行銷個人專業技術工作總結 篇1
不知不覺，新的一年又將來臨了。回顧這一年的工作歷程，作為xx公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃進展的熱忱，xx公司人為之拼搏的珍貴精神。下面，我就將我20xx年的個人工作狀況進行如下總結：
一、20xx年銷售狀況
我是xx公司銷售部的一名銷售人員，主要負責跟進xx區域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作，推舉合作，以下單業績為工作任務量。20xx年，我主動與部門員工一起在xx地區推廣我公司的業務，並以公司的戰略目標為指導，與相關的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作。銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經濟效益。這一年來，我銷售部門堅持鞏固老市場、培育新市場、進展市場客戶、挖掘潛在市場，利用我公司的帶動產品銷售，並取得了較好的效果。
隨著產品在xx地區日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部門時刻親密關注市場動態，把握商機，向信息要效益，通過不斷的市場調研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規範化、常常化。
我銷售部門通過市場調查、業務洽談、計算機網路等方式和途徑建立了比較穩定牢靠的信息渠道，親密關注行業進展趨勢。與此同時，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎信息的收集，並依據西南市場狀況主動派駐業務員對銷售市場的動態進行跟蹤把握。20xx年度，我銷售部門定下了銷售目標，年底完成了全年累計銷售總額，產銷率%，貨款回收率%。年度工作任務完成%，主要業績完成%。
二、個人力量評價
廣告銷售部肩負這公司產品的銷售工作，責任重大、任務艱難。一支力量傑出的高素養銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹的工作精神要求自己，不斷加強自身的力量修養，廣泛的了解廣告市場的動態，時刻做好自己的本職工作。對於公司的各項銷售政策，我都仔細貫徹執行，並在工作中發揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務，我們主動進行溝通協調，對於有利於完成銷售目標的看法和建議，我仔細分析討論，並虛心接受。
三、工作建議及努力方向
回顧這一年來，我與銷售部全體業務人員發揚吃苦耐勞、敢於進取拼搏的精神，團結寫作取得了良好的業績。但是，仍舊沒有完成任務，這是我應當仔細反思的地方。不管怎樣，成績都是屬於過去的。展望將來，擺在我面前的路還更長、困難還有許多，任務也很艱難。但是，作為xx公司的銷售人員，我不應當畏懼困難，反而應當迎難而上。我肯定會在20xx年更加傑出的發揮自己的工作主動性、主動性、製造性。履行好自己的崗位職責，全力以赴的做好20xx年度的銷售工作，要深化了解動態，要進一步開拓和鞏固西南市場，為公司製造更加高的銷售業績。
喜迎新春，祝我們公司在20xx年的銷售業績上更上一層樓，走在行業的尖端，向我們的抱負靠攏。
行銷個人專業技術工作總結 篇2
時光荏苒，20xx年即將過去，我們對過往的一年做深刻的總結。20xx年對於龍鋼禹錦園小區一期項目是非常重要的一年，工程項目部在集團公司領導的關懷指導下，在公司各級業務部門的密切配合下，全力以赴地投入到龍鋼小區一期項目的開發工作中。
作為集團公司工程建設專業的核心職能部門，我們嚴記集團公司領導的教誨和囑託，從部門職能出發，從項目的技術特點和開發要求著手，突出自身的技術優勢和專業特長，充分發揮部門在工程技術管理上的核心作用，嚴格控制工程質量及工程進度，較好地完成了公司領導安排的各項任務。工程技術部形成一個崗位職責分明的團結奮進、有很強戰鬥力的集體。
在項目部的共同努力下，截至今年9月底，我們已先後完成了龍鋼禹錦園小區一期工程的裝飾裝修工作及二期工程的開工建設。本著回顧過去，總結經驗，找出不足，進而豐富和改善自己的原則。
為了確保國慶節交房，一期工程室內、室外工程均有大量工作未完成，給國慶節交房條件造成極大壓力，為積極配合領導的安排、部署，一切為國慶節交房具備條件，我們認真組織協調現場各單位加班加點趕工期，會同監理公司在現場力爭第一時間解決施工中遇到的困難，同時將現場影響工期情況匯報給相關領導，讓領導能有一個正確的決策，最終為國慶節交房創造了良好的條件。由於龍鋼小區的交房工作特殊性(至今還有部分房屋未進行交房)，所以工程質量維修仍在持續，這也給部門的工作帶來了一定的管理困難。
龍鋼禹錦園小區二期工程(6#、7#樓工程)由我主要負責現場管理工作，在工作過程中，遵守公司的各項規章制度，平時嚴格要求自己，廉潔自律。工作中敢於承擔責任，有認真負責的精神，能理論聯繫實際的開展工作。20xx年主要完成了二期工程三棟樓的主體工程，室內裝飾抹灰，外牆保溫(相變保溫以及聚苯板保溫)，外牆面磚完成屋面及花架部分，塑鋼窗製作等工作，目前室外土方回填工程的施工正在進行。
20xx年工作計畫：
在新的一年中，我將從以下幾點作出努力、作好工作。做好整體施工管理工作：
①繼續抓好禹錦園小區工程項目管理工作：在20xx年的主要工作為基礎及主體施工，時間緊、任務重。考慮到項目總工期要求我將繼續抓好施工生產進度控制，積極組織好人力投入，確保工程按照預期要求全部完成。
②加強業務知識學習，繼續提高管理水平：隨著時代的前進、新技術的運用，必須進行專業技術知識的再教育。所以，在新的一年中，我打算首先加強學習專業知識。另一方面，積極學習他人的先進之處，作到揚長避短，進一步提高思想認識，開拓視野。
③進一步作好施工管理工作：
20xx年的工作中，我負責的工程儘管有一定的成績，但是仍然存在很多不足，需要繼續總結和完善。只有很好的總結過去，才能更好的服務未來。
總之，在新的一年中，我將進一步提高自己，研究和改進項目管理辦法，將來把工作做得更好、更加完美，為企業發展盡最大努力。
行銷個人專業技術工作總結 篇3
自調入華南理工大學出版社工作14年以來，本人遵紀守法，刻苦鑽研業務技能，紮實做好各項工作，具有良好的職業道德。通過自己的努力，我對圖書的校對、版面設計、印製和發行等有了全面的認識，特別在技術編輯技能和圖書印製業務方面積累了比較豐富的經驗，範文寫作得到了同事的認同。現將9年來的工作總結如下。
一、技術編輯、圖書印製等專業技術工作方面
本人自20xx年起任出版部主任，全面負責出版部的統籌和協調管理工作以及技術編輯工作。在任本職的9年間，本人出色地完成了本職工作，擔任技術編輯的圖書達200多種，獲各項獎勵的圖書有16種，其中包括2種“普通高等教育國家級規劃教材”和多種省級以上重點圖書。此外，本人擔任責任印製獲獎的圖書有100多種。
1.工作耐心細緻，盡心為編輯服務
出版部不僅是一個技術部門，更是一個服務部門，出版社每一種圖書的排版、校對、印製等流程都需要經過出版部的協調，工作內容繁重而關鍵。要做好該項工作，需要一定的職業技能和主動、細緻、熱忱的服務態度。只有既懂得專業技術知識，又細心服務的人才能勝任該項工作。為此，我平時在工作中注意加強學習，提高自己的服務水平，理解和尊重責任編輯的工作，工作細緻、耐心，技術過硬，成績也比較顯著，如本人承擔責任印製獲獎的圖書有100多種，為保證我社圖書的質量作出了的貢獻。同時，我耐心細緻地指導了3名新來員工從事出版印製等技術層面的工作。社領導、編輯對我的工作態度也給予了充分的肯定，對我的業務能力也很讚賞。
2.利用專業知識，做好技術編輯工作
在工作中刻苦鑽研業務，提高業務水平，強化技術服務能力，做一名稱職的技術編輯，是我對自己工作的基本要求。作為出版部的主任，我在認真做好繁重的日常出版事務工作的同時，還認真從事一名技術編輯的工作，從圖書版式的設計、插圖的排放、繪圖、書眉的製作、字型字號的選擇到圖書紙張的選擇等等，都認真對待。
此外，我還注意利用新技術，以降低圖書成本。如：對於我社重印率幾乎為零的彩色圖書，我要求採用CTP直接製版印刷，省去了輸出膠片、打樣、拼版環節，不僅縮短了出書周
期，而且節約了成本，提高了質量。
3.根據市場價格變化，規範價格管理。
隨著圖書出版市場的競爭激烈，圖書出版流程成本的不斷增加，各出版社都在保證圖書質量的前提下，儘可能減少圖書的生產成本，其中最主要的就是圖書的排版成本和印製成本，肩負這個重任的就是出版部。本人從20xx年接手出版部工作開始，首先著手規範出版流程，重新選擇印製工廠及電腦排版公司，從承印廠的規模、印製質量到印刷價格都進行比較、篩選，選擇適合本社的承印廠，第一年就為本社節約了成本約80萬元。其次，隨時掌控印刷行業價格的變動情況，及時向社主管領導匯報，以儘可能降低圖書的印製成本。第三，逐步實現出版環節成本公開、透明，讓每個編輯了解每種圖書的成本，受到了廣大編輯的歡迎。
4.理順工作流程，實現數位化管理
出版部雖然是出版社圖書出版流程中的中間環節，卻是圖書成書前的最後關鍵環節，是做好圖書各種信息記錄的可靠源頭。以前出版部的圖書信息以手工記錄，查詢起來費時、費力。為提高工作效率，本人把出版工作流程進行規範化管理，將每種圖書的內容信息，包括作者信息、圖書的開本、字數、出版的版次、出版時間、收書時間、印刷冊數、定價等基本信息都詳細地記錄在計算機上，使圖書信息查詢起來準確又快捷。現在，本社其他部門都以本部門所記錄的圖書信息為依據。
二、拓展自己的編輯、選題策劃、行銷技能，促進本職工作的開展
擔任中級技術職務的9年來，本人除了不斷學習專業知識，做好技術編輯、印製管理等出版工作之外，還努力學習和探索編輯、選題策劃、發行等方面的知識和技能，以全面提高自己。利用業餘時間先後策劃了《ISO14001和清潔生產的同步實施》等多種圖書，擔任《知識守護生命》等書的責任編輯。本人還從圖書契約的簽訂、三審、三校以及封面、版式、定價、印製等方面對這些圖書做了全程的跟蹤。通過這些工作的鍛鍊，我對圖書的整個出版流程有了更深入的體驗，也學到了不少專業技能，並因此促進了技術編輯能力的提高。
本人雖然未直接參與圖書的發行工作，但出於對出版工作的熱愛，多年來，我一直在了解和思索對圖書的行銷、發行模式和出路，也經常閱讀有關發行行銷方面的雜誌、報紙，如《出版發行研究》、《中國圖書商報》等，使我對圖書發行市場有了一個比較全面的了解。如：我根據自己對圖書發行的體會，撰寫了論文《出版體制改革下發行人員面臨的挑戰和應對措施》，並發表在《出版科學》（核心期刊）20xx年第2期上。
三、成果積累方面
思想匯報專題通過自己不懈的學習、實踐和總結，在出版社領導和同事的支持和關心下，我的工作能力和工作水平也得以升華，取得了比較理想的成績。
1.工作業績
在圖書的印製方面，由本人負責的圖書多次榮獲“署優產品”、“優質產品”。如：《城市建築美學》等6種圖書獲20xx年度新聞出版總署出版物印製“優質產品”；《Auto CAD20xx
工程繪圖》等6種圖書被認定為20xx年新聞處版總署出版物印製“署優產品”；20xx—20xx年共約有90種圖書被廣東省新聞出版局評為年度書刊印製質量優質產品。
在本人擔任技術編輯的圖書方面，有16種圖書榮獲各種獎勵或榮譽稱號。如：
（1）《機械製造工程訓練》評為“普通高等教育國家級規劃教材”、被中國書刊發行協會評為“20xx年度全行業優秀暢銷品種”（科技類）；
（2）《金工實習教材》被評為“普通高等教育國家級規劃教材”；
（3）《羅香林研究》、《廖安祥研究》、《地域族群與客家文化研究》、《粵東客家生態與民俗研究》4種圖書獲20xx—20xx年度中南地區大學出版社優秀學術著作一等獎；
（4）《Pro/E實訓指導》、《機械設計基礎課程設計指導》、《工程力學》、《電工技術》、《模具製造工藝》、《機械製造技術》6種圖書獲20xx—20xx年度中南地區大學出版社優秀教材一等獎；
（5）《新編基礎會計學》獲20xx—20xx年度中南地區大學出版社優秀暢銷書獎；
（6）《解讀中國古代建築》、《嶺南風雲》、《20xx高考備考指南——歷史分冊》3種獲全省20xx年度書刊產品印製質量“優質產品”。
以上成績的取得，既有編輯的辛勞，同時也與本人的技術編輯工作和出版部的印製工作分不開，作為責任技術編輯的我感到成果來之不易，更感到未來的責任和壓力。
2.論文發表
多年來，本人除了在技術編輯、圖書印製業務等方面取得較為理想的成績外，在理論知識上也不斷總結和提高，先後在全國多種學術刊物，如《科技與出版》、《中國出版》等發表文章9篇，闡述自己的觀點和工作思路，其中核心論文5篇。具體如下：
（1）《線形圖、單色圖、彩色圖的排版處理技巧》。《科技與出版》，20xx年第2期；
（2）《技術編輯在出版中的作用新探》。《出版發行研究》，20xx年11期；
（3）《論出版體制改革下的選題項目負責制》。《中國出版》，20xx年2月總第237期下；
（4）《出版體制改革下發行人員面臨的挑戰和應對措施》。《出版科學》，20xx年第2期；
（5）《從高校教材選用、建設和管理中挖掘出版資源》。《編輯之友》，20xx年8期（總第166期）；
（6）《談圖書製作成本控制》。《中山大學學報論叢》，20xx年第27卷第8期；
（7）《重視高職教材建設構建基於工作過程的教材體系》。《聚紫熙熙——廣東省出版科研論文集》，20xx年8月；
（8）《看嶺南風雲變幻知廣東近代滄桑》。《圖書商報》，20xx年12月第1614期；
（9）《GSM無線網路信號最佳化的實用工具》。《圖書商報》，20xx年5月第1654期。