國產cad軟體，困境與突圍
摘要：隨著製造業信息化的深入，cad軟體的套用越來越廣泛，但國產cad軟體的套用比例卻在下降。本文試著回顧了國產cad軟體十年來的發展歷程，分析了目前國產cad軟體廠商存在的問題，並從行業標準、企業體制和國際化等角度探討國產cad軟體突圍的方法。
關鍵字：國產 cad軟體 困境
隨著製造業信息化的深入，cad軟體的套用越來越廣泛，但國產cad軟體的套用比例卻在下降。本文試著回顧了國產cad軟體十年來的發展歷程，分析了目前國產cad軟體廠商存在的問題，並從行業標準、企業體制和國際化等角度探討國產cad軟體突圍的方法。
市場：從百花齊放到一枝獨秀
XX年，中國製造業總產值已達35000億元，製造業增加值在國內生產總值(gdp)中所占的比重多年來一直保持在40%左右；從1980年到 1998年，我國gdp年均增長率為9.94%，而同期製造業的年均增長率達12.65%，製造業成為中國經濟成長的“發動機”。設計是製造業中重要的一環，據統計製造業中有80 ％的企業在使用cad軟體。近年來，伴隨著我國製造業的產業升級，設計在製造業中的地位愈顯突出。這對於設計軟體廠商來說是一個無比巨大的蛋糕。中國cad軟體市場規模將非常巨大，且在不斷增長。所以也就不難理解國際數字設計軟體領導廠商autodesk將在華的銷售預期從現在的2億元/年調整到XX年的8億元/年。另一巨頭micro station也宣布大舉進入中國市場。然而如此之大的市場上卻鮮有國產軟體的身影。
其實在九十年代初，國產cad軟體曾經百花齊放，市場上活躍著許多的國產cad產品，如高華cad，華正電子圖板，大恆cad，德賽 cad，金銀花cad等。然而十年之後我們卻發現，當年的“百花”大多已經煙消雲散，只有autocad“一枝”在“獨秀”，從r14，rXX，一直到現在的autocad XX，XX，一路高歌猛進，壟斷了中國二維cad市場90 ％的市場份額。原先叱吒風雲的國產cad軟體廠商要么成了 autocad的代理，要么跟隨autocad做二次開發，為他人做嫁衣，還有的已經轉型到pdm，erp領域。仍然在堅持做cad的已經寥寥無幾。
困境：標準決定一切
正如windows確立了桌面作業系統的標準一樣，造成國產cad軟體這種困境的原因在於autocad確立了cad軟體的標準。無論是來料加工，圖紙驗收，設計方案評比，autocad的dwg檔案成了默認的格式。而國產軟體由於自主開發，兼容性一直是最大的困擾。因為無法保存成dwg圖紙，讀取 autocad檔案有數據丟失，與國外autocad用戶圖紙交流障礙，使得國產cad軟體失去了一個又一個的客戶。曾經有用戶用某國產軟體做的圖紙，因為格式不兼容，結果到了規劃局打不開，痛失奪標機會。許多客戶雖然買了正版的國產cad軟體，但不得不重新去用autocad。
使用習慣是另一個困擾國產軟體的因素。學生在學校學的是autocad，工作用的還是autocad。以致於相當多的人認為cad就是autocad。要讓一個已經用了多年autocad的設計師放著現成的autocad不用，去學習另外一種全新的國產cad是一件非常痛苦的事情。國產cad軟體的推廣，阻力不在上級領導，而在於軟體的使用者。
選擇：自主平台還是二次開發？
然而製造業信息化的豐厚市場確實令國產軟體廠商心動，中國cad軟體廠商一直在尋求突圍的機會，希望在這個迅速增長的cad軟體市場上分一杯羹，國家加強智慧財產權保護的政策也給國產軟體廠商看到了希望。但機會並不等於市場，如今的競爭環境與十年前已經不可同日而語。國產cad軟體廠商面臨做自主平台還是二次開發的艱難選擇。
如前所述，如果選擇做自主平台的cad軟體，則直接面臨與autocad的競爭。雖然國產軟體在價格上有一定優勢，但價格並不是唯一的因素。軟體兼容性，用戶操作習慣的改變的問題成了國產cad的硬傷。國產cad還需要扭轉人們對國產軟體的固有看法。
即便選擇做autocad的二次開發方式也並不輕鬆，二次開發軟體廠商必須要緊跟著autocad的步伐，他升級你也得升級，否則客戶將不能使用。二次開發相當於是一種增效工具，在cad軟體市場份額中占的比重比較小。autocad的價格已經很高了，如果二次開發軟體再定很高的價格客戶顯然無法接受。因此二次開發軟體的價格普遍不高。肉都被國外軟體公司吃了，留給國產軟體廠商的是一點殘湯。但即便這一點殘湯也並不好喝。autocad功能越來越強大，用戶的使用水平也在不斷提升，用戶對二次開發工具的依賴性在減小。而且autodesk也圍繞autocad完善產品線，憑藉強大的研發實力，不斷推出建築、規劃、機械、gis等專業套用。使得國內做二次開發專業套用的軟體廠商被逼到了一個非常小的角落。以機械行業為例，五年前，在autocad之上做二次開發的軟體廠商多達五十多家，但現在仍追隨autocad做二次開發的軟體廠商只有寥寥七八家，而且大都在積極尋求轉型。
突圍：國產cad軟體的希望在於套用
國產軟體廠商終於意識到先天不足的情況下，與國外軟體拼價格，拼技術並不是制勝之道。國產cad軟體重在套用，只有培養一批實實在在的忠實用戶，才能在國外cad軟體的鐵桶陣中撕開一個缺口，使得國內廠商能在cad軟體市場上占有一席之地。國產軟體的優勢在於性價比，在於能夠準確把握行業客戶的需求，要讓用戶清楚的明白與國外軟體相比的價值。國產cad軟體陣營中，caxa電子圖版、清華天河、開目軟體、中望cad等幾家抓住了機遇，真正把握了國內各行業的實際需求，走在了最前面。其中最活躍、最典型的要屬caxa電子圖版和中望cad。
caxa電子圖板定位於快速崛起的中國製造業企業，除了基本的輔助繪圖功能，軟體還根據中國機械行業的特點提供了豐富的標準件圖庫。雖然剛開始caxa並不直接兼容autocad，但鑒於 autocad的廣泛套用，caxa電子圖板也提供了與autocad的兼容接口。為了讓用戶接受國產軟體，caxa做起了國產cad軟體的普及工作，與中國工程圖形學會等機構合作，在教育行業以非常低的價格提供給學校供學生使用。caxa這樣做其實就是讓設計師從學生時代就開始接受國產軟體。所以 caxa電子圖版在cad軟體市場取得了成功，累計銷售caxa電子圖版10萬套，成為市場占有率最高的國產cad軟體。
中望 cad與caxa電子圖板不同，雖然中望在cad行業也有十年的歷史，但在cad平台領域卻是新軍。所以中望cad選擇了和autocad完全兼容的方式來搶占市場，不但界面、命令方式、操作習慣與autocad非常相似，內部檔案格式也採用了和autocad一致的dwg檔案。使得原先習慣了 autocad的用戶或者是有大量autocad圖紙的用戶能夠輕易的轉到中望cad上來。短短兩三年，中望cad裝機量突破萬套，是國產cad軟體里的一匹黑馬。
加入wto之後中國市場國際化，國際市場中國化。國產cad軟體不但要在國內市場突圍，同樣也需要在國際市場上尋找機會。這也是國產cad軟體的共識，最近一年來，無論是caxa電子圖版，還是中望cad，或是清軟英泰的opencad都積極開拓海外市場。
當然無論是caxa還是中望cad，在世界第四大pc軟體巨頭autodesk前面都顯得十分弱小。但如果國產軟體能切實把握行業用戶需求，抓住中國製造業飛速發展的機會，為用戶提供高性價比的產品，國產cad軟體也有可能像今天的中國家電業一樣與國外廠商平起平坐。我們衷心希望有一天，國產cad軟體也能像autocad，micro station一樣在國際市場縱橫馳騁。
參考文獻：
【1】我國cad軟體產業亟待研究現狀採取對策——唐榮錫
【2】cad/cam技術現狀與產品——《計算機輔助設計與製造》
【3】中望cad軟體及使用教程——金版電子出版公司[