推廣計畫書 篇1
網路推廣建設計畫書
20xx
目 錄
一、序言及團隊介紹 二、醫院網路規劃
三、網路推廣計畫概述及分析 四、網路推廣計畫 五、效果評估
一：序言及團隊介紹
縱觀全國的醫療市場，競爭異常激烈，除了擁有良好口碑的公立醫院占有絕對優勢的同時，眾多民營
醫院之間也存在激烈競爭，尤其是婦科、男科以及骨科等科室更是硝煙四起。公立醫院有其得天獨厚的優勢，民營醫院在多重因素制約影響了競爭力的提升。那么，我院該通過什麼途徑去獲取更多的市場份額呢？通過部分民營醫院網路行銷的成功運營，我們看到了一個全新的良好的前景和發展空間。
網際網路被稱為“第四媒體”;1.62億的擁護者;成為青年、中年群體獲取信息的主要載體;表現形式;豐富多樣;價格成本相對低廉;修改方便快捷;易統計分析;可雙向溝通，同時擁有著傳統媒體無法比擬的優勢。而網民的主要人群為17-47歲，占網民總數的86.5%，而民營醫院的目標客戶群體呢?幾乎是重疊的!17-47歲這一群體正是民營醫院的目標客戶群體，或對目標群體起影響決策的群體!
網族工作室是一群有活力有衝勁的專門從事醫療行業網路行銷的年輕人組建，工作室成立以來已經成功幫助若干民營醫院實現網站建設、網路運營規劃、網路推廣規劃、網路推廣實施,並建立了系統完備的團隊力量，將行銷推廣團隊細分為專業的技術團隊、行銷經驗豐富的推廣團隊。
我們最大的優勢在於網路資源整合，流量互轉可以讓您出一份成本帶來三倍成本的利潤，讓您的行銷成本降至最低；我們的核心優勢在於擁有一支技術過硬的行銷團隊，善於網站品牌建設、網路推廣和維護、網路諮詢等，為您打造優質的網路行銷服務；我們最好的優勢還在於經驗豐富，已經成功運營了若干民營醫院，為你增加到院，提高利潤.
網路，醫療，教育是21世紀最具發展潛力的三大行業，而醫療與網路的結合，無異於如虎添翼，錦上添花。本著合作共贏，共同發展的目的，我們團隊期待與貴院的合作能在醫療行業書寫下一個新的篇章。
二：醫院網路規劃
一 、網站的定位
網路資源的最大優勢在於快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的服務平台，通過有計畫的市場行銷推廣策略，使醫院深入“人心”，成為醫院拓展線上預約、線上諮詢等方式的首選。
通過有效的網路行銷活動，可以使醫院網站實現網站開發和運營的初步期望，網站訪問量穩步上升，線上預約數、網站美譽度、和流量轉化率均達到理想的要求。
目前狀況
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新的形象上線，發展時間短，沒有品牌認知度，網路覆蓋面小。 市場競爭壓力不小，（江城骨科占據地利和網路資源占有率的優勢）。 正處在網路推廣經驗摸索中，尋找性價比高的推廣方式。
需要增加大量的網站流量和口碑，積累網站的人氣，使線上線下患者取得諮詢互動，最終成
為患者的交流基地。
二、網路整體規劃分為四個階段：
第一階段為網路基礎期：
工作重點在於網站的初期建設，細緻，精緻的設計。此外，同時進行網路的基礎推廣、網路諮詢人員的強化培訓。
第二階段即網路發展期：
工作重點在於網路的全面推廣和網路諮詢的轉化率，因為第一階段基本的網路工作均已初步到位，第二階段工作正好是第一階段工作的夯實階段，全面的網路競價推廣將極大的推動網路的線上諮詢量，工作的重點自然而然落到網路諮詢上，本階段諮詢工作的狀態將決定網路行銷的成功與否。
第三階段為網路平衡成熟發展期：
各項工作平穩開展，重點為對網路推廣的實時監控、對網站內容的及時調整，配合醫院的活動、促銷宣傳等，此時網站的專題將增多；網路諮詢此時將達到網路發展中高水平以上，提高增加實際到院患者。
第四階段為總結分析工作階段：
主要總結網路行銷成效，包括網路推廣、網站建設及文案、網路諮詢的到診量，發現問題，分析各種問題出現的原因，同時做好下一步的工作計畫。
三：網路推廣計畫概述及分析
一、網民分析
網民在網際網路上的主要行為：新聞、搜尋、論壇和及時通訊
從網民上網行為可以看出，閱讀新聞和搜尋引擎占的比重最高。當然現在還有即時通訊工具(QQ、微信)。
二、網站完善
（1） 網站最佳化：建議建立多個相關網站，把重點關鍵字最佳化上去，增加自然流量。 （2） 專題活動：增加活動專題類的內容。包括及時更新專題頁面和相關軟文。
（3） 品牌效應：主推科室確定，重點宣傳，包括內容、活動專題，以及專家、技術的包裝。
（4） 內容：在文章內容方面，不光是告訴患者我們是怎么治療的。更重要的是讓患者能引起疾病的'重視程
度。在文章內容方面，一定要有軟文行銷用途，讓患者“對號入座”。激發患者問診的想法，達到網路諮詢的目的。
（5） 明確自身網站定位，突出醫院特色
醫院網站要明確自己的定位和固定訪問群，建立自己的特色欄目，才可能在眾多的網站中脫穎而出。
三、網站推廣
網站的宣傳和推廣也非常重要，因為無論網頁做得多么精美，內容多么豐富，假如沒人瀏覽，也就沒有了存在的價值。推廣網站的方法多種多樣，其成本和效果也是不盡相同。對於網路推廣手段而言，方法不在於多，而在於精，能夠把最重要的兩三種網路推廣方法做好，效果就可以非常理想了。
1、基本目標： （1）、每日有效流量至少提高50% （2）、排除周末諮詢量降低及節假日等客戶因素外。每天平均保持有效諮詢量（不少於70%本地及周邊地區患者）。
2、網路信息傳播主流模式
從圖示便可以看出，搜尋引擎目前作為信息傳播的主流工具,推廣的目標和方法都將圍繞搜尋的收錄和排名來開展工作。
3、網路推廣方式 （1） 關鍵字廣告：
關鍵字、價格和費用實際上背後真正的操控者是“各搜尋引擎的投放機制”，要想解決這三個矛盾點，必須要有豐富的操盤經驗。
A、 分析醫院需求，制定目標關鍵字及拓展關鍵字
根據醫院的主營業務，制定主關鍵字和拓展關鍵字。關鍵字定位是非常重要的一個環節，如果可以，儘量避免超級火爆的詞，根據醫院情況，定位於目標客戶制定最合理的關鍵字，多拓展些更具專業性的詞，真正將流量轉化為醫院客戶。
B、廣告設計的匹配度要高，廣告語言設計與眾不同、吸引眼球
廣告不是排名靠前點擊就高，只要你的廣告出現在第一屏，你的廣告語言寫的吸引人，你就算排名第三也可以獲得比第一更高的點擊率。
推廣計畫書 篇2
1、市場狀況
“市場狀況”這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。
●你的產品或服務是什麼（產品現貨、系列服務）。
●市場規模有多大？（銷售額/元）
●銷售及分銷渠道情況是怎樣的？
●你將銷往哪些地理區域？
●根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。
●市場中有什麼樣的競爭對手？
●從歷史上講，你的產品賣得如何？
將你的某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發現公司里最偉大的思想家對現狀總有不同觀點，市場推廣計畫也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。
2、威脅與機遇
這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重於現今市場的好與壞兩方面的徵兆。
●哪些市場趨勢對你不利？
●是否存在一些不詳的趨勢抬頭？
●你的產品正在走向成功嗎？
●哪些市場趨勢對你有利？
●是否有一些對你有利的趨勢抬頭？
●市場中的人氣對你有利還是不利？
你可以從很多地方獲得關於市場趨勢的信息。多種商業出版物經常發布各種綜述，你可以和當地商業記者談談，也可以去拜訪當地商業出版機構或是製造企業協會（不同地方會有不同的叫法），諮詢專業協會，並閱讀行業期刊。
3、市場目標
你需要勾勒企業的未來。通過這份計畫你要實現什麼樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但並沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數據，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。
4具體目標
如果你是第一次做市場推廣計畫，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。
你應該對未來市場目標的數目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰性也要是可實現的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過於宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多。
5、預算
無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣計畫要有預算部分，說明對各種計畫的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。
對於投入成本的估計要儘量客觀。對於一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。
6、控制：效果跟蹤
為了跟蹤市場推廣計畫的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計畫進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況並做出必要的調整，你必須具備這種能力。
制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。
任何一項市場工作都可以採取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。
如果事情進展沒有計畫的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。
無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計畫文檔，記錄下你對不能實現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計畫可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對於你制定來年的計畫是非常有價值的。
7、摘要
在市場計畫的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計畫進行總結（應包括具體財務數字）。
你的計畫應有兩種架構：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內容應該集中未來一年，這對於中小型企業來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之後，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什麼？
最近一直在思考的一個問題，那就是我們行業的管理水平到底是個什麼樣的狀況，是先進，落後，或者與時代齊頭並進呢？我不知道，因為只有了解了這個，這篇文章才會有用，一般的管理水平的企業，不會做市場策劃，市場調查，不會去跟蹤和反饋，不會利用統計分析等等手段，這樣管理的行銷，一定是初級階段，當然，沒有現代化的思想武裝的企業不一定發展不好，吃不飽飯，但是一定不是一個完美的企業。
有點囉嗦，不過的確是斟酌之言。在此也只是蜻蜓點水，希望有志之士共同探討，現代化飼料企業的管理之道，特別是行銷之道。
推廣計畫書 篇3
項目理解
1、項目概況
位於世界經濟貿易港香港與走在經濟改革開放前沿廣州之間的深圳經濟特區上，地處水產資源豐富的大鵬灣畔，緊依著名旅遊區大梅沙，小梅沙，地理位置與旅遊資源得天獨厚，渾然天成。且酒店的檔次及服務為社會所公認，常年入住率穩定。
在新的經濟環境日新月異的發展趨勢下，發展商銳意改革，計畫把柄酒店的重要組成部分——客戶的產權分割出售，讓社會更多的人共同擁有雅蘭酒店之餘，邊享受雅蘭酒店的優質服務，輕鬆的度假，邊坐享年末酒店分配，更可進行投資保值或抄賣獲利等。
2、針對客戶群
①公司
②有長遠眼光之投資人士
③二次甚至三、四次置業作為度假用
④供薪白領階層
⑤退休人士
三、宣傳策略
①首先讓雅蘭酒店轟動亮相於廣州，讓社會各個階層了解深圳雅蘭酒店
②通過全媒發布讓社會各界人士了解本次銷售推廣模式是史無前例的大型活動
③利用項目本身的優勢支持，吸引更多的準客戶加入下一階段的深圳之行
④刺激更多的客戶形成購買行為
⑤讓本次的銷售推廣成為全稱熱門話題，引起媒體之抄作
以上五點為本項目的宣傳定位
推廣計畫書 篇4
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，藉此活動將進口家電，重點引向國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點： 1.性能訴求： 真正世界第一! 2.S.P.訴求： 買產品，現在買! 趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
註：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二： 1.聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。 2.聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布區 別 次 別 A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽籤決定。
(四)活動內容說明
1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於**月**日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因： ①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。 ②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分 ：凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120元即送5張。
②幸運券填妥寄總公司。
③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色qu別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：A.不限買家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。 B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。 C.對預算獎額並無差異。D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。 E.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點
1.**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4.用TV做現場節目介紹，並播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能並以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨於大眾格調。
9.媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。
10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試搬提前，對購買慾望之提高，將較有助益。
11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。
12.售後服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預算分配
(一)活動部分
1.獎額150000美元包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元 包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3.S.P.費用10000美元 包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費用
1.報紙180000美元 2.電視節目170000美元 3.SPOT170000美元 4.雜誌12500美元
推廣計畫書 篇5
一：序言及團隊介紹
縱觀全國的醫療市場，競爭異常激烈，除了擁有良好口碑的公立醫院占有絕對優勢的同時，眾多民營醫院之間也存在激烈競爭，尤其是婦科、男科以及骨科等科室更是硝煙四起。公立醫院有其得天獨厚的優勢，民營醫院在多重因素制約影響了競爭力的提升。那么，我院該通過什麼途徑去獲取更多的市場份額呢？通過部分民營醫院網路行銷的成功運營，我們看到了一個全新的良好的前景和發展空間。
網際網路被稱為“第四媒體”;1.62億的擁護者;成為青年、中年群體獲取信息的主要載體;表現形式;豐富多樣;價格成本相對低廉;修改方便快捷;易統計分析;可雙向溝通，同時擁有著傳統媒體無法比擬的優勢。而網民的主要人群為17-47歲，占網民總數的86.5%，而民營醫院的目標客戶群體呢?幾乎是重疊的!17-47歲這一群體正是民營醫院的目標客戶群體，或對目標群體起影響決策的群體!
網族工作室是一群有活力有衝勁的專門從事醫療行業網路行銷的年輕人組建，工作室成立以來已經成功幫助若干民營醫院實現網站建設、網路運營規劃、網路推廣規劃、網路推廣實施，並建立了系統完備的團隊力量，將行銷推廣團隊細分為專業的技術團隊、行銷經驗豐富的推廣團隊。
我們最大的優勢在於網路資源整合，流量互轉可以讓您出一份成本帶來三倍成本的利潤，讓您的行銷成本降至最低；我們的核心優勢在於擁有一支技術過硬的行銷團隊，善於網站品牌建設、網路推廣和維護、網路諮詢等，為您打造優質的網路行銷服務；我們最好的優勢還在於經驗豐富，已經成功運營了若干民營醫院，為你增加到院，提高利潤。
網路，醫療，教育是21世紀最具發展潛力的三大行業，而醫療與網路的結合，無異於如虎添翼，錦上添花。本著合作共贏，共同發展的目的，我們團隊期待與貴院的合作能在醫療行業書寫下一個新的篇章。
二：醫院網路規劃
一 、網站的定位
網路資源的最大優勢在於快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的服務平台，通過有計畫的市場行銷推廣策略，使醫院深入“人心”，成為醫院拓展線上預約、線上諮詢等方式的首選。
通過有效的網路行銷活動，可以使醫院網站實現網站開發和運營的初步期望，網站訪問量穩步上升，線上預約數、網站美譽度、和流量轉化率均達到理想的要求。
新的形象上線，發展時間短，沒有品牌認知度，網路覆蓋面小。 市場競爭壓力不小，（江城骨科占據地利和網路資源占有率的優勢）。 正處在網路推廣經驗摸索中，尋找性價比高的推廣方式。
需要增加大量的網站流量和口碑，積累網站的人氣，使線上線下患者取得諮詢互動，最終成為患者的交流基地。
二、網路整體規劃分為四個階段：
第一階段為網路基礎期：
工作重點在於網站的初期建設，細緻，精緻的設計。此外，同時進行網路的基礎推廣、網路諮詢人員的強化培訓。
第二階段即網路發展期：
工作重點在於網路的全面推廣和網路諮詢的轉化率，因為第一階段基本的網路工作均已初步到位，第二階段工作正好是第一階段工作的夯實階段，全面的網路競價推廣將極大的推動網路的線上諮詢量，工作的重點自然而然落到網路諮詢上，本階段諮詢工作的狀態將決定網路行銷的成功與否。
第三階段為網路平衡成熟發展期：
各項工作平穩開展，重點為對網路推廣的實時監控、對網站內容的及時調整，配合醫院的活動、促銷宣傳等，此時網站的專題將增多；網路諮詢此時將達到網路發展中高水平以上，提高增加實際到院患者。
第四階段為總結分析工作階段：
主要總結網路行銷成效，包括網路推廣、網站建設及文案、網路諮詢的到診量，發現問題，分析各種問題出現的原因，同時做好下一步的工作計畫。
三：網路推廣計畫概述及分析
一、網民分析
網民在網際網路上的主要行為：新聞、搜尋、論壇和及時通訊
從網民上網行為可以看出，閱讀新聞和搜尋引擎占的比重最高。當然現在還有即時通訊工具(QQ、微信)。
二、網站完善
（1） 網站最佳化：建議建立多個相關網站，把重點關鍵字最佳化上去，增加自然流量。
（2） 專題活動：增加活動專題類的內容。包括及時更新專題頁面和相關軟文。
（3） 品牌效應：主推科室確定，重點宣傳，包括內容、活動專題，以及專家、技術的包裝。
（4） 內容：在文章內容方面，不光是告訴患者我們是怎么治療的。更重要的是讓患者能引起疾病的重視程度。在文章內容方面，一定要有軟文行銷用途，讓患者“對號入座”。激發患者問診的想法，達到網路諮詢的目的。
（5） 明確自身網站定位，突出醫院特色
醫院網站要明確自己的定位和固定訪問群，建立自己的特色欄目，才可能在眾多的網站中脫穎而出。
三、網站推廣
網站的宣傳和推廣也非常重要，因為無論網頁做得多么精美，內容多么豐富，假如沒人瀏覽，也就沒有了存在的價值。推廣網站的方法多種多樣，其成本和效果也是不盡相同。對於網路推廣手段而言，方法不在於多，而在於精，能夠把最重要的兩三種網路推廣方法做好，效果就可以非常理想了。
1、基本目標：
（1）、每日有效流量至少提高50%
（2）、排除周末諮詢量降低及節假日等客戶因素外。每天平均保持有效諮詢量（不少於70%本地及周邊地區患者）。
2、網路信息傳播主流模式
從圖示便可以看出，搜尋引擎目前作為信息傳播的主流工具，推廣的目標和方法都將圍繞搜尋的收錄和排名來開展工作。
3、網路推廣方式
（1） 關鍵字廣告：
關鍵字、價格和費用實際上背後真正的操控者是“各搜尋引擎的投放機制”，要想解決這三個矛盾點，必須要有豐富的操盤經驗。
A、 分析醫院需求，制定目標關鍵字及拓展關鍵字
根據醫院的主營業務，制定主關鍵字和拓展關鍵字。關鍵字定位是非常重要的一個環節，如果可以，儘量避免超級火爆的詞，根據醫院情況，定位於目標客戶制定最合理的關鍵字，多拓展些更具專業性的詞，真正將流量轉化為醫院客戶。
B、廣告設計的匹配度要高，廣告語言設計與眾不同、吸引眼球
廣告不是排名靠前點擊就高，只要你的廣告出現在第一屏，你的廣告語言寫的吸引人，你就算排名第三也可以獲得比第一更高的點擊率。
推廣計畫書 篇6
1、產品全稱：
美國聯邦再清椿面部智慧型修復系統。
2、產品傳播名稱：
再清椿美容面具（聽覺），再清椿智慧型美容面具（視覺）
3、產品註冊商標：
4、品牌名稱：
再清椿
5、廣告語：
美容面具，留駐青春——再清椿
6、產品簡介：
美國聯邦再清椿面部智慧型修復系統，是本世紀世界各國廣泛關注的細胞衰減控制領域最新高科技產品，解決了人類在留駐青春方面的世界性難題。該系統主要由RF面具、馬特處理器和協作系列三部分組成。馬特處理器通過多導波纖將複合能量定製輸送至RF面具，與RF面具上的26個感應點共同組成了智慧型診斷和修復網路，在協作系列的配合下進行面部細胞的修復。
7、產品原理概述：
皮膚衰老是細胞自然老化和分裂衰減綜合因素所致。生活中常見的各種皮膚護理保養手段，對改善皮膚狀況有一定作用，但無法使其從根本上得到控制和改變。再清椿美容面具成功利用了智慧型組合能量，激活並修復問題細胞，控制細胞分裂過程中的自然衰減，恢復細胞自身的有序排列，緩解真皮膠原的異常交聯，重組皮質細胞，從根本上解決了皮膚衰老的問題。
8、產品功能簡述：
1）控制面部真假混合梯紋線的增長，舒展皺紋。
2）排除滋存在皮脂層的毒素雜質，調整皮脂分泌，顯效消除青春痘和暗瘡。
3）抑制酪氨酸酶的活性，加速黑色素代謝，淡化、消除後天性色斑色點。
4）收縮皮膚毛孔，提高皮膚質量，使粗糙的皮膚變得細膩而富有彈性。
5）促進血氧的供給，消散眼周多餘水分和脂肪，改善或消除眼袋、黑眼圈。
6）加速皮膚細胞能量輸送，二倍吸收養分，改善晦暗膚色，使面部恢復青春狀態。
推廣計畫書 篇7
公司簡介
服裝公司成立於20xx年，是一家專業從事服裝製造的廠商，具有豐富的校服，班服裝製作經驗。因為專業所以更出色。主營產品：校服、班服、運動服、商場超市制服、促銷服、廣告文化衫、T恤、學士服、其他無紡布產品等等。
計畫目標
我們以負責任的態度，周到的服務，視質量為企業發展之生命，秉承"誠信贏得客戶，質量鑄就品牌"的宗旨；以及"以質量開拓市場；以管理增創效益；以服務樹立形象"的發展目標，以此達到占領清遠市場，為進入更廣大的市場做足充分的準備。"服裝…在你身邊…"，心的合作，新的開始；願我們能因此與你相識並攜手合作，實現雙贏，共創美好明天
市場背景分析
20xx年上半年，全國服裝產量累計達206.4389億件，同比增長3.7%。20xx年6月份我國規模以上企業服裝產量高達196538萬件，較5月份增加25458萬件，環比大幅增長14.68%，較去年同期增長8.43%。其中梭織服裝產量為86022萬件，環比增長12.81%，同比增長1.20%；針織服裝產量為142077萬件，環比增長16.18%，同比增長15.63%。上半年我國規模以上企業累計生產服裝974271萬件，較去年同期增長7.64%；梭織服裝累計產量達439790萬件，同比增長3.92%，針織服裝累計產量為532181萬件，同比增長11.06%。我國服裝產業集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環渤海地區和東南沿海地區，其擁有先進的技術設備和較強的生產能力，生產總量占全國的比重超過80%，但是服裝產業整體發展不平衡，擁有一定影響力的大企業不多，而以民營企業為主的中小企業在企業管理、品牌文化、生產模式、運輸物流等方面都相對落後，抗擊市場風險能力較弱。但是專門製造校服，班服，運動服的廠家並不是很多，我們相信我們能在這個領域得到更大的利潤。
企業現有產品SWOT分析
優勢：XX公司的經營理念新穎，先進；可以根據消費者的要求定做產品，產品款色多，價格優惠、質量好
劣勢：公司剛起步，沒有實在的經營經驗，品牌知名度不高，而且服裝行業的知名品牌不在少數。
機會：現代人越來越追求新穎，獨特，個性的心理現象。
威脅：每年都開辦為數不少的製衣廠。
新品描述
材料：
金光絨：該面料以滌綸FDY50D和DTY75D作為主原料；在經編織機進行編織，產品有身骨和強力，織物手感柔軟、毛型感強
滌蓋棉：該織物染色後作襯衫、茄克衫、運動服面料。面料挺括抗皺，堅牢耐磨，貼身一面吸濕透氣，柔軟舒適
網眼棉：也是純棉，只不過織法和一般的不同、短袖T恤如果是網眼棉的面料，會顯得比較年輕有活力，而且更吸汗且不易變形、
桃皮絨：它是由超細纖維組成的一種薄型織物。經染整加工中精細的磨絨整理，使織物表面產生緊密覆蓋約0、2毫米的短絨，猶如水蜜桃的表面，具有新穎而優雅的外觀和舒適的手感，從而受到人們的青睞，故命名該類織物為桃皮絨
等等。
規格：國小—中學—大學。各個學生身高段均可定做。
產品新穎，個性，總有一款適合你
推廣計畫書 篇8
第一部分 前言
通過本計畫書旨在加強xx公司留學服務市場的推廣力度，爭取在市場中占有一定份額，迅速打開局面。推動公司更好發展。
第二部分 市場調研及分析
(一)、市場狀況
一、 我們的服務。主要為顧客提供的服務包括出國前的免費諮詢、語言培養訓練和外國大學預科教育、簽證支持以及出國後的生活、學習引導。同時提供國際遊學服務。在過程中倡導一站式服務理念。
二、市場的範圍。留學服務市場相對於其他服務的下游市場肯定有一定的限制，主要是以高中已經畢業的學生和本科畢業生為主，在讀生為輔。國際遊學市場範圍主要是12歲以上的中學生。
三、銷售情況和分銷渠道。目前公司所提供的服務的銷售情況有待進一步了解，大致的來說我們的現狀是客戶到公司報名並進行語言培養訓練已形成一定的規模有了一定的客戶資源，而辦理留學服務這方面，由於起步時間晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打開。至於分銷渠道方面，由於我們提供的中介服務是一種無形的產品，因此所採用的分銷渠道只能是直銷，也就是直接將服務賣給我們的客戶。
四、市場推廣地區範圍。我們提供的服務主要是面向江西全省，
但推廣過程中應遵循以點促面，先近後遠和主次有別的原則，在市場重點推廣方面應首先選擇城市發展較快，人均gdp比較高的城市如南昌、九江、贛州、鷹潭等，因為終究留學的費用不是每個家庭都負擔得起。在順序安排上應以南昌地區為第一推廣目標，以其它幾個重點城市的推廣為輔，逐漸將我們的服務輻射到全省甚至是鄰省。
五、方針客戶。
A.留學服務針對的主要人群：
1、主要是江西全省的在校大學生包括(本科和專科)。
2、另有全省的高中，主要是瞄準高中畢業班。
B.遊學服務針對的主要人群：
主要是江西全省的12周歲以上國中和高中在校生。
六、競爭對手的分析。目前江西從事出國留學中介服務機構很多，通過這幾天調研，我初步估計至少有江西教育出國、澳際、中智、環球行、津橋、中教服務、關愛、五湖中視、兆龍、泛亞等20餘家左右，而服務的內部實質意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國留學簽證。第二種是有所謂的“x+y”項目。第三種就是我們採取的模式，即先讓學生在省內學習外語再幫他們辦理出國留學。通過採取電話諮詢周邊朋友的形式進行市場調查，我發現第三種模式在人們心中有一定的口碑，而且在市場上的占有率也不錯。當然這也是我們最大的競爭優勢所在，應該重點關注和強調。
第三部分、市場現狀及其分析
一、留學服務的現狀。
1、出國中介機構在政府各管一攤的政策下得到了進一步的強化，但仍留下各自為政的隱患。
2、因私出進入國境市場需求，受政策和社會發展因素的影響很大，且在不同的地區與時期也表現出較大的差別。出國中介行業的發展缺乏連續性和持久性。市場需求忽冷忽熱，大起大落。
3、目前出國中介行業在我省還沒形成行業協會，政府對於這一行業的管理、執法比較嚴格
4、出國留學服務在行業整體背景中的優勢：
⑴受政策的影響較低。
(2)可前往的境外國家較多。
(3)潛在的需求人群較多。
(4)辦理複雜程度一般。
(5)代理周期較短。
二、我們的優勢、劣勢、威脅和機會。
1、優勢的分析。我們的環球雅思學校在省內已有了一定的知名度，並獲得了大量客戶的信賴，企業誠信度高，便於我們開展一站式服務。聯營單位的資質過硬，經驗豐富。
2、劣勢的分析。在出國留學市場上知名度不高，客戶對我們的了解度不高。
3、威脅的分析。政府對於這一行業的管制越來越嚴格，種種的法規也限制著它的發展，而我們的競爭對手魚龍混雜，有的依仗著其市場上較高的知名度，不斷的提高其市場占有率，力圖把其他競爭者架空出去，有的惡意競爭手段層出不窮，這些因素都威脅著我們對這一行業的介入。
4、機會的分析。固然有危就會有機，自金融危機發生以來，國外一些學校為應對經濟困難，對招收國際學生的熱忱更高，一些國家的政府部門也採取更寬鬆靈活的政策，包括大幅降低簽證門檻，放鬆對語言成績的要求，允許留學職員短期就業等，幫助其學校招收更多留學生。加上匯價變更等因素，當前在自費出國留學活動中明顯出現了一些對出國留學比較有利的因素。
第四部分、市場推廣方式
一、網際網路網路推廣。
1、搜尋引擎行銷。
搜尋引擎行銷主要採取以下方式:網站登錄、競價排名、最佳化排名。
①網站登錄。登錄搜尋引擎，將我們網站向國內外搜尋引擎及各大分類目錄網站提交收錄，目前國區域網路站80%以上流量來自於各大搜尋引擎，在等待各大搜尋引擎收錄的同時，主動向中國搜尋同盟、一搜等提交網站搜錄申請，爭取更多的搜尋來源，並根據發展的不同階段，分階段對各個搜尋引擎進行提交收錄，但注意提交的內部實質意義必須規範，包含網站地址、圖片logo、描述等，而且這是免費的。
②競價排名。在這裡主要是到場百度或google的關鍵字競價排名，競價排名的收費方式，是記載下有效點擊次數，並以次為收費依據。百度和google的收費規範:推廣費訂金2400元 + 專業服務費600元/年，當預付金用完可續費，最低續費金額為500元。
③最佳化排名，搜尋引擎關鍵字最佳化，如:通過技術手段在某個網站後台添加若干相關的關鍵字，從而使關鍵字的疏密程度更高，達到被搜尋引擎搜尋並排名的效果。
2、電子郵件行銷
⑴向南昌各所大學以及其校區的各院系中各班級的主要接洽人(即班長、副班長等的班級幹部)和各校區的學生會等人傳送郵件。
(2)利用公司自身網站收集潛在客戶e-mail。在公司網站建立會員系統、客戶留言系統，通過會員資料庫、客戶上網留言收集潛在客戶e-mail地址，並向他們傳送郵件。
(3)多渠道收集對出國有存眷度的潛在用戶e-mail。如可通過網民在出國行業及綜合性網站平台的相關論壇、部落格留下的e-mail地址和企業熱線電話、調查表等多種渠道進行收集。
(4)購買分類電子郵件地址。一般行業分類電子郵件地址可以通過百度、google、sina等查找關鍵字獲得，可以找一些專業的公司負責，江西省市各地區的電子郵件地址通過各地區的數據局本身郵政局應該可以獲得，及時地將我們公司的信息傳送到方針客群手上，固然價錢就要貴一點。
最後， e-mail只有對收信者提供有用的信息，才能吸引他打開郵件，真正達到行銷的方針。一般有新聞通訊、約請、感謝與問候等類別。
推廣計畫書 篇9
1.20xx年10月前將開一次街舞社內部人員會議，以“這一年我應該做什麼”為題，依次講解。然後就社團招新進行詳細的構思。
2.10月社團招新，將按照會議討論的進行。首先是由宣傳部進行一系列詳細的宣傳，然後由策劃部進行精密奪人的裝飾，接著由競技部的成員展示舞資吸引新生，招生期間服裝會統一併且伴有響亮的口號。晚上開新生介紹會，介紹會期間由各個幹事上去自我介紹留下聯繫方式，競技部每個成員表演一段擅長的舞蹈完後讓新生選報想跳的舞種以及選出新一屆意願加入的新生進行培養。
3.招新工作完結後每周的星期一下午街舞社內部人員將進行工作交流，指出工作中好與不好並完善以及總結上星期的工作並討論下星期的工作該如何運轉。
4.每個月末，競技部將開個小會。檢查舞蹈進步與否，並展示編排的舞蹈並聽取成員的意見。每個月必須編
排兩個完整有質量的舞蹈。
5.開課期間，每周星期四和星期天為教課時間，從下午7點上到晚上10點。教課內容：hiphop吉慶棠 張智 徐偉 農淘瀟 王軍 ，poppin黃佳麗 ，breaking楊欽 ,jazz張智 徐偉 農淘瀟 王軍。前三節課主要交一些基礎動作接下來一節課就把所交基礎動作連成一個成品舞，以此內推。到一定的時間，由新生展示所學的舞蹈，進而增加街舞社學員們的自信心。
6.開課期間，同樣也會請外面的專業老師和街舞高手來給同學上公開課，接受最專業的知識，讓同學們擴寬眼界的同時更一步的了解街舞，鍛鍊身體。
7.社團內部會不定期的舉行各個主題的活動，讓新生活躍起來以及豐富他們的課餘生活，還會讓新生上台表演學過的舞蹈或是展示自己的特長，促進新生間的交流以及鍛鍊新生們的經驗。
8.街舞社會積極的參與與其他社團的聯誼活動，相互交流經驗，增進社團間的感情，希望商院的各個社團發展會越來越好。
9. 11月份，街舞社與木之音社團合作將在全院舉辦一場關於搖滾與街舞的專場演出。慶祝元素街舞社與木之音6周年生日。
10.明年5月份，街舞社將代表學校參加溫江一年一度的“溫江各高校街舞大賽”，在此期間會挑選人才，編排舞蹈動作與歌曲。
街舞社
20xx.8.15
推廣計畫書 篇10
一、網際網路市場背景
在全球信息化程度日益完善的推動下，網路已逐漸成為當今社會的主流！放眼看，近年來流行走紅的絕大多數歌曲全部通過一個途徑————網路！從幾年前的“老鼠愛大米”“20xx年的第一場雪”“兩隻蝴蝶”“童話”等到現如今的“求佛”“QQ愛”“秋天不回來”“女人如煙”等，這些淺顯易懂，琅琅上口的歌曲幾乎都來源於網路，走紅於網路。遵循於有歌才有人的規律，更湧現出了“刀郎”“龐龍”“楊晨剛”“魏佳藝”等一大批國內一線二線歌手。為什麼會出現這樣一個現象？“得民心者得天下”網路屬於大家屬於你我屬於所有人……網路音樂“快”“奇”“張揚”“自我”………網路甚至主導了音樂發展的方向……歸根結底，網路上音樂流通之快覆蓋面之廣停留時間之長等等是傳統的宣傳方式不能比擬的，所以網路宣傳對於歌手前期推廣宣傳是絕對的必不可少！
二、網路宣傳目標
宣傳目標可以是短期的， 也可以是長期的。短期目標是指在6個月或更短的時間內實現的目標，而長期目標需要花更長的時間來實現。針對我們即將進行宣傳的藝人，短期目標是對行動的召喚，可以從廣大網友那裡得到立即的反應，因此我們的目標是通過短時間有效的宣傳使藝人的歌曲迅速出現在網民面前，得到廣大網民的認可，而最終是要通過短期有效的宣傳手段達到網路大面積出現推廣藝人及其歌曲，為歌手長期走紅做好前期的鋪墊工作。
三、藝人推廣介紹
我們將詳細了解和分析需要進行推廣的歌手和音樂，在市場研究的基礎上，對歌手和音樂進行市場定位、造型設計和甄選、製作，並提供概念性的宣傳計畫或詳細的執行方案。
1、為了使我們的方案更切入要害，我們需要您提供的關於歌手和音樂的詳細資訊；
2、我們會對當前的市場情況做出準確的分析，並據此給歌手一個恰如其分的市場定位；
3、撰寫概念性宣傳計畫；
4、在定位的基礎上，我們會直接參與到造型設計和音樂甄選、製作的過程中，以確保藝人和音樂能按照計畫成為市場所需要的產品；
5、 撰寫詳細的執行方案（包括工作進程安排）。
四、推廣優勢
如果你想成為明日之星，如果你想像別人一樣站在屬於自己的舞台上，現在就為您提供這個展示自己的良好時機！我們是打造明日之星的平台。基於固定用戶多，搜尋引擎占有率高，用戶活躍度高，興趣值及忠實度極高等特點，為藝人的發展及歌曲推廣提供了絕對優勢。強大的網路推廣定會帶給您意想不到的驚喜，讓您的音樂在網路上飄揚助您實現盼望已久的明星夢想！
五、提供服務
1、藝人形象照片
a） 照片處理
b） 海報製作
2、歌曲定位
a） 宣傳文案的書寫
b） 歌詞IRC的製作
交予歌手審核後發布
在各類媒體上對單曲進行推廣並作出相應的市場調整。
1、網路媒體——
通過強大的搜尋引擎系統來推廣您的極品音樂。
上傳到更多的大型門戶音樂網及相關網站；
在200家以上音樂網站進行試聽；並作首頁推薦
在300家以上論壇、部落格發帖推廣；
1、網路媒體：
a） 在最少200家音樂網站進行試聽推薦
b） 在300家以上論壇、部落格發帖推薦
c）權威新聞網站的新聞發布（針對主打歌曲）
d）MP3連結10條以上
2、電台媒體：
a） 20—300家電台新歌推薦試聽，200家以上音樂試聽網站 30家以上推薦 百度mp3 15條以上
b） 歌曲打榜要根據試聽人氣來安排。
3、移動運營商平台：
a）根據SP要求進行的平台內推廣。
b）移動運營商進行的推廣。
3、平面媒體 報紙 雜誌等刊登相關內容。
4、合輯唱片 包括盜版
承諾：200家以上音樂試聽網站 50家以上的首頁推薦 娛樂新聞10家以上百度mp3 15條以上。
整體宣傳資料發布全國各地演出經紀公司50家以上，負責藝人的洽談藝人的商業演出和歌友會事宜。
1、定期網路發布視聽推薦，分別以個人EP或合輯的方式推薦。
2、定期發布娛樂新聞5篇以上每月，歌手負責提供相關資料。
3、貼吧。部落格，論壇定時更新發帖每天
4、長期發布音樂種子連結。
5、推薦合作平面媒體、報紙、雜誌等刊登相關報導。
6、推薦免費盜版合輯收錄發行。
推廣計畫書 篇11
一、建立酒店行銷公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯繫人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯繫，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、傳送信息等平台為客戶送去我們的祝福。今年計畫在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵行銷機制。開拓市場，爭取客源
今年市場部將配合酒店整體新的行銷體制，重新制訂完善__年市場市場部銷售任務計畫及業績考核治理實施細則，提高行銷代表的工資待遇，激發、調動行銷人員的積極性。行銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度行銷任務完成情況及工作日記志綜合考核行銷代表。督促行銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及行銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注重服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。製作會務活動調查表，向客戶徵求意見，了解客戶的需求，及時調整行銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業的信息，把握其經營治理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定行銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮酒店整體行銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關係，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
×年，市場部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造市場部的新形象、新境界。