學生活動總結介紹 篇1
值此學雷鋒活動月，我土建學院XX級本科生黨支部特舉辦了一次以“迎奧運”為主題的黨日活動。我也積極地參與其中，儘自己的努力，把我們的活動辦得。
這次活動的具體形式為其腳踏車在北京的一些大學裡宣傳奧運，我們的目的是讓更多的人來關注奧運，讓更多的人來了解奧運，讓更多的人來參與奧運。
今天早晨，天氣格外晴朗，卻有著一絲涼意。八點半左右，我們黨支部全體黨員，都身著白色的統一服裝來到學校南門小樹林集合。在輔導員劉老師的安排下，我們把準備好的宣傳小旗都固定在了各自的腳踏車上，待命出發。劉老師交待完注意事項後，我們就正式出發了。
我們整齊的腳踏車隊徐徐駛出學校，車上的小旗在微風中飄動著，“迎奧運”、“樹新風”、“我參與”、“我奉獻”、“我快樂”，各色小旗正向道路上的人們傾訴著我們此次活動的主題。我們的白色衣服在清晨人稀的道路上顯得格外耀眼，行人不斷向我們投來溫馨的微笑。
很快，我們就來到了第一站——中央民族大學。中央民族大學的校園裡似乎很熱鬧，好像也是在搞什麼“迎奧運”的活動。中央民族大學的校園裡讓人感到悠然而舒適，綠色的草，綠色的樹，一片自然界特有的生機盎然展現在我們面前。一邊欣賞美麗的風景，一邊繼續著我們的宣傳，前面帶隊的同學還大聲喊著我們的“迎奧運”口號。校園的氣氛被我們活躍了起來，大家都向我們投來致意的目光。慢慢地，我們駛出了民大校園，繼續我們的“迎奧運”宣傳。
之後，我們還到了中國人民大學，中央財經大學，北京郵電大學，北京外國語大學，等等。各大學的同學都對我們的帶來表示歡迎，對我們的活動表示讚賞，並為我們的活動題了一些建議。有心的路人還向我們提了一些關於奧運的小問題，我們都十分耐心而熱情地進行答覆。
到了近十二點，我們又回到了交大，在美麗的紅果園裡轉了一圈。最後，在思源樓前合影后，我們的活動就結束了。
我們黨支部舉辦的這次活動相當的成功，達到了宣傳奧運的目的，我也從中學到了許多東西。
學生活動總結介紹 篇2
因為兼職，我已經不止一次參與過促銷活動。其中包括在超市里促銷穀粒谷力和在小區附近推銷銷光明牛奶。首先我先簡單介紹一下這兩次促銷活動的特點。
不同促銷有不同的促銷方式，對促銷員也就是我們也有不同的要求。在超市中促銷穀粒谷力是超市一貫的促銷手段，很多競爭對手，要脫穎而出就要重點強調所與眾不同的地方，也可以說是商品本身的訴求。比方講穀粒谷力的賣點就是它的天然穀物飲料，同時將其從碳酸飲料中提升出來，從健康的角度進行宣傳。
適合男女老少，所以客群範圍很廣，推銷時需要全盤留意。而光明牛奶的推銷活動不同，它的不同就是地點，他的零售商很特別，它落腳於各個小區的門口，時間也是僅在下班時間到人們飯後散步時間，因為這個時候人流量大，消費者一樣有消費欲望。
這種特別的零售商也與商品本身的特性有關係，因為光明牛奶是短保質期食品(收訂單，訂光明牛奶)，賣點也是新鮮健康。需要每日送達到消費者手中，所以對消費者居住點也有限制。在小區門口進行促銷時客群便是小區居民。
我參加光明牛奶推銷活動比穀粒谷力早，是在大一的暑假時期。那的我第一份兼職，可以說是於學習於工作。我工作兩個月下來也對光明公司有了一定的了解。首先，光明公司是一家規模大、聲譽好、財力雄厚的企業，因此它擁有自己的銷售網點，自己的銷售渠道可以在控制零售價格的同時有效的宣傳推廣。我作為其中的推銷人員只需負責簡單的推銷，其他有關效果反映，銷量統計等等都由各銷售網點的負責人負責。在我看來這樣的銷售活動是管理的非常完善的。
在這次光明牛奶的推銷活動中，我作為推銷人員主要工作是發傳單和簡單向潛在消費者介紹光明牛奶的特點，達到勸服其試喝我們產品，進一步引導消費者購買我們產品。
作為一個在學習中的廣告人，在發傳單的同時我有留意到：在定價方面光明牛奶運用尾數定價的定價策略。另外，光明牛奶的推銷活動所選擇的推銷渠道很好的達到了渠道的四大功能(輻射功能、連續功能、配套功能和效益功能)。發傳單的宣傳效果是潛在的，長遠的，而推銷人員的現成推銷推銷效果是短暫的、快速的。
作為推銷人員，自己的素質也要達到一定的高度，要有發現潛在消費者的雙眼，要靈活變通的運用推銷方法，能引發消費者興趣，促成即時成交的能力。在光明牛奶的推銷活動中，我總結出來不同的推銷方式針對不同的消費者的結論。
首先，我們推銷的對象必須是有自主消費能力的人，一些十幾歲的學生和一些上了年紀的老人可能就排除在外了。在推銷的過程中我會重點在三十幾歲上有小，下有老的上班族們。他們有自助的消費能力和廣泛的消費需求，可以為孩子或家中老人訂牛奶。還有些剛剛畢業的上班族，他們貪圖方便又希望享受，可以在送奶時間上和口味變化上為其適當調節。
另外，對於不同的年齡階段光明公司也有不同的產品，有適合3~6歲孩子適合的配方奶“小小光明”，也有適合老年人的高鈣純牛奶，還有適合年輕男女的不同口味的果粒優酪乳。作為兩個月的推銷員，我認為推銷人員要有善於發現潛在消費者的能力，要有良好的溝通能力和協商能力，有耐心，在消費者面前表現出十足的誠意，直到推銷成功。
而穀粒谷力的促銷是我在大學裡利用雙休日在超市裡的兼職。我有充分利用以前的推銷經驗賣力推銷，但效果並不是很理想。客觀原因有很多，比方說人手不夠，競爭對手過多等等。自己原因也很多，由於工作時間較長，明顯的力不從心，還有針對性下降，抓不住潛在消費者。
經過這兩次的促銷實踐，我對促銷上的技巧也略有掌握，促銷人員也不是那么好當的。其次我也通過這次親身的實踐了解了一些市場行銷的知識。在現實中形象的了解了不同的銷售渠道，特別是複雜的三級渠道。
作為促銷活動的其中一員，掌握了多種促銷途徑的策略的流程和管理。也學會了站在不同消費者的角度去了解他們的要求，幫助我們找到產品的訴求，達到更好的促銷效果。同時了解市場行銷環境對商品的行銷影響很大，也讓我在今後的學習加強對市場行銷環境的研究。
總之，經歷這兩次的實踐的受益匪淺，也了解到自己的不足，還有很多知識要回到書本里去研究。大學生的學習是書本和實踐缺一不可的。
學生活動總結介紹 篇3
星期二過去了，迎來了我們盼望已久的軍訓
我們滿心歡喜地來到了軍營，在這三天裡，我將和親愛的同學們同吃同住，同心協力地度過這三天。
第一天：今日風和日麗，我們跟著教官來到了軍營。我們一下車，教官就想讓我們吃點苦頭：讓我們在10秒內穿好軍裝。我們初來乍到，手忙腳亂，怎樣能完成這基本上不可能完成的任務呢?我們毫無疑問受到了懲罰。炎炎夏日下，我們流著豆大的汗珠，趴在地上，理解著教官的懲罰……之後，我們吃了午飯，去了開營儀式，進行了“同舟共濟”活動。由於我們笨手笨腳，受到了不少的懲罰。唉，教官真的是鐵面無私啊!所以，我們只好辛苦地過了第一天。
第二天：當喚我們起床的音樂響起時，我還睡眼朦朧。俗話說得好“吃一塹，長一智”。如今我們已經吸取了教訓，已經略微熟練了。雖不是十全十美，但已比昨日大有改善。更令人興奮的是，那個嚴肅的教官的臉上也難得地露出了一絲微笑。唯一遺憾的就是我們在“士兵突擊”中拿了個倒數第一。唉!主要原因就是我們有人在下頭講話和做小動作，導致我們扣了許多分。就這樣，有悲有喜的一天過去了。
第三天：今日，就要與軍營告別了。我心裡有點哭笑不得，因為昨夜還在想家，今日卻捨不得了?心裡有一種難捨難分的感情湧上心頭。集合令依舊吹響，我穿好軍裝，朝外跑去。我明白，我們最終的一項活動“洪水大決戰”即將開始。――廣場上，大宋教師出此刻我們眼前，他用充滿感情的聲音和音樂把我們帶到了洶湧可怕的洪水面前。首先，有兩個同學為了救我們而去搬沙袋，不幸“身亡”。之後又要有五名同學離我們而去，我在小組極力爭取留在危險的地方，把生還的機會留給其他同學，卻得不到同學的同意，眼巴巴地看著五名同學消失在我的眼中。我眼淚不由自主地落下來，好象那些同學真的是為了團體的利益永遠地離開了……最終，來了一艘救生艇，僅有五個座位的。我們紛紛拿出教官發給我們的“生命簽”，送給自我的同學，拿到“生命簽”最多的同學就能擁有生還的機會。我懷著視死如歸的英雄氣慨把全部“生命簽”都送出去了……在我們在感傷離別的時候，軍訓也就至此結束了。
回到家裡，上四年級的弟弟也去了軍訓，他問道：“哥哥，你參加這次軍訓的”洪水大決戰“有什麼感想?”我笑了，念了一首我剛剛寫的詩作為回答：
此場雖擬，但並未無果。爭先恐後奪生死。死而榮，活無耀。送人者淚花花，為他人死，此膽，此情，何處有?此膽，此情，在心中。他日若真無言勇!