行銷策劃與項目策劃

有別與行銷策劃,項目策劃一般涉及到產品的加工、製作或服務的運營,並涉及到研究開發(或設計)、採購、財務、人力資源等,當然,也包括行銷,最重要的是投資和收益。

以生產性項目為例,可以簡單的將產品經理與市場經理比較,前者相當於項目經理,後者主要承擔行銷的職能。

行銷策劃側重於對既有產品的定位和行銷策略的制定,以及具體的促銷方案的設計和執行,項目策劃包含行銷策劃的策略部分,也包含研究開發、生產(運營)、資源和財務分析。

一、定位

1、行銷策劃

以短期目標為主,分析行業、消費者、競爭對手,研究備選目標群體的市場容量、消費偏好、價格偏好、購買習慣等,

確定行銷定位,包括目標群體、品牌或產品概念、包裝、價格;

2、項目策劃

以中期目標為主,分析巨觀、行業、消費者、競爭對手、供應鏈、替代品、退出成本、與既有投資的關聯效益以及資方能力或可獲取的資源,研究備選目標群體的產品偏好(產品概念、功能、包裝等全面內容)、消費行為和心理、購買習慣和過程、價格偏好;比較分析供應鏈、競爭、內部能力,確定備選項目定位,包括目標群體、產品(包括概念、功能、品質、包裝等)、價格、生產或運營。

二、策略

1、行銷策劃

以儘快獲得收益為目標,分析銷售通路、廣告方式和媒介、消費者的渠道偏好與媒介偏好,制定渠道策略、廣告策略、媒介策略;研究競爭對手的行銷方法和效果,制定行銷目標、價格組合策略、銷售促進策略、以及公關策略或創新推廣方法。

2、項目策劃

以相對穩健的中期投資收益目標為考量基準,分析資金資源、人力資源、研究開發(技術)、生產或運營(工藝)、採購(原材料、供應商)、物流、銷售通路、政策、管理費用、退出成本;研究消費者的消費偏好和渠道偏好、競爭對手策略和狀態、替代品。

制定:項目目標、與項目目標有邏輯依存關係的研究開發策略、採購策略、生產(運營)策略、物流策略、渠道策略、價格組合策略、推廣策略、售後服務策略、組織及人力策略、財務策略。

三、計畫

1、行銷策劃

具體的產品、價格、渠道(銷售)、廣告、公關、銷售促進的綱要或方案和進程,行銷預算;

2、項目策劃

各項經營策略的各步驟方案要點、進程、資源配置,投資安排,項目預算;

四、財務分析

1、行銷策劃

階段銷量預測、回款預測、費用率預測

2、項目策劃

預測損益、現金流量、投資回收期、內部收益率(投資收益率)、敏感性分析

五、風險評價

1、行銷規劃

一般無風險評價

2、項目策劃

運營要素風險評價,資源要素風險評價,收益/風險綜合評價

六、核心差異

行銷策劃以操作層面為主,一般是“無中生有”,以“點子”“創意”為亮點,一般與預測行銷目標缺乏嚴密的邏輯關係,當缺乏良好的項目定位時,年年換行銷(人),年年換策劃(人);