我與客戶交流，主要是讓客戶一定要覺得我是真心的，與我這個人合作，能讓客戶放心。其實大家都明白，現在產品都差不了多少，各種功能你有的其他廠家也有，主要是做人，你要充分利用亞泰的網路優勢進行宣傳，亞泰現在全國幾十個辦事處，產品套用行業很多，許多都是知名企業，所以可以給客戶介紹哪些客戶在套用，與客戶交流時不要讓客戶感覺到你是空口在談，而要具體說上同行業客戶套用中的一兩點具體體會，這樣會讓客戶感覺你們是行業內的人，說的是行業內的事。也許在這個客戶這裡遇到很多細節問題，我們要反覆改進產品，甚至丟掉這個試用客戶，但到下一個客戶那裡同一個問題你就知道怎么解決了。我在實際問題中，好多都是客戶那裡的技術員告訴我怎么解決的，這樣到了下一個客戶那裡，我就自信多了，顯得我們也專業多了。
業務部是一個企業對外的形象視窗，每個銷售人員都代表著公司的形象，所以不管什麼時候我們都要以公司為利益為前提，為公司著想。在對待難纏的客戶，或者感覺信譽不好的客戶時，一定要保留手續。現在大的公司，正規的公司都以契約為準，所以平時也要有點法律意識，在制定契約時慎重，多推敲，必要的法律術語要用好。萬一有分歧時，不至於自己很被動。
剛開始時沒有基礎，所以客戶不論大小要先穩定下來才行，慢慢業務積累多了時，要找大的客戶，找信用好的客戶，這些需要時間，需要不斷的被別人拒絕，但是一旦合作成功，會時間比較長。每個人都會有一段時間心理很急躁，這個時候要學會減壓，學會釋放。但始終要相信，天道酬勤，先苦後甜，世界是很公平的。
最後，感謝公司各個部門的同事給我的幫助，尤其是上海生產部顧師傅和廣東分公司鄭經理和xxx，沒有其他們配合和技術支持，我一個人是做不起來的。祝大家新春愉快，在新的一年事業節節高升，也願xx在工業儀表行業品牌影響力越來越大！