重點客商，推進重點項目。二是根據我縣實際狀況，組織集中招商活動。充分發揮各鄉鎮（街道）和相關縣直部門的用心性、主動性，集中時間，集中力量，採取靈活多樣的形式，抓好項目簽約落地，不斷提高土地利用率、單位建設用地面積gdp、財稅貢獻率、契約履約率，確保全面超額完成全年招商引資任務。

（五）突出重點，引資實效實現新突破。以京津唐、環渤海、長三角、珠三角為中心區域，成立10個以縣級領導任組長的區域及重點產業招商小組，開展產業招商。開拓日韓、港台等國家或地區，擴大利用外資規模。在招商領域上，著力引進投資5億元、10億元、20億元以上具有帶動效應的工業項目；著力引進科技含量高、經濟效益好、成長性強的大項目、好項目；著力引進升級改造現有企業，實現合資合作；注重現代農業、生態旅遊、基礎設施、公共服務等產業項目的招商。在招商重點上，依託六大產業和新醫藥、新能源、新材料、節能環保等產業用心推介，引進一批產業關聯的'基地型、龍頭型企業，構成核心層企業、配套層企業、關聯層企業緊密銜接的產業鏈條；整合要素資源，扶持骨幹企業群體，鼓勵中小企業對外合資合作。在招商對象上，用心吸引“國字號”“民字號”龍頭企業以及國內外大公司，主動對接世界500強、國內500強、民企500強和行業100強，來我縣投資合作。

（六）創新理念，以企招商實現新突破。集中突破企業招商，學習借鑑兗礦、如意、太陽紙業等集團的成功經驗，加大以商招商力度，抓好落戶項目的延伸招商，構成“一點突破，多點對接”“引來一個，帶動一串”的倍增效應。突破資本市場招商，幫忙縣域骨幹企業制定上市規劃，加快實現企業上市融資。突出企業主體招商，用心引進戰略合作夥伴，在合資合作中加速核變膨脹。引導優勢企業有計畫、有步驟、有目標地實行對點招商、“一對一”招商，構成“政府推動、企業主動、中介聯動”的“以商招商”新格局。

（七）做強園區，承載平台實現新突破。把經濟開發區作為最大的項目來運作，作為承接項目的主戰場、主陣地。藉助“招商引資突破年”活動和產業加速轉移的重要戰略機遇，持續加大財政投入，完善路、水、電、氣、熱等配套基礎設施，加快物流、信息、科技等生產性服務設施建設，全面提升開發區承載潛力，滿足項目進駐和企業發展需求。保障大項目、好項目用地。完善鄉鎮創業園區，吸附中小企業入園，儘快構成企業小群聚、大聚集工業框架。

（八）科學論證，項目落地實現新突破。由縣招商引資指揮部組織開發區、財政、發改、環保、住建、國土等相關行業的專家和技術人員，從產業前景、環境影響、投資強度、科技含量、用地需求、稅收貢獻等進行綜合評估，論證其科學性、可行性。繼續實行聯審聯批制度，提高招引項目的準確性、實效性，以最小的成本獲取最大的招商成果。

四、保障措施

（一）強化組織領導。進一步完善招商引資指揮部運作體制，具體負責全縣招商引資工作的指導和協調。由縣委、縣政府主要領導任總指揮，縣委、縣政府相關領導任區域、專業招商組組長，相關部門主要負責人為成員。各單位“一把手”為本單位招商引資工作第一職責人，要帶頭走出去。鄉鎮（街道）黨（工）委書記、鄉鎮長（辦事處主任）要實行二分之一工作法，確保招商時間；各鄉鎮（街道）要明確一名班子成員離職招商；有億元招商任務的單位要明確一名副局長（副主任）離職招商。各單位要周密安排，精心組織，制定具體的招商引資工作方案，落實職責，細化目標，強化措施，全力出擊，確保招商工作取得實效。

（二）強化經費保障。進一步加大對招商引資工作的財力支持，年初縣財政安排專項經費，用於信息網路建設、人員培訓、項目包裝、推介洽談等活動。撥付各鄉鎮（街道）、經濟主管部門及各招商小組招商活動經費10萬元，先期撥付3萬元，其餘經費根據項目進展狀況和考核完成狀況撥付。

（三）強化調度考核。堅持公開、公平、公正的原則，突出導向、注重實效，充分調動各單位招商引資工作的用心性和主動性。強化平時工作調度，縣招商引資指揮部繼續對各單位工作進展狀況，實行動態管理，建立台賬，強化督查，跟蹤督辦，定期調度，定期通報。在考核工作中，堅持定性與定量相結合，既注重量的擴張，更注重質的提高，把到位資金狀況和大項目狀況納入考核體系，確定考核權重。繼續實行日常考核、半年考核與年終考核相結合制度，推廣完善考核結果公示制和舉報制。

（四）強化服務意識。一是廣泛收集投資信息。用心與沿海地區、重點招商區域及企業商會聯繫，結合項目信息，與各單位有效做好項目對接，實現資源共享，信息互通，不斷提高招商效率。二是用心主動服務客商。做好項目銜接，用心為招商引資項目建設服務，加快項目落地。三是構建項目推進“綠色通道”。簡化辦事程式，提高工作效率，更好地為外來投資者帶給優質、快捷、高效的服務。四是營造親商、重商、愛商、安商的良好社會氛圍。為外來投資企業帶給更便利、更貼身的服務，共同為建設“生態、活力、幸福”而團結奮鬥。

關於招商的方案 篇5

【概況】

20xx年，重慶市信息產業繼續保持快速增長態勢，實現增加值億元，比上年增長%，占全市GDP的比重為%，成為全市國民經濟的支柱產業。全市信息產業主營業務收入1006億元，增長%，首次突破千億大關，其中電子信息產業主營業務收入863億元，增長%，比全國平均增幅高29個百分點，比全市工業平均增幅高11個百分點，占全市工業銷售額的%。惠普、富士康、廣達、英業達、思科、新加坡（密勝）等一批重大項目落戶，西永微電子產業園、北部新區、港城工業園、茶園新區、萬州光電產業園等一批重點園區和區縣的電子製造業、軟體及信息服務業得到快速發展。

【發展簡況】

重慶市電子信息產業形成以北部新區和西永微電子產業園為核心，周邊若干個特色園區為支撐的產業空間布局，“一圈帶動兩翼”，核心園區和區縣特色園區共同發展，集聚效應初步顯現。電子信息產業主要集中在沙坪壩區（西永微電子產業園）、北部新區、南岸區、渝北區、江北區、萬州區、長壽區、永川區等區縣。北部新區以智慧型化儀器儀表、套用電子、軟體及信息服務業、通信業為主體；西永微電子產業園以筆記本電腦產業、積體電路產業、軟體及信息服務外包為主體；茶園新區發展消費類電子產品，空港工業園發展汽車電子，港城工業園發展信息家電，萬州光電產業園發

展電子材料及電子代工。

20xx年，全市電子信息產業招商引資工作取得顯著效果，引進項目和企業超過100個，涉及項目總投資超過50億美元，實到外資3億美元以上。20xx年8月4日，惠普（重慶）筆記本電腦出口製造基地和富士康（重慶）產業基地重大項目簽約；9月11日，思科（重慶）通信產品製造基地簽約；12月26日，英業達中國第二生產基地重大項目簽約。惠普、富士康、思科、英業達的製造基地位於西永微電子產業園。全球五大筆記本電腦代工廠之一富士康、廣達、英業達為主的`中國台灣代工企業承接惠普訂單，生產面向中國以外的全球市場的筆記本電腦。在軟體和信息服務業方面，日本讀片業務量最大的DOCTOR NET公司、世界500強日本凸版集團公司、新加坡海皇集團全球服務外包中心、上海微創公司、好音達BPO中心、上海華騰軟體重慶分公司等一批重點項目也相繼落戶重慶。

20xx年，全市電子信息產業共獲國家工信部等批准立項11個項目，資助項目資金萬元，創歷史新高，其中國家電子信息產業發展基金資助項目5項500萬元，“新一代寬頻無線移動通信網”類國家科技重大專項項目3項萬元；“核心電子器件、高端通用晶片及基礎軟體產品”類國家科技重大專項項目3項7750萬元，帶動項目總投資萬元；下達市級信息產業發展資金4100萬元，增長10%，第一批1800萬元資助惠普電腦基地等11個項目，第二批2300萬元資助思科、廣達、合智思創等19個項目，帶動企業投資近18億元；做好各類項目實施的管理、驗收，全年共驗收到期項目92個，契約資金3510萬元。

【行業地位和產品優勢】

20xx年，全市電子製造業銷售收入603億，增長29%，占電子信息產業總收入的%，比全國平均增幅高29個百分點，比全市工業平均增幅高10個百分點；軟體及信息服務業銷售收入260億元，增長%，占電子信息產業總收入的%，比全國平均增幅高5個百分點，比全市工業平均增幅高11個百分點。

20xx年，全市信息產業銷售收入中，軟體及信息服務業260億元，同比增長%，占行業比重%；信息家電億元，同比增長29%，占行業比重%；套用電子億元，同比增長%，占行業比重%；通信產品億元，同比增長%，占行業比重%；電子元器件億元，同比增長%，占行業比重%；電子材料億元，同比增長%，占行業比重%。

20xx年，全市電子信息產業領域銷售收入超過5000萬元的企業137家，其中銷售收入超過億元的企業63家，銷售收入超過10億元的企業13家。

隨著惠普、富士康、廣達、英業達、思科等項目入渝後，加上其他即將入渝的項目，未來4年，重慶將重點發展筆記本電腦及關聯設備加工，形成年產8000萬台筆記本電腦，超7000億元的龐大產業鏈集群，為30萬人帶來就業機會。預計到20xx年，以電腦為主的電子信息產業將成為重慶第一支柱產業，這是重慶經濟發展上的一個歷史性突破，

關於招商的方案 篇6

項目名稱：

樂山旅遊度假區“美食文化商業街”景點 項目地點：樂山旅遊度假區同心園景點下游

項目口號：

“山水成林，美食樂園”

“享受自然，享受尊崇”

項目內容：

為大力發展老樂山旅遊文化，河南中陸福基投資有限公司與鄭州心怡 房地產開發有限公司攜手在老樂山景區興建了一條明清文化商業美食步行 街。該街利用先天的人文地理優勢和厚重的歷史沉澱，將其打造成一條集 餐飲、旅遊、文化表演為一體的綜合步行街，建築風格與美麗的自然景觀 相融合，以明朝文化為藍本，融合周邊山水人文，通過真人演繹再現明朝 歷史及道家文化的宏大場景，牢牢抓住了每年近百萬人次的旅遊消費人流。

一、現場考察規劃設計“美食商業街”

企業文化歷史專家、建築設計工程師及市場部員工現場了解“美食文化商業街”實際情況，並進行現場講解培訓，了解分析“美食”市場，同時對現場的地勢、地況進行深入的考查了解，達到科學規劃、趣味十足的目的，以便提升“美食文化商業街”的文化層次及市場影響力。

二、建築設計

1、複式包間小商鋪：上下二層半，建築面積80—90㎡。

2、複式閣樓特色商鋪：

上下二層半，建築面積120—180㎡。

3、明王府特色大鋪：一層大眾消費，二層貴賓雅間，三層雅間或明式風格客棧，建築面積260—320㎡。

4、因為沒有過高的建築物，採光不會有影響，可順地勢而建。

5、樂山美食步行街經營美妙絕倫的各式美食，享受古裝商販提拱的服務，古典與時常相結合，山水人文與現代商業相輔相成，是一種全新的美食休閒商鋪。

三、宣傳包裝商業街

景區文化要想迅速的推向市場，在市場中達到一定的影響力，宣傳包裝必不可少，市場部計畫對“美食商業街”進行包裝打造，其計畫如下：

1、對景點的每一商鋪進行命名，並對特別的'商鋪進行文化歷史故事的編寫，以達到文化商鋪的目的。

2、組織專業攝影人員，上山拍照取材，並收集文化及美食素材以便印製宣傳彩頁。

3、組織多次免費外景拍攝，做好前期宣傳。

4、設計印製美食街宣傳彩頁，並組織發放。

5、組織員工宣傳推廣，擴大影響力。

四、行銷方案：

1、帶領有意向的客戶上山實地考查，鎖定客戶。

2、交50000元抵80000元。

3、對公司員工有優惠的政策（詳細方案商定後上報）。

4、老客戶與新客戶之間的優惠政策（詳細方案商定後上報）。

5、入駐美食街送超值大禮品，以便銷售。

6、入駐美食街雙重大獎，並有抽獎活動，中獎率100%。

五、推廣方案：

1、“美食商業街”推廣的主要目的在於擴大樂山的影響力及增加樂山旅 游的人氣，同時將樂山美麗的風景展示給廣大民眾，以打造“天中美食樂 園”的美稱，對以後樂山旅遊的開發打下一定的基礎。

2、加大宣傳推廣力度，發放宣傳彩頁，彩頁的內容包含樂山游的全部 內容，“美食文化商業街、溫泉度假酒店、生態採摘園、怪坡、馬術、猴子 表演、同心園、射箭等眾多遊樂項目。

3、組織專門的行銷小組，制定美食商業街專業彩頁，針對市內豪宅、別墅群，進行公關宣傳強力推銷樂山美食樂園。

1）主題突出各個建築要突出人文地理優勢和厚重歷史沉澱，使人盡享自然與歷史的浸潤。

2）交通方便。主幹道暢通，商鋪與各個景點交通便利。

3）修建雕像。在美食街上，要修建李自成點將台，塑造現代美食的歷史。

4）修建水景觀、綠地吸引客戶。

關於招商的方案 篇7

一、概況

（一）示範區名稱

漳州市國家現代農業示範區

（二）實施單位

漳州市人民政府

（三）建設範圍

示範區建設範圍涵蓋漳州市11個縣（市、區），即薌城區、龍文區、龍海市、漳浦縣、雲霄縣、詔安縣、東山縣、平和縣、南靖縣、長泰縣和華安縣，以及漳州開發區、常山開發區、台商投資區，共有121個鄉、鎮、街道，25個國營農場，1667個村民委員會。

（四）建設定位

漳州市是福建省農業大市，應充分發揮漳州市自然資源優勢及其對台農業合作優勢，並以市委、市政府擴大農業對外開放，提高外向型農業發展為契機，把示範區建設為具有明顯區域特色的外向型漳台合作高效生態現代農業示範區。

（五）主導產業

重點圍繞水果、蔬菜、茶葉、食用菌、花卉、林竹、中藥材、畜牧、水產等9大主導產業的提升發展，提高農業現代化水平。

（六）建設期限

20xx-20xx年（3年）

二、指導思想與建設目標

（一）指導思想

全面貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，緊緊圍繞“四個全面”戰略布局，牢固樹立創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，按照農業部統一部署，充分利用漳州市社會經濟發展的良好基礎，緊抓國家高度重視現代農業示範區建設的機遇，大力推進農業供給側結構性改革，加快轉變農業發展方式，提高農業質量效益和競爭力，走產出高效、產品安全、資源節約、環境友好的現代農業示範區發展道路，促進農民持續增收，為漳州市經濟社會持續健康發展提供有力支撐。大力發展特色現代化農業，加快農業轉型升級。以質量安全為重點，提升農產品品牌；以科技創新為支撐，提高農業生產綜合效益；以對台對外合作為引領，拓展農業合作領域。進一步調整最佳化產業結構，推動農林牧漁結合、種養加一體、一二三產融合發展。以項目建設為抓手，大力推進“一區兩園”建設，重點打造一批規劃科學、設施完善、科技領先、機制健全、生態良好的示範區核心示範園，示範引領全市農業和農村經濟跨躍發展。

（二）基本原則

1.堅持改革創新

深化農村改革，以農業新型經營主體培育為重點，建立起與現代農業相適應的體制機制，調動廣大農民的積極性主動性。

2.堅持科技驅動

積極加強與國內外先進農業科研機構的合作聯繫，大力推廣農業“五新”技術，促進傳統農業向現代農業跨越發展。

3.堅持因地制宜

立足漳州現代農業發展優勢與特色，綜合考慮產業基地和區位優勢，突出區域特色，轉型發展傳統產業、拓展提升新興產業。

4.堅持產業聯動

深化農業結構調整和產業布局，發展農副產品精深加工，提高農產品附加價值，大力發展休閒觀光農業，延伸產業鏈條，促進一、二、三產業融合發展。

5.堅持以人為本

把現代農業園區建設與提高農民收入緊密結合，把調動農民的積極性、提高農民素質作為現代農業發展的強大動力。

（三）發展目標

1.總體目標

通過國家現代農業示範區創建，提高水果、蔬菜、茶葉、食用菌、花卉、林竹、中藥材、畜牧、水產等9大主導產業在農業結構中的比重，顯著提升農業產業化、規模化和產業集群化水平，提升漳台農業合作水平，提高農產品出口比例與出口創匯能力，促進農村經濟社會持續健康發展。力爭至20xx年，全市農林牧漁業總產值年比增3.8%以上，達737億元，其中農業產值379.3億元、林業產值28億元、牧業產值61.4億元、漁業產值229.5億元，農民人均可支配收入年比增10%以上，達16778元。

2.主要目標

（1）突出優勢主導產業

以提升水果、蔬菜、茶葉、食用菌、花卉、林竹、中藥材、畜牧、水產等9大特色產業發展水平為重點，大力發展園藝設施、精緻農業和休閒觀光農業，扶持發展富硒產業，打造富硒農產品研發和生產示範基地，提升漳台農業合作水平與層次，構築中國台灣農業外移的重點區域，建成兩岸現代農業合作交流的“先行先試”示範區。

（2）打造質量安全品牌

加強農產品質量安全監管，建設農產品質量安全可追溯體系，紮實推進農產品質量安全縣創建工作，強化農產品生產主體備案和生產記錄管理，進一步加大農產品質量安全抽檢力度，落實“檢打聯動”機制，切實提升我市農產品質量安全水平。大力發展“三品一標”，年新增綠色食品、有機產品，無公害農產品認證40個，國家農產品地理標誌2個。“三品”種植面積按比例逐年提高，至20xx年底，不低於農產品總種植面積的50%。大力發展富硒產業，推進詔安青梅、雲霄枇杷等富硒農產品品牌創建。

（3）加快科技創新發展

充分發揮科技先行、創新驅動功能，挖掘潛力，內生增長。發揮生態優勢，深化兩岸合作，創新體制模式，凸顯集約高優。加快產業技術公共服務平台建設，為本區域特色產業提供技術創新共性服務，為本區域優勢產業集群發展提供產品檢測、生產中試、技術轉移、成果轉化、人才培訓、政策輔導、科技融資等公共服務。推進園藝作物標準園、生豬標準化養殖、有機生態果茶園、食用菌工廠化栽培、果蔬高標準設施、特色水產養殖、漁港特色經濟區、國家農業科技園區等示範項目建設。

（4）推進農業供給側結構性改革

農業是“四化同步”的短腿，推進供給側結構性改革的重點是農業，難點也是農業。解決的根本問題是推進資源最佳化配置，保證經濟持續快速增長。重點是大力發展以農產品加工為主的食品工業，帶動原材料、服務、物流等產業發展，提高勞動力就業率。推進城鄉一體化、市場化改革，構建資源要素的最佳化配置機制，進一步深化農業農村改革。推進優質特色果蔬、生態茶葉、花卉林竹苗木、特色禽畜、生態旅遊等優勢特色農業發展；推進都市農業和農產品精深加工業發展。最佳化農業品種結構，由注重農產品規模化向注重農產品特色化轉變，大力開發與地方氣候、土壤、水質條件相適應的地方名優特產品，扶持發展地域標誌農產品品牌，培育“中國名牌”、“馳名商標”、“著名商標”，提高名優特產品的市場行銷與研發、智慧財產權保護能力。

（5）健全農產品市場流通體系

加快海峽農產品物流城、海峽花木集散中心、東山水產品綜合批發市場、平和琯溪蜜柚和茶葉市場、南靖蘭花市場、華仙茶都等區域農產品集散地市場建設，建設一批海洋漁業集疏運中心和物流保稅中心。培育“網際網路+”農產品電子商務，支持“漳州味——水仙花鄉”、“漳州海洋博物網”等農產品電子商務平台建設，開拓新興市場。加快冷鏈物流發展，依託漳龍物流園區、盛輝公路港物流、漳浦豐躍物流、東山東海岸水產品保稅物流等物流園區和物流中心，促進電商與物流協同發展。

（6）培育發展新型農業經營主體

大力培育發展家庭農場，規範發展農民合作社，每年培育發展一批省、市、縣級示範場和示範社。扶持農業產業化龍頭企業做大做強，爭取新增產值超10億元3家、超50億元1家。力爭至20xx年，食品工業可以力爭完成工業總產值1700億元、檢驗檢疫出口農產品貨值年均增長10%左右。

三、示範區布局、功能與發展重點

（一）總體布局與功能定位

1.總體布局

依據漳州市的自然條件和現有社會經濟條件，繼續發揮漳州農業的優勢，在鞏固現有農業產業的基礎上，進一步最佳化農業優勢產業空間布局，形成水果、蔬菜、茶葉、食用菌、花卉、林竹、中藥材、畜牧、水產等9大主導產業的主產區（表2）。

同時，根據各縣（市、區）現代農業產業發展定位，按照技術模式先進、經營機制創新、示範效應明顯的建設定位，分別在各縣（市、區）建設1-2個“漳州市國家現代農業示範區核心示範園”，全市共確定24個核心示範園（表3、附屬檔案2），以點帶面，輻射帶動全市現代農業發展新格局。

2.功能定位

漳州市具有良好的農業區位優勢，屬集約、高效、外向型農業類型，因此示範區的建設要以市場為導向，以科技為依託，以產業發展為重點，以漳台農業合作交流為突破口，延長產業鏈，使農業現代化水平不斷提高，農業基礎不斷強化，最終建成具示範推廣、機制創新、研發孵化、科普培訓等多功能的現代農業發展示範區。

（1）示範推廣功能

通過引進、消化和示範現代農業新技術、新品種、新成果並加以推廣套用，形成具漳州區域特色的現代農業技術組裝模式與經營管理模式，使示範區成為技術新、產出高、效益好的現代農業示範樣板，提高農民對現代農業的認識，為當地區域農業起示範推廣作用。

（2）外向拉動功能

引進外資、外國先進技術，特別是通過深化漳台農業合作，拓展漳台農業合作領域、層次和深度，引進培育、示範一批有閩台特色的農業新品種、農產品精深加工技術、農業企業先進管理經驗，建立出口創匯型農業企業，大力發展出口創匯型農副產品的生產和加工，開拓國外市場，增加外匯收入。

（3）改革創新功能

大力推進農村綜合改革和供給側結構性改革。主要是改革農村土地管理制度，推進農村土地流轉，推進農業向標準化、規模化、專業化、產業化方向發展；創新農業經營機制，實現農業生產方式工業化，管理方式現代化，經營模式集約化；創新“三農”服務工作機制，促進農業增效、農民增收和農村穩定。

（4）研發孵化功能

推進產學研結合，布局一批高科技、高效益和高示範性的農業科技示範項目，展示高精尖農業科技，展示未來農業發展方向。加強與農業高等院校、農業科研機構等的合作，開展現代農業高新技術的開發和現代農業高新技術產品的研製，並通過中試將農業科技成果轉化為生產力，包括研究成果的孵化和高新技術企業的孵化。通過引進、消化、吸收農業標準化技術、信息化技術、設施化技術、資源節約和循環技術，提高農業科技轉化功能。

（5）培訓觀摩功能

突出主導產業現代化生產、加工基地的建設，並以此為基礎，開展現代農業發展的科普宣傳和觀摩展示；組織全市農業幹部職工、農技人員開展現代農業理念教育。定期舉辦農業科技培訓班，開展農業實用技術集中展示和示範運用，培養新型農民，增強農民增收致富能力；開展現代農業先進技術裝備、標準化生產、特色農產品加工工藝的集中展示，與示範區的示範帶動功能相結合，形成現代農業產業觀摩展示中心。

（二）主導產業建設重點

1.水果產業

在平和、詔安、漳浦、南靖、龍海、雲霄、長泰、華安等縣，建設一批名優水果示範基地、富硒水果生產基地、無公害水果標準化生產基地和水果深加工出口基地。大力支持詔安等地發展富硒水果特色產業，打造富硒品牌，推動富硒產業發展。以提升水果品質和安全為突破口，打造水果上百億產業鏈。建設重點：

（1）提升水果品種品質品牌

著眼市場需求，加快推進水果品種品質品牌提升，淘汰劣質品種，培育、引進新、特、優品種。實施品牌戰略，進一步提高“天寶（南靖）香蕉”“平和琯溪蜜柚”“雲霄早熟枇杷”“詔安青梅”“龍海楊梅”“長泰蘆柑”“東山蓮霧”等優勢水果品牌的知名度，發展壯大優勢產業，創建知名品牌。加大果園測土配方力度，大力開展土壤改良，提高土地營養水平。加大對果農科技栽培和科學施肥用藥的培訓力度，營造生態種果的綠色環境。積極利用農業電商和大數據平台，瞄準國內外市場需求，鼓勵引導農戶發展產出高效、產品安全、適銷對路的優質水果產品，促進農民增產增收。

（2）推進水果深加工技術研究

開展水果貯藏技術和商品化處理技術研究，提高果品貯藏水平、效果和優質率。支持重點龍頭企業引進、消化、吸收國內外先進的水果深加工成套設備或關鍵設備、技術。扶持發展大型水果商品化處理生產線、果品冷庫和氣調庫，實現產後果品預冷、機械化清洗、分級、乾燥、打蠟、包裝、貯運、銷售一條龍。大力發展水果原料罐頭飲料、精製茶點、水果精煉提取護膚美容產品等深加工，加工提高水果商品附加值。

（3）建立良種引進與繁育體系

建立省級果樹良種引進繁育中心，建立母本園和縣級良種繁育苗圃。加強優良新品種的引進、示範及相配套的標準化栽培技術研究，加強品種的評估、篩選、鑑定、審定和開發推廣工作。

（4）健全水果產品市場流通體系

加強水果市場建設，加快建成海峽兩岸水果產品流通市場和龍海楊梅、平和琯溪蜜柚、雲霄枇杷、長泰蘆柑、長泰中國台灣青棗及芭樂、詔安“鳳梨釋迦”等著名水果生產地集散市場。鼓勵發展水果電商，促進電商與冷鏈物流協同發展，延伸市場領域，進一步健全水果產品市場流通體系。

（5）深化漳台果業合作

大力引進中國台灣水果新品種、產期調節技術、設施果樹栽培的技術、小型果園耕作機械，不斷提高漳州水果栽培管理技術。學習中國台灣產銷班經營模式，減少水果銷售環節。在越冬條件好的盤陀嶺以南雲霄、詔安、東山等縣鼓勵發展毛葉棗（青棗）、楊桃、珍珠芭樂、火龍果、蓮霧、百香果、鳳梨釋迦等中國台灣水果品種，改善漳州水果產業結構。

（6）完善產品質量安全體系建設

加快建立水果產品質量安全追溯體系，加大試點工作支持力度，推廣商品有機肥，擴大果樹病蟲害專業化統防統治面積，提高果品質量安全水平。建立健全化肥、農藥從採購、銷售到使用整個體系的可追溯體系檔案記錄，形成“正向可查，逆向可追”的質量安全體系。

2.蔬菜產業

以雲霄、詔安、漳浦、龍海、南靖、華安、薌城、東山、長泰等縣蔬菜基地為重點，以增加出口創匯和適應國內市場需求為導向，充分發揮漳州冬季蔬菜主產區的優勢，突出規模化、設施化、標準化、集約化，發展高價值蔬菜，提升蔬菜產業整體水平。建設重點如下：

（1）突出發展設施蔬菜

扶持新建蔬菜溫室大棚和智慧型溫控大棚。鼓勵農民合作社、家庭農場和專業大戶建設一批蔬果貯藏、保鮮設施。

（2）推廣蔬菜生產標準化

推進蔬菜栽培標準化建設，提升蔬菜產品質量安全水平。進一步鞏固完善雲霄、漳浦、龍海、詔安、長泰、平和、南靖、華安、東山等地的標準化蔬菜基地建設和山區反季節大棚蔬菜生產基地建設；推進主要生產環節實現機械化，沿海旱區蔬菜生產基地節水灌溉面積達90%以上；主要蔬菜生產基地五年內全部通過“三品”認證。

（3）實施集約化工廠育苗

加快蔬菜產業基地育苗集約化，力爭每年建設1～2個現代農業蔬菜產業集約化育苗基地建設項目。

（4）推廣航天育種蔬菜新品種

在全市推廣航天育種選育出的辣椒、番茄、茄子、豆類、瓜類等蔬菜新品種，擬在全市適宜地區建設航天蔬菜試種示範園，擴大航天蔬菜的市場影響力，逐步實現蔬菜種源供應渠道多元化。

（5）加強蔬菜市場流通體系建設

加強蔬菜市場供應信息服務體系建設，進一步完善漳州海峽兩岸農產品物流城蔬菜批發市場建設，打造集加工倉儲、物流配送、電子商務為一體的現代農副產品市場平台，逐步培育和建設成全國性的蔬菜市場供應集散中心。

（6）建設蔬菜產品質量安全體系

完善蔬菜質量安全監管制度，抓好基地生產和投入品管理，有效控制蔬菜生產中農藥、化肥的使用，推廣新型、安全生物農藥和肥料，推進蔬菜標準化生產；建立蔬菜產量質量安全可追溯體系。

3.茶葉產業

鞏固現有茶園，改造低產園，開發新茶園，發展白芽奇蘭、八仙、丹桂、鐵觀音等當家品種。實施標準化生態茶園建設工程，全面提高漳州市茶葉整體質量水平。建設福建省茶葉精深加工產業技術公共服務平台，推廣茶園綠色防控技術，推動無公害、綠色、有機茶開發。以華安、平和、詔安、南靖為重點，進一步改善茶園生態環境、改進茶樹品種結構、提升茶葉加工環境與產品質量，促進農民增收，促進農村勞動力就業，推進漳州現代茶產業可持續發展。其建設重點如下：

（1）建設標準化生態茶園

深入開展標準化生態茶園建設，著力改造茶園生態環境。加強病蟲害綠色綜合防控，完善茶園路網及排灌工程等基礎設施配套，建設防護林隔離帶，形成“山頂戴帽，山腰結帶，山腳穿鞋”的良好茶園生態系統。依託茶葉龍頭企業、專業合作社帶動農戶建設標準化生態茶園。到20__年，全市建設標準化生態茶園5萬畝，輻射帶動15萬畝，財政優先扶持帶動輻射作用明顯的龍頭企業、專業合作社建設標準化生態茶園。

（2）實施茶葉加工能力提升工程

實施茶葉初制加工清潔化改造項目，實現茶葉加工廠的規範化管理，按照食品加工的衛生標準對茶葉加工進行改造提升，逐步改善茶葉加工生產條件。更新設備，引進新型、先進的機械，改進加工工藝、工序，積極開發無公害、綠色、有機茶。

（3）進一步推進漳台茶產業合作

積極開拓漳台茶產業交流合作，充分發揮雙方各自優勢，拓展國內外市場。引進台資茶業企業，轉變茶農生產觀念，革新制茶設備、技術；借鑑台資企業投資茶產業的成功經驗，有效促進漳州茶葉產業的可持續發展。

（4）加大茶農、茶商培訓力度

繼續在各縣區（市）加大茶農培訓力度，通過舉辦茶樹栽培管理、茶葉加工和包裝技術培訓，培養種茶和制茶能手，提高茶農技術水平。組織開展茶葉生態栽培、清潔化生產、電子商務等內容的培訓，全面提高茶商從業素質。

4.食用菌產業

以漳浦、南靖、龍海、華安、台商投資區等縣（市、區）為主要發展區域，加快現代化食用菌產業基礎設施體系建設。逐步淘汰分散、規模小、條件差的食用菌生產企業，大力推廣食用菌工廠化、標準化和自動化生產，扶持發展一批食用菌深加工龍頭企業。引進食用菌深加工新技術、新工藝、新設備，提高食用菌深加工水平，力爭全市食用菌產品35%以上通過深加工，鞏固漳州市“中國蕈業之城”的龍頭地位。加快國家現代農業示範區公共服務能力建設，率先建成食用菌電子商務、食用菌質量安全檢測、食用菌物聯網和食用菌展示等平台。食用菌產業建設重點如下：

（1）發揮品牌效應，推動產業轉型升級

充分發揮漳州“中國菇都”、“中國蘑菇節”等品牌效應，加強與國內外食用菌組織的交流和合作，積極培育本土食用菌龍頭企業，吸引、鼓勵海內外大型食用菌菌種生產、供應、加工、物流、科研、機械、包裝、物料、策劃企業或機構在漳州安家落戶，投資發展。進一步完善國家現代農業示範區公共服務機構機制和設施條件，出台有關食用菌產業化用電、用地及其建設相應設施的優惠政策，發揮龍頭企業的示範作用，轉變傳統生產方式，發展現代農業，推動蘑菇等傳統食用菌品種工廠化、設施化、集約化、信息化、標準化生產，提升食用菌質量安全檔次，推動食用菌產業轉型升級。

（2）加大科技研發與推廣力度、促進產業持續健康發展

依託國家食用菌產業技術體系漳州綜合試驗站平台，積極開展技術攻關，加快科技成果轉化。引進、選育和推廣食用菌優質品種，按照國家有關食用菌菌種生產標準要求，發展一批具菌種生產、保藏、銷售相配套，生產、經營為一體的現代大型菌種廠標準，以滿足全市食用菌生產需求。加大食用菌精準化栽培技術研究與推廣力度，通過集成高產配方、科學出菇管理、病蟲害防控等技術，實現菇農增產增收。深入開展食用菌新型栽培基質研發，解決傳統原材料短缺問題。最佳化產業結構，實現食用菌產業可持續發展。

（3）加快食用菌產業園區建設，推進產業集聚集約

加快台商投資區食用菌（雙孢蘑菇）產業園區建設步伐，按照適度超前的原則，為產業的發展預留一定的空間，努力把產業園建成一流的“種植園、科普園、觀光園”，發揮產業集聚效應。

（4）創新發展模式，積極開發高附加值產品

推廣食用菌工廠化生產經營模式，逐步完善菌種的`選育、栽培、成品加工到銷售全產業鏈，打造出一套產業化、專業化經營的成功模式。在現有食用菌加工能力的基礎上，拓展食用菌深加工產品，開發食用菌新產品。加大食用菌保健和藥用功能性產品的科研開發力度，開發新型食用菌保健飲料、風味休閒食品，以及高檔次保健調味品、保健藥品、菌類美容護膚製品等，延伸食用菌產業鏈，實現增值效益。

5.花卉產業

以工業化思維推進漳州花卉產業的轉型升級。以科技興花為宗旨，建設一批特色花卉種質資源庫，加強名優新花卉品種的研發，培育自主智慧財產權產品；以市場為導向，培育一批輻射帶動能力強的花卉生產、花卉物流龍頭企業，引導中小企業走規模化、標準化、現代化發展道路，鼓勵企業採用先進的生產方式和高效市場流通方式，推進花卉苗木標準化生產和提升花卉物流業的運作水平；以建設我國東南地區花木交易集散中心為契機，推進“網際網路+花卉產業”模式發展，打造具區域影響力的大型花卉電子商務平台；深化漳台花卉產業交流合作，提升漳州花卉產業外向化水平。其建設重點如下：

（1）加強交流，促進優勢互補

積極推進漳台花卉合作，吸收和消化中國台灣先進的花卉技術、管理和行銷經驗；加強同荷蘭的交流與合作，引進荷蘭花卉新品種，推出我市優勢花卉產品。加大招商引資力度，吸引國內外知名花卉企業和企業總部落戶漳州，帶動全市花卉研發、生產、流通等產業鏈最佳化升級。

（2）加強科技創新

重點建設北京林業大學國家花卉工程技術中心水仙花研究推廣分中心。鼓勵花卉苗木龍頭企業、花卉產業園區與高校、院所協作聯合，推進花卉種苗研發、試驗與推廣，採取“企業立題、專家解題、政府支持”的研發方式，整合科技資源，加強重點攻關，為現代花卉產業升級換代提供科技支撐。制訂並執行花卉苗木產業標準，提升市場信譽。

（3）創新生產經營方式，提高設施化水平

參照創辦經濟開發區的辦法，用工業化的理念推動花卉產業的發展，重點培育20～30家具有區域帶動作用的花木龍頭企業。扶持規劃建設大型花卉苗木綜合生態文化園區，延伸花卉產業鏈和提高產業的關注度。同時要通過向上積極爭取設施項目資金扶持、政府農業資金向設施農業傾斜及引導企業加大現代設施的有效投入等方式，進一步提高我市花卉設施化水平，爭取到20xx年底全市花木溫室面積超過80萬平方米。

（4）建立完善市場體系

加快推進海峽花卉集散中心建設，進一步完善和推動漳州市花卉交易中心、南靖蘭花市場配套建設。繼續推進花卉電子商務平台建設，鼓勵企業發展花卉4S店，為漳州市花卉產業發展提供廣闊平台和載體，拓展花卉苗木貿易空間。積極培育中介組織，促進花木經紀人和花商隊伍健康發展。

（5）調整花卉產品結構

根據各類花卉發展趨勢，結合漳州花卉產業現狀，按照“調準”（即適銷對路，適地適花）、“調優”（即更新品種，提高檔次）、“調高”（即增附加值，創高效益）的原則，對漳州花卉產業進行產品結構調整。

6.林竹產業

以竹林資源培育為基礎，以豐產竹林培育為重點，以科技創新為依託，以市場需求為導向，以加工利用為龍頭，圍繞現代林業種業工程、林木加工產業提升、森林旅遊產業拓展，以及森林生態環境保育為重點，實施封山育林和幼林撫育、保護和改善生態環境等措施，做大做強做優林下經濟，全面提高林業產業實力。林竹產業建設重點如下：

（1）建設高優森林資源培育和名貴樹木生產基地

努力提高森林質量和林地產出率，持續壯大森林資源總量。實施20萬畝森林資源結構最佳化帶動工程，堅持每年新發展短周期工業原料林，名貴、優良鄉土樹種、高優油茶林等10萬畝。全市森林蓄積總量每年淨增10萬立方米以上。引導林農培育桉樹中大徑材，推廣種植降香黃檀、黃枝潤楠、桃花心木、香樟、紅錐等珍貴用材林，營造多樹種多層次的混交林、闊葉林，最佳化森林資源結構，全面提升森林的綜合效益。

（2）鼓勵毛竹豐產林及中小徑竹開發

根據產品開發和市場需求的不同，按照材用、筍用、筍材兩用、漿用等不同培育目標，實行竹林定向培育，分片發展筍用、加工用等不同用途竹林基地。大力推廣毛竹豐產培育技術，提高資源質量和產出率。積極開發和利用現有竹種資源，實施人工豐產經營措施。新建麻竹、綠竹、雷竹、黃甜竹等中小徑竹高優基地，努力開發具有地方特色的名優中小徑竹，最佳化竹種結構，滿足市場對筍竹產品日益多元化的需求。在中小徑竹開發上，要堅持區域特色的發展原則。

（3）扶持壯大竹業加工項目

扶持培育產值千萬元以上的竹材加工企業，重點發展混凝土模板用竹木複合膠合板、竹木複合貨櫃底板、竹家具、竹地板以及汽車、火車用竹膠合板等各類竹製品。竹膠板重點向規模化、多品種、多規格、功能型的方向發展；大力開發竹纖維繫列產品，重點發展竹漿造紙、竹纖維板、竹纖維複合新型材料等。加大筍乾深加工產業的扶持力度。大力開發竹炭系列產品，發展活性炭保健品，發揮活性炭的多功能作用，延伸產業鏈。

（4）引導科學發展林下經濟

要充分利用豐富的林地資源和景觀資源，合理規劃，突出特色，發揮優勢，科學引導發展林藥、林菌、林禽、林畜、林蜂等林下種植業、養殖業，以及“森林人家”等森林旅遊業，立體開發森林資源。

（5）持續加大生態林業建設

加大對虎伯寮和漳江口兩個國家級自然保護區的保護與建設力度。加強對南亞熱帶天然闊葉林、濕地和名木古樹的保護管理，逐步將重點區域的生態公益林列為自然保護區、小區。加強對瀕危珍稀物種的搶救性保護，規範對野生動植物馴養、培育、繁育和經營利用管理。儲備珍貴樹種、鄉土樹種和瀕危物種，保存物種資源，維護生物的多樣性，造福子孫後代。

（6）創新生產經營方式，推進林竹產業化和市場化進程

扶持筍竹專業合作經濟組織發展，提供貸款支持和人員培訓。鼓勵竹農進入市場、參與競爭。扶持培育筍竹產品交易市場，在筍竹產品多、交易量大、交通便利的筍竹產品集散地，建立筍竹產品交易市場，完善筍竹交易市場體系。

7.中藥材產業

大力扶持發展中藥材產業。推進中藥材產業結構調整、特色中藥材產品研發利用、中藥材產業提升，加強中藥材標準化品質控制，逐步完善中藥材資源保護與監測體系，有效緩解瀕危中藥材供需矛盾，穩步發展常用中藥材。不斷提升中藥材研發科技水平及質量水平，加強藥食兩用中藥材開發，初步建成當地中藥材現代生產流通體系。其建設重點如下：

（1）加強中藥種質資源保護

建設瀕危稀缺中藥材種植養殖基地、大宗優質中藥材生產基地、中藥材良種繁育基地，發展中藥材產區經濟。保護和開發利用道地野生藥材資源，重點針對資源緊缺、瀕危野生中藥材，按照相關物種採種規範，加快人工繁育，降低對野生資源的依賴程度。制定中藥材種子種苗標準，在適宜產區開展標準化、規模化、產業化種子種苗繁育，推廣種植優質中藥材，從源頭上保證優質中藥材良性發展。

（2）推進中藥材技術創新

重點加強中藥材基礎研究、傳統中藥材生產技術繼承創新、中藥材繁育技術及現代化生產技術的突破。建立以高校和企業為主體的中藥研發體系，形成以高層次人才為核心的具有一定研究水平和開發能力的科研隊伍，堅持以科技創新促進中藥材產業發展。

（3）打造漳州特色優質中藥材品牌

大力扶持片仔癀等中華老字號國藥品牌,推進片仔癀院士工作站建設。以傳統名牌中成藥為主線，重視新藥的研發和老產品二次開發工作，開拓具有自主智慧財產權的生產保健養生產品、特色功效護膚品和日用護理產品等。建設常用大宗中藥材規範化、規模化、產業化基地。鼓勵利用山地、林地、荒地開發中藥材種植生產。大力開發具有漳州傳統優勢和特色藥效的道地藥材，打造一批通過“農產品地理標誌產品品質鑑定”的本地優勢中藥材品牌，如南靖“巴戟天”、長泰“砂仁”、華安“肉桂”、龍海“澤瀉”、漳浦“穿心蓮”“玫瑰茄”“生地”等。不斷提升特色優質中藥材生產技術與加工工藝，扶持發展中藥材深加工，提高產品附加值。加強“觀音串”（黃花倒水蓮）、“石仙桃”（石橄欖）、春根藤等特色中藥的開發；發展以枇杷葉、青梅為原料的加工業，提高枇杷、青梅的藥效利用水平，構建藥品零售、批發和電子商務三位一體的行銷網路。

（4）扶持發展中藥材生產龍頭企業

培育現代中藥材生產企業，推進中藥材基地共建共享，提高中藥材生產組織化水平。以龍頭企業為抓手培育發展金線蓮、鐵皮石斛等名貴藥材產業。建設林下種植鐵皮石斛、金線蓮GAP試驗示範基地、推廣基地、野生撫育基地。發揮漳浦揚基、南靖本草春、平和廣和堂、仙草堂、詔安南藥園等產業龍頭帶動作用，培育發展金線蓮、鐵皮石斛等名貴藥材產業。實現種苗工廠化、規範化高效率生產，保障藥材質量。

（5）建立中藥材市場信息及電子商務平台

利用網際網路，依託阿里巴巴、“漳州味”等電子商務平台，為漳州中藥材產業的交易、展示、交流及市場拓展打造一個高品質、高標準、國際化的市場信息平台。及時發布各類中藥材的市場價格、種植面積等信息，幫助藥農在中藥材種植品種選擇、種植、儲藏、銷售等環節上，及時準確地掌握市場供求信息。加強引導，加強培訓，從藥材種植到生產銷售等環節，提高藥農素質，加強市場監管力度。不斷拓展中藥材銷售流通渠道，提高經濟效益。

（6）建立中藥材產品質量安全體系

大力發展“三品一標”，開展中藥材產品質量安全溯源試點工作，引導企業按規範標準種植、生產。加強中藥材經營質量管理規範建設和質量檢驗檢測，建立覆蓋主要中藥材品種的全過程追溯體系。

（7）深化對台對外交流合作

引進、培育、推廣一批中國台灣中藥材新品種和新技術，實施一批漳台中藥材合作示範項目，發揮示範帶動作用。加強海峽兩岸及對外中藥材交流合作，進一步提升傳統中藥材國藥的影響力。

8.畜牧產業

以轉型發展為主線，積極促進畜禽優良品種的保護、引進、繁育、開發和推廣；大力培育龍頭企業和專業合作社，推進標準化和規模化生產；發展循環農業，推廣無污染生態養殖模式，推進綠色生產；健全動物防疫防控體系，降低養殖風險，提高產品質量安全；加強畜牧業養殖規劃，培育特色畜牧業專業村鎮，加強示範區（基地）建設，充分發揮輻射帶動作用。建設重點如下：

（1）畜禽標準化生產建設

大力推進以生豬、家禽為重點的畜禽標準化生產示範建設工程，進一步完善標準化規模養殖相關標準和規範，加強畜禽養殖污染的治理，因地制宜推廣“豬-沼-果/林”、“生物發酵床墊料”養殖模式試點，加快生豬標準化升級改造，促進生豬產業的集約化生產、安全生產和可持續發展。

（2）適度發展草食型畜牧

以肉牛、肉羊為重點，利用南靖、雲霄等山區資源優勢，依託建設標準化牛（羊）舍，配套建設污水深度處理和沼氣工程或沼氣發電項目。利用閩南黃牛和省外引進的國外良種肉牛雜交後代生產無公害肉牛，建成漳州市乃全省最大肉牛生產基地。

（3）發展特色畜牧養殖

在傳統養殖的基礎上，鼓勵發展特色經濟動物養殖。利用南靖縣的山區資源優勢，發展香豬、“趴趴跑”等特種經濟動物養殖，打造特色養殖品牌，提高市場特種經濟動物肉類產品供給，服務旅遊市場需要。

（4）推廣資源化利用模式

通過農畜配套、種養結合、有機肥加工、沼氣發酵設施等處理多種方法，新建規模場排泄物綜合治理、畜禽糞便綜合利用、動物屍體無害化處理設施，提高資源化利用程度，減少糞污對環境的影響。鼓勵創辦商品有機肥生產企業，增加有機肥產能，鼓勵農戶增施有機肥。

（5）畜禽種源良種化工程

推進良繁體系建設，積極引進國內外優質高產高效的畜禽良種，繼續新建擴建種畜禽場，形成布局合理、育/繁/推相配套的良種繁育體系。加強對金定鴨、漳州鬥雞等畜禽地方良種種質資源的保護和開發利用，建立保種基地，與科研院所加強合作，做好畜禽保種引種育種，開展胚胎移植和畜牧基因技術的開發與套用，實行GAP育種，提高育種能力和種質水平。

9.水產產業

堅持優質、安全、高效和市場導向原則，最佳化產業結構，加快增長方式轉變，構建現代水產產業體系，推進產業化進程。按照“特色化、產業化、標準化、無公害”的要求，大力發展高優品種養殖，建設一批海上高新養殖示範區；大力發展漁區二、三產業，拓寬漁民就業渠道，引導漁民從事水產品養殖、加工、運銷等行業。建設重點如下：

（1）提升發展現代水產養殖

加速標準化魚塘建設及舊魚塘改造，積極發展工廠化循環水養殖，適度推廣深水網箱，尋求發展高效集約式養殖和多元生態養殖技術，積極提升漁業養殖科技水平。以發展石斑魚、羅非魚、鮑魚、南美白對蝦、蛤類、藻類等優勢產業為重點，建設海上、池塘標準化特色水產養殖園區。

（2）重點培育漁業苗種繁育

推進豐盛食品、博廣天興等企業院士工作站建設，建設現代漁業苗種繁育基地，升級改造水產原良種場，改造苗種繁育場生產設施，加強儀器設備配套建設，探索引進水產苗種繁育新品種、新技術，增強水產養殖品種選育和研究水平，提高優良品種覆蓋率。以薌城區淡水魚類、龍海市南美白對蝦、雲霄縣貝類，以及漳浦縣、東山縣、詔安縣多品種的水產苗種產業園區為依託，建成集水產引種育種中心、育苗基地、餌料生物培育基地、水產苗種病害檢測與防治中心等產學研為一體的現代化示範園區。

（3）致力發展水產品加工業

大力支持水產品精深加工，鼓勵水產加工企業搞技術開發，拓展加工領域，擴大生產規模，抓好品牌創建工作。依託東山、詔安、漳浦3個水產加工產業集群，不斷加大協調服務和招商引資力度，推動水產品加工企業向規模化和集約化發展。積極發展系列化新型罐頭、軟包裝罐頭製品；鼓勵開發引進和套用水產品加工節能減排低碳技術、保鮮技術及設備。

（4）大力發展海洋生物產業

加強沿海漁港建設，積極創建海洋產業示範園區。引進高科技產業，強化與高校科研機構合作，有效開發利用海洋資源，提升企業競爭力。組織相關企業創建與申報省級海洋產業龍頭企業項目，並做好後續溝通聯繫工作，力爭獲得更多的資金和政策扶持。

（5）調整海洋捕撈產業結構

控制捕撈漁船增長，降低近海捕撈強度，積極發展遠洋漁業，拓展境外和遠洋漁業生產。對東山、龍海、詔安、漳浦等沿海縣、市，推行限額捕撈及實行季節性休漁政策，堅持養護和合理利用漁業資源的方針，最佳化捕撈作業結構，努力提高漁獲物的價值，使海洋捕撈業實現“減量增質”。

（6）推進休閒漁業建設

在東山、詔安、雲霄、漳浦等縣，積極發展多種形式的休閒漁業，不斷拓展漁業和旅遊業融合發展的新途徑，打造休閒漁業品牌，拓展漁業發展空間。

（7）保障水產品流通安全

完善水產品交易、流通市場，配套建設冷鏈物流體系。紮實做好水產品質量安全工作，建立水產品質量安全追溯體系。按照“規範、引導、監管、服務”的原則，加強日常生產監管，加強對水產養殖戶使用飼料、用藥、銷售記錄的監督檢查。加強對水產品的抽查檢測，提高水產品的質量安全水平。

四、配套建設

（一）完善基礎設施建設

實施項目帶動，加快提高農業物質裝備水平，完善現代農業基礎設施體系。大力推進農業機械化，完善農機補貼政策，推廣適應我市丘陵山區農業生產條件的農機裝備，開展水稻生產全程機械化推進行動。抓好高標準農田建設，建成一批高產穩產基本農田，提高耕地持續增產能力。建設一批防洪排澇骨幹水利工程，搞好大型灌區節水和續建配套、山地水利工程、水土保持及小型水利水保工程建設；推進九龍江生態水系示範建設工程、重點江河流域生態修復工程、沿海防護林體系建設工程、各類水庫除險加固、海堤除險加固和節水灌溉工程等建設；加強水資源保護，實現水資源的可持續利用；建立和完善農村氣象災害預測預警和防禦體系建設，建立和完善地質災害監控體系，完善農林病蟲害監測防治體系建設，全面夯實國家現代農業示範區建設的基礎。

（二）培育新型經營主體

規範發展農民合作社，培育一批省級、市級、縣級示範社，逐步規範農產品行業協會的職能和功能，促進有序發展。借鑑中國台灣農會、農業合作社經驗，發展各類農民專業合作組織。鼓勵在漳州市投資的中國台灣農民創辦各類專業合作社或參與本地各類農民專業合作組織，提高漳州市農民專業合作組織建設水平。引導農民專業合作組織與龍頭企業加強協作，提升服務水平。培育發展一批示範性家庭農場，引導家庭農場實行科學化管理、標準化生產、品牌化經營。

（三）加強農業對台對外合作

1.深化漳台農業交流合作

加強漳浦中國台灣農民創業園、省市農民創業園（示範基地）、示範區核心示範園互通互動，融合發展。發揮對台優勢，加強漳台在現代種業、設施農業、精緻農業、水產養殖、農產品加工業等領域的合作。引進中國台灣先進農業生產理念和加工、保鮮、包裝等先進技術，推進農產品精深加工和產業深度對接。提升漳台種業研發中心、台資農友種苗公司“漳州種業科技研發中心”建設水平。加快 “海峽兩岸（福建東山）水產品加工集散基地”和“海峽（福建漳州）花卉集散中心”、“海峽兩岸農產品物流城”等合作載體的項目建設。依託中國台灣農民創業園、海峽兩岸現代農業“矽谷”、詔安海洋生物科技園區等載體，集中打造海洋生物、特色花卉、食用菌、生物科技等一批漳台合作產業園區。藉助 “海峽（漳州）茶會”，打造以白芽奇蘭茶為代表的“漳州茶”品牌，突出業界交流，凸顯對台特色。辦好“農博會·花博會”、加大對台招商引資力度，從資金、技術、市場、管理模式等方面推動漳台特色農業產業融合發展。依託海峽兩岸新型農民交流培訓基地，以交流促進兩岸農業和農民交流合作。提高對台服務工作效率，積極為台資農業企業排憂解難。

2.建設農業國際合作平台

大力加強漳州“中國食品名城”的對外宣傳力度，充分展示特色、優質、健康、生態的“漳州味”食品，把“淘寶·特色中國·漳州館”等農產品電子商務平台融入“網際網路+”國際大數據平台，建設大宗農產品交易中心，構建線上線下漳州農產品國際行銷網路，形成相關農產品“漳州價格”。繼續舉辦中國蘑菇節等國際會展，加強與國際食品界的合作交流，提高漳州食品的外向知名度。加快推進歐中現代農業研發中心建設，引進荷蘭等境外花卉界大企業共同開拓國際花卉市場。加強漳州-東協現代農業合作，推動漳州開發區建設中國―東協糧油食品物流中心。加強與“一帶一路”“海絲”沿線國家和周邊地區的農業投資、貿易、固投、動植物檢疫合作，引進以色列節水灌溉、歐盟國家農業新品種（花卉、蔬菜）、雙孢蘑菇工廠化生產、義大利蛋雞自動化等先進生產技術設備。鼓勵漳州農業機械生產企業走出去，把漳州農業機械設備推廣到國際市場，打響“漳州製造”品牌。引導本地農業企業、農戶融入國家“一帶一路”倡議，拓展國際農產品交易市場。鼓勵漳州農業企業到境外設立農業生產基地，關心支持漳州農業企業到高棉創辦的“高棉漳州現代農業產業園”等對外農業合作項目建設，加強農業國際合作，推動漳州農業向國際化現代農業轉變。

（四）促進農業產業升級

加快推進農業病蟲防控技術服務平台、現代農產品交易公共信息平台、電子商務平台和區域農產品物流中心建設，構建包括農資經營、農貿市場、連鎖超市、批發市場、期貨市場與網上交易市場等為一體的農產品市場行銷體系。充分運用“網際網路+”優勢，推進農業生產、經營、銷售與網際網路深度融合，整合電子商務、農產品配送、連鎖專賣、直銷等多種模式互補融合的銷售方式，推進農產品市場流通升級提效。強化農業比較優勢，用工業化和網際網路的理念發展農業，推進“農業科技、農業業態、經營模式”三個創新和“發展平台、特色農業、農產品品質”三個提升，促進傳統農業向現代農業轉變，創新農業科技，扶持現代種業，加快建設規模化的設施農業基地，創新農業業態，大力發展集食、住、行游、購、娛為一體的休閒生態旅遊、觀光農業、體驗農業，打響“漳州味”購銷品牌，推動“一產接二連三”產業融合發展。鼓勵扶持全國休閒農業示範點、國家旅遊扶貧試點村、全省鄉村旅遊優秀示範點創建。

（五）推進金融體制創新

一要以全國人大常委會授權為契機，推動漳浦縣全國農村承包土地經營權抵押貸款試點取得進展。二要實施新型農業經營主體“主辦行”服務機制，積極推廣適合新型農業經營主體的信貸模式，拓寬現代農業設施、大型農機具、訂單、保單等抵押範圍，發揮行業協會、互助擔保基金等增信功能，大力培育專業大戶、家庭農場、專業合作社等新型農業經營主體，發展多種形式的農業規模經營和社會化服務，完善新型農業經營體系。三要繼續開展村級融資擔保基金試點，在還未開展試點的縣（市、區）由農村信用社（農商行）、郵儲銀行和村鎮銀行選擇產業特色明顯、經濟活躍、資金需求旺盛的2～3個試點村創建村級融資擔保基金，市、縣財政按4∶6比例給予村級融資擔保基金試點村每村10萬元的風險補償撥備金。四要加大金融機構對農業項目的貸款支持力度，鼓勵合作銀行增加對農業示範區的信貸投放。探索開展“農業貸款保證保險試點”，由市農業部門建立風險補償基金，引入保險公司資金，開辦農業企業“助保貸”業務。引導和鼓勵農業龍頭企業通過證券市場上市融資或到銀行間市場發行票據融資，拓寬融資渠道，降低融資成本。

五、建設進度安排及具體任務

（一）科學規劃，啟動建設

20xx年，漳州市人民政府成立國家現代農業示範區創建工作領導小組，開展調查研究，組織制定示範區建設實施方案，明確主導產業發展目標、重點建設內容，完善政策扶持，完成示範區建設啟動的各項準備工作。

（二）實施項目，全面推進

20xx年，以基礎設施建設為先導，以引進和培育農業龍頭企業為重點，通過完善農技推廣體系、產業運行機制，全面推進示範區9大主導產業重點項目的實施建設，有效推進漳州市農業轉型升級，實現農業組織化、規模化、標準化和生態化發展。

（三）查缺補漏，完善提升

20xx年，進一步落實示範區建設扶持政策，並對照國家現代農業示範區建設要求及示範區建設實施方案，全面開展查漏補缺，對建設項目及配套措施存在的問題和不足，進行充實、完善和提高，高水平完成示範區創建。

六、資金籌措與效益分析

（一）投資估算

漳州市國家現代農業示範區建設投資總額101.7億元（表4），其中基礎設施建設投入31.6億元、產業發展投入62.8億元、產業融合投入4.1億元、農業信息平台建設投入3.2億元。

（二）資金籌措

漳州市國家現代農業示範區建設資金來源主要包括自籌資金及財政補助資金，其中自籌資金84.2億元、各級財政補助資金17.5億元。

（三）效益分析

1.經濟效益

（1）提高農業綜合生產能力

到20xx年，通過示範區建設，農業生產條件將得到較大改善，農業綜合生產能力進一步提高，農產品單產水平和總量均有顯著提高。到20__年底，水果產量341萬噸、蔬菜300萬噸、茶葉7.7萬噸、食用菌38萬噸、花卉19萬畝、林竹154萬畝、豬肉13.8萬噸、牛肉5985噸、羊肉689噸、禽蛋2.2萬噸、禽肉5.3萬噸、水產品197萬噸。

（2）最佳化農業產業結構

在現有產業發展和自然資源基礎上，調整產業結構，提高農產品品質。通過重點項目的實施，進一步延長產業鏈、提高產業組織化程度，形成以9大產業為主的現代農產品體系。

（3）促進農民收入增長

農業發展方式不斷轉變，農業效益不斷提升，示範區發展農民增收的帶動作用顯著增強。在產業發展的帶動下，漳州市農民人均收入進一步提升，在20xx年農民人均純收入年比增10%以上，達16778元。

2.社會效益

國家現代農業示範區的建設，不僅能有效推進漳州現代農業的發展，促進當地農業產業結構的最佳化調整、轉變農業發展方式，還將提高和改善資源的利用方式，同時示範區的建設將對周邊地區乃至更大範圍起到示範和輻射帶動作用，加速區域經濟的發展。此外，示範區的建設，推進了多產業生產、加工基地的發展，這些基地的發展將向社會提供水果、蔬菜、茶葉、畜產品等農副產品，有效延長產業鏈，增加產品附加值，而且為提高當地人們的生活水平及發展地方商品經濟創造了條件。

3.生態效益

現代農業是環境友好型農業和資源節約型農業，通過改造傳統農業，發展各種形式的現代農業，有利於減少農業污染和消耗，發揮農業生態功能，建設人與自然和諧相處的環境。國家現代農業示範區的建設，引進和推廣套用現代農業高新科技，將有效提高農業生態系統內物質與能量的轉化效率，實現農業的可持續發展，產生良好的生態效益。

七、組織領導與保障措施

（一）組織領導

1.加強組織領導

為有效推進漳州市國家現代農業示範區建設工作，把示範區建設好、管理好，漳州市人民政府成立以分管副市長為組長，市府辦、農業、林業、水利、海洋與漁業局主要領導為副組長，發改、財政、科技等部門為成員單位的國家現代農業示範區創建工作領導小組。領導小組下設辦公室，掛靠市農業局，負責示範區建設的組織、協調和管理。各縣（市、區）、各有關部門相應成立創建國家現代農業示範區建設領導機構，加強組織領導。

2.建立目標考核機制

建立健全國家現代農業示範區目標考核機制：一要建立市、縣、鄉三級現代農業示範區建設目標責任制，逐級分解任務，層層簽訂責任狀；二要嚴格督促各部門、各縣（市、區）、各鄉全力配合，推進示範區建設各項任務的完成；三要強化考核，對任務完成好、建設質量高、效果明顯、成績突出的部門、縣（市、區）給予表彰獎勵，對重視不夠、措施不落實、建設質量不達標、示範帶動不明顯，未完成目標任務的，要通報批評、追究責任。

3.創新部門協調配合機制

按照機制創新、分工明確、靈活高效的原則，強化部門間的協調合作，形成多部門齊抓共管、社會力量廣泛參與的工作機制。由市政府牽頭，建立部門聯席會議協調機制，每個季度召開一次聯席會議，協調解決示範區建設過程中遇到的問題。市發改、財政、農業、林業、水利、海洋與漁業、國土、科技、規劃、住建、環保、供電、交通運輸、金融等有關部門參加聯席會，各司其職，合力推進示範區的建設。

（二）保障措施

1.深化農村改革

要繼續深化農村綜合改革。一要完善農村基本經營制度，積極培育和發展各種農業社會化服務組織，大力培育發展家庭農場，規範發展農民合作社，加快農村土地承包經營權確權登記頒證工作，規範農村土地管理制度，嚴格農業用地徵收徵用、農村集體建設用地流轉等管理。二要完善農村土地流轉服務機制，進一步建立和完善縣、鄉、村三級農村土地流轉管理服務體系，充分發揮各級土地流轉管理服務機構和全市統一的信息服務平台的作用，加強土地流轉管理和服務，引導土地經營權規範有序流轉，發展多種形式的適度規模經營。要制定現代農業發展的優惠措施，對進入漳州現代農業領域和重點產業發展區域投資的企業，在其享受國家、省市有關優惠政策的同時，進一步從土地出讓和租賃、貸款貼息、科技項目扶持等方面予以優惠。

2.加大資金投入

把現代農業建設作為政府工作重點，不斷加大財政支持示範區建設的力度。按照“總量持續增加、比例穩步提高”的農業投入要求，市財政每年統籌整合一定資金用於示範區建設。積極爭取國家、省、市財政扶持項目，充分發揮財政投入的引導作用，吸引信貸資金、工商資本、民間資本和外資資本投資示範區建設，建立政府引導、市場化運作的多元化融資機制。

3.重抓人才教育

加大公共科技服務體系建設，通過實施新型職業農民培育、新型職業農民大中專學歷教育、農業部農村實用人才培訓等項目，加強農村實用技術培訓，培養高技能型農業專業人才，提高農民科技素質和技能水平。通過與高校、科研機構等單位合作與交流，推廣農業“五新”，提升農業科技水平。進一步加大從高校引進高層次、高素質農業科技人才的力度，在農業重點產業領域，培養一批科技專家和科技帶頭人。加強產學研合作，重點支持農業產業領域的關鍵性技術開發，促進技術轉移和成果轉化，推進漳州市現代農業建設。

4.建設創建氛圍

運用漳州電視台、漳州人民廣播電台、閩南日報、網際網路等新聞媒體，大力宣傳漳州市開展國家現代農業示範區建設的先進典型和成功經驗，營造大眾創業、萬眾創新的活躍氛圍；通過現場交流會、農業會展、學術研討會等形式，全面展現漳州現代農業發展成就，進一步提高漳州農業在國內外的知名度和影響力。

關於招商的方案 篇8

(一)夯實基礎，強化項目工作。

1、狠抓項目生成和包裝。緊緊圍繞我縣“2+2”重點產業，牢牢抓住平昌被列為“全國糧食生產先進縣、中央財政小農水重點縣、全國生豬和肉牛生產優勢區域布局重點縣、全國優質商品豬戰略保障基地建設重點縣、全國森林經營試點縣、全省現代畜牧業培育重點縣、全省林業產業化重點縣”以及江口水鄉被國家水利部命名為川東北地區唯一的“國家水利風景區”等大好機遇，研究生成10個招商引資新項目、大項目，及時聘請專家做好策劃包裝，為招商引資奠定基礎。

2、強化項目投資信息蒐集和追蹤。主動和產業龍頭企業、商會、協會搞好聯繫，充分發揮駐外視窗的作用，多渠道蒐集項目投資信息，建好信息檔案，及時與客商聯絡，為小分隊對接洽談項目提供目標。要把引進戰略投資者作為招商引資項目工作的重點和主要著力點來抓，努力發展、延伸產業鏈，逐步形成以大產業、大項目為核心，中小產業、項目為依託的產業招商格局。

3、加大項目跟蹤落實力度。建立在談、簽約、開工、投產項目跟蹤管理台賬，對重點項目實行專人全程跟蹤，一月一督查、一月一上報。每季收集更新一次推介項目前期工作進展情況，分析一次項目促進工作運行情況。

4、切實做好項目統計分析工作。按省、市統計要求建好統計項目檔案，按月向省、市招商引資局及縣統計局報送統計報表，按季做一次統計分析，為全縣招商引資工作提供參考意見。統計工作要深入全縣所有鄉鎮，做到全面、具體、科學，以確保市政府下達我縣年度目標任務的全額完成。

(二)明晰思路，創新促進工作。

1、繼續推行部門定人定期聯絡制。每個招商工作人員負責聯繫2-3個經濟部門或重點企業，每月至少到所聯繫的單位收集一次有關招商引資的項目信息及最新的行業政策，整理成文字資料後在集中學習時相互交流。通過實施部門聯動，確保全縣招商引資一盤棋。

2、拓寬招商引資渠道。一是例會招商。積極參加省、市統一組織的“西博會”、“西交會”等重大招商引資活動。二是登門招商。組建小分隊主動走出去，積極開展有針對性項目對接活動。計畫今年3-10月，每月至少安排一次小分隊招商活動。三是以商招商。要創造良好的外商創業條件，提高投資回報率，增強外商滿意度，通過他們的宣傳和推介，形成以外引外、以商招商的效應;四是委託招商。在平昌籍外出務工人員較為集中的東部沿海城市和成渝兩地，選定一些事業有成的鄉友或者考察一些有實力的中介機構實行有償委託招商，引進項目資金，使招商引資工作逐步由政府推動為主向市場化運作為主轉變;五是駐點招商。充分利用招商局現有人員結構，在廣州、北京兩地設立駐外招商視窗，擴大招商視野。六是要以鄉招商。要充分利用我縣在外工作、務工、經商人才多的優勢，鼓勵他們多為家鄉發展獻計出力，引導他們回鄉創業和引進外面的大公司、企業來我縣投資置業。

3、加大招商引資宣傳力度。充分利用《平昌縣招商局》網站陣地，精心組織投資商密切關注的資料及時上網;製作平昌縣大交通建設、生態資源優勢、“2+2”產業發展規劃以及“平安、誠信、生態、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿，結合廣播電視、光碟、戶外廣告、宣傳圖冊等常規宣傳方式大力宣傳平昌的優勢資源和潛在的區位優勢，提昇平昌的知名度和誘惑力。

4、加快推進區域合作。主動融入成渝經濟區，建立完善內外聯動、互利共贏的開放合作機制，採取組織鄉友會、締結友好縣區、開展商會交流等多種形式，深化合作領域，提升合作水平。努力把平昌建成達渝經濟區的勞務輸出基地、綠色食品和特色農產品的供應基地及相關工業產品配套基地。

關於招商的方案 篇9

一、環境整治方案

1、成立環境整治組，由工商、規劃、房管、環保、交警、城監、物業等部門人員組成，實行分工負責制。

2、占道經營、違章建築、違章搭蓋、建築垃圾處理，由城監大隊負責。

3、飲食店規範要求，衛生、排污處理，由環保局負責。

4、小區、道路環境衛生由各小區物業公司和開發區物業公司負責。

5、廣電大樓對面，東僑大道、五里亭、管委會大門等公共綠地補植、養護由物業公司負責。

6、天安經典至東海商務廣場段河道垃圾清理、防護壩修築，由環保局、德港房地產公司負責。

7、閩東路與商貿街交叉路口設定閃爍燈及東僑大道等各要道修補交通護欄，補刷道路標誌線，由交警二大隊負責。

8、建築工地圍牆砌築及工地入口硬化，人行道地磚鋪設由規劃局負責。

9、閩東路新建綠化帶由路橋指揮部負責。

二、夜景工程

1、新建商貿街夜景燈光工程，共安裝小華燈80盞，投資40萬元，由規劃建設局負責。

2、新建工業園區夜景燈光工程，安裝路燈30盞，投資8萬元，由工業園區指揮部負責。

3、修復燈箱廣告94面，由工商局負責。

4、閩東路、東僑大道、坪塔路路燈、景觀燈修復由物業公司負責。

5、各業主單位夜景燈光由規劃建設局負責。

6、“天安電器城”夜景燈光布置路燈、霓虹燈及廣告燈箱，由天安房地產公司負責。

7、閩東路蘭溪橋綠化帶草坪燈安裝，由物業公司負責。

三、環境布置

1、閩東路布置彩虹門8個、彩球10個，祝賀單位：金城房地產開發有限公司、置業投資有限公司、天安房地產開發有限公司、東海房地產開發有限公司、盛鑫房地產開發有限公司、聯通寧德分公司、寧德市地稅局、富華房地產開發有限公司、澳泰房地產開發有限公司、嘉禾房地產開發有限公司；東僑大道布置彩球8個，彩虹門2個，祝賀單位：閩東華僑經濟開發區管理委員會、逸濤房地產開發有限公司、九龍房地產開發公司、建閩房地產開發有限公司、寧德市郵政局、閩東建設開發總公司、牡丹大酒店；坪塔路布置彩虹門6個、彩球8個，祝賀單位：冠宏星（福建）房地產開發有限公司、寧德市廣播電視局、寧德市電視台、華馨房地產開發有限公司、東僑建設工程公司、東僑物業管理有限公司、華港房地產開發有限公司、閩東華僑經濟開發區管理委員會，烘托招商節氛圍，由管委辦和物業公司負責。

2、高級中學環境布置由高級中學負責和市委宣傳部負責。

3、體育中心環境布置由辦展單位和體育中心為主負責。

4、各開工、竣工項目場景布置由各業主單位按要求布置。

四、工作要求

1、各項目負責人要認真抓落實，確保各項任務於6月25日前完成。

2、開發區分管領導組織有關人員進行不定期檢查督促。

關於招商的方案 篇10

目錄

前言

第一部分 商業定位

第一章 項目總體定位

一、 前期溝通總結

二、 項目總體定位

三、 項目的功能定位

第二章 商業業態定位

一、 定位理由

二、 業態定位

第三章 商業名稱定位

一、 商業案名定位

二、 博覽城的解釋

第四章 商業管理功能定位

一、 現有管理格局

二、 金潤物流的管理功能定位

三、 現代化的管理體系

第五章 商業經營業種定位

一、 主題物流定位

二、 經營業種定位

三、 定位規劃

第二部分 招商策略

第一章 招商總策略

第二章 招商階段設定

第三章 招商工作計畫表

前言

商業物業是房地產業里經濟價值的物業形態，在動態的經濟大環境中，商用物業疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發;而經營的艱難加大了風險。要讓商業物業從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業環境下，結合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業市場的競爭，加速了城市商業的繁榮，新興商圈挑戰傳統商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛湧現。本項目要在激烈的商戰中占據點，就要做好工作中的每一環，而招商在工作環中是關健的一環，它贏與否關係著銷售戰的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環節環環相扣，做好“贏”的工作後，然後“再打”下一戰役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位後，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。

第一部分 項目定位

第一章 項目總體定位

一、前期溝通總結

本項目不是一個簡單的商業地產或商業經營項目，因而在對它進行評介和探索其商業價值所在時，是在巨觀區域市場範疇和大流通領域裡尋找恰當的出路。前期報告在充分的市場調查基礎上，深入研究了南昌市的商業發展格局，並創造性的提出了“批發mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告並未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現出本案的相對市場優勢，“批發mall”的市場定位同樣無法全面體現本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒於此，我們針對前期市場調研報告中的部分內容進行了深度分析。由於南昌市批零業總體競爭環境在不斷惡化，商戰一觸即發。為避免正面火拚，尋求更高層面的邊緣性競爭優勢，本項目在前期報告中採取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產業選擇方面獨闢蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

二、項目的總體定位

本項目立足於服務周邊市場，集批發、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現代化的主題物流中心。

三、項目的功能定位

1、功能組合

(1)展示、交易功能區該功能區是本案的主功能區。展示功能與交易功能區，形成了前“展”後“店”的格局，依託南昌對於江西極強的輻射作用，通過動態的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發市場的主要差異表現在：集中主題規劃，導購便利(吸收零售商業的優點);增加了展示的設計，為交易提供了一個動態的展示平台(有利於展示商品的風采，便於看樣定貨);經營產品以品牌商品為主導(通過展覽展示為品牌企業提供一個推廣新品和展示企業的平台，有助於吸引品牌企業進入本項目，體現本項目的中檔商品交易中心的定位);銷售形式以開架式銷售為主，統一結算，營造了良好的購物環境(良好的購物環境有利於吸引品牌或企業進入、擴大零售和批發交易量;減輕經營人員工作壓抑，營造舒適的工作環境)?對於小的代理商可將倉儲和批發、零售一體化，但需達到展示功能要求(設計標準模式、類似街面專賣店);可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理(mis系統)-預留管線。

(2)會展會議、推介培訓服務功能區該區域是市場的配套功能區，主要是提高本案的檔次和水平;同學院、行業協會等共同成立具有一定的專家顧問組委會，為會展會議、推出和培訓奠定基礎;有計畫、有主題地組織各種會展會議。對服裝，可以安排各種主題的時裝表演，動態地推出各個新產品，並成為一道獨特的風景城，例如：季節主題：春、夏、秋、冬;類別主題：時裝系列運動系列 紳士系列 學生系列 淑女系列…… 動態的、系列的活動，可以增加市場的“熱點”和“興奮點”，吸引人流;? 組織國內和區域的各種專題交流會議和論壇;?有目的、有計畫地對批發企業的員工和經理人組織系列培訓，提高經營人的素質，發展其技能，開發其潛力，變得更有才幹;

(3)零售功能區零售功能區主要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業，不是按照商業中心區的業態引入，而是引入對批發市場經營有益的業態;引入的企業應該是行業的龍頭，能夠帶動其它中小企業和個體進入。例如，麥德龍的客戶群有60-70%是團購客戶，它走的是一種c&c的批零兼售的倉儲式超市功能。或者引入專業商店的品牌商家，如國美、蘇寧等電器經銷商;東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業藍格賽等。將行業的巨無霸與小批發企業融為一體，藉助大企業同小批發企業的錯位經營，形成某種批發產品種類的集群。同時，引入一定比例面積的超市，專營店，可以匯聚消費人流，增加本項目的出售或出租面積，降低投資商的風險，增加項目的成功率。

(4)休閒娛樂功能本案的經營者既是一個龐大的經營群體，也是一個龐大的消費群體，一定對休閒娛樂功能存在著巨大的需求。一方面，為了業務的需要，接待客戶需要一定的休閒娛樂設施，另一方面，批發業務通常在下午3-4點鐘結束，需要一個消費的空間。同時，南昌洪城區域也沒有較高檔次的休閒娛樂設施和場所，在本案內建立一定的休閒娛樂設施，可以填補洪城區域相對缺乏休閒娛樂產業的需求。該區域為配套服務區，以滿足本項目經營主體和消費者需求為主導，兼顧洪城區域對於休閒娛樂的需求，可以規劃批發商會所，設定各種時尚休閒的項目，例如健身房、桌球、桌球室、美容美髮、壁球室、棋牌室等運動休閒項目;各種主題的餐廳、茶室;設定商務娛樂、餐飲和業餘時間休閒活動功能等。

(5)倉儲物流功能本案作為位於洪城區域的新型批發mall，倉儲物流功能是重要組成部分。不僅為本案的經營商家服務，同時也將填補整個區域的市場空間，獨享一片利潤天空。結合目前批發市場“多批次、小批量”的特點，可以為這種類型的批發交易形式提供小包裝，並集中配送;? 倉儲可以採用租賃自用和委託管理倉儲服務區兩種方式;? 對於加工處理必須設計標準化的包裝模式;?整個倉儲物流服務可以委託第三方物流公司進行經營，引入倉單經營模式，實現物流現代化;?主要的功能有倉位租賃、託管、包裝、加工服務、配送服務、驗收貨物、車庫、租車。

(6)信息服務功能信息服務功能區主要是收集、加工和處理各種行情，及時為入駐的企業發布信息，以指導企業生產經營活動，建立21世紀的智慧型化信息中心、成為行業市場信息發布中心是目標，主要功能為媒體發布行業信息、信息分析和收集、廣告展新規劃、展示廣告設計、建立經濟模型供求線、辦媒體(雜誌、報)、internet網路。?委託高校或研究所，設計市場的經濟結構模型，建立相應的供求曲線圖，以預測和分析市場前景;? 有組織的收集相關信息，並實行免費和有償的服務;?創辦市場自己的專業雜誌和報紙，推介產品和郵購服務，發布推介的活動和企業形象宣傳;?攤位展示主題設計服務，企業和商品的廣告創意和設計服務，提高市場的整體形象水平;?負責市場自身的宣傳，每年必須有完整的廣告計畫，廣告主題、廣告創意、設計方案，保證經營人的共同利益;?借internet網路發布各種信息。(7)商務辦公服務功能區由於本案的主要目標客戶是企業，而不是個體經營者，在經營過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務活動。由於增加人員相對會增加成本，商務功能服務區就是代理商務服務。這些企業由於規模較小，資金能力有限，在商務活動中，迫切需要一個能夠提供一個完善商務服務的辦公環境。?商務洽談室：供小企業按小時租用，這樣可以避免由於辦公面積較小或沒有辦公場地造成的商務洽談的不便利性。伴隨著商務洽談室的租賃，同時提供各種商務服務;?會議室/中心：供入駐的中小企業召開各種會議使用;? 俱樂部：中小企業家的樂園，一方面有固定的場所，另一方面可以獲得許多的優惠和服務;?電子商務中心：文字處理系統(打字、複印、傳真、裝幀等)，但必須定價服務，以減少經營人的經營成本;各種諮詢服務，彌補經營者的某些不足;?秘書服務：是一大特點，處理經營者攤位外的公共事務，包括契約管理，電話、網路訂購記錄服務，談判記錄等;?理財服務：是代理財務管理(記帳、憑證、報表)，真正了解經營的財務狀況，並給出經營財務上的指導和提示;?結算服務：是在銀行統一指導和管理下，保證資金的安全性和經營過程的可信性;? 會計、律師、廣告、印刷等相關服務業的辦公室;?商務辦公區將成為大客戶的辦公場所和小型客戶的交易場所，並提供各種相關的商務配套服務，與鋪位交易形成互動。

(8)管理功能管理是保證交易的正常化的基本保障? 組織由政府有關部門、發展商和經營主體共同參加的市場管理委員會;? 制定和修改市場的管理規定;?解決市場糾紛和分歧;? 檢查、監督產品的質量;? 決定非營業時間的進出貨、防盜、防火;? 確定商品包裝的標準;? 處理緊急情況的問題;?組織有關推介、展示、培訓等有利市場的活動;? 爭取政府的優惠政策，創造良好的市場平台環境;? 成立具有行業特點的中介服務組織，專業商會，行業協會。

(9)公共設施、環境服務區完善的公共設施，才能保障批發市場能夠正常運行。公共環境包括市場內部和外部。外部公共環境是市場的外部形象的直接體現，在建築外觀設計上追求時代氣息，配套環境協調一致的主題風格，當然還包括公共停車場、良好景觀環境、舒適工作環境、方便的購物工具、快餐吧等;內部環境設計購物動線通暢、清晰，空間利用率高，環境衛生整潔，給人們提供舒適的工作和購物環境，還包括電話、公共網路、供水、電暖設備、保全、報警、防火、餐飲配套等。2、產業結構組合報告在市場調查的基礎上，確定了五大門類、十一個標準門類四十二個商品類別的產業組合模式 門類配置 標準門類 權重比例 門類細分基礎門類 食品類35% 包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等 菸酒類 煙、酒、飲料等 服裝類 各類服裝、鞋帽、紡織品等發展型門類 家居類 35%裝潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精美工藝品、花卉等 電器類 電視、音響、電飯煲、冰櫃、洗衣機、空調、吸塵器、微波電器、消毒櫃等 玩具、文具類兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂器、小型科學器材等潛質型門類 休閒用品 10% 體育健身器材、戶外活動器材、釣魚器材、老年保健器材、休閒體育服裝及用品等影象圖書 各類圖書、期刊、電子影象製品大綜型傳統門類 日用小百貨 17% 特殊門類 地方性土特產類 3% 古玩類

二、商業業態定位本項目的功能架構是由批發、零售、採購、配送及配套服務構成，是以主題物流為依託，集批發、零售、採購、配送及配套服務功能於一體的大型展示交易中心。

三、商業案名定位為降低項目風險，本項目的商業案名定位為：江西國際商品博覽城博覽城是指以江西省龐大的資源為依託，集產品會展、交易、信息、服務功能於一體，具有一定檔次，統一形象，統一經營。它不僅是產品的展覽，也是一個城市形象、個性、素質和實力的集中表現，同時還是城市整體價值的集中體現。

四、管理功能定位商業策劃的結果是策劃了一個案子，鋪出一條路子，帶出一個班子。商業策劃的核心體現在策劃項目的長期繁榮，所以功能定位至關重要。中國物流業在經濟高速增長的大環境下有了很大改善，但在管理功能上還存在明顯的不足。

首先，從已開發國家來看，現代物流的功能是設計、執行以及管理客戶供應鏈中的物流需求，其特點是依據信息和物流專業知識，以最低的成本提供客戶需要的物流管理和服務。而現在，我國多數物流企業是在傳統體制下物資流通企業基礎上發展而來的，企業服務內容多數仍停留在倉儲，運輸，搬運上，很少有物流企業能夠做到提供綜合性的物流服務，現代物流服務的功能尚不能得到很好的發揮。我國的物流企業，無論是物流服務的硬體還是軟體與高效率低成本的現代物流還有較大的差距，信息收集、加工、處理、運用能力、物流的專門知識，物流的統籌策劃和精細化組織與管理能力都明顯不足。

其次，條塊分割的物流管理和流通體制制約著物流業的發展。物流的專業化分工特點雖然日益明顯，但是物流的組織和管理卻不斷向綜合性發展，各種物流方式和物流載體之間的聯繫越來越緊密。但是，我國目前的物流行業管理仍沿用著計畫經濟時期的部門分割體制。與物流相關的各部分分別由鐵道、交通、民航、內貿等不同政府部門進行管理。依據這種條塊管理體制，形成了自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴重製約著在全社會範圍內經濟合理的對物流進行政體統籌和規劃，妨礙著物流的社會化進程，制約著現代物流的進一步發展。1、現有管理格局? 洪城大市場洪城大市場由原來的物流中心的代表，現逐漸隱退，最主要的原因是其物流市場散、亂、差、小、效益低、缺乏現代管理手段。具體表現在：?鴻順德2、金潤物流中心的管理功能定位金潤物流中心打破原有市場格局，集倉儲、承運、搬運、營運、行銷、服務等多種功能為一體，在提升南昌物流業競爭水平的同時開創了一個全新的市場空間。金潤物流中心的管理還突出維護中堅租戶群體的利益，從原來任其搶生意到對各經營業主實施任務提供，依託統一營業執照的金潤物流中心，整合現有個體運輸資源並提升為具有現代物流理念的綜合物流平台，利用整合後的超強市場競爭力占領整體貨運市場的業務主流，改變以往個體戶搶生意的局面而代之以同一形象下的物流中心分配任務的格局，最終提升貨運市場的競爭層面，以確保最終的價值化目標的實現。3、金潤物流中心現代化的管理體系4、矩陣式管理架構詮釋矩陣式管理結構是指：按職能劃分的部門與按產品、服務或工程項目劃分的部門結合起來的組織形式，每個成員均要在“條”和“塊”兩方面分別執行兩個領導的指揮。這種管理架構結合了近期利益與遠期利益，利於單位核算，提高了決策質量。

五、商業經營業種定位

商業要成功，經營業種定位是一個關鍵因素，形成有個性的業態模式，才能在競爭中立於不敗之地。因此，我司在對本項目的商業經營業種定位是基於反覆的市場調研和對省外同類市場的論證之上，具有很強的市場競爭力和吸引力。

1.主題物流定位本項目處於洪城板塊的洪城大市場的正南面，且有承接洪城大市場及周邊五大市場巨大人流和商機的先天優勢，對物流而言，具有強大的市場輻射力。無論是傳統物流，還是現代物流，物流的定義決定了“物流”本身是一項綜合性極強的經濟體系。前在中國西部、中部乃至東部沿海蓬勃發展的現代物流建設，基本停留在“大流通、大商貿、大物流”的初級認識階段，這種不具備任何主題、沒有產業支撐的物流概念一定程度上限制了民間資本對物流的投資認識，這也正是國內物流建設之所以“雷聲大、雨點小”的重要原因之一。為此我司將現代物流的定位提升到“主題物流”定位。主題物流在現代物流基礎上，依託地區產業經濟，涵蓋了產業產品採購物流、生產物流、銷售物流、配送物流、回收物流全過程。

2.經營業種定位金潤物流中心由多種業態和諧組成,真正實現在一個單一的物流主題下進行多元化經營,限度地延長顧客的逗留時間，提升了消費的比率與金額。、定位指標表主題理念定位現代商業生活 形象定位 商業航母;新城標;新引擎 功能定位 批零市場功能區 門類定位定位 基礎性門類 35% 食品 菸酒 信息服務區 服裝 發展性門類 35%家居電器 玩具、文具 展示交易中心 娛樂休閒區 潛質性門類 10% 休閒用品 酒店 影象圖書 大綜傳統門類 17% 日用小百貨 倉儲配送 特殊門類 3% 土特產貨運服務區 古玩 管理及商務辦公區 目標客戶 批發商業、零售商業、輔助商業、配套服務 價格定位

3. 定位規劃

1) 糧農產品博覽城?定位前提在前期市場調研過程中，通過對“__大”的關注，我們注意到“三農”問題在中國經濟改革中的重要地位。江西是農業大省，糧農產品收入占農民收入的29%，所以三農問題尤顯突出。南昌市是江西省一個核心城市，南昌在解決“三農”問題方面的態度直接影響著江西三農改革的方向。在地理位置上，江西省銜接中國兩大“都市經濟圈”(長三角、珠三角)，如何幫助、引導江西的優質糧農產品進入以上述兩個地區為代表的發達地區市場，進而擴展到國際市場，提高農民依賴農產品銷售的直接收入;降低市場門檻，引導更多農民進入到商貿流通領域，改變以往農民出力、商家賺錢的傳統市場模式;大力推進農業產業化，加快發展農產品流通組織，不斷拓寬農民的增收渠道;運用信息技術，創新經營理念，發展和扶持一批現代化的農產品流通組織，降低糧農產品流通成本，都是南昌市今天不得不面對的事情。隨著中國政府對農村科技發展的強力推動，今天的中國農業已經接近耕種“工業化”，解放農村，引到一部分農民剩餘勞動力“下崗”，通過有效地扶持引導，依靠他們對自身產品的熟知度提高產品的市場競爭力，同時獲取更大的市場回報，也是三農改革的思路之一。會展經濟正在逐步成為江西經濟發展的“助推器”。會展經濟集商品展示、交易和經濟技術合作等功能為一體，並具備信息諮詢、投資中小企業融資和商務服務等配套功能，在貿易往來、技術交流、信息溝通、經濟合作諸方面發揮著日益重要的作用，其1:10的產業帶動係數讓會展經濟在中國經濟舞台上扮演著越來越重要的角色。金潤物流要區別於其它物流，在定位上就要比他人高一個層次，這就需要我們的定位根據地方的經濟特點來緊密地聯繫政治形式，使定位別具一格卻又具有可操作性。?定位規劃由此我司在對本項目的定位規劃時，萌發了依託糧農產品主題物流，提高江西農產品競爭力，同時也可藉此加大政府對本項目的支持度，將本項目提升到一個高度。亟待解決的“三農問題”，強大經濟帶動力作用的會展經濟，都為本項目開發提供了定位依據，我司站在策劃的戰略高度，結合南昌單核中心城市的地位與作用，經過反覆論證，對一期市場形象作出如下定位：最佳化農業產業結構，打造江西糧農精品的商貿航母“中國(江西)糧農產品博覽城”糧農產品博覽城集會展、交易、物流、信息、服務功能於一體，其產品經營範圍涵蓋糧食系列產品、蔬菜產品、糧食深加工產品、生態農業產品、園藝花卉產品、農副產品、方便食品、地方土特產品、畜牧業產品、水產品、農業經濟作物、生態保健品、綠色食品、傳統中藥、棉麻產品、食用菌、生產資料、農業機械等，並率先引入了生產技術及農業人力資源兩項交易主體。依靠先進的管理理念，通過博覽城營運中心、信息中心和行銷中心的功能設定，改變傳統批發市場物業管理、經營管理嚴重落後、經營現場環境惡劣、交易行為不規範以及產品整合能力差的落後市場模式。?效果預測糧農產品博覽城是緊扣“三農”問題，因而，政府無論是在關註上還是在支持度上都會有所偏重。而且只要宣傳到位的話，市場引爆的威力還是挺大的。只要管理得當，糧農產品博覽城的經營及發展的具有很大的潛力。2) 製造業主題?定位前提糧農產品博覽城由於與政策的聯繫緊密，一方面在政策上可能取得優惠，但另一方面的風險也是很大的，所以，我司尋找另一條同樣是具有市場爆破力，但風險相對要小的定位。? 定位規劃提出製造業為後補定位。江西製造業產品博覽城? 效果預測

第二部分 招商策略

第一章 招商策略

一、策略延續“贏了再打”的策略不僅是金潤物流中心整個項目的總策略，而且同樣貫穿在每個環節之中。在招商策略之中，每一個步驟的展開也是遵循著“贏了再打”的策略，在前一個步驟“贏了”的前提下，執行下一個步驟。

二、招商策略

1、敲山震虎構築較高的平台，與政府形成互動。公關活動先行，如：舉辦全國性高檔次的論壇或是座談，(論題可以類似為：中國物流市場各何處去?新經濟下中國特色物流中心的建設、南昌物流的特點及基礎等)，邀請官、產、學、媒介的人士。媒體報導緊隨，對於舉辦的公關活動，媒體的跟蹤報導要跟上步伐。在活動前造大聲勢，形成一種轟動效應;在活動中現場報導，讓論壇或是座談的動態盡展社會;在活動後跟蹤報導，擴大論壇或是座談的影響。

2、圍魏求趙本地媒體與全國性媒體結合進行。跳出南昌狹隘的圈子，對全國各地的物流及對與本項目相關的商業經驗和總結進行相關報導，達到以全國的“眾星”烘托出本項目這個“月”之效。

3、做一個樣板市場不管是現代物流也好，主題物流也罷，經營者和投資商是不會掏錢去買一個概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報，這是商業項目不同於住宅項目的一個重要特徵。在香江和鴻順德以單一、明確的利益點切入市場，這種定位目標準確，命中率高，在細分市場上迅速崛起，但犧牲太大!為了突出一個利益點，而將項目定位於一處狹小的市場區隔，對後期開發不是很有利。金潤物流中心項目要真正做成一個物流的中心，招商策略要具有可操作性，就必須立足於南昌這個大的環境中，通過南昌來烘托本項目，通過南昌的發展來襯托出本項目的前景。因而在招商過程中不能單純地宣傳本項目的特點。通過對南昌市場進行考察及對全國相關市場的研究後，我司提出將南昌做成一個“樣板市場”的招商策略，一方面為金潤物流中心在全國市場的推廣做一次預演與探索、測試方案，並積累各方面的經驗;另一方面，突破南昌，便可以“樣板市場”吸引全國各地的經銷商，爭取通路的全力支持。

4、完善的商業計畫書完善的商業計畫書對招商起到事半功備之效。

第二章 招商階段設定

一、階段設定表

二、補充說明前期招商主要是對主題產業(如主力店、專業市場)及地區級的交易招商，對廣告、物業及經營公司採取招標形式。本項目的招商特點是前期招商、招標和公開招商同時進行，到一定階段後，進行調整整合，如果此時的結果沒有達到目標，則補充主題物流招商;如果達到預期目標，則進行公開招商的散戶招商階段。

第三章 招商工作計畫表工作內容

關於招商的方案 篇11

一、招商人員”激勵策略“選擇

對招商人員設計招商激勵方案時，首先需要明確採取什麼樣的“激勵策略”。

“激勵策略”是指公司採取“高保障、低激勵”還是“低保障、高激勵”的激勵手段對招商人員進行激勵。商業地產公司在確定激勵策略時需區分對自有招商人員與住宅銷售人員與第三方招商人員的差異。一般來說，對住宅銷售人員和第三方商業管理機構招商人員大多採取“低保障、高激勵”方式，常見的形式是銷售人員採取與銷售業績直接掛鈎的佣金制，而第三方招商團隊採取的也是與簽約租金收入掛鈎的提成佣金制，其特點都是“低底薪、高提成”。對住宅銷售來說，因其產品本身的 “快銷”性質，決定了銷售人員的價值體現在與客戶簽訂買賣契約的瞬間，而平時的工作產生的價值並不大甚至是沒價值的，所以公司並不需要銷售人員有多高的忠誠度，大部分公司也可以將銷售過程外包，所以採取“低保障、高激勵”的方式是合適的。而對於招商來說，簽訂租賃契約只是價值實現的開始，而價值真正實現是在後期的營運，所招商的租戶能否按時上繳租金，能否為商場帶來客流、能否提升項目的品牌影響力。因此招商人員不僅只關注在項目開業前招到商戶進場，還需要關注後期的營運，招商價值的實現是一個長期的過程。招商價值實現特殊性要求企業需要培養對企業忠誠的招商團隊，這也就要求公司在設計招商人員激勵方案時也應該從長期保留和激勵招商人員的角度出發，既需要保障性也需要激勵性。而不能完全採取像針對銷售人員和第三方招商機構那種只關注短期效益的“低保障、高激勵”的策略。如果採取這種方式，可能會出現招商人員只從自己的利益出發開展招商工作，他可能會將100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去對公司是高回報，對雙方都有利，而他招來的商戶可能資質根本達不到要求，3個月後可能招商人員拿了佣金就走了，而租戶也可能3個月、半年後運營不下去也走了，最後吃虧的還是公司。

基於以上，我們可以對兩種策略做些總結，企業在選取什麼樣的激勵可以做參考(如表1）。

二、招商激勵方案的設計

招商激勵方案的設計需要考慮到幾個問題：招商獎金基數的提取，獎金的分配和發放。

1.招商獎金基數的提取

對第三方招商機構來說，招商獎金的提取較多採用的是按首月租金收入提取一定的比例，如半個月租金或一個月的租金。根據以上的分析，這種方式顯然不適合對自有招商團隊的激勵。招商獎金的基數提取與哪些營運指標掛鈎，既要反映招商活動的主要價值創造點，也需要反映公司戰略關注點，公司關注什麼才獎勵什麼。如地產公司設計項目獎獎金基數往往都是和銷售收入或利潤直接掛鈎，這是因為對住宅銷售來說，公司的關注點就是銷售收入和利潤的達成，這也是銷售過程主要的價值創造點。

所以在設計招商獎金基數提取指標時首先需要分析招商活動的價值創造體現在哪些方面。一般來說，招商過程產生的價值主要體現在如下三方面：①創造租金收入；②保證項目較高的開業率或出租率；③通過引入高端品牌提升項目品牌影響力。通過這三個主要的價值創造點，可以分別設計相應的獎金提取指標：

在明確招商活動對公司的價值創造點後，就需要從公司對招商關注點考慮到底選哪個指標或哪幾個指標作為招商獎金基數的提取指標，從而使激勵方案更好的服務於公司經營目標的實現。在分析公司對招商關注點時需要做兩個層面的考慮：一是公司的經營策略、經營現狀以及項目定位的差異對招商的關注點可能是不一樣的，其考慮的獎金提取指標就會不一樣；二是在項目的不同階段（項目開業前和開業後）公司對招商的關注點也是有差別的，其考慮的獎金提取指標也是應該有差異的。

首先我們從公司經營策略、經營現狀及項目定位的差異看招商關注點的不同，從而對招商獎金基數提取指標的影響。從公司經營策略來看，如果公司是採取快速擴張、快速發展的策略，對招商的要求就是能快速完成招商、快速開業，而對租金收益的要求和品牌的要求不高時，就可以採取按開業時完成招商面積進行獎勵，即按照每平米開業面積提取獎金（開業面積越大，獎金越多）這種方式最直接，這類代表性企業是萬達；從公司現狀來看，如果面臨開業不能保證或較高的空鋪率，其招商壓力較大時也可以採取按面積提取的方式進行激勵，這類代表性企業是寶龍；從項目定位看，如果是定位高端的項目，一般滿鋪開業都可保證，這時主要是考慮招商的品牌和租金收益了，如廣州的太古匯廣場這樣的項目。

其次是要從項目不同的階段來看對招商的關注點的差異，從而對招商獎金基數提取指標的影響。對於新開業項目，從一些標桿企業的做法來看，主要是與開業面積掛鈎，這實際反映了公司在開發階段對招商關注的重點是開業率，所以一般商業地產公司還會專門針對新項目的開業設立開業獎。當然對於新開業項目如果公司也關注租金達標率，也可按超額租金收入進行提取，超額租金收入是指實際簽約的租金收入超出按租金價格政策測算的收入。如果公司還關注新開業項目招商品牌的檔次，也可按所招商的高端品牌的個數進行激勵。

對於已經營運期的項目，招商面積往往不再是關注的重點（如果項目出租率不高的情況例外），它只能反映招商人員勞動的工作量，不能體現對公司的價值，因此不宜作為獎金基數提取的指標，或者不能完全以此作為標準。一般來說對已開業項目公司關注的重點是物業價值的提升和品牌檔次的提升，因此可選取的指標可以是超額租金收入和所引入的高端品牌的個數。

2.招商獎金考核係數

招商獎金基數的提取指標往往只是從公司最重要的價值維度出發進行提取，為體現管理的平衡，可以對其他需要關注點設計綜合的考核係數對招商獎金進行考核。這個綜合考核係數是多個指標按分配的權重進行綜合的結果。

如筆者在某項目設計招商激勵方案時，新舊項目都按超額租金收入進行招商獎金提取，但針對新、舊項目分別設定不同的考核係數:

已營運項目考核係數=平均出租率係數×30%＋租金收繳率係數×30%＋品牌調整達成率係數×40%

新項目考核係數=開業率係數*100%

註：針對各個係數設定範圍為0.8—1.2，並且明確相應的考核標準。

3.獎金的分配

獎金的分配需要考慮四個層面的分配關係，下面對每一類分配方法在操作時的一些詳細做法介紹如下：

（1）一次分配。如果是二級或三級架構，則首先需要考慮在總部招商中心/區域總部招商中心與項目商管公司之間完成一次分配，一般按總部和項目商管公司在招商任務分擔的比例進行分配，但由於對有些已經形成一定規模的商業地產公司，在總部已經積累了較多的資源，所以招商的難度並不大，而項目商管公司是在陌生的環境裡完成招商，反而招商的難度較大，因此在設計比例時也不能完全按招商任務的完成比例，而是會設定總部分配的最大比例。如萬達80%的招商都由總部完成，但因總部控制了較多的資源，且有很多的戰略合作夥伴，所以設定總部招商中心獎金分配比例最大不超過40%。

（2）二次分配。二次分配指招商獎金在項目商管公司招商部門負責人與品類招商小組之間進行分配。一般招商組織工作都是按品類劃分品類招商小組，如餐飲招商小組、服裝招商小組。在考慮招商部門負責人的分配比例時，可以按部門負責人占部門薪酬的占比進行分配，也可按其崗位價值係數進行確定。

（3）三次分配。三次分配指招商獎金在各品類招商小組之間進行分配，三次分配可以根據每個招商小組的實際業績進行分配，即按每個小組實際產生的貢獻大小進行分配。但因為在招商過程中可能會出現資源分配的問題，並且每個品類招商的難易程度也有差別，所以這個層面的.分配辦法可以由招商部自行擬定，公司領導進行審核。

（4）四次分配。是指招商獎金在品類招商小組內部成員之間進行分配。這是根據每個人的貢獻分配獎金。分配的方案可以由品類招商小組的負責人擬定，報招商部負責人和公司領導審核。

在三、四次分配的時候，由於資源分配、招商的難易程度等問題，會產生一些分配不公平的問題，所以可以考慮在第二次分配時設定一定比例的獎金由招商部負責人進行調配，以保證公平性。

以上四個層次的分配方法總結如表3

4.獎金的發放

獎金的發放可以在過程中分批發放，也可在年底一次性發放。如對於已開業項目可以按季度發放，但由於已開業項目是按超額租金收入進行核算獎金，只有在年底財務才能統計確切的超額租金收入，因此如果在平時發放則是預提的形式，要做好比例的控制。對於新項目一般在正常開業後的次月發放一部分，另外一部分在開業3個月後或年底發放比較合適。因為商鋪只有在開業3個月內，有可能出現吊鋪、逃鋪的現象，而出現這樣的問題不能算作有效招商，也不應該有獎勵。

三、在設計招商獎勵制度時其他需要注意的問題

1. 獎金總額的確定。招商獎金總額的確定需要基於公司的薪酬策略和薪酬結構的規劃。獎金太少可能對招商人員沒有激勵性，太高又可能會失去內部的平衡。所以確定獎金總額的確定應該是基於薪酬預算和企業內部文化充分權衡的一個過程。

2. 獎金的提取是否需要考慮其他的指標掛鈎。如對已開業項目是否需要對空鋪時間、招商過程中承諾的工程條件等作約束；新項目可以考慮與開業率、租金達標率等指標掛鈎。

3. 對已開業項目如果按超額租金收益和品牌進行獎勵，需要在權重設計時充分考慮到可能導致招商人員會“兩者取其輕”的做法。一般來說，檔次越高的品牌，租金收入都是很低的，進入條件也很苛刻，但它對項目的品牌有重大的影響，公司哪怕是虧本也是願意讓這樣的品牌入場的，但招商人員可能從自己的利益出發放棄這樣的品牌入場，而選擇租金收益高卻品牌檔次不高的品牌入場。

關於招商的方案 篇12

一、活動背景

“文化進社區”，是體現文化工作與時俱進的重要視窗，既能折射出城市的文明程度，又能反映出人的素質。在泉州鯉城區政府、泉州廣電中心和市青年促進會的組織下，

我們將採取“以社區文藝演出”和“家庭趣味競賽”為中心，在社區中開展“公益活動”、“便民服務”、“文企聯姻”等一系列展示活動的形式來完成“文化進社區”的總體目標，實現便民服務的宗旨。

活動注重便民服務思想，公益性極強，而且主題鮮明，貼近民眾。社會的廣泛關注必將為贊助商帶來極好的廣告效應，產生不可估量的廣告價值。為贊助商提供一個有利的推廣平台，通過活動為企業文化形象、公關品牌做全方位的宣傳，達到品牌形象與經濟效益雙豐收。

二、宣傳策略

1、活動深入鯉城區十個小區，逢周六或周日舉行。

2、泉州廣電中心889頻道進行前期宣傳造勢、全程現場採訪、直播和後續宣傳，覆蓋廈門、漳州、莆田等部分地區。

3、泉州電視台將對整個活動進行現場採訪報導，並對贊助商的展覽活動和針對贊助商量身製作的相關活動進行採訪報導。

4、《東南早報》對整個演出活動進行宣傳。

5、泉州廣電報將對整個演出活動和贊助商相關活動進行前期宣傳造勢，現場採訪和後續宣傳。

6、泉州電台904交通頻道、923七色調頻等頻道為活動進行前期播報，活動現場進行採訪報導，後續宣傳，形成全方位立體式的宣傳效果。

三、總冠名贊助商合作贊助費用：

12萬元人民幣，共十場演出活動，每個演出活動現場提供一個3mx3m展位。

媒體展示：

贊助商將作為聯合主辦單位之一，整體出現在系列活動的各類報導中，享有排他性。

泉州廣播電視報提供3萬元不打折廣告；

泉州電視台電視圖文頻道（百姓屏報）提供4萬元不打折廣告；

泉州電台923七色調頻頻道提供1萬元不打折廣告。

泉州廣電報在所有版面宣傳中連結贊助商企業信息。

泉州電視台對冠名單位領導進行專訪。

在每場演出中主持人多次鳴謝贊助商的支持，並出3道贊助商知識有獎問答題（獎品由贊助商提供）。

印刷品展示：

在所有宣傳海報、宣傳單張、宣傳橫幅上體現贊助商名稱或標識。

每個背景噴繪顯要位置體現冠名單位名稱。

現場展示：

在每個演出現場顯要位置安排專門展位給冠名單位的產品或企業形象進行現場推廣。

贊助商宣傳資料可在每場演出現場派發。

活動現場廣告牌一塊，由組委會負責設計，贊助商負責製作安放。

特別回報：

邀請贊助商參加各類相關活動。

經主辦方授權許可後，可以以活動冠名贊助商的名義自行組織相關的媒體宣傳及活動。

贊助商可以在契約規定的品牌產品的包裝、影視廣告、平面廣告等上面使用系列活動的名稱和標識。

協助策劃在活動宣傳期間的相關促銷工作。

在每場演出和所有宣傳推廣活動中體現贊助商名稱。

四、協辦贊助商

贊助費用：5萬元人民幣，共十場演出活動，每個演出活動現場提供一個3mx3m展位。

媒體展示：

將作為協辦贊助商出現在系列活動的各類報導中，享有排他性。

泉州廣播電視報或泉州電視台圖文頻道（百姓屏報）提供3萬元不打折廣告。

在每場演出和頒獎晚會中主持人口頭鳴謝贊助商的支持，並出2道贊助商知識有獎問答題（獎品由贊助商提供）。

印刷品展示：

在所有宣傳海報、宣傳單張上體現贊助商名稱或標識。

每個背景噴繪體現贊助商名稱。

現場展示：

在每個演出現場均安排專門展位給協辦單位的產品或企業形象進行現場推廣。

贊助商宣傳資料可在每場演出現場派發。

活動現場廣告牌一塊，由組委會負責設計，贊助商負責製作安放。

特別回報：

邀請贊助商參加各類相關活動。

經主辦方授權許可後，可以以活動贊助商的名義自行組織相關的媒體宣傳及活動。

贊助商可以在契約規定的品牌產品的包裝、影視廣告、平面廣告等上面使用系列活動的名稱和標識。

協助策劃在活動宣傳期間的相關促銷工作。

香港廣媒體集團線上傳媒（泉州）有限公司

關於招商的方案 篇13

一、球隊冠名

贊助費用：xx0元/年

贊助回報：1、享有主場1*6米廣告牌兩塊。

2、召開有恩施各大媒體、州市領導參加的新聞發布會。

3、贈送一定數量的主場球票，享有組織企業方陣宣傳其企業形象的資源。

4、享有俱樂部主贊助商的各種榮譽待遇

5、享有與球隊和教練員開展商務活動的榮譽。

二、比賽服胸前、背後廣告

贊助費用：胸前廣告10000元/年，背後廣告5000元/年

贊助回報：1、享有主場1*6米廣告牌一塊。

2、召開有恩施各大媒體、州市領導參加的新聞發布會。

3、贈送一定數量的主場球票，享有組織企業方陣宣傳其企業形象的資源。

4、享有與球隊和教練員開展商務活動的榮譽。

三、袖標、褲腿廣告

贊助費用：1000/年

贊助回報：1、享有主場1*6米廣告牌一塊。

2、贈送一定數量的主場球票，享有組織企業方陣宣傳其企業形象的資源。

四、主場冠名

贊助費用：500元/場次

冠名形式：ⅹⅹ杯xx年—xx年恩施州業餘足球聯賽恩施賽區

贊助回報：1、享有主場1*6米廣告牌一塊。

2、贈送一定數量的主場球票，享有組織企業方陣宣傳其企業形象的資源。

3、享有與球隊和教練員開展商務活動的榮譽。

五、球票廣告

贊助費用：a面1000/年 b面800/年

贊助回報：1、享有主場1*6米廣告牌一塊。

2、贈送一定數量的主場球票，享有組織企業方陣宣傳其企業形象的資源。

六、場地廣告

贊助費用：800—1500/塊/賽季（根據廣告牌擺放具體位置決定）

贊助回報：1、享有主場1*6米廣告牌一塊。

2、贈送一定數量的主場球票，享有組織企業方陣宣傳其企業形象的資源。

七、產品置換

贊助費用；提供產品（飲用水），市場價值為1000元左右

贊助回報：享有主場1*6米廣告牌一塊。

國際足球協會

球隊宣傳及招商聯繫

聯繫人：

關於招商的方案 篇14

活動時間：

20xx年9月xx日

活動地點：

天津海逸新嶼高爾夫球會所大堂

活動規模與嘉賓構成：100人左右（行業專家、企業家、經銷商、各界媒體）

第一部分：時間內容備註

：00—13：00選手簽到參賽選手簽到時贈送禮品一份（每人限一份）

13：00—13：20主持人主持；開球儀式（領導

開球、講話）

13：30—18：00比賽設休息區，有免費的茶歇，比賽選手均可享用

14：00—17：00練習場趣味賽設休息區，有免費的茶歇，比賽選手均可享用

18：30—21：30頒獎及晚餐

第二部分：紀念品招商（環球人物雜誌社承辦）

貴賓到場均送一份紀念品，初步暫定用T恤衫和帽子，

品名數量備註

定做/購買品牌T恤衫

100件

要定各種尺碼

定做帽子

100個

活動對接單位：〈〈環球人物》雜誌

贊助價值分析：

紀念品贊助者，給予以下方面宣傳：

贊助商可以在贊助的T恤衫上印有企業LOGO

在比賽當天俱樂部將給予贊助商比賽場地內1塊廣告位，由贊助商白定廣告內容。

賽事方將贊助商的'宣傳頁隨贈送嘉賓紀念品同時發放，到場嘉賓均可閱讀到贊助商宣傳頁。

比賽當天邀請天津各界媒體到場。

第三部分：競賽規則：

比賽採用中國高爾夫球協會審定的，由蘇格蘭聖安德魯斯皇家古老高爾夫球俱樂部及美國高爾夫球協會批准的20xx—20xx年版〈〈高爾夫規則》以及本俱樂部的“當地規則”。

競賽規則：

比賽採用中國高爾夫球協會審定的，由蘇格蘭聖安德魯斯皇家古老高爾夫球俱樂部及美國高爾夫球協會批准的20xx—20xx年版〈〈高爾夫規則》以及本俱樂部的“當地規則”。

按差點男女混台編組。各組參賽人員少於3

按差點男女混台編組。各組參賽人員少於

3人時，該組比賽取消，選手我俱樂部負責並組

關於著裝：

比賽時必須穿著高爾夫球服裝，專用球鞋，自備比賽器材。

比賽裁判

裁判員及工作人員，我俱樂部會統一選派。

第四部分：頒獎晚宴：

1、主持人講話

2、主持人介紹獎品、邀請頒獎嘉賓

3、頒獎嘉賓上台簡言並公布獲獎者名單

4、幸運抽獎

5、頒獎嘉賓與獲獎者合影

關於招商的方案 篇15

為深入貫徹落實全縣招商引資“百日大會戰”動員大會精神，全力推進開發區建設，迅速提高開發區承載能力和重點項目建設速度、質量、效益，奮力實現“三個再翻番”目標，經主任辦公會研究決定，從7月7日起，集中力量開展開發區招商引資“百日大會戰”活動，現制定如下實施方案：

一、目標任務

通過開展大會戰，實現開發區新入駐項目15個以上，力爭引進1-2個超億元的工業項目；實現新開工項目6個以上，新投產項目10個以上；基本完成ceg二期基礎設施建設，大會戰期間開發面積500畝。

二、建設要求

1、基礎設施建設方面：

ceg二期填方、路網工程：9月完成地塊填方工程，10月完成管網與路基工程，確保企業順利入駐。

商務服務中心建設：抓緊建設一期商務樓群。

配套工程：完成相關地塊的水、電、通信等綜合管網的布埋、完善綠化亮化設施，滿足入園企業的需要。

高起點規劃：按照產業集聚要求做好開發區二期的'建設規劃。

2、招商引資方面：會戰期間，確保正式簽約工業項目15個以上，建成投產企業10個以上。要加快落實招商引資項目，對已確定合作方的項目，要及時完成契約簽訂，辦完有關手續，力爭項目提前開工投產。對尚未確定合作方的項目，要抓緊聯繫洽談，確保會戰期間簽約。重大項目邀請縣領導進行實質性談判。

3、項目建設方面：加快續建、新建項目投資建設進度，確保在三季度前基本完成年度任務，大會戰期間新入駐項目要及時完成各項前期工作，力爭早日開工。

三、主要措施

成立組織，加強領導。成立招商引資“百日大會戰”活動工作領導小組，主任胡廣漢同志任組長，副主任王向陽、主任科員胡國富、紀檢組長馬勇任副組長，各科室負責人為成員。經濟發展科、招商中心負責大會戰日常工作。

廣泛宣傳，營造氛圍。要加大宣傳力度，採取橫幅、網站、電視台等多種形式宣傳發動，使大會戰的意義、目的、任務深入人心，形成人人關心工業發展，人人支持工業發展的良好氛圍。在高速公路出入口設定廣告牌突出宣傳**縣開發區。

整合資源，強力推進。調動各科室一切積極因素，整合資源，切實提高效能，形成合力，統籌推進，狠抓落實。一是有針對性地赴溫州、杭州等江浙重點地區，認真籌劃1-2次招商推介會，力爭引進和落實一批產值上規模、技術上檔次、稅收上台階的重點項目，確保在大會戰期間取得更好成效。二是積極申請銀行貸款，運用多種方式籌集建設資金，加快開發區基礎設施建設。三是加強入園項目管理，提高投資強度和畝均稅收，集約使用土地。四是加強工業企業經濟運行監測，建立完善的運行監控系統。五是紮實抓好信訪維穩、安全生產工作，大會戰期間征地掃尾工作要強力配合開發區基礎設施和重點項目建設，堅決依法打擊各種破壞項目建設的違法犯罪活動，依法維護投資商的權益。六是各科室要對照全年工作計畫，創造性地開展工作，確保完成全年招商引資任務。

嚴明責任，嚴格獎懲。建立大會戰工作匯報會制度，及時聽取招商、項目建設方面的專題匯報，分析項目進展、招商情況，及時研究和協調解決項目實施、招商過程中遇到的困難和問題，紮實推進大會戰活動。按照縣裡考核辦法，將大會戰活動成效納入年度考核，對成績突出的科室和個人予以表彰獎勵。抓住活動中不落實及落實不力的人和事，強化督促檢查和跟蹤問效，發現問題立即整改到位。

關於招商的方案 篇16

活動名稱：

紙鳶展翔

活動主題：

風箏的製作與放飛風箏

活動目的：

通過活動讓學生參與到風箏的製作過程中，鍛鍊他們動手操作能力和團隊合作能力；通過放飛風箏的活動讓學生親近大自然，感受生活，培養學生親近自然的情操。 活動時間：暫擬定春季某天

活動地點：

製作過程安排在教室進行；放飛活動安排在地勢平坦，人流較少，視野開闊的野外或者公園進行。

活動準備：

準備分為兩個環節。第一環節為製作風箏環節，具體準備為：場地：教室；材料：製作風箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些製作風箏所必須地材料；安全：急救藥箱，負責安全的教師。在實際動手操作製作風箏之前，教師要在班級宣布一些紀律以及安全要求，強調以小組的形式進行製作過程，每個人在各自的小組內有明確的分工，設定小組長，負責本小組的工作安排與管理，以上為第一環節製作風箏的準備工作。第二環節為放飛風箏環節，具體準備有：提前考察場地，天氣情況，儘量選擇離學校較勁的場地，不過馬路最好，安排負責帶隊安全的老師，安排負責學生安全的醫務人員以及相關的藥品工具；組織者要多準備一些備用的風箏，以免因不確定因素導致學生風箏損壞而無法放飛風箏的事件，要保證讓學生都能參與到放飛風箏的活動中去，不留遺憾。

活動形式：

以班級組織的形式進行製作和展飛

參與人員：

學生、教師和負責安全的安保人員以及醫護人員

活動流程：

一、宣傳

選擇高年級（四年級或五年級）在班級進行宣傳，宣傳風箏的起源以及風箏的歷史故事。充分調動學生的積極性，告訴學生需要準備什麼，需要注意什麼。

二、組織

選擇某一天（注意天氣狀況），讓學生將準備的材料帶到學校，在班級以小組的形式製作風箏，這個需要有老師在台上示範指導，台下有專人負責指導以及安全保護。確保製作過程安全有序，不出安全事故。風箏做好後就要進行放飛的.活動過程。如果選擇的地點離學校很近，則不需要提前安排坐車環節，如果選擇的地點較遠，則需要提前聯繫車輛。（以下以離學校近為案例進行組織分析）在出發前要重點強調紀律，強調安全，暫擬兩個班參加活動，每個班帶隊老師不得少於三人，務必將學生安全帶到放飛場地。放飛過程以小組形式進行，

五到六人為一小組，跟製作風箏時候的分組相同。通力合作，進行放飛。

三、其他

本次製作活動過程安排在上午進行，放飛活動安排在下午進行，放飛時間安排一百分鐘。由於是兩個班參加活動，可以以班級的形式進行比賽，這樣也利於調動學生的積極性以及團隊協作能力。

應急處理方案：

一、製作環節

在教室進行製作的時候，要注意學生拿製作工具，（如剪刀，美工刀）玩耍，很容易傷到小學生，所以在準備工具的時候儘量選擇安全的製作工具，如有需要，老師可以將需要危險工具製作的材料提前準備好，避免學生發生危險事件，此環節需要有負責安全的老師在場，準備紗布，止血藥物等必備的物品。

二、放飛環節

此環節在場外進行，需要考慮的事情必須周全，（以離學校近的為例）出校門之前務須強調秩序，每個班級（以兩個班為例）至少安排三個老師負責帶隊，帶到放飛場地（以某公園為例），分小組安排工作，需要準備預防學生跑動劃傷的紗布，消炎藥，創口貼，準備由於活動量太大導致學生虛脫的葡萄糖等。

附錄：（所需人力物力等其他）

製作環節：製作風箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些製作風箏所必須地材料。

放飛環節：車輛，藥物等。

活動預算：500元

活動總結

本次活動充分考慮到鍛鍊學生的動手能力，組織能力，團隊協作能力，此外，本次活動安排考慮周全，確保學生安全。在本次活動結束時，還可以安排學生寫一篇文章或日記形式題材的文章，這也鍛鍊了學生的思維與寫作能力。

關於招商的方案 篇17

為進一步貫徹落實好省委、省政府及市委、市政府關於抓好重點產業、重大項目招商引資的工作部署，創新招商引資方式，擴大招商引資規模，提高招商引資水平，切實提升我縣開放型經濟工作整體水平，制定如下工作方案：

一、指導思想

以黨的十八大及十八屆三中全會精神為指導，按照“建設宜居城市，打造生態工業園區”的發展定位，積極承接國際及沿海發達地區產業轉移，通過產業招商，進一步植育壯大我縣特色優勢產業，促進產業鏈延伸和產業結構升級，放大產業聚集效應，建立起進位趕超的產業支撐。明確的重點產業、主攻地區、重點對象、階段目標，努力引進一批支撐我縣經濟發展的重大產業項目，確保20__年全縣招商引資工作躍上新台階。

二、招商引資的重點領域

高原特色、能源、冶金及化工、生物資源、旅遊、文化、建築建材、交通商貿物流等。

三、重點產業招商及項目

（一）高原特色農業產業招商

以羅平歷史文化為內涵，以鄉村、田原、山野、水體和濕地景觀、民族風情習俗、傳統文化為依託，建設集農業種植、旅遊觀光、民俗體驗、休閒垂釣、避暑度假等多種服務功能為一體的綜合觀光農業區，引進投資商開發打造羅平縣建成為旅遊整體形象鮮明、產業結構最佳化、服務設施齊全、綜合效益高的中國知名高原生態旅遊休閒勝地。

（二）能源產業招商：充分利用我縣電力、風力、煤炭及秸稈資源充沛的良好條件大力發展電力及清潔能源產業。重點圍繞風力發電、光伏發電及生物質發電等項目開展招商；圍繞60萬噸/年煤矸石電廠項目、潔淨煤綜合利用項目、裝機2、4萬千瓦秸稈發電項目、裝機10萬千瓦風力發電項目、光伏發電項目延伸產業鏈開展招商；抓好已簽約的國電集團白臘山片區裝機10萬千瓦風力發電項目、大唐新能源羅平風電項目及城都益邦投資公司潔淨煤綜合利用項目推進。

（三）冶金及化工產業招商：重點圍繞30萬噸/年電解鋁加工項目、130萬噸/年機焦化產項目、5萬噸/年環保塗料等項目開展招商；抓好已簽約的東信焦化130萬噸/年機焦項目、雲南冶金集團30萬噸/年電解鋁加工項目推進。

（四）輕工及生物資源產業招商：重點圍繞油菜籽、小黃姜、蜂蜜、中草藥、花卉、水產、畜牧等農業產業，大力發展規模化種植、立體養殖、精深加工，提升產業化水平。突出蜂產品生物提純、畜產品深加工、玫瑰種植及深加工、30萬噸/年飼料加工、2萬噸/年調和油生產、中藥創意園建設等項目招商；抓好已簽約的智龍鵝產業綜合項目推進。

（五）建築建材產業招商：圍繞新型牆體材料、工業陶瓷、衛生陶瓷、石材裝飾材料生產加工、10萬噸/年木塑及其製品生產、石頭造紙等項目開展招商；抓好已簽約的煜山實業有限公司石材裝飾材料生產加工項目、雲南眾成爨玉有限公司羅平石材加工二期項目推進。

（六）旅遊產業招商：重點圍繞生物群國家地質公園建設、縣醫院養老院建設及康復理療中心建設、九龍瀑布群景區自然生態觀光休閒旅遊、城市綜合濕地旅遊度假文化區、滇東威尼斯羅平國際安養小鎮、生態農業旅遊觀光創意產業園、演藝中心建設等項目開展招商；抓好已簽約的盤古故都項目、旅遊工藝文化城項目推進。

（七）交通商貿物流業招商：吸引國內外大型商貿物流企業入駐羅平，進一步盤活我縣國有改制企業可利用資源發展商貿物流，促進商貿物流升級及其經濟的.深度融合。重點圍繞閩南國際建材城、白龍潭綜合物流園區、工礦物流園區、羅平—黃泥河高等級公路建設項目開展招商；抓好已簽約的板橋黃姜批發交易市場擴建項目、羅平小商品批發市場建設項目推進。

（八）文化產業招商：依託羅平濃郁的民族風情，對羅平文化產業進行升級，圍繞羅平演藝中心建設項目進行招商，為羅平民族文化提供展示平台、宣傳名片。

四、產業招商方式及活動安排

（一）小分隊上門招商。一是以長三角（以江蘇為中心輻射浙江、上海等地）、珠三角（以廣州為中心輻射深圳、東莞、佛山等地）、閩東南（以廈門為中心輻射福州、泉州等地）、長株潭（以株州為中心輻射長沙、湘潭等地）、環渤海地區（以北京為中心輻射到天津、河北等地）五個區域為我縣主要招商片區，積極走出去，與企業對接，邀請進來實地考察，進一步加強對接，促進重大項目落戶。二是加大與央企、外企尤其是世界五百強企業、科研企業、民營企業的對接，提出並包裝一批能發揮我區優勢、技術密集型、附加值高的、關聯度大、投資規模大的項目，吸引外商投資。

（二）網路招商。一要利用羅平政府信息網開發網上招商平台，切實通過網際網路宣傳投資熱點、發布招商信息。二要通過產業對應的網站平台收集產業信息，進一步與企業對接。

（三）以商招商。加強與已落戶我縣企業的聯繫，嚴格兌現優惠政策，以誠信形象和優質服務鞏固招商引資成果。敢於在抓好跟蹤服務同時還要做到“想企業之未想”、“憂企業之未憂”，從而藉助已落戶企業宣傳我縣投資環境，進一步引導、支持、鼓勵現有企業對外招商引資、合作新上項目。

（四）專題招商。根據各組工作開展情況適時適地組織好我縣上半年、下半年重點產業的兩場專題產業對接洽談會，有針對性地開展項目推介和初步接觸洽談工作，確保招商活動取得明顯成效。

（五）活動安排。詳見《羅平縣20__年縣級領導外出招商及產業組招商安排計畫表》。

五、組織保障

（一）專業招商組

1、高原特色農業產業招商組

負責有關高原特色農業產業招商引資工作計畫制定、項目儲備、項目落地服務等工作。由陳志任組長，彭雲、熊建良、李吉平、桂鏡海、王瓊芬任副組長，縣農業、林業、水務、發改、財政等部門負責人，有關鄉（鎮）黨政主要領導，縣委辦、縣政府辦各1人為成員。領導小組下設辦公室在縣農業局，由縣農業局局長兼任辦公室主任。

2、能源產業招商組

負責有關能源產業招商引資工作計畫制定、項目儲備、項目落地服務等工作。由李永勝任組長，彭安輝、唐玉生、袁學明、鮑順林任副組長，縣煤炭、發改、國土、工信、住建、環保、安監、規劃、林業、統計、供電等部門負責人，有關鄉鎮黨政主要領導，縣委辦、縣政府辦各1人為成員。辦公室設縣發改局，由縣發改局局長兼任辦公室主任。

3、冶金及化工產業招商組

負責有關冶金及化工產業招商引資工作計畫制定、項目儲備、項目落地服務等工作。由陳祖平任組長，黃禮江、皇甫昌平、呂德華、陸國生任副組長，縣工業園區管委會專職負責人，縣發改、國土、環保、安監、統計等部門負責人，縣工信局局長、常務副局長，鋅電公司和鋅電股份公司董事長、總經理，有關鄉鎮黨政主要領導，縣委辦、縣政府辦各1人為成員。辦公室設縣工信局，由縣工信局局長兼任辦公室主任。

4、生物資源產業招商組

負責有關生物資源產業招商引資工作計畫制定、項目儲備、項目落地服務等工作。由凃勇任組長，滿江泉，劉正萍，楊黎暉任副組長，縣農業、國土、住建、環保、規劃、林業、供電等部門負責人，縣工信局局長、常務副局長，有關鄉鎮黨政主要領導，縣委辦、縣政府辦各1人為成員。辦公室設縣農業局，由縣農業局局長兼任辦公室主任。

5、建築建材產業招商組

負責有關建築建材產業招商引資工作計畫制定、項目儲備、項目落地服務等工作。由王國斌任組長，吳玉常、梁曙明、馮樹聰任副組長，縣工信、住建、旅遊、財政、統計、發改、國土、林業、環保、交通、規劃、供電等部門負責人，有關鄉鎮黨政主要領導，縣委辦、縣政府辦各1人為成員。辦公室設縣工信局，由縣工信局局長兼任辦公室主任，縣住建局局長、縣工信局常務副局長兼任辦公室副主任。

6、旅遊產業招商組

負責有關旅遊產業招商引資工作計畫制定、項目儲備、項目落地服務等工作。由高羅燕任組長，李武雲、郭志文、敖龍富、王冬梅任副組長，縣旅遊、財政、國土、林業、住建、發改、工業園區等部門負責人及有關鄉（鎮）黨政主要領導，縣委辦、縣政府辦各1人為成員。辦公室設縣旅遊局，辦公室主任由縣旅遊局局長兼任。

7、交通商貿物流產業招商組

負責有關交通商貿物流產業招商引資工作計畫制定、項目儲備、項目落地服務等工作。由朱甫任組長，侯開苑、吳彥英、王仁波任副組長，縣商務、交通、財政、國土、住建、發改、審計等部門負責人，有關鄉鎮黨政主要領導，縣委辦、縣政府辦各1人為成員。辦公室設縣商務局，辦公室主任由縣商務局局長兼任，副主任由縣交通運輸局局長兼任。

8、文化產業招商組

負責有關文化產業招商引資工作計畫制定、項目儲備、項目落地服務等工作。由錢彥霖任組長，山中會、蘇曉霞、段滿堂任副組長，縣文產辦、文體廣電、旅遊、財政、國土、住建、教育、衛生、發改、環保、民宗、文聯等部門負責人及有關鄉（鎮）黨政主要領導為成員。領導小組下設辦公室在縣文體廣電局，辦公室主任由縣文體廣電局局長兼任。

（二）縣招商引資領導小組辦公室及成員單位工作職責

辦公室：縣招商引資工作領導小組辦公室設縣商務局（招商引資局），負責日常工作。由侯開苑兼任辦公室主任，成員從縣直相關部門和有關鄉鎮抽調。

縣招商引資局：負責全縣招商引資的統籌安排、業務指導，外來投資企業的協調服務並上報利用外資情況；負責做好20個招商引資項目包裝工作；每季度向各鄉（鎮）和縣直各單位通報一次客商投資意向、新增加的招商項目信息；組織2個以上招商小分隊到國內經濟較發達省份和地區招商；確保完成本部門及全縣年度招商引資目標任務。

縣發展改革局：負責對全縣重點招商引資項目的篩選、預審；做好招商引資項目落地立項備案；一季度向領導小組辦公室報送總投資額5000萬元人民幣以上的重點招商引資項目5個以上；組織1-2個招商小分隊到國內經濟較發達省份和地區招商；做好能源招商引資項目落地協調服務工作，確保完成本部門年度招商引資目標任務。

縣工業經貿和科技信息化局：負責全縣工業招商引資項目篩選、預審、包裝工作；一季度向領導小組辦公室報送總投資額5000萬元人民幣以上的工業重點招商引資項目5個以上；組織1-2個招商小分隊到國內經濟較發達省份和地區招商；做好工業招商引資項目落地協調服務工作；確保完成本部門年度招商引資目標任務。

縣農業局：負責全縣生物資源招商引資項目的篩選、預審；每年一季度向領導小組辦公室報送總投資額5000萬元人民幣以上的重點招商引資項目2個以上；組織1-2個招商小分隊到國內經濟較發達省份和地區招商；做好農業招商引資項目落地協調服務工作；確保完成本部門年度招商引資目標任務。

縣旅遊局：負責旅遊招商項目的篩選、預審工作；一季度向領導小組辦公室報送總投資額5000萬元人民幣以上的重點招商引資項目1個以上；組織1-2個招商小分隊到國內經濟較發達省份和地區招商；做好旅遊招商引資項目落地協調服務工作；確保完成本部門年度招商引資目標任務。

縣文化體育廣播電視局：負責文化招商項目的篩選、預審工作；一季度向領導小組辦公室報送總投資額5000萬元人民幣以上的重點招商引資項目1個以上；組織1-2個招商小分隊到國內經濟較發達省份和地區招商；做好文化招商引資項目落地協調服務工作；確保完成本部門年度招商引資目標任務。

縣煤炭工業局：負責全縣煤炭產業深加工招商引資項目的篩選、預審；一季度向領導小組辦公室報送總投資額1億元人民幣以上的重點招商引資項目1個以上；做好煤炭產業深加工招商引資項目落地協調服務工作；確保完成本部門年度招商引資目標任務。

縣住房和城鄉建設局：負責城市及工業園區基礎設施建設招商引資項目的儲備、篩選；一季度向領導小組辦公室報送總投資額5000萬元人民幣以上的重點招商引資項目1個以上；做好招商引資項目落地的選址等協調服務工作；確保完成本部門年度招商引資目標任務。

縣監察局：負責招商引資企業投訴查處的組織協調工作，通過電子政務監察系統及時監督服務部門做好重大招商引資項目的審批工作，對不能按期完成審批工作的部門及視窗進行問責處理。

縣財政局：負責招商引資工作經費落實；協調做好財稅扶持政策落實；確保完成本部門年度招商引資目標任務。

縣審計局：負責招商引資工作經費審計和招商引資中介獎勵申報材料的審核。

縣國土資源局：負責執行好全縣招商引資項目土地優惠政策；做好招商引資項目落地的土地供給工作。

縣環保局：負責招商引資項目的環評方案審核工作；確保完成本部門年度招商引資目標任務。

縣規劃局：負責招商引資項目與城區城鄉規劃的指導協調、管理和服務工作；做好招商引資項目落地的選址等協調服務工作；確保完成本部門年度招商引資目標任務。

縣國稅局：負責國家稅收優惠政策的執行工作；做好招商引資項目落地的稅務登記等服務工作。

縣地稅局：負責地方稅收優惠政策的執行工作；做好招商引資項目落地的稅務登記等服務工作。

縣統計局：負責國內合作、利用外資相關統計數據的確認審核工作。

縣工商局：負責招商引資項目工商註冊等服務工作。

縣政務服務中心管理局：積極推動“兩集中兩到位和四進中心”改革工作，負責對重大項目的審批事項設立快速通道，負責聯合審批制度的組織實施。

縣政府法制辦：負責審批項目的清理工作，營造良好投資軟環境；參與招商引資相關政策的制定；負責招商引資規範性檔案的審查把關；負責招商引資項目契約的把關。

縣供電公司：負責全縣重大項目供電方案的制定，全力確保重大投資項目用電需求，做好項目單位供電設計施工及服務工作。

六、工作要求

重點產業（領域）招商，堅持市縣—縣鄉兩級聯動，一是積極參與市級組織的產業招商活動；二是以縣各產業招商組為主，“走出去”與“請進來”相結合。

（一）切實加強組織領導。縣委、縣政府將進一步加大對重點產業（領域）招商引資的支持力度，各單位實行“一把手”負總責。各組要成立專門工作班子，做到定期研究產業招商，及時協調解決產業招商中碰到的困難和問題。

（二）抓緊制定各重點產業（領域）招商工作方案。各組長要會同成員單位，儘快制定產業招商工作方案。工作方案要求明確年度招商任務和招商項目，確定主攻對接的招商對象、招商方式和全年在境內外開展的招商活動（時間、地點、規模），落實招商人員及相關職責。重點產業招商工作方案要求20__年12月30日前報縣領導小組辦公室。

（三）明確目標，加強考核力度。年初在科學發展觀考核任務指標分解中明確各組任務及考核實施細則，年底納入考核。縣招商辦要加強考核管理，實行“每月一調度，一季一督查，年終總考核”制度，每季度由縣主要領導聽取擔任組長的縣領導匯報招商進展情況。

（四）聚集各方力量，實現合力招商。各單位要做好產業招商的服務工作，依法依規優先解決產業招商項目的用地、環評、融資、招工等問題；縣商務局要深入了解、全面掌握我縣確定的相關重點產業的現狀和發展情況，尋找企業對接並把有關信息反饋產業招商組、成員單位，促進產業招商；要充分發揮省外羅平同鄉會的影響力和中介作用，引導羅平籍企業家回羅創業，帶動更多的外地客商來羅投資，實現以商招商，發展重點產業。

（五）工作經費預算。縣財政做好招商引資經費預算，每個產業招商組每年劃撥工作經費10萬元，招商引資領導小組考核獎勵經費160萬元，具體情況根據《羅平縣招商引資目標責任考核辦法（試行）》確定。

中共羅平縣委員會

羅平縣人民政府

20xx年XX月XX日

關於招商的方案 篇18

一、經銷商所具備的資格

1、誠實守信，有廣泛的社會資源和商業信譽。

2、無論您是何種經營體制，何種行業，有無相關經驗，只要您有強烈的市場意識和敏銳的市場洞察力。

3、具有一定的資金實力和完善的銷售網路或意識及嚴格的管理體制。

二、合作方式

1、廠價結算（包含市場投入費用，當地市場主要投入由廠家負責）；

2、裸價結算（扣除市場投入費用，當地市場主要投入由商家負責）。

3、商議的其它方式。

三、支持經銷商

1、廠家對經銷商實施市場投入+首批進貨激勵+返利+年終大獎。

2、廠家負責培訓經銷商從業人員。

3、廠家負責對經銷商所在的區域市場提供銷售方案。

4、廠家對裸價結算的市場提供常年銷售服務。

5、市場投入費用金額用於市場的硬體廣告、軟體廣告和大型促銷活動及促銷人員基本工資。

四、首批進貨激勵（不含裸價）

1、首批進貨15萬元，配贈酒10000元。

2、首批進貨20萬元，配贈酒15000元。

3、首批進貨30萬元，配贈酒28000元。

4、首批進貨50萬元，配贈酒50000元。

5、首批進貨100萬元，配贈酒120000元。

6、以上激勵政策由本公司另行支持，各系列酒市場投入費用不變。

五、年終大獎（不含裸價）

銷售量（裸價除外）超過基本任務一倍以上（含一倍）者（首次進貨量除外）：

縣級：獎價值80000元小轎車一輛；

地級：獎價值150000元小轎車一輛；

省級：獎價值250000元小轎車一輛。

六、信譽保證金，首批進貨量，年度基本銷售量，返利

1、信譽保證金：根據代理區域級別不同，交納相應的品牌獨家代理費。

2、首批進貨量：縣級10-30萬；地（市）級30-60萬；省級60-120萬。

3、年基本銷售量：縣級100-300萬；地級300-600萬；省級600萬以上。

4、年終返利（不含裸價）：完成基本銷售量返利4%，基本銷量以外返利6%。

關於招商的方案 篇19

全市產業招商百日大會戰動員大會召開後，我局迅速行動，召開局辦公會和全局幹部職工大會，傳達會議精神，在會上熊昌春局長詳細介紹了全市招商引資工作情況，以及我局招商引資工作面臨的嚴峻形勢，全面傳達了市委謝亦森書記、市政府龔建華市長等市領導在全市產業招商百日大會戰活動會議上的講話精神，決心以時不我待、只爭朝夕的精神，發起產業招商新攻勢，興起項目建設新熱潮，打好產業招商百日大會戰，力爭在較短時間內實現招商引資重大突破，為推動我市經濟實現趕超發展作出物價部門的應有貢獻。特制訂如下實施方案。

一、指導思想

百日大會戰是一場實現“保增長、保民生、保穩定”大局目標的主動仗，是一場力求實現經濟趕超發展的爭奪戰，是一場力爭渡過金融危機這場“世紀大考”的攻堅戰。把認識和行動統一到百日大會戰的部署上來，以破釜沉舟的決心、志在必勝的勇氣，集中人力、物力、時間和精力，開展產業招商、大項目招商，推進重大產業發展，增強經濟發展後勁。

二、會戰時間

產業招商百日大會戰時間段為5月上旬至8月下旬。

三、目標任務

1、引資完成年產3萬噸高嶺土深加工項目；

2、引進一個或一個以上符合“三區”要求3000萬元以上的固定資產投資項目（詳見項目表）。

四、組織保障

成立“產業招商百日在會戰”指揮部，由局長熊昌春擔任指揮長，黨組牛志堅任副指揮長，徐巧雲、李曉忠、羅曉泉、朱國榮、閻傑州任成員。“大會戰”期間，局長（指揮長）熊昌春、閻傑州外出招商；黨組書記（副指揮長）在家全面負責聯絡指揮小分隊及各科室業務和招商工作；徐巧雲、李曉忠負責招商宣傳、鼓勁工作；羅曉泉、朱國榮負責招商後勤、經費保障和考核獎懲工作。

五、責任措施

1、抽調精幹人員組成招商小分隊，由局長熊昌春擔任招商小分隊隊長，副調研員閻傑州、收費科科長韓國棟、價格調控科副科長李崢為成員，聯絡員由李崢擔任。以分管領導帶科室為組合，成立招商小組，輔助招商。

2、重點跟蹤設在江蘇蘇州市的中國高嶺土公司，抓好產業規劃和項目論證，組織招商小分隊進駐蘇州定點招商。

3、擴大前一階段招商引資成果，繼續加強與香港客商陳禹通、吳冀雄的聯繫，落實好建設項目，力爭引進資金做好“三區”的基礎設施建設。

4、做到“兩條腿”走路，一是產業招商與其它招商相結合；二是小分隊招商與科室人員招商相結合；三是大項目招商與其它招商信息收集相結合。充分調動各方面的積極性，以必勝的信心、巧勝的智慧、速勝的.能力、求勝的作風完成招商任務。

5、確保招商經費，將市政府下撥的3萬元招商經費全部專項用於招商工作，不足的從辦公經費彌補。

6、嚴格獎懲，如招商成功，將市政府給本單位的獎金拿出90%獎給招商小分隊，所獲獎金的80%獎給主要有功人員，其餘獎給其他人員。另外以招商引資完成3000萬元起點任務的情況開始計算，本局再籌措資金2萬至10萬元獎勵給招商小分隊或重大貢獻者。如果招商任務是非招商小分隊完成的，在原有獎勵金額的基礎上增加10%。如未能如期完成招商任務，主動向市委、市政府寫出書面檢查，聽候組織處理。

六、幾點要求

1、加強領導，全員招商。把招商引資工作列入重要議事日程，單位“一把手”在“在會戰”期間前往指定區域負責招商，在“大會戰”期間，不休工齡假，不直接參與其它業務管理。注重調動全局人員的積極性，形成全員招商的氛圍。

2、解放思想，全力招商。要有打硬仗、打惡仗的準備，大打一場招商引資攻堅戰。要敢於解放思想，突破條條框框，革除一切羈絆手腳、阻礙發展的束縛，全力做好招商工作。

3、瞄準重點，定向招商。重點放在廣東、浙江、江蘇、福建、上海等先進發達地區，特別是要把江蘇蘇州作為高嶺土建材產業的主攻方向。要進一步突出優勢，產業招商，充分利用與當地物價部門及老鄉等人際關係，加強聯繫，做好長期在外招商的準備，努力實現產業招商百日大會戰的目標。

4、艱苦奮鬥，勵行節約。在蘇州的“主戰場”中國高嶺土公司附近租用民房以節約住宿費；爭取自己動手辦一伙食，招待招商客人，能乘公共汽車的不乘計程車，不進娛樂場所，不去風景區遊覽，最大限度降低招商成本。

關於招商的方案 篇20

前言

中法文化年這一表現中法兩國在各種不同領域的密切關係的盛會又迎來了一個特殊時刻。

20xx年6月，中國文化部對外文化交流中心、法國雷恩音樂節組委會、法國駐華使館音樂推廣站將聯合在中國舉辦一個別開生面的國際音樂節。

此次文化交流的目的是將法國最有代表性的當代音樂帶給中國的觀眾。法國最著名的“雷恩國際音樂節〞將被直接邀請到中國，並與中國外鄉最有代表性的現場音樂家與樂隊共同演繹中法文化年最精彩的戶外節目。屆時，我們將聲樂、電子等傳統的表演形式與現代城市的開展趨勢相融合，呈現一場特殊的聽覺盛宴。

此次國際音樂節旨在通過交流與對話，以滿足現代城市的年輕一代對文化多樣性日益增長的需求。北京也將通過與世界的文化交流，證明其是名副其實的文化之都。北京著眼於開展與創造。我們看到這裡人們的城市生活、消費觀念和生活方式在不斷改變，這一切也是北京藝術創造力和想像力的源泉。

音樂節期間，中法著名樂隊和DJ總計百餘名音樂家將在北京市區最具都市生活代表性的大型戶外場所同台演出，擬接待觀眾數萬人，並通過與國內外大型媒體共同合作覆蓋全國乃至亞洲和歐洲。

音樂節特點

1.展現不同類型法國音樂的`最大演出，法國雷恩國際音樂節選送6個法國頂級樂隊現場表演，7位國際著名DJ，總計70餘位藝術家

2.首次在政府主辦的文化活動中雲集中國當下最具代表性的現代音樂領軍人物及樂隊近30人，4個樂隊；2名DJ；5位歌手〔暫定名額〕

3.音樂節按照國際慣例採取露天形式在晚間舉辦，所有參與者可以自行攜帶或租用帳篷、桌椅等設施

4.最大的露天音樂會，預計每場5000—10000名觀眾參與；將是中國有史以來最大的國際型現場樂隊表演

5.音樂節將成為所在城市當晚最盛大的午夜狂歡嘉年華，音樂節現場將設定食品、飲料、法國特產、所在城市特產、音樂出版物、圖書、旅遊紀念品等各類商品銷售位假設乾，最大的豐富音樂節活動設定，充分滿足城市時尚人群的休閒消費欲

6.音樂節特設整體VI系統，為本次大型戶外活動提供細緻入微的全程引導效勞

7.音樂節將成為中國城市高度開展的時尚文化生活標示之一

註：音樂節詳情另見籌劃方案

雷恩音樂節中國巡演—20xx年世界看中國之夏日焦點

政治待遇之高

法國文化年重點工程，兩國政府主辦，兩國文化年主席、兩國副部級以上領導將出席並接見嘉賓

社會影響之大

我國首次與西方強國聯合打造的大型文化經濟交流活動中法文化年即將以本次音樂盛會劃上完美句號

時代意義之重

我國首次以國家名義主辦“現代音樂〞盛事

現代音樂活動首次獲準在首都北京公開亮相

本次活動將在中國的外交史、音樂史、社會開展史上留下劃時代的篇章

媒體支持之強

全國百餘家強勢媒體聯合報導

新華社、中新社、CCTV、鳳凰衛視、人民日報、南方周末、中國青年報、北京青年報、新浪網、中華網、中國國際播送電台、中央人民播送電台、周末畫報、時尚……

境外知名主流媒體的全面關注

路透社、法新社、TFI、France 2、法國國際播送電台、法國世界報〔Le Monde〕、CHANNEL【V】、MTV、香港大公報、澳大利亞國家電視台、加拿大國家電視台、BBC、CNN……

人群覆蓋之廣

北京、上海、深圳、廣州、武漢、西安等全國重要城市中精選3-4家〔北京為指定城市〕，每場5000—10000人的現場音樂會，瞬間感召各地時尚消費精英；

媒體同步覆蓋全國上億現代音樂愛好者及時尚消費人群

演出陣容之最

首次中法現代音樂峰會

歐洲頂級樂隊、國際知名DJ共70餘位法國藝術家，超豪華演出陣容首次抵華，再現世界頂級音樂盛會法國雷恩國際音樂節的空前盛況；中國現代音樂先驅、教父級大腕、各時期領軍人物30餘人首次在政府支持下與國際音樂巨星同台交流

贊助合作方案

級別名額內容金額

A類

全程總贊助1家全程總冠名

含一地開幕城市演出獨家冠名600萬

B類

巡演城市贊助2家巡演分站冠名300萬

C類

特別贊助/特別贊助商50-100萬

D類

一般性贊助/作為贊助商之一參與20萬起

註：每地演出場次限一場，開幕城市演出可考慮兩場

A類全程總冠名回報細那么

1.總冠名企業列為本次音樂節全程贊助商及協辦單位之一

2.總冠名企業領導受邀出席由兩國主席代表、中法文化年組委會、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心共同發起的開幕酒會並致辭；相關領導親切接見合影

3.以總冠名企業的名義在北京舉辦新聞發布會；企業名稱將在全國乃至國際各大知名媒體中連續出現；品牌形象與中法文化年直接掛鈎，顯示品牌的強大實力，打響國際知名度

4.總冠名企業享有開幕演出城市獨家冠名權，該演出現場冠名企業名稱將以“〞中法現代音樂節出現在舞台上方醒目位置

5.音樂節新聞發布會邀請各大國際國內知名媒體報導，企業代表出席受邀媒體包括：路透社、法新社、新華社、CCTV、鳳凰衛視、

CHANNEL[V]、旅遊衛視、中國人民播送電台、人民日報、北京

青年報、SINA網、SOHU網、YAHOO網、中華網等

6.總冠名企業代表將受邀出席中法文化年組委會召開的新聞發布會並發表講話，企業名稱出現在現場醒目位置

7.總冠名企業名稱在城市巡迴演出中出現在每場醒目位置並安排企業代表出席各城市巡演新聞發布會

8.全程宣傳過程中組織局部重要媒體對企業進行採訪

9.在指定時間段內允許贊助企業促銷時使用本次音樂節及中法文化年的標識；允許企業在中法文化年組委會允許的範圍內以本次音樂節名義組織促銷活動

10.在全國主流媒體上報導有總冠名商冠名的“〞中法現代音樂節相關專題文章50次以上

11.音樂節所有製作物上出現冠名企業LOGO 12.音樂節各地宣傳活動現場出現冠名企業標識

13.音樂節各地演出現場以“中法現代音樂節〞字樣出現總冠名企業名稱

14.音樂會各地演出現場舞台一側巨型廣告位一塊(品牌、產品名、Logo；企業自行設計製作)

15.音樂會各地演出現場觀眾區巨型廣告位(品牌、產品名、Logo；企業自行設計製作)

16.音樂會現場產品陳列/產品促銷亭(贊助商自行設計製作，組委會統一管理)

B類巡演城市冠名回報細那么

1.冠名企業列為本次音樂節分站贊助商及協辦單位之一

2.所贊助城市演出冠名主題“之夜〞

3.冠名企業領導受邀出席由中法文化年組委會、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當地人民政府共同發起的城市巡演開幕酒會並致辭；相關領導親切接見合影

4.巡演城市新聞發布會邀請企業代表出席致辭，各大國際、國內及地方知名媒體到場報導

5.在活動期間組織局部媒體對企業進行專訪

6.在指定時間段內允許地方冠名企業在當地促銷時使用本次音樂節的標識；允許企業在組委會認可範圍內以本次音樂節的名義進行促銷活動

關於招商的方案 篇21

隨著零售業在國內的發展，全國各地出現了大量從事某種商品經營的專業批發和零售市場，比如，超市、大賣場、家居主力店、藥材批發市場、圖書交易市場、電子市場、家用電器市場、家具城、建材城等，上述市場在國內商業領域的角色舉足輕重。

專業市場是大進大出、大流通、大幅射的代表性商業業態。成熟、火旺的大型專業市場的年成交額都是以億計，其幅射區域更是以百公里、千公里計，遠非普通大型商場十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。

一、消費需求決定規模

專業市場的規模大小和經營的商品的類型沒有關係，而往往和市場所處地域的市場支撐能力、投資商的實力以及市場經營的方式等因素密不可分。

比如，同樣是電子市場，專業經營電腦、配件、耗材及輔助設備北的華強北電子市場，規模龐大；而位於長沙的城電子市場則規模較小，其規模差別的原因在於深圳和長沙電子消費市場需求的差別。

不同實力的投資商即使在同一個地區，投資建設同樣類型的專業市場，專業市場的規模也會差別很大，當然贏利能力也會差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免。

經營同樣商品的專業市場，批發、零售的投資形式對其規模的影響很大。比如位於深圳八卦嶺的辦公用品批發市場，其規模約3萬平方米，專業批發辦公所需各類用品，在深圳有較高的知名度，這種規模對於辦公用品零售來講一定是不恰當的。

專業市場的規劃設計並不複雜，開發商往往將每層合理分區或分成幾條步行街，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長度建議不要太長，超過600米，消費者同樣可能產生疲勞、厭倦的感覺。

二、專業市場商鋪的特點

專業市場商鋪的主要形式為鋪位形式，極少鋪面形式。它的投資回收形式有採取商鋪出租的，也有些採取商鋪出售方式的。從上述內容可以看出，專業市場商鋪的投資回收形式差別較大。

比如，百安居、德國歐蓓德都屬於專營家居建材用品的專業市場，這類專業市場基本上都是由經營商統一經營管理；北京沙子口辦公用品批發市場，屬於批發類專業市場，經營商採取出租經營的方式；北京碧溪家居廣場也屬於專業市場，開發商就採取商鋪出售、經營商接受業主委託統一經營管理的方式。需要指出的是，進行商鋪投資的投資者在選擇專業市場商鋪的時候，需要對商鋪的投資形式進行深入了解，而且專業市場的規模越大，項目的管理對商鋪價值的影響力越大。

三、專業市場投資：高風險高利潤

繁榮發展的城市市場環境是否意味著投資開發專業市場輕而易舉？事實決非如此，由於消費市場單一的緣故，所以在眾多鋪型中（例如專業街商鋪、社區型商鋪、旅遊商鋪、商場商鋪等），風險最大的投資是專業街商鋪，但是其帶來的高利潤也是無可比擬的。要成功投資開發專業市場就要注意以下幾點：

1、避免同質化競爭，營造特色化產品

專業市場上所呈現的一個特點就是同類產品競爭激烈。整個專業市場上除所處位置不同外，經營的產品大同小異。這就需要對經營的產品多加推敲，尋找市場上的空缺點，營造特色產品，包括產品本身和經營模式。

2、挖掘市場潛力，打響市場知名度

專業市場與其他商業形態不同，所服務的對象比較單一，但客戶範圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個重要因素，知名度就是品牌的體現，對吸引客源具有相當大的作用。如果做到良性循環，就可以維持市場的旺盛。有的專業市場可能表面上效益較好，但實際投資回報率並不高，各專業市場的客戶因產品而異，挖掘專業市場潛力很大程度上是特色產品經營結果的另一體現。

3、尋覓市場機會，選址應注重

物流專業市場中經營批發類生意的比重較大，貨物進出頻繁，對商品的物流環節要求較高。一些看似繁華的地段其專業街經營情況並不理想，主要還是受到交通的制約。隨著私車的增多，城市中心區域路面不容樂觀，中心商業街的物流成本也就較高，所以中心城區不宜開設專業市場。專業市場不同於其他商鋪，選址必須要充分考慮到物流的方便性、經濟性，宜設於鬧市區附近，地段不能太熱鬧也不能過於偏僻，同時也要注意專業市場對人氣的聚集能力。

4、注重市場培育，實施專業管理

專業市場的成熟必定會經過一個發展過程，商業推廣是否到位、經營管理是否專業將直接決定其市場培育周期。專業市場僅僅通過租金優惠不是市場培育的根本，根據市場尋求準確的定位，通過專業商業管理實現良性的持續經營，才是專業市場規避投資風險實現物業價值的根本所在。

四、專業市場的招商推廣策略

和大型商場一樣，一個專業市場項目的開發、經營也涉及到開發商、小業主、承租經營者、經營管理公司、物業管理公司、消費者等六個利益主體，因此只有實現了“六方共贏”，市場才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來吸引買家，那最終只會落得“銷售滿堂彩，經營冷清清”，開發商的大贏建立在其他各方利益的大損之上，項目仍然只能算是失敗。實現六方共贏的根本在於“開業即火”且後續經營穩步上升。由此倒推，即可知專業市場招商推廣的核心在於找到一系列能確保開業成功的措施和對市場長期經營有持續促進作用的措施。

1、“招”——大戶先行

招，即“招狼入市”。市場能否順利開業的關鍵就看有多少經營商家來捧場，而經營商家進駐的數量首先要看行業大戶對市場的態度。因為在批發環節，經營戶們“羊群現象”十分突出——行業大戶走向哪，散戶小戶多半會緊跟而至。“擒賊先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場要成功，先得攻下行業大戶。但既然能成為行業大戶，自然不是省油的燈，並不會那么輕易就答應什麼，他們往往相互守望、伺機而行的心理很重。這時候，一方面要曉之以理，誘之以利，以特殊的優惠政策吸引其購買進駐，如果效果不明顯，則可瞅準時機亮出“招狼入市”的剎手鐧——去上一級城市、上一級市場招更大的甚至是全國或區域內經營效益最好、規模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來強烈地衝擊本地經營商戶，形成“狼入羊群”效應，為了搶地形、占山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風而動。

例如銀川某批發市場，由於項目位置有點偏、規模又極大，當地經營戶對其普遍心存疑慮。於是策劃公司採取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略，在兩市大張旗鼓、廣造聲勢，待銀川本地商戶得知後，為了防止外敵入侵、防止實力更強的外地“狼”來蠶食市場，紛紛積極購買，尤其是本地有影響力、有號召力的大戶，幾乎家家購買，並帶動大量中小散戶“借錢也得買”，使得市場在開盤後二個月內即勁銷70%，而且在所有客戶中，經營戶的比例占到60%以上。

2、“引”

引——引全國或行業最好或最先進的市場管理模式和商業推廣手段。

引——引本地或區域市場政府的商業經營優惠政策及條件和未來商業中心規劃和特有商業效應規劃引導。

引——引本地周邊商業輻射地的政府、商會、工商職能部門等同市場建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯合模式。

引——引上游廠家和特約經銷商市場考察，為商戶爭取區域市場代理權和經營權，幫助購買商戶由散戶、小戶成為區域代理商、經銷商。引——引行業展會與項目聯動，以市場的商戶資源與展會的廠商資源互相促進。

引——引入專業廣告策劃公司為市場包裝、宣傳推廣提供長期服務，定期開展客戶專項商業推廣活動，定期進行多形式的項目形象宣傳。

引——引入網路平台，建設網上市場，讓客戶能同時在兩個市場做生意，獲得更多的信息、更多的客戶。

這些“引水灌田”的承諾、舉措，不僅將在市場後續經營中發揮相當的促進作用，在銷售階段其對客戶購買信心的增強更非同小可。

3、“挖”

挖，即“挖地三尺”。有些項目在銷售至70—80%左右時陷入停滯狀態，原因極可能是項目規模偏大，按常規手段挖掘的消費者還不能將項目完全消化。這時候，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計擴大客戶面，吸引按傳統方法界定中購買可能性甚小的客戶。挖——挖區域市場的投資戶和周邊下級城市的投資戶。

挖——挖市場其它片區的經營戶和周邊城市市場的經營戶。

挖——挖區域市場經營戶和已購買客戶的投資潛力，引發其投資熱情。

挖的方式則有：

針對投資戶和經營散戶，多形式推廣和宣傳前期經營戶入駐的比例數據和品牌號召力、消費市場交易數據，展現經營前景。

針對下級城市甚至縣、鎮，製作明白易懂的電視廣告，向目標區域集中投放。針對已購買客戶，推出老客戶介紹新客戶贏大獎、得大優惠的措施，用最讓人信服的廣告形式——客戶口碑宣傳，促銷效果往往出人意料。

關於招商的方案 篇22

一、主辦方介紹

廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以為學院學生，提供一個服務平台與心靈家園為宗旨，積極協助勤工儉學生的生活學習。

我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽召集許多人才，提供許多優秀的公益活動方案。

經貿勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持著開展優良精品活動的傳統:20__年11月，回響學院"學會感恩、學會感動"的精神，組織了經貿學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。20__年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。20__年11月，順迎經貿學院第一屆校友會的成立，協助學院舉辦"對話企業高層--論當代大學生所需素質"的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關於大學生髮展的多元交流，回響熱烈。在汶川大地震發生半年後，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。20__年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾地夫杯"，體現了經貿勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度。20__年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評，規劃方案《公益活動方案招商策劃書》。

二.活動背景:

改革開放以來，中國的經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發展也帶來了很多環境問題，由於環境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本著"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，並讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。

三.活動目的:

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，使大家更加關注公益活動，並且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

四.活動主題:

"我們在一起"公益活動方案徵集及評選

五.活動形式:

(1)照片展宣傳公益活動

(2)徵集公益活動方案

(3)公益活動方案初賽

(4)公益活動方案複賽

(5)執行勝出者的公益活動方案

六.活動地點

校道(照片展及宣傳)課室(複賽場地)

七.宣傳方式

(續上表)

八.市場分析

改革開放以來，中國的經

經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。於是，在物質生活相對穩定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業。商家如果從慈善事業入手，在民眾中樹立優秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意願選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產就會顯著增加，在與激烈商業競爭中更有優勢，為商家的長遠發展打下了牢固的基礎。

(1)主辦方可行性:

我們經貿學院是廣外中的，人數最多的一個學院。並且學院裡各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。並且，我們與大學城其他高校的聯繫頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數上萬不是問題。

(2)時間可行性:

如今正是新學期伊始，大家的課餘時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動。並且能積極地參與到其中。並且正是因為課餘時間很多，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來。

(3)活動形式可行性:

這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發展的需要。商家也能從中獲得無形資產，為商家占領消費者市場提供便利。

總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大於付出的。可見這次活動是可行的。

九.經費預算

十.備註

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協商後決定贊助方式;

(2)在活動期間，貴公司可派負責人到現場視察宣傳工作的進程和效果;

(3)活動結束後，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對本次活動的細節有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答

十一、聯繫方式

地址:廣州市番禺區小谷圍大學城廣東外語外貿大學

單位:廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會

關於招商的方案 篇23

前言

中法文化年這一表現中法兩國在各種不同領域的密切關係的盛會又迎來了一個特殊時刻。

20xx年6月，中國文化部對外文化交流中心、法國雷恩音樂節組委會、法國駐華使館音樂推廣站將聯合在中國舉辦一個別開生面的國際音樂節。

此次文化交流的目的是將法國最有代表性的當代音樂帶給中國的觀眾。法國最著名的“雷恩國際音樂節”將被直接邀請到中國，並與中國本土最有代表性的現場音樂家與樂隊共同演繹中法文化年最精彩的戶外節目。屆時，我們將聲樂、電子等傳統的表演形式與現代城市的發展趨勢相融合，呈現一場特殊的聽覺盛宴。

此次國際音樂節旨在通過交流與對話，以滿足現代城市的年輕一代對文化多樣性日益增長的需求。北京也將通過與世界的文化交流，證明其是名副其實的文化之都。北京著眼於發展與創造。我們看到這裡人們的城市生活、消費觀念和生活方式在不斷改變，這一切也是北京藝術創造力和想像力的源泉。

音樂節期間，中法著名樂隊和DJ總計百餘名音樂家將在北京市區最具都市生活代表性的大型戶外場所同台演出，擬接待觀眾數萬人，並通過與國內外大型媒體共同合作覆蓋全國乃至亞洲和歐洲。

音樂節特點

1.展現不同類型法國音樂的最大演出，法國雷恩國際音樂節選送6個法國頂級樂隊現場表演，7位國際著名DJ，總計70餘位藝術家

2.首次在政府主辦的文化活動中雲集中國當下最具代表性的現代音樂領軍人物及樂隊近30人，4個樂隊；2名DJ；5位歌手（暫定名額）

3.音樂節按照國際慣例採取露天形式在晚間舉辦，所有參與者可以自行攜帶或租用帳篷、桌椅等設施

4.最大的露天音樂會，預計每場5000—10000名觀眾參與；將是中國有史以來最大的國際型現場樂隊表演

5.音樂節將成為所在城市當晚最盛大的午夜狂歡嘉年華，音樂節現場將設定食品、飲料、法國特產、所在城市特產、音樂出版物、圖書、旅遊紀念品等各類商品銷售位若干，最大的豐富音樂節活動設定，充分滿足城市時尚人群的休閒消費欲

6.音樂節特設整體VI系統，為本次大型戶外活動提供細緻入微的全程引導服務

7.音樂節將成為中國城市高度發展的時尚文化生活標示之一

註：音樂節詳情另見策劃方案

雷恩音樂節中國巡演—20xx年世界看中國之夏日焦點

政治待遇之高

法國文化年重點項目，兩國政府主辦，兩國文化年主席、兩國副部級以上領導將出席並接見嘉賓

社會影響之大

我國首次與西方強國聯合打造的大型文化經濟交流活動中法文化年即將以本次音樂盛會劃上完美句號

時代意義之重

我國首次以國家名義主辦“現代音樂”盛事

現代音樂活動首次獲準在首都北京公開亮相

本次活動將在中國的外交史、音樂史、社會發展史上留下劃

時代的篇章

媒體支持之強

全國百餘家強勢媒體聯合報導

新華社、中新社、CCTV、鳳凰衛視、人民日報、南方周末、中國青年報、北京青年報、新浪網、中華網、中國國際廣播電台、中央人民廣播電台、周末畫報、時尚……

境外知名主流媒體的全面關注

路透社、法新社、TFI、France 2、法國國際廣播電台、法國世界報（Le Monde）、CHANNEL【V】、MTV、香港大公報、澳大利亞國家電視台、加拿大國家電視台、BBC、CNN……

人群覆蓋之廣

北京、上海、深圳、廣州、武漢、西安等全國重要城市中精選3-4家（北京為指定城市），每場5000—10000人的現場音樂會，瞬間感召各地時尚消費精英；

媒體同步覆蓋全國上億現代音樂愛好者及時尚消費人群

演出陣容之最

首次中法現代音樂峰會

歐洲頂級樂隊、國際知名DJ 共70餘位法國藝術家，超豪華演出陣容首次抵華，再現世界頂級音樂盛會法國雷恩國際音樂節的空前盛況；中國現代音樂先驅、教父級大腕、各時期領軍人物30餘人首次在政府支持下與國際音樂巨星同台交流

贊助合作方案

級別名額內容金額

A類

全程總贊助1家全程總冠名

含一地開幕城市演出獨家冠名600萬

B類

巡演城市贊助2家巡演分站冠名300萬

C類

特別贊助/特別贊助商50-100萬

D類

一般性贊助/作為贊助商之一參與20萬起

註：每地演出場次限一場，開幕城市演出可考慮兩場

A類 全程總冠名回報細則

1.總冠名企業列為本次音樂節全程贊助商及協辦單位之一

2.總冠名企業領導受邀出席由兩國主席代表、中法文化年組委會、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心共同發起的開幕酒會並致辭；相關領導親切接見合影

3.以總冠名企業的名義在北京舉辦新聞發布會；企業名稱將在全國乃至國際各大知名媒體中連續出現；品牌形象與中法文化年直接掛鈎，顯示品牌的強大實力，打響國際知名度

4.總冠名企業享有開幕演出城市獨家冠名權，該演出現場冠名企業名稱將以中法現代音樂節出現在舞台上方醒目位置

5.音樂節新聞發布會邀請各大國際國內知名媒體報導，企業代表出席受邀媒體包括：路透社、法新社、新華社、CCTV、鳳凰衛視、

CHANNEL[V]、旅遊衛視、中國人民廣播電台、人民日報、北京

青年報、SINA網、SOHU網、YAHOO網、中華網等

6.總冠名企業代表將受邀出席中法文化年組委會召開的新聞發布會並發表講話，企業名稱出現在現場醒目位置

7.總冠名企業名稱在城市巡迴演出中出現在每場醒目位置並安排企業代表出席各城市巡演新聞發布會

8.全程宣傳過程中組織部分重要媒體對企業進行採訪

9.在指定時間段內允許贊助企業促銷時使用本次音樂節及中法文化年的標識；允許企業在中法文化年組委會允許的範圍內以本次音樂節名義組織促銷活動

10.在全國主流媒體上報導有總冠名商冠名的中法現代音樂節相關專題文章50次以上

11.音樂節所有製作物上出現冠名企業LOGO

12.音樂節各地宣傳活動現場出現冠名企業標識

13.音樂節各地演出現場以“中法現代音樂節” 字樣出現總冠名企業名稱

14.音樂會各地演出現場舞台一側巨型廣告位一塊(品牌、產品名、Logo；企業自行設計製作)

15.音樂會各地演出現場觀眾區巨型廣告位(品牌、產品名、Logo；企業自行設計製作)

16. 音樂會現場產品陳列/產品促銷亭(贊助商自行設計製作，組委會統一管理)

B類 巡演城市冠名回報細則

1.冠名企業列為本次音樂節分站贊助商及協辦單位之一

2.所贊助城市演出冠名主題“之夜”

3.冠名企業領導受邀出席由中法文化年組委會、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當地人民政府共同發起的城市巡演開幕酒會並致辭；相關領導親切接見合影

4.巡演城市新聞發布會邀請企業代表出席致辭，各大國際、國內及地方知名媒體到場報導

5.在活動期間組織部分媒體對企業進行專訪

6.在指定時間段內允許地方冠名企業在當地促銷時使用本次音樂節的標識；允許企業在組委會認可範圍內以本次音樂節的名義進行促銷活動

7.在主流媒體上報導有冠名企業名稱的音樂節相關文章20次以上

8.當地宣傳活動現場出現冠名企業標識

9.音樂節當地巡演所有製作物上出現企業標識

10.音樂會現場舞台一側巨型廣告牌位一塊(品牌、產品名、Logo；企業自行設計製作)

11.音樂會現場觀眾區設冠名企業巨型廣告牌一塊(品牌、產品名；Logo；企業自行設計製作)

12.舞台區上方醒目出現企業冠名主題“之夜”

13.音樂會現場設有冠名企業產品陳列和產品促銷亭（企業自行製作，組委會統一管理）

C類 特別贊助企業回報細則

1.贊助企業列為本次音樂節特別贊助商及特別鳴謝單位之一

2.贊助企業領導受邀出席由中法文化年組委會、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當地人民政府共同發起的城市巡演開幕酒會；相關領導親切接見合影

3.巡演城市新聞發布會邀請企業代表出席

4.在活動期間組織一家媒體對企業進行專訪

5.在指定時間段內允許地方冠名企業在當地促銷時使用本次音樂節的標識；允許企業在組委會認可範圍內以本次音樂節的名義進行促銷活動

6.當地宣傳活動現場出現贊助企業標識

7.音樂節當地巡演所有製作物上出現企業標識

8.音樂會現場觀眾區設贊助企業廣告牌一塊(品牌、產品名；Logo；企業自行設計製作)

9.音樂會現場設有贊助企業產品陳列和產品促銷亭（企業自行製作，組委會統一管理）

D類 一般性贊助企業回報細則

1、贊助企業列為本次音樂節指定贊助商及鳴謝單位之一

2、贊助企業領導受邀出席由中法文化年組委會、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當地人民政府共同發起的城市巡演開幕酒會；相關領導親切接見合影

3、巡演城市新聞發布會邀請企業代表出席

4、允許企業在組委會認可範圍內以本次音樂節的名義進行促銷活動

5、當地宣傳活動現場出現贊助企業標識

6、音樂節當地巡演製作物上出現企業標識

7、音樂會現場設有贊助企業產品陳列和產品促銷亭（企業自行製作，組委會統一管理）

關於招商的方案 篇24

一、招商項目研究

重點是與招商項目有關要素的調查分析（調查分析的內容、方法與前述可行性研究、市場專項調查相似）。

二、招商項目定位

包括項目經營內容（產業）定位、招商規模定位、服務對象（消費者）定位、市場地位定位、招商對象（投資人）定位、經營業態定位、經營主體定位、預期收益定位、核心競爭力定位等。

三、招商策略確定

重點是針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的巨觀環境所構成的招商環境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依託資源的招商策略，並將招商策略細化成不同的戰術組合。

四、傳播策略

任何一次招商活動都離不開傳播。恰當的媒介傳播（省錢、有效）是招商過程中關鍵環節。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動傳播策略兩部分，且二者組合互動套用。傳播策略對到達率和影響效果要進行定量描述。

五、招商預算

1、招商成本

由兩部分組成：一是可用貨幣價值尺度表現的成本招商的貨幣支出總額；二是運用社會資源成本即人脈關係、公關活動、政府公權力扶持、智力後援等，這些社會資源雖然在本次招商活動中沒有表現為貨幣支出的成本形態，但卻是過去或未來必須或必然轉化為貨幣支出的成本形態，或者是單純的貨幣成本所不能動用的資源，如人脈關係、智力後援、政府公權力，並非單純支付貨幣就能動員利用。

2、招商成果

由兩部分組成：一是以貨幣價值尺度表現的引入資本金總額和無形資產積累（需經評估才能確定其價值量）；二是引入的經營主體規模，即經營主體的個數和經營能力（年經營總額、總生產量、輻射市場輻度）。

六、項目願景

是招商人講述給招商對象的未來收益（包括經營收益和增值收益）、形象（可轉化為招商對象的品牌要素）、發展潛力的描述。這種描述既是經濟的、物質的，也是文化的、精神的，對於招商對象來說，它既是歷史的`積澱，未來的圖畫，同時也是現實的真面目。

七、招商進程

依據市場現實環境和招商目標確定，表達為進程計畫網路圖或甘特圖（橫道表）。

八、危機處理預案

招商過程中由於環境變化、方案偏差、執行偏差等原因出現的過程危機不可避免，因此，策劃方案中的危機處理預案是針對招商方案執行過程中最可能產生的危機事件所做的一種預測狀態的方案。預案重點是對危機產生的負面影響進行化解和轉化。

關於招商的方案 篇25

各縣人民政府，直有關部門：

為進一步加大我對外招商引資力度，推動我與國內外之間的經濟合作與交流，提高對外推薦項目成功率，根據《省人民政府辦公廳關於認真做好生物產業招商引資座談會有關籌備工作的緊急通知》要求，人民政府決定在全徵集一批生物產業方面的重點招商引資項目，經過認真篩選、整理推薦給省政府生物產業辦公室審定後，參加省政府12月組織召開的招商引資座談會。現將有關事項通知如下：

一、項目徵集範圍、條件和要求

(一)項目徵集範圍：投資重點和當前乃至今後一段時期的重點生物產業建設項目，具體項目包括菸草、蔗糖、茶葉、生豬、肉牛、奶及奶製品、馬鈴薯、蔬菜（包括辣椒）、水果、花卉、咖啡、中藥材（包括三七、天麻等）、竹子、核桃、油茶、膏桐、食用菌、蠶絲等20類生物產品。

(二)項目徵集條件：

1.符合國家產業政策；

2.預期收益明顯，具備招商的可行性；

3.前期工作準備充分，具備開工建設和實施的基本配套條件；

4.招商單位（項目業主）有較強的招商意願；

5.預期效益對投資者有較強的吸引力；

(三)項目報送要求：

1.各縣各有關部門可結合本地區的資源狀況、項目實施條件等提報項目，所報項目內容必須詳實、準確，有據可查；

2.所報項目原則上有規劃和商業計畫書，已完成可研報告或有其他資料的，可隨同項目以電子郵件的方式同時上報；

3.填報格式按《省招商引資項目建議書》填寫（詳見附屬檔案）。

二、落實參會企業名單

請各縣人民政府和直有關部門結合上報的重點招商引資項目和已有的工作基礎，邀請一批國內外大企業、大集團參加省生物產業招商引資座談會，對有合作意向、在談和即將落地的項目進一步摸底排查，落實簽約和組織實施事宜，並將可參會的企業代表名單和項目一併上報，由政府審定後報省政府審定統一發函邀請。

三、項目報送時間要求

時間：

聯繫：

關於招商的方案 篇26

三湘健康網的訪問人群與同類競爭網站相比平均年齡結構偏高3-5歲、職業和收入相對穩定、思想成熟度偏高、忠誠度高，這個群體與目前醫療產業商家定位的目標人群非常吻合，是他們的主要投放對象。

1、網際網路廣告傳播範圍更加廣泛

傳統媒體有發布地域、發布時間的限制，相比之下，網際網路廣告的傳播範圍極其廣泛，只要具有上網條件，任何人在任何地點都可以隨時瀏覽到網路的`廣告信息。

2、網際網路廣告可直達產品核心消費群

傳統媒體客群目標分散、不明確，網際網路廣告相比之下可直達目標用戶，以手機用戶為例，對於年齡在18歲~30歲之間，學歷在大專以上，收入在1000~5000元之間，他們是社會上最具潛力，最具購買力的核心消費群體。

3、網際網路廣告具有強烈的互動性

傳統媒體中客群只是被動地接受廣告信息，而在網路上，客群是廣告的主人，客群只會點擊感興趣的訊息。而廠商也可以線上隨時獲得大量的用戶反饋信息，提高統計效率。

4、網際網路廣告富有創意，感官性強

傳統媒體往往只採用片面單一的表現形式，網際網路廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使客群能身臨其境般感受商品或服務。

5、網際網路廣告更加節省成本

在傳統媒體做廣告費用高昂，而且發布後很難更改，即使更改也要付很大的經濟代價。網路媒體不但收費遠遠低於傳統媒體，而且可按需要變更內容或改正錯誤，使廣告成本大大降低。

關於招商的方案 篇27

運管所、公路站、局機關各股（室）：

為回響縣委、縣政府“招商引資百日大會戰”號召，迅速掀起我局招商引資新的高潮，以確保完成縣委、縣政府下達我局的招商引資任務，特制定如下實施方案：

一、指導思想

以全面落實科學發展觀為統領，把招商引資作為“一把手工程”、“一號工程”來抓，利用100天的時間，在全局掀起招商引資新一輪的高潮，爭取在招商引資的質量和總量上有新的突破。

二、目標任務

力爭新引進一個5000萬元以上的工業項目入園，並開工建設，確保新引進一個500—XX萬元工業項目入園，並開工建設，全面完成今年縣委、縣政府下達我局1600萬元的工業項目任務和35萬元的出口創匯。

三、工作步驟

“招商引資百日大會戰”時間從20xx年9月1日至20xx年11月10日結束，分三個階段：

第一階段：宣傳發動階段（9月1日至9月5日）

召開局班子會和全局幹部職工大會，傳達全縣領導幹部會議精神和縣“招商引資百日大會戰”檔案精神，動員全局上、下迅速行動起來，投入到全縣的“招商引資百日大會戰”的活動之中，並根據縣“招商引資百日大會戰”的實施方案要求，結合我局的實際，制定切實可行的實施方案。

第二階段：出擊攻堅階段（9月6日至11月5日）

按照縣“百日大會戰”的要求，局班子成員、科級後備幹部分批出擊，外出招商。

第三階段：總結提高階段（11月6日至11月10日）

按照大會戰的要求，結合招商引資的具體情況進行認真總結，並針對存在的問題和不足，強化工作措施，提高全局的招商引資工作水平。

四、工作措施

1.瞄準重點區域

我局招商的重點區域放在浙江、廣東、福建三省。即、浙江的臨海、臨安、富陽、溫州，廣東的澄海、東莞，福建的泉州、晉江等作為主攻方向，有重點、有目的地邀請省外、縣外大企業、大財團、大老闆來考察洽談，尋找合作、投資機會。

2.確定重點產業

依據我局招商引資的資源特點，招引的重點產業是：玩具、潔具、造紙、電纜等深加工項目。同時積極引進“兩頭在外”的勞動密集型企業。

3.調動有利因素

為了出色地完成“大會戰”工作任務，我們將調動全局的一切有利因素，充分發揮本部門、本行業的優勢，有信息的提供信息，能招工的全力招工，有線索的則盡力提供、利用，抓緊所有線索，確保“大會戰”期間取得成效。

4.紮實外出招商

按照縣委、縣政府的`要求，局長、書記將掛帥出征，親歷親為，確保2/3時間在外招商；其他班子成員則在完成自己分管工作的基礎上有選擇、有目的外出招商，科級後備幹部則確保90%時間和精力用於招商引資。同時利用我局現已招進的客商進行以商招商，進一步擴大我局的招商引資成果。

5.加大幫扶力度

一是招商與招工並舉。將招工任務分解落實到每一位領導和幹部職工中，切實幫助已招進企業解決招工難的問題。二是一如繼往地做好新老企業的跟蹤服務工作,認真幫助企業解決建設、投產和經營中的困難和問題，想企業之所想、急企業之所難，確保企業進得來、安得住、贏得利。

6.完善獎勵辦法

把招商引資工作作為全局壓倒一切的，重中之重的中心工作來抓，在兌現縣有關獎勵政策的情況下，進一步完善我局年初出台的招商引資獎勵辦法，全力鼓勵幹部職工多招商、招大商、招好商，積極鼓勵支持會招商、能招商的同志對之重獎重賞，符合條件的幹部優先作為局科級後備幹部推薦人選，從而達到全面完成招商引資工作任務的目標。

關於招商的方案 篇28

為了加快我鎮工業發展，加大招商引資力度，使我鎮經濟快速健康發展，結合我鎮實際，特制定本實施方案。

一、指導思想

以全面落實科學發展觀為指導，不斷提高招商引資質量，實現富民強鎮和建設小康農村為奮鬥目標，按照“實事求是、客觀公正、科學合理、簡便易行”的原則，從根本上促進我鎮經濟快速、健康發展和社會全面進步。

二、組織領導

江口墟鎮成立招商引資工作領導小組，由黨委書記滕剛任組長，黨委委員劉欽華任副組長，向聖軍，唐偉，蔣紅，張開華，向宏清等同志為成員。

三、具體措施

1 、執行黨政主要領導負責制，將招商引資工作作為一把手工程來抓。

2 、淨化招商引資環境

3 、最佳化政務環境，鎮各單位及各職能站所儘量為客商著想，創造方便、便利的環境，如出現“門難進、臉難看、事難辦”的情況視情節嚴重，給予嚴格處理。

4、加強對招商引資信息的蒐集管理。

加強招商引資基礎性工作建設，建立健全招商引資信息網路，編制可用於招商項目資料，全面完成招商引資項目庫、信息庫、人才庫三庫的建設。

5 、以商招商

對我鎮的客商，定期走訪，聽取他們的意見和建議，了解客商的困難，並及時解決客商的問題，做到“以情招商，以情安商”，使他們做我們的宣傳人，達到以商招商的目的。

6 、加強宣傳，營造全民招商氛圍

在全鎮範圍內加大招商引資的宣傳，使全鎮人民了解、關心、支持、參與招商引資。把全鎮上下的認識統一到一心一意謀發展，人人為招商引資出力獻策上來。形成全民招商引資氛圍。

中共江口墟鎮委員會

江口墟鎮人民政府

__年 1月

關於招商的方案 篇29

按照縣委十三屆四次全體會議要求用心打造我鎮“台資創業園”，穩步推進我鎮經濟開發區建立省級經濟開發區。做大做強經濟開發區新區，務必堅定不移高舉項目為綱旗幟，以項目帶動為支撐，打造市級特色園區“升級版”。為鼓勵組團招商、專業招商、以商引商、定向招商，唱響重特大項目突破工程“四季歌”，經鎮黨委、政府研究，特制定某某鎮某某年招商引資工作實施方案。

一、目標任務

三套班子成員全年招引固定資產投資億元以上項目1個或3000萬元以上項目2個;各村居、各單位全年招引固定資產投資3000萬元以上項目1個。新招引項目務必到達“521”基本門檻，即設備投入500萬元、年開票銷售20__萬元、年入庫稅收100萬元(畝均稅收達3萬元，含固定資產進項稅)基本條件。

二、招商形式

以小組為單位外出駐點招商，實行ab崗輪值招商。設9個招商小組，1個督查辦公室，招商小組由班子分管單位及掛包村居組成，各班子成員為招商組組長。轉變招商方式，堅持招商引資人人有責，更加注重由全員招商向組團招商、專業招商，全域招商向定向招商，行政招商向以商引商轉變。督查辦負責各招商組外出開展招商活動的考勤及項目跟蹤考核工作。所招工業項目一律落戶“某某台資創業園”。

(一)時間要求

1.班子成員，平均每月外出開展招商活動不低於10天;

2.各村(居)、各單位主要負責人，隨同所屬招商小組組長，有計畫、有針對性外出招商，平均每月外出招商天數原則上不低於10天。

(二)過程督查

各招商組外出招商前務必由組長排出招商活動計畫，報鎮主要領導批准後方可外出。各招商成員，如獲得重要信息，要及時向所屬招商組組長或鎮主要領導匯報，以便統籌安排招商活動。督查辦跟蹤督查，及時督查在外招商狀況，如實填寫招商人員活動地點、跟蹤洽談項目等狀況，中途回盱或攜客商來盱考察前務必向鎮主要領導報告。

(三)經費保障

1。行政在編人員外出招商每人每一天由鎮財政補助基本經費200元，長途交通費用另憑車票如實報銷。確需贈送土特產品及在外宴請招待的，經請示主要領導同意後，土特產等禮品由黨政辦統一安排，招待費(務必貼合“三公經費”支出相關規定)憑票據酌情報銷。

2。其他人員外出招商，由本單位補助200元每人每一天，長途交通費用另憑車票如實報銷，但不得報銷其它任何招商費用。

領取補助時務必附督查辦證明，並有鎮紀委審核簽字，否則作違紀處理。

四、工作措施

堅定不移高舉項目為綱旗幟，一切圍繞項目轉、一切為了項目乾，堅持不懈唱響重特大項目突破工程“四季歌”。

(一)營造濃烈氛圍，掀起比拼浪潮。一是適時宣傳。充分利用手機信息、政務網站和電視等媒體資源，多途徑、多形式、多層次宣傳，報導各招商組採取的新舉措、取得的新成績;可透過編髮戰報、快報、喜報等形式，營造轟轟烈烈的項目引進和推進氛圍。及時向全鎮公布招商引資成果和項目推進成效，為領先者鼓勁，給後進者加壓。二是匯報推進。每月召開過堂推進會，對各招商組進行鼓勁加壓，構成比招商效率、比建設速度、比投產達效的氛圍。

(二)改善招商方式，注重項目質效。實行ab崗輪值，各組長帶頭外出開展招商活動。各招商組要增強招商工作的靈活性和長效性，重點圍繞“珠三角”、“長三角”、環渤海等重點區域，採取多種形式，全方位開展招商活動。要創新運用產業鏈招商，充分利用“台資創業園”載體平台，重點圍繞電子電器、機械加工類特色產業，大力引進上下游產品和上下游配套企業，拉長產業關聯鏈條。同時要注重項目質量，突出產出效益，要引進支撐發展的項目、引領轉型的項目、拉開差距的項目，確保項目引得來、留得住，構成新的經濟成長極。

(三)把握時間節點，推進成果轉化。製造節點、打造亮點、突出重點，督查辦要採取分類督查、專題督查等多種方式，詳細掌握每個項目的真實進展，了解每個項目推進過程中的問題，及時向全鎮通報。按照全縣項目引進和項目推進四季歌要求，根據全縣招商活動方案安排的節點活動，如春節招商推介項目簽約(2月上旬)、“紅色風暴”項目集中簽約(6月12日)活動，個性是由某某鎮作為職責單位在崑山舉辦的台商投資推介懇談會(6月中旬)、“百日競賽”(7-9月)活動，督促各招商組迅速把在手洽談項目變為招商成果和實績。重點圍繞當年項目投入、項目推進、項目產出等三個方面督查推進，突出投產速度，確保既有數量更有質量。

五、考核獎勵

考核宗旨：既看過程，更重結果。

(一)考核

主要看各小組駐外天數是否貼合時間要求，督查有無違反規定的現象，是否有重大在談項目和“三落實”項目，每周班子例會由參會的各招商組組長匯報本人及分管、掛包單位招商實績，每月28日前由組長向鎮主要領導匯報當月外出招商成效。考核結果每月底公示。

(二)獎勵

凡招引貼合縣重點辦備案並列入考核的項目，均享受以下獎勵。

1.個人獎勵

凡引進貼合“521”基本條件的項目，每個項目獎勵3萬元;引進億元工業項目，每個項目獎勵5萬元;引進5億元以上重大工業項目，每個項目獎勵10萬元;引進10億元以上特大工業項目，每個項目獎勵20萬元。

租賃標準化廠房項目與該項目入庫稅收掛鈎兌現獎勵。

成功註冊一個資本金達100萬美元以上的外資項目，且首次外資到帳20%以上的，獎勵現金2萬元;外資項目每到帳100萬美元獎勵現金5萬元;註冊資本金較大的外資項目或一次性到帳500萬美元以上的，獎勵實行一事一議。

服務型三產項目含房地產項目按投資規模的二分之一折算為工業項目獎勵。

透過招、拍、掛方式取得鎮區土地開發房地產項目，土地出讓金到位即獎勵5萬元;土地出讓金達5000萬元的獎勵10萬元;土地出讓金超過5000萬元的項目，實行一事一議。

總部經濟項目與其入庫稅收掛鈎兌現獎勵。

透過“飛地政策”引薦的項目視同個人引資項目，按分割比例對應獎勵。

獎勵實行即兌即獎，到達“521”基本條件中任一條件即獎勵50%，貼合其中兩個條件即獎勵100%，到達三個條件的獎勵120%;超過“521”基本條件的，按“521”倍數予以獎勵，例如同時貼合“521”兩倍的，即按照200%予以獎勵。

億元項目透過市對縣重點項目考核即提前按100%兌現獎勵。

項目信息帶給人為項目第一引資人。

2.民眾獎勵

根據項目招引個數，建設速度，產出額度，進行綜合評定，設立一、二、三等獎(無新引進項目的單位不參加評選)，設定名額為一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名，分別獎勵人民幣3萬元、2萬元、1萬元。

某某鎮此前出台檔案與本實施方案資料有牴觸的，以本實施方案為準。

本實施方案由鎮經濟發展改革局負責解釋。

關於招商的方案 篇30

前言

羅平縣第一屆“綠城”公益音樂節是由羅平ACE樂隊發起並主辦，羅平正點禮儀公司、新思維廣告傳媒公司承辦的音樂文化交流活動，並獲得了羅平縣文化局、羅平縣環保局以及羅平縣司法局等相關部門的大力支持。屆時，來自羅平本土、大理、昆明、俄羅斯等數余名藝人及樂隊將為人們帶來一場音樂的饕餮盛宴。

此次音樂節將是羅平縣首個大型音樂文化交流活動，旨在通過將聲樂、電子、打擊樂器等傳統的表演形式與現代城市的發展趨勢相融合，以滿足現代城市的年輕一代對文化多樣性日益增長的需求。我們看到當今人們的城市生活、消費觀念和生活方式在不斷改變，對音樂文化資源的需求不斷加大，音樂文化市場的發展也呈現蓬勃之勢，故藉此契機，我們將通過新興音樂形式的藝術創造力和想像力為羅平縣人民帶來一場特殊聽覺盛宴。

音樂節期間，來自各地的樂隊、民謠藝人和DJ總計數十餘名音樂人將在羅平市區最具都市生活代表性的南片區公園廣場同台演出，通過前期3天的彩排以及演出現場，擬接待觀眾萬餘人，並通過與縣內主流媒體及曲靖市電視台等媒體共同合作以及大規模的前期廣告宣傳，影響力將覆蓋羅平縣整個城區乃至曲靖地區、雲南省內等眾多地區。

本次音樂節特點

1. 展現不同風格音樂的最大演出，“綠城”音樂節主辦方選送3個成熟樂隊進行現場表演，1位俄羅斯DJ，3位彈唱藝人，總計20餘位藝人

2. 首次在政府支持的文化活動中雲集羅平當下最具號召性的搖滾音樂領軍人物及樂隊2支，2位歌手（暫定名額）

3. 音樂節按照國際慣例採取露天形式在晚間舉辦，所有參與者可以自行攜帶相關對現設備場進行記錄

4. 最大的露天音樂會，預計10000名以上觀眾參與；將是羅平有史以來最大規模的現場樂隊表演

5. 音樂節將成為所在城市當晚最盛大的午夜狂歡嘉年華，音樂節現場將設定食品、飲料、所在城市特產、音樂出版物、圖書、旅遊紀念品，房地產模型等各類商品銷售、宣傳位若干，最大的豐富音樂節活動設定，充分滿足城市時尚人群的休閒消費欲

6. 音樂節特設整體VI系統，為本次大型戶外活動提供細緻入微的全程引導服務

7. 音樂節將成為羅平城市高度發展的時尚文化生活標示之一

8.本次音樂節系公益音樂節，故不收取門票等費用

9.現場將設立體廣告位數塊

10.現場將設商品展區、銷售區數個

註：音樂節詳情另見策劃方案

招商方案

贊助種類 贊助內容 數額 贊助金額

A類 獨家冠名贊助 1家 35000.00￥

B類 一般類贊助 12家 6000.00￥

A類贊助商回報細則

1. 總冠名企業列為本次音樂節全程贊助商及協辦單位之一

2. 商家負責人現場致辭

3. 總冠名企業享有本次音樂節獨家冠名權，並在前後期宣傳視頻、演出現場冠名企業名稱將以綠城音樂節出現在醒目位置，

4.以綠城音樂節形勢出現城區大型戶外廣告

5.現場產品陳列/產品促銷亭2個(相關產品，負責員工企業自行安排，主辦方統一安排)

6.紀念冊中出現詳細企業信息並占有較多版面（企業自行提供）

7.現場大型廣告位2塊(品牌、產品名、Logo；企業自行設計製作)

8. 全程宣傳過程中組織部分重要媒體對企業進行採訪

B類贊助商回報細則

1.贊助企業列為本次音樂節贊助商及特別鳴謝單位之一

2.演出現場邀請企業代表出席

3.城區大型戶外廣告、現場背景噴繪出現醒目企業logo

4.前期、後期宣傳視頻中出現企業名稱

5.音樂節現場設有贊助企業產品陳列、促銷亭以及廣告位1個（企業自行製作，組委會統一管理）

6.紀念冊中出現企業詳細企業信息1頁（企業自行提供）

註：招商截止日期7月25日

負責人聯繫電話：158778

關於招商的方案 篇31

【活動主題】

喜迎青運會 做文明有禮福建人

【活動簡介】

第一屆全國青年運動會將於20xx年10月18日在福建省福州市隆重舉行，這是我省第一次承辦全國大型綜合性運動會，是一次展示福建經濟社會發展和人民民眾良好精神風貌的機會。為迎接這一重大賽事，向全省人民傳遞“文明有禮、從我做起”的東道主精神，省青運會組委會擬向全省人民寄遞一封信，大力弘揚八閩精神，增強全省人民的自豪感和凝聚力，營造“積極主動、全民參與”的主人翁精神。

一、活動時間

20xx年7月1日-20xx年9月30日

二、“一封信”形式

以郵折“卡書”形式進行製作郵寄，每份擬定價20元。

三、“一封信”內容

1.《喜迎青運會 做文明有禮福建人》——致全省人民的一封信；

2.青運會個性化郵票或紀念版銀鈔（可搭載贊助商宣傳）；

3.青運會宣傳明信片（可搭載贊助商宣傳）；

4.贊助商優惠券宣傳手冊。

四、投放方案

可由省公司精選資料庫名址，也可根據贊助商需求使用相關指定資料庫，為目標客群寄遞“一封信”，各地可根據招商情況搭載贊助商廣告。

五、項目招商

（一）總冠名

1.贊助金額：建議200萬元，名額1名。

2.享受權利

（1）冠名企業可獲得《喜迎青運會 做文明有禮福建人》—致全省人民的一封信的冠名權，可將此進行各種商務宣傳，為期3個月；

（2）可在一封信內夾寄企業宣傳單；

（3）可在青運會個性化郵票附圖或紀念銀鈔指定位置搭載企業LOGO及廣告，作為企業宣傳；

（4）可在青運會明信片廣告位搭載企業廣告宣傳；

（5）可在全省郵政網點門楣LED投放冠名商家廣告，為期3個月；

（6）可在全省郵政門市設定冠名企業X展架/易拉寶，作為商家宣傳使用；

（7）向青運會組委會爭取的其他權利。

（二）贊助商

1.贊助金額：6萬元起。

2.享受權利

（1）可在一封信內夾寄企業宣傳單;

（2）可在青運會明信片廣告位搭載企業廣告宣傳;

（3）根據贊助金額分檔，可在全省3-9個地市郵政網點門楣LED滾動投放廣告，為期1-2個月；

（4）可在當地郵政門市設定企業X展架/易拉寶，作為商家宣傳使用。

關於招商的方案 篇32

完好的執行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的一些細節問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由於招商具有三快三省(三快即快速回籠資金、快速組建市場網路、快速將產品送抵終端;三省是指對招商的生產廠家來講，節省人力，節省物力和財力，節省時間和精力。)的特點，其中三省中就有一條是節約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由於企業招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業精神和團結協作的態度。企業要想長期的發展，通過招商培養和鍛鍊隊伍更應是企業發展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精幹、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。

第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。從長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：

1、招商經理1人，需對本項目所在行業的市場行銷有實際操作經驗(尤其要擅長招商運作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

2、大區招商經理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，長於說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

3、區域協銷經理若干，主要職責是協助 開發市場，完成銷售。協銷經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，並能長駐外埠。

4、商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務組織等工作。

5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。

招商隊伍組建之後，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面：

1、項目及產品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。

2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業感。

3、招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。

4、招商要旨(招商策略說明及契約解讀等)。

招商工作開始後面臨許多實際的實施工作，在產品的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發布計畫、準備契約文本、準備各類產品和項目的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝通，把握求租者的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。

從第一篇招商廣告發布下去，接到第一個諮詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從求租者打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協定，進行產品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質量和數量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的`求租者加入到企業的體系中來，共同把產品推向市場。想要吸引求租者的加盟，有效的溝通顯得非常重要。

招商中與求租者接觸的整個程式，一般如下：

第一次信息的處理(來函、來電)-第一次信息回復-第二次信息處理(二次來函、復電、諮詢、商洽)-第二次信息回復(信息升級有選擇傳送實質性資料)-招商總部零星接單(上門洽談、簽約)-招商會議的籌劃、準備(全國性會議、區域性會議)-發出會議邀請(曾經問詢者、熟悉者及看報來電者)-接收報名、督促參會-召開會議並簽約-督促履約-收款發貨。

在這過程中，首先面臨的是對求租者信息的處理和選擇，好的招商廣告發布後，招商總部將面對大量的反饋信息，對於第一次來電或來函，主要注意對求租者按已經設定的招商區域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發去有關產品和項目的基本資料(包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排)，同時對於各地區實力較強或行業內經營者一類的求租者做重點標註，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對於求租者提出的問題也不必急著回答(主要避免求租者因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在求租者研讀了有關資料後第二次諮詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關於招商情況和產品信息，並根據求租者表現的誠意，發去部分該求租者重點關注的內容資料，並力爭邀請對方參加招商會議。

對於一些急於了解情況的求租者，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失加盟商。

面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是求租者加盟的關鍵一步。在與求租者談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除後顧之憂。

2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說明項目的力度是最好的方法。

3、有信譽：一味的誇大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為求租者考慮是雙方共同發展的基礎。

4、有辦法：詳細、可行的行銷方法對於經銷商有極大的吸引力。

5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。

與求租者簽定契約，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，後續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。

招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對求租者提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

大型商業物業招商策略

第一部：招商原則和準備過程

招商目標的選擇

企業招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：

(一)項目自身的市場定位;

(二)項目所在地的消費狀況;

(三)投資商和發展商的自身資金情況;

(四)擬引進商家的市場定位、發展戰略。

招商談判原則的確定

招商談判的目的在於使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。

(一)招商談判的特點

1、談判對象的廣泛性、多樣性和複雜性

商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經營範圍，廣泛收集信息，了解市場行情，並選擇適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯繫。

2、談判條件的原則性與靈活性

項目招商的目標要具體體現在談判條件上。條件具有一定的伸縮餘地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標。

3、談判口徑的一致性

在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反覆接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。

(二) 招商談判的原則

根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：

1、堅持平等互利的原則

2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

3、堅持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協定。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中;應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信於對方，以體現真誠合作的精神。

4、堅持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。

招商談判的準備

所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：

(一)招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環節，是項目招商的基本宣傳資料，關係到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：

1、通過鑽石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。

2、通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。

3、招商策劃和承租戶的選擇關係購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經營前景，作為店面出租的指導。

4、承租戶的選擇確保租金的來源。

5、需要保證購物中心的商品種類的完整性。

6、需要保證購物中心經營項目的多樣性與綜合性。

(二)準備談判的依據

1、明確談判目標，包括最優期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等;

2、規定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現的問題及對策;

3、選定談判方式;

4、確定談判期限。

(三)組成談判小組

1、挑選談判小組的成員;

2、制定談判計畫;

3、確定談判小組的領導人員。

第二部：確定招商方式與渠道

商業物業項目招商的方式

1、項目洽談會。

項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易於吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。

2、項目發布會

項目發布會是招商經常採用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。

3、經濟技術合作交流會

經濟技術合作交流會是一種層次較高、範圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，範圍較大。可以是多種行業的招商。

4、投資研討會

投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經濟研究機構舉行的區域性投資戰略、政策、現狀和發展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區的投資環境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。

5、登門拜訪

登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內外舉辦集會式招商活動之餘，拜訪跨國公司、投資諮詢顧問公司、會計師行及其他中介機構，宣傳投資環境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。

第三部：制訂談判策略

明確談判目的

招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。

在招商洽談的目的確定以後，就需要確定招商洽談的各個具體目標;在達到各個具體目標後，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現。

招商洽談的目標可以分為三個等級：

第一級的目標是最高等級的目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功;

第二級的目標是基本達到接受的目標，如能達到這一級目標，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功;

第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。

招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。

在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關係及可能發生的費用等。

關於招商的方案 篇33

一、指導思想和工作思路

指導思想：緊緊圍繞市委、市政府決策部署，緊扣“落實年、突破年”總要求，深入實施“生態立市、工貿強市、開放興市”三大戰略，解放思想，提升境界，持之以恆抓招商、優結構、搭平台、促發展，加快打造“現代產業發展集聚地、文化生態旅遊新高地、綠色有機農業示範地”，全力譜寫“生態城市、活力城市、幸福城市”新篇章。

工作思路：實施中心項目帶動戰略，以“招商引資突破年”活動為總抓手，始終堅持大上項目、上大項目;以重點產業、重點區域、重要客商為主線，整合資源，創新方式，全力全速推動產業招商、專業招商、資本招商、資源招商，提升招商實效。

二、任務目標

在招商引資總量上實現新突破。全市力爭實際到位市外資金50億元，實際利用境外資金20__萬美元。

在招商引資體量上實現新突破。全市力爭引進過億元產業項目35個，其中過十億元工業項目2個。

在招商引資質量上實現新突破。著力引進央企、世界500強、國內500強、知名企業等戰略投資者;著力招引支撐潛力強的工業項目、核心競爭力強的“高、大、外”項目、對地方財政貢獻大的稅源項目，在招大引強上實現新突破。

三、工作措施

(一)解放思想，更新觀念實現新突破。進一步解放思想，更新觀念，真正把解放思想落實到招商引資上項目上，統一到最佳化經濟發展環境上。樹立與大開放、大招商相適應的思想觀念，既要看到自我的優勢和長處，更要看到不足和壓力，始終持續昂揚奮發的精神狀態。勇於開拓，構成有利於加強招商引資、項目建設、推動工業經濟加快發展的思想和理念，進一步激發全社會的創業激情和工作動力，努力在全市凝聚起跨越發展、奮發進取的強大合力，掀起大招商、招大商的持續熱潮。

(二)精心策劃，項目儲備實現新突破。充實完善項目儲備庫。根據國家產業政策、投資導向和市場變化，及時對項目庫進行調整、完善和更新，確保重大項目儲備不斷檔。充分利用政府入口網站和招商網，推進項目庫的網路發布，吸引戰略投資者和民間資本投資重大項目。

(三)鎖定目標，信息蒐集實現新突破。透過招商推介會等多種形式，及時捕捉大型央企、民營巨頭投資動向;廣泛收集國家和我省發布的與我市產業相關的各類產業信息，及時了解產業發展動向;透過招商小分隊駐點招商、舉辦老鄉聯誼會、召開外來客商座談會、聘任招商代理等多種方式蒐集招商信息;完善信息匯集、篩選、分流、反饋制度，不定期發布招商信息，實現資源共享。

(四)集中招商，成果轉化實現新突破。繼續堅持招商引資“天字號”工程不動搖，多方組織推介會、洽談會等活動。一是結合省里組織的招商活動，適時召開招商投資環境說明會，拜訪重點客商，推進重點項目。二是根據我市實際狀況，組織集中招商活動。充分發揮各鄉鎮(街道)和相關市直部門的用心性、主動性，集中時間，集中力量，採取靈活多樣的形式，抓好項目簽約落地，不斷提高土地利用率、單位建設用地面積gdp、財稅貢獻率、契約履約率，確保全面超額完成全年招商引資任務。

(五)突出重點，引資實效實現新突破。以京津唐、環渤海、長三角、珠三角為中心區域，成立10個以市級領導任組長的區域及重點產業招商小組，開展產業招商。開拓日韓、港台等國家或地區，擴大利用外資規模。在招商領域上，著力引進投資5億元、10億元、20億元以上具有帶動效應的工業項目;著力引進科技含量高、經濟效益好、成長性強的大項目、好項目;著力引進升級改造現有企業，實現合資合作;注重現代農業、生態旅遊、基礎設施、公共服務等產業項目的招商。在招商重點上，依託六大產業和新醫藥、新能源、新材料、節能環保等產業用心推介，引進一批產業關聯的基地型、龍頭型企業，構成核心層企業、配套層企業、關聯層企業緊密銜接的產業鏈條;整合要素資源，扶持骨幹企業群體，鼓勵中小企業對外合資合作。在招商對象上，用心吸引“國字號”“民字號”龍頭企業以及國內外大公司，主動對接世界500強、國內500強、民企500強和行業100強，來我市投資合作。

(六)創新理念，以企招商實現新突破。集中突破企業招商，學習借鑑兗礦、如意、太陽紙業等集團的成功經驗，加大以商招商力度，抓好落戶項目的延伸招商，構成“一點突破，多點對接”“引來一個，帶動一串”的倍增效應。突破資本市場招商，幫忙市域骨幹企業制定上市規劃，加快實現企業上市融資。突出企業主體招商，用心引進戰略合作夥伴，在合資合作中加速核變膨脹。引導優勢企業有計畫、有步驟、有目標地實行對點招商、“一對一”招商，構成“政府推動、企業主動、中介聯動”的“以商招商”新格局。

(七)做強園區，承載平台實現新突破。把某某經濟開發區作為最大的項目來運作，作為承接項目的主戰場、主陣地。藉助“招商引資突破年”活動和產業加速轉移的重要戰略機遇，持續加大財政投入，完善路、水、電、氣、熱等配套基礎設施，加快物流、信息、科技等生產性服務設施建設，全面提升開發區承載潛力，滿足項目進駐和企業發展需求。保障大項目、好項目用地。完善鄉鎮創業園區，吸附中小企業入園，儘快構成企業小群聚、大聚集工業框架。

(八)科學論證，項目落地實現新突破。由市招商引資指揮部組織開發區、財政、發改、環保、住建、國土等相關行業的專家和技術人員，從產業前景、環境影響、投資強度、科技含量、用地需求、稅收貢獻等進行綜合評估，論證其科學性、可行性。繼續實行聯審聯批制度，提高招引項目的準確性、實效性，以最小的成本獲取最大的招商成果。

四、保障措施

(一)強化組織領導。進一步完善招商引資指揮部運作體制，具體負責全市招商引資工作的指導和協調。由市委、市政府主要領導任總指揮，市委、市政府相關領導任區域、專業招商組組長，相關部門主要負責人為成員。各單位“一把手”為本單位招商引資工作第一職責人，要帶頭走出去。鄉鎮(街道)黨(工)委書記、鄉鎮長(辦事處主任)要實行二分之一工作法，確保招商時間;各鄉鎮(街道)要明確一名班子成員離職招商;有億元招商任務的單位要明確一名副局長(副主任)離職招商。各單位要周密安排，精心組織，制定具體的招商引資工作方案，落實職責，細化目標，強化措施，全力出擊，確保招商工作取得實效。

(二)強化經費保障。進一步加大對招商引資工作的財力支持，年初市財政安排專項經費，用於信息網路建設、人員培訓、項目包裝、推介洽談等活動。撥付各鄉鎮(街道)、經濟主管部門及各招商小組招商活動經費10萬元，先期撥付3萬元，其餘經費根據項目進展狀況和考核完成狀況撥付。

(三)強化調度考核。堅持公開、公平、公正的原則，突出導向、注重實效，充分調動各單位招商引資工作的用心性和主動性。強化平時工作調度，市招商引資指揮部繼續對各單位工作進展狀況，實行動態管理，建立台賬，強化督查，跟蹤督辦，定期調度，定期通報。在考核工作中，堅持定性與定量相結合，既注重量的擴張，更注重質的提高，把到位資金狀況和大項目狀況納入考核體系，確定考核權重。繼續實行日常考核、半年考核與年終考核相結合制度，推廣完善考核結果公示制和舉報制。

(四)強化服務意識。一是廣泛收集投資信息。用心與沿海地區、重點招商區域及企業商會聯繫，結合項目信息，與各單位有效做好項目對接，實現資源共享，信息互通，不斷提高招商效率。二是用心主動服務客商。做好項目銜接，用心為招商引資項目建設服務，加快項目落地。三是構建項目推進“綠色通道”。簡化辦事程式，提高工作效率，更好地為外來投資者帶給優質、快捷、高效的服務。四是營造親商、重商、愛商、安商的良好社會氛圍。為外來投資企業帶給更便利、更貼身的服務，共同為建設“生態城市、活力城市、幸福城市”而團結奮鬥。