市場開發項目計畫書範文2024 篇1
從及周邊地區產品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來產品經營形勢不容樂觀。面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經營機制和落後的思想觀念，改革、創新經營模式，闖出一條特色化、差異化的發展道路來。
從我們企業自身來看，產品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業行銷人員、強化市場行銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經營策略、加快市場開發和新產品開發的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化行銷職能，建立專業化行銷隊伍，拓寬行銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產品的傳統特色，發揮品牌差異化優勢，努力形成核心競爭力，儘快達到拓展市場、大幅度提升產品的市場占有率和品牌知名度的目標。為實現上述目標，特制定外縣區市場開發計畫，共分為如下四部分。
第一部分：確定以唐山市區為中心點、突破點，在市中心區建立直營形象店，中心開花、以點帶面、由城區向外圍輻射的開發模式
一、直營店實施高標準、規範化的管理運作，從日常行銷、品牌宣傳、活動策劃、產品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，行銷手段要靈活多樣，遵循快速、節儉、高效、速度和效益並重的原則，儘快在市區站穩腳跟，邁出步子，創出路子，打出牌子，乾出實效。
二、市區直營店需配備專業行銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進。
三、為提高直營店全體人員的積極性，防止乾多乾少一個樣、乾好乾壞一個樣的發生，必須實行靈活的工薪獎勵方式。乾的多、乾的好給予獎勵，乾的少、乾的差以予處罰。建議應採取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用於對行銷人員的提成獎勵(完成總部下達計畫執行x%;未完成總部計畫按x%的下限執行)。
四、總部對其制定、下達年度和季度經營目標、開發任務，逐季度進行考核。完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵;未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發工資等。
五、直營店每季度撰寫一次工作總結，於下季度初十日內向總部(市場部)報送，便於總部按季度對直營店進行考核，並落實獎懲措施。
六、總部第一年度為唐山直營店下達經營目標、開發任務如下：
1、全年銷售收入xx萬元。
2、實現利潤xx萬元(按成本價計算;人員工資、房租、送貨車的花費在內;購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔)。
3、開發銷售網點x個，同時做好轄區區域網路點的管理和維護，保持其正常運營。
4、制訂月、季度工作計畫，落實目標責任制，並及時向總部報送工作情況，確保總部下達的各項計畫、任務、目標的完成。
5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經總部批准後方可執行。
第二部分：確立“以點帶面，充分發揮市區直營店的輻射、帶動、示範作用，帶動周邊縣區市場開發”的行銷戰略
一、外縣區市場現狀分析：
在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產品，其次比價格，市場主導品牌為：、，尤其是當地的老品牌，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區消費者對其認可度比較高，市場占有率在%以上。因此，面對有牢固市場根基的強勢地產品牌，我們要在穩步提高產品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要環節。
價格方面，競爭十分激烈。由於唐山本地和鄰近縣區的xx廠家很多，多數定位在低價位上，採取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產品市場零售價格在到xx元之間。建議我廠儘量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產品的平均價格水平，建立統一的市場價格體系，維護經銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，並嚴格執行，確保市場的穩定和良性運行。
二、近三年市場開發定位：
1、市場定位：唐山範圍各縣區市場;
2、目標消費群體：
A、居民區消費者;
B、中高檔酒店
C、大型車站、重點醫院等人流密集場所
D、機關、事業、大型國企的團體消費
3、價格定位：中檔價格;
4、品牌形象定位：高品質、重服務、創xx品牌、樹xx企業形象。
5、開發期限不短於x年，每年資金投入不少於xx萬元。
三、外縣區市場開發模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
廠總部(市場部)----行銷分部(或直營店)----縣、區代理商----零售商----消費者
2、選擇此渠道的原因：
1)、與企業目前現狀相符合，降低銷售、管理、運營費用;
2)、基於目前xx市場的基本特徵，在市場潛力大、基礎條件好的縣區，選擇合格的代理商，藉助當地代理商的客戶關係推廣我廠產品，可節約大量資源，降低開發成本;
3)、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險;
4)、眾多的零售商，容易形成一張銷售網路，有利於市場基礎的建立和產品品牌的樹立。
3、該渠道主要環節相關因素應把握的原則：
1)、確立縣級總經銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品行銷經驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網路，具有品牌忠誠度的經銷商;與我方談判的基本心理特徵為：產品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。
2)、零售經銷商的基本特徵和選擇原則：由於技術含量不高、產品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈。多數零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品持觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，觀注產品的知名度和市場覆蓋率，對產品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。鑒於以上基本特徵，我們選擇零售商的條件要相對寬鬆，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利,促進他們行銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度,儘快完成終端市場的開發任務和既定行銷目標。
3)、終端消費用戶的特徵：就終端消費者而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向於知名品牌和口碑產品，多受經銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛生，希望物美價廉。
第三部分、市場開發目標
一、總體指導思想：
設立總代理有難度或時機不成熟的區域 以發展終端經銷商做市場直銷為主;設立總代理條件成熟的縣區，應選擇有實力的總代理商，以構築區域立體行銷網路、搞深層次開發為主。無論是否設立區域總代理，都必須統一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經銷商的利益，大力做小區推廣，宣傳直接面向消費者，協助代理商完善分銷機制，規範售後服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現品牌效應最大化。
二.近x年市場開發目標：
在整個市場態勢中，將定位為市場挑戰者。由於該在營養價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合行銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環境，取得初步的經營業績。縣外市場培育期定位為x年，每年預計銷量萬隻，年度銷售額x萬元，其它產品銷售額x萬元。到x年底，在縣外市內市場的占有率要達到%，預期銷量達萬隻，銷售額達x萬元;其它新開發產品銷售額達到x萬元。到x年底，預期銷量達萬隻，銷售額達x萬元，其它新開發產品銷售額達到x萬元，在縣外市內市場的占有率要達到%。
三、中長期開發目標：從目前至x年底，利用x年的時間，全力打造強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業形象和品牌形象，使其進入全國十大知名品牌之列;大力開發唐山以外區域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;在縣外新開發市場的占有率達到%，年度銷售額達x萬元。
第四部分、產品廣告定位
一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升知名度和影響力。
二.廣告語：廣告語必須突出傳統特色，兼顧美味、營養、健康的個性。如：(略)
三、推廣方式及說明：
1、推廣方式：對本產品的宣傳，主要採取電視廣告、報紙廣告、電台廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣。
2、產品推廣方式說明：
1).在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛生消費專題片;
2).在電台收聽率高的欄目，推出適合青少年、中老年人群的產品廣告，可為熱點欄目提供獎品贊助及開展聽眾有獎徵答活動;
3)、在市級主要報紙刊登人才招聘及招商廣告 ，並開展有獎徵集廣告詞、書法作品等趣味性、參與性強的活動，吸引讀者，營造宣傳氛圍;
4)、戶外廣告 ：
a).所有的配送車輛車身廣告重新設計製作;
b).給分銷商、銷量大的零售商製作店牌廣告;
c).在大型住宅小區、繁華商業區和中國小出入口設定路牌廣告;
d)在戶外經營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告傘，張貼POP 海報，以增強產品的可視性。
5) 印製高規格、精美、醒目的產品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告;
6)適當投入產品專用展示櫃，並在上面設定廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產品形象的目的。
市場開發項目計畫書範文2024 篇2
1、聯繫客戶，維護客群關係，了解經銷商銷售狀況。
通過客戶QQ，與客戶進行交流，了解一下客戶的銷售狀況，聽取客戶反饋問題，及時解決客戶疑問。
2、協助後勤組織發貨，爭取早日將經濟師下發各經銷商。
第一批經濟師發出後，許多客戶反映貨太少，針對這種情況，公司又組織了一批貨源，對個別客戶進行補發，同時提醒客戶注意控制退貨率。
3、協助老闆做好網上書店的前期資料收集，開展網上書店的前期準備工作。
網路經營人才的儲備，網路書店的業務流程，開店階段性準備工作，制訂開店計畫書。
4、繼續職稱英語欠款的崔收工作，儘早將資金回籠。
目前還有求知、清遠易通過、廣州方凱、建聯這幾家未結帳，其他客戶帳目已清。建聯要開票，所以可以推遲，其他幾個客戶正在加緊溝通。
5、做好出差前期準備工作，客戶資料的收集，人事考試中心的信息等等。
明確出差目標，先在網上找好客戶地址、電話等信息，做好準備工作。
6、出差湖南，湖北，汕頭，河源等地。走走幾個地方的考試中心。
維護客戶關係，與客戶拉近距離，多聽取客戶意見，爭取讓客戶首推我們的產品。收集競爭對手的信息，制訂銷售策略。
7、出差總結，分析市場情況制訂市場管理方案。
寫出總結。
8、協調各部門之單的工作安排，督促客服，後勤等部門工作的正常開展，改進工作中存在的缺點和錯誤，提高工作效率。
市場開發項目計畫書範文2024 篇3
名稱牛奶市場開發計畫書受控狀態
編號
執行部門監督部門考證部門
一、整體環境分析
1.巨觀環境
隨著我國經濟迅速發展，人們生活水平日益提高，人們對生活質量的要求也隨之提高。一個好的飲食習慣是良好的開端，一日三餐是我們必不可少的一部分，那么早餐是非常需要營養的，牛奶作為對人體極具營養價值的補充物質，為我們提供了較大的潛力市場。
2.主要競爭對手情況分析（略）
3.消費者分析
（1）對牛奶的需求：隨著生活水平的提高，人們對健康越來越重視，據本組調查，____%的人認為一日三餐中早餐必須選擇牛奶來攝取營養物質。
（2）消費能力分析：消費者對於它的價格還是可以接受的。
（3）消費群體定位：牛奶產品面向大眾，凡是喝牛奶的均是牛奶的潛在客戶群體。
隨著生活水平的提高，人們開始關注飲食的健康性與營養性。牛奶豐富的營養價值、品牌、價格，使其成為消費者選購的主要考慮因素。
二、行銷目標
1.產品目標
（1）短期市場目標。在整個市場態勢中，將牛奶定位為市場挑戰者。由於牛奶在營養價值於口味上與競爭對手均無較大的`差異，而且市場導入較晚，同類產品數量眾多。因此，牛奶只能以強勢導入，在短時間內利用整合行銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環境，取得初步的經營業績。
（2）長期市場目標。提升牛奶的知名度與美譽度，樹立良好的企業形象和品牌形象，樹立發展百年品牌的觀念，把牛奶逐漸培養成為奶類產品中的強勢品牌之一。
2.銷售目標
年度銷售額____萬元。
3.市場占有率目標
積極擴大市場占有率。
4.品牌目標
提升品牌形象，縮小與主要競爭對手的差距。
三、產品廣告定位
1.廣告觀念（略）
2.廣告語（略）
四、推廣方式
對本產品的宣傳，公司主要採取電視廣告、報紙廣告、戶外廣告等7種方式，具體內容如下表所示。
產品推廣方式一覽表
方式說明
電視、電台廣告1.在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛生消費專題片
2.在電台收聽率高的欄目，推出青少年、大眾產品廣告及，並贊助聽眾有獎問答的獎品
報紙廣告在電台收聽率高的欄目，推出青少年、大眾產品廣告及，並贊助聽眾有獎問答的獎品
戶外廣告1.所有的配送車輛車身廣告重新設計製作
2.給分銷商、銷量大的零售商製作店牌廣告
3.在大型住宅小區和中國小出入口設定路牌廣告
廣告傘凡是冷飲攤點，不管是否專營產品，均要投放廣告傘，以增強本產品的可視性
售點POP售點海報要經常貼，以增強產品的可視性
廣告塑膠包裝袋印製大小規格不同的產品包裝袋（全國統一、各產品統一），既方便購買又是流動廣告
冰櫃廣告投放冰櫃廣告，以展示品牌、產品形象為目的
五、行銷活動實施
為開發牛奶在____區域的市場，本公司主要進行下述行銷活動，如下表所示。
牛奶行銷活動日程表
行銷活動時間方式媒介活動內容目的
牛奶知識答疑____月____日專家現場諮詢會1.《報》
2.廣告宣傳單專家現場解答消費者關於牛奶的相關問題讓消費者充分了解牛奶
廣告____月～___月1.報紙廣告
2.電視廣告1.《報》
2.電視台宣傳公司產品本品牌牛奶營養的同時，兼顧自然、健康、個性
全面招商____月～___月1.報紙廣告
2.電視廣告
3.發放宣傳單1.《報》
2.電視台
3.廣播台1.專家答疑會也是賣點
2.牽出大市場
3.經營遊戲：牛奶如何做市場為牛奶爭取更多的經銷商、代理商和零售商
科普運作____月～___月系列報導以《報》為主，並輔以其他媒介1.喝牛奶喝什麼——營養篇
2.喝牛奶喝什麼——健康篇
3.喝牛奶喝什麼——口味篇
4.喝牛奶喝什麼——個性篇讓消費者更廣泛、更全面地了解牛奶
編制日期審核日期批准日期
修改標記修改處數修改日期