年度工作計畫模板 篇1
為了實現明年的計畫目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關係，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計畫將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，並且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這裡樹立公司的榜樣，並且建立樣板市場。加以克隆複雜。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作夥伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，後期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什麼，而是客戶想買什麼。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利於方面調整：有利於公司的發展、有利於業務人員的銷售、有利於客戶的需求。
年度工作計畫模板 篇2
在學校全體員工共同努力下，我校20xx年秋季已順利開學了，本學期將組織任課老師認真學習學億教育在20xx年學億教育工作考核制度，進一步確立改革意識，創新意識，責任意識，爭先意識，全面提高教師的業務素質，狠抓教學常規管理，全面提高教學質量。同時，作為一名負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今後的發展有一個計畫，在這段時間裡，我也不能放鬆自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發展，有所進步。21世紀所需要的教師，既應具有高水平的思想政治素質，敬業愛崗的職業道德素質，也應該是通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。
一.主要工作目標和任務
1、堅持以人為本。牢固樹立"一切為了學生，為了一切學生"的教育理念，確立"服務樹形象，質量求生存，特色打品牌。"的思想。
2、抓好學校穩步發展，爭取把班級的留生率保持在90%以上。
3、在辦名校的基礎上擴大辦學規模，擴大招生人數，儘自己的能力去吸引更多的學生來學億教育學習。
4.努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質量，讓學生喜歡課堂，並在課堂中獲得的收穫。
二.具體工作和措施
1.教學常規管理
教學質量的好壞直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，充分利用好課堂，我們內部老師要起到一個監督，督促的作用。充分發揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調動學生學習的積極性，培養學生的能力，學生成績的提高才是我們學校的宣傳。任課教師必須將學生的作業批改，按時發放，讓家長能夠看到學生在我們這裡學習的學習成果。
2.加強教師隊伍建設
(1)老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關心學生、正確評價學生;
(2)關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，並且多給新老師鍛鍊的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發展做出貢獻。
3.強化日常工作規範
(1)按時交工作周計畫，學期個人工作總結等。
(2)認真檢查晚托日誌並做好統計工作，提高留生率。
(3)搞好各個老師工作的的安排和評定工作。
(4)希望能夠有時間到其他校區去學習經驗，提高新安和勺湖兩個校區的辦學質量。
4.加強學習，提高自身業務能力，提高教學質量
(1)學習教育理論，提高自身道德修養
要求自己經常閱讀相關的報刊雜誌、通過上網瀏覽最新的教育理念，用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教
學使學生學得輕鬆，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。在教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助於教學的進行。
(2)提高教學能力，並帶動新老師。
要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足於學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課後反思，總結出自己教學中的不足之處並加以改正。在教學方式中繼續探索生活化、情境化的創設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發學生的學習興趣。
重視單位中新生力量，對他們積極培養，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。
年度工作計畫模板 篇3
一、加強組織建設，提高黨組織的戰鬥力、凝聚力
1、大力推進“雙培雙帶”先鋒工程，堅持在村發展能手中培養入黨積極分子和後備幹部。
2、緊緊圍繞社會主義新農村建設，深入開展“三級聯創”活動，確定“三級聯創”活動年度目標，強化創建措施，增強創建效果。力爭實現領導班子好、黨員幹部隊伍好、工作機制好、小康建設業績好、農民民眾反映好的“五個好”要求。
3、加強和改進對流動黨員的管理，在黨員外出前進行教育提出要求，按規定登記發放《流動黨員活動證》，加強與流入地黨組織的聯繫，加強與流動黨員的聯繫了解其思想、就業和生活等情況。
4、加強對黨員進行教育培訓，堅持不懈地組織黨員學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習科學發展觀，社會主義榮辱觀，以及建設社會主義新農村的重大決策等，突出抓好黨章學習。嚴格落實“三會一課”、黨員冬春訓、民主評議黨員等制度。通過開展專題討論、學習交流等多種形式，有效地開展日常教育培訓工作，保證黨員參加學習培訓不少於6天。創建學習型黨組織。
5、加強作風建設。堅持不懈地開展黨的民眾路線教育，加強黨風廉政建設，增強幹部對民眾的感情和對工作的激情。
6、重視發展黨員工作。按照“堅持標準、改善結構、保證質量、慎重發展”的方針，在農村致富帶頭人、退伍軍人、回村青年、外出務工人員中發展黨員，重視發展女黨員，20xx年發展1—2名新黨員。加強教育培訓，建立數量充足、素質良好、結構合理的入黨積極分子隊伍。全面實行和規範發展黨員聯名推薦制，擴大民主，加強監督。
二、發展經濟、富裕農民
1、高度重視發展村級集體經濟，積極探索在市場經濟條件下發展壯大村集體經濟的形式，要把4萬元配套資金作為“酵母”，積極爭取社會資金髮展壯大村級集體經濟，做到解放思想、大膽開拓、科學論證、確保效益。根據本村實際情況制定出適合發展集體經濟的路子。
2、推進農業結構調整，大力發展養殖業和新型種植業，通過黨員先鋒示範引導，建立1個示範點。
3、完善農業服務體系，依託農業部門，積極開展技術培訓，邀請農技專家到戶進行農技宣傳。大力推動農業機械化，不斷提高農業生產效率。
4、發揮能人大戶作用，建立農村人才培養機制。繼續大力開展“雙培雙帶”先鋒工程。充分發揮能人大戶在農業生產，技術推廣等經濟活動中的作用，黨組織應積極支持農村能人大戶自主創業或返鄉創業，為其提供優質服務。
三、服務民眾、為民辦事
不斷改進作風、增強對民眾的感情和對工作的激情，增強服務意識，提高辦事效率和工作質量，積極為民眾辦實事辦好事。運用“雙培雙帶”先鋒工程、無職黨員設崗定責、黨員幹部為民服務全程代理等載體，進一步拓展為農民辦實事、做好事、解難事的途徑。
四、抓好精神文明建設
充分發揮村廣播室的宣傳陣地作用，大力宣傳社會主義榮辱觀和社會主義法制、法規，樹立社會主義新風尚。引導農民正確處理國家、集體、個人之間的利益關係，培養有理想、有道德、有文化、有紀律的新型農民。開展創建文明戶活動，破除迷信，移風易俗。加強思想政治工作，化解人民內部矛盾，保持社會穩定。
在上級黨委、政府和組織部門的正確領導和關心支持下，在村黨員幹部的積極工作下，我們村的組織建設在新的一年裡一定能取得新的更好的成績!
年度工作計畫模板 篇4
為確保我市經濟平穩較快發展，充分發揮工商行政管理職能作用，維護公平競爭的市場秩序，為營造良好經濟社會環境。為此，我工商局將抓好以下工作為重點，全面開展工商行政管理工作，特制定我工商局2025年行政工作計畫：
一、進一步創新完善服務方式，促進科學發展
我局將繼續緊緊圍繞地方經濟和社會發展的中心工作，及時跟進，找準切入點，創新完善服務方式，大力推進“政策扶企”、“商標強企”、“信用興企”工程，最佳化經濟發展環境，幫助企業渡過難關，促進經濟社會平穩較快發展。
(一)幫助企業脫困解困，全力支持企業發展。一是要認真貫徹落實《廣西壯族自治區促進全民創業若干政策意見》，開展“工商幫扶進萬家”活動，組織工商幹部主動對接困難企業，用足用活職能，幫助解決實際問題;二是要繼續推行預約服務、“綠色通道”服務、標準化服務的基礎上，探索新的服務舉措，不斷提高服務效能。要強化市場準入服務，在符合法律法規的前提下，進一步最佳化準入環境，放寬準入條件，加大對市場主體的解困、扶持力度。三是要以工商所為前端、以經濟戶口為支撐、依託責任區監管和企業的重點巡檢，在分析判斷的基礎上形成企業生存狀況及運行情況的實時快報，及時為黨委政府、為企業、為社會提供決策資訊，服務和促進經濟平穩較快發展。
(二)拓展企業融資渠道，盤活企業存量資產。一是全面開展股權出質登記，幫助企業解決利用股權獲取貸款，解決資金短缺、融資困難的突出問題;二是開展股權出資登記工作，扶持企業以股權出資，投資於其他有限責任公司或股份有限公司，幫助企業做強，促進投資增長;三是積極探索推進商標專用權質押的貸款辦法，幫助企業盤活無形資產，獲取發展資金，緩解當前融資難的矛盾;四是進一步規範動產抵押物登記，促進銀企合作及時有效的為企業融資提供服務;
(三)實施商標發展戰略，提升企業核心競爭力。要以“一所一標”“一(鎮)鄉一標”工作為載體，深入開展調研活動，精心制定商標培育計畫，強化引導，把商標發展的重點放在具有地域優勢和加工製造優勢的農副產品、旅遊產品、工業產品上，提高全縣商標申請量和註冊商標總量。要加強商標行政指導，積極鼓勵、幫助企業實施商標戰略，主動爭創馳名、著名和知名商標，依靠品牌來幫助企業提升的自主創新能力、市場競爭力和抵禦經濟風險能力。
(四)認真落實優惠政策，最佳化經濟發展環境。嚴格執行“兩費”停徵規定和已經取消的各項收費項目，嚴格執行農民專業合作社登記管理“三免”政策，杜絕搭車收費、強行收費等違紀違規行為，切實減輕企業和經營戶的負擔。要進一步落實各級關於促進就業再就業的各項優惠政策，鼓勵以創業帶動就業，積極引導和扶持下崗失業人員、高校畢業生、殘疾人、退役軍人和返鄉農民工自主創業，鼓勵企業積極吸納下崗失業人員就業。
(五)加強引導服務，認真做好招商引資工作。要跳出工商看工商、抓工商，在切實履行監管職責的基礎上，充分利用工商部門掌握企業信息資源的優勢，主動蒐集發達地區企業發展和產業轉移信息，採取“請進來走出去”的辦法，摸清企業情況，找準投資項目，搭建合作平台，搞好企業對接。
(六)加強工商視窗建設，提升準入效率。進一步建立工商登記視窗告知單制度，認真落實首辦責任人、服務承諾、限時辦結等工作制度，本著能寬則寬、能簡則簡、能快則快原則，放寬登記許可權，理順審批流程，簡化準入程式，縮短辦照時間，改進服務方式，通過高質量的視窗服務樹立良好的工商形象。要開闢招商引資和重點項目的“綠色通道”，對重大投資項目，實行專人專件辦理，推行預約服務、延時服務、加班服務，主動跟蹤、主動配合、全程服務，為投資興業營造良好的環境。
(七)貫徹中央農村政策，深化新農村服務。一要進一步拓展職能，積極引導培育、扶持規範農村專業合作社和農村經紀人隊伍，要有計畫地對農民經紀人進行科技、法規和行銷等方面的培訓，逐步提高經營者的素質，引導他們守法經營、誠信規範，促進農業產業快速發展;二要圍繞“一所一標”、“一(鎮)鄉一標”工作，加快特色農產品商標的申報註冊工作，積極引導廣大涉農組織利用商標來開拓市場，促進農民增收;三要深入開展“紅盾護農”行動，把加強農資市場監管作為重點，堅持一手抓維權服務，一手抓整治行動，全方位實施農資經營索證索票制度，定期對農資經營戶進行檢查，全面規範農資經營戶的經營行為，為農業安全保駕護航;四是切實落實“契約幫農”十項制度，推廣涉農契約示範文本，加強對“訂單農業”的契約指導，提供針對性服務，抵禦經營風險;五要關注返鄉農民工就業問題，將各級政府關於促進創業就業的政策措施落實到位，為政府分憂，為農民解難。
二、進一步整頓規範市場秩序，維護和諧穩定
我局將繼續認真落實中央保民生、保穩定的政策措施，充分發揮監管職能作用，進一步整頓規範市場秩序，加強流通環節食品安全監管，大力強化消費者權益保護工作，營造公平競爭的市場環境，提高經濟運行效率，促進經濟穩定、社會和諧。
(一)貫徹落實《食品安全法》，進一步強化流通環節產品質量和食品安全監管。一是繼續做好《食品安全法》的學習宣傳和貫徹落實工作，年底前要實現宣傳資料100%發放到集貿市場、超市、小食雜店，第一責任人100%參加《食品安全法》的學習培訓，徹底解決《食品安全法》宣傳學習的盲區，做到家喻戶曉、人人知法懂法守法用法。二是認真做好食品流通許可證發放的準備工作。要在證照分離的原則下做好食品流通許可證的發放工作，以便國務院《食品安全法實施條例》和國家相關規章下發後能及時、快捷、合法發放食品流通許可證。三是以加強乳製品、民眾日常生活必須品、季節性、節日性視頻和重點場所監管為重點，強化市場日常巡查和質量監督檢查，集中開展專項執法檢查，嚴厲打擊銷售不合格商品等違法行為，著力解決重點區域、重點品種和重點經營戶的突出問題;四是繼續開展流通環節違法添加非食用物質和濫用食品添加劑的專項檢查，加強對人民生活密切相關的生產、生活資料的監管，加強對鋼材、化工、建材等原材料質量的監管;三是要積極策應中央和區市關於擴大內需的政策措施，啟動對農村內需市場的特別監管，嚴防不合格農機、家電等大宗商品流向農村。嚴厲打擊以“家電下鄉”、 “汽車機車下鄉”名義制售假冒偽劣商品、銷售不合格商品等各種違法經營行為。
(二)突出重點領域和重點環節，進一步加大監管執法力度。一要繼續加大廣告市場整治力度，拓寬基層工商所廣告監管執法的覆蓋面，以直接關係人民民眾身心健康和違法問題易發多發的藥品、醫療、保健食品等廣告為重點，進一步強化對新聞媒體廣告發布的監督管理，不斷鞏固和擴大廣告市場整治成果，建立長效監管機制;二要繼續加大無照經營的查處力度，嚴厲查處超範圍經營、虛假出資、虛報註冊資本、抽逃出資行為，嚴厲打擊危害人體健康、存在重大安全隱患、威脅公共安全、破壞環境資源等違法經營行為，維護公共安全;三要以保護涉農商標、地理標誌、著名商標、馳名商標為重點，加大商標行政執法力度，有效遏制將著名商標作為企業名稱登記的不正當競爭行為;四要繼續打擊契約欺詐行為，加強契約示範文本的推廣和格式條款備案工作，加大對拍賣活動的監管力度，維護重要生產資料、農副產品購銷、加工承攬、旅遊、中介服務等領域的秩序。
(三)切實加強消費者權益保護工作，提振消費信心。以推進“四個平台”建設為重點，切實抓好消費維權各項措施的落實，不斷提升消費維權水平。完善和規範“一會兩站”建設，積極推進12315網路“五進”，積極開展消費維權宣傳教育，倡導科學、健康、文明消費。要充分發揮消費者權益政府辦公會議制度作用，建立消保維權的部門協作機制，進一步加大服務領域消費維權力度，力爭把消費糾紛解決在基層，著力提高消費信心，引導和促進消費者擴大消費需求，充分發揮消費維權拉動經濟、促進經濟社會又好又快發展的作用。
(四)積極參與社會治安綜合治理，促進社會和諧穩定。要高度重視安全生產工作，嚴厲打擊黑網咖，繼續做好校園周邊環境整治、安置幫教、流動人口服務與管理、預防青少年犯罪，積極開展掃黃打非、禁毒、反假幣、反洗錢等專項工作，繼續保持高壓態勢，嚴厲打擊傳銷，規範直銷，充分發揮基層工商所職能作用，做到群防群控，促進社會和諧穩定。
三、進一步強化班子隊伍建設，提升工商形象
我們一定要積極應對停徵“兩費”帶來的陣痛和工作形勢的轉變，抓住班子建設、基層建設和黨風廉政建設三個關鍵環節，積極推進“四個轉變”，努力實現“四高目標”，全面提升工商形象。
(一)突出重點，加強班子和隊伍建設。要繼續深入開展學習實踐科學發展觀活動，不斷提高貫徹落實科學發展觀的能力。要總結前期學習活動經驗，用科學發展觀檢驗各股室所工作成效。特別是看一看各股室所發揮工商職能、服務發展的態度是否積極、措施是否有力、成效是否明顯;履行監管職責、加大執法力度的監管是否到位、責任是否落實、市場是否穩定、權益是否保護;帶好乾部隊伍、樹立工商形象的能力是否具備、作風是否過硬、行為是否廉潔等。
(二)完善機制，推進規範化建設。規範運轉、務實高效的管理機制，是提高工商行政管理效能的重要途徑，也是打造“三個過硬”幹部隊伍的必要保障。一是建立健全隊伍教育培訓機制。針對不同層次的幹部，分級培訓;根據不同的工作崗位，分類培訓。堅持做到培訓與使用相結合、培訓與考評相結合、分類與分級培訓相結合，建立完善注重實效的教育培訓機制，全面提高履行崗位職責的本領。二是建立健全科學的崗位責任制與責任追究制。科學合理地設定崗位，明確崗位職責，規範工作流程，定事以崗，以崗用人，使每位幹部職工在適合的崗位職責與熟練的規範流程下有序運作。要建立責任追究制，落實好獎懲激勵機制和監督制約等機制，為效績考核提供制度支撐。
(三)突出重點，加強基層建設。要進一步抓好《廣西工商行政管理所工作規範》的實施工作，全面提升工商所工作水平。要進一步強化依法行政意識，規範執法主體，規範執收執罰行為，加強執法監督，嚴格規範市場監管執法行為。要加大對全體工商幹部的禮儀舉止培訓工作，加強內務管理，在全系統形成整潔優雅的辦事環境，做到人要精神、物要整潔、服務周到、執法嚴肅。要進一步加強基層檔案管理工作。各工商所要結合實際，規範檔案管理，完善硬體設施，制定檔案管理制度，多措並舉，推進基層工商所檔案管理工作制度化、程式化和規範化，確保基層工商所建設再上新台階。
(四)抓好載體，深化廉政建設。加強黨風廉政建設，是工商事業健康發展的需要。一是以廉政文化建設為載體，強化宗旨教育，牢固樹立廉政理念，形成良好氛圍。二是以制度建設為載體，著重圍繞人事權、財務權、行政審批權和行政執法權，突出開展廉政風險點防範管理，狠抓監督機制的創新和管理制度的完善。三是以效能建設為載體，實行全方位監督。要經常性地對黨風廉政建設情況和執法情況進行督查，通過公布監督舉報電話，定期召開行風監督員座談會，開展基層執法人員向監管服務對象述職述廉等形式，把工商行政管理工作置於全社會監督之下，及時聽取意見，不斷改進工作，為事業的發展營造良好的氛圍。
年度工作計畫模板 篇5
一、建立健全組織機構
1、學校團委設團委書記一名，副書記一名，組織委員、宣傳委員各一名。(由校委會、黨總支任命)
2、申請設立高中部團總支、國中部團總支。
3、高、國中部各設立團支部若干(根據教學軌制每個教學班設立一個團支部)。每個團支部設立團支部書記一名，組織委員一名，宣傳委員一名。
二、完善團組織建設
1、高、國中全部入學後要對全校團員進行普查、註冊、登記並建立和完善團員檔案。
2、對團員檔案進行分類、編號、匯總並妥善保存。
3、建立、健全團組織關係的轉入轉出制度。
三、常規工作
1、團委工作人員實行值班制度，值班人員負責當日常規工作。
2、周一至周六每日下午進行一次“校園之聲廣播”，每次不少於一個小時。
3、每周一下午召開一次工作例會，總結上周工作，部署本周工作。
4、每月召開一次團總支、團支部支部書記會議，總結上月工作，安排部署本月工作。
5、每月更換一次“校園板報”和宣傳欄(特殊節日另行安排)。
6、每月進行一次紅旗團支部“流動錦旗”評選活動。
7、每學期接納一次新團員
8、搞好學年初“高、初一組織關係的轉入”，學年末“高、初三組織關係的轉出”工作。
四、大型活動
1、每學期初召開一次團委工作會議。
2、每學年第一學期舉行一次大型主題演講賽。
3、每學期末召開一次團委工作總結暨表彰大會。
4、元旦期間舉行“迎新系列活動”。
5、每年寒假舉行“寒假社會實踐活動”。
6、清明節期間舉行“祭掃岳北烈士陵園”活動。
7、“五•四”期間舉行紀念五四運動系列活動。
8、配合文體活動中心、高國中部政教處等單位搞好晚會、歌詠賽等大型活動。
9、除上述常規活動外，本學年要重點在“創建和諧校園，爭做文明學生”方面開展形式多樣的系列活動。
五、搞好上級安排的各項工作
1、服從學校安排，不折不扣完成學校交給的各項任務。
2、配合好上級團組織舉行的各種活動。
年度工作計畫模板 篇6
一、銷量指標：
至20xx年11月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計畫表附後);
二、計畫擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計畫》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計畫表》和《月訪客戶計畫表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
三、客戶分類：
根據xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，並對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關係。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。
3、網路檢索：
充分發揮我司網站及網路資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售後協調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
年度工作計畫模板 篇7
一、加強政治理論學習和幹部教育培訓
1、紮實開展“兩學一做”學習教育。鞏固拓展黨的民眾路線教育實踐活動、“三嚴三實”專題教育成果，在公司黨員中開展“知民情、愛黃石、新作為”“學黨章黨規、學系列講話，爭做合格共產黨員”學習教育，引導廣大黨員堅定信仰信念、強化政治意識、樹立清風正氣、勇於擔當作為，為公司改革創新、提升效能建功立業。
2、加強理論教育和黨性教育。把抓好系列重要講話精神學習培訓作為理論武裝的頭等大事，教育引導各級領導幹部讀原著、學原文、悟原理。突出加強理想信念和黨性教育，重點開展黨章黨規黨紀、xx屆五中全會精神等教育培訓，增強各級領導幹部的政治意識、大局意識、核心意識。
3、加強幹部專業化能力培訓。積極選派幹部參加市委主體班培訓和研修班學習，創新學習方式方法，將政治理論學習與案例分析、專業知識學習、法規制度學習相結合，檔案宣教與視頻宣教相結合，讀原文與討論交流相結合，堅持“請進來”、“走出去”相結合，集中學習和自學相結合，注重定期學習和與及時學習相結合，並充分利用網路線上學習等平台，打造多層次、多形式的黨員幹部學習平台。加強幹部專業知識的學習教育，組織基層黨務工作者、財務人員、審計人員進行一次專業培訓，鼓勵和推動各單位打造學習品牌。
二、加強領導班子和幹部隊伍建設
4、加強領導班子建設。貫徹落實《湖北省建立領導班子配備結構模型實施辦法》以及市委配套的政策性檔案。堅持好乾部標準，落實“三嚴三實”和“四有”“四鐵”要求，樹立“清廉為官、事業有為”和“注重生態、執行力強”導向，把政治強、懂專業、善管理、敢擔當、作風正的領導幹部選拔到各級領導班子中去。堅持“老中青”相結合，調動不同年齡段幹部積極性，以增強領導班子的整體功能和合力為核心，著力改變領導班子的年齡、性別、專業等結構，全面提高領導班子建設的科學化水平。完善黨委(黨支部)統籌協調機制，進一步加強以民主集中制為核心的領導班子制度建設。完善領導班子議事規則和決策程式，建立重大決策失誤責任倒查機制和終身責任追究制度。
5、加強幹部隊伍建設。加強年輕幹部源頭儲備和系統培養，完善後備幹部信息庫，研究加強後備幹部跟蹤培養和使用的具體措施。堅持和完善幹部交流制度，組織推動優秀幹部跨單位、跨部門、跨領域交流任職，引導機關幹部、年輕幹部向基層一線流動，基層優秀的幹部到機關鍛鍊，對一些關鍵崗位要適時進行輪崗交流。採用任職、掛職、市場化選聘等方式引進一批熟悉企業管理、投融資、財務審計等急需的專業型幹部或人才。
三、加強基層服務型黨組織建設
6、壓實基層黨建責任，服務企業發展。督促各級黨組織書記認真落實黨建工作主體責任，堅持下級黨組織向上級黨組織述職，同時抓好述職評議，強化責任和壓力層層傳導。推行基層黨建以清單管理明責、項目推動履責、過程督導查責、述職評議考責、末位處置問責為主要內容的“五責工作法”促進公司改革創新、效能的提升。持續推進“雙促雙聯”“在職黨員進社區活動”“千名幹部進千企”等活動，促進黨員幹部認領社區居民民眾“微心愿”，開展縣級乾和黨代表“進社區、訪民情、解難題” 活動，使活動常態化、制度化。組織領導幹部定期到直屬企業、基層單位調研，幫助企業解決實際困難。
7、抓好規範管理、增強黨建基礎。將黨建工作重點放在目標管理規範、崗位職責規範、工作制度規範、工作運行機制規範等“四個規範”上，按照簡便易行、務實管用的原則，梳理過去的制度、辦法和規定，按照黨的xx大以來的新要求進行修改完善，防止做虛功、搞形式主義，確保規範化建設取得實效。落實黨委與下級黨組織書記任前談話制度，督促各支部書記履職盡責，做到“四個一口清”即：黨員基本情況一口清、黨建工作職責(“一崗三責”)一口清、組織開展黨建活動情況一口清、黨建工作業績及存在問題一口清。進一步規範支部“三會一課”、民主評議黨員、黨員發展和管理、黨務公開等工作，做到黨員有組織、組織有活動、活動有台賬，使基層黨組織生活嚴起來，政治規矩立起來，戰鬥堡壘作用發揮出來。
8、加強對黨員的管理。貫徹落實《發展黨員工作細則》，嚴格有序做好20xx年度發展黨員工作。落實“黨員三日”制度，各級黨組織要建立黨員“政治生日”名冊，落實黨員“政治生日”制度，做到“三個一”即：贈送一份“政治生日”禮物、重溫一次入黨誓詞、開展一次談心談話。全面貫徹落實黃組通[20xx]8號文《關於印發<關於開展黨員組織關係集中排查工作方案>的通知》精神，在系統內開展黨員組織關係集中排查工作，進一步核查黨員身份信息，摸清黨員底數，理順黨員組織關係，健全完善黨員檔案，對與黨組織失去聯繫黨員做出妥善處理，確保黨員管理規範。
9、發揮先進典型的示範引領作用。做好慶祝建黨95周年有關工作，評選表彰一批先進基層黨組織、優秀共產黨員、優秀黨務工作者，發揮示範引領作用。
年度工作計畫模板 篇8
在這XX年的一年裡，憑藉前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，厂部特制訂20xx年工作計畫如下。
一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今後趨勢，人力資源計畫從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
6在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，並保證與薪資掛鈎。從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和-諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，為企業發展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同區域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人(兼職)對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場製作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深
層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此業務部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將儘可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好客戶的接待檔案管理工作
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
八、內部管理
1、嚴格執行5s管理模式，嚴格實施“一切按檔案管理，一切按程式操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，逐步成為執行型的團隊(採納iso)。
2、進一步嚴格按照公司所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力
3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發，強調(產品)行銷體系一盤棋。積極做好協調行銷系統各部門之間的聯繫與協調工作，從而提高行銷系統整體戰鬥力，為完成20xx年的行銷目標做好最優質的服務工作。
5、配合日常行政管理。主動為各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。
九、安全工作：
20xx年我廠安全工作的總體要求是：以《車輛維修企業安全管理考核標準》為指針，堅持齊抓共管的指導思想，以強化職工安全生產意識、提高職工安全生產技能、加強安全生產督察為目的，積極參與企業安全文化建設，廣泛開展查違章、查隱患活動，建立安全自主管理的運行機制，確保全全工作穩定、持續、可控、有效開展、為實現這一目標，公司各級要切實做好以下幾項工作：
一、加強安全工作制度化建設，推動班組安全工作自主管理運行機制的建立
1、層層分解員工安全指標，落實各級責任。新年尹始公司將分別與各單位簽訂20xx年度安全生產責任書。各單位要相應與本單位員工簽訂安全生產責任書
2、實行班組負責人負責制、各單位負責人是本單位安全工作的第一責任人，公司將採取實施風險承包考核的形式，加大對各單位負責人的安全工作考核獎懲力度、各單位負責人每季末須向公司匯報當季安全工作。
3、實行安全一票否決制、20xx年、公司將重點把安全工作納入對各單位的考核內容。凡發生事故或輕傷事故突破考核指標的將取消其評選當月先進的資格，所在負責人將取消其當月的獎勵資格。查違章、查隱患工作的考核按月進行，凡突破考核指標的單位將取消其評選當月的優秀資格。
4、加強安全基礎工作。為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導，年初，公司將下發安全管理相關資料，以此進一步促進安全工作科學化、制度化、規範化運行。各班組要按照安全工作“五個一”(簽訂一份安全責任書、健全一張安全監督網、上好一堂安全教育課、堅持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求，認真抓好基層建設等基礎工作。
二、開展各類宣傳教育活動，強化職工安全意識和安全生產技能
1、各級要結合本單位安全工作中的難點和重點，紮實開展各類安全活動，進一步提高職工的安全生產意識。6月份，要大力開展“安全生產月”主題活動。三季度，要繼續以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽，做好高溫季節的安全保障和各項服務工作，幫助職工牢固樹立“安全第一、預防為主”的思想。
2、各級組織要發揮實踐育人的優勢，引導學習安全生產法律法規和規程，掌握安全生產的技術和技能。要把安全生產與學習技術結合起來，使安全生產的過程成為學習新知識、新技術的過程，使安全生產與學習技術相互促進，相得益彰，尤其要加強對新進廠青工的安全教育。
3、各級組織要把安全工作由工作時間內向工作時間外滲透，深入集體宿舍，提醒注意休息，消除疲勞，保證有充沛的精力上崗。
三、深化責任區創建工作，營造職工安全自主管理的良好氛圍
1、進一步抓好責任區創建的管理工作。20xx年各單位要繼續按照《車輛維修企業安全管理標準》的有關規定，建立起全方位、立體交叉型的責任區網路體系，認真抓好基層責任區的創建，充分調動職工參與安全管理的積極性;同時還要結合本單位生產經營的特點，努力培育特色工作，進一步深化責任區創建工作，發揮其安全文明示範和監督作用，形成安全自主管理的良好氛圍。
2、大力開展查違章、查隱患活動。各級要把查違章、查隱患活動作為開展責任區創建活動的主要工作載體來抓，要通過開展查違章、查隱患活動，不斷提高職工“自我約束、自我防護”的意識和能力。各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結合起來，認真執行安全檢查制度，公司在檢查中發現安全問題，要及時填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”，並向本單位反饋安全意見後，定於下月3日前匯總通報。與此同時，各級還要落實好安全隱患的整改工作。
3、抓好人員隊伍的培訓教育工作，安全監督員是開展活動的基本力量。為提高整體素質，隊伍的培訓教育採用分級實施的辦法。公司負責抓好班組長隊伍的培訓教育工作，今年將安排1—2期新安全監督員參加上級培訓班。各單位負責抓好基層崗員的培訓教育工作，在20xx年要對全體員工輪訓一次。在培訓內容上，要把學習貫徹《安全生產法》、《車輛維修企業安全管理標準》作為重點，促進員工思想認識的深化和管理監督水平的提高。
年度工作計畫模板 篇9
本學期教學工作，依據市教研室的教學工作思路和學校教育教學工作計畫，以提高教學質量為中心，科學地開展教學管理。以中心國小網站和部落格聯盟為服務平台，開展機愛學研究工作；以個學校教研部落格為基地，強化教研組建設；以小課題為載體，深化各級課題研究工作；以質量工程評價為標準，開展課堂教學評比活動，提高課堂教學的實效性。全面提高我校教學質量。
重點工作：
依據陳袁灘中心國小教師評價方案，結合各學校實際，合理地完善教學管理工作。
以校本教研為載體，以提高教學質量為中心，開展教學研究活動。
強化學科管理，特別市薄弱學科的管理，達到教學均衡發展。
發揮骨幹教師、學科帶頭人的作用，促進教師共同提高。
具體工作：
一、發揮陳袁灘中心國小教師評價方案的監管作用，結合各學校實際，合理地實施教學管理工作。
結合“教育質量管理年”實施，強化對教學工作的管理。今年也是《方案》修訂實施需要完善的時候，各學校要組織教師認真審視《方案》。結合當前教學發展的現狀和學校實際修訂《方案》。中心國小將修訂出教師業務考核檔案，
各學校教務處要突出對教學過程的管理，做到常規工作不放鬆，特色工作要創新。同時中心國小將加大對教學的監管力度，各學校要根據教足額的常規工作和特色工作，每月定期向中心國小教務處上報教師月考核量化結果。
二、以校本教研為載體，以提高教學質量為中心，開展教學研究活動。
以如何提高課堂教學質量實效性為突破口，開展課堂教學評比活動。各學校教研組要深入課堂中切合實際開展教研活動。中心國小將在四月下旬舉行優質課評比活動。
以小課題研究為重點，繼續做好課題研究工作。在已著手研究的幾個不同類別的課題中，要求課題組成員積極參與，定期上報研究成果。已申報批准立項的課題，應迅速投入到研究工作中。
以中心教研組為龍頭，以各學校為教研基地，強化教研組建設。我們將以每所學校為一個教研組，以學科為個體開展活動。中心國小負責協調“英語教研組”“遠程教育教研組”的活動，同時協調校際間的交流活動。
合理有效的利用教學資源服務教學工作。充分發揮學校網站和部落格聯盟的交流平台，開展教學研究、信息交流、資源共享等活動。有效的利用遠程教育資源，各學校管理員要在設備維護、資源的下載、有效的利用上下功夫。我校作為“自治區級現代遠程教育示範校”，就要充分發揮示範學校的作用，在先前取得的經驗和成果的基礎上，本學期要在資源的“用”字上很下功夫，發揮遠程資源在學校各方面發展中的作用，要求全體教師根據自己的實際情況，針對兩種模式的特點，大力開展資源運用的大練兵活動，本學期：一是將分三個階段對學校和教職工運用遠程教育資源和網上資源進行檢查；二是開展遠程教育資源運用的課題研究的徵集和優秀論文評選活動；三是在學生中進行有關知識的競賽活動。中心國小將在三月下旬組織網路教研和遠程教育資源運用觀摩交流評比活動。
三、強化學科管理，特別市薄弱學科的管理，達到教學均衡發展。
校發展不均衡，各學科教學有差異，一定程度上影響著我校教育教學的發展。語文學科教學質量不高始終影響著我校的教學質量，本學期將從師資培訓、教學研討、提高學生素養等工作入手。召開“讀課外書、寫規範字、誦經典詩文”活動。從語文教學的薄弱環節切入，夯實各個環節。
繼續鞏固數學、英語、科學學科的成果，並不斷深化，以此帶動其他學科均衡發展。開展校際間的教學交流活動，使各項工作協調發展。
四、發揮骨幹教師、學科帶頭人的作用，帶動教師共同成長。
各級骨幹教師要在師資培訓、教學研討、教學觀摩等活動中積極發揮作用。帶動教師在校內開展“同上一節課”、“同說一節課”、“骨幹教師與老師對話”等多種教研活動。
年度工作計畫模板 篇10
生產部在產品質量上有過幾起質量事故，雖然各種原因都有，比如真石漆原型設備及改造輸料管道，在沖洗方面很難做到百分百到位，而且生產設備配備不足，從金鼎拆除安裝的部分設備，使用的年限都比較長，功能和性能都不很穩定，致使現有設備交替使用，導致一些產品只能在指定的1台或2台機上交替生產，如真石漆、質感塗料及厚漿型產品等。還有調色人員技術不一，也導致了部分調色產品出現問題。
通過產品質量問題分析，20xx年質量管理上的工作計畫如下：
1、加強員工質量淡薄意識：目前部分員工身上還存在質量事不關己，漠然置之的態度，只顧產量不管質量的生產現象;這與員工質量意識的培養，樹立質量危機感，落實產品質量責任製做得不好有關，明年要著手貫徹《質量管理制度》，加大生產過程的控制力度。
2、建立全員參與質量的理念：我們現在缺乏的就是全員參與的質量意識，還存在產品質量是檢驗出來的，不是生產出來的錯誤觀念，出了質量問題沒有及時分析原因和找出解決方法;有時也會出現生產現場有管理但執行不到位的現象。總之看來：產品質量若光靠幾個人上去管理，想做到盡善盡美是不可能的，它需要各級管理人員的積極配合和參與，因此生產部在以後的生產過程中，要加強過程控制的考核，增加產品出廠合格率達標。
3、缺乏質量記錄控制：產品在整個製造過程中，如何完整記錄產品過程質量狀態顯得尤為重要，如果有了完善的質量記錄，它將為產品設計更改、技術分析、數據查尋等提供準確的依據。加強工程單執行過程控制與考核，但很多工作還需要技術部門協助，加強細節上的管理。
4、針對以上問題，生產部決定在12年每季度，對工藝員、調色工、兼職計量員由技術部協助進行一次培訓。
年度工作計畫模板 篇11
20xx年，銀都名墅物管處的日常工作在公司領導下和開發商領導的正確指導下得以順利開展，保全、工程、清潔、客服等工作方面的質量都有明顯的改善與提高，但在小區車輛秩序的管理、公共設施設備維保的管理、部門內部員工隊伍的 建設等方面比較薄弱。20xx年將是我們物業管理工作計畫全面提升的一年，我們將針對所欠缺與不足方面努力補上，全面提高，跟上公司和發展商的發展要求。特制定了20xx年物業管理工作計畫：
一、保全管理
1、做好小區的治安管理，維護良好的治安秩序。
2、對各規章制度和崗位職責進行學習，特別是新入職隊員的培訓。 繼續做好小區內安全保衛工作，確保小區的正常秩序，給業主提供一個安全、舒適、幽雅的居住環境。確保小區六年無任何刑事案件發生。
3、加強部門內部力量的梯隊建設，努力培養骨幹力量。
4、做好小區的消防安全工作，力求做到全年無任何消防安全事故。
5、加大軍事訓練力度，在20xx年度中使部門員工的整體軍事素質得到質的提高。
6、以績效考核指標為標準，實行目標管理責任制，明確保全部各級工作職責，責任到人，通過檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進工作有效完成。
二、工程維護保養管理
1、對 整個小區的電氣、給排水、消防、對講監控及公共設施等設備設施的運行管理、維修和保養，確保小區的各項設備設施正常工作
2、加強對裝修戶進行監督管理。
3、向業主提供有償服務。
三、 環境衛生的管理
1、環境衛生方面，我們根據小區實際情況，主要針對河道的清潔加強對樹葉、青苔打撈。確保河水清澈透明。
2、要求保潔部制定嚴格的工作計畫，結合保潔工作程式與考核辦法，對清潔工作進行監督檢查。繼續對裝修垃圾實行袋裝化定點堆放，集中清運管理，並加強小區衛生檢查工作，確保小區的衛生清潔美觀。
3、要求保潔部按照開發商的要求進行。
四、客服管理
1、繼續加強客戶服務水平和服務質量，業主滿意率達到95%左右。
2、進一步提高物業收費水平，確保收費率達到96%左右。
3、密切配合各部門工作，及時、妥善處理業主糾紛和意見、建議。
4、完善客服制度和流程，部門基本實現制度化管理。
5、加強部門培訓工作，確保客服員業務水平有顯著提高。
根據公司培訓方針，制定客服管理培訓工作計畫，提高服務意識、業務水平。有針對性的開展員工素質教育，促進員工愛崗敬業 。對員工從服務意識、禮節禮儀禮貌、業務知識、應對能力、溝通能力、自律性等方面反覆加強培訓，並在實際工作中檢查落實，提高管理服務水平和服務質量，提高員工隊伍的綜合素質。
五、完善管理處日常管理，開展便民工作，提高業主滿意度 ，以制度規範日常工作，完善小區治安、交通、綠化、公共設施設備的維保，讓業主滿意，大力開展家政清潔服務、花園養護、水電氣維修等有償服務，在給業主提供優質服務的同時也增加管理處的多種經營創收。
六、根據公司年度計畫，創建文明和諧小區。
根據公司年度管理工作計畫，20xx年的工作重點還是繼續抓好物業安全管理，強化服務意識，規範服務標準，嚴格按照國家、市級各部門制定的各項法律、法規以及公司制定的各項規範性制度嚴格執行，逐項整改完善。根據《績效考核制度》中日常工作考核標準組織各部門員工培訓學習，明確崗位工作要求。 擬定業主車輛按規定停放到位可行性方案。 配合開發商各項銷售活動的開展，組織相關部門做好準備工作。
年度工作計畫模板 篇12
一、加強政治學習，堅定政治信念
認清形式、與時俱進，在思想上、行動上與黨中央保持高 度一致，不斷加強政治理論學習，提高政治敏感性，堅持從自身做 起，從嚴要求自己，從端正思想認識入手，正確處理學習和工作關係， 積極參加組織各種政治活動，做到：不缺課、不早退、認真學、認真 記、寫體會、談感受、說想法，不斷提高自身修養和政治理論水平， 為做好臨床工作奠定了思想基礎。
二、遵守規章制度
強化作風紀律 作為一名醫務工作者，本人平時注重強化作風紀律觀念，嚴於律 己，能夠認真落實各項規章制度，以條令條例和規章制度為依據，用 正規有序的工作環境來促進個人行為素質養成和捉高，堅持從小事做 起、從我做起，持之以恆的把強制性的規定、被動式的服從轉變為自 覺行為，堅決避免和克服工作中拖拉疲沓、浮躁松垮和差錯誤漏現象， 做到工作之前有請示、完成工作有匯報，踏踏實實、一步一個腳印的 提高自控能力，做到堅持原則，按規章制度辦事。
三、強化業務學習增強服務意識
醫學衛生是門博大精深的科學，深知自己的不足，為此，我一方面加 強理論學習，一方面從其他途徑了解和學習醫學知識，積極參加院內 和院外組織的多種學術活動，不斷吸取醫學的新知識和新進展;在工 作學習期間，積極參與科室的業務學習並討論發言，提出自己的見解; 在科室主任、老師的指導下，積極參與外科病人的診治工作。在各種 手術操作中，嚴格遵循醫療常規，認真仔細，從不違規操作。通過自 己的努力學習和科主任及老師們悉心教導，我更加熟練掌握了外科常 見病、多發病以及一些罕見病的診斷和治療，手術中應急處理和圍手 術期的處理方案。參加了醫院組織的“三基”考試並順利過關，多 次參加醫院組織的“心肺復甦’’考核並取得成績。參加了腹腔鏡學術 會議，拓寬了視野。參加了醫院組織的到瀋陽軍區陸軍總醫院急診科 為期 1 個月的短期培訓，收穫頗豐，熟悉了急診科的工作流程、人員 配置以及各類急性病的搶救拮施和流程，認識並熟練操作了新的急診 設備。通過不斷學習，我健全了自己理論水平，完善了自己的知識結 構，豐富了自己的臨床經驗，增強了自己的服務意識。
四、崇尚新技術發展新業務
在外科 x 主任的領導下，積極嘗試新的腹腔鏡技術，三孔法腹腔 鏡下膽囊切除術、眼科取異物石術、腹腔鏡下膽總管探查術等等， 了解了經十二指腸鏡乳頭切開取石術，提高了手術質量，縮短了手術 時間和病人的住院時間。 “金無足赤，人無完人’’。當然，我在工作和學習中還有一些不 足之處，須在今後的工作中向各位領導、老師和同事們學習，注重細 節，加以改正和提高，告別對於自己的驕傲自滿一面，在工作和學習 中要堅決改正，爭取在以後的工作和學習中取得更優異的成績。
年度工作計畫模板 篇13
20xx年我社區在街道教育中心的領導下積極開展本年度工作，圍繞社區黨委和居委會的中心工作，以提高社區居民的文化素養為目的，結合社區實際情況，充分發揮文明市民學校作為社會主義思想道德教育主陣地的作用，促進中心物質文明、政治文明和精神文明建設的協調發展，全面提高我社區居民綜合素質。為此，結合學校實際，本年度做好如下工作計畫：
一、指導思想
以黨的十x大精神為指導，深入學習實踐科學發展觀，堅持“以人為本、立足社區、服務市民”的原則，依託文明市民學校，以市情和形勢任務為重點，從精神文明建設的總體出發,以思想道德教育為核心,全面系統地對社區的居民進行政策、法律法規、社會公德、家庭美德、科學知識、文明健康的生活方式的教育,幫助他們樹立正確的政治信念和人生觀、價值觀。提高市民的整體素質，教育引導社區廣大市民進一步統一思想、凝聚力量、鼓舞幹勁，調動全民參與建設社區的熱情，推動街道各項事業蓬勃發展。
二、主要目標
以學習實踐科學發展觀為主線，緊緊圍繞建設和諧社區，通過市民學校的宣傳、教育、培訓，不斷提高市民素質，促進社會風氣的根本好轉，推動街道精神、物質文明建設不斷向前發展，更好地為社區的經濟和社會發展服務。
三、教學內容
市民學校以素質教育為根本，以提高全民素質為目標，對居民進行形式多樣全方面的培訓。引導他們建立健康、科學、文明的生活方式，不斷提高生活水平和生活質量,對職工進行下崗再就業培訓，引導他們愛崗敬業。同時針對廣大市民的需求，創新教學形式，豐富教學內容，開展愛國主義教育，政策法規教育，文明禮儀教育，公共衛生、環境保護教育，計畫生育宣傳教育，交通安全教育，科普知識教育和計算機培訓等。
四、工作要求
1、市民學校要制定具體的教學安排，精心組織，確保人員、時間、內容和效果的落實。並根據形勢、任務和創建要求及時調整內容安排，並按照要求建立文明市民學校學習筆記。
2、各社區要進一步完善市民學校組織機構網路，健全以社區書記為校長、社區有關人員和社會志願者為成員的市民學校管理委員會，明確分工、各司其職。
3、各社區市民學校要結合工作實際，制定符合本社區居民特點、切實可行的培訓計畫，按照市民學校建設標準開設好相關課程，既要注重理論學習與學習科學知識的結合，又要重視宣傳教育與道德實踐的結合，切實提高教育的實效性。
新的一年裡，我們將在xx大精神的指引下，把社區的市民學校工作搞得更加有聲有色，讓的居民加入學校工作中來，形成人人學知識、信科學的新局面。
年度工作計畫模板 篇14
一、指導思想
以鄧小平理論和“”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，按照構建社會主義和諧社會的要求，緊緊圍繞縣城發展穩定的大局，緊密結合社區建設的實際，以服務居民民眾為重點，健全機制,強化功能,不斷提高社區黨組織的創造力、凝聚力和戰鬥力，為創建管理有序、服務完善、環境優美、文明祥和的和諧社區。
二、目標任務
社區黨的建設要努力實現“五個好”的目標要求：(1)領導班子好。領導班子及其成員能夠認真貫徹執行黨的路線方針政策，密切聯繫民眾，政治堅定，求真務實，開拓創新，勤政廉政，團結協作。(2)黨員幹部隊伍好。社區工作者能夠發揮骨幹帶頭作用，共產黨員能夠發揮先鋒模範作用。(3)工作機制好。社區黨組織工作制度健全、運行規範，社區黨建工作協調機制完善。(4)工作業績好。社區各項工作協調發展，民政事務、綜合治理、計畫生育、環境衛生、文化娛樂工作成績再新台階。(5)民眾反映好。社區民眾和轄區單位社區黨組織的工作滿意，社區黨組織得到社區民眾的擁護。圍繞這一總體目標，今年著重做好四個方面的工作。
(一)切實加強社區領導班子、幹部隊伍建設
建立健全和落實支部抓社區的領導責任制。一是支部必須加強對社區工作的領導和指導;二是要明確規定領導班子成員分工，及時發現、總結、交流典型，了解、反映和解決社區工作中存在的突出問題;三是要明確職責分工，和做好各項工作的相互協調，工作人員的相互協作。通過加強社區隊伍的建設，打造一支思想素質高、業務能力、團結協作精神強、有奉獻精神的社區幹部隊伍。
(二)紮實有效地抓好社區黨員的教育管理
嚴格黨的組織生活制度。認真落實“三會一課”、民主評議黨員等制度，定期組織黨員參加學習，開展集體活動，對黨員進行經常性的黨員意識和黨的方針政策教育。堅持每年對黨員進行一次民主評議，組織黨員積極開展批評與自我批評。做好發展黨員工作，按照“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發展”的方針，加強對入黨積極分子的培養，做好從居民中發展黨員的工作，至少發展1名黨員。
(三)進一步建立健全社區黨建工作機制
1、社區建立黨建工作聯席會議制度。社區黨建工作聯席會議每季度召開一次，分析形勢任務，安排部署工作，協調社區內各種力量和各方面關係，深入開展黨建工作聯創、思想工作聯做、社會治安聯防、公益事業聯辦、環境衛生聯搞、文體活動聯誼等共駐共建活動。
2、健全黨組織工作運行機制。進一步明確社區黨組織的工作重心和社區居委會的功能定位，建立社區黨組織領導、社區負責、社會協同、居民參與的工作機制，發揮好社區黨組織在社區建設中的領導核心作用。
3、健全社區居民自治機制。建立健全社區居民代表會議制度，完善社區居民自治組織，實現居民民眾自我管理、自我教育、自我服務。社區黨組織要支持和保障居民自治組織依照法律和章程履行職責，社區居民自治組織要自覺接受社區黨組織的領導。
年度工作計畫模板 篇15
20xx年即將過去，在這一年裡，我作為金堂村的一名大學生村官，深入農村基層，協助村委開展了一些工作，取得了一定的成績，學習了不少農村基礎知識和基層工作經驗，同時也看到了農村工作中的盲點和自身的不足。在20xx年裡，我將在以往的工作基礎上，總結經驗，尋找方法，再接再厲，以更加以飽滿的熱情投身到工作中去，以科學發展為統領，以新農村建設為目標，以為民謀利益為根本，擬好新的一年工作計畫。從以下幾方面開展工作：
一、要不斷提高自身的素質和業務水平，更好的為村民服務：
1、加強各種知識的學習，注重理論結合實際，向鎮、村幹部學習農村工作方法，向書本學習農村理論知識，從各方面提升自己。特別是加強農村基礎知識和關於農村的各項方針政策的學習，不斷充實和完善自我，拓寬自身知識層面，以更好地為新農村建設服務。繼續開展農村調研，深入考察，研究符合村民意願和適合本村發展的路子。同時帶頭學習，大膽探索帶動村里現有的乾群不斷轉變觀念，加強學習，研究市場，儘自己的努力為本村村民服務。
2、參加各種實踐，增強基層工作業務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經驗，增強解決糾紛技巧。同時，更充分利用遠程教育平台，及時、經常為民眾提供各類信息。要不斷的學習，並掌握一些先進的農業科技，形成強大的動力，切實做到“想民眾所想，急民眾所急”。
二、要做好村裡的各項工作：
1、加強基層組織建設。組織培訓好廣大黨員幹部，認真學習上級有關精神檔案和黨的惠民政策，提高廣大黨員幹部思想素質和為民服務的能力，解決民眾最關心熱點、難點問題，做好為民眾謀利，提高村支兩委的凝聚力、戰鬥力。
2、繼續做好民眾工作和村委會日常事務，推進村務信息公開，貼近村民，打好民眾基礎，在實際工作中樹立村幹部良好的形象，構建和諧的政民關係，以利於各項工作的開展。繼續做好以改善民生為重點的農村各項工程的建設，把民眾利益放在首位，真正為人民民眾做好事、做實事，切實提高農村民眾整體生活質量。
3、要更好的融入到民眾中去，與民眾們打成一片(班主任工作計畫)。在新的一年裡，將會有新的工作任務，要更多的走進田間地頭、走進弱勢群體、走進工作一線。要及時了解村里各項工作的動向，多向村幹部和村民們學習，多與他們溝通交流，了解村裡的各種問題，以便及時的解決。多走訪民眾，了解他們存在的困難和問題，並想辦法解決;並處理民眾之間一些簡單的矛盾糾紛，對他們動之以情，曉之以理，循循善誘。同時，還可以多向村民們學習一些農業知識，參加一些農村的實踐活動。
總之，在新的一年裡，要進一步加強學習，嚴格要求自己，提高農村工作本領，努力為民眾做好事、辦實事、解難事，為加快新農村建設步伐做出自己應有的貢獻，從而不辜負上級領導對我的期望和支持。
年度工作計畫模板 篇16
根據 《 20xx年園務工作計畫》 的要求 ， 以 《幼稚園教育指導綱要》 為準繩， 以 《 3-6歲兒童學習與發展指南》為指導，以提高教師的教科研水平為目的，加強課題研究，探 索園本課程，凸顯特色教育，打造幼稚園品牌。目標措施：
一、文化環境
目標：整合豐富資源，進行精心構思，著力創建有利於幼兒和諧發展、特色鮮明、彰顯 我園園所文化的環境， 以其獨特的物質文化形態影響幼兒，使環境成為一個培育精神的世界。
措施：1.公共區域環境。做好“教師微笑牆”，展示我園教師健康、積極、飽滿的精 神狀態。完成部分公共區域的環境更新和美化，充分利用空間，以幼兒的參與為主線， 強調幼兒的親身參與感受，創設特色鮮明的園所環境，讓幼兒身處其中，接受藝術美的 薰陶，真正使幼兒感受到幼稚園是生活的校園，孩子的樂園。
2.工作室環境上學期，幼稚園克服了空間狹小、用房緊張等實際困難，開闢了相對 獨立的幼稚園藝術工作室， 本學期我們將重點改造工作室環境， 把工作室打造成我園特 色展示的陳列室。
二、課題研究
目標：根據實施方案開展紮實、有效的課題研究，注重過程資料的積累，做到課題研究 與課程建設相結合，課程研究與特色研究相結合。通過剪紙課題研究，來進一步完善我 們的園本課程建設，形成鮮明的辦園特色。
措施：1.子課題《幼兒剪紙教學策略的研究》研究小組要繼續加強剪紙課堂教學的研 究， 在組內開展人人一堂好課活動，主要探討園本課程內預設的教學內容是否符合本年 齡段幼兒的特點，活動的設計和教學方法幼兒是否感興趣。通過研究完善園本課程，提 高教師組織特色課堂教學的能力。
2.子課題《剪紙藝術課程中區域活動的開發》研究小組本學期的研究重點落在區域的 推廣及資料的收集上， 各年齡段的剪紙區域要在年級組推廣，各班根據主題開設固定的 剪紙區域，注重在區域活動中材料的投放以及照片、影音資料的收集。
3.子課題《探究剪紙與其他藝術形式的有效融合》研究小組繼續探索剪紙與版畫相融 的有效途徑，創作一批好作品。做好幼稚園《手指操》的拍攝工作，並在全園推廣。
三、特色建設
目標：緊緊抓住幼稚園的辦園目標和辦園理念，以“手腦並用，和諧共進”的園訓為核 心， 充分發揮合作共同體的工作職能， 遵循從活動中促提高， 從交流中促發展的大方向， 提供優質的藝術教育資源，提供良好的藝術展示舞台，創建良好的藝術文化氛圍，使師 幼感受美、欣賞美、創造美的品位得到提高，同時推動幼稚園其他各項工作，使學校整 體辦學水平得到提高，提升學校內涵品質。
措施：1.剪紙版畫工作室。由工作室特長教師定期對中、大班孩子進行全面授課，並 通過考核在大班組招收 20名工作室小成員，定期授課，培養一批有特長的孩子。本學 期要組織工作室成員外出採風，結合本地的民俗特色、標誌建築大膽創作，爭取創作出 一批優秀的作品，積極投稿並參加各級各類比賽。
2.班級特色。各班開展好班級特色活動，創設體現班級特色的活動環境，定期更換班 級特色櫥窗，體現班級的個性亮點。進行班級特色評比，從實施過程和電子備課稿兩方 面進行綜合評價，選出特色建設優秀班級。
3.共同體活動。依託鎮江市“園本課程建設共同體”和“剪紙教育共同體”活動，建 立學習交流、互助共進、成果共享的企業文化，促進幼稚園園本性個體研究和共同體專 題研究的紮實開展，擴大幼稚園特色宣傳，提升幼稚園特色建設水平。
4.實施評價管理。根據小、中、大的剪紙技能目標，每學年進行考核，考核過關的幼 兒頒發“剪紙技能達標證”。創設“剪紙小苗苗”、“剪紙小明星”遞進式的評價考核 制度，制定評價標準，每學期進行評比，頒發證書。
四、電教宣傳
目標：做好電教設施設備的維護工作，加強校園網站和資源庫的建設，加強多媒體課件 製作的培訓，努力提高教師信息技術與學科整合的能力。擴大幼稚園在信息網、丹陽日 報等媒體的宣傳和報導，提升我園的社會聲譽和社會影響力。
措施：1.服務工作
服從和服務工作大局，服從教學需要，正常做好各班級及各部門 的電教設施設備的維護工作， 儘可能在第一時間為老師們解決相關技術問題，以確保電 教設施設備的正常使用。
2.宣傳工作
配合幼稚園以及各部門的各項活動進行拍攝、錄像、信息採集等工作， 爭取在第一時間獲取相關信息， 及時撰寫活動報導進行投稿。做好幼稚園網站和資源庫 的建設，做到定期更新和維護，讓幼稚園網站成為我園對外展示與宣傳的視窗。
3.課件小組活動
成立幼稚園課件製作小組，由劉春艷擔任組長，選拔年輕有特長的老師，定期進行製作多媒體課件的培訓，提高教師信息技術與學科整合的能力，培養一 批課件製作能手。
4.班級部落格
班級部落格是我園對外展示的視窗，也是教師與家長密切溝通的一個良好 媒介，鼓勵教師做好班級部落格，及時上傳更新內容，本學期將進行班級部落格的評比，注 重過程與結果，每月月底進行檢查、匯總，學期末評選出優秀班級部落格。
5. 作品發表計畫
2月份結合即將到來的“三八婦女節”創作作品投稿; 3月份結合“春 來了”創作作品投稿; 4月份創作“我們去春遊”投稿; 5月份結合即將到來的“六一 兒童節”創作作品投稿; 6月份結合夏季特點創作作品投稿。
五、工作安排
二月份：
1.召開課題組會議，制定本學期課題實施方案。
2.制定班級特色計畫。
3.組織教師參加省教育廳“教海探航”徵文競賽。
三月份：
4.剪紙培訓講座(汪 ：剪紙畫教學) 。
5.課件小組活動。
6.“剪紙·版畫工作室”正常開展活動。
四月份：
7.剪紙課堂教學研討。
8.工作室”指導教師外出培訓活動。
9.課件小組活動。
五月份：
10.“剪紙·版畫工作室”作品展示(或現場剪紙活動) 。
11.課件小組活動。
12.手指操拍攝。
年度工作計畫模板 篇17
社區婦女工作在新的一年中，將總結XX年婦女工作經驗，繼往開來，堅持以科學發展觀為指導，認真學習貫徹黨的方針政策精神，圍繞黨的中心，結合本社區的實際情況，堅持以人為本的原則，全面提高婦女的整體素質，維護婦女兒童的合法權益，以嶄新的面貌全面推進婦女工作。在XX年我們主要抓好以下幾個方面的工作：
一、加強理論研究，增強工作指導性
加強對婦女工作的理論研究。圍繞新形勢下制約婦女兒童發展新情況、新問題和婦聯組織自身建設中存在的突出問題開展研究，加強對婦聯工作新觀點、新思路、新舉措的研究和探討，探索和把握婦女工作的前瞻性和科學性，創新工作方法，增強工作指導性、針對性和實效性，充分調動和發揮廣大婦女民眾能動性，紮實推進婦聯組織在新農村建設中的獨特優勢，在服務大局、服務婦女兒童事業中建功立業。
二、以創先爭優活動為結合點，促進婦女就業、參與社區活動
XX年，xx社區婦聯將要進一步提高統籌協調能力，圍繞解決廣大婦女的各類實際問題，緊緊抓住維護婦女職工合法權益、幫助待業、失業婦女就業、促進社區下崗失業婦女創業與再就業等重點工作，積極擴大服務領域，創新工作機制，切實為廣大婦女民眾辦實事、辦好事。
(1)積極幫助失業及待崗婦女，提供各方面就業信息的同時幫助她們提高自身素質、為其成長發展創造條件。引導她們在自謀職業、靈活就業和自主創業領域中開闢更加廣闊的發展空間。創建“巾幗文明崗”，鼓勵更多的婦女就業、創業，參與到哈南新城的建設之中。
(2)加強和落實社區各階層的婦聯組織建設，擴大組織覆蓋，深入到企業和流動人口當中，加企業職工婦女和流動婦女民眾與社區婦聯的聯繫，定期召開婦女代表會議，把握不同婦女群體最迫切的發展願望，把婦女的呼聲和建議“送上去”。
三、以創建平安和諧家庭為主導，大力推進和諧文化建設
家庭是婦聯的傳統工作領域，在構建社會主義社會的新時期，家庭作為社會的細胞，肩負著不可替代的作用。XX年，我社區婦聯組織要緊緊圍繞構建和諧社會這一主線，不斷拓展思路，創新方式，使“家庭文化建設”活動常辦常新。積極培育家庭文明建設精品。要以“平安和諧家庭”為主題，進一步豐富和拓展五好文明家庭、學習型家庭、綠色家庭、誠信家庭等各類特色家庭創建內涵，不斷提升家庭文明建設水平，促進家庭與社會的平安和諧。
四、加強宣傳教育活動，促進和諧社區建設
(1)XX年，我們將繼續認真搞好“三八”節慶祝活動，突出我社區婦女工作的發展進程和在經濟建設、政治建設、文化建設和生態文明建設中湧現出來先進人物和集體。大力表彰一批先進個人、先進集體和文明家庭，弘揚正氣樹新風，努力營造學先進、比先進、趕超先進的良好氛圍。
(2)深入開展“孝敬長輩、創建和諧家庭”系列活動。以感恩母愛、孝敬長輩為基點，弘揚中華民族的傳統美德，以孝心促大愛，激發人們愛人、愛家、愛崗、到愛社區、愛黨、愛國的大愛情懷，為“超越自我，建設新哈南”宏偉目標的實現，營造和諧社會氛圍。
五、開展婦聯維權活動，增強婦女的法制觀念和法制意識。
(1)開展慶“三八”婦女維權周活動，以開展法律宣傳、法律服務、法律援助等形式，切實維護婦女的合法權益。加強婦女維權服務，建立社區服務站，大力宣傳《婚姻法》、《婦女權益保障法》等有關婦女的法律法規，要以社區文化活動和宣傳欄為依託大力宣傳法律知識，讓社區婦女知法懂法，積極維護自己的合法權益，舉辦婦女衛生健康知識講座，開展婦女常見疾病義診、諮詢和普查等工作，鼓勵婦女積極參與、增加健康保障。形成人人知法、懂法、守法的良好社會氛圍，逐步形成法律知識進家門，法律求助在社區的互助機制。
(2)進一步建立健全婦女兒童權益保障機制。要積極參與黨政府主導的維護民眾權益制建設，密切與公檢法司等部門的聯繫，整合社會資源，使社會化維權機制發揮整體效應。要把“平安和諧家庭”與創建“無家庭暴力社區”、“不讓毒品進我家”、“拒絕黃賭毒、遠離愛滋病”等主題特色活動融為一體，有效保障婦女兒童的平安和諧。
XX年，xx社區婦聯在街婦聯的領導下，將繼續深入貫徹落實科學發展觀和創先爭優活動，圍繞中心、服務大局，面向基層、服務婦女，辦好實事、力求實效，團結帶領社區內廣大婦女為實現社會和諧目標而努力奮鬥，共同推進婦女事業的發展。
年度工作計畫模板 篇18
20xx年我校黨支部建設的指導思想是：堅持“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實黨的“十x大”精神，以加強黨的執政能力和先進性建設為主線，以建設學習型黨支部為載體，以創先爭優活動為抓手，以“提高黨建科學化水平，推動教育科學發展”為主題，緊緊圍繞教學中心抓黨建，抓好黨建促教學這一工作思路,充分發揮我校黨支部政治核心和戰鬥堡壘作用，使黨建工作水平再上新台階，實現新突破。
一、加強思想理論武裝，努力提升黨員思想政治素養
1、深入學習貫徹黨的十x屆x中全會精神。把學習貫徹黨的十x屆x中全會精神，作為當前宣傳思想文化建設頭等重要的政治任務，深入領會全會精神，積極推進健康向上的校園文化。認真組織學習領會十x大會議精神，把思想認識高度統一到十x大提出的重大理論觀點和重大工作部署上來，用黨的十x大精神武裝頭腦、指導實踐、推動工作。
2、繼續開展學習型黨支部創建活動。不斷健全和完善黨員集體學習制度，採取集中學習和分散自學相結合的形式，加強對時事政治、形勢政策教育、黨的基本知識、教育理論、優秀教師先進事跡的學習，黨員教師集中學習時間不少於24學時(6個半天)，黨支部負責人全年上黨課不得少於2次。不斷改進黨支部學習內容，鼓勵和支持各黨小組開展多樣、各具特色的主題教育培訓活動，不斷增強建設學習型黨支部活動的吸引力和凝聚力。
3、深入開展黨建研究。圍繞我校工作實際，針對如何更好地發揮基層學校黨支部的戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用，如何進一步做好發展黨員及黨員隊伍的管理工作，如何圍繞教學中心抓好黨建工作，如何在提高教育教學質量中創先爭優等內容進行探索，形成有價值的研究成果，組織召開基層黨建工作研討會進行推廣，推動黨建研究工作深入發展。
二、加強黨的支部建設，不斷提高黨支部的凝聚力和戰鬥力
1、加強黨支部領導班子建設。深入推進“五個基本”、“七個體系”建設，不斷健全黨支部，嚴格按照黨章和《條例》規定，及時召開全體黨員選舉大會，增補黨支部的委員，配齊配強專職黨務幹部，提高黨務工作水平，確保黨建的各項工作紮實推進。
2、加強入黨積極分子培養工作。加強對優秀教師和優秀團員進行培養，對入黨申請人及時安排培養人加強引導和培養，培養聯繫人定期對入黨積極分子進行考察，與其交心談心，幫助入黨積極分子提高思想政治素質、業務水平。
3、規範黨員發展工作。嚴格按照發展黨員工作流程，堅持“按照黨員標準，成熟一個，發展一個”的要求，加強在教學一線骨幹教師中發展黨員的力度，吸收更多的入黨積極分子加入到黨的組織中來，不斷壯大黨員隊伍。5月份申報發展黨員計畫，按規定程式，在“七一”前夕做好新黨員的發展和預備黨員的轉正工作。
4、加強學校後備幹部隊伍建設。根據教育發展實際和領導班子長遠建設的需要，黨支部按規定程式及時補充學校校級、中層後備幹部，並分配承擔一定的學校管理工作，為後備幹部搭建學習、鍛鍊平台，有重點地選派後備幹部掛職鍛鍊，建立培養和考察檔案，對其成長情況進行跟蹤了解，實行動態管理。
三、深入開展主題實踐活動，不斷增強黨支部黨建活力
1、紮實開展教師職業道德建設活動。以“師德教育月活動”為載體，組織開展學習、討論、反思、演講、座談、講座等一系列活動，進一步更新教師觀念，規範教師職業道德，營造為人師表、尊師重教的良好風尚。積極開展師德模範、優秀教師、優秀班主任等多種形式的評先活動。
2、深入開展“比訪”活動。深入開展崗位練兵、教學比武活動，不斷加強教師之間的業務交流與切磋，爭當教育教學能手，提高教師教學水平和能力，促進教學質量提高。繼續開展教師家訪活動，不斷加強教師與學生、學校與家庭、教師與家長之間的密切聯繫，對家訪過程中湧現的先進個人進行表彰。
3、深入開展“五好”黨支部和“五好”黨員的創建活動。紮實開展黨員春訓及“三講四評”活動，組織黨員教師進行公開承諾和踐諾考核，領導進行公開點評，民眾進行公開評議活動。繼續開展“亮身份”、“亮業績”活動，深入開展“黨員示範崗”、“黨員先鋒崗”創建活動，立足崗位多做貢獻。建立黨支部黨建工作考核機制，通過考核，擬在“七一”前夕，表彰一批“五好”黨員和優秀黨務工作者。
4、紮實開展黨的慶祝活動。圍繞慶祝建黨91周年和迎接黨的xx大順利召開開展系列活動，採取報告會、理論研討會、讀書演講、徵文和參觀考察等形式開展豐富多彩、各具特色的慶祝活動，把黨員幹部的思想引導到全面提升基層黨組織建設水平上來，轉化為推動教育改革和發展的動力。
5、繼續開展結對幫扶活動。繼續鞏固和深化“三萬”活動，進一步密切幹群關係，轉變工作作風，積極與結對村、社區開展豐富多彩的共駐共建活動，及時了解村、社區困難黨員、困難民眾及貧困學生情況，採取“一幫一”、“多幫一”等方式，幫助他們解決實際困難。積極開展黨員教師“愛心助學”活動，採取捐款捐物等方式，為困難學生獻愛心、辦實事。
四、加強作風建設，切實維護教育系統良好形象
1、加強民主評議黨支部和黨員工作。嚴格執行“三會一課”制度，圍繞黨情、國情、市情，開展黨課教育活動，定期組織開好民主生活會，對黨員進行一次民主評議，充分徵求吸納學生、家長、普通民眾、教職工對黨組織及黨員的意見和建議，開展批評與自我批評，落實整改措施，不斷提高民主評議黨員工作的力度，促進黨員思想作風的轉變。
2、加強黨務政務公開工作。建立並落實黨務公開、政務公開制度，積極推進黨務公開，拓寬黨員意見表達渠道，發揮仙遊教育信息網和楓亭中學校園網等載體的作用，切實保障和落實黨員的知情權、參與權、選舉權、表達權和監督權。及時公示廣大黨員和教職工關心的事項，經常性地徵求和聽取黨內外教師的意見，為黨內監督和學校民主管理創造良好的機制和氛圍。
3、加強黨員隊伍的廉政教育工作。積極開展“廉政文化進校園”教育活動，紮實開展黨風廉政建設教育月活動，通過組織豐富多彩的反腐倡廉宣傳教育活動，營造濃郁的校園廉政文化氛圍，帶動全體教職工愛崗敬業、廉潔從教。
4、加強教育行風建設工作。進一步健全收費的各項制度，認真執行上級有關中國小收費的規定，全面遏制亂收費現象的發生。嚴格執行師德規範，嚴禁歧視、體罰和變相體罰學生，嚴禁違規補課及向學生推銷教輔資料和課外讀物，嚴肅政治紀律和工作紀律，強化民主監督，提高服務水平，樹立廉潔高效的教育新形象。
五、加強領導，做好群團工作
1、加強對工會、婦女工作的領導。充分發揮教職工民主參與、民主管理作用，進一步規範教代會制度。積極做好教職工的維權工作，建立“送溫暖”長效機制，摸清貧困黨員家庭收入情況和具體的生活困難，力所能及地進行慰問和解決。繼續做好婦女工作，健全學校女職工委員會組織，維護女職工的合法權益，以“文明家庭創建”活動為載體，開展豐富多彩的文體活動和評優表彰工作，推進女職工素質提高，發揮優秀女教師的示範輻射作用。認真做好離退休老教師工作，使他們老有所養，老有所為，老有所樂。
2、抓好共青團、少先隊工作。圍繞黨建帶團建和隊建，突出加強共青團、少先隊組織建設和隊伍建設，尤其是國中學校少先隊組織建設工作要認真總結和推廣，不斷加強學校未成年人思想道德建設，培養在校學生良好的文明習慣、學業成績和道德品質。
3、加強宣傳工作。充分發揮楓亭中學網站、廣播台等媒體導向作用，加大黨建工作的宣傳力度，力求在宣傳的廣度上有新突破，在宣傳的手段、形式上有新舉措，讓基層黨建信息快速及時得到交流，典型經驗及時得到推介，優秀教師典型事跡及時得到推廣。
年度工作計畫模板 篇19
20xx年春學期，我園的教科研工作將繼續以《幼稚園教育指導綱要》為指南，認真實施幼稚園綜合課程，加強學習和研究，發揮好教科研的先導作用，不斷提高教育教學水平和科研能力，提升教師的專業素養，進一步提高我園的教學質量，提升辦園品位，使我園的教育真正成為適合幼兒發展需要和促進幼兒健康成長的希望搖籃。
一、工作目標
1、以理論學習為抓手，促進教師吸納信息，反思水平的整體提高。以課堂教學研究為載體，抓實各層次的教學研討活動。以優質課的評比為契機，營造積極互動的研討氛圍。
2、以課題為立足點，做好課題的研究工作。以點帶面，積極走“以科研促教研，教學科研相長”的道路，深入開展教育科研，凸顯我園特色。
二、具體措施
1.加強學習，促進教師專業化發展
教師是實施《綱要》和促進幼兒發展之間的橋樑和紐帶，建設一支高質量的教師隊伍，是全面推進素質教育的重要保證，也是提高教育質量的關鍵。本學期我們將從教師發展需要出發，推行豐富多樣的學習形式，把教科研與教學研究有機結合起來，切實提高教師的科研能力和業務水平，努力促進教師隊伍的專業化成長。
⑴豐富學習形式
本學期我們將繼續開展每周推薦“一篇好文章”學習活動，每位教師認真閱讀推薦文章，並做好學習筆記，在此基礎上，以讀書交流、主題研討、專題評議、學術沙龍等多種形式加強理論學習。研究主題一方面根據當前的教育發展與改革的形勢來確定，另一方面根據教師自身教學實踐中的問題或困惑提出主題，集中研討、探究解決的思路與方法，鼓勵教師暢所欲言，發表見解，在思維的碰撞中產生創新的靈感和火花，將研討的內容及時進行提升和總結，確保每次教研活動有質量、有效果。
⑵注重教學反思
一個優秀的幼兒教師必定是一個研究型、反思型的實踐者。為了切實提高教師的實際教學活動，我們在學習新理論、新觀念的同時，要加強對自我教學實踐的反思。在研究理論、研究別人經驗、研究自身教育行為的過程中，提高發現、分析研究和解決問題的能力。不同層次水平的教師應不斷尋找自己的“最近發展區”，在研究中學習，在學習中成長。本學期，每位教師要積極參與理論學習與研討，要深刻反思自己的教育行為，按照要求認真撰寫每周的活動反思或教學活動反思或撰寫教育敘事。
⑶培養教學骨幹
為了健全一支師德高尚、業務精湛、創新力強、富有活力、具有輻射作用的幼稚園中堅力量。本學期，我們將開展各類競賽、評優活動，為教師的成長搭建平台，並鼓勵教師主動申請上研討課、課題實踐課等，從各類活動中發現好苗頭，在活動中鍛鍊培養教學骨幹，形成各具個人特色風格的教師骨幹隊伍。
2.深化課程改革，促進幼兒全面發展
我園使用的教材是xx省教研室主編的《幼稚園綜合課程》，它可以幫助我們更好地落實新《綱要》精神，將先進的教育觀念落實到教育行為中去。在鞏固已有的實踐經驗的基礎上，我們要全面分析，抓準主題活動開展過程中存在的問題。 本學期，為了發揮各教師的教學優勢，更大限度地挖掘每位教師的教學潛能，確保教育效率，我園實施課程計畫中的分科教學形式，這一形式更體現出班級集體的作用，既要分工又要協調，在實施過程中，我們要做到以下幾點：
一是圍繞每個主題的目標，目的性，針對性要強，內容的選擇具有可行性，組織活動的開展要具有系統性、整合性，減少隨意性。
二是實施課程過程中，要強化課堂教學效率，不流於形式，不浮於表面，每節教學活動的開展手段、方法要適合幼兒，讓孩子喜聞樂見，在玩中學，學中玩。兩位教師密切配合，共同提高課堂教效果。
三是發揮集體備課作用。各備課組對每周的教學內容逐個進行研討，對一些課程內容中的難點、疑點問題共商討，找出解決的方法、對策，班與班之間要經常相互聽課，每位教師要時常對自己的備課、上課等教育行為進行反思，將自己的感受在備課組裡與他人交流。
四是注重反思。每周五召開班會，對一周課程實施情況及班級各方面的情況進行總結，重視各領域內容的整合，根據幼兒的興趣、需要及發展情況，審視教育過程，強調環境與主題的密切配合，注重家庭、社區資源的利用，使反思既具有小時間段的細膩，又有大時間段的提煉和概括。
五是師徒結對。在課程實施過程中，發揮師傅的引領作用，徒弟虛心請教，師徒相互聽課、評課。
3.立足課題研究，走科研提高之路
本學期，我園將全面啟動一個國家級研究課題和兩個市級研究課題，課題人員已基本到位，近期將召開課題人員會議進行合理分工，確定實驗班級，各課題進行實驗前的相關調查，收集整理有關資料，分別形成三個課題的調查實驗研究報告。為了規範過程管理，有效保證課題正常進行，本學期將在課題承擔者中開展“六個一” 活動，並形成制度貫徹執行。
⑴學期初制定好課題研究階段計畫。
⑵每月參加一次教科研例會，匯報交流課題研究情況。
⑶完成一篇質量較高的課題教育敘事或課題研究論文。
⑷圍繞承擔的課題上一節研究課，並進行自我評析。
⑸期末寫好課題階段小結及論文，並積極向各專業刊物投稿。
⑹寫好幼兒觀察記錄。
三、月份工作安排
2月份
1、各班級制定班務計畫、專題計畫、個人成長規劃。
2、課題組活動，形成各課題的調研報告。
3、通過幼稚園教科研計畫。
4、師徒結對活動，簽訂責任協定書。
3月份
1、開展國小高級教師上示範課活動。
2、分組交流“分科教學”課程實施情況。
3、園本培訓：班級管理、課題研究專題講座。
4、中班向家長開放半日活動。
5、教師專項基本功展示活動。(朗誦或講故事)
6、圍繞“繪本閱讀”開展讀書沙龍活動。
4月份
1、開展國小一級及以下職稱教師教師上優秀課、合格課活動。
2、交流個案記錄、活動反思。
3、小班、大班向家長開放半日活動。
4、課題組活動，交流匯報課題組研究情況。
5、教師專項基本功展示活動。(寫、彈唱)
6、師徒沙龍。
5月份
1、採取“請進來、走出去”方法，指派部分教師外出學習、聽課，邀請專家來園講座。
2、教師專項基本功展示活動。(舞蹈、繪畫、手工)
3、慶“六一”活動準備。
4、課題組活動，交流課題組研討情況。
5、開展首屆文化節。
6月份
1、結對教師上匯報課。
2、交流備課筆記、幼兒成長檔案。
3、課題組活動，交流課題組研討情況。
4、做好幼兒的複習、測評工作。
5、撰寫學期總結、教學論文、課題階段性小結。
年度工作計畫模板 篇20
20xx年我院普法工作的指導思想是：認真貫徹落實黨的xx大、xx屆五中全會，全國政法工作會議和全省、全州相關工作會議精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學觀，堅持圍繞深入推進社會矛盾化解、社會管理創新、公正廉潔執法三項重點工作，廣泛開展法制宣傳教育，紮實推進依法治理，努力提高普法依法治理工作服務科學發展的水平，為建設法治花垣，全面建設小康社會營造良好的法治環境。
20xx年依法普法工作的主要任務是：以“六五”普法規劃為主線，深入開展“法律下鄉”活動，強化領導幹部、公務員、青少年、企業經營管理人員和農民(含農民工)的法制宣傳教育工作，推動普法依法治理工作不斷邁上新台階。
一、積極推進社會矛盾化解，服務經濟社會發展，深入開展法制宣傳教育
1、大力加強憲法和重點法律法規學習宣傳，突出學習憲法，牢固樹立憲法意識，維護憲法權威。緊緊圍繞促進我縣經濟平穩較快發展、促進改善民生、促進社會和諧、促進人的全面發展，大力宣傳巨觀調控、資源環境、土地流轉、保護智慧財產權等法律法規;繼續深化社會管理、打擊違法犯罪、依法信訪、依法維權等方面法律的宣傳力度;廣泛宣傳有關經濟、政治、文化、社會發展以及與人民民眾生產、生活密切相關的法律法規;深入宣傳有關勞動就業、社會保障、安全生產和食品安全、房屋拆遷、農民工維權等相關法律法規;積極宣傳新頒布法律法規;不斷提高全民法治意識、法律素質，為我縣經濟社會又好又快發展營造良好的法治環境。
2、積極開展面向全社會的社會主義法治理念教育，引導公民自覺踐行社會主義法治理念;注重法制教育與公民意識教育相結合，弘揚法治精神，培育和發展社會主義法律文化，形成自覺學法守法用法的社會氛圍。
3、在全縣集中組織開展普法主題宣傳活動，突出農村和社區，針對與民眾切身利益相關的土地徵收徵用、房屋拆遷、庫區移民、就業安置、勞動用工、交通事故、醫療糾紛、物業管理、社會治安、信訪等突出問題和社會熱點難點問題，有針對性地開展專項法制宣傳教育，充分發揮法制宣傳教育在經濟社會建設中的先導性、基礎性作用，引導公民依法表達利益訴求，維護合法權益，有效預防和減少矛盾糾紛，促進社會矛盾的化解。
4、廣泛深入開展“法律下鄉”活動，切實抓好重點對象法制宣傳教育。認真貫徹落實全國、全省和我縣關於加強領導幹部、公務員、青少年、企業經營管理人員及農民(含農民工)學法用法工作的指導意見，廣泛開展適合不同對象參與的法制宣傳教育活動，推動重點對象法制宣傳教育的深入開展。堅持把依法行政法制教育作為一個重點來抓，繼續加大對領導幹部和公務員學法用法工作力度，教育引導其遵紀守法、廉潔奉公。大力加強對刑釋解教人員、青少年群體、流動人口等特殊群體的法制宣傳教育，增強法制意識，有效預防和減少違法犯罪。
5、積極探索和創新法制宣傳教育的方式方法，加大普法宣傳進鄉鎮、進社區、進企業、進學校宣傳力度，不斷豐富法制宣傳的內容和形式。通過開展街頭宣傳、播放廉政教育警示片、法律答疑和普法專欄建設等活動，使普法宣傳形式更加喜聞樂見，增強法治教育效果。
二、積極推進“六五”普法規劃的全面落實。
1、認真貫徹落實中宣部、法務部、全國普法辦精神和縣司法局相關檔案要求，對本院“六五”普法規劃實施做好規劃。
2、積極邀請縣人大、政協有關領導、代表和委員，對“六五”普法規劃實施和相關決議執行情況進行檢查，通過聽取其對我院普法工作的意見和建議，督促和推動我院“六五”普法規劃全面落實。
三、努力增強工作的針對性和實效性，不斷豐富創新法制宣傳方式方法
1、發揮大眾傳媒的主渠道作用。要努力通過廣播、電視、報刊、網際網路的法制專欄，提高宣傳教育手段的現代化程度，增強工作實效性。
2、鞏固和發展法制宣傳教育陣地。要繼續鞏固各類板報、牆報、宣傳專欄、宣傳長廊等傳統的宣傳陣地，完善法制宣傳教育網路。
4、充分調動和發揮幹警普法宣講隊，繼續大力組織引導幹警深入社區、鄉鎮、企業等基層單位，有效開展各種法制宣傳活動，為法制宣傳教育工作注入新的活力。
年度工作計畫模板 篇21
管理許可權：受總經理的委託，行使對公司行政、人事日常工作監督、管理的權力，並承擔執行各項規章、工作指令的義務管理責任，對所分管的工作全面負責。
一、總體目標
根據員工滿意度調查及績效考核總結岀來的本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今後趨勢，工作計畫從以下十二個方面開展x年度的工作：
1、做好日常的行政和人事管理工作。
2、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，完成公司各部門各職位的工作量分析，崗位職責界定，為人才招募與評定薪資、績效考核提供真實依據。
3、完成日常行政招聘與配置。
4、推行薪酬管理，實行公平合理的薪酬制度。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業規劃培訓，培養員工主人翁精神，增強企業凝聚力和協調力。
6、在現有績效考核制度基礎上，參考其他先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，並保證與薪資掛鈎，從而提高績效考核的權威性、有效性。
7、大力加強員工廠紀廠規、日常行為規範的培訓，協助各部門員工技能、安全生產知識培訓，加大公司內部人才挖掘與開發。
8、培育和傳播企業文化。
9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽企業內部關係，集思廣益，為企業發展服務。
10、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾分的預見與處理。既保障員工合法權益，也要維護公司的形象和根本利益。
11、員工體檢計畫實施。
12、員工旅遊計畫和軍訓計畫策劃、中秋節晚會、年終總結大會的策劃與實施。
二、實施細則
〈一〉、做好日常的行政和人事管理工作
做好基礎的行政人事工作，所有行政部門員工將協同各部門做好基本服務，而涉及對公司的考勤、公司的規章制度的違反、公司獎懲制度的執行等方面的問題，對所有違者人員將按公司相關規章制度嚴格執行。
行政工作整體上非常繁雜，每件事情所花費的時間不多，但累積下來就很容易有所疏漏，而具體行政工作將會涉水電費、工傷醫療、勞動糾紛、車輛管理、對外發文發涵聯絡等等一切事務。同時涉及員工日常辦公用品、設備岀現問題時聯繫廠家維修，以填補等等事無不細，花費大量的時間與，精力。所以要求行政部門在日常的工作過程中能夠養成很好的材料整理習慣及具體事件的標準化工作流程，這樣才能夠提高工作效率，最終才能夠擠岀更多的時間進行其它工作。
（二）、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，完成公司各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供事實依據。
也正因為在行政人事部門的工作，使得其更能夠認識到，其它部門的中層不應當被日常繁瑣牽引住手腳。公司應當規範的制定岀一個公司組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的適用，當明確了具體的工作內容，我們才能夠在進行招聘時找到最合適的員工進行工作。 公司的組織結構既不能夠過於簡單，避免因為人員緊張造成工作權責不清，也不應過於繁雜，避免上下級層層報告，降低工作效率。
（三）、完成日常行政招聘與配置
行政部要按既定組織結構和各部門各職位工作分析來招聘人才，滿足公司運營要求。也就是說，儘可能地節約人力成本，儘可能地使人盡其才，並保證組織高效運轉。
招聘工作基本方案：
以網路招聘、各種招聘會設攤為主，具體情況要視公司發展情況及公司各部門的用人情況而定，招聘前應做好準備工作，如用人需求，薪資待遇、用人條件等等具體招聘信息的草擬安排。外岀人員食宿、設攤位等等一切費用。
（四）、推行薪酬管理、實行公平的薪酬制度
公司目前的薪酬制度不夠科學化，對於中層管理來說，一個月究竟多少工資不清楚，發放工資也不讓本人確認，這是嚴重違反《會計法》的行為，根據目前民營企業的薪酬體糸體系一般來說是由以下幾方面組成的：基本工資+績效獎金+滿勤獎+職務津貼=月工資。（現在有的民營企業還增加學歷獎金，因為這樣，可從更大程度上激發員工的自我學習的動力，同時也激發員工的工作熱情，而不是不管我怎么工作，都拿同樣工資的這種心態）。
（五）、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，增強企業凝聚力，做好員工激勵工作，有助於從根本上解決企業員工工作積極性、主動性、向心力、凝聚力、對企業的忠誠度、榮謄感等問題，在x年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。
1、計畫設立福利項目：滿勤獎、員工生日慶生會、節日費。
2、計畫制訂激勵政策：年度優秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立，員工合理建議（提案獎），對部門設立年度團隊精神獎，建立內部競爭機制。
（六）、在現有績效考核制度基礎上，參與先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，並保證與薪酬掛鈎，從而提高績效考核的嚴肅性和有效性。績效考核工作的根本目的不是為了罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計畫性和責任心，及時查找工作中的不足並加以調整改善，從而推進企業的發展。 績效考核要注意的問題：
1、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系連結的基礎上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑，從正面引導員工用積極的心態去對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作，校正目標的目的。
2、績效評價體系作為行政開發的新生事物，在操作過程中難免岀現一些意想不到的困難和問題，行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調和改進工作方法。
3、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程，行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進行。
（七）、大力加大員工廠紀廠規、日常行為規範的培訓，協助各部門技能、安全生產知識培訓，加大內部人才開發與挖掘。
1、計畫每月5日主講，內容為《員工手冊》、《安全生產責任制》、《日常行為規範》、 《宿舍管理》、《勞動法》、《工廠5S管理》。
2、協助生產部培訓，培訓時間看情況另行通知。
3、協助銷售部培訓，培訓時間看情況另行通知。
4、協助物流部培訓，培訓時間看情況另行通知。
5、協助採購部培訓，培訓時間看情況另行通知。
（八）、培育和建設企業文化
企業文化是一個企業精神，是她的內在力量，公司的企業文化，很簡單概括的八個字“誠信、
勤奮、學習、互助” ，沒有多餘的辭彙、沒有誇張的語言，卻直接體現了公司的工作理念與管理模式，在企業中，僅僅用薪金留人是不夠的，還要用企業文化去吸引人、去感化人。 企業文化的建設主要包括以下兩個方面
1、組織結構清晰，戰略導向明確，行政管理人員應該協助企業管理者制定一個好的組織結構，並制定戰略目標，從而形成一個完善的團結的團隊。
2、注重企業形象建設，包括物質形象和精神形象，物質形象包括司容、司貌、產品、公司設施等，精神形象包括員工精神面貌、企業風格、人文環境等。企業文化的建設需要全體員工的參與，隨著我們公司各項工作穩步開展，會逐步建立起來，當然一定要本著實事求是的原則，要能夠體岀公司的自身特點，發展方向、管理模式，真正的使企業文化滲透到每個角落、深入到人心。
（九）、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有人員的全觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，為企業發服加強企業內部溝通，人事行政部門應當多組織大家活動，與此同時，各部門員工如果有什麼新的點子也可以向行政部人員反映；行政人員做好公司的集體活動，增強公司各部門員工之間的感情，使大家在一個相對寬鬆的條件下，能夠為公司的發展獻言獻策，推動公司向更好的方向發展。
（十）、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理，既保障員工合法權益，又要維護公司的形象和根本利益，現工作流動性較大，選擇也多，所在行政人員要能夠及時預見員工的流動信息，做好員工的離職手續辦理，既不因為員工離職而給公司的工作及公司根本利益受到損失，同時也不侵犯勞動者基本的合法權益。
（十一）、員工體檢計畫實施
公司為了了解員工身體健康狀況，預防疾病的傳染，計畫每年組織一次全體員工體檢，具體時間另行通知；確保員工以最飽滿的精神狀況投入到工作中。
（十二）、員工旅遊、軍訓、中秋晚會、年終表彰大會的策劃，形成企業文化一部分，通過以上這活動，來增強員工的集體榮譽感，調動員工的團隊向心力，體現公司的人性化管理，勞逸結合，既緊張又活潑。
（三）5項後勤管理：
1、對公司的安全、應急處置承擔管理責任，制定章程標準化處理流程。
2、對公司的環境衛生承擔管理責任， 制定衛生管理、執行、檢查、衛生、安全考核標準。
3、對公司的食堂承擔管理責任，制定食堂管理、執行、檢查、衛生、安全標準。
4、對公司的宿舍承擔管理責任，制定宿舍管理、執行、檢查、衛生、安全標準。
5、對公司的公務車輛承擔管理責任，制定車輛管理使用、保養、衛生、安全、用車標準流程。
年度工作計畫模板 篇22
一、德育滲透總體目標：
1、在教學過程中，有機地向學生進行愛祖國、愛科學、愛勞動、愛自然的教育。
2、培養學生認真做練習的良好學習習慣，積極動腦思考的學習品質，以及合作互助、創新意識和評價意識。
3、使學生養成珍惜時間和遵守時間的良好習慣。
4、體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。
5、通過時間活動體驗數學與日常生活的密切聯繫。
二、滲透措施：
(一)、數一數：
1、學生了解學校生活，激發學生學習數學的積極性。
2、通過數數活動，培養學生的觀察、思維和語言表達能力。
3、數教室里的實物。
(二)、比一比：
比多少 對學生進行互相幫助、樂於助人的思想品德教育。
1、設定引人入勝的故事情境，引出學習內容。
2、提供充分的教學資源。
比長短 培養學生愛護學具的好習慣。
教師提供物品、 選取身邊的題材讓學生操作、比較。
(三)、1—5的認識和加減法第幾：
通過教學，培養學生遵守公共秩序、文明守紀的良好品德。
創設動畫情境，引導學生觀察，激發學生學習興趣。
5以內數的組成 培養學生認真做練習的良好學習習慣，積極動腦思考的學習品質，以及合作互助、創新意識和評價意識。
創設遊戲情境，以小組為單位學習5的組成，培養學生的合作意識和合作精神。
5以內的減法 結合課堂教學滲透環保教育和遵守公共秩序的思想教育。
自主探討、合作交流的學習方式掌握計算方法。
(四)、認識物體和圖形 ：
1、培養學生動手操作和觀察事物的能力，初步建立空間概念。
2、通過數學活動，培養學生用數學進行交流、合作探究和創新的意識。
3、給學生提供充分的動手操作的機會，讓學生通過拼、擺、畫各種圖形，直觀感知各種圖形的特徵。
4、鼓勵學生積極探索，教師要為學生創造“最近發展區”，讓學生利用已有知識，主動探索和發現新知識。
(五)、分類：
培養學生合作交流的意識。
1、錄像：商場外景鏡頭，激發學生探究欲望。
2、讓學生利用手中的學具動手操作，在實踐活動中找出分類的標準。
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年度工作計畫模板 篇23
z物業公司自成立到現在，在公司領導的關愛下逐步走入營運管理階段，為了能使物業公司達到集團領導的預期(獨立運營，自負盈虧)，z物業管理有限公司正面臨嚴峻的挑戰，為贏得市場，提升品牌，樹立物業新形象，不斷提高物業管理服務水平和服務質量，加強員工隊伍綜合素質修養和提高綜合管理能力，加強與業主的溝通和合作，不斷增進與業主之間了解，滿足業主的需求，不斷提高業主滿意度，引進競爭上崗機制，以最小的成本為公司獲取最大的社會效益、環境效益和經濟效益，特此擬定以下工作計畫：
一﹑充分發揮z物業公司的團結協作精神，調動員工的主觀能動性和增強主人翁意識。
1﹑每周召開一次工作例會，在總結工作的同時，積極充分聽取基層員工的呼聲﹑意見或合理化建議或批評。
2﹑不定期開展團隊活動。組織員工進行愛衛生﹑愛護小區周邊環境的宣傳等活動，增強員工的凝聚力和向心力。
二﹑轉變思想，端正態度，牢樹為業主(住戶)服務意識。
為了提升服務水平，我們將推行"全員首接責任制".每一位員工都有責任和義務接待業主和訪客的建議，並在第一時間傳遞到服務中心，並有義務跟蹤處理結果，通知建議人，使服務得到自始至終完整體現。樹立以業主為中心，並在首接責任制的同時，推進"一站式"全新的服務理念。
三﹑激活管理機制
1﹑管理處實行內部分工逐級負責制，即各部門員工崗位分工明確，各司其職，各盡其能，直接向主管負責，主管直接向經理負責，同時各主管與管理處負責人簽訂《管理目標責任書》。
2﹑管理處實行定時值班制，改變工作作風，提高辦事效率，向業主公布管理處常設(報修)電話，全方位聆聽業主的聲音。
3﹑制定切實可行的管理措施，推行"首問責任制".
4﹑健全完善管理處規章制度，如管理處員工守則、崗位責任制、績效考核制度、內部員工獎懲制度等。
5﹑月績效考核工作儘量量化，建立激勵機制和健全績效考核制，根據員工工作表現、工作成績、崗位技能等做到獎勤罰懶，激勵先進、鞭策後進。
6﹑完善用人制度，競爭上崗，末位淘汰。真正為勤奮工作、表現出色、能力出眾的員工提供發展的空間與機會。
7﹑加強內部員工隊伍管理，建設高效團隊，增強管理處員工的凝集力。
四﹑嚴格管理，提高管理水平和服務質量。
1﹑小區業主向政府物業主管部門有效投訴為零;向物業公司主管部門有效投訴為2%,投訴處理回訪率100%.
2﹑小區業主對服務工作的滿意率達90%以上。
3﹑急修及時，返工﹑返修率不高於2%.
4﹑治安﹑車輛﹑消防管理無重大管理責任事故發生。
5﹑房屋本體及設施、設備按計畫保養，運行正常，無管理責任事故發生。
6﹑管理處擬成立社區文化活動小組，負責開展豐富多彩的社區活動;充分利用宣傳欄出一些內容涉及物業管理法規、典型個案、報刊摘要等內容的板報。
7﹑本年度記錄﹑資料保存完整，及時歸檔。
8﹑物業管理服務費收繳率達95%以上;物業管理報告每年度向業主公布一次。
五﹑加大培訓力度，注重培訓效果。
管理處挑選精兵強將，成立以經理為主的培訓實施小組，對新入職及在職 員工進行培訓：
1.新入職培訓
為新招員工提供的基本知識和基本操作技能的培訓。培訓的目的是使新員工了解公司的基本情況(如企業宗旨、企業精神、企業的歷史、現狀及發展趨勢)，熟悉公司的各項規章制度(如考勤制度，獎懲制度、考核制度等)，掌握基本的服務知識(如職業思想、行為規範、語言規範、禮貌常識等)，掌握崗位工作的具體要求(如崗位責任制、業務技能、工作流程與要求、操作要領等)。通過職前培訓可以使新招員工熟悉和適應新的工作環境並掌握必要的工作技能。
崗前培訓內容：公司規章制度、《員工手冊》、《員工禮儀規範》、公司的發展史、公司的規劃、經營理念、公司的組織機構、員工職業道德、敬業精神、消防安全知識、物業管理基礎知識等內容。
2.在職培訓
培訓內容：
1、z物業公司的各項規章制度
2、z物業公司的《員工手冊》
3、企業發展、公司規劃、公司理念、組織機構
4、各部門相關的專業知識
通過以上培訓內容來加強員工隊伍綜合素質修養和提高綜合管理能力。
六、 提升z物業服務品牌，樹優質服務新形象。
1、人力資源整合，根據管理處工作需要，適當將部分崗位職能合併，實現因才設崗，因才定崗的複合型人才管理機制。
2、客戶服務：繼續貫徹執行《員工手冊》，注重規範員工服務禮儀、工作效率和服務質量，為顧客提供溫馨、禮貌、熱情、安全、舒適的優質服務。
3、設備設施維護：按機電運行和維修分工的原則，對小區所有的機電設施設備進行層層落實，做到物有所管、管有成效、保質增質。確保小區的供配電、給排水、水泵、消防等正常運行，做到周、月、季度保養有計畫，有落實，杜絕發生重大安全責任事故。
4、清潔綠化管理：清潔綠化部門要發揚主人翁精神，增強責任心和使命感，形成團隊凝聚力，落實主管追究主問制。另外要對清潔綠化加大監管力度，力爭在此方面有較大的改觀。
5、資料管理：嚴格按照檔案管理規定。另外，擬想對業主資料、業委會資料進行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，樓層各住戶資料袋裝化，實現規範化管理，同時制定完善資料的保密制度、借查等規章制度。
6、車輛管理：對進入小區的車輛進行嚴格管理，逐步實現業主車輛按固定車位停放;臨時車輛採用臨時收費管理;對需要保管的車輛採取保管措施，簽訂車輛保管契約，車主支付保管費。
7、安全、消防管理：加強對保全員應知應會、禮儀、管理技能、溝通技巧、應急突發事件的處理等的培訓，完善標識系統，對外來人員(裝修人員)進出識別登記、出租屋的登記、住戶搬運、等管理工作，要求保全員對小區內的業主熟知度達80%左右。消防設施設備的檢查由保全員進行檢查，維修保養由維修工進行。
七、做好接管驗收工作
新建物業竣工驗收後、業主入住前，物業管理公司應及時組建物業接管驗收小組，對所接管的物業進行綜合性的接管驗收，以確保所接管物業基本合格，滿足業主的質量要求。接管驗收主要是觀感驗收和使用驗收，它側重觀感是否合格、設施設備的使用是否符合業主要求;而竣工驗收則是全方位的內外質量驗收;接管驗收是物業管理公司接管的物業為防止出現物業質量有嚴重問題、將被業主廣泛投訴而採取的一種替業主提前服務式的驗收，而非具有法律效力的政府評價行為。
八、開展多種經營與措施
管理處將採取如下系列措施，開展多元化經濟，努力創建"社區經濟圈",力爭實現管理費收支平衡。
1、根據小區實際情況，管理處成立房屋出租中介服務中心和成立便民服務點，制定相關制度和有效措施，定人定崗，把業主委託代為出租的房屋及便民服務統一搞活管好。
2、利用廣場地面資源，對在小區內合法、方便顧客為前提的擺點商家以臨時占有使用場地的，適當收取一定費用。
3、節約管理成本，減少不必要的開支。嚴格控制辦公用品的採購與支出。
4、修訂管理處有償服務標準，增加有償服務項目。
年度工作計畫模板 篇24
一、指導思想：
以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導，深入貫徹落實江"七一"重要講話。緊緊圍繞學校中
心工作，在校黨委的直接領導下切實加強青年教師的思想教育。組織豐富多彩的團活動，充分展示教工團員的工作、生活、學習。繼續加強師德建設，完善學習機制。大力推進團的自身建設，深化各項重點工作，解放思想，開拓進取，為我校共青團工作而努力奮鬥。
二、工作目標：
加強教工團支部建設，認真學習好、宣傳好、貫徹好"三個代表"和"七一"講話精神，在“不負創業好年華”活動的感召下，把教工團員青年的力量凝聚到本學期學校工作目標任務上來，勤奮學習，努力工作，爭創新業績。在校黨支部的領導下，積極參加黨員組織生活，深入開展黨史、團史、教工團員意識教育，工作做到有計畫、有制度、有實效。
廣泛開展形式多樣團隊活動，讓團員教師切實感受到組織的關懷，身為共青團員的光榮，進一步發揮團員的先進模範作用。
繼續加強青年團員教工法制教育，通過講座等一些形式，認真宣講依法執教的重要性。
三、工作要點：
1、辦好業餘團校，培養一批優秀團員、傑出青年。讓他們在學校中起到模範帶頭作用，提高學生的整體素質。
2、為了使我們的校園更清潔、美觀，並增強個人的環保意識，積極開展“變廢為寶”活動，並為後進生獻上一片愛心。
3、為紀念五·四運動，弘揚五·四精神，增強團的活動，拓寬視野，特組織青年教工開展紀念五·四活動。
4、為提高教工團員的個人素質，搞好理論學習(以自學為主，計畫學期內集中學習兩次)。
5、為豐富教工業餘生活，展示教工風采，加強與學生的聯繫，五月份組織教工隊與學生代表隊的籃球友誼賽一次。
6、為提高青年教師教學水平，業務素質，加強業務學習，積極參加教務處舉辦的各項競賽評比活動，學期內組織一次教學經驗交流會。
7、積極參加黨員組織生活，及時寫心得體會。
8、為提高團的凝聚力，體現團組織的關懷，每逢節假日對教工團員贈送賀卡。
四、主要工作及安排：略
年度工作計畫模板 篇25
技能不過硬，話術還有問題。發現在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。
2. 工作狀態不穩定，比如前兩天狀態不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態就很差，拿起電話不知道說些什麼。腦子一片漿糊。
3. 銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什麼。只是從我這裡聽訊息。
4. 過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當的時候推銷產品或者囉嗦過多，讓客戶有所反感。
5. 自我要求不強，平時業餘時間沒有充分利用來學習提高自己，總體能力素質不夠強。
對於這些問題，以下是我做出的下個月電話銷售工作計畫
在年度銷售工作計畫里我主要將客戶信息劃分為四大類對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，穩定與客戶關係。
2.現在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應手的方式。
3.控制自己的情緒與狀態，儘量保持狀態穩定，保持良好的狀態。
4：加強銷售意識，加強目的性，有計畫，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰。
5. 要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
7. 自己多總結工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。
年度工作計畫模板 篇26
為認真貫徹落實市委、政府指示精神，進一步加強居民思想道德素質和文明水準，充分發揮文明市民學校作為社會主義思想道德教育主陣地的作用，促進中心物質文明、政治文明和精神文明建設的協調發展，全面提高我社區居民綜合素質。推動我社區的各項工作順利開展，根據實際情況，特制定本年度文明市民學校工作計畫。
一、指導思想
以黨的十x大和十x屆x中全會精神為指導，深入學習實踐科學發展觀，堅持“以人為本、立足社區、服務市民”的原則，依託文明市民學校，以市情和形勢任務為重點，從精神文明建設的總體出發,以思想道德教育為核心,全面系統地對社區的居民進行政策、法律法規、社會公德、家庭美德、科學知識、文明健康的生活方式的教育,幫助他們樹立正確的政治信念和人生觀、價值觀。提高市民的整體素質，教育引導社區工作人員和廣大市民進一步統一思想、凝聚力量、鼓舞幹勁，調動全民參與建設街道、社區的熱情，推動社區各項事業蓬勃發展。
二、主要目標
以學習實踐科學發展觀為主線，緊緊圍繞建設幸福陽光，通過市民學校的宣傳、教育、培訓，不斷提高市民素質，促進社會風氣的根本好轉，推動社區精神、物質文明建設不斷向前發展。
三、教學內容
市民學校以素質教育為根本，以提高全民素質為目標，對居民進行形式多樣全方面的培訓。引導他們建立健康、科學、文明的生活方式，不斷提高生活水平和生活質量,對職工進行下崗再就業培訓，引導他們愛崗敬業。同時針對廣大市民的需求，創新教學形式，豐富教學內容，開展愛國主義教育，政策法規教育，文明禮儀教育，公共衛生、環境保護教育，計畫生育宣傳教育，交通安全教育，科普知識教育和計算機培訓等。
四、工作要求
1、我社區文明市民學校制定具體的教學安排，精心組織，確保人員、時間、內容和效果的落實。並根據形勢、任務和創建要求及時調整內容安排，並按照要求建立文明市民學校學習筆記。
2、社區進一步完善市民學校組織機構網路，健全以社區黨工委書記為校長、社區有關人員和社會志願者為成員的市民學校管理委員會，明確分工、各司其職。
3、社區市民學校要結合工作實際，制定符合本社區居民特點、切實可行的培訓計畫，按照市民學校建設標準開設好相關課程，既要注重理論學習與學習科學知識的結合，又要重視宣傳教育與道德實踐的結合，切實提高教育的實效性。
年度工作計畫模板 篇27
作為銷售總監，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出XX年工作計畫。
一、綜述：
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計畫、有執行標準、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設：
用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計畫的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據;
3、制定月、季、年度銷售計畫，計畫的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;
4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議
5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態;
6、行銷網路的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;
9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計畫的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;
四、關於品牌：
“英”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和客群方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。
五、渠道管理：
由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，最佳化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這並不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用：
現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯繫信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯繫有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由於銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
七、關於傳播：
報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過部落格的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網路上的傳播由於近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇註冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的家具部落格瀏覽人數已達四萬多人，搜房網部落格三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平台流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由於沒有其它的宣傳途徑，所以網路宣傳還是要加大力度。
年度工作計畫模板 篇28
一、指導思想
始終遵循學校總體工作思路，圍繞“一個”中心：為教育教學服務，確保全全、穩定這個大局;落實“三個”到位：認識到位、責任到位、措施到位。通過建設和加強後勤管理制度，建立良好的後勤管理秩序，挖掘後勤工作潛力，調動後勤工作的積極性，確保後勤服務工作更上一層樓。
二、工作目標
開源節流，增收節支，管好水用好電，切實減少辦公費用和其他費用支出，增強工作的計畫性，科學合理地安排各項工作。
2.進一步完善購物領物工作，購物有申請，日常用品、易耗品進出庫手續齊全，切切實實建好材料賬，按月分類實行財產審核，杜絕浪費。建好固定資產明細帳，管好、履行好財產保管與使用責任書。
3.全面提高后勤人員素質，服務意識、節儉意識、增收意識不斷增加，力爭師生、家長和學校“三滿意”。
4.制定並逐步落實校園整體規劃，依照“創辦特色，規範辦學”的整體要求，不斷最佳化校園環境，發揮環境育人的整體功能。
5.嚴肅財經紀律，規範財務管理和收費行為，合理收支，強化審計，接受監督。收費有公示，自覺接受社會和上級的收費檢查。
三、工作措施
建立健全科學、規範的校產管理制度，加強對校產的日常管理。及時做好校產登記、保管、申領、維修、報廢、轉讓等各環節工作，增強教師和學生愛護公物的意識。
2.建立完善各項制度，加強學校財務管理。
3.加強教學設施的維修與更新。
4.加強綠化管理，美化校園環境。
5、負責水、電及其他物品的檢查維修上報，及時解決存在的問題。
6、樹立後勤為教學第一線服務的思想，進一步改進工作作風。要多思考、多學習、多聽反映、多聽意見。遇事能做的，隨時處理，不拖拉，多服務、服好務。
7、完善物品政府採購及零星採購制度，根據採購物品的價值大小，做好採購審批制度及物品的驗收歸庫工作。
8、切實加強各功能教室、活動室的管理，充分發揮各功能教室、活動室的作用。嚴格執行專用室的保管責任制和誰損壞誰賠償的原則。
四、抓好重點工作
1、重點抓好學校安全工作。
(1)經常檢查場地、設施和各處室中的電器、線路、裝置、設備，發現問題及時解決隱患，切實做好防水、防盜、防觸電及防其它意外事故的工作。
(2)認真負責地做好各項後勤常規管理工作。
(3)堅持每日巡視制度，對學校環境、綠化、衛生、安全、校舍、食堂、水房等處設備設施進行巡視，發現問題及時處理和反饋。
2、重點抓好校舍、校產及財務管理工作。
(1)進一步完善學校校產管理制度，增強師生對校產的愛護意識。完善校產維修報修制度，由相關人員將報修單送到後勤處，以便及時安排;維修完畢，由報修人負責驗收簽字。
(2)加強對校產校具的管理，提高對各類設備的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常維護，每期期初要對校產校具、設備、進行清點登記，責任到人。
(3)嚴格校產管理制度化、規範化，充分發揮教學器材和現代教學設備的作用，嚴禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負責任的行為。
(4)完善財務制度，經費的領取，支付等工作，應按程式進行，嚴格財務審查和覆核;實行會計報賬制度，用款人辦理報銷必須持有有效憑據，杜絕過期或偽發票入賬。嚴控審批範圍，嚴格履行開支單據與物品入庫簽字手續。
(5)實行民主理財。學校的財經收支情況，定期向教職工公示，做到財務公開，主動接受民眾監督，每向學校匯報一次收支情況。
(6)加強用電用水和日常檢修管理，堅持勤儉節約，反對鋪張浪費，努力為學校節約一滴水，一度電，一分錢。
3、重點抓好食堂管理工作。
(1)認真學習、貫徹《學校食堂與學生集體用餐衛生管理規定》。
(2)依據食堂管理制度，加強食堂工作各環節的管理與監督。並根據實際情況不斷健全食堂管理制度、規範各項操作程式。
(3)加強檢查監督和民主管理，經常到食堂檢查服務態度，衛生情況、一伙食的數量和質量、就餐情況、發現問題及時表揚先進，批評後進。
(4)定期組織食堂從業人員學習有關食品衛生的基礎知識、基本要求，學習相關法律法規，使每個食堂工作人員知曉“法律法規”，並對照日常工作認真落實，齊心合力提高服務工作質量。
(5)樹立食品安全第一意識，嚴格把好食品衛生關，重視和加強飲食衛生工作檯帳，採取安全防範措施，明確責任，做好防火、防盜、防毒工作，並要定時打掃，做好保潔工作。
(6)認真積極聽取師生意見反饋,要求食堂努力根據實際情況儘量滿足師生要求。