康師傅第一天促銷的心得體會 篇1
從這么多天的工作感受到康師傅的市場接受度還是非常的高的，許多 種類都很暢銷的。因為是做促銷活動，我們的飲品的價格較為優惠，這也 是吸引消費者購買的因素。從這兩天的促銷活動，我總結一下我們做促銷 時暢銷的因素。
第一，產品的知名度高。康師傅飲料是個老品牌，相信大家都知道!所 第二，價格優勢。第三，促銷手段。 經過了這幾天的促銷活動，對 於飲品促銷的了解雖然比之前多了，但是總體來說還是遠遠不夠的。
以大家喝的比較放心，買的也安心!其實在很早以前，飲料市場各品牌的 廣告大戰早早地就打響了，康師傅等更是斥資了各個電視台的黃金時段; 街上隨處可見各種飲品的促銷人員。近幾年，我國飲料市場不斷擴大，品 種也日趨多元化，為消費者提供了更多的選擇餘地。其實，現在中國的飲 料市場還是存在著很多的問題需要改進的，我認為現在市場主要存在3個 特點：第一，品牌眾多，競爭激烈。第二，新老品牌正面交鋒。第三，市 場開拓尚未完成，上升空間較大。當然，我希望自己國家的飲料市場能夠 有更好的發展，取得更多的市場份額，但是現在的狀況還是很艱難的，因 為洋品牌是在是太過強大了。
今天開始我就換成了早晚班，因為天氣太炎熱，中午時間段幾乎沒人出 來購物!所以公司決定把部分人的上班時間改為早晚班。
說實話做促銷的工資確實不高，一天只有五十，做的工作卻包括提貨， 擺貨，叫賣，從倉庫搬贈品，開會!每天的車費和生活費都是算自己的， 不過這算得上是個比較鍛鍊人的工作，能學會人際交往的技巧，耐心， 堅持，吃苦耐勞等等!同時也教會我們錢的來之不易以及父母的艱辛!不 得不說這樣的生活讓我成熟了許多!
雖然只做了三天，但是我也看到了好幾個新來的因為對工資不滿意， 太辛苦等等原因而甩手不乾的，有時候我會自嘲，也許我也像他們一樣， 還是高中生，我也會這樣的吧!有時候也會在覺得自己其實跟他們一樣， 只是沒有表現出來罷了!
站了幾天后感覺似乎也習慣了，不像第一天那樣腿疼的像是走了長征時走過的路之後，也能夠自如的喊出宣傳語了，乘沒人的時候也會 發發獃，想想自己的心事!
康師傅第一天促銷的心得體會 篇2
最近隨州的天氣，甚至可以說南方大部分城市都很炎較熱，不過熱歸熱， 我們的工作還得繼續!看起來做促銷比較容易，就是站在那吆喝幾句就行 了，不用在意賣了多少，沒有很高要求，每天照樣有工資!不過實際做起 來卻遠遠不如我想的那么輕鬆!
首先需要搭好促銷台，換好工作服，然後到超市找酒水區的主管提貨! 原本很簡單的事，可是還是遇到了麻煩，超市的工作人員都是一副事不關 己，高高掛起的樣子，問話的時候也愛理不理，這讓我很受傷!提完貨後 就要去超市的碎冰機里弄碎冰，把飲料冰鎮起來!然後就是搭好促銷台， 最後就是戴上耳麥大聲的喊康師傅飲料的宣傳語!這個也是最難的一項工 作，想要喊得大聲，讓人心動，讓人過來買飲料也是需要膽量和技巧的! 剛開始還是精神抖擻，越到中午天氣越熱，出來逛超市的人也越來越少， 但是我們還得來一個人就叫賣!漸漸的，腰酸了，腿疼了，嗓子也疼了! 但是還是得咬咬牙，跺跺腳，接著喊!中午有兩個小時的吃飯時間，但是 也必須要兩個人輪換著去吃!可是原來的十二點到兩點的吃飯時間，我的 搭檔硬是一點半了才回來!這確實讓我挺生氣的!不 過後來想想也就算 了，我告訴自己要學會寬容!
康師傅第一天促銷的心得體會 篇3
做過促銷的可能都知道，做促銷的時候經常會發生這樣那樣的事故，比 如有的人想多拿贈品，比如有的人對你的冷眼色，比如有的小孩很想喝， 可是大人偏偏不讓!不過幾天下來幾乎也就習慣了!有時候我也會想想 自己如果作為一個顧客，可能也會這樣對待這些促銷員吧!
一天下來真的很累!不光要搬貨還要來回跑，一直都是站著，一直都要面 帶著微笑，不過想想以後我的職業是一名醫生，每天要面對許多病人，說 不定一台手術下來就得十幾個小時，所以也就忍了，就當作是在努力適應 我以後的那份神聖的工作吧!同時我也下決心要改變自己，以前一直覺得 沒必要討好誰，也沒必要跟誰處好關係，覺得那些人都是在拍馬屁!但是 現在不一樣了，我明白了只有跟老闆同事領導他們相處愉快，工作的時候 才能心情愉快，做事的時候自然也就事半功倍了!這跟所謂的趨炎附勢沒 有什麼關係!更何況人際交往也是個人魅力的體現!所以我決定，明天就 開始改變我自己!讓自己變得更開朗，更主動!也讓自己的工作每天都開 開心心!不開心是一天，開心也是一天，那為什麼不讓自己過得開心一點呢?
工作中一直都是站著的，從上午八點到晚上九點。站在促銷台旁邊，代表的不 僅是超市的形象，也是促銷公司的形象。上班期間不能破壞超市的規矩，不能 串崗，不能和同事隨便聊天，不能玩弄手機，其實要在主管顧客眼裡留下一個 好的印象不算什麼簡單的事情，而且在其他同類商品的競技下自己的優勢還得 去靠努力。凡事都要自己安排，決不能馬馬虎虎、隨隨便便。要主動的接近顧 客，拉近與顧客的距離，然後耐心的推銷產品。這不知覺鍛鍊了我們的膽量、 語言交流能力和心理洞察能力。實踐我覺得就是通過自己把廠商的產品推銷給 消費者，對於一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己 言語、形態讓他人了解自己。因此對於一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：一，要有良好的專業素質，當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品 的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識!大量的相關知識的貯備可 以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客 了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費!二、要有良好的語言表達 能力及與陌生人交流的能力促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交 流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。 要通過自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧 客，讓他們通過自己來了解產品。。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心 態，不能語無倫次!
康師傅第一天促銷的心得體會 篇4
在康師傅河南企劃部實習兩個半月，最大的收穫是對終端情況的了解，及河南速食麵市場的簡單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學不到的。如果細化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份工作總結都不能拿回來，但我認為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，儘管這不是我實習的內容。
1、康師傅“美味”定位與超級福満多“年輕就要對味”及福滿多“天天好味道”的推廣衝突，康師傅與福滿多是兩個品牌，怎么可以有一樣的定位或定位很相似呢，這不是容易給消費者造成一種認知混亂嗎，提起“美味”或“味道”讓消費者記哪一個呢?感覺福滿多一直就是在模仿、沿襲康師傅，但福滿多是做中低價面的，在品牌上，會不會傷害“高價、優質”的康師傅呢?
2、康師傅的品牌線拉的太長了，品牌形象有點“散、亂、不清晰、不鮮明”。根據公司意願，是想把康師傅塑造成一個“平易近人、和藹可親的美食專家”形象但康師傅延伸的副品牌太多了，副品牌又都有自己的鮮明的形象，康師傅珍袋給人一種“優秀的、高品質的好面”的感覺，康師傅“好滋味”給人一種“實惠、實在”的感覺，康師傅“亞洲精選”及康師傅“海陸鮮匯”都給人一種“國際化、現代、時尚”的感覺，康師傅“勁爽拉麵”給人一種“夠勁、爽快”的感覺，康師傅“辣旋風”及康師傅“千椒百味”都突出一種“辣”，有鮮明的產品特色，這還只是在河南市場，康師傅還在各個市場區域內開發了很多地方口味的品牌，如“東北燉”等，同時，康師傅品牌也早已延伸到了“飲料”及“糕點”上，也都有自己的形象，這么多的“形象”這么整合在一起呢，怎么方便消費者記憶呢?
3、康師傅戰略方向過於關注“競爭對手”，而忽略“消費者”，公司提出的“通路精耕、終端掌握”完全是針對“競爭”而言的，但作為速食麵行業的領先品牌，占據著很高的市場份額，就不要再隨著競爭對手的步子走了，而要隨著消費者的步子走，因為只有最大化的滿足消費者的需求才能在市場上立於不敗之地。競爭對手也只有一直模仿、追隨你，而不能超越你，為何不抽出主要精力來研究消費者呢?
其實，按康師傅人的風格， “不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領導談這些問題時，領導說這都是很高端的問題，不是一時半會能分析好解決好的。
有時候也在想，康師傅為什麼能有那么高的市場份額，為什麼能發展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從行銷方面講，感覺康師傅在4個P上做的都非常好，產品質量好，渠道也控制的好，終端控制力強，同時，在管理、物流等其他方面也都很強，市場表現會不好嗎。
有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4P上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。
我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。儘管他定位於“美味”，但這種定位並沒有在消費者當中形成“普遍認知”(只是個人觀察，沒有調研數據)，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費者心中占據“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等，這已經有點複雜、混亂了，不便於消費者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關於“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以)，進行反覆傳播，而且我也沒發現康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過說實話，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃著是，在實習時做口味測試中，發現說康師傅面的味道好的相對多一點，但現在市場是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費者認為好。
但白象“大骨營養面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰，簡短易記，這些利益點在消費者心中有著清晰的認知，好好的堅持下去，在此利益點基礎之上，不斷的豐富品牌內涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽度，應該能慢慢的提升銷量，擴大市場份額。
當然，做品牌的同時肯定不能放鬆渠道、終端的競爭，尤其是產品的創新，前些陣子“五穀道場”不就鬧了下速食麵市場嗎，他具體是什麼原因死掉的我不清楚。儘量的實現差異化，消費者的第一、第二需求被滿足之後，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細分市場，比如按年齡細分，開發針對老年人的面。除了產品創新，還有渠道創新，行銷模式創新，學習一些大品牌的市場運作方式，做公關，做聯合行銷，聯合媒體，聯合其他企業，有效利用網路傳媒等等。
康師傅工作心得報告
首先我很感恩，我很感謝領導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信 機遇永遠垂青於有準備的人!每個人從每段經歷中的收穫都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經歷都要激-情澎湃和充實。
康師傅第一天促銷的心得體會 篇5
我於20xx年xx月xx日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經二個月。一直以來,我努力實踐著自己的諾言,力爭做到更高、更強、更優。下面,我就這二個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報,以接受大家評議。
1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校"，在康師傅也是我首次真正在企業內、在市場上感受到課本上、學校內學到的東西，在去康師傅之前，剛學過《銷售促進》這門課，這是我專業首次開這門課，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費者有心裡的實實在在的溝通，能維護、強化、提升品牌形象。到康師傅後公司點評我們做的勁爽拉麵的校園推廣案時就特彆強調這點，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈品都特別注意對品牌的影響，而且企劃MS人員每月都有IMC規劃，以前一直只在書本上見到的IMC沒想到剛一工作就接觸到了，不過這只是很簡單、很表面的IMC。
2、康師傅的終端生動化做的真好，終端控制力真強。康師傅的終端生動化樣式非常豐富，什麼“新品嘗鮮區，插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都記不住了，我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動化”的了，包括可口可樂。而且對終端的控制力特彆強，排面占比高，SKU數多，生動化布置多，上新品速度快。
3、康師傅的管理真嚴，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴，據說這是台資企業的“通病”，在那兒還經歷了一次總部的稽核，每個人都緊張的要命，而我們這些實習生卻累的要命。
4、康師傅的執行力真強，對細節要求真仔細，對貨架、排面、產品陳列的要求特別細，很佩服。
5、康師傅的會議真多,真長!
6、康師傅的加班真厲害，一般不會正常下班，可能企劃部每個人都熬過通宵。
7、康師傅的下級都叫上級“領導”，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開會啊)，剛到公司時對這些特別不適應，特別想有一個自己的獨立空間，可惜等我適應了，卻又走了。
8、康師傅(企劃部)對實習生的要求真高，每天寫日誌，每月寫總結。都實習了兩個多月了，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。
9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉正後2700的工資應該能讓財院的畢業生“欣喜若狂”，尤其是我，可我卻主動離開了。
10、康師傅的人力促銷真多，導購加試吃，每周都做，促銷員帶東西很多，都得打的去，投入挺大的，但說實話我暫時是感受不到他的市場效果。
11、康師傅把“行銷”稱“行銷”，把“渠道”稱“通路”，這兩個明白，應該是中國台灣的習慣，但把“促銷員”稱“工讀生”就不明白了，也是中國台灣的習慣嗎?
12、康師傅連實習生的工資都要扣什麼營業稅,始終不明白怎么回事。
建議和看法
在康師傅河南企劃部實習兩個半月，最大的收穫是對終端情況的了解，及河南速食麵市場的簡單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學不到的。如果細化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份工作總結都不能拿回來，但我認為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，儘管這不是我實習的內容。
1、康師傅“美味”定位與超級福満多“年輕就要對味”及福滿多“天天好味道”的推廣衝突，康師傅與福滿多是兩個品牌，怎么可以有一樣的定位或定位很相似呢，這不是容易給消費者造成一種認知混亂嗎，提起“美味”或“味道”讓消費者記哪一個呢?感覺福滿多一直就是在模仿、沿襲康師傅，但福滿多是做中低價面的，在品牌上，會不會傷害“高價、優質”的康師傅呢?
2、康師傅的品牌線拉的太長了，品牌形象有點“散、亂、不清晰、不鮮明”。根據公司意願，是想把康師傅塑造成一個“平易近人、和藹可親的美食專家”形象但康師傅延伸的副品牌太多了，副品牌又都有自己的鮮明的形象，康師傅珍袋給人一種“優秀的、高品質的好面”的感覺，康師傅“好滋味”給人一種“實惠、實在”的感覺，康師傅“亞洲精選”及康師傅“海陸鮮匯”都給人一種“國際化、現代、時尚”的感覺，康師傅“勁爽拉麵”給人一種“夠勁、爽快”的感覺，康師傅“辣旋風”及康師傅“千椒百味”都突出一種“辣”，有鮮明的產品特色，這還只是在河南市場，康師傅還在各個市場區域內開發了很多地方口味的品牌，如“東北燉”等，同時，康師傅品牌也早已延伸到了“飲料”及“糕點”上，也都有自己的形象，這么多的“形象”這么整合在一起呢，怎么方便消費者記憶呢?
3、康師傅戰略方向過於關注“競爭對手”，而忽略“消費者”，公司提出的“通路精耕、終端掌握”完全是針對“競爭”而言的，但作為速食麵行業的領先品牌，占據著很高的市場份額，就不要再隨著競爭對手的步子走了，而要隨著消費者的步子走，因為只有最大化的滿足消費者的需求才能在市場上立於不敗之地。競爭對手也只有一直模仿、追隨你，而不能超越你，為何不抽出主要精力來研究消費者呢?
其實，按康師傅人的風格， “不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領導談這些問題時，領導說這都是很高端的問題，不是一時半會能分析好解決好的。
有時候也在想，康師傅為什麼能有那么高的市場份額，為什麼能發展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從行銷方面講，感覺康師傅在4個P上做的都非常好，產品質量好，渠道也控制的好，終端控制力強，同時，在管理、物流等其他方面也都很強，市場表現會不好嗎。
有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4P上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。
我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。儘管他定位於“美味”，但這種定位並沒有在消費者當中形成“普遍認知”(只是個人觀察，沒有調研數據)，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費者心中占據“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等，這已經有點複雜、混亂了，不便於消費者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關於“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以)，進行反覆傳播，而且我也沒發現康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過說實話，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃著是，在實習時做口味測試中，發現說康師傅面的味道好的相對多一點，但現在市場是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費者認為好。
但白象“大骨營養面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰，簡短易記，這些利益點在消費者心中有著清晰的認知，好好的堅持下去，在此利益點基礎之上，不斷的豐富品牌內涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽度，應該能慢慢的提升銷量，擴大市場份額。
當然，做品牌的同時肯定不能放鬆渠道、終端的競爭，尤其是產品的創新，前些陣子“五穀道場”不就鬧了下速食麵市場嗎，他具體是什麼原因死掉的我不清楚。儘量的實現差異化，消費者的第一、第二需求被滿足之後，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細分市場，比如按年齡細分，開發針對老年人的面。除了產品創新，還有渠道創新，行銷模式創新，學習一些大品牌的市場運作方式，做公關，做聯合行銷，聯合媒體，聯合其他企業，有效利用網路傳媒等等。