關於行長發言稿 篇1
20x年，x支行緊緊圍繞省行、市分行的工作思路，以建設銀行的戰略願景和市場定位為指引，堅持科學發展觀，落實“ZZZZ”的發展要求，落實“以客戶為中心”的經營理念,在確保全全的前提下，提高市場份額，完善機構，最佳化結構，加快轉型，各項業務取得了突破性發展。
一、各項業務指標完成情況
----風險控制得到加強。全年無案件、無重大責任事故，全面實現“安全年”目標。
----經營效益顯著提高。實現年度考核利潤8256萬元，完成計畫的130.25%，經濟增加值4063.88萬元，完成計畫的144.18%。
----負責業務穩步增長。一般性存款餘額37.14億元，市場占比28.71%，在當地四大行中排名第二，比年初新增5.98億元。其中：企業存款15.58億元，比年新增3.31億元，在當地四大行排名第一，完成確保任務的165.30%，力爭任務的147.22%;個人存款餘額21.56億元，，比年初基數新增2.67億元，完成確保任務的153.07%，力爭任務的104.05%;
----信貸資產業務持續發展。貸款餘額16.78億元，比年初增加3.82億元，新增占比在當地四大行中排名第二;其中：對公信貸餘額11.97億元，比年初新增1.6億元，個人住房貸款新發放2.28億元，完成計畫的136.18%;公積金貸款新發放13787.6億元，完成全年任務的393.93%。
----戰略性業務跳躍發展。
中間業務：實現中間業務收入2931.68萬元，同比增長1963.62萬元，增幅202.84%，完成計畫的207.48%。其中，國際結算收入19
2.35萬元，結算量14069.94萬美元，貼現辦理量和貿易融資發生量23656.37萬元;代理保險收入147.45萬元，基金銷售收入1620.32萬元。
銀行卡業務：貸記卡新增發卡6021張，完成計畫的112.04%;儲蓄卡新增發卡40867張，完成計畫的117.56%;理財卡客戶新增1909人，完成計畫的132.11%。銀行支行工作總結電子銀行業務：新增電子銀行標準戶6076.60戶，完成計畫的105.28%;電銀交易替代率40%。
其他戰略性業務：公積金、補助金歸集額19089萬元，完成計畫的109.25% ;CTS新增簽約客戶10076戶，完成計畫的209.92%。
二、主要工作情況
20x年，主要抓了以下幾方面的工作：
(一)、強化內控管理，夯實發展基礎，確保實現“安全年”目標。
1、注重實效，紮實推進“安全年”各項工作。
一是認真開展“安全年”活動。支行制定實施方案，定期召開“安全年”工作會議，加強員工思想教育，抓好排查工作，嚴格執行崗位輪換制度、強制休假制度，積極開展各項業務檢查、敦促問題整改，層層推進，確保全全年的各項工作落到實處。
二是切實抓好案件防控及整改方案工作。加強組織管理、落實各項檢查、嚴格責任追究、積極維護穩定，認真落實《中國建設銀行案件防控及整改方案》，通過落實案件防控與整改，強化“三基”管理，提高制度執行力，努力建立案件防控與整改的長效機制，較好地維護了全分行安全穩定的局面。
三是認真落實銀監要求和總行“九項嚴禁”規定。積極回響上級行的要求認真組織開展員工排查工作，開展監控檢查基層機構關鍵風險點工作，查深查細查透，充分揭露問題，不留任何風險隱患。有效防止了利用信貸資金炒股等風險投資行為，以個人名義擅自接受客戶委託代客理財等行為。增強內控管理能力，嚴防各類案件發生。
四是積極開展反洗錢工作。不斷提高全體員工對反洗錢工作的認識，加強反洗錢業務培訓，加強各方溝通聯繫，定期組織反洗錢工作的專項檢查，強調標準要求，狠抓客戶身份識別工作，及時上報大額可疑交易報告。
2、加強內部管理，提高執行力。年初制訂《x支行20x年綜合管理考核辦法》，建立支行安全保衛、會計綜合管理、優質服務建設、日常行務工作、計算機設備管理等方面的支行綜合管理體系檔案，強化內部管理，加強信息溝通匯報機制，有效提高全行工作效率和管理水平。成立綜合管理考核檢查組，每月對各個單位進行綜合檢查，監督各職能部門執行情況，定期通報，加大獎勵和扣罰力度。對支行機關部室重新整合，對部室員工進行業務技能考核，促進部門辦事效率，有效提高全行執行力。
3、努力構建會計管理的堅實基礎。
一是加強會計基礎管理。針對支行會計管理水平的現狀，今年支行堅持不懈抓落實，促規範,加強員工的風險防範意識育，強化業務技能練和業務知識學習。重點加強支行會計部、會計主管等會計管理人員的業務素質的提高，梳理業務流程，加大考核激勵力度，將網點的風險控制水平，業務的差錯率，個人的業務能力與員工的收入掛鈎，敦促員工養成主動學習、按流程操作的良好習慣。會計管理水平得到了加強。
二是抓好賬戶管理。利用人行賬戶管理系統升級，省行賬戶管理系統上線和零售網點轉型的契機，加大人民幣銀行結算帳戶清理工作，進上步提高了賬戶的合規性，清除無效益賬戶和不動戶。加大對賬回收業務管理力度，制定《支行對賬回收管理工作操作規程》，一戶一策，使支行對賬單回收率大幅提高，各月回收率均在市分行排前五名，有效控制賬戶管理風險。
三是開展“會計技能大練兵”活動。實行全員大練兵，組織全行網點負責人、客戶經理、會計主管、櫃員，通過以考代練、以考促練提高技能水平，有重點地對後進員工進行輔導、練習、考核。通過大練兵活動，有效提高了員工的業務技能水平和業務知識水平。在參加市分行的考核中，x支行的綜合成績排第三名，合格率排第五名，比20x年有了較大的進步，員工的業務水平得到明顯提高。
(二)爭客戶，強儲備，加速發展公司業務。
1、方案推動，整合存量資源，提升客戶綜合貢獻度。
根據市分行“ZZZZZ”的工作要求，支行在不同時期適時推出方案，包括：《首季“開門紅”行銷方案》、《“ZZZ行動”》、《“爭客戶、增賬戶、創新高”對公業務行銷活動》、《“AAA》、《“ZZZZZ”四季度行銷活動》、《公積金行銷活動》等。在方案的推動下，加大行銷，成功爭取了x等重點結算賬戶。對存量客戶進行重新分類，實行差別化管理，提升服務效率，進一步提高VIP客戶對建行的忠誠度和
美譽度，提升重要公司客戶的維護和服務層次，有效挖掘客戶資源。另一方面，重點抓住x等房地產信貸項目，加強信貸項目的流程控制，強儲備，早審核，早申報，早發放，落實貸後跟蹤，實現對公貸款的良性發展，進一步確立和提升了x行在當地銀行的領頭地位。
2、加大外匯業務行銷，提升外匯市場占比。
隨著當地政府招商引資力度的加大，外資企業的不斷增加，支行積極回響上級行提出“加大外匯業務行銷，提高市場份額”的業務指引，不斷推出新業務品種，加大行銷力度，並取得了較好效果。包括成功穩定了MMM有限公司在我行的結算業務;成功爭取了x的增資業務;爭取了x等一批新公司的資本金帳戶。在x國際保理業務，以貿易融資業務帶動，和為客戶提供出口議付等多種服務渠道，不斷提升了外匯市場占比。
(三)加強行銷，拓寬渠道，穩步發展個人業務
1、階段行銷，穩定個人存款業務。
今年以來，證券市場迎來了歷史性的火爆行情，個人存款不斷流失，資金大量流入股市。面對泄洪般的巨大衝擊，支行在年初推出《首季創優爭佳開門紅實施方案》、年末開展“x”行銷活動，通過組織階段性的吸存行銷活動，全行上下迎難而上，一方面穩住儲戶，加強x保證金的控制和調撥，有效防止存款的不斷流失。另一方面加大營
銷，制定“一點一策”措施，從營業網點一千米範圍內的區域入手，挖掘更多的新客戶。同時加強同業對比分析，向同行爭存款。通過多方拓寬渠道，穩定存款。
2、搶占先機，擴大個人貸款業務。
年初支行緊緊抓住x等幾個高尚住宅樓盤，派駐客戶經理，加強行銷力度，進一步擴大個人住房貸款市場的份額。年中面對逐步收縮投放的個貸政策，支行重組個貸流程，將個貸前端業務下沉到網點，提高每筆個貸業務的辦理速度，集中人力加班加點，贏得先機，搶占放款額度。並堅持不懈抓好不良資產壓縮工作，最佳化資產質量。
(四)把握形勢，全員行銷，推動戰略性業務超常發展
1、抓住契機，大力行銷基金業務。上半年股市火爆，客戶認購基金熱情高漲，各網點抓住此契機，設立基金銷售專窗，櫃員加班加點銷售基金;支行設立產品經理崗，並及時將基金銷售信息以簡訊等形式傳送給目標客戶，加深客戶對基金的認識，全行員工利用基金賺錢效應引導客戶轉變投資理財觀念。下半年在證券市場調整期間,大力推出“x，利用四季度黃金髮展時期，全員出動，全力以赴，將基金銷售推向歷史高峰。同時，根據客戶需求，適時舉辦各種類型的講座。請來客戶，舉辦多期《x投資理財分析講座》;走進企業，到大型企業員工中開辦“MMM”講座，通過專家的講解，提高了客戶的投資理財水平，加強了客戶在風雲變幻的資本市場中的風險意識，增加
了客戶的忠誠度和對我行理財產品的向心力。在全行員工努力下，全年基金銷售9.78億元，創歷史新高。
2、加強引導，實行業務指標消“零”行動。為促進中間業務的發展，支行制定了各種個人產品和中間業務的行銷獎勵辦法，網點利用班前會時機，強化客戶經理和櫃員保險、基金知識和行銷技巧的培訓，轉變行銷觀念，加大行銷力度。同時，實行業務指標消“零”行動，重點抓住保險行銷，在全行上下的共同努力下，實現了支行15個網點均每月成功出單，首次消滅零出單網點;全年保險銷售額5486萬元，創支行歷史新高。
3、努力攻堅，快速發展電銀業務。網點因地制宜，積極拓展電銀業務，尤其在電銀業務替代率方面，重點抓住月均代扣量x等代收代發項目，與市分行合作努力攻克技術難關，加大對企業行銷力度，使支行電銀業務替代率取得了突破性的發展。
4、銀企聯動，大力行銷信用卡。
支行抓住大型企事業單位，利用x等特色卡推出的有利時機，實行銀企聯動促銷信用卡。分別與x集團等大型企業聯手，上門設攤，向其員工行銷信用卡;多次到x講解信用卡業務知識並行銷x卡，並組織“x卡杯”籃球賽，提高x卡的知名度。組織到分行信用卡中心進行電話行銷，多種途徑，廣撒網，多收穫。
(五)注重實效，加快轉型步伐，零售網點建設初見成效
1、有所則重，重塑網點功能。x以此為契機，重新分配資源，最佳化客戶結構，網點功能有所則重，重新規劃，進一步提高支行的整體競爭能力。
2、加大投入，著力打造零售網點。今年年初，x,通過多次組織員工到外地參觀學習，轉變觀念，提高行銷水平，加大投入，改造網點環境設施，開展轉型PK大賽，營造集體精神，提高團隊戰鬥力，轉型後網點行銷業績大幅提高，員工精神面貌、行銷水平有所進步，轉型工作初見成效。
(六)講團結，創和諧，大力加強員工隊伍的建設。
1、加強黨建工作，提高黨員幹部的綜合素質。積極創建“四好班子”，加強支行班子的建設，支行黨總支認真制定學習計畫，以身作則，堅持每月理論學習，發揮保持共產黨員先進性教育活動的長效機制。組織開展民主生活會，深入開展批評和自我批評活動，將黨的x大精神深入貫徹到員工中。
2、加強員工隊伍建設。狠抓員工的教育培訓工作，分別有信用卡、基金業務的全員培訓，櫃員的會計業務大練兵，行銷技巧、業務上線的定期培訓，網點轉型的外出學習等，共舉辦培訓班84期，參加人員達2883人次。同時加強機關與網點之間、各網點之間和網點內不同崗位之間的員工輪崗，進一步提高員工的綜合能力。
(七)、積極推進工會和企業文化建設工作，創造和諧的發展氛圍。
一是設立x專欄，為員工傳播身邊的好人好事，弘揚積極向上的企業文化提供了平台。二是豐富廣大職工業餘文體活動，通過“活力周一”、足球、籃球等俱樂部開展全民健身運動，增強員工身體素質，參加X行舉辦的員工羽毛球比賽勇奪男雙冠軍等8個獎項。三是關心和體貼員工的生活，重開支行飯堂早餐供應，改善正餐一伙食質量。四是實施員工子女學業成績優異獎勵，增強企業凝聚力。五是實施人文關懷，組織看望慰問生病、住院員工，為生活困難的員工申請互助基金，員工生日繼續送上慰問金和慰問卡，每月組織老乾活動等等，為員工多辦實事，行銷良好的家園文化。
(八)x
三、經營管理主要存在問題
1、經營管理工作仍需持之而恆。今年雖然實施了《x支行綜合考核辦法》，但個別制度未落到實處，信息溝通機制未有效形成，執行力仍需進一步提高。
2、業務穩定性不足。受到資本市場的影響，我行存款餘額出現了大幅波動，對工作開展帶來了一定的衝擊。如何保持穩定性是新的課題。
3、網點間業務發展不平衡。今年出現產品亮點型網點比較多，如x的個人存款，x的企業存款，x的基金銷售，x的保險銷售，x的貸記卡行銷。但也有個別網點指標在分行排名後十名內。
4、會計基礎較為薄弱。與市分行整體的會計管理水平存在差距。網點的會計稽核差錯率仍然偏高，櫃檯結算屢查屢犯現象未能得到根本上的杜絕，員工規範操作的良好習慣未能形成。
5、個貸流程有待最佳化。個貸業務下沉到網點直接經營的改革，總體上是比較成功的，個貸客戶的捆綁行銷得到有效的體現，但整個流程仍存在不少問題，放款時間過長，導致市場競爭力不斷下降。
6服務水平有待提高。服務的硬體設施有待完善，員工的服務水平仍雖提高，“以客戶為中心”的服務文化建設仍要花大力氣抓好。四、20x年主要工作構想
(一)繼續加強內控管理，確保全全運行。
1、以提高執行力為重點，加強內部管理。嚴格慣徹執行《x支行綜合管理考核辦法》，加強安全檢查，提高員工風險防範意識，促進員工逐步養成按遵章守法，按流程辦事良好的習慣，確保全年安全運行。
2、注重實效，強化會計基礎管理。重點抓好賬戶管理、現金及重要單證管理、稽核質量、流程最佳化等，通過分類培訓、輪崗交流、考核引導等措施，結合“業務技能大練兵”等活動，提高會計人員的綜合業務素質。
(二)保持公司業務競爭優勢。公司業務以效益、安全為中心，立足於存量維護及挖潛，戰略性地對新項目進行培植和儲備。繼續加強信貸基礎管理，建設良好的信貸文化，真正實現“公私聯動”、本外幣一體化行銷。
(三)搶占個人業務市場份額。“向同業要客戶，向市場爭份額”，充分調動員工行銷的積極性，全行聯動，交叉行銷，實現個人業務健康、快速發展。
(四)大力發展戰略性業務。把握證券市場高速發展的契機與及客戶理財觀念的初步形成，利用“CTS”業務的良好平台，不斷挖掘中間業務的潛力，積極尋找對象，大力發展電銀業務。
(五)建立健全一系列科學有效的激勵約束機制。以經濟增加值為核心，強化價值創造，充分發揮資源導向作用，促進各項業務的快速發展。
(六)加強人力資源調配和管理。不斷充實行銷隊伍，進一步提升網點負責人的管理水平，增強部門的綜合服務職能，充分調動全體員工的積極性、主動性和創造性。
(七)完善網點建設。進一步最佳化網點布局，加快網點裝修改造建設。繼續抓好零售網點轉型工作，“以客戶為中心”，深入推進網點服務基礎工作，再造服務、業務流程，真正實現每個環節規範化、標準化，提升服務水平，提高客戶滿意度。
(八)加強企業文化建設。充分發揮黨支部、工會、團委組織的作用，增強團隊的凝聚力和向心力，努力營造團結向上、健康和諧的企業文化氛圍。
關於行長發言稿 篇2
尊敬的各位領導，心愛的同學們：
你們好!很愉快今天能站在這裡為大家做演講。我演講的主題是：發揮五四精神，爭做新時代的五四青年!
5月4日，一批熱血青年為救命國難深重的中華民族點燃了五四火把，也點燃了燎原的青年之火，喚起了中華民族的覺悟。五四運動，是以一批先進青年知識分子為先鋒、寬大國民大眾參加的徹底反帝反封建的偉大愛國運動，也是一場偉大的思想解放運動和新文化運動。五四運動建立了一座推動中國歷史進步的豐碑。95年來，五四運動始終是中國青年運動的一面旗號，愛國、進步、民主、科學的五四精神，生生不息，歷久彌新，一直是所有有志青年取之不盡、受用畢生的精神財產，激勵著一代又一代青年奮發有為，建功立業。今天，在這裡，我們紀念五四運動，繼承和弘揚五四的光彩傳統，自發肩負起時代賦予的高尚使命，發奮進取，開闢創新，做在新時代放飛理想的有志青年!
五四精神的核心內容為“愛國、進步、民主、科學”，在二十世紀初期，就是“徹底地、不讓步地反帝反封建的愛國精神”。那么在新時代新背景之下，五四運動也應該有新的。假如說“愛國，進步”是五四精神的源泉，那么“民主，科學”就是五四精神的核心。我們的本次演講，也將繚繞著這四個要害詞開展。
什麼是愛國?有人會感到，這個詞很大很空很繁重。實在並不然，愛國就在我們身邊。作為海外學校的一名高中生，我們首先要做好的是要學好天然科學和人文迷信常識，只有我們領有了知識，才幹有轉變世界的力氣。我們學好了自身的科學文明知識，控制了專業技巧，將自身的價值最大化，就是將愛國主義落到了實處。我們未來作為海外學子，不能說做任何事都以國家利益為先，但是無論如何都必須以保護國家好處視為自己行動的最高準則，將自己的祖國深深地埋在心底。愛國不是口號，愛國須要實際舉動。作為高中生，我們最重要的是做好自己，這才是真正的愛國。關懷國家大事，心繫祖國這些就未幾說，但是作為海外留學生，提高本身素質，維護國家形象就顯得尤為主要。我們的形象，就是國家的縮影。
作甚進步?“進步”則是思維與時俱進，摒棄腐敗和落伍的一種前驅性精神。“進步”精神是五四時期時代變更的需要，在新時代背景下，也是我們每個學生進行自我束縛的需要。我們要堅持自己思想的進步性，讓我們的傳統思想與國際的主流思惟聯合，取其精髓，去其糟粕。不要認為生活在新世紀我們的思想就做作是進步的，也不要以為我們緊跟風行和時尚就是真正的思想進步。要真正的去想，去思考事情的多面，以發展的角度對待問題。不要對將要產生的事件報以盲從的立場，有自己的思考和見解能力領會到實質。
關於行長發言稿 篇3
春回大地，萬物吐露生機，高考的腳步和春天一起悄悄地向我們走來。在這溫馨的春光里，黃岡天有高中20xx屆高三全體師生在這裡隆重舉行高考“百日衝刺”誓師大會，我作為一名黨員教師代表，很高興能和各位一起分享這具有歷史意義的重要時刻。首先允許我代表全體高三年級教師向我們全體同學表示真誠地祝願：祝願你們經過一百天不懈努力，百尺竿頭，更進一步，走向成功，走向未來。同學們，今天起你們就已進入高考衝刺階段，此時此刻，我們全體高三老師的心與你們一起跳動，在你們出征之前，我們老師是你們的戰友;在你們蓄勢待發之際，我們是你們的導航;在你們展翅騰飛之時，我們是你們堅強的後盾!
三年前，你們帶著希冀和夢想，跨進了龍巖一中這個令人夢寐以求的人才搖籃，轉眼之間，三年的高中生活就只剩下最後一百天了。一百天的時間，在歷史的長河中猶如一朵轉瞬即逝的小小浪花，然而對於我們，它是成功的前奏，是出征的戰鼓，是決戰的號角。同學們，希望之門已經開啟，勝利在招手，理想在召喚，在這最後一百天，在這危急成敗關鍵時刻，做到頭懸樑錐刺骨又有何不可?課堂上一定要用渴求知識的雙眼替換你打瞌睡的身影;自習課一定要用投進每道習題的思考替換你左顧右盼說廢話的行為;每一次月考一定要用“平時如戰時，戰時如平時”的心態來對待。失去的時間無法換回，但失去的知識卻可憑堅強的意志、實際行動來換回!越王勾踐臥薪嘗膽，成就了事業;司馬遷身受腐刑，矢志揮就傳奇之作;龜兔賽跑烏龜最後勝利，應驗了鍥而不捨的精神。魯迅說：“不恥最後，即使慢，但馳而不息，定能達到目標。”作為龍巖一中的學子，我們有什麼理由不奮然前行呢?
沒有經歷大學的人生是有缺憾的，是不完美的，因此我們要搶占人生的制高點，創造無悔無怨的人生!高三是人生征途中的重要一站，千萬不要把精力和時間消耗在一時的享樂當中。當金色的光亮即將消失，當輝煌的落日即將沉淪，此時，如果你的夢想沒有實現，這才是你最刻骨銘心的痛!拿破崙說過這樣一句話：“在我的字典里沒有‘不可能’三個字”，古語說得好：自古英雄出少年。年輕沒有什麼不可以，人生不需要彩排，每天都很精彩，每天都是現場直播!不要因為過去一時落伍而看不到成功的曙光，也不要因為過去五光十色的成績而看不清高考最美的風景，只有不滿足於現狀，義無反顧選擇前方，才能達到勝利的頂峰，才能使自己高三無悔，青春無悔!
“大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里”，我們有理由、有信心相信自己一定能成功，因為我們有學校領導的關心，有全校師生的支持，有“以人為本，和諧創新”的教育理念，有“爭創一流再創佳績”的一中精神。過去的一年，20xx屆的高考已取得了讓人驕傲自豪的成績，許多同學經過努力都考上了理想的大學，這充分證明天道酬勤，一分耕耘一分收穫。我們還有一支善打硬仗、敢打硬仗、愛崗敬業、無私奉獻的班主任隊伍，還有一支具有“務實”精神、想學生所想、急學生所急、千方百計調動學生學習積極性的教師隊伍，因此XX年高考一定會再創輝煌。
在這最後一百天，學校領導和我們高三全體教師眾志成城、奮力耕耘、竭盡全力，“甘將心血化時雨，潤出桃花一片紅”。同學們，待你們從沒有硝煙的戰場凱旋而歸時，待到桃李吐出芬芳時，我們一定以你為榮!最後祝全體同學：榜上有名，腳下有路!
謝謝!