產品網路推廣計畫書

產品網路推廣計畫書 篇1

1 傾聽顧客聲音

2 差異化

3 SWRD(分析同行)

機會和威脅分析

1產品 2銷售 3、售後

強勢和弱勢分析

競爭對手分析

資源整合分析

核心競爭力分析

一、新品推廣的準備工作

1、提煉新產品的核心訴求

(1)找到新產品的核心賣點;

(2)確定新產品的核心訴求;

(3)設計和製作與新產品核心訴求有關的廣告，如產品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。

2、 新產品進入市場的前期研究

(1)分析新產品即將進入的區域市場，找到新產品銷售的潛在空間:

對區域市場的消費者類型分析，將新產品和消費者對位研究，

需求分析

市場潛量分析

目標市場的顯性和隱性需求方式分析

(2)明確成本，合理確定價格

生產成本估算

銷售成本核算

同類產品競爭分析

消費者心理價位調查

量本利原則定價

(3)資源評估

企業自身勢力分析

企業可用資金狀況分析

企業人力資源狀況分析

(4)渠道分析

渠道寬度、長度分析

渠道可操作性分析

客情關係的協調性估計

(5)分析環境，把握入市時機

3、 確定投放市場和重要試點區域

根據前期市場調查研究的結果和新產品的特點，確定合適的、可操作的市場重點鋪貨和資源投入。

選擇原則是:

有一定的基礎，能夠形成可觀的銷量

加盟商認同企業文化，能同心協力推廣新產品

渠道可控，便於靈活操作

按照以上原則，詳細計畫以下三個方面:

計畫投放的市場及其相應鋪貨的數量

已訂貨的市場及其相應數量

確定重點試銷市場

4、 活動經費的預算

1、廣告宣傳費用;

2、相關物品的費用:弔旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等;

3、其他相關費用;

5、 新品推廣的目標

1、短期銷量計畫

2、中期銷量目標

3、市場跟進目標

4、新品上市頻率

二、區域市場試銷安排

1、市場試銷 無店面銷售

(1)廣告投放時間:產品投放前約1周內;

(2)產品投放時間:核心銷售日(能夠吸引最多目標消費群的時間);

(3)宣傳相關資料及促銷禮品的制定時間:提前2-3天準備完畢;

(4)宣傳資料和促銷禮品準備:易拉寶、弔旗、橫幅(橫幅的內容)、招貼畫、報紙平面等，要求統一風格，統一標誌，統一體現品牌或者新品賣點;必要時可加大

(5)廣告投放方式:促銷宣傳單為主，廣播為輔;

(6)獎勵方式:

加盟商獎勵:在新品促銷期間，新品的返利要大大高於平時的返利(1-2倍)，並在短期內兌現返利金(當月);

消費者獎勵:用有價值的紀念品和可觀的獎品吸引並獎勵消費者，可採用整合行銷方法;

(7)試銷市場目標分解及相關責任人的確定。

2、相關部門市場調查

技術部門走訪試銷市場，聽取加盟商和消費者對新產品的意見和建議;

營運部走訪試銷市場，指導監督市場運作;

行銷中心走訪試銷市場，了解推廣計畫實施情況和客服部工作成績。

3、對新產品改進完善

根據加盟商和消費者對新產品的意見和建議，

技術部門和生產部門對新產品改進和完善。

4、試銷市場總結

(1)總結分析試銷工作中的經驗和缺點;

(2)行銷中心聯合提出市場全面推廣計畫。

三、市場全面推廣

1、依據試銷市場的經驗，確定市場全面推廣計畫

2、對各地的加盟商代理商完成以下工作:

①指導培訓:新產品賣點介紹、新產品技術特點等相關內容;

②廣告宣傳跟進;

③促銷活動指導;

④加盟商、代理商訂貨;

⑤店內展示銷售。

3、要求營運部跟進

①幫助現場指導

②提供新產品市場信息反饋書面報告。

4、要求財務部門跟進:

①及時發貨;

②做好售後服務工作。

5、市場信息的收集、匯總、分析

1、加盟商的建議;

2、消費者的意見;

3、相關客服的建議;

4、行銷中心的意見;

5、高層的建議;

6、技術部的建議;

7、競爭產品的反映;

8、總結這個新產品的推廣方案，指導以後的新工作。

產品網路推廣計畫書 篇2

為公司產品作推廣，無論是藉助於傳統媒體或是網路媒體，都是以促進銷售、提高市場份額和提高產品知名度、企業知名度為目標。廣告、公共關係、人員推銷和促銷則是銷售促進/推廣的四個方面。其中廣告又是最常見的手段。傳統的廣告媒體包括報紙、雜誌、廣播、電視及戶外廣告媒體，但是隨著資訊時代的到來，網路很快成為新興的廣告媒體，大有取代傳統媒體之勢。

開端於二十世紀七十年代的資訊時代，有人稱之為人類的第三次工業革命，它正日益改變著人們的思維方式和生活方式，可以說人類進入了數位化生存年代。由於上個世紀九十年代中後期在國內的盛行發展，網路已經成為繼電視、報紙之後的第三大媒體，在美國僅僅排在電視之後成為第二大媒體，如何利用這種低成本、高效快速、互動性強的網路媒體資源進行宣傳、推廣和行銷，是擺在現代企業面前的新課題。

本文圍繞網路傳播方法，就如何進行本公司產品的網路推廣展開討論。

網路推廣的方式：

1.建立公司網站

為本公司建立網站是網路推廣的基礎。本公司的網站一經建立，必須實現下列功能：

樹立企業形象：網路行銷的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，無論是知名企業還是非知名企業都可以通過網際網路快速樹立企業整體形象。通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。

信息發布：網站是一種信息載體，通過網站發布信息是網路行銷的主要方法之一，同時，信息發布也是網路行銷的基本職能。

銷售促進：行銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網路行銷也不例外，大部分網路行銷方法都與直接或間接促進銷售有關。

增進顧客關係：良好的顧客關係是網路行銷取得成效的必要條件，通過網站的互動性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關係。

網上調研：通過線上調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，因此，網上調研成為網路行銷的主要職能之一。

公司網站一旦實現上述功能，下一步便是網址推廣。因為網站所有功能的發揮都要以一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是網路行銷的核心工作。網址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜尋引擎結果文字鏈廣告、搜尋引擎競價排名廣告等。

2.文字鏈及圖片廣告：

文字鏈或圖片廣告，就是寫一段話或製作一幅圖片，將此段話或圖片連結企業的網站後放置於各大入口網站的相應廣告位。如果網民上網看到了並且點擊，則可到企業的網站上瀏覽一番。這類廣告的主要目的不是為了通過連結帶來訂單，而是保證自己的品牌在外時刻傳播。這類文字鏈或圖片廣告都是收費的，而且收費較高。

3.搜尋引擎結果文字鏈廣告：

繼微軟之後，IT產業神話的創造者無疑是搜尋引擎網站，如谷歌和百度。網民通過使用搜尋引擎，輸入搜尋關鍵字後就能找到自己想了解的內容。公司網站如果能夠被比較知名的搜尋引擎收錄或連結，就會被查詢相關信息的網民發現，從而被訪問。

實際上搜尋引擎結果連結廣告，主要提供的是一種網路交易信息匯集平台，幫助大量企業在物料採購、銷售環節延伸了傳統的供應連結觸範圍，因而受到企業歡迎。

4.搜尋引擎競價排名廣告：

通俗地來講，“競價排名”是指由用戶為自己的網站或產品網頁出資購買關鍵字排名，通過競價排名服務提供商發布到國內主流搜尋引擎前列的一種服務。這是按點擊計費的一種服務。通過競價排名，搜尋結果的順序將根據網民點擊的多少由高到低排列，網民每點擊一次，用戶即支付一定的費用，同時奉行不點擊不收費的原則。

5.免費註冊會員發布廣告：

個人與企業都可以通過免費註冊成為其會員，會員可以在網站免費瀏覽和搜尋各類信息，發布供求信息，與潛在顧客或供應商互相通信，發布公司介紹等功能。

6.傳真行銷：

傳真行銷是上海傲融軟體技術有限公司整合網際網路技術、圖像技術、電信通信技術，利用完全智慧財產權的35FAX軟體而推出的網路傳真服務。只要能上網就可以收發傳真。只需要能夠上網(寬頻、撥號、無線上網均可)，即可通過登入35Fax網站(連結到登入頁面)開始使用。用戶可以直接在電腦上遞交電子檔案,點擊滑鼠就可以將傳真傳送到對方傳真機，

對公司進行網路推廣的實施建議：

第一階段：最佳化公司網站

本公司的網站能基本滿足推廣公司產品及發布信息的要求。在主頁上方能看到公司介紹、產品中心、新聞中心、商務合作、集成社區和聯繫我們等搜尋欄目，在主頁下方左側有產品檢索欄，下方右側分成集成動態、成功案例和產品展示等三個子欄目。網頁結構明確，設計思路清晰。

但是這裡有一個最佳化公司網站的建議：在主頁下方右側增加集成新聞這一子欄目。這樣便於網民從主頁直接連結到新聞中心，其內容應該是本公司的新聞，如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內部有哪些重大活動等，在網上發布這一類信息有助於網民了解更多的公司信息，拉近公司與網民之間的距離，提高公司的知名度和親和力。

第二階段：免費註冊成為網站會員

選擇阿里巴巴網站和百應網站，免費註冊會員資格，免費發布供求信息和公司介紹。

如果上述免費廣告效果不明顯，我們得考慮下述付費廣告。

第三階段：在搜尋引擎網站做公司網站的網址推廣

在這裡，第一步先做搜尋引擎競價排名廣告，因為其廣告費用直接與網民的點擊次數掛鈎，價格相對低一些。谷歌網站關鍵字搜尋結果頁面右側羅列的搜尋結果，和百度網站關鍵字搜尋結果頁面左側羅列的搜尋結果就屬於這一類廣告。

在谷歌網站發布這類廣告，需要先指定關鍵字，並支付開戶費50元，如預存1000-3000元則可免開戶費並送150元;如預存3000-5000元則可免開戶費並送500元。網民每點擊一次，就從預存款中扣除一定的錢款，其數額因關鍵字的不同而不同，最低是每次點擊0.08元。

在百度網站發布這類廣告，也需要先指定關鍵字，並預存5600元，其中600元是服務費，5000元是預付款，網民每點擊一次，就從5000元預付款中扣除一定的錢款，其數額因關鍵字的不同而不同，最低是每次點擊0.3元。

產品網路推廣計畫書 篇3

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。

行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網路不完善，建設通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產品優勢

(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰略

六、行銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

在行銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

推廣辦法

(一)平台推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制 作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資訊。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬 於平台推廣範疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過 重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

資源庫行銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話行銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話行銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網路推廣與銷售

利 用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定 了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷 事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉 拿下。