價格行銷策略呈現多元性
在房地產行銷過程中，價格因素起著重要作用的。定價的高低關係到房地產利潤的多少以及銷售成功與否。所謂一分價一分貨，正確的房地產行銷策略就是要如實地再現房地產本身的價值規律，做到精確定價。在競爭某地場上，需求量隨著價格上升而減少，隨著價格下降而增加。不同商品的需求量對價格變動的反應程度是不同的。在房地產銷售過程中一般存在著買漲不買落的普遍心理，漲價銷售是最佳的售樓方案，所以“開盤必特價，特價必升植”成為樓盤比較常見的價格策略。但過去的一年廣州樓盤卻呈現價格行銷的多元化。推貨量大、單價穩定的中海名都每次開售均引發排隊熱潮；恆大集團去年所開售的幾個大盤都堅持了“低價開盤、低開高走”的行銷策略，也引起了熱烈的認購場面；珠江帝景苑、逸景翠園、駿景南苑都是以大戶型為主打的樓盤，從其熱銷也反映出某地場需求的一些微妙的變化趨勢；而匯景新城作為平均單價9000元／平方米以上的豪宅盤，銷售面積也超過10萬平方米，是相當難能可貴的。
地段與規劃設計是行銷的先天條件
李嘉誠先生曾說：“搞房地產第一是地段，第二是地段，第三還是地段”。這句話被業內人士贊為經典。選擇理想的地理位置依然是營造房地產品牌的一個重要前提。城啟、恆大、富力、光大四大開發商紛紛湧進新濱江板塊便是看中這裡地處白鵝潭水域，地理位置得天獨厚。樓盤開發項目要儘量讓它能夠“天生麗質”，規劃和戶型設計要符合現行標準與需求，要努力營造個性化的小區環境，包括營造文化氛圍和加強環境的綠化、美化設計。隨著生活水平的提高和現代住宅的發展，人們將越來越注重住宅的環境和功能，所以住宅的規劃設計要超前。選擇好開發項目的地理位置和精心組織好開發項目的規劃設計，是促進房地產某地場行銷成功的又一重要因素。