一、統一思想認識 堅定加快發展信心 會議全面分析形勢後，針對全行經營環境較差、歷史包袱沉重這一實際指出：一要積極創新觀念。市分行黨委認為，觀念指導思路，思路決定出路，只有樹立創新意識，經營上有新思路，工作上有新措施，全行的業務經營才能得到穩步發展。二要搶抓機遇。首先，要搶抓國家巨觀政策調控機遇，在農業產業化上挖潛力，求突破。其次，要搶抓國家西部大開發機遇，在爭奪財政性拔付資金以及優勢項目上占市場、搶先機。同時，要搶抓當地國有企業改制等機遇，在不良貸款清收上出實招、見實效。三要統一認識，振奮精神。會議要求全行進一步堅定拓市場、抓經營、求生存、謀發展的信心和決心，真正把加快全行的科學有效發展落實到行動中，體現在業務經營上。
二、圍繞工作思路及奮鬥目標 突出五項重點工作 市分行黨委結合自身實際，在多次討論研究的基礎上，確定今年及今後一個時期全行工作的總體要求是：認真貫徹落實省分行XX年工作會議精神，以加快科學有效發展為主線，以內部機制改革創新為動力，以實施全面風險管理和加強隊伍建設為保障，以最大獲取經濟增加值為目的，堅定不移地實施趕超戰略，努力提升我行綜合競爭能力和高效快速發展能力。基本工作思路是：上總量，求質量，調結構，創機制，強管理，增效益，把發展作為硬道理。同時，市分行黨委還按照總體要求和基本工作思路，提出了三年奮鬥目標和當年奮鬥目標：三年奮鬥目標是：三年內，力爭各項存款每年增加6億元以上，餘額達到35億元以上，人均達到600萬元以上；有效貸款行銷每年增加2億元，貸款餘額達到18億元以上，人均達到270萬元；全行不良貸款必須控制在20%左右；經營利潤達到XX萬元以上，人均盈利3萬元以上。當年奮鬥目標是：XX年全行各項存款確保淨增4億元，力爭5億元；有效貸款增加2.5億元；不良貸款餘額下降4000萬元，占比力爭下降8個百分點；清收不良貸款本息5000萬元；“散小差”貸款撤據銷戶85000戶、收回貸款本息1億元；實現中間業務收入660萬元；經營利潤達到1000萬元；力爭不發生各類案件及責任性事故。圍繞上述工作思路和奮鬥目標，全行要突出抓好“五項重點工作”。 一是各項存款要上新台階。全行要緊密圍繞創建“百佳網點”和實施營業網點“上台階工程”等活動，全面推行網點等級、櫃員星級管理，狠抓規範化服務和全員行銷責任制的落實，進一步擴大市場份額，大幅度提高全行的點均、人均存款占比。二是清收管理要有新突破。堅持以實施全面風險管理、完善分賬經營機制、推進市場化清收和完善激勵機制為重點，積極推廣試行不良貸款清收萬元工資含量辦法，爭取在清收管理改制企業不良貸款、“散小差”貸款整村退出和抵債資產處置上有新的突破，確保全行不良貸款清收管理計畫大幅度超額完成。三是經營效益要有大提升。要在積極穩妥地行銷有效貸款、努力提高資金營用效益的基礎上，著力加大表外收息力度，做到收息欠缺表外補，千方百計挖掘增收潛力。大力發展中間業務，全面拓寬增收渠道；強化財務費用管理，嚴格控制成本支出，確保當年經營利潤全面超額完成。四是機制改革要有新內容。首先，進一步完善“扁平化”改革，建立健全全行上下責任分明、利益清晰、經營管理互動和全方位、多層次、一體化經營管理的新機制。其次，制定全行各機構、各部門、各崗位的責任制和業績考評辦法，逐步建立經營資源向高效區域流動和“增資靠效益、收入憑貢獻”的激勵機制，全面激發經營活力，確保全行各項工作任務的全面超額完成。五是內部管理要規範。認真完善各項制度，建立靠制度管人、按制度辦事和依法合規經營的工作運行體系。
三、 “辦法”符合實際措施保障有力 一是按照省分行新的考核要求，結合隴南農行實際，制訂了《中國農業銀行隴南分行XX年度綜合績效考核辦法》，在核定各行XX年度基數效益工資的基礎上，在全區範圍內統籌基數效益工資、進步效益工資的15%，用於年度及旺季階段性考核。對年末綜合得分排名前三位，且三項核心指標全面完成的縣支行，對領導班子成員和員工分別給予一次性獎勵。同時，“辦法”還設定了利潤、資金組織、清收管理、中間業務等四大類9個專項獎，充分體現了有效激勵的政策。二是結合我行實際制訂了《中國農業銀行隴南分行XX年季度績效考核辦法》，著重以資金組織、資產質量、盈利水平三大核心指標為主要內容，設定季度考核目標，與進步效益工資掛鈎，實行按月監測、按季考核兌現。三是按照上級行要求，制訂了《隴南分行不良資產分賬經營實施辦法》，重新界定了內部劃轉條件，規定將武都區支行賬面不良貸款及其它經營行500萬元以上的法人客戶不良貸款劃轉給市分行資產風險經營部經營管理。並明確了對員工及風險資產經營部的考核兌現標準。“三個辦法”都充分體現了“用活工資資源，促進業務發展”的目的。