銷售整改計畫書 篇1
一.銷售部現狀
1.銷售部的每位員工職責不明，責任不清，沒有具體的約束制度，全憑自覺與老闆口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴重製約銷售隊伍的工作效率，也無法擴大隊伍，不符合公司長期發展的目標，更不符合正規公司的銷售模式。現在內部矛盾已經很突出。
2.欠款太多，8個月以上欠款有XX0餘萬。截止到現在總欠款應該在300萬左右。資金周期太長，占用成本太高，嚴重製約公司的發展。舉例說明:8個月以上的XX0萬平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬注入公司，則這100萬的效益按20%利潤計算，一個資金周期4個月會創造20萬的利潤，一年則有60萬的利潤，也可以這樣說，收不回這100萬，我們一年的損失就是60萬，需從銀行貸款100萬的話，則利息大約要付12萬，也就是說資金占用成本就是12萬，再加上效益損失60萬，一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。
3.新產品沒有完善的銷售策略，銷售難度大，沒有近期目標。
二.改革方案
1.鑒於以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個工作組，每組兩人。整理公司現有網站，把各種信息渠道平均分給兩個工作組。對兩個工作組分別考核業績，每個工作組的兩人提取工作組績效工資。
2.制定強制回款制度，把回款進一步納入工資考核，對有超期欠款的工作組實行罰息政策，以使責任人高度重視回款。例如:對超期2個月以上的欠款額對工作組實行每月罰息2‰，資金周期是衡量一個公司效率的重要指標，完全不能忽視。
3.新產品(包括修剪機)制定鼓勵政策，把新產品的考核與傳統產品區別開來，制定獎勵政策以調動積極性。例如:每銷售一台清淤機獎勵工作組1000元，這將會大大提高銷售人員的積極性，主動性。現金獎勵完全不會影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對產品高賣1000元，單價提高1000元很容易，最重要的是會增加銷售數量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不為。況且這個政策可以是臨時的，靈活的，每月、每個季度都可以調整，這在公司里叫過程考核。
4.適當增加過程性考核，銷售部每人每天上報銷售科長客戶信息登記表，每個月不少於24次，少一次扣工資10元。每周上報項目進度表，少一次扣工資20元。
銷售科長每周上報總經理銷售科的項目進度表與銷售任務分解表， 每少一次扣工資50元。每月財務算工資時總經理及銷售科長向財務通報過程考核情況。
這樣每個銷售人員的工資組成為:基本工資+工作組當月回款額×6‰/2+新產品銷售獎勵-當月回款罰息過程罰金。
銷售整改計畫書 篇2
為了使銷售市場在20xx年順利達成公司即定的目標(100噸)要求，根據XX市場目前存在的實際問題與現有市場基礎地位的拓展潛力，特制定此市場整改方案。
目的:提升我公司產品在XX市場的銷售份額，進一步打牢市場基礎地位，在原有市場基礎上突破100噸/月的銷售瓶頸。改善終端售點服務質量，加強市場網點分銷開發力度，進一步加快推進XX市場品類分銷建設，從而提升整體市場銷售份額，使經銷商與廠家能同步發展實現共贏。要求經銷商必須嚴格按照此整改方案執行落地。
市場背景情況:
一、XX市場通過經銷商多年的努力做市場，前期公司大力的支持下，從20xx年1至4月份的實際銷售數據分析來看，蝶泉實現銷售36萬/月，67噸/月，蝶泉在該市場有了一定的基礎地位，對突破100噸/月瓶頸目標有了良好的基礎。
二、5月18日—5月19日經公司領導及辦事處人員對XX市區終端做走訪查看發現:
1、蝶泉在整體大超的形象不足，品項建設不全，1*24特濃利樂磚的氣勢地位沒有充分得到展現，1*24高原利樂磚的基礎沒有得到鞏固發展。
2、結合當地市場飲奶消費習慣、競品終端發價與售價和公司品類價格體系定位來看，特醇枕、特醇磚、高原磚系列在XX市場是一個亮點，也是增量的一個關鍵突破口，對阻擊競品、保護特濃產品、進一步鞏固特濃系列地位與份額有決定性的作用。
3、蝶泉在終端小店的網點分銷布局不夠，單店品類分銷數量上嚴重不足。
4、超市地堆形象比較陳舊、老化不足，嚴重影響公司產品在超市終端的展示售賣。
5、經銷商的硬體(車輛)與軟體(人員)配備不足，無法滿足現有市場的維護與拓展要求。
三、經公司、辦事處相關人員研究討論決定，對XX市場做一下整改要求:
1、經銷商硬體資源的配置需達到如下要求:汽車3輛，麵包車3輛，人員設定6人(不包括經銷商本人)，經銷商本人要必須參與市場工作的拓展，2輛麵包車主要負責城區日常維護與開發配送，1輛麵包車以鄉鎮維護、配送、開發為主。城區麵包車的配送與開發工作，必須以明確劃分配送維護線路來要求，區域終端工作由專人專車負責拜訪、配送、維護。鄉鎮終端拜訪送貨，必須要按照當地鄉鎮街天日程，來規劃合理線路進行維護配送，以確保貨物配送的及時性、有效性。
2、XX市場有地位、有影響力的超市對地堆形象做全面提升整改，該做地堆的做地堆，有必要擴大地堆形象的就擴大，在重點超市品類陳列方面，加大鞏固1*24特濃利樂磚的陳列展示，加強1*24高原利樂磚或是1*24特醇利樂磚的特價堆貨面積。在個別超市有目的做特醇枕特價促銷活動，以阻擊競品相關活動，保護特濃系列產品地位。
3、充分藉助打造新品高端地堆機會，來整體提升超市形象工作，合理布局高端奶的售賣點，使高端奶在銷售份額上有一定的占比，讓高端奶在市場增量中有一定的發展空間。
4、在所有的城區終端優選30家售點，陳列1*24特濃利樂磚產品50件、1*24高原利樂磚25件;20家售點陳列1*24特濃利樂磚30件、1*24高原利樂磚20件，加強特濃磚與高原磚的網點布局工作。
5、辦事處優選50家終端陳列客戶(XX市區)的同時，經銷商自己也必須要在整體市場終端優選30家陳列客戶(包括鄉鎮市場)，做專項品類陳列售賣工作。
6、對鄉鎮市場的鋪市表現及終端維護要有一個高度的認識，加強鄉鎮市場的拜訪和送貨周期的頻率，改善客情關係，拓展空白網點工作，以提升鄉鎮市場的銷量，制訂每周一訪的鄉鎮拜訪線路來。從區域整體鄉鎮中優選1個到3個鄉鎮來重點打造鞏固，再從鄉鎮中優選重點幾個終端店來進行著點打造做工作，先以點帶面的方式進行拓展維護。
7、辦事處相關人員要儘快對現有超市、售點，特別是公司投放費用的超市進行重新梳理，合理規劃、合理布局，以充分使用發揮費用投放的有效性。
8、辦事處相關人員要把工作的重點放在XX市區，積極引導、配合經銷商人員做好市場拓展工作。
9、辦事處相關人員要結合市場現有基礎，合理布局終端小店打造，對部分重點店的把控、費用投放必須明確，對競品所做的活動要積極採取攔截應對措施，以更好的幫助經銷商做好瓶頸台階的突破工作。
四、XX市場整改提量進度要求:
1、5月底經銷商做好市場所有必須的資金、車輛、市場維護人員、駐店導購工作。
2、辦事處與經銷商在城區終端優選的50家陳列客戶，在6月初落地推行;經銷商在城區與鄉鎮終端優選的30家陳列客戶在6月中旬落地推行。
3、6月份XX市區市場銷售額必須達到65萬元，銷售量上80噸，7月份穩住80噸的基礎之上向100噸衝擊，8至9月份必須上100噸目標。
銷售整改計畫書 篇3
房建工程質量不僅關係到工程項目的實用性效果和建設項目的投資效果，同時關係到居住者的生命財產安全，
質量工作改進措施。隨著我國現代化水平的不斷提升，房建工程項目的規模正在逐漸加大，一旦出現質量問題將會嚴重影響到公眾利益和施工單位的利益，所以說質量管理問題是當前需要解決的關鍵問題。在實際管理工作中取得了一定的成績，但是也存在著不可忽視的問題，下面本文就對這些問題進行分析，並提出有效的改進措施。
一、房建工程質量管理工作常見的問題
當前，房建工程質量問題已經成為人們關注的重點問題，全面加強對工程項目質量的管理工作十分必要。在實際管理的過程中，還存在著一些問題，具體表現在以下幾個方面。
首先，管理者缺乏質量管理意識。在建築業快速發展的今天，大多數施工企業更加注重的是自身的經濟效益，而忽視了社會效益，將經濟效益的最大化作為企業追求的目標，在這種情況下，企業的管理者就會忽視對於工程項目質量的管理，而更多的是像經濟利益看齊，這樣將會使質量管理工作陷入到惡性循環中。除此之外，由於管理者缺乏完善的質量管理意識和法律意識，沒有科學的法律觀念，因此在具體管理的過程中並沒有按照相應的操作規範進行，也沒有嚴格的遵守施工圖紙，對於施工過程中出現的偷工減料的現象視而不見，這些都是因為管理者意識的欠缺而誘發的問題。
其次，缺乏完善的質量管理體系和良好的管理環境。要想更好的發揮質量管理工作的效果，就需要在完善的體系範圍之內開展工作，並且將管理措施落到實處，但是從目前的情況來看，缺乏完善的質量管理體系，管理者不能夠進行統籌規劃，在管理之前也不能夠制定完善長遠的管理目標。同時，由於管理者技術水平的不足，在管理操作方面存在著明顯的欠缺，使得管理制度的執行力度不到位，加之整個管理系統內的監管機制不夠明確，造成工程項目管理不到位，進而影響到了整個項目的質量。
最後，現代化管理人才的缺乏。隨著改革開放的不斷深入，房建施工項目的數量急劇增加，施工企業為了能夠保證工程項目順利完成，只能擴大農民工的比例，但是由於農民工的知識水平不高，很難保證好工程項目的質量，同時，由於施工企業技術人員的不斷更替，整體水平也有所下滑，造成了企業技術人才的匱乏，這樣將會不利於質量管理工作的有效開展。除此之外，由於企業在人才激勵方面做得不到位，使得很多有經驗且技能水平較高的質量管理者大量流失，使得管理人員的結構出現了不平衡的現象，這也是當前房建工程項目質量管理中存在的問題。
二、房建工程質量管理工作問題的改進方法
上文中從三個主要的方面分析了當前房建工程質量管理存在的問題，下面本文就針對這些問題提出幾點具體的改進方法。
首先，要增強管理者的重視程度。在房建工程項目質量管理的過程中，需要重視人的因素，即要重視管理者在整個管理過程中的能動作用，所以需要改變當前的現狀，努力的提升質量管理者對於管理工作的重視程度。為此，需要加強宣傳，使其明確質量對於整個工程項目的重要程度，並指明質量低劣將會給居住者以及施工單位帶來的不利影響，通過這種手段使管理者明確質量管理工作的重要性。與此同時，還需要不斷的提升管理者的法律能力和法律意識，使得質量管理工作能夠在法律的約束範圍內進行，更好的發揮管理的效用。
其次，建立科學完善的質量管理體系。這是整個管理措施的中心環節。良好的管理秩序的形成需要有制度的約束，良好的管理效果的發揮也需要有制度的協助才能夠完成，因此說，要想更好的發揮質量管理工作的效果，有效提升房建工程項目的質量水平，需要建立起科學完善的質量管理體系。具體說來，要完善工程項目的質量控制網路，在施工實踐過程中，需要由施工企業的領導對工程的目標進行指定，並且保證在施工的每一個環節都需要有管理者在現場進行管理，使承包人的整個施工過程都受到監理。同時，需要進一步明確責任管理機制，將質量管理的任務分配到每個管理者身上，這樣能夠及時的發現施工過程中存在的各種質量問題，並採取有效措施進行改進。科學的管理體系還需要包括動態管理機制和信息共享機制。動態管理機制就是要保證質量管理著能夠深入到施工現場進行實時監管，不忽視任何的施工細節，這樣能夠更好的提升工程項目的質量。而信息共享機制就是利用信息化的手段，將質量管理的數據及時的公布給每一個人員，讓他們明確工程項目的質量問題，以便在今後的施工過程中加以改進。為了提升管理者的積極性，還需要進一步完善激勵機制，使其能夠在良好的環境下進行工作，充分的挖掘其管理的潛力和才能，為接下來的質量管理工作服務。
最後，不能夠忽視任何細節問題。細節決定成敗，在房建工程項目中，細節問題處理不當往往會潛在著質量隱患，嚴重時將會影響到整個工程項目的質量，因此說作為質量管理者，一定要做好對細節工作的管理，尤其是對細微工程和隱蔽性工程的管理。在管理之前需要認真研究施工方案和施工規範，明確該處工程對於質量的要求，並在施工的過程中對每個環節進行質量控制，避免質量隱患。除此之外，細節問題還包括房建施工中各種材料的質量，這往往也會容易忽視。因此作為管理者，還需要對施工材料和施工的設備進行管理，要嚴把材料和設備的採購關，保證它們的質量性能。對於材料來講，當其進入到施工現場的時候還需要對質量進行再次檢驗，杜絕質量不合格的產品進入到施工的環節。對於設備來講需要對其進行定期的維護，確保其性能的發揮。
結束語
質量問題是房建工程項目中最為關鍵的問題，質量優劣將會直接影響到整個工程項目的使用性能和社會性能，因此隨著房建工程領域的不斷發展領導者更加注重對質量的管理。但是從目前的情況來看，雖然管理工作取得了一定的成績，在一定程度上提升了房建工程項目的質量，但是在實際管理過程中還是存在著一些問題，本文對這些常見問題進行了分析，並在問題的基礎上提出了幾點改進方法，希望能夠為今後的房建工程項目質量管理工作提供借鑑。