年度個人工作計畫怎么寫 篇1
新的學期，新的計畫，我們生活部的工作大都在同學們看不到的地方，例如，廁所裝修，飲用水改革，食物的改動等等，但這些仍深受同學們的好評，所以，這些都成為了我們的動力。
新的學期又要來到了，我們也將開始新的工作，計畫談不上，只不過是展望一下。對於食堂，其實同學期望很大，都想學習大學中的選擇制，選擇飯菜，選擇吃不吃，雖說人人嚮往，但是就我們目前的條件是沒有辦法做到的，科技跟不上啊!
還是建議學校改進拉卡的機器，很多同學的卡還沒有拉過，拉卡機上已經提示，此卡已使用!很大的驚嘆號，讓同學很不理解，明明沒用過，另外，阿姨拿飯的速度也真沒想法了，造成此卡已使用原因，一大部分來自阿姨的速度，態度還惡劣，一樓盛湯的阿姨不知道是不想給我們盛，還是想留著自己喝，學生過去盛湯，他就一百個不願意，想來想去，也沒想到一個原因，學生吃頓飯還要看個臉色。
雖然說了好多次，但好像他們沒有要改的意思，所以，不得不老調重彈了~新學期，我們將以嶄新的姿態迎接挑戰，以積極的態度做好自己的本職工作。生活部將以堅持“ 深入同學生活，貼近同學心聲 ” 的理念，貫徹 “ 一切為了學生，一切為了服務學生 ”的工作宗旨，為引導同學們養成良好的生活習慣，確保同學們有一個舒適的學習生活環境而開展工作。基於以上情況，現對生活部本學期的工作計畫做如下安排：
自身建設
1.加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理。在院領導和主席的指導下，我部要根據自身的特點，最佳化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規範更有效率。明確分工以及個人職責，讓老師以及同學們看到的是一個有組織，有紀律的生活部。
2. 努力完成生活部的各項工作， 認真學習各項規章制度，從部長到幹事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。
3.嚴格擺正工作，學習，生活三者關係。工作態度積極端正，做到任務落實到位，責任落實到人。工作中應當注重效率，質量和可操作性。在可操作性強，保證質量的同時，提高工作效率，少做“ 無用功 ”。. 工作制度：
1. 遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規章制度。
2. 本著 “ 從同學中來，到同學中去，全心全意服務同學 ” 的宗旨，為船舶工程系儘自己的努力。
3. 生活部的每位成員都要養成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。
4. 生活部要繼續作好學生同學校後勤方面的聯繫人，協調好二者之間的關係 ，廣泛收集同學們對學校飲食，安全等方面的相關意見和建議，並及時傳達給相關的部門。密切聯繫後勤集團，協助其積極、生動地開展工作;
5. 維護同學們的基本利益，確保同學們生活愜意有序進行的基礎上，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩。
6.生活部成員要嚴格要求自己，不論是在學習、工作，還是生活方面，時刻注意在同學們心目中的形象，不得做出有損學生會的事情，應爭取在各個方面起到模範帶頭作用。 常規工作:
1. 生活小貼士：成員按時寫好生活小貼士，以便準時向同學們告知天氣，更好的讓同學們了解生活中的小常識。
2. 食堂執勤： 為使“讓學生吃得乾淨、營養、安全”的食堂工作目標落到實處，我們要更好的管理食堂秩序，將同學們反映的情況如實的向學院反映。
密切聯繫後勤集團，協助其積極、生動地開展工作;發揮督促職能，督促同學文明用餐，督促食堂的飯菜價格、分量、質量、衛生以及服務員的態度等;統計廣大同學的意見和建議，並及時向院領導、食堂反映。監督食堂改進並將答覆告知同學;以上是本學期的工作計畫。
生活部所有幹部以及幹事將一如既往，以最飽滿的熱情，最積極的態度投入到工作中，積極配合其他各部門的工作，確保我院系的各項工作有條不紊地開展。為學校的迎評促建工作添磚加瓦，貢獻出的力量。
年度個人工作計畫怎么寫 篇2
學習是學生們不變的本務，進入大二後，隨著專業知識的深入系統學習及課程壓力的加大，學習更是班級工作中的重頭戲。只有班級的學風純良，才能激勵同學們形成積極主動的學習習慣，營造良好的學習環境。
1、召開上學期學習交流會，學習委員總結上學期學習情況，結合上學期的期末考試成績和班級自身實際情況，與同學們討論制定學期學習目標，鼓勵同學取長補短，再接再厲;
2、建立良好的考勤制度，督促同學們養成端正的學習態度，上課不無故遲到、曠課、早退，如有上課缺勤的同學，查明原因，在期末評分時酌情扣分;
3、評比班上的學習模範，宣傳其優秀事跡並進行恰當的經驗交流分享，引導同學們借鑑有效的學習方法，樹立良好的競爭意識，養成良好的學習習慣;
4、保證具有專業特色的學習活動和學習小組井然有序的進行，調動同學們的學習積極性，嚴格要求同學們遵守學習小組紀律，讓學習小組發揮實際作用，增強同學們調研能力，培養同學們的理性思維;
5、形成以寢室為單位的學習機制，由寢室長負責，通過寢室成員學習情況的定期總結，營造寢室優秀的學習氛圍，發現其中問題並及時解決。採取一定的獎勵機制，促進寢室間良性競爭，寢室內幫扶制度，同學間優勢互補，以寢室學風建設帶動班級學風建設;
6、重點強調英語四級考試的複習準備工作，引導同學們進行良好自主學習，認真面對英語過級問題，爭取一次以良好成績過級;
7、對於學習方面的各問題，要求以學習委員為首，班長協調組織，各班委共同負責，為班級營造出滿意的學習環境;
班級建設：
班級團結是一個班級發展的核心，加強班級凝聚力是本學期持續的努力方向。
1、以民主、自治為核心，完善班級管理制度的建設，制定並嚴格執行班級規章制度、班級財務管理制度、班級考勤制度、班團委管理制度等，在實際工作中不斷總結、改進;
2、定期召開班會、班團委會，實行班務公開，使班級事務更加公開化、透明化，重要的是讓班級同學明確自身的主人翁身份，積極自覺參與集體事務的管理。同時，廣泛採納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓;
3、利用已經建立的班刊、班級群及其他資源，不僅讓其成為展現班級風采的平台和宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便日後組織交流及活動通知，還要將其營造為同學們心與心交流的無限空間，進一步增進同學們之間的了解;
4、以團支書為核心制定詳細的團支部發展計畫，加強同學們思想教育工作，幫助同學們樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，有利於班級團結工作的開展，鼓勵大量優秀學生積極向黨組織靠攏;
5、加強班團委的交流溝通，建立信任，確立共同的目標，從班委入手，培養積極向上的集體榮譽感和歸屬感，從而影響身邊同學的心態。同時，各班委分工明確又相互配合，堅持每個月兩次的班委會，針對班級出現難問題、新問題制定可行的政策。班委會由班長或團支書主持召開，調動每位班委的積極性、能動性。另外，班委會負責人要做好會議記錄，以便開展工作，也有利於日後的優秀班集體評比;
6、各班委應不定期的下寢，走進同學們的寢室，傾聽同學們的需要和意見，有利於班級工作的改善，通過與同學們的溝通和交流，發現不同同學的特點，也可以在日後的工作中注意共性與個性的和諧統一;
班級活動：
經過上學期組織的一系列活動中，總結了不少經驗，也認識到其中存在的不少問題。本學期以組織委員為首將會組織開展一些大眾性的、有意義、具有吸引力的精品活動。另一方面，積極鼓勵同學個人組織參與集體活動，目的使同學們獲得更多的參與機會，有更強的集體歸屬感和責任意識。本學期會杜絕形式上的活動，廣泛聽取同學們的心聲，綜合大家意見。
在鼓勵班級同學積極主動參加學校、學院組織的各項活動前提下，延續上學年每月至少一次班日活動、團日活動。而這些活動又可分為文娛活動、學習活動、專業活動。
1、9月份被定為迎新月，以文體委員為首，組織同學為11級學弟學妹準備一場精彩的迎新會，並且積極與學弟學妹展開交流溝通，幫助他們儘快的適應大學生活;獎學金評定也是9月份的重點
2、10月份安排同學們深入社區做義工，將學習的社會工作理論與實踐相結合，增強同學們的專業素養;組織一次秋遊
3、11月份由組織委員發動班級同學遊覽橘子洲、馬王堆等地，調劑同學們的課外生活，並開展適當的娛樂活動，讓大家在輕鬆的氣氛中進一步加深了解，增進感情
4、12月份被定為考試月，督促同學們進行緊張的複習，上旬將會組織一次社會調查理論培訓，重點增強問卷設計與抽樣調查的技能。
年度個人工作計畫怎么寫 篇3
一、班況分析：
班裡有37名幼兒，通過一個學期的學習和生活，幼兒已養成了較好的遊戲慣例，學習慣例，孩子的口語表達能力，交往能力等都有了明顯的進步，還掌握了一些簡單的技能技巧，同伴之間能和睦相處，共同學習、遊戲，早晨來園時能主動的和老師打招呼，遵守班級中的慣例秩序，能按照活動的規則進行活動。有一定的生活自理能力和交往能力，遇到困難知道尋求老師和同伴的協助，能主動積極的參與幼稚園組織的各項活動。看到進步的同時，也意識到幼兒個體差異依然存在局部幼兒動手操作能力還有待進一步提高，有的幼兒學習習慣有待改善，有的幼兒進餐習慣需要加強，新插班生對幼稚園的一日活動還不熟悉等等。
二、個人學習方面
積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學，給自己充電，積極進行學歷進修學習。加強教育教學理論學習，提高個人的教學質量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發展，並讓他們能夠從玩中學，學中玩。加強思想業務學習，加強職業道德教育，加強責任心，規範言行，加強精神建設，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業務上精益求精，敢於改革創新，緊跟形勢，適應時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學中遇到問題時，能虛心向有經驗的老師學習，認真參加教研活動、園本培訓，樹立“終身學習”的目標。
三、工作方面
對工作做到主動、積極、踏實，勇於承擔責任。對幼兒有愛心、耐心，能細心地觀察幼兒，努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子創造一個舒適、優美、良好的生活和學習環境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關係，視孩子為自己的孩子。對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，並向家長反饋幼兒在園的表現，做到對每個幼兒心中有數，視家長為自己的教育夥伴。上班做到不遲到、不早退。按時制定各種計畫，認真準備和組織好班級的教學活動，活動後認真分析和反思活動的效果,仔細填寫家園聯繫手冊，做好家訪記錄。做好安全、衛生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，發現不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發生，確保幼兒的人身安全。並且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發現問題匯報，妥善處理。培養幼兒良好的生活衛生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養成飯前便後洗手的良好習慣，培養幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐後組織幼兒散步或做安靜遊戲。並且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發展。抓好教育教學工作，提高教學質量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計畫。
四、家長工作
1、及時向家長反饋幼兒的信息，加強互動。主動與家長溝通，增加宣傳力度。
2、召開家長會，收集家長的寶貴意見和建議，共同配合教育好幼兒。
五、個人努力方向
1、再多點愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進步。
2、續抓好班級的常規工作，使得有更好的班風班貌。
3、加強自身基本功的訓練。
4、提高自己的攥寫的能力及科研能力，多看書，多動筆。
年度個人工作計畫怎么寫 篇4
一、指導思想：
以《幼稚園教育指導綱要》為精神，以園工作計畫為依據，結合幼稚園科學特色教育，教育，把遊戲研究充分融入到課題中，全面提高教學質量，開拓教育新思路。不斷提高年級組教師的業務水平和專業技能而努力。
二、學期目標：
1、按照幼稚園各項工作的要求，建設良好的師風師德，樹立教師良好的形象，不斷提高全年級教師的思想覺悟和服務水平，形成一個互幫互助，真誠合作，友愛相處的集體。
2、從實際工作出發，深入落實《綱要》精神，理論聯繫實際，不斷轉變教育觀念，苦練基本功，提高整體教育教學水平。
3、配合教研組長一起安排好本級的教育教學和教研等方面的工作，鼓勵和督促年級組內教師搞好本職工作。
4、制定和實施本學期各領域幼兒發展目標、學期各項計畫，結合每月工作安排，逐步完成。
5、加強組內教師之間的交流與合作，探討組織活動和班級管理方面的經驗和方法，取長補短，從各方面提高老師的能力。
6、為大班的畢業活動積極的做好準備工作。
7、討論和制定課題研究計畫，收集課題研究相關的材料，開展豐富的科研活動。
8、開展好家長工作，加強家園之間聯繫，組織好家長開放日活動，鼓勵教師多利用校信通和家長做好聯繫，每月每班至少每個家長聯繫十次，寫好家園聯繫冊。
9、組內教師認真研討活動案例，上好每學期一次的教師教研課活動。
10、開展豐富多彩的活動，使幼兒在活動中成長。
三、具體措施：
(一)創設環境，抓好幼兒的常規，促進幼兒的發展。
良好的常規是組織幼兒開展一日活動的基礎，因此我們老師應為幼兒創設良好的環境，提供豐富的活動材料，引導幼兒主動參與各種教學、遊戲活動，讓幼兒學有所長，發展幼兒各方面的能力。把生活濃縮到幼稚園來，讓孩子在遊戲中去學習生活的技能，感受生活的多樣性。
(二)拓展教研內容，豐富活動形式，加深組內研究的深度與廣度，提高年級組活動的實效性。
1、積極開展年級組活動，在輕鬆的環境中，引導教師談困惑，說心得，互相取長補短，激發教師自主學習、自我求發展的意識，鼓勵教師積極發表自己獨特的見解，並能有相應的理論支撐;
2、抓好日常工作的檢查，每周集體制定周計畫，共同商定活動的組織與實施，定期討論話題活動開展的情況，針對目標的確定，重難點的把握、活動形式、內容、各種資源的整合等方面，進行交流討論;
3、定期進行年級組交流活動，引導教師們互相交流教學經驗、傳達外出觀摩的教學活動和先進的教育理念，互相取長補短。
(三)加強年級組隊伍建設，挖掘優勢，取長補短，共同成長。
1、每位組員積極參加年級組活動，每次圍繞教研活動的主題，理論聯繫實際，踴躍發表自己的觀點;
2、每位組員教師在觀摩學習其他幼稚園各種形式的教育教學活動後，能將學習的情況、體會，在組內傳達，帶動其他教師一起成長;
3、認真抓好年輕教師的帶教工作，通過教研活動、聽課、評課活動，以老帶新等形式，進行有計畫、有步驟、有目標、有重點地指導，不斷提高年輕教師的教育教學水平，幫助她們儘快熟悉、提高;
4、認真研討新教材，以教師自學、年級組共學等形式，不斷提升教師的內在素質、理論水平和教育技能，使教師能將理念靈活運用與教學之中;並能把自己的實踐內化為理論，我們將鼓勵教師寫反思，多思考，做好每周的教學反思，爭取提高反思質量。同時我們也要求教師細心發現其他活動中孩子的閃光點，及時記錄下來，做好反思，利用學習時間交流。
年度個人工作計畫怎么寫 篇5
20xx年是我們**地產公司業務開展至關重大得開局之年，對於一個剛剛踏入>房地產中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力並重得開始得一年。因此，為了，我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門得基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面得不足，為了，儘快得成長為一名職業經紀人，我訂立了，以下年度工作計畫：
一、熟悉公司得>規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務得接觸，使我對公司得業務有了，更好地了，解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期間，部門得計畫制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新得盤源和了，解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。
2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業務有了，一定了，解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司得員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節，市場會給後半年帶來一個良好得開端，。並且，隨著我公司鋪設數量得增加，一些規模較大得客戶就可以逐步滲入進來了，為年底得廠房市場大戰做好充分得準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部得工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!
二、制訂學習計畫。做房地產市場中介是需要根據市場不停得變化局面，不斷調整經營思路得工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進得步伐和業務方面得生命力。我會適時得根據需要調整我得學習方向來補充新得能量。工業知識、行銷知識、部門管理等相關廠房得知識都是我要掌握得內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我得能力減輕領導得壓力。
以上，是我對20xx年得一些構想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導得正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責得去對待每一個業務，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務，能迎接新得挑戰。
年度個人工作計畫怎么寫 篇6
一、努力提高服務質量
客戶參觀時我將時刻注重保持良好的服務態度，將熱情的接待。在合適的環境下向客戶宣傳公司文化，巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細緻、溫馨提示等。在業餘時間我將加強學習一些關於電話技巧和禮儀知識。不斷的為自己充電，以適應公司的快速發展。
二、注意行政前台的衛生和形象
按時提醒衛生人員打掃，清潔。對自己責任範圍內的茶水間將會保持室內的潔清和飲水機的消毒工作，每月最少消毒一次。按時更換印表機的硒鼓和維護前台的辦公用品。
三、做好文具採購工作，學習一些採購技巧
了解所採購文具的市場價格，對現有的供應商將和他們進一步的溝通，希望將原採購的價格再降低點。並且多找些優質的文具供應商。從中挑選物美價廉，服務周到的供應商。為公司節約每一分錢。保持有兩家以上的固定的供應商。
四、以大局為重，不計較個人得失
不管是工作時間還是休假時間，如果公司有臨時任務分配，我將服從安排，積極去配合，不找理由推脫。作為京信的一員，我將奉獻自己的一份力量為公司效命。平時積極參加公司組織的活動，加強同事之間的感情和部門之間的溝通。並且多了解公司的基本情況和經營內容。為了往後能更好的工作不斷的打下基礎。
在日常事物工作中，我遵循精、細、準的原則，精心，精細安排，細緻工作，乾標準活，站標準崗，辦公室的規章制度辦事;在行政工作中，加強與各部門的聯絡與溝通，系統的傳遞信息，信息在公司內部的傳遞到位;個人修養和能力方面，積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能，和同事學習工作經驗和方法，提升自身素質。
年度個人工作計畫怎么寫 篇7
一、需要思考的問題和原因：
1、家園配合工作如何下工夫去深入細緻地做好。
從上學期末家長對幼稚園的評價中看到，家長對幼稚園辦園質量有更高期望值，意見和建議集中為：希望能結合孩子的興趣特點，開設各類興趣班，滿足孩子個體發展的需要;希望在雨天幼稚園能為家長提供雨具掛放架;希望能在孩子集中接領時間段，通過公安交通部門進行兩端封路，保證孩子接領時端的安全等。
分析原因：與家長的溝通極少，特別是上門家訪工作應該加強。教師關注個別孩子的心理情況確實不夠，工作中主觀行為強，與家長商量有效對策少;
2、教師的專業化隊伍建設，需要進一步加強，需要亮點教師。
上學期接受了嘉定區一級示範幼稚園的評估，從專家對幼稚園教師的教學工作評價中看到，作為一所創示範幼稚園，亮點教師的缺失對幼稚園的持續發展是十分不利的。
分析原因：近年教師的流失是一個很大原因，新教師的來源質量不高，原有教師的層次差異大，再是，幼稚園能重視青年骨幹教師的培養，但缺少有效的方法和途徑，事倍功半。同時，也不免存在部分教師有一種懈怠思想。
3、後勤三大員隊伍的整體素質，需要進一步提高。
從歷次大活動展示中看，以仁的後勤隊伍表現非常不錯，關鍵時刻能拉得出打得響。但從日常的工作過程中看，在部分人員身上，缺乏工作質量的一貫性，有一種自滿意識和自由行為等，工作情緒和質量起伏較大。
分析原因：幼稚園管理、考核力度不夠;個別人員對當前後勤人事變革的認識不足，仍有一種觀望的心態;工作中自律意識差，相互之間有一種不正常的“團結”現象等。
二、工作指導思想：
繼續落實幼稚園五年工作規劃，切實解決當前工作中存在的問題。圍繞幼稚園桌球特色、親子閱讀特色工作，開展好幼稚園迎奧運桌球教育活動;以科研為抓手，積極組織實施各項體現二期課改實踐成果的展示活動。深入細緻地做好與社區、家長的配合工作。全面提高幼稚園的辦園質量。
三、工作主要目標：
1、做好上海市一級幼稚園的復驗準備工作，爭取在區級示範幼稚園驗收的基礎上，再上一個台階。
2、做好嘉定區一級幼稚園及創體育特色幼稚園區級層面的展示工作。
3、做好一切準備工作，迎接暑期上海市0—3歲嬰幼兒科學育兒指導服務示範點的評估驗收。
四、工作重點和措施
1、繼續理順各項管理內容，向管理要質量：
1)、做好合理的分工，分清職責。主要是：明確信息員的工作內容，確保幼稚園信息工
作的暢通。信息管理員除保證幼稚園正常的信息渠道暢通外，應積極採集編輯有效信息及時做好對外宣傳工作。同時，做好各種信息資料的積累和信息工作的研究;認真做好財務人員的交接工作，在會計人員崗位變動的情況下，適當增加出納人員的工作量。使“陽光”工作順利進行。結合幼稚園後勤編制數，在考核的基礎上，暑期做好後勤人員的聘用工作。做到逐步減少人員，逐步接近編制數。
2)、做好幼稚園特色考核工作，體現獎與懲：主要是：明確教師上交資料的時間和質量(格式)。明確各部門上交資料的時間和質量(格式)，誰遲交誰負責。鼓勵教師撰寫論文，對教師發表的文章作重點獎勵。增加園內機動考核項目，開展隨機評比獎勵活動。
3)、加強幼稚園內部考核：主要是：行政認真做好園內各項工作的巡視，對不良行為能負責任的告知當事人，並在行政會議上及時交流，在考核中及時體現。同時一起商量相應的管理對策。年級組長加強對組員的考核，深入了解組員的工作情況，能結合組員的工作質量，認真作出考核評價。保健教師應擴大了解班級教師的工作內容，作出相應的考核評價。落實安全考核制度，加強常規檢查的次數，提高檢查質量。
4)、繼續規範做好公信教育工作：主要是：嚴格規範各類收費程式，做好對家長的宣傳工作。規範幼兒一伙食費的公示工作，做到清楚正確，各科目做到細化。以不同形式讓家長對一伙食質量能有一個明確的了解。依法辦園，以德立園，提高家長對幼稚園工作的滿意度。
五、注重幼稚園內涵發展，促進幼兒健康成長：
1、加強幼稚園師德教育活動，提升教師師德素養。主要形式;組織二次師德專題講座，請市、區專家來園作專題講座。責任人：黨支部書記、園長;繼續組織教師開展“感謝三分鐘”的演講活動，一學期不少於六個事例，責任人：黨支部書記。具體負責：團支部書記。讓身邊的閃光點發揚光大;結合節日活動，組織一次教師外出參觀活動，感受馬陸發展的新變化。責任人：園長。
2、開展教學實踐的研討活動，促進教師專業成長：主要形式：開展幼稚園層面的大教研活動，主要解決幼稚園層面的共性問題，發揮骨幹教師的引領作用。開展年級組的教研活動，結合幼兒的年齡特點，研究組內教師的共性和個性問題。發揮組長的引領作用。分層次、有目的地開展園內青年教師的培養工作，體現培養工作的最大價值。加大對五年內新教師的培養力度，使有潛力的教師能發光發熱。主要活動;園級層面;骨幹教師教學展示活動、新教師實踐活動、姐妹園教師示範活動、特級教師引領活動等。主要負責人：園長、業務園長。組內層面：組長引領活動、組長助理實踐活動、青年教師實踐活動等，主要負責人：業務園長、年級組長。
做好區級示範園的驗收準備：理順各項常規工作，從細節抓起，確保驗收通過。大致構想：9月份，在幼兒入園情緒得到基本穩定的情況下，研究戶外區域活動的質量問題，設計好一套戶內外活動方案(包括冬鍛方案)。10月份，研究班級區域活動的質量問題，結合虹口實驗幼稚園的工作經驗，結合幼稚園桌球教育和閱讀研究的要求，研究班級區域活動角的布局、內容的確立、材料的適當和適量的投放工作。同時，每個教師結合實際，設計好一個高結構的學習活動(可分組)。11月份，做好一切準備工作，迎接檢查驗收。
2、焦課堂質量，開展教學評優活動：做法是：人人展示一個學習活動，人人參加說課和評課。本次活動為減輕教師的工作負擔，所展示的活動就是示範幼稚園驗收時所上的內容。教師不必作另外選擇。活動結束，將按學科分等第進行特色獎勵。
3、深入開展幼兒健康教育活動：以奧運精神為引領，凸現桌球教育特色。在上學期工作的基礎上，繼續認真做好桌球教育在一日活動中的滲透工作，即認真做好遊戲內容的創編和收集工作，做好桌球教學活動的研究工作，收集整理好活動設計方案，爭取明年出一本桌球教育的系列冊(桌球遊戲和案例集)。在大班中開展迎奧運迎特奧桌球“知多星”的評選活動。開展一次全園家長迎奧知識問卷競答活動，擴大家長對奧運、特奧和桌球活動的認識。繼續做好幼兒桌球技能的培訓活動，在教師中組織一次桌球知識和技能的比賽(工會負責進行)。大班繼續做好幼兒舞龍的培訓工作，爭取每個幼兒都學會。同時，重視中班拍球、大班跳繩的達標工作，每個幼兒都能過關爭優秀。
4、重視課題研究工作，力求成果推廣：結合幼稚園的特色工作思路，在原有課題研究的基礎上，幼稚園集部分骨幹教師的智慧，向教師推薦有關可研究的假設性課題，供教師進行選擇。逐步形成獨立研究和合作研究的氛圍。
5、提高教研質量，培養青年教師：結合實際，抓住重點，有的放矢地開展教研組活動，切實解決教師個體在實際工作中的問題。圍繞主題：“我運動、我健康、我快樂”開展好各種形式的研討活動，為青年教師搭建走向成功的舞台，年級組爭取在區級評比中取得好成績。
6、繼續搞好師德教育活動：繼續開展多種形式的教育活動，讓教師在活動中實踐“德”、感悟“德”，樹立好以仁教師的新形象。主要形式：請專家作專題講座、組織學習以仁師德“十要”和“十不要”，開展“感謝三分鐘”演講活動(要求範圍不局限在搭班之間)等。力求樹立嚴謹、和諧的工作氛圍。
7、關注幼兒健康發展，按需開展家教活動：針對肥胖兒增多的現象，請專家有針對性的對家長指導。針對特殊家庭兒童，增加親職教育指導服務次數。同時，做好祖輩家長的家教指導工作等。
六、其他工作
1、積極參與好鎮各類精神文明的創建活動，並優質完成任務。
2、各條線、部門必須認真做好各類資料的收集整理工作。
年度個人工作計畫怎么寫 篇8
XX年經過幾個月的招商工作，對我個人是在不斷的在實際工作中學習和成長的過程，總結經驗，分析形勢。在XX年是個人轉型穩定發展的伊始之年，堅持加快熟悉業務工作，積極參與企業和團隊的建設之中，認真的履行崗位工作職能，積累工作經驗，與團隊一起共推企業的創新發展。回顧過去，聯繫實際，特制定以下的工作計畫：一：指導思想：
已全面落實企業的創新發展規劃，實現個人價值和企業價值的全面統一為基礎，轉變思想觀念，快速融入到全新的團隊建設和發展政策。加強學習，快速提升的自己的業務水平。
二：工作目標：
規劃藍圖，目標確定。關鍵在於怎樣落實，對此，從以下幾個方面開展：
1，轉變思想，確定工作目標。
•新的一年，眾多項目都在推陳出新，XX年整體招商政策的改變，需要儘快的融入，加以準確運用;同時對工作目標做出數據規劃。
2，意向溝通，政策有效運用。
•意向客戶溝通時，善用迂迴政策，了解客戶的想法，準確掌握政策的運用，盡行有效的溝通，從而達到簽約。
3，注意心態，行為影響績效
•招商人員溝通時，語言，行為和心態都會直觀的影響意向客戶的投資心理，所以，把正個人的心態和行為，做到績效更高。
4，規劃細分，制定季度計畫。
因季節的不同，招商的淡旺季也會有不同的區別，公司也相應的有基礎的任務安排，可按照進行即可。
5，注重細節，長期有效維護客源
•制定出細緻的跟單回訪日期和記錄
•根據回訪記錄做出詳細的a,b,c,類建檔，進行深度跟單
•簡訊和郵件發放信息時注重新意和市場宣傳的引導性，(可建立多個連結，進行反饋信息)
•在相關的個人的信息平台，進行及時更新，增進與意向客戶一個互動的平台。5，雙贏談判，加固談判技巧
•通過前期溝通時，仔細了解加盟商的信息，在談判中，通過談判的語言技巧，心態等和政策相融合在一起，與加盟商達到共同認知，進而達成合作意向。
•對談判巧運用不是較熟，XX年不斷加固談判技巧的運用。
在XX年將自己的工作計畫落實到實際工作中，團隊中的每一位同事共同努力和相互幫助，我們一定會創造出一個全新市場興榮景象!
年度個人工作計畫怎么寫 篇9
本人有幸成為西崗鎮名師工作室的一員，我明白我應該在這有限而寶貴的時間裡，自加壓力，確立目標，藉助名師工作室這個平台，提升自身的專業理論素養，進行教育教學探索和實踐活動，全面推進自身專業化進程的發展。為了更好地實現自身的專業成長，特制定本年度發展計畫。
1.加強學習。從事語文教育工作已有18個年頭了，作為一名中青年教師，有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強的學習接受新事物的能力。而我選擇最為方便的學習方式就是讀書，進行全面、系統的閱讀學習，對書中的建議、想法、案例、方法進行分析與反思，做到及時摘錄，認真寫好深刻的學習體會，每學期至少一篇。
2.注重積累。教師的成長需要積累。時間的積累，經驗的積累，知識的積累，總之教師的積累尤為重要。俗話說：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就一定要及時寫下來。要讓做過的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恆。
3.亮我特色。認真上好每一堂課，鑽研教材，勤寫教學反思。在學區內主動承擔觀摩課、示範課的教學任務，加強“雙主線—三環節”教學法的實踐與探索，學習名師的教學特色和經驗，努力形成自己獨特的教學風格。
4.勤於反思。在教學中，能夠反思自己的教學實踐，把教育部落格看作教學研究的主陣地，經常上網瀏覽名師工作室的部落格及其他一些教育名家的部落格。同時，堅持寫部落格、轉載部落格，提供共同交流、共同學習的機會。
5.展我風采。通過撰寫論文不斷提升教育教學的理論素養，提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質量的論文，我要努力做好平時課堂教學實踐的積累，將每一個素材進行分析與總結。努力每學年完成一篇高質量的論文。
6.做好引領。爭取多走出去，多聽名師公開課。自覺承擔培訓青年教師的任務，經常聽課，評課，幫助青年教師不斷提高教育教學能力。
以上是-xx學年我要完成和探索的目標。今後我要認真履行工作室成員的義務，並以各級各類活動為契機，力爭做到認認真真，踏踏實實，兢兢業業地學習、培訓、工作，努力提高自身教育教學水平，不斷增強自身能力和專業素養，爭取成為一名有擔當、有內涵、有覺悟的名師。
年度個人工作計畫怎么寫 篇10
去年下半年以來，省分行將工作重心調整到抓內控、抓管理、防案件、防風險上來，提出了一系列的措施和要求，涉及管理體制、人員思想、隊伍建設等方方面面。通過這些措施和要求，文秘部落 省分行黨委希望真正把我分行的發展納入到一個規範的軌道上來。全分行管理水平的提高，是從正面講發展的前提。我們再也經不起類似以往案件大量發生、不良資產不斷增長的磨難，再那樣折騰，就無可救藥了。所以我們必須要解決好管理和風險防範問題。今年下半年的工作要從以下幾個方面考慮和安排：
一、適應新形勢和股份制銀行的要求，真正學會在嚴密的風險控制基礎上謀求有效發展，絕不能重複以前粗放的發展。經過幾年的思想準備、組織準備、體制準備，就是為了今後能真正取得長效發展。我們要學會適應、駕馭和運用這個新的體制，高度防範風險，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的發展，學會在嚴密風險控制下走向市場。在當前巨觀調控的形勢下，不少大企業有一些困難，我們看準了企業，選準時機介入就有行銷機會。行銷上要突破舊的信貸文化，學會抓客戶、抓結算、抓產品行銷，學會經營客戶。通過抓客戶爭取中間業務收入，而不是簡單的信貸投放。在當前發展的概念下，我們要注意幾個問題：
一是繼續執行貸款核准制及規模管理，回收一塊，退出一塊，保證新的投放需要。關鍵是要判斷是否優質客戶，經不經得起風險體系考核。今年純新發放貸款不良率要控制在0.3%以下。要加強貸款規模管理，確保新增貸款規模投放在重點行業、重點客戶、重點產品、重點區域和總行、省分行審批項目上。要講究經營策略，要有大局觀，在抓住重點項目的同時，要積極做好行銷儲備，抓好結算戶和中間業務。
二是加大結構調整力度，最佳化信貸資產質量。在維護好電信、電力、交通、石油等優質存量客戶的同時，重點關注教育、港口、電子等成長性行業和符合國家產業政策要求行業的優質客戶。要適時對鋼鐵、水泥以及房地產、汽車等過熱行業貸款進行合理控制，抓住機會從一些過熱行業有序退出。要加強行銷拓展跨國公司和外向型企業。
三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款，逐步退出經營績效差、規模過小、發展沒有潛力的行業和客戶。
四是充分認識當前企業存款工作形勢的緊迫性，大力推動企業存款工作。省分行已經成立了對公企業存款工作小組，公司業務系統要在工作小組的領導下認真分析企業存款形勢，研究制定出切實可行的措施。希望儘量減少“過路財神”，不要有水分的數字。
五是鞏固個貸業務基礎管理和風險控制能力，全力壓縮個貸存量不良貸款，加快產品創新和業務創新，在實施“公司業務上移、個人業務下沉”戰略後，個人銀行業務和中間業務要成為網點收入和利潤的重要來源。個貸體制和機制理順後，個人消費貸款、個人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額。
年度個人工作計畫怎么寫 篇11
新的一個學期開始了，很高興能繼續擔任學生會生活部部長。本學期，我部的工作計畫如下：
一、嚴抓衛生檢查
本學期，我們將嚴格地對各班的.衛生進行檢查。讓各班每天在5:20~5:30之前做好值日，然後由我部的成員在晚修前做好檢查，並記錄下各班的衛生情況，然後上交。對衛生不好的班級，我們會採取措施給予提醒。並可能在檢查後，在各班的黑板上下情況，如：
衛生檢查
優/良
(-:-)
並寫出修改建議。
二、保證每個星期的大掃除工作
大掃除是保證校園清潔一項重要工作，所以，每個星期的大掃除應保證實施。建議將大掃除放到每周星期三或星期五。每個班級除了負責好本班的衛生之外，還應在宿舍中做好大清潔。每班應派大約三到五位同學負責打掃功能室或校園一角，後由我部成員去檢查一部分的打掃地方並給予評價。
三、對同學們的生活進行管理
在每個星期檢查同學們的儀容儀表是否符合要求，並對不符合要求的同學進行提醒。
四、早讀檢查
一星期共由八位同學進行早讀檢查，星期二~星期五每天早上分兩個時間段進行檢查，對早讀好的班級進行表揚，對需要加強的班級進行提醒。
五、韻律操情況檢查
每個課間操都由同學檢查年級中的班級，對韻律操的情況進行記錄。
六、活動紀律維持
在大型活動中，我部可負責紀律維持，如在大型聯歡晚會上，檢查是否有學生帶違禁品或是否有違紀現象。
以上為生活衛生部本學期的工作計畫，如有不妥，請予指導，我們會將錯誤糾正。另外如有需要，可另安排工作。
謝謝!
年度個人工作計畫怎么寫 篇12
一、指導思想
科學發展觀為指導，全面貫徹中央8號檔案精神和黨的教育方針，認真落實《中學德育大綱》，以“讓每一個學生都得到全面自主發展”為宗旨，進一步確立“育人為首，德育為本”的觀念;堅持教育優先發展、率先發展、加快發展、科學發展，緊緊圍繞“率先基本實現教育現代化”這一總體目標，切實加強對學生的思想政治教育、品德教育、紀律教育、法制教育和心理健康教育;樹立全員育人觀念，抓住養成教育重點，提高思想道德建設的針對性、實效性，探索德育新途徑，拓展德育新領域，努力開創德育新局面，為校慶60周年獻禮。
二、工作要點
1.各班利用入學教育時間，組織學生學習上學期開學初下發的《江蘇省崑山中學學生日常行為規範》、《教室管理細則》、《學生宿舍內務管理條例》、《宿舍管理制度》等一系列規章制度，在此基礎上形成本班班規，促進學生自我管理、自我約束。以各班制定班規，爭創文明班級、良好班集體為契機，著力班風、學風建設，強化“質量、競爭、發展”意識。德育處加強檢查考核力度，繼續做到一日一檢查、一周一小結、一月一匯總，及時反饋、及時整改。尤其突出學生日常行為規範教育，關注學生行為習慣的自覺內化程度。
2.9月以 “文明禮儀教育”為主題，提高學生文明禮儀意識和行為習慣。校內從常規工作入手，抓好“五個一”的訓練，即整頓“一個陣容”，抓好升旗儀式和課間操，塑造學生良好精神面貌;建立“一種秩序”，即課堂秩序、課間秩序和集會秩序的文明有序;養成“一種習慣”，即語言文明，待人接物大方禮貌;堅持“一項制度”，即包乾區清潔制度，確保學校環境的整潔優美;樹立“一個觀念”，即遵紀守法，尊老愛幼，講究團結，刻苦學習，做一個合格的昆中人。校外要求學生爭做“三員”，即做一名宣傳員，一位學生帶動一個家庭，做好社會公德、法紀法規等的宣傳;做一名文明員，文明乘車、文明行路，不進網咖，成為一名文明小公民;做一名志願員(者)，積極參加力所能及的志願者活動，為建設文明城市貢獻一份力量。
3.以籌備並召開第39次學代會為契機，加強學生幹部隊伍建設。注重發揮學生幹部的作用，引導學生積極參與學校管理，不斷增強其自我管理、自主學習、自我服務、自我教育、自我提高的能力。在學生中開展“如何做一名合格的昆中人”、“如何做一名優秀的昆中人”的討論，進一步提練昆中人精神。
4.10月以 “法制教育”為主題，重點對學生進行普及法律知識宣傳教育，提高學生自覺遵紀守法的意識和自我保護能力。繼續大力宣傳“兩法”(《未成年人保護法》《預防未成年人犯罪法》)，充分發揮法制副校長在學校德育工作中的作用，配
合有關部門做好綜合治理工作。進一步加強安全教育，確保校園安全，師生平安。
年度個人工作計畫怎么寫 篇13
新學年，新氣象。在園領導的正確領導下，新學年新學期的工作緊鑼密布地進行著。根據新學年《幼稚園工作》、《幼稚園教學計畫安排》，集合我班配班老師及幼兒實際情況，擬定本學期年工作計畫如下：
一、所有配班老師團結一致，搞好具有夏季特色的教室布置工作，為幼兒設定良好的肓人環境，為幼兒的在園生活提供學習、生活、休息的良好場所，讓幼兒喜歡上我們班，喜歡我們班的每位老師。
二、了解幼兒情況，對幼兒的性格、愛好、興趣等進行祥細的了解，為他們制定遠近期發展目標，注意每一個孩子的不同進步。對孩子進行認知發展、社會性發展、身體發展的教育，培養幼兒良好的生活衛生習慣和學習習慣，教育教學中注意各學科的相互滲透相互補充，充分發揮老師的主導作用和幼兒的主體作用，讓他們有主動學習意識，在不知不覺中接受新觀念，感覺新教法，表現新思維，讓他們在觀察中探索，探索中發現，發現中了解，了解中獲得新知識、新經驗，鼓勵每個孩子的個性發展，力爭在師幼互動中完成所有教學計畫。
三、定期召開家長座談會，一學期進行一次家長開放日活動，讓每一位家長都了解和理解幼稚園的一日活動，放心孩子在園生活，做好幼兒的家訪隨訪工作，隨時向家長匯報孩子在園情況，探討孩子在學習上、生活中出現的問題，和家長達成共識，力求每個孩子都有較明顯的進步，讓孩子開心，家長放心，老師們工作起來順心舒心。力爭家長參與班的教育教學活動和各項竟技活動，鼓勵家長重視孩子方方面面的教育，讓家長在不知不覺中接受我們的新理念、新方法。
四、做好單親子女，特殊兒童的教育工作，關心關愛單親子女的衣、食、住，心理以及健康，讓他們不孤僻、不自卑、不妄自菲薄，讓他們充分感受老師的每一個眼神，每一個微笑，每一個動作對他們的關心和愛護，特別注重特殊兒童的心理及教育方法的銜接，逐步引導他們向完美人格的快速發展，杜絕體罰和變相體罰幼兒的現象發生，尊重孩子的獨立人格及自由尊心，培養幼兒的自信心和責任感。組織幼兒參加力所能及的自我服務勞動及競技活動，讓幼兒養成從小自己的事自己做的好習慣，讓他們懂得勞動的艱辛及取得成功的不易。組織幼兒參加故事比賽、繪畫比賽、體育競技比賽、唱歌比賽以及勞動競賽，讓他們通過自己的努力獲得成功的體驗，培養幼兒的自我服務意識、競爭意識及參與意識。
五、為幼兒準備進行各種探索活動需要的材料，鼓勵幼兒大膽嘗試，讓教學進入情感領域，激發幼兒的學習興趣，並憑藉為幼兒創設的環境，把知識的教學，能力的培養，智力的發展以及道德情操的陶冶有機地結合起來，讓他們在“試試看”、“試著想一想”、“試著做一做”的提示中看看、想想、玩玩、做做，鼓勵他們的自主意識和創新精神，以期達到放養兒童的目的。讓他們不再局限於幼稚園、家庭的小環境，而是放眼社會，放眼自然、讓那些鮮活的、孩子有興趣的事物一次次地匯入孩子的觀察、思維和探索，讓他們一輪一輪地進行有效果的探索活動，從中感受探索的樂趣、體驗成功的快樂。帶領幼兒進行晨間活動、室外遊戲活動、戶外觀察探索活動、科學實踐活動、野外採集活動，還孩子一個自由的空間。搞好衛生保健工作，管好班級各類學具教具及相關財產。預防各種傳染病的發生。
年度個人工作計畫怎么寫 篇14
一、指導思想
年上學期，學校教工團支部將在校黨總支部、校長室和學校團委的領導下，高舉鄧小平理論偉大旗幟，以 “ 三個代表 ” 重要思想為指導，緊緊圍繞學校教育教學工作的主線，全面深入貫徹學校、校團委等部署的各項工作要求，結合教育現狀和新的教育理念，以提高青年教師的創新精神和教育教學實踐能力為重點，切實加強教工團支部的自身建設，增強其凝聚力，進一步穩定、鞏固和活躍學校青年生力軍的工作。
二. 具體目標
1.加強校教工團的凝聚力。
2.加強團組織生活，豐富組織生活形式。
3.積極參與校各項活動。
4.提高教育教學實踐能力和創新精神
三. 實施方案
1. 本學期教工團的重心任務定為加強校教工團的凝聚力，使我校的教工團員彼此合作，互相學習，更快的成長為學校教育教學工作的能手。
2. 加強團組織生活，豐富組織生活形式。結合教工團員的年齡特點，在本學期計畫採取形式豐富多樣的組織生活形式。
3.積極投身於學校的各項活動，結合本學期學校將要舉行的重大活動，青年教師要積極踴躍參加。
4.提高教育教學實踐能力和創新精神，積極參與新課程改革，確保教學質量穩步提高。
四、活動安排
活 動 一 ： 福鼎××中學第二屆青年教工桌球友誼賽
活動時間 ： 11中旬--12月底
地 點 ：綜合樓五樓教工活動室
參加人員 ： 全體教師
活 動 二 ： “迎新年，慶元旦”青年教師聯歡會。
活動時間 ：元旦
地 點 ： 待定
參加人員 ： 全體青年團員教師
活 動 三 ：新課程公開課課件製作大賽
活動時間 ： 1月
參加人員 ： 全體青年團員教師
年度個人工作計畫怎么寫 篇15
一、做好本職工作
由於辦公室工作內容及對象的特殊性，使我們處在整個學生會系統的核心地位——重要的樞紐單位。對指示和意見的上傳下達;搞好學生會的縱與橫的關係。在著重於加強院系學生會之間聯繫與溝通的同時，也要注意把握學生會與其他學生組織之間的關係，促進學生會及學校的各項活動能更好地開展。切實地做好會議記錄和簽到，辦公室值班，責任辦公室送報，辦公用品及檔案的管理工作和倉庫管理工作。嚴格恪守工作流程，做好用品登記。
二、輔助出色彩
在貫徹“全心全意為同學服務”的宗旨和堅守學生會“為同學之下，做踮腳之石，成就同學有為之事;處同學之中，想同學之所想，給同學之所需;居同學之上，高 瞻遠矚，引領同學趨附時代之潮流”的定位上做出表率。發揚學生會“聚是一團火，散是滿天星”的精神。著重發揮辦公室的溝通和協調優勢，促進各項學生工作的高效進行。用我們的行動向老師和同學詮釋辦公室的作用和地位。
三、大膽創新，時時學習
在工作中發揚創新精神努力提高質量和效率，積極配合其他部門的工作。每月或一點時間內制定相應的學習目標和小拉練。如：辦公軟體的專題學習訓練、會議記錄技巧交流、會議主持及應急表達訓練、禮儀訓練等。此外，本年度應在辦公室失物招領工作上，著重加強開展工作，力求在同學心目中樹立一個可以信賴的能真正幫得上忙的形象。打造一個屬於我們辦公室的校園品牌工作。最重要的是在為老師同學服務過程中鍛鍊自己，提高自己的工作素質。為同學們做出積極地表率。
四、嚴格納新工作
對辦公室的新人，無論是工作學習還是日常生活都嚴格要求。因為學生幹部本身就有天然的帶頭責任。而我們部門又是“交流”最核心的樞紐，所以格外嚴格的要求是很有必要的。更重要的是，一個光榮的集體不能滿足於一時，必須有長久打算才能讓榮譽傳承下去。即要求學長和老師對新人的業務能力和溝通協調能力要狠抓落實。“梅花開自苦寒來”沒有付出就沒有回報。為了部門的長久發展，繼續教育和危機教育必須狠抓。
年度個人工作計畫怎么寫 篇16
一、指導思想
在新學期中，青年教工團支部將繼續在學校黨總支的帶領下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，以學習貫徹黨的xx大和團的xx大精神為主線，從實際出發，積極創建教工團“一團一品”品牌活動，切實開展我校青年教師團工作。
二、主要工作
(一)加強理論教育，促進青年教師思想政治水平的不斷提高
我們將結合教育教學的具體情況開展多種形式的思想政治教育，深入學習貫徹團的xx大精神，通過團支部生活、自學、討論等形式，學習科學發展觀相關檔案，讓每一位團員教師都深刻地感受到時代所賦予青年教師的使命和提出的挑戰。
(二)創建“一團一品”品牌活動
為進一步加強團的基層組織建設，落實新時期上海市共青團支部“四有”標準的要求，激發團支部的活力，本年度我校教工團支部將藉助教育崗位的平台，利用各種契機，開展有我校團組織特色的形式多樣的“以團帶隊，以團帶團”活動，並在這方面形成了一定的特色。
(三)開展各類活動，以此增強青年教師的活力和凝聚力
結合本學期“以團帶隊” “以團帶團”活動、迎世博400天以及紀念五四運動90周年等系列活動，特制定計畫如下：
2月份：
1. 開展“人人動手，清潔環境，養成講衛生愛環境好習慣”校園集中行動
2. 做“世博倒計時400天”宣傳
3月份：
1. 3.5學雷鋒義賣活動
2. 啟動“以團帶團”，教工團員為學生入團積極分子上團課活動
3. 開展“午30”黨團員義務答疑服務崗活動
4月份：
1. 申報20xx年“一團一品”創建
2. 申報新長征突擊隊、突擊手，優秀志願者集體等評選項目
3. 制定“團務公開”實施辦法
5月份：
1. 開展紀念五四運動90周年紀念活動
2. 通過網路平台，自學科學發展觀理論檔案，並交流體會
3. 總結團校團課活動，徵集優秀教案
6月份：
1. 教工團員經驗交流會(年輕班主任交流論壇)
2. 其他活動(如戶外活動，待定)
年度個人工作計畫怎么寫 篇17
本年度我主要擔任的崗位：市場部業務主管
市場部業務主管的職責：
1、挖掘客戶信息，建立客戶關係
2、開拓新行業、新區域市場
3、契約執行過程中認真跟進，同各部門進行有效的信息溝通，隨時了解契約完成的進度及效果，以求為客戶提供優質服務，並跟蹤契約完成後的回款
4、執行公司規定的銷售政策，並根據市場反饋，提出合理改進意見
5、不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任務指標，擴公司市場影響，增強國內市場競爭能力，提高企業的知名度
本年度目標：
1、工作目標：年度500萬元銷售額
開發3個以上穩定客戶
2、個人目標：年度15萬元收入
年內買套新房
年內拿到駕照
本年度計畫
2-4月份：完成60萬銷售額，在此期間至少開發2個新客戶，讀完《市場行銷》這本書，4月份參加《業績飆升的三把利刃》公開課，2月底報考駕照，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山
5-7月份：完成100萬銷售額，在此期間至少開發3個客戶，讀完《三星銷售人員五日集訓》這本書，在此期間拿到駕照
8-10月份：完成200萬銷售額，在此期間至少開發3個客戶，截止10月底至少形成2個穩定新客戶
11-1月份：完成140萬銷售額，在此期間至少開發1個客戶，截止1月底至少形成3個穩定客戶，回款率達到到期的90%
為了能夠完成自己的目標，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯繫，經常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進我於客戶之間的關係;還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動，
年度個人工作計畫怎么寫 篇18
一、加強管理，完善各項管理制度，充分調動人員積極性。
為了加強對人、財、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規管理，充分體現了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。
合理調配人員，充分整合現有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調動人員的工作積極性。最近，公司對工資進行了改革，實行崗位工資+績效工資。明確了每個人的崗位職責，工作任務，做到分工明確，責任清晰。每個人都能從工作的大局出發，從整體利益出發，互相支持，互相幫助。大大增加了員工的責任意識，充分調動了員工的工作主動性和積極性，有效促進了公司的長遠發展。
二、加強學習，提高素質。
做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質和分析解決問題的能力。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網上資源學習與工作有關的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發展，適應工作的需要。提高了理論水平、業務素質和工作能力。
三、做好辦公室日常管理工作。
1 人事檔案管理，記錄在廠員工的詳細情況，做好新員工的入廠手續及工作情況。
2 辦公室對各類檔案及時收集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便於查閱;
3 建立了辦公用品領用明細台帳，每件辦公物品都有詳細記錄，按需所發，出入庫記錄一目了然，以便及時補充辦公用品，滿足大家的需要;
4 制定了電話傳真接收制度，做到傳真接收有記錄，及時傳送傳真，為後續工作提供了方便，提高了工作效率;
5 制定了公司純淨水領用記錄，每月統計，賬目清楚，一月一結。
6 考勤、售飯情況 。公司實行考勤、售飯一卡通系統，每月只需把考勤機、售飯機接口接入電腦，上傳數據，每個月的考勤情況、售飯明細便一目了然。大大減少了工作時間，同時也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機、考勤機來吃飯、上班。提高了工作效率，體現了公司的規範化管理。
7 進一步加強車輛安全管理，做好車輛的調配、使用以及維護，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作。司機責任心強、從未發生任何安全責任事故。
8 辦公室走廊衛生乾淨、整潔，為大家營造了良好的工作環境。
四、落實安全生產責任制，定期檢查。
上半年，公司始終把安全工作作為重中之重，切實抓緊抓好。進一步加強重大活動的安全工作，嚴格安全工作責任制，嚴格夜間安全值班制度，定期組織集中安全檢查隱患，重點抓制度和組織落實、檢查值班情況、抓員工安全培訓;及時增設安全設施，做好安全工作;在公司廠區顯要位置設立多個警示牌，增加了員工安全防範意識。對存在的安全隱患及時排查限期整改，取得很好的效果，並通過了安全評估小組的檢查。
年度個人工作計畫怎么寫 篇19
新學期的工作又開始了，進行了一個假期的調整，我會以飽滿的熱情來投入到緊張而繁忙的教育教學工作中，為了更好的工作，我特制定工作計畫如下：
一、思想及各種學習
在思想上，我會牢牢記住自己是一名共產黨員，時時用黨員的標準來要求自己的言行，不說對學校不利的話，不做對學校不利的事，把自己當成學校的主人，從學校的大局出發，起到模範帶頭作用，個人工作計畫。在各種學習中，我會積極參加，專心聽，認真記，並在工作中反思和運用，真正做到深入的學習，同時結合自己的實際體會精神實質，在思想和業務上有爭取有更大的進步。
二、班級管理
作為一名二年級的班主任，我制定了新的訓練目標，在訓練學生的學習、生活、勞動的習慣和文明禮貌等方面時會努力做到：嘴勤，凡事儘量做在前面，防患於未然;腿勤，多找同學、家長談話，了解更多的資料，對每個學生的行為表現做到心中有數，有的放矢;談話勤，與同學談話了解學生思想，發現不好的苗頭，及時矯正。為了使學生在日常學習中能有目標、有標準，我會在班級中尋找在學習、勞動、紀律、衛生等方面有突出表現的同學，及時表揚，特別重視宣傳班級的好人好事，對於為班級做貢獻的學生，我會在評比欄中加小紅花，並在全班進行表揚，以具體的榜樣引導學生的行為方向。使學生朝著良好的方向發展，使班級形成一個人人為班做貢獻的班風，使每個學生都成為班級的主人。作為一位老師，我不僅是一位教育的主導者，學生的嚮導，還是每個學生的大朋友，我會放下架子，時時與他們和睦相處，事事與他們打成一片，同時要理性表達自己的真實感受，將心比心以情換情。對於家庭困難的學生，我會盡我所能來幫助學生，給他們買一些學習用品，讓他們體會到教師的關愛，對於一些身體不太好的學生，我會特別關注，不讓他們受到傷害。對學生的錯誤缺點我會嚴格進行批評教育，絕不姑息遷就，要進行嚴肅批評，以具體的事例來教育其他的學生，使學生能改正缺點，摒棄陋習，做一個文明的小學生。
三、班級的各項活動
本學期，大隊部安排了許多工作，我都會在自己的工作中一一落實：3月份：在3月5日我會利用班會時間開展“心中有他人，爭做快樂人”演講活動。在3月8日，開展“我是怎樣長大的”徵文活動。在4月1日，開展“談理想唱紅歌，重訪歲月遺蹟”的主題隊活動。4月份：準備為慶祝國慶而舉辦的大型書畫展覽。5月份：我重點放在學生才能的考查方面，評比出班級中比較有才能的學生。6月份：主要是排練六一節目方面。同時，進行讀書交流，讓讀書好的學生講一講讀書的好處及自己讀了什麼樣的書。
對於學校交給的任務，我一定會主動積極地完成。在開展每一項活動前，我一定會做好動員，並且做好布置，由於是低年級開展各項活動都比較困難，但是我會細心地做好，只要起到教育目的就可以，不在乎結果，重視過程中起到的教育目的。
總之，這學期的工作會是緊張而繁忙的，但是我會嚴格按時學校的要求來做，盡努力來做好每一項工作，做一個合格的教師，優秀的黨員。
年度個人工作計畫怎么寫 篇20
一、在宣傳工作上，充分利用多種形式，結合我院實際，深入廣泛宣傳我院整體功能、醫療範圍、專科專病、名醫、名藥、大型醫療設備以及開展的新項目、新業務等，增強了醫院整體知名度和部分專家名醫以及專科專病知名度，為醫院業務的發展起到了較大的推動作用。
二、全科人員能夠自覺遵守院內各項規章制度和勞動紀律，做到小事講風格，大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作中互相支持，互相理解，科工作人員分工明確，各司其職，各負其責，團結務實，克服人手少、任務重、人員結構不合理的狀況，保證正常醫療服務工作的順利開展。按照“三級甲等”中醫院的要求完成各項臨床工作，並高質量完成各種軟體、台帳的整理工作，認真學習崗位職責、核心制度，並嚴格按照職責、制度的要求工作，認真學習“三基”並開展崗位練兵，做到嚴格要求、嚴謹作風、嚴密組織。嚴格執行“三合理”規範，做到合理用藥、合理收費、服務到人，科室獎金髮放不與經濟掛鈎，較好地完成了領導交辦的各項工作任務。
三、“總量控制、結構調整”。科室內部積極調整醫療結構，採取有效措施，想方設法降低醫療費用，取得顯著效果。一是抓合理用藥。二是抓單病種費用。三是抓一次性材料的使用。四是加快病床周轉。通過採取一系列強有力措施，保證了科室今年圓滿完成醫院下達的各項費用指標，在科室業務增長速度較快的情況下，使各項費用維持在相對較低的水平，切實減輕民眾的負擔。
四、積極引進和運用新技術，今年加大了對pph手術的推廣和運用，引進了微波治療儀，在保證療效的基礎上積極尋求新的手術方法，總結臨床經驗，切實讓病人花最少的錢得到的效果。
一年來，通過全科同志的共同努力，較好地完成了科室各項工作任務，但工作標準和工作質量與領導的要求還有差距，思路還需要更加寬闊。在新的一年裡，要加大政治學習力度，提高工作質量，團結一致，紮實工作，高標準完成本科的工作任務和領導交辦的各項臨時指令性工作任務。
年度個人工作計畫怎么寫 篇21
本著強化基礎建設，改善生活環境，提高生活水平的原則，調整產業結構，選準幫扶項目，多方籌集資金，積極引導村民解放思想、轉變觀念，調動村民勤勞致富的主動性和積極性，全面推動埡豁村經濟發展。根據埡豁村20xx至20xx年五年發展規劃結合當前實際，擬定了20xx年工作計畫，主要有以下四點：
一、強化基層組織。打造一個團結務實、戰鬥力強、服務水平高的“兩委”班子。定期組織黨員幹部學習，通過學習提高黨員幹部的素質和能力;定期組織開展民主生活會和民主評議活動，倡導班子成員通過批評與自我批評，客觀的審視不足，切實改進工作方式方法;為進一步提高基層黨組織活力，發展具備條件的村民為中共預備黨員，增添後備力量。
二、完善基礎設施。一是老君鄉至清溪鎮聯網路埡豁村境內多處臨崖路段未安裝護欄，存在較大安全隱患。亟需通過各種渠道爭取項目和資金，增設安保設施、警示標誌牌，確保民眾安全出行。二是通過市級對口幫扶單位協調公路勘測設計院，組織專業技術人員對1、5、8社總計4.5公里社道公路實施勘測設計，為後期公路硬化奠定基礎。三是聯繫具備資質的設計單位完成全村田間渠堰的勘測、設計和施工預算，並積極籌集資金實施該項目，解決全村農田灌溉難的問題。四是在3社修建一處蓄水池，解決2、3社部分村民飲水困難問題。
三、產業發展規劃。由於埡豁村主導產業菸葉種植受調控影響，種植數量正逐年減少，部分土地重歸常規種植。因此，產業結構需及時調整，結合常住人口以留守老人、婦女和小孩居多的特點，因地制宜引進時間短、見效快、勞動強度小的經濟作物來幫助民眾實現增收。經研究決定，20xx年一是要在全村各社大力發展種植辣椒，並邀請市農業局專家適時對辣椒種植提供技術指導，確保產量達標。二是組織村社幹部、村民代表前往宣漢縣渡口鄉魔芋種植基地實地考察學習魔芋種植技術和成功經驗，並聯繫購買魔芋種，在4、5、6社實施試點種植，如試點種植成功，經濟效益理想，再向其他六個社進行推廣。三是要規劃種植菸葉200畝，實現菸葉交售12萬斤，收入金額：84萬元。
四、環境綜合治理。以營造良好人居環境，建設美麗鄉村為目標，大力開展村居環境綜合整治，重點清理公路沿線積存的垃圾和雜物，並作集中填埋處理，徹底改變垃圾亂倒、雜物亂堆、污水亂流的現象，切實改善農村面貌，提升村民生活質量。
年度個人工作計畫怎么寫 篇22
XX年，是實施“”規劃的開局之年，也是實施“”普法規劃的啟動年，結合我縣國稅工作實際，特制定xx普法工作規劃。
一、普法指導思想：
在XX年裡，為進一步提高稅收征納雙方的法律素質，全面落實科學發展觀，努力踐行“聚財為國、執法為民”的國稅工作宗旨，繼續在全社會普及稅收法律知識，深入在國稅系統開展法制宣傳教育，堅持法制教育與法制實踐相結合、法制教育與道德教育相促進，大力推進依法治稅進程，加強法治國稅建設，為構建社會主義和諧社會、全面建設小康社會提供良好的稅收法治環境。
二、普法總體目標：
通過廣泛深入的法制宣傳教育，紮實有效的法治實踐，進一步增強公民法律意識，提高公民法律素質和依法誠信納稅的自覺性;進一步增強稅收法治理念，提高依法行政和公正公平執法的能力;進一步增強國稅機關依法治稅的自覺性，提高依法管理和服務納稅人的水平。
三、普法對象和任務：
全縣國稅系統開展“”普法工作，對社會，負有宣傳普及稅收法律法規和政策知識、加強稅法宣傳教育的任務;對國稅系統內部人員，負有學習宣傳各種通用法律法規以及稅法的任務。
(一)面向社會開展法制宣傳教育
我局面向全社會開展法制宣傳教育工作，要按照市、縣普法辦的要求，通過深入開展“法制宣傳進機關、進鄉村、進社區、進學校、進企業、進單位”的“六進”活動，重點加強對領導幹部、青少年、企業經營管理人員和農民的稅收法制宣傳，深入開展以打擊偷稅、騙稅為重點的法制宣傳教育。
(1)要通過舉辦稅法專題講座、贈送稅法知識出版物、依託地方學校開設稅法講堂、呈報專題信息和報告、召開專題聯席會議等多種形式，大力宣傳稅收政策法規，大力宣傳發揮稅收職能作用，在推動經濟社會全面協調可持續發展的進程中做出的重要貢獻，使他們了解稅收工作，支持國稅機關依法治稅。
(2)要採取國稅公告、國稅網站線上諮詢、送稅法進機關、舉辦稅收與經濟社會發展專題展覽及講座等形式，引導他們了解稅收在調節經濟和調節分配、促進國家經濟建設和社會事業發展中的重要作用，了解構建社會誠信體系的重要意義。
(3)要以普及稅收法律、法規知識為重點，進一步推動稅法宣傳教育內容進課堂、進教材、進課外讀物、進趣味活動的工作。通過法律知識讀本、影視專題片和小板報、小廣播、小活動等教育形式，發揮好課堂教育的主渠道作用。
(4)要大力宣傳“依法誠信納稅”和“稅收取之於民、用之於民”的內容，加強辦稅服務和稅法諮詢，積極展示國稅機關推進依法治稅的積極成效，積極引導企業自覺遵從稅法、依法誠信納稅、依法經營管理。
(5)要通過豐富宣傳內容，最佳化宣傳方式，強化分類宣傳，幫助納稅人更好地了解稅收權利和義務。針對稅收常識、辦稅流程、難點問題、典型案例等內容，製作豐富多樣的稅法宣傳資料。發揮網際網路優勢，突出面對面稅法培訓輔導，加強培訓輔導宣傳。通過稅務網站、簡訊平台等途徑，為納稅人提供個性化稅法宣傳訂製服務。針對大、中、國小學生的不同接受能力，採取靈活多樣的方式普及稅法知識。積極發揮稅收管理員、辦稅服務廳人員和稅務稽查人員等直接接觸納稅人的優勢，有針對性地開展個性化分類宣傳。
(二)國稅系統內部開展法制宣傳教育
加強各種通用法律法規及稅法的學習宣傳。堅持以講促學、以用查學、以考督學的學法機制，學習宣傳與本職工作相關的法律法規，以及新頒布、新修改的法律法規，著力培養“有權必有責、用權受監督、違法要追究”的觀念。要進一步完善法律知識的培訓、考試、考核制度，切實落實全員學法每年每人不少於學時的要求，並把學法情況和考試考核成績記入檔案，作為考核、任職、定級、晉升的重要依據。要把深入學習、宣傳憲法等法律法規作為一項重要工作和長期任務來抓，增強民主法制意識，樹立依法治稅、規範行政的觀念。
四、普法內容和步驟：
(一)學習國家基本法律，努力提高國稅人員法律素質。重點學習憲法、行政法、經濟法、物權法以及與依法行政相關的法律知識，樹立牢固的法制觀念，增強國稅人員遵紀守法、民主參與、民主監督的意識，注重提高國稅各級領導幹部依法管理稅收的水平和決策能力。
(二)學習經濟建設相關法律，服務中心工作。堅持宣傳和普及社會主義市場經濟的法律、法規;特別是《會計基礎知識》、《財務會計》 、《財務審計》、《稅務稽查知識》等知識，大力宣傳整頓規範市場經濟秩序和稅收秩序相關的法律、法規;為改革、發展、穩定創造良好的稅收法制環境。
(三)學習稅收專業類法律，大力推進依法治稅。認真貫徹落實《中華人民共和國稅收徵收管理法》，大力宣傳《企業所得稅法》、《增值稅條例》、《消費稅條例》、《發票管理辦法》等系列稅收法律知識，促進納稅人依法納稅，稅務機關依法徵稅。加強稅收徵收管理，大力組織稅收收入，確保應收盡收，切實保障征納雙方的合法權益。
(四)學習行政執法相關法律，努力推進依法行政。深入學習《行政許可法》、《行政複議法》、《行政訴訟法》、《行政處罰法》、《國家賠償法》等行政法律法規，建立健全稅收執法責任制、執法監督制和執法考核制。堅持學法與用法相結合，努力提高稅務行政複議、稅務行政應訴和稅務聽證的水平，通過法制培訓以案釋法活動，促進法治國稅建設。
(五)“”普法從XX年開始實施，到XX年底結束。共分三個階段: 宣傳階段，XX年月前，根據實際制定本單位的五年普法規劃，報縣普法備案;組織階段，XX年月至XX年。依據本規劃確定的目標、任務和要求，制定法制宣傳教育年度工作計畫，突出年度工作重點，做到部署合理、措施有效、指導有力、督促及時，整改到位，確保xx普法規劃全面貫徹落實;驗收階段，XX年，按照本規劃確定的目標、任務和要求對“”普法工作進行總結，做好資料收集和迎接市局、縣普法辦檢查驗收的準備工作，順利通過上級的驗收。
五、普法措施和要求：
(一)加強組織領導，統籌實施。
要高度重視，切實加強對法制宣傳教育工作的領導，把“”普法擺上重要議事日程，納入工作計畫，統一考慮，統一部署。要健全組織，完善工作機制，充實力量。要成立由局長任組長，分管局領導任副組長，有關部門負責人參加的“”法制宣傳教育領導小組，普法辦公室設在法規科，具體負責我局的“” 法制宣傳教育工作。
(二)加強法制宣傳載體建設
要注意發揮宣傳作用，推出一批有特色、內容新、形式活的名牌欄目。利用報刊、電視、電台、網際網路等，辦好稅法宣傳專欄、專題節目、系列講座、公益廣告，既為社會大眾喜聞樂見，又能夠增強稅法宣傳教育的感染力和針對性。與行風評議、專項培訓、支持新農村建設等熱點工作相結合，堅持不懈開展宣傳教育，實現普法工作的綜合效應。
(三)堅持普法宣傳與日常宣傳相結合
在利用每年“全國稅收宣傳月”和“· ” 全國法制宣傳日等有利時機抓好集中宣傳的同時，進一步加大日常宣傳工作力度，確保稅法、政策諮詢、辦稅服務內容的宣傳不間斷，依法誠信納稅要求的宣傳不間斷。對社會公眾知悉、涉及稅收政策或稅收管理內容的檔案，與新聞宣傳稿件同步宣傳。要豐富內容、創新形式，以滿足納稅人的新期待、新需求為出發點和落腳點，增強法制宣傳教育的針對性、實用性，以納稅人喜聞樂見的形式，提高法制宣傳教育效果。
(四)堅持普法宣傳與法治實踐相結合
規範稅收執法行為，認真落實“依法徵稅、應收盡收、堅決不收過頭稅、堅決防止和制止越權減免稅”的組織收入原則。要將普法宣傳工作列入基層辦稅服務廳工作人員和稅收管理員的基本工作職責，增強在執法中普法、在服務中普法的意識。要嚴格稅收執法監督，大力推行稅收執法責任制，認真開展稅收執法檢查，加大稅收執法過錯責任追究力度。要圍繞整頓和規範稅收秩序，深入開展稅收征管法制宣傳，樹立依法誠信納稅的典型，嚴厲打擊和曝光偷稅、騙稅、非法減免稅等涉稅違法行為。
(五)督促檢查，推動落實。
每年組織對普法工作實施情況的督導、檢查，促進年度普法依法治理工作計畫的全面落實。逐步建立普法工作評估考核機制，開展普法規劃實施的年度和階段考核工作，把年度普法依法治理工作的成績作為評選先進單位和先進個人的重要條件之一，分局年度普法開展情況納入綜合績效考核范。
年度個人工作計畫怎么寫 篇23
為更好地促進全區教師隊伍建設，結合我區需求，現將本學期培訓工作安排如下：
一、指導思想
以滿足全區教育教學及教師自身發展需求，逐步打造一支高素質的金牛教師隊伍為目的，藉助中國教育學會高端師資力量，堅持“聚焦課堂、按需施培、學以致用、以師為本”的培訓原則，兼顧城鄉統籌，縮小區域內城鄉教師專業水平差距，打造一支高素質的金牛教師隊伍。
二、具體培訓安排：
(一)新教師培訓
在全區新教師暑期集中培訓的基礎上，加強學期中的分科、分片培訓，以各學科教研員為主導，通過學校內“老帶新”工作，促進新教師儘快實現角色轉變。
(二)全員培訓
全員培訓由各學科教研員(或校本培訓基地學校)根據學科特點，在廣泛調研，了解教師需求的基礎上，由教研員結合學期研、培、改活動統一安排。
培訓方式採用專業引領、課例研討、經驗推廣、問題診斷、主題閱讀等方式進行，具體培訓內容及實施策略由教研員(校本培訓基地學校)確定後報區繼續教育辦公室審批後實施。
(三)骨幹教師培訓
加強對區第四屆骨幹教師培訓，充分發揮骨幹教師在各校的骨幹作用，依託崗位提高，專題培訓等形式加強對骨幹教師的培訓
(四)名優教師培訓
名優教師指在職的區級以上學科帶頭人、拔尖人才、教育專家和省特級教師，依據相應的管理辦法，充分發揮名師的示範作用和專業引領作用。
三、管理者培訓
全區中國小科研室主任培訓班將在本學期完成結業，具體時間另行通知。
四、校本培訓基地學校的管理與指導
區繼續教育辦公室將根據《金牛區中國小教師繼續教育校本培訓管理辦法》(金教發[20xx]77號)對校本培訓基地學校進行考核管理。
附：20xx-20xx學年上學期各月工作安排
九月
1.制定本期各學期培訓計畫
2.完成中學及幼稚園教師繼續教育學時登記審查
3.中學及幼稚園教師職稱統計審查工作
4.學歷班未取得入學資格學員成人高考報名與畢業學員畢業證領取、發放工作
5. 開展國小技能賽後續學習培訓、學時認定工作
6.常規培訓管理工作
十月
1.校本培訓基地校申報、審批、驗收
2.區中國小科研室主任培訓班結業
3.常規培訓管理工作
十一月
1.繼續教育工作總結會
2.常規培訓管理工作
十二月
1.常規培訓管理工作
2.培訓資料的收集與歸檔
3.討論下年度培訓工作要點
20xx年一月份
1.培訓部工作總結
2. 作好相關檔案的收集與管理工作。
3.草擬培訓方案，下發培訓工作意見(徵求意見稿)
年度個人工作計畫怎么寫 篇24
一、20xx年前三月工作小結
年初設立的重點工作有幾項：
1.聯繫新分配的43位核心客戶，介紹銀河的理財服務和理財產品;
2.對名下管理核心客戶分類，根據客戶的資產量和交易周轉率將客戶分為活躍客戶，中長線客戶，新股及少量交易客戶，新股申購客戶以及虧損套牢客戶。
3.對於分類核心客戶進行個別管理服務，以簡訊、電話重點關注中長線投資者和新股申購投資者。
4.每周分析管理核心客戶交易數據，了解客戶交易情況，以及主要核心客戶交易情況。
5.利用微博打造個人關於理財基金的品牌和影響力。
6.製作南方基金產品宣講資料，向客戶推薦基金產品。
7.每月挑選表現優異穩定的基金產品，製作優秀基金的推薦。
8.聯繫原有核心客戶，增加客戶熟悉度和滿意度。
9.複習期貨考試基礎知識。
二、第一季度工作完成情況：
1.新分客戶拜訪工作
對新分配的43位核心客戶郵寄了自我介紹信並附加個人名片，對43位客戶分別進行了電話拜訪和邀約來營業部拜訪。43位客戶中一位是由其他同事開發，已調換相關管理人員。剩下的42位有6位聯繫電話有誤或號碼不存在，無法聯繫。另有3位客戶始終不接電話。其餘全部拜訪完畢。
2.完成管理客戶分類工作
為了掌握和了解客戶的交易偏好和周轉率，3月初通過一月份和二月份每周的交易數據，按照周轉率將管理客戶分類為活躍型(91人)、中長線(94人)、新股和少量交易(18人)、新股申購(13人)、基金投資(9人)、套牢虧損(36人)、銷戶狀態(6人)，共七大類客戶，普通客戶除外;並將工作重點放在中間五類客戶上，爭取提高客戶周轉率。
針對新股申購類客戶，由於20xx年年初新股頻頻遭遇破發現象，我們理財部及時調整了服務方針，對營業部和自己管理的核心類客戶，建議其將新股申購資金轉為國債回購業務，將客戶資金挽留在營業部。具體工作上，通過電子郵件向客戶個人信箱傳送國債回購操作策略說明，再用簡訊向客戶做簡要說明。在新分核心客戶的拜訪過程中，主要以電話和當面拜訪為客戶較為詳細的介紹了國債回購業務，理財基金配置業務。
3.客戶分類後的服務工作完成情況
為了提高自己對客戶的影響力，主要從加深客戶印象和增加客戶信任為首要目標。每日晨會結束後與理財部同事討論每日大盤行情走勢和銀河駿馬，討論後在多數認為看多的情況下將駿馬推薦給留有手機號碼的管理客戶322位。並且保證每周至少一條駿馬簡訊的傳送，增加自我存在感。但是由於3月份連續幾期駿馬推薦個股跌幅較大，導致自己在向客戶推薦方面變得尤為謹慎，沒有敢連續向客戶傳送駿馬推薦信息。
4.新股申購客戶的服務
除了對新股申購客戶國債回購業務的宣傳外，我始終堅持利用投資顧問平台的新股申購策略，通過銀河簡訊平台向傳送新股申購策略及優先申購建議。個別客戶來營業部拜訪時表示對此項服務較為滿意。
5.客戶交易數據的分析
客戶交易數據分析是從20xx年年底開始，目的是了解管理客戶的交易情況、市占比和佣金貢獻情況，實時掌握對自己管理客戶中對交易量影響較大的客戶，並定時跟蹤。在目前的管理客戶中交易量相對較大的有39人，占比超過管理客戶的60%。平均每周有198位客戶做股票交易，每人每周交易額在30.8萬元左右。每月平均有70%的客戶會有做股票交易。
6.利用網路微博效應
在微博方面，除了每天簽到以外，每天在傳送3條關於基金理財方面的微博，曾加個人在基金業務方面的影響力。由於4月初要參加期貨從業考試，在每日3博方面沒有如期完成，時不時會有遺漏，缺乏持續性。
7.每月推薦優秀的基金理財產品
每月挑選表現優異的理財基金方面和馮瑩搭檔，每期都有製作優秀基金推薦並轉發營業部全體員工。2月份以來，完成了南方隆元基金、南方恆元保本以及景順長城能源基建基金的推薦。
三、4月份工作改進計畫：
下一步是針對新分客戶中9位沒聯繫到的客戶，將查詢原始客戶資料或用其他方式爭取聯繫到客戶。讓客戶了解我們所提供的理財服務的價值，提升營業部服務形象和客戶滿意度，同時將客戶潛在銷戶幾率降到最低。
在針對新股申購客戶服務方面，目前提供三項服務，一是傳送銀河投顧的申購策略簡訊，建議客戶優先申購次序和申購風險提示;二是建議客戶在申購資金解凍日和下一期申購日之間操作債券回購交易，合理利用資金擴大收益。三是傳送駿馬薦股短息操作建議，希望客戶增加股票買賣交易量，增加對自己的信任度。
20xx年公司總部下達融資融券客戶開戶指標，我個人全年需要完成17戶。今年這將成為我新增的工作重點，對於這項工作，作為理財部員工首要任務是充分掌握融資融券業務知識，並在6月份通過銀河網校平台考試，獲得該項業務推薦人資格。
20xx年理財服務崗位的另一項工作重點是管理服務客戶的簽約工作，包括存量客戶和自己新開發的客戶。由於本人目前沒有投資諮詢資格，簽約工作將著重於玖天財富簽約，爭取完成新開客戶50%簽約，存量客戶10%簽約的目標。
在個人業務知識成長方面，需要充分利用銀河的投顧平台，每天花半小時至一小時時間學習投顧平台的大勢分析，駿馬推薦，信息博覽，行業熱點及投資早參，同時關注研發部的研發報告和各大券商的研發報告和晨會紀要。這樣可以在與客戶交流時更有內容、更為專業，同時增加自己對行情大勢的敏感度。
在4月份結束前，學習銀河投顧VIP終端和網上門市的運用，將銀河的軟體優勢傳達給服務客戶和潛在客戶，方便客戶在投資理財方面的操作。
微博效應，通過一段時間關於基金行業的微博傳送，鍛鍊了自身對基金行業分析的了解與判斷。讓我頗有成就感的，我的微博得到了包括嘉實基金、海富通基金和匯添富基金公司微博的關注和轉發。大大地提升了我對微博傳送基金觀點的興趣和信心。
四、希望的工作環境和團隊：
自己很希望在銀河虹井做好自己的本職工作，體現自己的工作價值和對客戶的理財服務價值。我也希望自己能夠在一個理想的團隊中工作，對於這個團隊的工作環境我希望是每個人向著理財服務的統一目標，團結無二心，相互學習、肯定和鼓勵，為了同一個目標而奮鬥。
在這個環境中，每個成員要清楚的知道自己的工作目標，就是為客戶提供有價值的理財服務，為客戶的資產增值和營業部的收入增收做努力。
每個人有自己的強項和弱項，高效團隊的價值就是讓每個成員發揮自己的強項，同時學習別人的強項來彌補自己的弱項。我們理財部正在打造一支各有特色的團隊，發揮每個人在趨勢分析、技術分析和基金分析方面的長處，通過相互交流和培訓，使團隊成員更專業。
良好的工作環境離不開每個人的認真和激情。更重要的是，團隊的每個人都相互尊重，因為信任自己的隊友。
五、自己對團隊的貢獻：
對營業部各部門的員工，利用自己在基金方面的專長，定期與其他同事交流意見，尤其在集智團工作方面，密切關注分配的9隻重點基金，製作每周分析和簡評。
對公司下達的重點行銷基金，提前製作宣傳資料和賣點整合，及時對營業部全體員工做行銷動員，另外在銷售後期服務上，對新上市的基金走勢作簡評，可以幫助其他員工更好更便捷的服務基金客戶。目的是通過基金業務的工作，增加自己在營業部的感染力。
目前市場部在不斷地擴充當中，新進客戶經理的專業知識和業務能力直接影響著營業部未來的業績發展，其中還影響到未來理財部服務存量客戶的滿意度。理財部員工對新進客戶經理的培訓也十分重要，我會認真參加每一期的客戶經理培訓工作，盡最大能力做好客戶經理的培訓工作。
除了業務貢獻方面，培養自己積極正面、歡樂愉快的心情和心態可以給自己和周圍的同事帶來正面的能量，同時在接觸客戶時也能讓客戶感覺到我們營業部的特別之處。即使是簡單的一個微笑或一句讚美，都能給人帶去無盡的歡樂，讓忙碌的工作變得輕鬆、高效。快樂不需要別人的施捨，快樂完全是自己創造的。快樂不僅在工作以外，更該在工作之中。
年度個人工作計畫怎么寫 篇25
在即將過去的201x年，社區成果纍纍、榮譽多多，給201x年工作帶來高起點、再發展的難度，很多同志感覺累，認為社區面臨村諸多棘手問題再也難以百尺竿頭更進一步。這觀點看似有理，然而，街道領導不可能認可，社區老百姓也不可能認可，當今社區建設和發展的時代要求更不能認可!這就逼得我們必須在村諸多棘手問題中找“突圍”。
村諸多棘手問題主要歸納有二：一是車庫出租住人所引發的眾多保潔、治安、計生、健康問題，二是物業與業主的不良關係所引發的一系列管理問題。目前為止，居委會除了呼籲村改造的實事工程以外，還暫時找不到解決這兩類問題的有效辦法。怎么辦?社區二屆六次議事會強調，“幸福”不是“富裕”的代詞，現代化社區更不是高檔住宅區的專利!我們社區擁有人際關係祥和，生活態度快樂、認知思維健康、互動氛圍濃烈的獨特軟環境，我們完全可以“突圍”村的共性矛盾，做強、做大、做實中國現代化的一流社區!
根據二屆六次議事會精神，特制定社區201x年工作計畫：
一、腳踏實地、但求成效。
1、繼續強化班子學習氛圍，提增社區工作者政治素質和業務能力;繼續強化班子快樂氛圍;讓每個社區工作者在工作成效中體驗自身價值的愉悅;繼續倡飛彈性工作機制，使社區工作者的每天8小時發揮的能量，從而有效維繫社區每天開門13個小時。
2、嚴格按照上級工作要求，不折不扣完成各條線工作任務，並可能地做出特色、做出亮點，做出“示範社區”應有的示範效應。
3、認真處置社區各類矛盾，儘可能滿足居民各類需求。強化接待、走訪等掌握民情機制，不斷關注、研究、解決社區的新情況、新問題、新矛盾。
4、運用“服務同盟會熱線”平台，打造社區居民十分鐘便民圈，努力實現居民足吧出戶，一個電話就能OK諸多需求的格局。對“服務同盟會熱線”進行價格、質量、滿意度的跟蹤監督，以此確保“熱線”服務的高質量。
5、做實事是硬道理!希望能夠在201x年爭取到區村改造的實事工程。與此同時，我們將在完善外來人口信息採集的基礎上，經常性組織人手，督查車庫住人的環境衛生、綜合治理、消防安全、計畫生育等情況，並強化社區教育功能，不拘形式地引導外來人口儘快和本地居民形成健康、快樂的和諧關係。另外，盡力解決65幢路面低洼問題，72幢、59幢牆角衛生問題，以及其它路面低洼問題，盡力解決樹高葉茂等綠化問題。
6、開闢蘇州商場的就業渠道。可能籌集崗位，引導社區失業人員合理就業、遷就就業，把金融危機在社區的影響降到最低。
二、營造社區快樂氣氛、增添居民幸福指數。
1、繼續做大、做實、做活“居民會客廳”，保證社區活動室大門敞開13小時;繼續鼓勵、支持居民到社區活動室舉辦生日、婚嫁等慶祝活動;繼續為喜歡AA制的群體提供聚會場所和硬體設施;繼續為居民的互動提供一切便利條件。
2、繼續做大、做實、做活“幸福聯盟”30個團隊。儘可能爭取區政府的優惠政策，為“幸福聯盟”30個團隊提供硬體乃至資金的支持。合理安排社區內外活動的場所和時間，讓“幸福聯盟”團隊每個成員的笑聲充斥社區。
3、在保障社區居民經常性、多樣性、規模化的前提下，精心組織大型比賽、表演等活動，並通過活動，繼續強化“以社區榮而榮”的公共精神，繼續強化志願者隊伍的奉獻功能，共同為現代化社區添磚加瓦。
4、儘可能引導居民互動。每季度最起碼組織一次遠距離旅遊活動，並經常性鼓勵、支持居民自發的近郊旅遊活動。
三、發揮示範社區的示範作用，爭當全國社區發展的排頭兵。
1、以互動為先導、以管理和服務為基礎、以信息傳播為手段，打造全國一流社區。
2、打造網、QQ群、電子信息屏一主二輔的數位化體系，通過該體系，豐富居民e生活，也為上班族提供與居委會、與鄰居之間的互動平台。
3、培育“草根”領袖和“草根”文化，將社區奇人軼事、百姓喜怒哀樂規模、形象、生動地展現在網，讓全國人民都能知曉、了解、並羨慕百姓的幸福生活。
4、培養網管理人才。培育社區形象使者，以形象使者的接待，交流、發言，來提增本社區的現代化。
5、重視網站和蘇州新聞媒體的共振作用。繼續加強與合作，使社區工作取得社區實際效應的同時也取得社會成效。
6、及時總結工作得失、提增工作理念、修正工作思路。
年度個人工作計畫怎么寫 篇26
所謂"一年打基礎，兩年成規範，三年出成果"，高三努力拚搏之後，應該是到了出成果的時候，毋庸質疑。高三最重要的任務就是使學習成績有所突破，在高考的時候能交出一份滿意的答卷。以下是我班在高三學年的工作計畫：
一、指導思想：
在學校領導下，以突出體現學生主體為中心，鞏固對學生的行為規範教育為契入口，提高學生的自我教育、自主管理的能力，培養學生具有健全人格，具有拼搏進取精神，為高考作好準備。
二、主要工作：
1、全面做好學生思想教育工作，指導學生從思想、知識、心理等方面做好準備，幫助學生樹立信心，提升競爭意識，激勵他們以良好的精神狀態去挑戰高三。
2、認真上好班會課，做到有備而上。利用各種形式的班會課對學生進行思想教育，調動學生學習的積極性，培養學生良好的品格、修養等。有計畫地安排一些主題班會，提高每一次的班會課的質量。
3、實行學生班主任輪流值日負責制，嚴格考勤，嚴格控制自修課紀律。配合開展學校的各項活動，給學生提供展示平台，使人人有機會實現自我價值。
4、持之以恆地抓好學生的日常行為規範教育，培養學生的責任意識。同時，建立班級檢查、考核、監督機制，定期檢查，定期反饋，賞罰分明，
5、關注各類特殊學生，通過談話、家訪等途徑，及時了解他們在學習生活上的真實想法，疏通思想並竭盡所能地為他們解決困難。
6、爭取各科任老師的大力支持，做好培優轉差。確定好優生的培養目標和差生的轉化目標。同時，通過月考及質量監控考試，及時進行教育教學分析、思考與總結，合理調整教學策略，提高上課效率。
7、多與家長溝通。定期召開家長會，通報學生在校各方面表現。對家長會有嚴格的請假制度。同時，樹立安全意識，遇到特殊情況能及時與家長聯繫。
三、具體措施：
1、溫馨的充滿激情的教室能給同學營造一個良好的學習生活環境，在花費了一番心思後，教室環境煥然一新。班級口號"把握今天收穫明天"時刻鼓舞著大家。
2、高三班級成績的提高需要同學的努力和老師的協助配合，那么各科課代表就需做好"橋樑工作"，及時與任課老師溝通，反映同學們存在的問題，同時也要第一時間傳達老師的意圖和想法，做到師生交流的"快捷準確"。
3、營造良好的學習氛圍是高三拼搏必不可少的條件之一，早自修午自修都必須做到全身心投入，教師里無嘈雜聲而上課時更是應做到全神貫注，主動配合老師，開動腦筋，積極思維。
4、加強班級管理建設，即在緊張的學習同時，各項班級的基本工作依舊將有條不紊的進行，遵守學校的規章制度，熱愛勞動，把學校、班級當作是自己的"家"。
年度個人工作計畫怎么寫 篇27
隨著我市創建“國家園林城市”號角的吹響，市容環衛工作任務繁重而艱巨，我局將積極回響市委、市政府、市執法局的號召，把黨的民眾路線教育實踐活動當作推動當前工作的強大動力，堅持環境優先的城市管理理念，積極開展市容環境衛生綜合整治工作，進一步改善市區人居環境，提升城市品位。為此，我們對201x年提出以下工作計畫：
（一）繼續鞏固成果。
新的一年，我局將進一步完善檢查考核體系，細化檢查內容，量化檢查標準，創新檢查方法，提升檢查效果，完善長效管理機制，嚴格獎懲制度。不斷完善生產、費收、環管、機關等各項工作的考核體系，實現考核全覆蓋。我們將繼續發揚“特別能吃苦、特別能奉獻、特別能忍耐、特別能戰鬥”的拼搏精神，鞏固我市“省級衛生城市”、“省級文明城市”、“省級園林城市”創建成果，為爭創“國家園林城市”、“國家衛生城市”、“全國文明城市”、“省級環保模範城市”盡己之責，創優爭先。
（二）加大宣傳教育工作力度。
採取有力措施從源頭上解決清掃保潔的問題。藉助新聞媒體力量，做到電台有聲，報刊有字，以建設全國文明衛生城市為目標，以“環衛是我家，衛生靠大家”為主題，開闢宣傳欄，發放溫馨提示，大張旗鼓地進行宣傳，讓大家自覺養成良好文明的衛生習慣，共同維護我們美麗的家園，從源頭上解決垃圾亂丟亂倒問題。
（三）加大安全生產管理力度。
進一步加大安全生產管理力度。認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，堅持每月召開安全生產例會，教育大家嚴格遵守交通法規，做到文明行車、安全生產，增強所有駕駛員和各類操作員的社會責任感和安全意識。建立健全安全生產管理制度，繼續落實安全生產責任制。
（四）加大規費徵收和爭取政府、財政等部門扶持力度。
為拓寬環衛資金來源渠道，夯實我局經濟基礎。一方面轉變工作作風，提升服務意識，強化宣傳溝通，使市民深刻認識繳納生活垃圾處理費的必要性和重要性，加大市區生活垃圾處理費的徵收力度，保障環衛有償服務費應收盡收。嚴格貫徹落實市委、市政府關於招商引資、園區落戶工業企業優惠政策；另一方面努力爭取政府支持，儘快解決職工住房問題；積極爭取財政、城投、人社部門的支持，力爭解決環衛正式職工編制和財政全額供給問題；逐步提高環衛工人工資待遇，努力改善“人難招、人難留”的現狀。
（五）加大環衛設施建設力度，確保環衛事業可持續發展。
201x年擬計畫：購置280萬元環衛設備（勾臂車、勾臂斗）、爭取700萬元建設大型中轉站（城東新區、禹王工業園各一座），建設環衛工人休息間（集體宿舍）。為環衛局持續穩定發展提供堅強後盾。
（六）穩步推進環衛作業市場化。
面對新形勢新要求，我們將進一步深化環衛市場化改革工作。有條不紊地將環衛作業與市場化機制接軌，促進環境衛生管理水平再上新台階。
（七）加強黨風廉政建設和法制建設。
嚴格貫徹“一崗雙責、黨政同責”工作方針，依法公開辦事程式，簡化手續。轉作風、除四風，堅決杜絕不文明、不廉政現象發生，將權力關進制度的籠子，民主決策公平，公開選人用人。
（八）發揮工、青、婦群團組織橋樑紐帶作用。圍繞中心、服務大局，解放思想，創新工作方式，主動作為，充分發揮群團組織的橋樑紐帶和凝聚人心作用，廣泛開展各種形式、有益身心健康的活動，激發大家積極投身環衛事業的熱情。
（九）做好環衛項目申報工作。一是亞行貸款基礎項目申報立項；二是武漢城市圈環衛城鄉一體化項目申報立項；三是國家“十三五”環衛基礎設施建設項目的申報立項；四是其它項目申報工作。
201x年，我們將以黨的xx屆三中、四中全會精神為指導，以“清潔城市、造福人民”為己任，進一步增強緊迫感和責任感，理清工作思路，改進工作作風，繼續發揚“三苦”精神，再鼓幹勁、再昂鬥志、再添措施，為全面推進環衛事業又好又快的發展，作出新的更大貢獻。
年度個人工作計畫怎么寫 篇28
一、根據本年度工作情況與存在不足
結合目前公司發展狀況和今後趨勢，人力資源計畫從九個方面開展20__年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
6在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，並保證與薪資掛鈎。從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，為企業發展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同區域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20__年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人(兼職)對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20__年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場製作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的`人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此業務部20__年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將儘可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好客戶的接待檔案管理工作
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
八、內部管理
1、嚴格執行5s管理模式，嚴格實施“一切按檔案管理，一切按程式操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，逐步成為執行型的團隊(採納iso)。
2、進一步嚴格按照公司所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力
3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發，強調(產品)行銷體系一盤棋。積極做好協調行銷系統各部門之間的聯繫與協調工作，從而提高行銷系統整體戰鬥力，為完成20__年的行銷目標做好最優質的服務工作。
5、配合日常行政管理。主動為各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。