3.4拜訪注意事項：
（1）服裝儀容、言行舉止要體現本團隊一流的形象。
（2）儘可能地建立一定程度的私誼，成為核心客戶。
（3）拜訪過程可以視需要贈送小物品。
（4）拜訪應於兩天內提出客戶拜訪報告，呈主管審核。
（5）拜訪過程中答應的事項即時進行處理。
（6）銷售人員應於每月底前，將次月計畫拜訪的客戶及其預定停留時數，填寫《拜訪計畫表》內，呈主管審核。經主管審核後，銷售人員應依據計畫實施；主管則應確實督導查核。
4.成員考核： 1.出勤，成員參加工作的積極性；
2.工作業績，團隊合作；
3.客戶投訴和表揚；
4.特殊表現。
5.1激勵方法：
基本原則：
（1）物質利益原則，制訂合理的薪金制度。
（2）按勞分配原則，體現公平。
（3）隨機創造激勵條件。
激勵方式：
（1）培訓和薪金；
（2）工作級別：根據工作年限和業績，把銷售人員分為不同級別，每一級別有不同的權責及工作許可權。
（3）獎勵和認可：通過物質的手段獎勵優秀的銷售人員，如宣傳先進事跡，發放紀念品，大會表揚等。
5.2懲處規則：
基本原則：
（1）及時指出成員錯誤，並監督他改正；
（2）挽救錯誤造成的損失；
（3）保證團隊的先進性，目標正確。