一、開場白
各位行銷精英：
大家好！
不平凡的2011年已過去，我們迎來了嶄新的2011年。
步入新的2011年，我們要以新的面貌和行動，來迎接新的挑戰！
而今天開始的為期7天的特訓營，就是我們的一大行動。毫無疑問，你們是本次特訓營的主角和焦點！
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們迎接新年，及給自己新年鼓勵；同時，也代表我對大家的熱烈歡迎！
二、對2011年是公司關鍵一年的簡述
1、今年是公司非常關鍵的一年，是公司“迎接挑戰、自我加壓、改革創新、升級發展”的一年。
2、公司在經營理念、政策執行、品牌戰略、產品開發、市場管理、前後台銜接、市場一線快速回響、溝通服務質量等各層面都將進行更新和升級。
3、公司旗艦店的開業運營，標誌著xx品牌形象總部示範基地的建成，將為xx全國市場樹立標桿及構建一個強大的總部品牌經營和行銷服務平台，推動xx品牌在2011年的建設和發展。
4、家居、電工、led等系列新產品的開發及陸續上市，最終形成以事業部體系，以市場為導向，為市場及各經銷商提供系統的產品供應和全方位的服務。
5、2011年是xx科技工業園規劃建設的關鍵時期，工業園將著力打造“家居、電工、led、研發、出口”五大基地，與商照基地相輔相成，共同提供一個更為廣闊的產品和事業平台。
總之，xx未來的發展一定是全方位的發展，改變單一的商業照明局面，向商照、工程、家居、led、電工、辦公、光源電器等綜合領域的新格局全面發展。
三、指出行銷人員存在的問題
1、面對2011這個關鍵年，要實現公司全方位的升級發展，及打好今年市場戰役，關鍵所在是什麼？——是團隊建設，尤其是行銷團隊的建設。
2、由此可見，各位自身素養和能力的提高，非常關鍵。各位肩負的責任很大，擔子也很重。
3、在我看來，各位不缺理論知識，但缺實戰能力，這是各位最大的缺點所在。大家在產品知識、業務能力、網點拓展、工程業務、經銷商管理、商務溝通等等眾多方面，都存在較大的缺陷。
4、我們不能只有理論，沒有實戰能力；也不能總是憑經驗，吃老本，而不與時俱進向上成長。
5、由此可見，我們特訓營的開設，是非常有必要的。希望各位認真學習，掌握更多的專業知識及團隊協作理念，以便靈活運用到實踐工作中去，為發展和運作市場夯實基礎。
四、對參訓行銷人員的忠告
1、在這裡，我要向大家提出忠告：各位在這次特訓中，一定要把握好兩個“度”，一個是態度，另一個是高度！
2、態度：就是要求我們一定要有歸零的心態。
●無論你經驗是如何的老到，背景是如何的厲害，在這次培訓中，你們都是站在同一個起跑線上，你們都需要從零開始。
●所以，各位要暫時放下你們之前的種種經驗，清空你們許多似懂非懂的記憶，以一種空杯歸零的心態來認真學習和參與這次培訓中所有的活動、課程和細節！
●只有大家掌握了產品知識、銷售政策、工作流程，及更高層次的溝通技巧等等，提高自己，改變心態，才有可能成竹在胸，才能更好地開拓市場和運作市場！
●這是我忠告大家應該有的態度！