大學招生老師個人年終工作總結 篇1
在學校黨政的領導下，根據學校整體工作計畫和思路開展部門工作，堅持以市場需求為導向，以科學發展觀及和諧發展觀為指導，努力拓寬學校招生和畢業生的就業渠道。主要工作總結如下：
1、加大招生宣傳力度，加強方法的研究，做出了操作性較強的招生方案。認真設計各項招生宣傳材料準，包括招生彩頁、專業簡介、中招指南文字稿、電視專題片、招生宣講搞、招生畫板、電視諮詢提綱、志願草表、招生問答等;在相關政策調整，招生面臨困難的情況下，充分發揮主觀能動性，克服困難，做好招生宣傳工作。
2、加強宣傳隊伍建設，抽調活動能力強的教師組成招生宣傳組。組織招生骨幹教師進行業務培訓，做好動員發動工作，先後召開多次宣傳例會，在強調工作的計畫性的同時，增強相關人員的宣傳意識，提高宣傳能力。科學合理地制定了各國中校招生負責人的招生計畫數，力求合理、合情，充分調動招生負責人積極性。發動全校教職工和學生參與招生宣傳，形成了全員招生，全方位招生的良好局面。
3、主動與各地教育局聯繫，繼續在當地教育行政部門組織編印的招生宣傳資料上刊登我校招生簡章。
4、在招生期間，我們將著重做好服務和協調工作，規範招生程式，熱情、仔細、周到地做好解釋、諮詢等工作。進一步做好考生諮詢、報讀、面試、寄發錄取通知書等項工作，開通招生熱線，提供全方位服務。
5、繼續做好招生宣傳工作、接收工作、首屆畢業生的善後工作，為辦班點提供必要的服務。
6、做好xx年新生的預錄、錄取、補錄、錄取檔案材料的整理和核實，及時辦理錄取工作。
大學招生老師個人年終工作總結 篇2
20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今後的努力方向總結如下：
一、20xx年取得的成績
20xx年我校新招各類新生x人，圓滿完成了學校年初確定的x人的目標，與去年相比（20xx招新生x人），增長了x人，增長率為x%。20xx年的目標為x人。增長率為x%。
二、20xx年的招生工作措施
1.領導重視，思想統一。
生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基於這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，並由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計畫的實施和落實；靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2.科學調研，開拓生源，通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計畫提供保證。
隨著經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對於各行各業的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結束後，通過對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業是20xx年招生重點突破的行業：衛生系統—護理學、藥學專業、教育系統—學前教育專業、建築行業—建築施工和工程造價專業、管理理類、工商管理、行政管理、市場行銷專業。通過對今年招生情況統計分析，以上各行業生源豐富，並有一定的潛力可挖。
（1）近三年招生專業分析
專科：
呈上升趨勢的有：會計學、建築施工、工程造價、護理學、市場行銷。
較穩定並有潛力可挖的有：學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。
本科：
呈上升趨勢的有：會計、土木、學前、行政、護理。
較穩定並有潛力可挖的有：工商管理、法學、漢語、機械。
（2）有針對性地深入到相關企事業單位，了解各部門的從業人員的學歷情況，為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據。
3.立體滲透，擴大宣傳。
（1）依託媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到x人的金點子；由校領導帶四個組到各鄉鎮及街道辦事處招生宣傳x天；印簡章x份；報紙投遞x份；電視台宣傳x天；報宣傳：開放教育，每周兩次。總計：x期；網招生宣傳x天；宣傳牌；行政服務中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳；計程車宣傳總計x次x天；報上宣傳一周。
（2）發揮學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
（3）注重服務，以人為本。對於前來諮詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。
4.及時總結，提出重點。
招生工作結束後，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細緻的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以後招生工作的重點。
三、20xx年招生工作存在的問題
1.專業發展不協調。
雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數控專業，只招收了x名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今後應該做為招生工作的重點進行宣傳。
2.面對面宣傳不到位。
雖然學校採取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3.搶奪他人生源不理虧。
學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯繫沒有，如已聯繫，應主動幫學生聯繫該教師，不要與學生說在哪裡報名都一樣等這類話。
4.優惠學費不心痛。
學校設定的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當於是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達x多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯繫的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今後更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優惠。
5.填寫表格不規範。
儘管反覆要求新生報名表要填寫規範，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規範。
大學招生老師個人年終工作總結 篇3
20__年招生工作基本上算結束了。回顧x年，招生辦在院領導的高度重視下，在技校領導的正確領導下，在各部門的大力支持與全體教職工的共同努力，做到認識到位，組織到位，措施到位，落實到位，歷盡艱難，費盡千方百計，全年招收新生x多人，與去年相比生源下降了，但與同類學校和一些高職院校相比，我們還是最棒的。
下面由我代表招生辦全體工作人員，對20__年招生工作做總結，我想這應該是一個“總結經驗，策劃明年，齊心協力，再創輝煌”的座談會。
今天我分三部分總結：
1.向領導簡單的匯報一下全年所做的工作。
2.尋找生源下降的原因與我們自身的不足，找一找我們的差距。
3.探討20__年應該用一種什麼樣的模式來拓寬生源渠道，談談自己的想法。
(1)組織落實的前期工作。用這么一句話來概括越過千山萬水，費了千言萬語，用了千方百計，各方面工作按照《招生實施方案》的工作進程實施，從寒假前完成招生簡章樣版定稿開始，印刷招生簡單x萬來份，寄發錄取通知書x封，面向X;聘用了x名學生對有效信息及時跟蹤，在X有高中畢業生成績一般的，對我們學校幾乎是家喻戶曉;在X生源好的縣市設立招生點x個;暑假加班加點，在40度高溫期間，陪同x校長對招生點進行多次督促和指導。
(2)在實施與推動工作期間
從學校召開招生動員大會，提出了校領導完成x人，中層幹部完成x人，每名教職工完成2x人的硬性指標，校領導建立一個鄉鎮合作點、中層幹部建立一個校校合作點以來，培訓發動了兩百學生參加招生。
(3)啟用媒體宣傳是最多的一年。今年包括勞動廳統一組織在《X日報》上刊登廣告，還相繼在《X市報》、《X晨報》、《X晚報》最佳時期刊登了近一個月的廣告，並且在開學後，組織精兵強將去火車站和其它學校擺點諮詢和挖人。
三、成果
從整體上來說與別的技校相比較而言，還是有點自我安慰，生涯與去年下降x%。其它學校有去年一千多，今下降到了x多的，但對於我們招生辦來說我們是一種苦，一種累，一種痛的感覺，投入與產出沒有成正比，還沒有完成院黨委和學校黨委制訂的招生計畫，對不起領導;同時看到的十萬元大獎變成了水，雖然沒有超過預箅x萬元，但對不起我的同事們。
1.生源情況在大形勢下由計畫生育，造成學齡年齡人數的減少，加之20__年是教改第x年高考、復讀生減少的原因。20__年報考的總人數x萬，錄取人數x萬，高校錄取率達x%點多，而高職院校還出現了降x分徵集志願，還有相當部分高職沒有招滿的情況，也可以說是政策給我們造成生源下降。
2.我們學校還處於一種計畫經濟的思想。學校雖然從X年就提出了“全員參與，全員入市，全員參與招生”，限定每個教職工的招生任務，但是許多教職工都是為了名額而招生，沒有實質性的進行招生宣傳，而發放招生交通補貼，都是按每個在編和享受正式職工待遇的補發，缺乏有效的激勵機制;並且老師的招生處於一種無組織，都是自行安排，象游擊隊一樣打一槍換一個地方，東一槍，西一槍，甚至放空槍。
3.我從20X年被聘為招生主任以來，都在極力推行“縣級招生負責制”以及“定校定人”的宣傳辦法，可是沒有老師來負責，有老師報了也沒效果，其主要力量是依靠招生代表。由於我們取消對口高考;技能教育又不能套讀學歷文憑，在宣傳上受到約朿;並且高職學校的生源費都有一千多，在如今這么競爭激烈的條件下，招生代表不是沒有學校招生，而是看哪個學校容易賺錢;可想而知，誰也不願從娘屋的拿錢去做虧本的買賣。加上又不能收預錄費，結算時間又長。依靠招生代表不是長久之計。
4.沒有發揮班主任的真正作用。因為班主任在平時是學生的管理者，也是接觸學生最多的，我們通過編寫《招生指南》發動和選拔學生招生就可以看得出，班主任是不可忽視的招生得力幹將，它有這么多學生，這些學生就是他的招生代表。我們在核對生源中就發現我們培訓的學生，把生源報給了班主任。班主任又給了一些任課老師。而且造成生源重複矛盾。
5.在我們倡導全面提高招生服務質量，做好各個招生老師的保障工作，在院領導支持下，趙主任坐陣院招生辦，得出一個這么一個道理：繼續教育學院單純的成教，錄取通知書就只蓋了學院的行政章，也招了兩百多高中畢業生，文憑對許多學生來說還是很重要的，技校發展缺少不了學院的支持。目前這種招生不利於同步發展。
6.對照我們的策略，生源發動，招生網點以及接待諮詢。雖然我們還是按傳統的招生方法，即招生代表一條線，教職工員工一條線，學生一條線，但我們還啟動了X教育網，X教育網和與學院各處室系部銜接，同時對招生點實行嚴密的監控和督促，甚至直接干預的多套方案，可是這也與打仗一樣，前線衝鋒陷陣的就一個高政文，我們的預算x人僅有x萬(含郵寄、印刷、廣告、差旅、辦公、接待、署假學生工資、誤歺等等)，開創市場很艱難。
7.我們都認識到以就業帶動招生，我們簡章上幾年下來都對外承諾學生進校即簽訂就業協定，可是到現在連一份樣本都沒有，很多家長都說我們搓騙。因此因這樣那樣的原因造成交了學費退費的有三十多，報了到因學校條件或其它原因而未交費的近五十人的生源流失。
藉此機會，向各位領導談談20__年的招生工作構想，探討一下20__年的招生模式，用什麼樣的招生方法來拓寬我們的生源渠道。因為未來幾年是我校爭創技師學院，將面臨更加激烈競爭的幾年，生源逐年下降，原來我們把高級技工定位在高中畢業生，可能得隨著市場變化而變化.
1.經我們今年X在X的招生試點，X完成x人，可以把班主任納入我們招生隊伍中來，根據其各自的優勢，指定縣市設立招生點。
2.從部分閒置崗位和多餘的教師中，行政命令抽調部分老師來充當招生代表。
3.向學院學習，把招生任務分配到科室，由校領導牽頭，分區、分片(分地區、分縣市)設立招生點。
4.調整招生模式，在招生黃金時間，集中教學，集中放假，集中教職工帶學生參加招生宣傳，把學生參加招生，容入社會實踐學分。
5.建立有效的獎勵機制。把會招生和不願招生的教職員工區別開來，給會招生的能招生的老師政策傾斜，打破以往人平補貼交通費的方法，加大投入力度。
6.向培訓中心一樣，招生辦全體工作人員跑到外面去做業務，與培訓同步，與就業同步，形成長年招生。招生跟做業務一樣，是跑出來的。
7.建議學院，學校有效的利用學院學校報刊，校園網路，校園網站與招生宣傳互動，在x月圍繞招生，宣傳招生。
8.建議將機電系和五年制大專由技校負責，因為我們招生代表在各縣市都設立了招生宣傳點，他們是直接進中學的宣傳者，有利於同步宣傳。
我相信只要我們統一思想，統一認識，在學院領導的正確領導下，在學校領導的大力支持下，為技校的生源創新高，我們還是充滿信心，我們未來的五年會更有特色，更加興旺發展。