2025年度護士考核個人工作總結 篇1
我工作的第五年了，這些年，我由一個蒙蒙憧憧的實習生，成長為一名有著豐富工作經驗的護士。
病人在一輪輪的換著，科里也在這幾年中離開了不少老同事，來了好多新同事！可是相處的歲月中，工作的協調與配合中依然那么依然有序。又快過年了，感觸不由得從心底像投幕電影一樣，放映著這一年之中發生的一件又一件事情！
最有意義的事：今年我們分組了，這也許算得上是頭等大事吧？我們科整個分了兩組，我被分在了前組，雖然和從前一成不變的工作模式有了很多的差異，可是我們每個人都勇敢的嘗試著新的工作重點。
這未嘗不是件好事啊，也許換一下方法，會使我們的科室變得更加有力、更加強大！在組長的帶領下，我們組的每一個成員都緊緊地團結著！也許團結就是力量吧；以前有的事情拖拖拉拉，有的事情都不願意去做！可是，自從分了組，大家都樂意去搶著去做，充分調動了大家的進取性，病人和家屬的反映都十分好，使我們巡視病房和病人溝通的時間也相應增加。
於是，我們的努力最終得到了病人的滿意、和領導的肯定。所以在護士長的帶領下，經過我們全科室的共同努力，我們光榮地獲得了院第三季度護理質量考評的第一名最不安的事：“康復部要搬了，護士要合併了”。
這件事情在很長一段時間內牽扯著我們的心，隨著一病區消化科合併到新大樓，相繼是血液科、腦外科的搬遷，我們每個人的心裡多多少少會有想法。“我們科會怎樣？我會不會被踢出局？”我想這個事情是多是少都影響著每一個人！我在一病區支援這天裡深刻感觸到一句話：如果你是一個好護士，沒有人捨得放棄你！站好自我的崗位比什麼都重要！所以我要更努力和認真地去工作！
新的一年快來到了，我真誠的祝福大家在新的一年裡，身體健康，工作順利，也祝願我們的科室工作更上新台階，業務開拓新局面！
2025年度護士考核個人工作總結 篇2
尊敬的各位領導、各位老師：
回顧自己在校長崗位所做的工作,感到無比欣慰與自豪，但也存在不足。現認真梳理盤點和反思，並將其向各位領導和老師們作一個簡要匯報，不當之處敬請領導、同事們指正。
一、顧全大局，當好領頭羊。
一個學校的好壞關鍵在校長，作為學校一把手，我從大局出發，認真選出年輕教師代表成立班子成員，處處要求班子成員勤政敬業，做到無私奉獻不計報酬，也時刻提醒自己，堅守崗位，以身作則。校領導班子制定的各項規章制度要帶頭執行，每天按時上下班，有事就請假。工作中，經常開導同事有緣才相聚，大家以誠相待，相互幫助多講付出、不求回報。自任高梘國小校長職務以來，在相互帶動和感染下，教師之間友善相處，盡心盡力地乾工作，形成了一支特別讓人羨慕的優秀團隊。這樣的團隊應該是全縣獨一無二的。
二、努力為教師專業發展搭建平台。
為了教師們不斷成長與進步，學校充分利用各種機會分批選送教師參加國家、省、州、縣、鄉教研活動和骨幹教師學科培訓、骨幹班主任培訓、學科教師培訓以及中層幹部素質提升培訓，培訓率和合格率達百分之百；通過組織教師開展校內外教學觀摩、爭取每一次機會鼓勵教師參加縣級以上技能大賽、演講比賽等活動，深感教師們的教育思想及教學方法在不同程度上均有明顯變化；另外，每學期還組織教師到縣內外先進學校進行教研教改、安全管理、校園文化等各方面的交流與學習，通過活動，不僅使每個教師開闊了眼見，更大大提高了教師的業務水平和管理能力。
三、最佳化環境努力改善辦學條件。
任職里，我總是在想，要想當好一個校長，時刻都要為師生的工作和學習創造一個安全舒適的良好環境。因此，通過校務會對學校大事要事商討決定和同事們群策群力，匯集大家的聰明和智慧為學校的發展出謀獻策，在有限資金情況下，本人與老師們一道積極爭取外援改善辦學條件。
近幾年裡，每學期對學校陳舊建築設施等安全隱患進行維修改造和完善，如：安裝新教學樓6個教室鋁合金窗條、整改廁所蹲位並清除多年來廁所隱患、硬化活動場地達500多平米，安裝新老教學樓三道防盜門、安裝防雷設施、重建領操台並安裝領操台和綠化帶花壇瓷磚、新建校門、水池、保全室、整改食堂、添置完善食堂各種設備、添置3台桌上型電腦和一台筆記本電腦和6台印表機，更換18套辦公桌，先後添置兩套價值一萬五的校園廣播，解決教師人手一部手提電腦的部分費用，拆出原來搭建的資料室、滑梯、安裝約35平米的雨棚，增加老教學樓32米長30公分高的不鏽鋼護欄，再次安裝自流水管道，整改排污下水道，安裝四個攝像頭的監控設備一套，每學期必刷新室內外牆壁和食堂等，每一項建設和維修我們都力爭花錢最少質量最好。
目前，由於資金不足，我們計畫爭取向縣文體廣電旅遊局、教育局、夏同和狀元文化產業園指揮部等單位求援，為我校更換年久氧化的籃球架。幾年時間，學校發生了天翻地覆的變化，這體現了本人多年來的工作，得到全體教職工的信任與支持。
四、利用豐富多彩活動，促進學生全面發展。
我校十分重視德育教育和藝術教育工作，積極開展德育和藝術教育等方面系列活動，樹典型，學典型，崇尚先進，弘揚正氣，形成優良校風和學風。學校的合唱隊、舞蹈隊、體育組等，多次在上級舉辦的各種活動中均獲獎，受到了各級領導、學生家長和社會各界的好評。近幾年來我校的校園文化建設和藝術教育工作保持在全縣同級同類學校前列。
五、努力見成效，奮鬥結碩果。
教師撰寫的學科滲透德育論文獲省級獎項14個；州級教學論文評選獲獎40人次；遠程教育三優評選獲獎30人次，在縣級以上教學技能大賽中，我校選派教師在語文、數學、科學、音樂、體育等學科分別取得一、二、三等獎10人次；學生縣級徵文活動獲獎50人次；第十屆全國“希望杯”數學邀請賽1人獲三等獎。
總之，在這樣“鳥籠”式的辦學環境裡，高梘國小全體師生員工克服一切困難，各項工作走在了縣級同類學校的前列，擠身成為“州級環境育人”學校。
雖然在多年來我校工作取得了一定成績，但本人隨著年齡增長，記憶逐漸減退，視力也相應退化，很多待完善的工作已力不從心，再加上本人任該職務已達11年，已無創新思維，敬請各位領導和老師們考慮本人實際情況，重新推薦年輕有為的骨幹承擔此項工作，讓清末狀元夏同和故里---高梘國小的明天更興旺、更輝煌。
2025年度護士考核個人工作總結 篇3
20__年是不同尋常的一年，國際環境變幻莫測，國內環境風生水起，20__年又是我們偉星劈風斬浪蓬勃向上的一年，同時也是我走出社會走向工作崗位的第一年。成功或失敗，痛苦或幸福，別是一番滋味。在我進入偉星的十個月的時間裡，在偉星文化的薰陶下，在我們分公司領導的關懷與支持下，我慢慢地走向成熟，漸漸地找準方向。
一)回顧與分析
我從20__年3月5日進入偉星義烏分公司，雖然只有短短的十個月的時間，但是領導的開明，同事的熱誠，制度的完善讓我很快融入到偉星這個團隊當中，我不斷的調整自己，力求完善自己，無論從為人處事方面，還是個人能力方面，都得到了一定的提升，現將十個月來的情況回顧分析如下：
一、思想方面
偉星是一個上市的集團公司，有著深厚的文化底蘊，剛剛進入公司的時候，我擔心憂慮過，也茫然失意過。從自身來講，我到底適合做什麼工作呢?我的前途在哪裡呢?我常常的問自己;從公司來講，偉星是一個集團化的大公司，又有很濃的本地化色彩，偉星能夠接納外地的毫無經驗的人嗎?我徘徊擔憂……
但是隨著對偉星的不斷了解，對偉星人的深入接觸，我完全釋然了，偉星以事業凝聚人，以業績考核人，以學習提高人，無論本地還是外地，無論有經驗與否，只要我們積極進取，努力拚搏，偉星有足夠的平台讓我們縱橫馳騁。所以我放下包袱，放低心態，以全新的自我投入到工作與生活當中去。
銷售是一個富有挑戰性的行業，要求我們要有足夠的勇氣與信心，要有“明知山有虎，偏向虎山行”的氣概，所以當我遇到困難的時候，我絕對不會想到放棄，即使被打倒也不要被打敗。而銷售並非我們想像的那樣簡單，有人說銷售要有三年才算是入門，才能對各個環節駕輕就熟，所以要堅持，堅持，堅持到底才會成功。
二、業績方面
1、業務狀況
我三月份進入義烏偉星分公司，首先是三個月的實習期。在此期間，我在指導與幫助下，熟悉市場的環境，了解水鑽業務的銷售流程，學習與客戶溝通的技巧，在他們和內勤的支持與配合下，主要負責水鑽的送達、並開發新客戶。
水鑽的客戶穩定性很差，這是我們水鑽行業的“通病”，而__年的水鑽市場也很不穩定，生產廠家眾多，產品品質參差不齊，另外價格也不斷下跌，所以我們必須不停的開發新客戶。在此期間的，我開發的新客戶並長期在做的有天意、美爾發、欣欣、思瑤、筱蝶、曉奕、佳靚、洋揚、韓姿秀等客戶，並談下以前曾有過接觸的珂比雅、紅韻等客戶。深入的挖掘這些客戶和一些老客戶，比如紅韻，該客戶做爪鏈飾品，其中在7月份做了26萬;欣欣做發圈飾品，在八月份做了20萬，這些客戶都有很大的潛力，對於這樣的重點客戶應該去重點突破，同時更要注意控制風險。
2、思路貫徹
在不同的階段，要嚴格地貫徹產業與分公司的各項思路，七、八、九月是飾品行業的淡季，廠里推出部分型號的促銷活動，所以就去尋找這些型號的客戶，解決工廠的庫存問題;十一月時我們的年度任務基本完成，同時又逼近年關，所以貨款的回籠是當務之急，就要想盡一切辦法回收貨款，減小風險。在公司要樹立一種主人翁的意識，公司即是我家，要與公司統一戰線，積極貫徹公司的指導方針，保證公司的利益即是保證個人的利益。
三、解讀剖析
1、業績取得的原因
(1)公司領導指揮有力，充分相信我們，能夠放手讓我們去做。
(2)主管身體力行，協調配合，能夠增強信心，充分調動大家的積極性，加強團隊的凝聚力，並且讓我們獨自操作，增加我們的積極性與成就感。
(3)義烏的水鑽客戶比較集中，市場容量大，同時有一定的客戶基礎。(4)能夠積極的跑客戶，及時與客戶溝通，盡力做好客戶的開發與維護工作。
2、業績背後的思考
在工作中當然會出現許多比較麻煩的狀況，比如貨物在不同客戶的分配，貨款的回籠狀況以及不同客戶間發生價格衝撞。在剛剛進入義烏偉星的時候，因為缺乏工作經驗，對水鑽的銷售認識簡單化，對客戶過於相信，急於與客戶成交，沒有注意控制風險，致使少數客戶的資金回籠困難，使公司蒙受損失。
(1)與客人做生意之前，首先要知己知彼，了解對方的實力與資信，並知道
客戶的基本情況，比如他的工廠在哪裡，他是哪裡人，並在平時留意一下他的交際圈子及經常出入的地方。
(2)“近墨者黑”，信譽不好的客戶介紹的客戶也有可能信譽不好，要多加留心。另外客戶拖欠也存在“從眾”的心理，如果兩個比較熟的客戶有一個存在拖欠貨款的情況，另外一個也可能會出現。
(3)貨款的催收要及時，從一開始做就在五號之前去結使之形成一種習慣，習慣成自然，即使有特殊情況推遲到五號以後，這也是我們給的人情。
3、工作中應該注意的問題
(1)注意控制風險。在做新客戶之前，要對新客戶的資信與實力做簡單的評估;在回收貨款的時候，要杜絕出現拖欠的情況。
(2)在保證客戶基本滿意的情況下，要盡力為公司爭取利潤，儘量減少客戶抹零頭的情況，能夠滿足客戶的儘量滿足客戶，而損害公司利益的則一分不讓。
二)構想與展望
20__年我國面臨的外部環境更加嚴峻，國際環境繼續惡化，出口增長的力依然較大，世界經濟面臨衰退，消費增長將趨於放慢，而飾品為生活非必需品，其消費必然大大減少，如此以來，以外貿為主的飾品企業必然面臨重重危機，而我們水鑽作為飾品行業的上游產業，也肯定會面臨嚴峻的考驗。
但是我們不容忽視的一點是國內的需求，我國有巨大的市場容量，同時政府正在採取各種措施提高居民收入，也出台了各種政策促使我國經濟由外向型向內向型轉化。義烏的飾品以前主要開發的是國際市場，對國內市場關注不夠，所以只要加強國內市場的拓展，同時穩住出口市場，該行業的機遇還是比較多的。所以我們對水鑽市場前景還是比較有信心的。
1、奮鬥目標與指導思想
20__年是我參加工作的第二個年頭，也是我進入偉星的第二年，通過一年的摸索與學習，掌握了一定的銷售模式與銷售技巧，20__年即是要將這些模式與技巧熟練運用，總結經驗教訓，尋找新的方法，做好客戶的開發與維護工作。
2、工作重點及保障措施
(1)加強原有客戶的維護。保證天意、欣欣、珂比雅、韓姿秀、洋揚以及我所負責的客戶的基本銷售額，老客戶一般與我們有較深的感情，易於溝通，要在保證公司利益的前提下儘量滿足客戶的需求，及時送貨並關注客戶的動向，及時反饋客戶的信息。
(2)努力開發新客戶，因為水鑽隨時都有可能出現客戶的流失，所以每個月要保證開發3~5家新客戶。
(3)加強貨款回籠的效率。__年有幾家資金回籠困難的客戶要淘汰掉，而新開發的客戶要保證貨款在15日之前到位。
(4)定期做客戶的現狀及預測分析，把握其動向，並及時與客戶溝通，對於在做的客戶可以防止其流失，對於跟蹤的客戶可以尋找時機進入。
回顧過去，展望未來，__年已經過去了，我們沒有辦法改變業績，但是我們可以改變自己的思維，總結成功的經驗，吸取失敗的教訓，希望09年在領導的英明決策下，在我們的共同努力下，可以創造更好的業績!