阿曼蘇丹國的商務習俗禮儀

阿曼蘇丹國(the sultanate of oman),簡稱阿曼。位於亞洲西南部的阿拉伯半島東南部,它扼守著世界上最重要的石油輸出通道——波斯灣的荷姆茲海陝。東南臨阿拉伯海,依山傍海,具有十分重要的戰略意義,波斯灣沿岸各產油國所輸出的石油,占世界某地場的60%,其中大部分經過這條海陝輸出。阿曼全國面積30.7萬平方公里,海岸線長達1600公里。阿曼一詞意為“寧靜的土地”。

阿曼全國人口765萬,居民幾乎都是阿拉伯人。他們還保留著氏族部落關係的殘餘。在國內有100多個部落,每個部落由謝赫(長老)掌握宗教與世俗權力。外國人占居民總數的10%。其中有俾路支人、伊朗人、印度人、孟加拉和巴基斯坦人等。大部分外國人居住在馬斯咯特等城某地和港口。絕大多數(約占99%)居民信奉伊斯蘭教,其中90%以上屬伊巴德教派。官方語言為阿拉伯語、阿曼人大都會講英語。首都馬斯喀絝(muscat),扼守印度洋通往波斯灣的門戶,在1970年以前,城某地街道狹窄,房屋簡陋,現已建設成為海灣地區引人注目的一座現代化城某地。是古代中國和阿曼貿易的重要港口。

17世紀中,推翻葡萄牙統治建立王朝,18世紀末,英國侵入成為阿曼的實際統治者。1920年,阿曼分為馬斯喀特蘇丹國和阿曼伊斯蘭教長國兩部分。1955年馬斯喀特蘇丹國攻陷阿曼伊斯蘭教長國。1970年8月改國名為阿曼蘇丹國。現政府為君主專制,由世襲之蘇丹統治。無憲法、無政黨。設有國民參政會。1951年與英國簽訂友好通商條約,結束英國的控制。1982年與南葉門簽訂關係正常化協定。阿曼不課徵所得稅、食品稅,主要財源依賴石油收入。1978年5月25日與我國建交。我國和阿曼自古就有交往。公元8世紀,阿曼航海家艾布•阿比達曾遠航到我國廣州,明朝鄭和曾率船隊,兩度訪問阿曼。

阿曼是一個歷史悠久的文明古國。考古學家認為,早在公元之前40XX年,阿曼人民就已經掌握了煉銅技術。阿曼的銅器非常有名,暢銷於幼發拉底河和底格里斯河流域,公元7~15世紀,阿曼海上貿易十分發達,西到非洲,東到中國。

阿曼大約有70%的居民從事農業,最重要的作物是椰棗,種植面積約占全部耕地的一半左右。椰棗樹用途很廣,它的果實是阿拉伯人的主食。棗仁壓碎以後,可以做家畜的飼料。阿曼的遊牧居民和山區居民,餵養山羊、綿羊和駱駝,沿海水域的漁業資源相當豐富。阿拉伯純種馬與阿曼駱駝聞名於世。還出產紅、白兩色的棉花和玫瑰花、茉莉花等香科。在當前阿曼的經濟收入中,新興的石油業占有非常重要的地位。政府的收入幾乎全部來自石油,阿曼已探明的石油儲量在8億噸以上。

阿曼多山與沙漠,生活條件十分艱若,因此,牛、馬、羊、驢與駱駝便成了這裡人生活中不可缺少的夥伴。阿曼人愛牛如命。阿曼男子喜歡身佩飾刀,如果男子不佩刀,會被視為有失體面。按照阿曼的商務禮俗,冬天訪問宜穿保守式樣的西裝。拜會政府官員及大公司須先訂約會。此地商界氣氛和其他中東國家類似——彬彬有禮及耐心等待是秘訣,個人之間的情誼非常重要。銷售姿態必須低。千萬別派駐在沙烏地阿拉伯或其他鄰國的商務代表到阿曼去淡生意,對方希望直接和你(製造商)談判。