新的學期開始了，在校學生升級了，這批學生要面對升學的選擇和考驗，他們的學期開 始充滿了壓力， 對於動漫的關注和熱情隨著升學的壓力的增加開始降低。 學生家長開始對孩 子對動漫的愛好和興趣加大力度進行管制。 所以這部分學生對於產品購買慾望略有降低。 但 是學校迎來了新的學生， 他們人心無旁騖樂享自由只有勝利的喜悅沒有上戰場的嚴肅。 所以 對於馨漫園來說開學宣傳促銷的重點就應該放在初一、高一、大一、研一的新學生。活動期 間不僅可以提高產品的銷量和增加店面與消費者之間的客情，更是為了培養潛在的消費人 群。 活動目的 1、 會員擴容 2、 迅速把馨漫園品牌灌輸到新生中去 活動單元 馨漫園直營店及全國加盟店 終端活動時間 2015-8-27---2015-9-10 活動主題 開學季 淘寶行 終端活動政策 1、 進店學生送精美動漫課程表一個，發完為止、不可代領 2、 新生憑學生證第一次消費享受會員折扣，購物即可辦理會員卡一張 3、 會員憑會員卡或新生憑學生證購物即可進行一次淘寶行動，產品名稱放入淘寶箱內 由購物者隨即抓取獲得贈品 終端活動執行準則 1、 淘寶行規則:首先謝謝光臨標籤與獎品標籤為 n：1 放入箱內：其次抽獎者抽中獎品名稱 後由消費者自行尋找：登記領獎者個人信息及會員信息。見附表 2、 選擇店面中最易銷售的產品和急於銷售的產品集中擺放在顯著得貨架上 3、 活動執行期間物料準備齊全發放到位，宣傳物料的張貼規範醒目。有條件的可以做音效 宣傳 4、 店內人員了解本店活動內容並歸納到話術中去 5、 本期除了活動內容海報，也有活動空白海報 促銷活動執行細則 1、 門店收到本活動執行手冊時必須詳細解讀活動方案 2、 店長組織店內各職位人員熟悉活動形式和活動內容 3、 在促銷活動開始前，店長檢查所有的促銷海報、配發物料、促銷貨源是否到齊，做好促 銷前的準備工作，將不知事項諮詢馨漫園銷售部 4、 活動當天開始， 檢查員工對促銷活動的了解程度、 進一步檢查促銷相關貨品和物料是否 齊備，是否按要求陳列。 5、 促銷過程中，隨時留意促銷商品補貨、到貨及海報、價格標籤張貼情況，將顧客反饋建 議直接反饋銷售部。 店內人員的行為準則 1、 必須完全理解和執行公司制定的促銷政策，熟知在活動中進行促銷的產品及贈品。 2、 導購人員必須對每一個進店人員講解本次參於活動的產品及他們應該享受的優惠政策 3、 導購人員儘量引導消費者對擺放促銷產品的堆頭貨架中島櫃中進行挑選
4、 收銀人員在結賬的時候要提示本期的促銷活動 物料的執行 a、 海報張貼在路人可以平視的位置顯著，例如門面玻璃門及店內的立柱上„„ b、 務必保證進店的每個客戶手裡首先得到一個宣傳單頁 c、 宣傳台牌擺放在收銀台消費者可以觸及的地方 d、 弔旗懸掛在客戶進店和出點的主要走道的上方 e、 除精美課程表以外的本期所有物料加盟商下載模板自行製作。價格參考詳見附表 3 導購人員的話術 你好，歡迎光臨馨漫園**店 先生/老師/同學，你對***產品挺感興趣的吧? 我推薦你可以選**因為我們現在正在對這款產品做**活動 我們現在正在搞****活動，很可能更符合的需求 物料準備 物料名稱 課程表 單頁 海報 x 展架 淘寶字樣 物料大小 9cm*18cm 16 開 60cm*90cm 60cm*120cm 10cm*10cm 物料材料 300 克銅板紙 105 克銅板 寫真材料 pop 材料 不乾膠雕刻 備註 公司配發 自行下載 自行下載 自行下載 自行下載