3、回款情況
銷售掛牌總價６３９１１８５８．３元整，掛牌單價均價３０２８元／㎡，掛牌最低價：２７５０元／㎡，掛牌最高價：３２５０元／㎡。優惠幅度：一次性優惠２％，按揭１％，入會２％，開盤當天認購１％，前期入會優惠劵３０００元／套不等，市場客戶（關係戶除外）平均優惠幅度約為４．５％。一期一批次約回款６１０３５８２５元。
六、行銷總結及後期工作開展重心與建議：
一期一批次推出239套房源開盤當日售罄，房地產銷售行業的奇蹟誕生，但是鑒於我項目蓄水時間太長，蓄客較多才得以創造佳績。從以上的種種數據得出幾個有效的建議：
1、 為了儘可能的完成領導下達的一期二批次銷售70%的任務，一期二批次戶次面積套二戶型也居多，因此，給行銷部建議：抓緊時間進一步培訓談判技巧，尤其是關於戶型轉換，深度挖掘套二戶型的客戶。
2、 因一期一批次的來電轉化率明顯低下，轉換率為：０．７％左右，建議銷售部組織專業的培訓，提高來電轉化率，為部分推廣提高效益。
3、 一期二批次開盤時間建議：在市場不景氣的情況下，為了保留住我項目現有客戶，一期二批次的開盤時間不宜長久，從而儘可能杜絕客戶到外地市場看房、選房、購房，將其他項目做為他們購房的參考點，雖說我項目占據大部分優勢，但是客戶的同比會對他們購房產生芥蒂，為了保留住現有客戶並減少客戶得購房戒心、順利完成任務，一期二批次不得不儘快開盤。
4、 一期一批次之所以賣的這樣火，是因為我項目蓄水久、積客多，價格合理。同比一期一批次，二批次蓄客少、時間短，所以我們要借一批次的火爆銷售在客戶心中沒有完全泯滅的這種力量，讓銷售火爆場面再次呈現。讓銷售火爆場面再次呈現除去二批次已經失去蓄客少、蓄水時間短的時候，所以我們要謹慎把握的是銷售價格。
5、 加大宣傳力度。假如二批次我採用快打快銷的行銷手段，我們推廣方面必須走在前面，藉助我一起一批次239套房源開盤售罄的訊息，再次衝擊剛需客戶的購房心理，為了這一訊息的全面散發，建議：
1） 重要地段（人流量大、人口集中處）多設立單立柱、戶外大牌等；
2） 挖掘和引發團購力量，我項目一期一批次就有工業園區團購客戶的出現。工業區是塊肥肉，我們要抓住戰機，在這短時間內全力開進工業區，建議啟用團購優惠等措施、加大工業園區的宣傳力度等；
3） 拿取新的推廣渠道，如：xx市住宅與房地產業協會網/，在xx市場全面展開，與xx市場一決雌雄。
4） 將近過年了，派發小禮品(上檔次且家庭常用，有我項目ｌｏｇｏ及項目名)的形式將我項目的宣傳及愛心帶進千家萬戶，真正的做到讓我項目家喻戶曉。
xx項目行銷策劃部